Маркетинговые исследования товарных рынков

Размещено на http://www.allbest.ru/

Маркетинговые исследования товарных рынков

В условиях рыночного хозяйства для успешной работы его субъектов особое значение приобретают глубокие знания рынка и способность умело применять современные инструменты воздействия на складывающуюся на нем ситуацию. Совокупность подобных инструментов и составляет основу маркетинга [1].

В условиях конкуренции недостаточно опираться на интуицию, суждения руководителей и опыт прошлого, а необходимо постоянно получать адекватную информацию до и после принятия решений. Проводят маркетинговые исследования, чтобы обеспечить своевременной, актуальной и надежной информацией управленческие решения. А для этого следует делать исследования частью управления организацией, методически и структурно вводить исследования в процесс планирования маркетинга, а не использовать от случая к случаю. Следует рассматривать исследования не как затраты, а как вложения [2].

Маркетинговые исследования являются обязательным условием успеха товаров, предлагаемых на рынке. Они эффективны в том случае, когда рассматриваются не только как процесс получения труднодоступной коммерческой информации, но и как средство, обеспечивающее руководство организации аналитическими выводами об изменениях маркетинговой среды с целью улучшения возможностей системы управления. Таким образом, маркетинговые исследования являются той основой, на которой разрабатываются и принимаются все решения, так как в условиях нестабильности рыночных ситуаций необходимо знать положение на рынке в каждый момент времени, уметь предвидеть завтрашние изменения. Это позволит принимать такие решения, которые помогут предприятиям получать необходимую прибыль для дальнейшего их развития. С помощью маркетинговых исследований руководство предприятия получает необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия, т.е. емкость рынка, наиболее высокий, где сбыт продукции предприятия может принести наибольшую прибыль. С помощью маркетинга определяется, в какие виды производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать новое предприятие [3].

Много сил приходится затрачивать на изучение деятельности конкурирующих фирм и компаний, исследовать их сильные и слабые стороны, искать и находить контраргументы их рыночным действиям.

Необходимо регулярно проводить ситуационный анализ состояния деятельности на рынке. Это позволяет оценить проделанную работу, ее результаты, вскрыть резервы и упущенные возможности, совершенствовать планирование на предприятии, решить множество других проблем. При этом оценивается решение стратегических задач предприятия (правильность выбора главных целей, реализация потенциала рынков сбыта, системы товаропродвижения и т.д.), а также тактических (контроль за объемами и результатами продаж, долей рынка, завоеванного предприятием, реакцией покупателей на приобретение товаров предприятия и т.д.).

Реализация рыночной стратегии предполагает выбор средств и методов достижения поставленных целей: выбор целевых рынков, методов и времени выхода на них, определение перспективной эффективности производства и сбыта путем разработки программ маркетинга [4].

Для сбора и анализа маркетинговой информации в зависимости от специфики рассматриваемой проблемы используются различные методы. Применяется первичная и вторичная информация, маркетинговые исследования и маркетинговая разведка. Обычно основой для сбора информации служат вопросники, в работе приводятся перечни вопросов, из числа которых формируются анкеты для проведения конкретных маркетинговых исследований).

В современном Казахстане происходит очень много реформ связанных с развитием рыночных отношений в стране. Для становления экономики казахстанский рынок должен быть заполнен отечественной продукцией, так как потребительские товары востребованы обществом постоянно. На отечественном продовольственном рынке продукты питания играют немаловажную роль. Доля импортируемых продуктов питания на нашем рынке остается высокой, несмотря на то, что отрасль имеет огромный потенциал и реальную перспективу роста. При этом из Турции и Китая завозятся дешевые низкокачественные товары, а из стран СНГ (в основном из России) дорогие товары более высокого качества, которые составляют конкуренцию отечественной продукции.

Проведенный анализ маркетинговой работы отечественных предприятий позволил сделать следующие выводы и рекомендации по совершенствованию этой деятельности. Многие предприятия еще не осознали важности маркетинга в решении имеющихся экономических проблем, не на всех из них отделы маркетинга заняли соответствующее положение, не выполняется отведенная им роль в системе управления, поэтому деятельность их недостаточно эффективна. На предприятиях, где функции маркетинга выполняются различными подразделениями, следует пересмотреть структуру управления и создать службы маркетинга, наделив их соответствующими функциями, направленными на эффективное управление товарной политикой, ценами, сбытом, развитием как внутренних, так и внешних коммуникаций [5].

