Стратегия создания новых товаров и их выведение на рынок на примере ОАО "Березовский мотороремонтный завод"

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

«БАРАНОВИЧСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Факультет Экономики и права

Кафедра маркетинга и менеджмента

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине Маркетинг

Тема: Стратегия создания новых товаров и их выведение на рынок на примере ОАО «Березовский мотороремонтный завод»

Барановичи, 2017



РЕФЕРАТ

Курсовая работа состоит из: страницы, 25 источников, таблиц, рисунка, приложений.

УПРАВЛЕНИЕ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ, ПОКАЗАТЕЛИ И КРИТЕРИИ ЭФФЕКТИВНОСТИ, ФАКТОРЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ, ОАО «МТЗ»

Объектом исследования в курсовой работе является ОАО «МТЗ».

Предметом исследования является анализ эффективности управления на предприятии ОАО «МТЗ».

Целью исследования в курсовой работе является теоретическое обоснование, анализ эффективности управления и разработка путей совершенствования в современных условиях.

В процессе работы проведены следующие исследования и разработки:

1. изучены сущность и понятие эффективности управления;

2. изучены показатели, критерии и факторы эффективности управления;

3. рассмотрены мероприятия по улучшению качества и конкурентоспособности ОАО «МТЗ»;

4. произведен анализ эффективности управления ОАО «МТЗ»;

5. разработаны рекомендации по совершенствованию управления в современных условиях.

Элементами научной новизны полученных результатов является возможность применения путей совершенствования управления в современных условиях.



ВВЕДЕНИЕ

По мере изменения рыночных условий изменяются и ключевые факторы успеха компании. Если раньше лидирующие положения занимали компании, которые производили товар или предоставляли услуги лучшего качества, то теперь лидеры рынка - гибкие компании, способные быстро реагировать на изменение запросов покупателей, появление новых технологий и действий конкурентов. Успех компании напрямую зависит от того, насколько она успешно выходит на рынок с новым предложением, внедряет новый продукт, создает новые услуги.

Ежегодно на рынок поступает более 10 000 новых предложений. По данным статистики лишь треть из них проходит стадию рождения и доживает до стадии роста.

Ведущая роль маркетинга в системе распространения и сбыта товара признана уже давно. Однако многие забывают о том, что в компетенцию маркетинга входит так же определение того, что должна производить компания, чтобы успешно существовать на рынке. И чем больше затраты на маркетинг на этапе разработки нового предложения, тем выше вероятность его принятия потребителем.

Несмотря на обширный опыт успеха вывода нового предложения и неудач новых товаров на белорусских и международных рынках, нет таких рекомендаций, следование которым гарантирует признание нового товара потребителем. Это сложный процесс, на который оказывают влияние как условия внешней, так и внутренней среды компании. Во внимание необходимо принимать не только существующую ситуацию, но и перспективы развития рынка (влияние макро и микроэкономики, политической ситуации, изменения образа жизни и т.д.).



ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОЗДАНИЯ НОВЫХ ТОВАРОВ И ВЫВЕДЕНИЕ ИХ НА РЫНОК

1.1 Понятие «новый продукт» и основные подходы к его определению

В существующих условиях экономики компаниям для удержания положения на рынке, сохранения прибыльности бизнеса все чаще приходиться прибегать к освоениям новых рынков, поиску новых решений и созданию новых продуктов. Чтобы эти мероприятия увенчались успехом, необходимо четкое представление о механизмах, проблемах и методах вывода нового продукта на рынок.

Для этого необходимо сформировать четкое представление о том, что является новым товаром и как отличить качественно новое предложение от адаптации или усовершенствования уже существующего предложения.

В маркетинге до сих пор не сложилось единого подхода к определению понятия «новый продукт», а количество существующих определений превышает 50 трактовок. Все существующие определения можно сгруппировать по основным критериям, на которых они основаны [1, c. 45].

В первую группу входят определения, основанные на временной характеристике товара. Основной критерий - время выпуска. Критерии качественных изменений уходят на второй план. Здесь новый товар - это любое вновь выпускаемое изделие.

