Влияние контекстной (поисковой) рекламы на эффективность продвижения продукции в интернете

Размещено на http://www.allbest.ru/

Влияние контекстной (поисковой) рекламы на эффективность продвижения продукции в интернете

Анипченко А.А.,

Айдаркина Е.Е.

Вследствие развития технологий, изменения интересов и желаний потребителей, а также расширения возможностей эффективного использования поисковых систем, доля интернет-рекламы в структуре российского рекламного рынка постоянно увеличивается [2] (рисунок 1).

Рисунок 1 - Структура российского рынка рекламы в 2007 и 2010 гг.

Потенциальные потребители не в состоянии помнить содержание сотен тысяч рекламных объявлений, роликов, плакатов, которые ежедневно мелькают перед глазами. Поэтому максимальный эффект может быть достигнут при появлении хорошего рекламного предложения в момент, когда человеку понадобится рекламируемый товар или услуга. Это реклама, соответствующая интересу, желанию пользователя, или реклама в контексте текущей потребности. В этом случае Интернет предлагает наиболее эффективный способ продвижения товаров и услуг - контекстную рекламу.

Термин "Контекстная реклама" появился в 2001 г., когда открылся сервис Яндекс. Директ. Рекламодателям была предложена возможность самостоятельно, минуя рекламные агентства, размещать текстовые рекламные объявления на страницах результатов поиска. Эти текстовые объявления и стали называть контекстной рекламой [1, с. 39].

Контекстная реклама - тип рекламы в интернете, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы. Контекстная реклама действует избирательно и отображается посетителям интернет-страницы, сфера интересов которых потенциально совпадает или пересекается с тематикой рекламируемого товара либо услуги, целевой аудитории, что повышает вероятность их отклика на рекламу.

Современная контекстная реклама - это и текстовые объявления, и графические баннеры, и текст с картинкой, и в результатах поиска, и на партнерских сайтах, и на текстовых страницах, и на фотографиях, и на видеороликах, и в соответствие поисковому запросу, и в соответствие бывшему в употреблении поисковому запросу, и на основании перехода по поисковому запросу, и на основании содержания сайта, и на основании содержания ранее посещенных сайтов, и с учетом пола и возраста [1, с. 45].

Поисковая реклама широко используется популярными поисковыми интернет-системами - Яндекс, Гугл, Бегун и их рекламными сетями и сервисами, например GoogleAlwords, Яндекс. Директ и другие (рисунок 2). Поисковая реклама организуется на основе статистического анализа поисковых запросов пользователей, который осуществляется внутренними механизмами поисковых систем. Такая реклама выгодно отличается тем, что посетителями поисковых систем ежедневно являются миллионы посетителей, а круг их интересов настолько широк, что захватывает почти все сферы деятельности [2].

Рисунок 2 - Доли поискового трафика на российском рынке контекстной рекламы, 2010 г.

Поисковая реклама выгодно отличается от других видов сетевых рекламных продуктов тем, что транслируемые на сайтах пользователей рекламные материалы выбираются в соответствии с поисковыми запросами и предпочтениями пользователей интернета. Специальные программы определяют наиболее частые и постоянные темы запросов конкретных пользователей поисковых систем, и предлагают ему рекламу именно по установленной тематике, с учетом его интересов. Таким образом, размещение рекламы становится более эффективным, так как заинтересованными пользователями производится большее количество кликов и переходов на рекламные ресурсы рекламодателя.

Другим преимуществом поисковой рекламы является использование технологий так называемого таргетинга, которые по специальным алгоритмам выделяют из общей аудитории определенные группы людей, подходящих для конкретной рекламы, выбирают для публикации рекламные материалы в зависимости от различных условий - и сортируются в соответствии с половой принадлежностью и возрастной категорией пользователей, их поведенческими интересами и предпочтениями, социально-демографическими признаками, географическим положением, временем суток, продолжительностью показа и пр. [5].

Поисковая реклама является наиболее эффективным инструментом продвижения товаров и услуг, т.к. гарантирует передачу сообщения заинтересованным покупателям. Для оценки эффективности поисковой рекламы служат несколько показателей:

· Показы и клики

· CTR

· Активность аудитории (глубина просмотра, время на сайте, показатель отказов)

· Количество звонков и других активных действий на сайте

· Количество заказов с сайта и объем продаж

· ROI (окупаемость инвестиций)[6].

· Повышение объема продаж в 3,3 раза (с 119,8 тыс. руб. до 400,4 тыс. руб. в месяц);

· Повышение количества заказов через сайт - в 2,2 раза (с 68 до 151 шт.);

· Увеличение аудитории сайта за месяц и уникальных посетителей за 31 день - 4,6 раза (с 1,3 тыс. до 6,7 тыс. уникальных посетителей) [4].

· Увеличение количество посетителей на 380% (с 180 до 870 в мес.) относительно прогноза (рис.3);

· Средний CTR кампании составил 11%[3].

