Использование торговых посредников во внешней торговле
Маркетинговые исследования рынка. Порядок взаимоотношений импортеров и экспортеров посредством комиссионера. Содержание и особенности интегрированной системы экономических процессов. Ведение внешнеторговой деятельности в различных странах и регионах мира.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | статья |
Язык | русский |
Дата добавления | 30.03.2019 |
Размер файла | 155,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ ВО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛЕ
Мишкин Д.Н., Матыскин Е.А.
Научный руководитель О.С. Евдохина, кандидат экономических наук, доцент кафедры менеджмента и маркетинга
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Омский Государственный Аграрный университет им. П.А. Столыпина» Омск, Россия
Посредники и посреднические операции очень широко распространены в современной международной торговле и имеют устойчивую тенденцию роста, как в стоимостном, так и в количественном (объемном) выражении. По статистике в настоящее время через посредников проходит от 50 до 75 % всех товаров и услуг, участвующих в международном товарообороте. Такое положение связано, прежде всего, с тем, что условия для ведения внешнеторговой и любой другой внешнеэкономической деятельности (ВЭД) в различных странах и регионах мира далеко не одинаковые и не столь благоприятные и либеральные, как это иногда декларируется с высоких международных трибун [3].
Как правило, если привлечь посредника, то это позволит обойти различного рода препятствия и ограничения (которые часто создаются искусственно), существующие на том, или ином рынке, и получить более выгодные условия для торговли, но и является необходимым условием для возможности ведения этой деятельности как таковой.
Выбранная тема является весьма актуальной, поскольку посреднические операции очень распространены во всем мире. Знание необходимых аспектов при ведении бизнеса, работе с контрагентами, в том числе и через посредников позволит избежать ошибок, а как следствие снизить риски и увеличить доходность деятельности.
Посредниками являются лица и фирмы, которые содействуют обращению различных товаров и услуг, как на внутренних, так и внешних рынках. Данные организации способствуют совершению сделок купли-продажи, поставки, подряда, развитию арендных и лизинговых операций, обеспечению производственной и сбытовой кооперации, оказанию страховых, транспортных, туристических, бытовых и других услуг.
В современном мире практически невозможно найти область коммерческой деятельности, которая связана с обменом товарами и услугами, в которой посредники не играли бы решающей роли. Число посредников в промышленно развитых странах достигает десятков, а то и сотен тысяч. Посреднические услуги может оказывать и одно физическое лицо, и гигантские компании типа.
Посредники по юридическому фактору являются независимыми от производителей, потребителей и других посреднических организаций. Их связывают с ними договорные отношения. Сбытовые и закупочные отделы в составе одного юридического лица посредниками не являются.
Как производители, так и потребители нередко создают посреднические организации в форме дочерних предприятий, в которых они владеют контрольными пакетами акций и практически руководят их работой в своих интересах, но с юридической точки зрения такие посредники являются независимыми.
Благодаря развитым рыночным отношениям в экономически цивилизованных странах выстраиваются оптимальные цепочки посредников, выталкивая из своей среды лишние звенья и снижая тем самым общие издержки обращения.
Любая деятельность посредников осуществляется предпринимателями с целью получения прибыли.
Согласно положениям ГК РФ посредники подразделяются на следующие виды, которые представлены в таблице 1 [1].
Обязательствами продавца являются:
- обеспечить доставку товаров в установленные сторонами сроки, в объемах, которого достаточно полностью покрыть потребности рынка определенной территории;
- обеспечить посредника актуальной технической информацией и соответствующими рекламными материалами;
- обеспечить посредника запасными частями в необходимом объеме и в установленные сроки;
- информировать посредника о его возможности продажи нового объема товаров в возможно короткие сроки;
- предоставлять посреднику полные пакеты документов, необходимых для таможенной службы, страховых и транспортных компаний, если данные обязательства посредника оговорены в соглашении;
- представлять посреднику документы, которые необходимы для защиты интересов продавца при урегулировании претензий покупателя; - выплачивать посреднику вознаграждение.
маркетинговый импортер экономический внешнеторговый
Таблица 1 - Основные виды посредников.
