Маркетинговые стратегии: виды, разработка и анализ

Информационное обеспечение управления маркетингом на современном предприятии. Удовлетворение существующие на рынке запросы потребителей. Особенности стратегий ценообразования в маркетинге. Оценка предприятием предполагаемых затрат и возможной прибыли.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид статья
Язык русский
Дата добавления 10.03.2019
Размер файла 16,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

1

1

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ: ВИДЫ, РАЗРАБОТКА И АНАЛИЗ

Амиргамзаева Х.Г.

Дагестанский Государственный Университет

Махачкала, Дагестан, Россия

В 1980 году известный американский профессор, поделил стратегии маркетинга на несколько базовых принципов. Разберем каждый из них.

К первой можно отнести стратегию лидерства. В данном направлении основное внимание уделяется расходам, инвестициям и производственным мощностям, а также издержкам, связанные с рекламой. Продукция перед выходом на рынок должна быть тщательно проработана.

Следующая стратегия, о котором мы поговорим называется стратегия дифференциация. Описать данную стратегию можно, вспомнив народную мудрость, а именно, не стоит хранить все яйца в одной корзине. Цель дифференцированной стратегии заключается в расширение сфер работы компании.

Поданной стратегии работают многие фармацевтические компании. Они диверсифицировали свой бизнес, то есть являясь оптовиками, они открывают свою розничную сеть. Следующая компания, которая также придерживается такой стратегии является Адидас. Изначально бизнес Адидас занимался выпусков спортивной обуви. И спустя определенное время, они начали предлагать широкий ассортимент спортивного товара, начиная с обуви, заканчивая шапками.

Если разделять маркетинговую стратегию, делая упор на риски, то можно выделить следующие:

1) максимальный эффект вне зависимости от возможных рисков;

2) минимальные риски, не имея существенных ожиданий;

3) комбинации, имеющие возможность появления 2 выше упомянутых подходов. Третью стратегию, которую мы рассмотрим называется стратегия специализации. Суть данной стратегии заключается в том, что фирме следует улучшать свою работу в выбранном сегменте рынка.

На сегодняшний день существует несколько актуальных маркетинговых стратегий. Разберем каждую из них подробнее. Начнем со стратегии проникновения на рынок. Они применяется в основном новыми игроками на рынке, стремящиеся обосноваться на рынке действующими правилами. Также данная стратегия популярна среди фирм, которые стремятся занять неисследованные ниши рынка.

Вторая стратегия о котором мы поговорим называется стратегия развития рынка. Она применяется исключительно для увеличения потока новых клиентов. Лишь расширив география сбыта продукции, можно добиться увеличения количества новых клиентов. Для примера может послужить история фирмы J&J. Эта фирма добилась больших успехов, благодаря созданию особого категория клиентов.

Следующая стратегия связана с созданием нового продукта. Данный вид маркетинговой стратегии является весьма перспективным, но она сопровождается не малыми рисками. Разрабатывая новый продукт, фирма должна быть уверенна, что у этого товара будет спрос на рынке, иначе их ждет большие издержки. Также нужно учитывать наличие аналогичных товаров на рынке, оценить предполагаемые затраты и возможную прибыль.

Четвертая стратегия о котором мы поговорим называется нишевая стратегия. Она применяется компаниями, ориентированные на производство необычного продукта, рассчитанная на узкий круг людей.

Компания, предлагающая такой тип товара, может занимать высокие позиции, если будет пользоваться популярностью у этой категории потребителей. Можем привести пример компаний, использующие подобную маркетинговую стратегию. Например: Bandod. Эта фирма специализируется на смене покрышек, а также акцентирует свое внимание на предоставления некоторых услуг грузовым машинам, стоящие на автостоянках.

Существует несколько типов маркетинговых стратегий по отношению к конкурентам, а также есть и наступательные. Разберем более подробнее их. Начнем с позиционной обороны. В оборонительная тактика всегда носила сдерживающий характер, дабы не допустить врага к своим территориям. Но как известно из той же истории, существует обходительные маневры, предназначенные для ликвидации обороны.

Компании, руководствующиеся только оборонительной стратегией, весьма уязвимы. Приведем пример, касающиеся фирмы, использовавшая оборонительную маркетинговую стратегию. Например, Генри Форд, ориентируясь на данную стратегию привел к банкротству компанию, чья годовая доходность составляла миллиард долларов.