Второй подход основан на качественных изменениях. Основным критерием для отличия нового товара от существующего предложения выступает удовлетворение или порождение новой потребности потребителей. Сюда также относятся определения нового товара как любого прогрессивного изменения, касающегося производства (сырье и технологии), выпуска (новые методы менеджмента, дистрибуции), потребления (новые способы использования старого товара) или способа распространения нового товара (новые маркетинговые технологии).

Третья группа определений не выделяет какого-либо одного существенного признака, отличающего новый от старого товары, а исходят из совокупности признаков, на основании которых можно сделать вывод о степени новизны.

Новый товар - это новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств.

Новые товары нужны одновременно и покупателям, и производителям. Согласно психологическим наблюдениям, только появление слова "новинка" на упаковке товара повышает внимание к нему со стороны потенциального покупателя в несколько раз. Людям свойственна тяга ко всему новому и неизведанному. Мы слабы, надоевшие и устаревшие вещи нам постоянно хочется менять на необычные и ультрамодные.

Создание новых продуктов для большинства фирм является необходимым условием их выживания в конкурентной борьбе. При этом необходимо подчеркнуть, что совсем не обязательно для успешной конкуренции, чтобы фирма все время была лидером в обновлении продукции.

Есть две стратегии выхода фирмы на рынок с новым продуктом:

– выходить на рынок раньше других фирм или же в числе первых;

– выходить на рынок тогда, когда новый продукт уже достаточно закрепился на рынке.

Первые фирмы обычно считаются инноваторами в соответствующей отрасли или по соответствующему продукту, вторые -- последователями. Фирма вправе выбирать свою стратегию нового продукта. Однако независимо от того, какую стратегию обновления продукта имеет фирма, общим является то, что она должна в любом случае создавать новый продукт.

Фирмы-инноваторы должны обладать высоким научно-техническим потенциалом, иметь отличных исследователей, дизайнеров, разработчиков, активно поддерживать дух новаторства на фирме и творческий, созидательный подход к работе. Так как данные фирмы сталкиваются с большим риском, то их руководство должно быть готово идти на это. Консерватор не может руководить такой фирмой. Фирмы-инноваторы вынуждены вкладывать большие средства в научные, а также в маркетинговые исследования и разработки.

1.2 Основные факторы успеха и риски при выведении нового товара на рынок

Более 90% появляющихся новых продуктов исчезают с рынка в течение 1-3 лет. И в последнее время эта закономерность имеет тенденцию к росту. Поэтому очень важно изучать и анализировать риски выведения новых продуктов на рынок и исследовать причины неудач. Это позволит, если и не исключить полностью причину неудачи, но свести риск неудачи к минимуму.

Факторы, способствующие успешному выходу нового продукта на рынок:

1. Превосходство нового продукта над конкурирующими продуктами. Качество и свойства нового продукта способствуют положительному восприятию его потребителями. Потребитель предпочитает его продуктам конкурентов

2. Успешная, необычная и привлекательная маркетинговая стратегия бизнеса. Есть бесконечное количество примеров отличных маркетинговых ходов, позволяющих новым продуктам быстро привлечь потребителей и повысить их лояльность.

3. Наличие технологического превосходства бизнеса над конкурентами. Использование технологических новинок и прогрессивной технологии, которые позволят повысить как качество выпускаемого продукта, так и существенно снизить его себестоимость. В результате соотношение цены и качества продукта будут вне конкуренции.

Безусловно, наличие у бизнеса всех трех факторов, гарантирует ему полный успех. Даже превосходство в одном факторе может привести, и часто приводит, к ожидаемому успеху.

Но даже у самых крупных и известных бизнесов очень редко бывает такое превосходство над конкурентами. И большинство бизнесов пытаются выводить новый продукт на рынок, используя любые возможности для повышения вероятности успеха.

К факторам, увеличивающим шанс на успех нового товара на рынке, относят [3, c. 34]:

1. Уникальность предложения и превосходство над товарами компаний конкурентов, акцент на отличительных свойствах товара.

2. Изучение потребителей, четкая сегментация покупателей и маркетинг, ориентированный на целевую группу.

3. Пробный маркетинг перед масштабным выпуском товара.

4. Адаптация технологий к требованиям рынка, оптимизация производства, новые технологии.