Вид |
Назначение |
|
Коммерческий представитель |
В иерархии специалистов занимает одно из «нижних» уровней, являясь настоящим посредником в цепочке между торговыми точками и компаниями. Работая на закрепленной за ним территории, занимается как продвижением производства тех самых компаний, так и усовершенствованием контактов, не исключается обязанность по поиску новых клиентов для заказчика, обработка поступивших заказов. Так как коммерческий представитель занимает в иерархии наименьшую роль, уровень его образования не является решающим при устройстве последнего на работу. |
|
Комиссионеры |
Вид посредника, занимающийся продажей и покупкой различного рода товаров от собственного имени, используя при этом счет или поручение комитента от которого в дальнейшем ожидается вознаграждение. Действуя исключительно в рамках своих полномочий, комиссионер обязан передать все полученное от совершившийся сделки комитенту. Свою ответственность комиссионеры обычно подкрепляют финансовыми гарантиями. |
|
Поверенные |
Данный вид посредников обычно находит себе применение в странах Европы. В случаях, когда продавцы либо покупатели начинают искать фирмы, лиц для разработки и заключения сделок от их собственного мнения имени и за личные денежные средства. В роли фирм, а также нанятых лиц здесь и выступают поверенные. Выбранный посредник становится поверенным в том случае, когда заключен договор о поручении. Кроме того составляется доверенность, в которой прописываются все его полномочия. |
|
Агент |
Необходим при возникновении вопросов между производителями продаваемых товаров и покупателями, при этом, не являясь владельцами тех самых продаваемых товаров. Обычно агент представляет интересы производителя, занимается размещением производимого товара и продвижением его рекламы. |
|
Дистрибьюторы |
Дистрибьюторы необходимы для прямой отгрузки всех товаров со склада поставщика. В основном это компании, которые занимаются оптовым сбытом продукции, главная задача при этом найти необходимое количество тех организаций, кому нужен этот оптовый сбыт. В процессе совершения сделок необходимо составить контракт между дистрибьютором и изготовителем товара. |
Обязательствами посредника являются:
- осуществлять маркетинговые исследования рынка и предоставлять эти данные продавцу;
- рекламировать товары продавца на определенной территории;
- оповещать продавца о готовящихся и объявленных торгах;
- встречать представителей продавца и организовывать встречи с деловыми людьми, от которых зависит решение о закупке товара;
- организовывать консультации юристов по особенностям гражданского законодательства, действующего в стране покупателя;
- оказывать содействие в организации и ведении деловых переговоров;
- осуществлять продавцу содействие в работе с таможенной службой, страховании и транспортировке товаров, если данные условия оговорены в соглашении;
- осуществлять свою деятельность только в интересах продавца;
- предоставлять гарантии исполнения принятых им обязательств (делькредере);
- содействовать в ситуациях, связанных с урегулированием претензий покупателя в связи с некачественным выполнением продавцом своих обязательств по срокам поставки товаров и их качеству;
- организовывать и осуществлять гарантийное и послегарантийное обслуживание поставленных технических товаров;
На рисунке 1 представлены порядок взаимоотношений импортеров и экспортеров благодаря посредникам, в данном случае - комиссионером.
Рисунок 1 - Порядок взаимоотношений импортеров и экспортеров посредством комиссионера [2].
В соглашении включаются не все обязательства, а только те, которые необходимы для успешной реализации определенных товаров и могут быть осуществлены.
Соглашением может быть предусмотрен перечень обязательств, которые должен выполнить посредник отдельного письменного распоряжения продавца. Тогда в соглашении могут быть установлены три способа определения размера вознаграждения за каждый дополнительный инструктаж [2]:
- Процент от общей стоимости контракта;
- Фиксированная сумма;
- Стоимость системы и награда
Последняя система является наиболее современной, заключается в том, что посредник, реализует дополнительные заказ клиента, направить ему отчет и счет на сумму своих расходов, связанных с повышением производительности вознаграждение в размере около 15% от их стоимости.
Эти 15% выше, чем стоимость продвижения посредника, понесенные убытки, ее административные расходы, связанные с выполнением дополнительных заказов и прибыли на капитал, вложенный в выполнение заказа.