Следующая маркетинговая стратегия связана с защитой флангов. Занимающие лидирующие позиции компании, применяют данную тактику, потому что она позволяет переходить от защиты к контратаке. Если все действия детально проработаны, то данная стратегия является весьма актуальной, и конечно же она должна осуществляться поэтапно.

В качестве наступательной маркетинговой стратегии можно сделать упор на контратаку. Суть данной стратегии заключается в том, чтобы атаковать, когда противник пытается нанести удар. Компании, придерживающие данной позиции, утверждают, что пассивное наблюдение за происходящим на рынке может привести к плачевному результату для самой. управление маркетинг ценообразование прибыль

Следующая наступательная маркетинговая стратегия называется атака на аналогичные по габаритам компаниям конкурентов, которые в силу тех или иных обстоятельств, не способны в должной мере удовлетворить существующие на рынке запросы потребителей, у которых высокая стоимость товаров, а также на те компании, имеющие финансовые проблемы.

Список использованной литературы

1. Ветрова B.А., Сажнева C.В. Особенности стратегий ценообразования в маркетинге // Экономика и управление: проблемы, решения. - 2015. - № 11. - С. 200 - 202.

2. Егоршин А.П. Маркетинг организации. - СПб: Питер, 2015. - 350 с.

3. Маркетинг / Под общ. ред. Н.М., Кондратенко. - М.: Юрайт, 2014. - 542 с.

4. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг. - М.: Академия, 2013. - 304 с.

5. Ноздрева Р.Б. Маркетинг. - М.: Аспект Пресс, 2016. - 446 с.

6. Пахомов А.П. Применять или не применять принцип Парето на практике? // Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Экономика. - 2010. - № 1. - С. 5 - 12.

7. Степанова А.А. Информационное обеспечение управления маркетингом на предприятии // Научный журнал НИУ ИТМО. Серия: Экономика и экологический менеджмент. - 2013. - № 3. - С. 25.

8. Белоусова М.В. Управление финансовыми потоками на предприятиях оптовой торговли // Современные проблемы науки и образования. - 2013. - № 6. - С. 452 - 453.

9. Бесходарный А.А. Эффективность управления маркетингом: методика оценки // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2012. - № 1. - С. 44 - 47.

10. Болотова А.А., Карпунина Е.К. Роль и место маркетинговой стратегии продвижения товара в системе развития современного предприятия // Социально-экономические явления и процессы. - 2013. - № 4. - С. 36 - 38.

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

  • Управленческая деятельность, нацеленная на выявление запросов потребителей и их удовлетворение. Сущность, значение и этапы процесса управления маркетингом на предприятии. Планирование и контроль маркетинга. Маркетинговые организационные структуры.

    реферат [35,6 K], добавлен 08.04.2009

  • Ориентация промышленных предприятий на удовлетворение потребностей потребителей продукции. Маркетинговое исследование рынка и оценка уровня конкурентоспособности товара. Формирование предложений по изменению маркетинговой стратегии предприятия.

    курсовая работа [679,2 K], добавлен 08.05.2011

  • Маркетинговые исследования потребителей как источника влияния на организации. Методы изучения лояльности потребителей в процессе управления маркетингом. Комплексный подход к разработке товаров, инновациям, коммуникациям, повышению уровня продаж и доходов.

    курсовая работа [127,1 K], добавлен 21.03.2014

  • Цели и содержание ценовой политики. Основные методы ценообразования. Управление издержками и обеспечение стоимостной конкурентоспособности. Анализ фирмы и разработка на его основе рекомендаций по совершенствованию стратегии на региональном рынке.

    курсовая работа [419,3 K], добавлен 25.06.2015

  • Роль и функции цены в маркетинге, факторы, тактические и методические основы процесса маркетингового ценообразования. Обзорный анализ российского рынка хлеба и хлебобулочных изделий, разработка стратегии ценообразования в ОАО "Северный кондитер".

    курсовая работа [2,8 M], добавлен 13.04.2013

  • Ситуационное положение предприятия на рынке. Динамика объема продаж билетов, сегментирование рынка. SWOT анализ предприятия. Разработка плана маркетинга. Анализ финансового состояния. Разработка стратегий ценообразования. Оценка основных рисков.