Исследования показали, что товар, который имеет высокие показатели по какому-либо из перечисленных факторов, в 70% случаев успешно занимает положение на рынке. Если товар получает высокие показатели по первым трем факторам (напрямую связанным со стратегическим маркетингом) в 90% случаев добьется успеха у покупателей [4, c. 67].

Следовательно, успех товара на 90% зависит от грамотного менеджмента и системы маркетинга в компании, а не внешней средой, где действует компания.

К ключевым факторам успеха так же относят [5, c. 176]:

– соответствие товара потребностям рынка;

– соответствие товара преимуществам и ключевым компетенциям компании;

– превосходство технологии товара над технологиями товаров-конкурентов;

– личность ТОП-менеджера компании, авторитет;

– соблюдение стандартов при разработке нового товара;

– благоприятные конкурентные условия;

– высокие стандарты менеджмента компании;

– интенсивность пробного маркетинга;

– организация отбора идей для новых товаров в компании и синергия с технологиями производства и коммерческой среды;

– надлежащая организационная структура, способствующая генерации новых идей, координации действий подразделений при разработке нового продукта, авторитет и согласованность высшего руководства.

Для достижения успеха, прежде всего, необходимо разобраться с причинами неудач при выводе нового продукта на рынок и с рисками, которые существуют при выводе нового продукта на рынок.

Причины неудач бизнеса при выводе нового продукта на рынок может быть много. Но их можно разделить на две основные группы:

1. Причины внешние - это причины, порождаемые рынком, окружающей средой. Это объективные причины и факторы, на которые бизнес далеко не всегда может оказывать влияние. Но учитывать их при планировании к запуску нового продукта необходимо.

Существует масса объективных факторов, негативно влияющих на выведение нового продукта на рынок, существенно повышающие риски выведения нового продукта на рынок. Это и факторы степени новизны продукта, это и фактор высокой конкуренции на рынке, это и факторы времени и своевременности, это и факторы изменения потребительских предпочтений, это и факторы, связанные с научно-техническим прогрессом и т.д

2. Причины внутренние - это причины, порождаемые самим бизнесом. Конечно, это, прежде всего, ошибки, допущенные на всем пути продвижения нового продукта на рынок. На ошибках остановимся подробно в следующей статье. Но и даже без допущенных ошибок хватает внутренних причин, порождающих проблемы с новым продуктом.

– устаревшая и несовершенная технология производства.

Порождает чрезмерно высокие его издержки, и не позволяющая снизить продукта. Это, безусловно, ведет к проигрышу ценовой борьбы с конкурентами;

– низкое качество и дефекты продукта.

Во многом этот пункт вытекает из предыдущего. Но на качество продукта влияют и квалификация персонала, и недостаточный контроль, и плохая организация производственного процесса и многое другое;

– недостаточный или неверный анализ рынка;

– неверный маркетинговый план вывода нового продукта на рынок.

А очень часто план отсутствует вообще. Бизнесмен делает упор на свой «нюх» или просто на «авось». Это одна из самых главных причин неудач;

– нехватка материальных ресурсов.

Успешный вывод нового продукта практически всегда связан с материальными затратами. И очень часто их просто не учитывают или неверно определяют. А последствия этого самые пагубные;

– различные проблемы внутри бизнеса.

Практически все проблемы внутри бизнеса негативно влияют на вывод нового продукта на рынок. Например, расхождения во взглядах и споры владельцев бизнеса, проблемы с поставщиками материалов, проблемы с налогами и т.д. Все это негативно влияет и на продвижение нового продукта.

Как внешние, так и внутренние причины могут погубить новый продукт очень быстро. Ну а совокупное их воздействие увеличивают вероятность негативного исхода вывода нового продукта на рынок в десятки раз.

Риски при выведении новых продуктов на рынок:

1. Риск ошибки с концепцией нового продукта.

Неудачная или неверная концепция новых продуктов может быть следствием многих причин, предусмотреть которые на этапах проектирования нового продукта бывает очень сложно. Особенно сложно предугадать изменения рыночной среды - изменение демографии, социально-экономического состояния, политики в регионе и т.д.