В международной торговле эта величина колеблется от 15 до 25% в зависимости от затрат посредника и стоимости продвижения их средств для выполнения заказов [3].
Например, продавец обратился к посреднику с целью обеспечения платежей клиентов за поставленную продукцию. В этом случае посредник будет адрес к кредитной организации в целях получения выплат и с гарантией продавца вышлем ксерокопию банковского счета по выданным гарантиям за счет увеличения суммы счета за 20% от их вознаграждения.
При использовании посредников для закупки операций почти всегда отказываются выплачивать компенсации в процентах от стоимости приобретенных продуктов, так как в этом случае посредник заинтересован в том, чтобы получить товар как можно дороже. Покупатель рассчитывает на цену приобретаемого товара и пункты в договоре или в отдельном поручению своего максимального значения, которое посредник может заплатить продавцу за товар. В случае, если посредника найдете возможность купить товар с необходимыми функциями по более низкой цене, то прибыль делится между сторонами в равных долях, или как указано в договоре. Следует иметь в виду, что если покупатель вдруг уменьшить максимальную покупную цену, посредник, в поиске желающий продавец может отказаться от исполнения условий оплаты и потребовать компенсацию за потраченные деньги и время.
Если условия посреднику сумма компенсации будет определена и не может быть установлена исходя из условий договора, он подлежит уплате в размере, который обычно взимается за аналогичные услуги и деятельность.
Посреднические операции положительно влияют на ведение бизнеса, поскольку позволяют обеспечить реализацию продукции на определенной территории согласно оговоренным условиям, находящимся в посредническом соглашении. При заключении посреднического соглашения, сторонам необходимо четко определять границы прав и обязанностей, что позволит оптимизировать процесс реализации товаров или услуг и избежать возможных ошибок.
Таким образом, предоставляются гарантии реализации товаров или услуг для производителя и получение посредником вознаграждения, что является выгодным условием для обеих сторон, заключенного посреднического соглашения.
Список литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 N51-ФЗ (редакция от 13.07.2015 года). [Электронный ресурс]. Информационно-правовая система Консультант Плюс.
2. Руднева А.О. Международная торговля и мировые товарные рынки: Аналитическое пособие. - М.: Восток-Запад, 2014 г. 10 с.
3. Сибирская Е.В., Ефанова Е.А. Содержание и особенности интегрированной системы экономических процессов // «Экономический анализ: теория и практика», 2011 г. 11 с.
4. Ж.Н. Комисарова. Экономические отношения Франции и Японии // «Мировое и национальное хозяйство», 2011 г. 19 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Рассмотрение деятельности торговых посредников и их способов ведения бизнеса. Дилеры и дилерские разновидности. Вид дистрибутивной деятельности и организация сбыта. Основные функции и логистика дистрибьютора. Необходимость в услугах посредников.
курсовая работа [21,5 K], добавлен 21.12.2015Рассмотрение типологии клиентов в розничной торговле. Стратегия расположения розничных торговых точек, анализ и оценка территории. Разработка интегрированной программы коммуникаций. Информационные маркетинговые стратегии, информирование клиентов.
реферат [26,1 K], добавлен 02.12.2011Маркетинговые исследования товарного фармацевтического рынка, особенности его сегментации, компьютеризация анализа и прогнозирования развития динамики. Проведение ситуационного анализа мирового и российского фармацевтического рынка в начале XXI века.
презентация [99,0 K], добавлен 08.10.2013Сущность и структура рынка транспортных услуг, его инфраструктура и особенности организации в Казахстане. Маркетинговые исследования потребителей ТОО "Беркут". Принципы реализации государственной политики в области развития международных перевозок.
курсовая работа [118,3 K], добавлен 05.04.2011Сущность и принципы проведения исследования рынка и маркетинговых исследований, их основные этапы. Основная характеристика информационной базы, методы исследования рынка. Особенности сегментации рынка, преимущества и недостатки, характерные признаки.
реферат [18,1 K], добавлен 26.11.2008Организация и нормативно-законодательное обоснование деятельности торговых посредников, условия их работы на рынке. Понятие и особенности деятельности дистрибьютора. Сравнительна характеристика роли дистрибьюторов на отечественном и зарубежном рынке.
