Стратегии коммерческой деятельности торговых организаций в процессе управления закупками
Исследование стратегий коммерческой деятельности торговых организаций в рамках управления закупочной деятельности. Анализ потребительских свойств товаров, а также уровня их подготовленности к продаже. Определение стратегий закупки ресурсов предприятия.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | статья |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 12.02.2019 |
| Размер файла | 13,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Нижегородский государственный педагогический университет имени Козьмы Минина
Стратегии коммерческой деятельности торговых организаций в процессе управления закупками
студент Гордеев Кирилл Сергеевич
студент Жидков Алексей Андреевич
студентка Слюзнева Ксения Валерьевна
студентка Закунова Екатерина Дмитриевна
студентка Анисимова Анастасия Евгеньевна
Аннотация
В данной статье приводятся различного рода стратегии коммерческой деятельности торговых организаций в рамках управления закупочной деятельности. Также в статье анализируются основные факторы, которые определяют стратегии закупки ресурсов производственного предприятия.
Ключевые слова: стратегии коммерческой деятельности, управление закупками, факторы выбора стратегии
Экономические условия деятельности хозяйствующих субъектов изменяются, развиваются информационные технологии. Всё это требует постоянного совершенствования различных стратегий и методов планирования и управления коммерческой деятельностью. Можно сказать, что эффективность деятельности любой торговой организации в основном обеспечивается реализацией комплекса некоторых мероприятий организационно-технического, экономического, а также правового характера. Важное место при этом следует отводить выработке обоснованных управленческих решений, учету факторов, которые влияют на эффективность управления закупками.
Управление закупками включает в себя выбор эффективной стратегии коммерческой деятельности, а также различных маркетинговых стратегий и подходящего метода управления закупками. К основным стратегиям коммерческой деятельности организации можно отнести следующие:
· стратегия, основанная на поиске материальных ресурсов, зависящем от количества поставщиков - один, два или множество;
· стратегия, которая учитывает объект закупки;
· закупка товаров определённого вида, а также товаров определенного ассортимента;
· стратегии, зависящие от географической зоны охвата
· локальные и глобальные закупки;
· стратегии, которые учитывают время поставки, ими являются:
а) своевременная стратегия, то есть закупка материальных ресурсов до момента их непосредственного использования, которая требует надежных поставщиков, чтобы те обеспечивали организацию материальными ресурсами высокого качества в указанный срок;
б) стратегия форвардной сделки, которая проявляется в приобретении материальных ресурсов вперёд с отсрочкой поставки, в результате которого предприятие страхует себя от возможного повышения цен;
в) стратегия осреднения цены, то есть осуществление закупок с фиксированными в году интервалами, например, раз в квартал, по цене, являющейся средней за интервал.
Основные факторы, которые определяют стратегии закупки ресурсов производственного предприятия, можно подразделить на три основные группы: ресурсные, закупочные и поставщика.
Ресурсные факторы определяются, прежде всего, производственно-технологическими, техническими, эксплуатационными и иными характеристиками ресурсов, а также их ценами. К этой группе факторов также следует отнести важную для промышленной среды составляющую - содержание и условия обслуживания.
Закупочные факторы определяются условиями и надежностью, ритмичностью и временем поставок, объемами (размерами) заказа, условиями платежа.
Факторы поставщика определяются степенью его конкурентоспособности, то есть конкурентным потенциалом в целом и отдельными составляющими, а также организационно-правовым статусом поставщика.
В зависимости от потребительских свойств товаров, а также уровня их подготовленности к продаже, используемой на предприятии системы доставки товаров в магазины, а также применяемых экономических форм продажи, в пределах осуществления закупочной деятельности торговой организации можно выделить ещё три основные стратегии торгового и технологического процессов.
* Первая стратегия наиболее сложна, но применяется чаще. Она предусматривает разгрузку товаров с автотранспорта, приемку их по количеству и качеству, хранение, а также подготовку к продаже и, соответственно, саму продажу.
* Вторая стратегия предусматривает разгрузку товаров с автотранспорта, приемку их по количеству и качеству, хранение и продажу.
* Третья стратегия включает в себя разгрузку товаров с автотранспорта, приемку их по количеству и качеству, и продажу. При этом в магазинах, которые применяют продажу товаров с индивидуальным обслуживанием покупателей, процесс обслуживания наиболее сложен, нежели в магазинах самообслуживания.
Следует заметить, что какая-либо одна стратегия в пределах одного магазина применяется довольно редко. Гораздо чаще в магазинах одновременно действуют все три схемы.
коммерческий управление закупка потребительский
Библиографический список
1. Прушковская, Е. Е. Использование методологии маркетинга при осуществлении коммерческой деятельности по оптовым закупкам [Текст] / Е. Е. Прушковская // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - 2006. - № 2. - С. 88-91.
2. Тарасова, Е. Е. Совершенствование управления коммерческой деятельностью организаций потребительной кооперации на основе логистического и маркетингового подходов [Текст] :монография / Е. Е. Тарасова, О. А. Муратова. - Белгород : Кооперативное образование, 2005. - 237 с
3. Виноградова С. Н., Пигунова О. В. Коммерческая деятельность. Минск: Высшая школа, 2005.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Особенности и виды коммерческой деятельности торговых организаций. Содержание договоров поставки, розничной купли-продажи и складского хранения. Принципы организации работы склада торгового предприятия. Материальная ответственность штатных работников.