2. Риск, связанный со степенью новизны продукта

Рисунок 1.1 -- Зависимость риска от степени новизны продукта

Примечание. Источник: [1, с.5]

В основании пирамиды находится абсолютно новый, инновационный продукт. Вывод такого продукта на рынок связан с максимальным риском. Это обусловлено несколькими причинами:

– продукт еще никому не известен, и очень сложно предугадать реакцию на него потребителей;

– вывод такого продукта на рынок требует гораздо больше времени на его тестирование рынком, на его признание потребителем, а значит и прибыль он начнет приносить с большой задержкой;

– разработка и подготовка к выводу на рынок такого продукта требует больших материальных затрат, которыми рискует бизнесмен;

– вывод такого продукта на рынок связан с большими рисками непопадания в деталях, например, с упаковкой, дизайном и т.д.;

– вывод такого продукта на рынок связан с большими затратами на рекламу и PR, а вероятность ошибки в рекламной компании довольно велика.

Ну а в вершине пирамиды находится продукт, уже выведенный на рынок, но которому нашли новые сферы применения. Риск при этом почти нулевой, т.к. продукт уже успешно продается на рынке, а использование его в новых качествах только увеличивает его продажи.

3. Риск, связанный с научно-техническим прогрессом.

Нет никакой гарантии того, что вложения в разработку и продвижение нового продукта дадут ожидаемую отдачу до того, как на рынке появятся новые, более современные продукты, которые просто захватят рынок.

4. Риски, связанные с действием конкурентных сил на рынке или в его сегменте.

Гарантии, что именно ваш новый товар выиграет конкурентную борьбу никто дать не может. А вероятность того, что ваш новый товар ее проиграет, существует немалая. И риск проиграть конкурентную борьбу очень велик.

5. Риск от изменения потребительских предпочтений на рынке.

Существует вероятность того, что к моменту выхода нового продукта на рынок, совокупность его полезностей для потребителя, будет полностью соответствовать потребительским потребностям. Например, изменения цен на энергоресурсы существенно меняют потребительские потребности.

6. Риск, связанный с консервативностью потребителя.

Потребитель в массе своей консервативен. И нет никаких гарантий, что новый продукт сумеет преодолеть покупательский скепсис. Что хватит у новых продуктов полезностей и преимуществ, чтобы завоевать покупателя и преодолеть его неуверенность.

Хотелось бы отметить, что рисками можно управлять. Прежде всего, их необходимо установить и предусмотреть на самых ранних стадиях процесса продвижения нового продукта. Затем их необходимо проанализировать и запланировать меры, нейтрализующие риски или сведение их негативного воздействия к минимуму. Ну и внедрить намеченные меры, следить за их действиями и вовремя корректировать. Порядок всех действий показан на схеме.

1.3 Этапы разработки и вывода нового продукта на рынок

Прежде чем попасть к покупателю, новый товар проходит ряд этапов от генерации идей до коммерческой организации. В разных источниках можно увидеть множество подходов к структуре создания и вывода на рынок нового товара [6, c. 156].

Процесс разработки новых товаров и вывода их на рынок состоит из нескольких этапов (2, с.168):

1. Генерация идей

Разработка нового товара начинается с поиска идей для новинки. Поиски эти должны вестись систематически, а не от случая к случаю. Необходимо создать четкую стратегию разработки новых товаров. Руководство должно определить, на какие товары и какие рынки следует обращать основное внимание. Оно должно сформулировать, чего именно стремится достичь фирма с помощью новинок: поступления больших количеств наличности, доминирующего положения в рамках определенной доли рынка или каких-то иных целей. Оно должно ясно заявить, - каким образом следует распределять усилия между созданием оригинальных товаров, модификацией существующих товаров и имитацией товаров конкурентов.

Существует множество источников идей для создания новинок:

– потребители, потому что за их нуждами и потребностями можно следить с помощью опросов клиентуры, групповых обсуждений, поступающих писем и жалоб;

– ученые, поскольку они могут изобрести или отыскать новые материалы или свойства, которые приведут к созданию оригинальных или усовершенствованных вариантов существующих товаров.

– торговый персонал и дилеры фирмы, находящиеся в повседневном контакте с покупателями;

– научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы;

– среди прочих источников идей - изобретатели, патентные поверенные, лаборатории университетов и коммерческие лаборатории, консультанты сферы промышленности, консультанты по проблемам управления, рекламные агентства, фирмы маркетинговых исследований, профессиональные ассоциации и отраслевые издания.