контрольная работа [24,0 K], добавлен 08.10.2010Понятие, виды и методы маркетингового исследования рынка. Его основные принципы и этапы. Необходимость введения маркетинга на отечественном транспорте. Виды транспортных услуг. Маркетинговые подходы к организации работы на автомобильном транспорте.
презентация [4,0 M], добавлен 27.08.2017Сущность, понятие, цели и задачи маркетинговых исследований. Кабинетные маркетинговые исследования. Сбор первичной информации. План выборочного исследования. Обработка данных и формирование отчета. Использование результатов маркетингового исследования.
контрольная работа [103,3 K], добавлен 26.10.2015Понятие и назначение, этапы и принципы проведения маркетингового исследования, значение его результатов для построения стратегии дальнейшей деятельности предприятия. Содержание процесса сегментирования рынка. Требования к позиционированию товара.
тест [24,1 K], добавлен 19.03.2014Общее понятие, принципы и стратегии торговых зон. Основы логистической системы в оптовой и розничной торговле. Понятие интегрированных процессов, внешние и внутренние факторы интеграции в отрасли. Показатели эффективности применения логистики в торговле.
реферат [45,3 K], добавлен 14.06.2010Маркетинговые исследования на разных этапах создания и реализации нового товара. Этапы создания нового продукта. Критерии сегментации рынка. Направления маркетинговых исследований, особенности классификации. Методика исследования нового продукта.
курсовая работа [163,0 K], добавлен 27.11.2012История развития Bayer - компании, производящей медицинские препараты. Особенности маркетинговой стратегии компании в различных странах и регионах. Причины интернационализации компании. Использование современных каналов продвижения и размещения продукции.
реферат [26,6 K], добавлен 08.01.2017Маркетинговые исследования туристского рынка Краснодарского края. Жизненный цикл туристского продукта. Конкурентная среда турпредприятия. Рассмотрение деятельности конкурентов, накопление необходимой информации. Бенчмаркетинговое исследование, его этапы.
курсовая работа [108,5 K], добавлен 21.05.2015Маркетинговые исследования как источник управленческой информации, целесообразность их проведения; анализ внешней и внутренней среды, кабинетные и полевые исследования. Планирование сбыта продукции, прогнозирование поведения конкурентов и потребителей.
реферат [52,2 K], добавлен 09.03.2012История создания бренда Макдоналдс, его фирменный стиль. Ведение бизнеса посредством франчайзинга. Инновационный терминал самообслуживания. Использование коммуникационного и экологического приемов для ведения бизнеса. Главные секреты успеха компании.
реферат [25,2 K], добавлен 11.12.2012Содержание и структура гостиничного маркетинга. Маркетинговые исследования рынка гостиничных услуг. Запросы потребительского рынка. Управление качеством гостиничных услуг, продвижение и организация их продажи. Повышение качества обслуживания в гостинице.
дипломная работа [665,9 K], добавлен 08.07.2014Розничная торговля: функции, виды, характеристика; основная задача торговых предприятий, классификация. Маркетинговая стратегия, факторы влияния; особенности комплекса маркетинга в торговле: определение целевого рынка, ассортиментная и ценовая политика.
курсовая работа [77,5 K], добавлен 05.03.2011Использование концепции маркетинга взаимоотношений в торговле. История развития торгово-развлекательных комплексов в Чебоксарах. Анализ маркетинговой деятельности и оценка конкурентоспособности ТРЦ "Мадагаскар", применение маркетинга взаимоотношений.
курсовая работа [37,9 K], добавлен 05.12.2014Сущность и значение маркетинга в условиях перехода к рыночным отношениям. Маркетинговые исследования рынка Согдийской области. Разработка плана маркетинга. Ассортимент продукции. Рекламные мероприятия и выбор стратегии маркетинга.
курсовая работа [33,6 K], добавлен 29.08.2006Основные показатели отрасли целлюлозно-бумажной промышленности. Характеристика потребителей, покупателей и поставщиков. Анализ конкурентов ОАО "Светлогорский ЦКК". Тенденция развития внешней среды. Анализ маркетинговой деятельности на предприятии.
курсовая работа [78,9 K], добавлен 11.12.2013