    курсовая работа [872,3 K], добавлен 01.12.2015

  • Виды стратегий ценообразования и факторы их выбора. Анализ маркетинговой деятельности ООО "Юг-СТС". Сопряжение стратегий ценообразования с маркетинговыми инструментами. Понятие и модели жизненного цикла товара. Общая характеристика фирмы ООО "Юг-СТС".

    курсовая работа [585,2 K], добавлен 05.02.2014

  • Сущность и классификация маркетинговых стратегий. Современные подходы к формированию и выбору маркетинговых стратегий. Положение фирмы на рынке и выбор маркетинговой стратегии. Анализ изменения маркетинговых стратегий компании "Империал Тобакко".

    дипломная работа [1,8 M], добавлен 20.10.2010

  • Основные элементы и этапы разработки стратегий ценообразования. Характеристика видов ценовых стратегий: на новые продукты, на существующие изделия и услуги, для уже сформированного рынка сбыта, корректировки цен. Политика снижения или повышения цен.

    реферат [28,0 K], добавлен 04.04.2010

  • Специфика исследования поведения потребителей ресторанных услуг. Маркетинговые исследования поведения потребителей ресторана "Кореан Хауз" и его результаты. Разработка стандарта обслуживания клиентов. Пути улучшения маркетинговых стратегий на предприятии.

    курсовая работа [96,1 K], добавлен 03.04.2011

  • Задачи стратегии ценообразования в экономике. Виды стратегий в зависимости от уровня цен, степени их гибкости; от разных рынков, их сегментов и покупателей. Особенности их применения. Определение ценовой политики предприятия. Расчет базисного уровня цен.

    реферат [21,8 K], добавлен 19.12.2014

  • Понятие и виды маркетинговых стратегий, основные этапы их формирования и развития на современном предприятии. Оценка выбора глобальных целевых сегментов рынка. Анализ эффективности маркетинговой деятельности ОАО "ЧПФ "Букет Чувашии" на внутреннем рынке.

    курсовая работа [123,7 K], добавлен 23.04.2012

  • Роль ценообразования в маркетинге. Стратегии, применяемые при выпуске нового товара на рынок. Описание видов рынков, цели ценовой политики маркетинга. Факторы и этапы ценообразования. Формы ценообразования и ценовая политика в международном маркетинге.

    курсовая работа [40,1 K], добавлен 04.06.2011

  • Ключевые понятия, сущность и функции управления маркетингом. Анализ маркетинговой деятельности и оценка маркетингового управления ОАО "ГМС Насосы". Мероприятия по совершенствованию системы управления маркетингом и формирование стратегии роста предприятия.

    курсовая работа [6,3 M], добавлен 21.08.2011

  • Сущность и задачи маркетингового подхода в управлении предприятием. Анализ деятельности предприятия ООО "РосАЛит". Структура управления маркетингом. Оценка ближайших конкурентов литейного цеха. Стратегии по совершенствованию конкурентоспособности.

    дипломная работа [85,7 K], добавлен 25.11.2013

  • Понятие информационного и коммуникационного обеспечения управления маркетингом. Социально-демографические исследования посетителей отделений почтовой связи. Повышение эффективности информационного и коммуникационного обеспечения управления маркетингом.

    курсовая работа [36,2 K], добавлен 16.12.2013

  • Изучение системы управления маркетингом на предприятии ОАО "Пинский КХП" и разработка рекомендаций для ее усовершенствования. Процесс выявления и оценки рыночных возможностей. Функционально-продуктовая организационная структура управления маркетингом.

    курсовая работа [485,0 K], добавлен 23.12.2014

  • Развитие маркетинга. Социальные основы маркетинга: удовлетворение потребностей человека. Управление маркетингом. Архитектура маркетинга. Маркетинговая среда, информационная система и маркетинговые исследования. Создание конкурентных преимуществ.

    отчет по практике [46,2 K], добавлен 06.10.2008

  • Сущность, концепции и принципы управления маркетингом предприятия. Анализ хозяйственно-экономической деятельности ОАО "Электромеханика" и специфики использования маркетинга и управления на предприятии. Пути совершенствования управления маркетингом.

    дипломная работа [2,2 M], добавлен 10.09.2012

  • Основа маркетинга – удовлетворение людских потребностей, их понятие и типология. Моделирование потребительского поведения, виды спроса. Маркетинговые исследования потребителей туристских услуг. Процесс принятия решения о приобретении туристских услуг.

    курсовая работа [79,7 K], добавлен 18.06.2011

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.