Формирование ассортимента на основе совмещенного АВСXYZ-анализа

Размещено на http: //www. allbest. ru/

Оренбургский государственный университет, г. Оренбург

Формирование ассортимента на основе совмещенного ABC-XYZ анализа

Мельникова Т.Ф., Водякова А.В., Клопова А.А.

Email: Melnikova636@scientifictext.ru

Аннотация

1Мельникова Татьяна Федоровна - кандидат экономических наук, доцент, кафедра маркетинга, коммерции и рекламы;

2Водякова Анна Владимировна - студент, факультет экономики и управления;

3Клопова Анастасия Андреевна - студент, финансово-экономический факультет,

В статье анализируется формирование ассортимента на основе совмещенного АBC -XYZ - анализа, рассматриваются методы управления товарным ассортиментом, в частности такие как АБС -XYZ - анализ. Показано применение данных методов на практике на примере магазина верхней одежды «Мехамания» города Оренбурга. Отмечены основные преимущества и недостатки данных видов анализа. Предложены основные рекомендации по оптимизации ассортимента данного магазина. Актуальность данной темы предопределена тем, что результаты анализа способствуют сбалансированности и его оптимизации.

Ключевые слова: формирование ассортимента, ассортимент, методы анализа ассортимента, АВСанализ, XYZ-анализа, совмещенный АВС-XYZ-анализ.

Abstract

THE FORMATION OF THE RANGE ON THE BASIS OF COMBINED ABC-XYZANALYSIS

Melnikova T.F.1, Vodakova A.V.2, Klopova A.A.3

1Melnikova Tatiana Fedоrovna - Candidate of Economic Sciences, Associate Professor,

DEPARTMENT OF MARKETING, COMMERCE AND ADVERTISING;

2Vodakova Anna Vladimirovna - Student,

FACULTY OF ECONOMICS AND MANAGEMENT;

3Klopova Anastasia Andreevna - Student,

FACULTY OF FINANCE AND ECONOMICS,

ORENBURG STATE UNIVERSITY,

ORENBURG

The article analyzes the formation of the assortment on the basis of the combined ABС-XYZ analysis, the methods of managing the commodity assortment are considered, in particular, such as ABS-XYZ analysis. The application of these methods in practice is shown using the example of the clothing store "Mekhmania" in the city of Orenburg. The advantages and disadvantages of these types of analysis are noted. The main recommendations for optimizing the assortment of this store are offered.

The relevance of this topic is predetermined by the fact that the matrix projections of analysis results are means of supporting the adoption of sound management decisions and act as indicators of the level of implementation and balance of the assortment, and also contribute to its optimization.

Keywords: assortment creation, assortment, methods of analysis of the assortment, ABC-analysis, XYZ-analysis, a combined ABC-XYZ-analysis.

Формирование ассортимента - это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров. Ассортимент товаров должен удовлетворять спрос клиентуры, а также достигать целей, которые выработаны оптовым предприятием, в частности, обеспечивать запланированный уровень прибыли.

Ассортимент товаров формируется на основании ассортиментного перечня товаров. В нем отражается состав наименований товаров, соответствующий установленной широте ассортимента, и минимально необходимое количество разновидностей товаров, которые постоянно должны быть в наличии. Ассортиментные перечни рекомендуется разрабатывать на год. При необходимости в течение года в них можно вносить соответствующие изменения. Ассортиментные перечни разрабатываются в целях контроля полноты и стабильности ассортимента товаров на складах

В каждом магазине невозможно, да и экономически нецелесообразно обеспечить наличие всего торгового ассортимента товаров, поэтому для каждого типа магазина должен быть сформирован оптимальный ассортимент, который позволял бы, с одной стороны, создать покупателям наилучшие условия для приобретения товаров, а с другой - обеспечивал бы рентабельность работы магазина.

Существует множество методов, позволяющих анализировать ассортимент реализованного спроса. В данной статье рассмотрим методы, которые являются не только эффективными, но и применимыми в реальной деятельности.

С целью повышения эффективности для последующего управления товарным ассортиментом был использован совмещенный АВС-XYZ-анализ. Он позволяет выделить наиболее значимые и оказывающие основное влияние на финансовые результаты товарные позиции, требующие первостепенного внимания и контроля со стороны руководства [1].

На первом этапе проводится один из универсальных и распространенных методов анализа - ABC-анализ.

АВС-анализ - это инструмент, который позволяет изучить товарный ассортимент, определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, которая обеспечивает максимальный эффект.

В его основе лежит принцип Парето ? 20 % всех товаров дают 80 % оборота. По отношению к ABC-анализу правило Парето звучит так: надёжный контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать систему.[2] ABC - анализ, как анализ товарных запасов реализуется путём введения трех категории:

А ? наиболее ценные (до 75%); В - промежуточные (75 - 90%); С ? наименее ценные (выше 90%).