2. Отбор идей.

Предложенные идеи подвергаются оценки со стороны менеджеров компании, а также со стороны покупателей. Менеджеры ранжируют идеи новых товаров в соответствии с такими критериями, как размер рынка, предполагаемый темп роста, требуемые ресурсы.

Покупателей просят оценить идею новых товаров на основе подготовленных описаний характеристик, достоинстве товара, а также иллюстраций. Для этого не требуется наличие прототипа товара.

Как показывает практика, из каждой сотни предложенных идей около 98% отсеивается при их детальном рассмотрении.

3. Разработка замысла и его проверка.

Уцелевшие после отбора идеи надо превратить в замыслы товаров. Важно провести четкое различие между идеей, замыслом и образом товара. Идея товара - это общее представление о возможном товаре, который фирма могла бы, по ее мнению, предложить рынку. Замысел товара - проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями. Образ товара - конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существующем или потенциальном товаре.

Задача деятеля рынка - проработать идею до стадии ряда альтернативных замыслов, оценить их сравнительную привлекательность и выбрать лучший из них. Проверка замысла предусматривает опробование его на соответствующей группе целевых потребителей, которым представляют проработанные варианты всех замыслов. Ответы потребителей помогут фирме определить, какой вариант замысла обладает наибольшей притягательной силой.

4. Разработка стратегии маркетинга.

Изложение стратегии маркетинга состоит из трех частей:

– в первой части дается описание величины, структуры и поведения целевого рынка, предполагаемого позиционирования товара, а также показателей объема продаж, доли рынка и прибыли на несколько ближайших лет;

– во второй части изложения стратегии маркетинга даются общие сведения о предполагаемой цене товара, об общем подходе к его распределению и смете расходов на маркетинг в течение первого года;

– в третьей части изложения стратегии маркетинга содержатся перспективные цели по показателям сбыта и прибыли, а также долговременный стратегический подход к формированию комплекса маркетинга.

5. Анализ возможностей производства и сбыта.

Приняв решение относительно замысла товара и стратегии маркетинга, руководство может приступить к оценке деловой привлекательности предложения. Для этого необходимо проанализировать намеченные контрольные показатели продаж, издержек и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствии целям фирмы. Если результаты анализа окажутся удовлетворительными, можно приступать к этапу непосредственной разработки товара.

6. Разработка товара.

Если замысел товара успешно преодолел этап анализа возможностей производства и сбыта, начинается этап, в ходе которого замысел должен превратиться в реальный товар. До сих пор речь шла об описаниях, рисунках или весьма приближенных макетах. На этом этапе будет дан ответ, поддается ли идея товара воплощению в изделие, рентабельное как с технической, так и с коммерческой точек зрения.

Отдел исследований и разработок создает один или несколько вариантов физического воплощения товарного замысла в надежде получить прототип, удовлетворяющий следующим критериям:

– потребители воспринимают его как носителя всех основных свойств, изложенных в описании замысла товара,

– он безопасен и надежно работает при обычном использовании в обычных условиях,

– его себестоимость не выходит за рамки запланированных сметных издержек производства. Когда прототипы готовы, их надо испытать.

7. Испытания товара.

На этом этапе товар и маркетинговая программа испытываются в обстановке, более приближенной к реальному использованию. Методы испытания в рыночных условиях варьируются в зависимости от вида товара. Фирме, проводящей испытания фасованных товаров широкого потребления, наверняка захочется получить примерные данные о том, когда и как часто потребители приобретают ее товары. На основе этих оценочных данных можно будет составить общий прогноз сбыта. Фирма надеется, что оценочные показатели будут высокими. Однако зачастую оказывается, что многие потребители, опробовавшие товар, не совершают повторной покупки, выражая тем самым определенную неудовлетворенность им. Может статься, что повторная покупка, совершенная один раз, затем почти не повторяется. Или же высокая оценка товара может сопровождаться низкой частотностью покупок (как это бывает со многими замороженными деликатесами), поскольку покупатели решают пользоваться товаром только по особым случаям.

8. Коммерческая реализация.