Основная задача маркетинговых служб должна сводиться к повышению конкурентоспособности продукции и получению прибыли на основе изучения спроса и предпочтений потребителей. Применение маркетинга обеспечивает эффективность только в том случае, если он используется как система, состоящая из различных элементов. Все решения по маркетингу, начиная с изучения рынка, разработки новых продуктов, установления цен, сбытовой и коммуникационной политики должны быть взаимосвязаны, дополнять друг друга и отвечать единой стратегии предприятия. Поэтому необходимо обеспечить комплексный и системный подход к его осуществлению. Наличие достаточно обоснованной стратегии развития предприятия - обязательное условие, выдвигаемое западными инвесторами и партнерами. Следовательно, одной из главных задач маркетинга казахстанских предприятий должна стать выработка адаптивной стратегии, которая будет способствовать приобретению конкурентных преимуществ на рынке и выполнению целей по прибыли. Стратегии развития следует отразить в планах маркетинга. Эта и другие проблемы выдвигают необходимость разработки стратегических и оперативных маркетинговых планов. Качество маркетинговой работы можно назвать составляющей конкурентоспособности продукции. В связи с многоаспектностью и разнохарактерностью проблем, требующих принятия решений в короткий отрезок времени управленческие решения по маркетингу относятся к классу сложных. Это требует компетентных высоко квалифицированных специалистов широкого профиля, обладающих стремлением к инновациям, умеющих прогнозировать ситуацию на перспективу и принимать правильные решения.

Исходя из возможности, необходимо иметь сбалансированную команду маркетологов, состоящую из специалистов по маркетинговым исследованиям, рекламе и PR, новым продуктам, планированию и анализу, упаковке и дизайну. Знание - это главный ресурс предприятия, поэтому руководители не только сами должны совершенствоваться, но и стимулировать работников к повышению знаний, выделять средства на повышение квалификации. Все ведущие компании вкладывают средства в текущие программы обучения своих работников. Прививая своим сотрудникам новые знания, компании повышают свои конкурентные позиции. Очень важна сама идея маркетинга, которую должен принять буквально весь коллектив организации. Необходимо развить корпоративную культуру бизнеса, нацелить образ мышления работников на идеи маркетинга, ориентированные на потребителя и конкурентоспособность продукции. Необходимо систематически проводить маркетинговые исследования, как своими силами, так и с привлечением специализированных агентств по маркетингу. Для их осуществления следует создавать информационную систему, содержащую банк данных о маркетинговой среде, потребителях, конкурентах, их товарах, пакет методических документов по маркетингу и т. д. [6].

Для укрепления своих позиций, повышения конкурентоспособности предприятию необходимо более эффективно использовать свободные денежные средства, нераспределенную прибыль за прошлые годы, а так же разработать программу с целью привлечения инвестиций для расширения сфер деятельности предприятия. Одной из важнейших задач маркетинговых исследований является изучение рыночных условий, которое дополняется изучением и оценкой деятельности предприятий, выступающих на рынке, их позиций, осуществляемых ими методов торговли и т.д. Деятельность предприятия должна включать три взаимодействующие его стадии: обоснование вида продукции - производство продукции - сбыт продукции. В этой связи важной стадией в производственной деятельности предприятий является обоснование такого вида продукции, которая обладала бы наибольшим потребительским спросом, эти функции необходимо отдать специалисту по маркетингу.

Литература

маркетинг рынок конкурентоспособность прибыль

1. Жалелева Р.З. Потребительские рынки Казахстана и обеспечение их сбалансированности. - Алматы, 2002.

2. Фрезоргер Е.А. Фрезоргер Л.А. Потребительский комплекс региона в условиях рынка. - Павлодар, 2001.

3. Экономическая теория: учебник / Под ред. проф. Чепурина М.Н., профессора Киселевой Е.А.- 2001.

4. Социально-экономическое положение РК за январь-февраль 1998 г. комитет по статистике и анализу. - Алматы, 1998.

5. Макконелл Кэмпбелл Р, Брю Стэнли Л. Экономикс. Принципы, проблемы и политика / Пер. с англ. - Москва, 1992.

6. Филип Котлер. Основы маркетинга. - Москва, 2004.

Размещено на Allbest.ru