Рассмотрим применение данного метода на анализе ассортимента магазина верхней одежды «Мехамания» (г. Оренбург). АВС-анализ ассортимента верхней одежды представлен в таблице 1.

Таблица 1 АВС-анализ ассортимента магазина «Мехамания»

По результатам АВС - анализа можно сделать вывод, что:

1 Группа «А» включает виды продуктов с большим объемом продаж (в данном случае 68,94% от общего объема), которые требуют детального планирования, постоянного, возможно ежедневного, учета и контроля их наличия, так как являются основными в продажах магазина.

2 Группа «В» включает значительную по количеству группу товаров, реализационные параметры которых являются средними (в данном случае 20,31% от общего объема). Они требуют обычных подходов в планировании, учете и контроле (проводится, как правило, ежемесячно).

3 Группа «С» составлена из большого числа менее ходовых товаров (10,75% от общего объема), для которых применимы упрощенные методы планирования, учета и контроля (может проводиться ежеквартально или ежегодно).

Недостатком данного анализа является невозможность оценивать сезонные колебания продаж, что приведет к ошибочным результатам при оценке вклада товарной позиции в оборот предприятия, а также при формировании оптимального размера запаса по товарным группам [2].

На втором этапе осуществляется XYZ-анализ. Распределение товаров с применением XYZ-анализа представлено в таблице 2.

товарный запас ассортимент продажа

Таблица 2 XYZ-анализ ассортимента магазина «Мехамания»

Из таблицы 2 можно увидеть, что к товарам, вошедшим в группу «Х», относятся: «Шубы Н». Товары данной категории характеризуются стабильностью продаж и, как следствие, высокими возможностями прогноза продаж. Коэффициент вариации не превышает 10%. Колебания спроса незначительны, спрос на них устойчив, следовательно, по это группе товаров можно формировать оптимальные запасы.

Товары группы «Y» отсутствуют.

В группу «Z» вошли все товары за исключением «Шубы Н». Товары данной категории характеризуются нерегулярным потреблением, точность прогноза продаж невысокая, их коэффициент вариации превышает 25%.

В завершение проводится сопоставление (совмещение) данных АВС и XYZ-анализов. Результат совмещения отражен в таблице 3.

Таблица 3 Совмещенный АВС и XYZ-анализ

Товары группы «АХ» характеризуют большой оборот торговли и стабильность. Необходимо следить за тем, чтобы товары были постоянно в наличии, что в свою очередь не требует создания избыточного страхового запаса. Оборот торговли данной товарной группы можно легко прогнозировать в связи с тем, что он стабилен.

Товары группы «AZ» и «BZ» при большом обороте торговли отличаются низкой прогнозируемостью. Попытка обеспечить гарантированное наличие только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к увеличению средних запасов и, как следствие, к затовариванию.

В группу товаров CZ попадает часть товаров, которую нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые товарные запасы, от которых предприятие несет потери. Выводить из ассортимента необходимо остатки товаров, взятых под заказ или уже не выпускающихся.

Результаты анализа показали, что ассортиментная линейка магазина «Мехамания» достаточно большая, а стабильность продаж большинства групп товаров - низкая.

Руководствуясь полученными данными можно предложить следующие мероприятия по оптимизации ассортимента:

1. Пересмотреть систему поставок товаров, пользующихся самым низким спросом.

2. Для формирования оптимальной величины товарных запасов следует использовать систему предварительных заказов (возможно с помощью сети Интернет).

3. Обеспечить бесперебойное поступление в продажу и постоянное наличие пользующихся спросом товаров, что позволит удовлетворить платежеспособный спрос и увеличить объемы продаж.

4. Проводить рекламные мероприятия по товарным группам, которые пока не пользуются высоким спросом. Поскольку такой спрос может быть вызван из-за неполучения полной информации потребителями о свойствах и особенностях товаров.

При реализации предложенных мер предприятию возможен постепенный переход товаров в другие ABC-XYZ- группы.

Таким образом, матричные проекции результатов анализа являются средствами поддержки принятия обоснованных управленческих решений и выступают индикаторами уровня реализации и сбалансированности ассортимента, а также способствуют его оптимизации.

Список литературы / References

1. Железова Т.А. Совершенствование управления товарными запасами организаций потребительской кооперации [Текст] / Т.А. Железова // Вестник СибУПК, 2014. № 1 (8).

2. Железова Т.А., Леоненко Е.И. Формирование товарного ассортимента с применением АВС-XYZанализа для управления товарными запасами Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права, 2016. № 2 (58). С. 259-272.

Размещено на Allbest.ru