Испытания в рыночных условиях дают руководству достаточный объем информации для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска нового товара. Если фирма приступает к развертыванию коммерческого производства, ей предстоят большие расходы. Придется строить или брать в аренду целый производственный комплекс. Кроме того, ей, возможно, потребуются средства на рекламу и стимулирование сбыта новинки. При выходе на рынок с новым товаром фирма должна решить, когда, где, кому и как его предложить.

Подведя итог исследуемого материала можно сделать ряд выводов: в маркетинге существует 3 основных подхода к определению понятия «новый продукт». Первая группа основана на временной характеристике товара, вторая - на качественных усовершенствованиях, третья группа определений принимает во внимание как временные, так и качественные характеристики продукта.

Вывод на рынок нового продукта - сложный процесс, включающий в себя множество этапов. А также важно, что чем выше затраты на маркетинг на первых этапах разработки нового продукта, тем больше шансов на успех имеет новый товар.



ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ СОЗДАНИЯ НОВЫХ ТОВАРОВ И ИХ ВЫВЕДЕНИЕ НА РЫНОК НА ПРИМЕРЕ ОАО «БМРЗ»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ОАО «БМРЗ»

новый продукт рынок риск

Открытое акционерное общество «Березовский мотороремонтный завод» является одним из заводов страны отрасли «Промышленность, относящаяся к Министерству сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь». Предприятие «Березовский мотороремонтный завод» относится к промышленности - отраслевое предназначение - машиностроение и металлообработка, государственный пакет акций принадлежит Брестскому областному фонду «Брестоблгосимущество» и находится в управлении ОКУПТП «Брестоблагросервис».

ОАО «БРМЗ» создан в феврале 1965 года и с того времени специализируется на ремонте и техническом обслуживании сельскохозяйственных тракторов, машин и оборудования, используемого в сельском хозяйстве и лесоводстве, производстве бруса переднего для ПО «МТЗ», производстве сельскохозяйственных машин. Логотип БМРЗ представлен в приложении А.

50 лет, занимаясь ремонтом отечественных двигателей, завод накопил богатый опыт, подготовил квалифицированных специалистов, что позволило к настоящему времени освоить практически все виды работ, связанных с восстановлением двигателей, в том числе и зарубежного производства.

Акции предприятия размещены следующим образом:

- государство - 49,4%;

- члены трудового коллектива - 22%;

- юридические лица 24,5%

- физические лица - 21,1%.

В настоящее время завод не полностью использует свои производственные мощности в силу того, что ремонтируется только около
2000 штук двигателей в год, изготавливается 120 тонн метизов, 40 тонн стального литья.

Структура выпускаемой продукции в 2015 году выглядит следующим образом:

– ремонтная продукция - 36,9 %;

– метизы и стальное литье - 4,9%;

– производство бруса переднего - 51,1%;

– прочее (прицепы) - 7,1%.

Таблица 2.1 - Анализ финансово-хозяйственной деятельности за 3 последних года.

Наименование показателей	Ед.изм.	2014 г.	2015 г.	2016 г.	Темп роста 2016г., %	Абсолютное отклонение 2016г., +/-
1	2	3	4	5	6	7
1.Товарная продукция в действ. ценах	млн.руб.	54 616	92 268	30 012	32,5	-62256
2.Среднесписочная численность	чел.	262	214	179	83,6	-35
3.Ремонт двигателей	шт.	1 052	502	363	72,3	-139
4.Изготовление стального литья	т	38,7	26,5	23,9	90,1	-2,6
5.Мех.обработка брусов передних (МТЗ)	шт.	60 270	41 380	27 766	67,1	-13 614
6.Объем реализованной товарной продукции с налогами	млн.руб.	67 636	115 628	39 762	34,4	-75 866
7.Налоги (НДС и прочие)	млн.руб.	10 377	18 934	6 416	33,9	-12 218
8.Себестоимость реализованной продукции	млн.руб.	56 621	94 293	37 635	39,9	-56 658
9.Прибыль от реализации ГП	млн.руб.	638	2403	- 4154	-	-1751
10.Среднемесячная зарплата	руб.	3562029	4163357	3700632	88,9	-462 725

Примечание. Источник: материалы ОАО «БМРЗ»

Из приведенной таблицы видно, что в течение 2016 года предприятие не выполнило ни один прогнозный показатель по следующим причинам:

1. Уменьшение количества ремфонда двигателей в связи с обновлением машинно-тракторного парка в сельскохозяйственных организациях, так за 2015 г. было отремонтировано 502 шт. двигателей , а за 2016 г. - 363 шт. , что говорит о его сокращении на 27,7%.