реферат [27,3 K], добавлен 15.06.2011Сущность и механизмы коммерческой деятельности на предприятиях розничной торговли, ее особенности, принципы, функции, оценка эффективности. Анализ коммерческой деятельности по продаже товаров, закупочной деятельности, материально-технического обеспечения.
дипломная работа [978,6 K], добавлен 27.08.2011Понятие коммерческой деятельности. Особенности коммерческой работы в розничных торговых предприятиях в зависимости от разных организационных форм. Функции розничной торговли. Классификация розничных торговых предприятий и их отличие от магазинов.
контрольная работа [26,2 K], добавлен 07.11.2012Сущность и виды коммерческой деятельности торгового предприятия. Анализ товарооборота и его структуры, системы управления закупками и ассортиментной политики. Нормирование товарных запасов. Мероприятия по оптимизации закупочно-сбытовой деятельности.
дипломная работа [189,5 K], добавлен 23.09.2013Структура и виды деятельности отдела снабжения. Источники, формы оптовых закупок и поставщики товаров. Виды договоров, используемых в коммерческой практике. Порядок заключения договоров поставки. Анализ закупочной коммерческой деятельности предприятия.
курсовая работа [166,4 K], добавлен 30.07.2013Ознакомление с предприятием - витебский торговый центр "Корона". Изучение организации коммерческой деятельности по закупкам и продаже товаров. Анализ товароведно-коммерческой деятельности предприятия. Пути совершенствования формирования ассортимента.
отчет по практике [218,8 K], добавлен 06.05.2014Инструменты, функции и задачи закупочной деятельности. Закупочные операции, условия договора поставки соковой продукции. Формы, методы и технологии закупки на оптовых ярмарках. Оценка эффективности коммерческой деятельности ООО "ТИГр - Логистик".
курсовая работа [79,9 K], добавлен 22.03.2012Принципы, методы и механизмы определения коммерческой деятельности. Оценка коммерческой работы по закупке сырья и материалов, продаже товаров магазина "ОАО Сергиево-Посадская меховая фабрика". Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности.
курсовая работа [42,9 K], добавлен 02.06.2014Торговля, ее виды, содержание коммерческой деятельности торговых организаций. Учет поступления и продажи товаров в организациях оптовой и розничной торговли. Анализ учета товарооборота ООО "ФилКом". Пути повышения эффективности управления товарооборотом.
дипломная работа [416,7 K], добавлен 07.07.2012Особенности организации хозяйственных связей предприятия. Анализ работы по обеспечению конкурентоспособности торговых объектов. Изучение инструментов, используемых в рекламной деятельности, подходов коммерческой деятельности по управлению ассортиментом.
отчет по практике [253,8 K], добавлен 04.07.2012Понятие и сущность коммерческой деятельности как неотъемлемого сегмента потребительского рынка, организационные аспекты ее формирования. Особенности функционирования торговых предприятий, комплекс задач коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг.
реферат [679,4 K], добавлен 24.06.2013Организационно-хозяйственная характеристика торгового предприятия. Анализ основных финансовых показателей деятельности. Оценка эффективности коммерческой работы по закупке и продаже товаров. Политика в области формирования и управления ассортиментом.
дипломная работа [102,0 K], добавлен 22.02.2016Организация коммерческой деятельности по продаже, роль маркетинга в коммерческой деятельности предприятия. Анализ коммерческой и маркетинговой деятельности ООО "Авилон", рекомендации по ее совершенствованию. Оценка затрат и эффективности мероприятий.
дипломная работа [328,2 K], добавлен 14.08.2017Основы сегментирования рынка товаров в коммерческой деятельности. Рынок парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима". Анализ и оценка потребительских свойств парфюмерных товаров. Рекомендации по совершенствованию сегментирования.
дипломная работа [88,2 K], добавлен 26.07.2008Организация проектирования, строительства и реконструкции торговых объектов, товароснабжения торговых организаций. Транспортно-экспедиционное обслуживание организаций торговли и перевозок товаров. Построение и размещение розничной торговой сети.
отчет по практике [189,6 K], добавлен 24.10.2013Сущность коммерческой деятельности. Оценка экономической деятельности торгового предприятия ООО "Базис-М" при помощи SWOT-анализа и матрицы оценки стратегий. Разработка мероприятий, направленных на совершенствование коммерческой деятельности фирмы.
дипломная работа [153,2 K], добавлен 14.04.2014Сущность, роль, задачи коммерческой работы в розничной торговле, организация данного процесса в сфере розничной торговли. Специализация и типизация розничных торговых предприятий. Анализ маркетинговой и коммерческой деятельности исследуемого предприятия.
курсовая работа [63,2 K], добавлен 21.07.2011Сущность коммерческой деятельности на потребительском рынке, её особенности в оптовых предприятиях. Понятие закупок, их роль и значение. Анализ эффективности коммерческой деятельности по закупочной работе оптового предприятия на примере ИП Ларцева И.В.
дипломная работа [447,5 K], добавлен 10.12.2010Понятие и задачи коммерческой деятельности. Сущность и понятия торговой деятельности. Общие черты и различия коммерческой и торговой деятельности. Договорная работа предприятия. Определение границ коммерческой деятельности для целей налогообложения.
курсовая работа [78,5 K], добавлен 03.10.2014Коммерческие процессы на оптово-торговом предприятии. Система показателей оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия. Организация закупочной и сбытовой деятельности предприятия ИП Седаш, анализ структуры товарооборота и стратегия развития.
курсовая работа [9,6 M], добавлен 15.09.2012