CTR - это процент пользователей, нажавших на объявление. Он показывает, насколько успешно объявления и ключевые слова привлекают потенциальных клиентов. реклама контекстный трафик

Управление контекстной рекламой требует определенного уровня профессионализма и знания информационных технологий, поэтому большинство компаний заключают договора о продвижении сайта и размещении рекламы в поисковых сетях со специализированными рекламными организациями, которые имеют в штате сотрудников SEO-специалистов, выполняющих внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта с целью повышения позиций сайта в списке страниц, найденных поисковыми системами по конкретным запросам.

Стоимость выполнения данных заказов зависит от сложности и требований к конечному результату и начинается в среднем от 20 000 рублей в месяц в зависимости от тарифа. Но вложение данных средств значительно повышает прибыльность и конкурентоспособность компании.

Например, Интернет-магазин одежды, заключив договор с агентством "Вебартель", смог достичь следующих результатов за три месяца:

Другое агентство "СайтАктив", заключив договор с АН "АтласСтрой", помогло ему создать эффективные объявления под каждое направление деятельности, определить цели для отслеживания эффективности рекламы, а также проводить регулярный анализ деятельности объявлений (CTR, кол-во кликов). В результате этого Агентство Недвижимости смогло достичь следующих результатов:

Авторами было проведено исследование эффективности воздействия поисковой рекламы на молодых людей в возрасте от 15 до 25 лет. Был проведен опрос 50 человек, в ходе которого респондентам было предложено ответить на три вопроса.

Рисунок 3 - Увеличение количества пользователей сайта АН "АтласСтрой" после использования контекстной поисковой рекламы.

Результаты исследования следующие:

1. Ответы на вопрос: "Какой вид рекламы Вы считаете самым эффективным?" ответы распределились следующим образом:

· Наружная реклама - 28.6%

· Реклама в печатных СМИ - 7.2%

· Реклама на телевидении - 36.7%

· Реклама в Интернете - 16.1%

· Реклама на радио - 5.3%

· Реклама на флаерах и листовках - 6.1%

1. На вопрос: "Знаете ли Вы, что такое контекстная поисковая реклама?" 71% ответил утвердительно, 29% - отрицательно.

2. В третьем вопросе было пояснено, что такое поисковая реклама, и спрашивалось: "Как вы относитесь к контекстной поисковой рекламе?", были получены следующие результаты:

· Я никогда не видел(а) такого - 0.0%

· Я видел(а) такую рекламу, но не придавал(а) ей значения - 15.8%

· Я видел(а) такую рекламу, и она помогала мне найти нужное - 38.6%

· Такая реклама не эффективна, а только раздражает - 28.5%

· Негативно отношусь ко всем видам рекламы - 17.1%

Опираясь на результаты проведенного исследования и изученную научную литературу можно сделать следующие выводы:

1.Общей тенденцией развития рынка рекламы является повышение доли рекламы в Интернете и снижение доли остальных видов рекламы. Реклама в интернете набирает все большую популярность среди и поставляющих, и потребляющих товары и услуги, что обусловлено развитием информационных технологий и электронной коммерции.

2.Большинство из участников опроса имеют представление о контекстной поисковой рекламе, а людей ни разу не встречавшихся с таким видом рекламы, полностью отсутствуют, что соответствует общемировым тенденциям.

3.Поисковая реклама обладает некоторыми недостатками, которые снижают ее эффективность: навязчивость и невозможность быстрой смены рекламы, соответствующую наиболее часто запрашиваемым критериям поиска. Другими словами, реклама, показываемая на сторонних сайтах, длительное время подбирается по уже устаревшим критериям поисковых запросов.

4.Эффективность контекстной поисковой рекламы значительно выше других видов, что позволяет с наименьшими затратами продвигать товары и услуги на рынок и добиваться повышения конкурентоспособности компании.

Список литературы

1.Бабаев А. Контекстная реклама [Текст] / Бабаев А., Евдокимов Н., Иванов А. СПб.: Питер, 2011. 398 с.

2.Ассоциация Коммуникационных Агентств России [Электронный ресурс] // Объем рекламы в средствах ее распространения. Режим доступа: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354

3.Контекстная реклама агентства недвижимости "АтласСтрой" [Электронный ресурс] // Сайт Актив. Режим доступа: http://promo.siteactiv.ru/primery-kontekstnoy-reklamy/agentstvo-atlas-stroy

4.Тачков С. Реклама интернет магазина. Контекстная реклама для увеличения продаж [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.web-artel.ru/info/kontekstnaja-reklama-konversiya-saita/

5.Фортман М. Достоинства и преимущества поисковой рекламы [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://forexaw.com/TERMs/Seo/l1639_%D0%9F%D0%BE%D0%B

6.Хаустова М. Click.ru Контекстная реклама [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.risventures.com/attachments/show?content=117821

Размещено на Allbest.ru