2. Значительно снизились заявки от ОАО «Минский тракторный завод» на поставку комплектующих (брус передний) за 2015 г. - 41 380 шт. за 2016 г. - 27 766 шт. или на 32,8%.

3. Прекращение реализации теплоэнергии жилфонду за 2015 г. общей величиной в 2894 гигакалории на сумму 1662 млн. руб.

4. Остановлено производство и реализация пресс-подборщиков в 2015 г. - 42 шт. на сумму 55 475 млрд.руб. которые были включены в объемы.

5. Так же на финансовый результат предприятия повлияли прочие расходы по текущей деятельности, штрафы, пени, неустойки из-за несвоевременного погашения кредиторской и кредитной задолженности и т.д. на 01.01.2017 г. просроченная кредитная задолженность составила 556 млн. руб. В итоге убыток от реализации продукции в 2016 году составил 4154 млн. руб., хотя, еще в предшествующем периоде предприятие работало, принося прибыль, которая составила 2403 млн. руб.

Основные виды деятельности ОАО «МТЗ» являются: ремонт и техническое обслуживание сельскохозяйственных тракторов, машин и оборудования, используемого в сельском хозяйстве и лесоводстве, производство бруса переднего для ПО "МТЗ", производство с/х машин. Доля в общем объеме выручки за 2016 год составляет - 91%.

Прочие виды деятельности: производство метизов; производство з/частей методом стального литья; производство полуприцепов.

Вся выпускаемая продукция реализуется как для предприятий агропромышленного комплекса, так и для предприятий других отраслей народного хозяйства. Белорусский рынок является основным рынком сбыта готовой продукции предприятия. Среди регионов Республики Беларусь по реализации тракторо-комбайновых двигателей удельный вес на Брестскую область составляет 78%, Минскую область - 19 %, Гродненскую область - 3 %. Основным потребителем продукции (брус передний и другие детали) является ОАО «Минский тракторный завод».

ОАО «Березовский мотороремонтный завод» ремонтирует:

– тракторные двигатели Д-240, Д-243, Д245, СМД-14, СМД-18, Д-260, ЯМЗ- 236/38/40, Д-65, СМД-62, СМД-72;

– комбайновые двигатели СМД-17К, СМД-18К, СМД-19К, СМД-21,СМД-31, «Детройт-40Е»; «Дойтц»

– пусковые двигатели ПД-10, П-350;

– топливную аппаратуру УТН-5, ЛСТН, НД-21/4, НД-22/6, «Моторпал», Ярославские;

– форсунки, распылители тракторные и автомобильные;

– гидронасосы НШ.

ОАО «Березовский мотороремонтный завод» восстанавливает:

– узлы и агрегаты к ремонтируемым двигателям в широком ассортименте.

ОАО «Березовский мотороремонтный завод» изготавливает:

– з/части к с/х машинам и тракторам методом точного стального литья с последующей мехобработкой в т.ч. по программе импортозамещения.

ОАО «Березовский мотороремонтный завод» производит:

– прицепы ПМФ-18 и полуприцепы ПТС-36;

– механическую обработку брусов передних для ОАО «Минский тракторный завод» и других деталей;

– болты, гайки, шпильки, заклёпки и другие виды крепежных изделий.

ОАО «Березовский мотороремонтный завод» оказывает услуги:

– населению в виде: слесарных, фрезерных, токарных, газосварочных работ;

– по напылению зубных протезов.

Что касается поставщиков сырья и материалов для производства продукции, то на заводе нет нескольких определенных поставщиков, с которыми предприятие работало бы на постоянной основе. У них много различных поставщиков на каждое направление. В этом есть как свои плюсы, так и минусы.

Из плюсов можно отметить то, что предприятие страхует себя от форс-мажорных ситуаций, когда, например, будь у завода 1 поставщик краски - там произошел бы сбой в поставке, тогда простаивал бы и завод на этапе покраски, а так - мы можем обратиться к иному поставщику, с которым работаем. Также можем давить на поставщиков, когда их несколько, в плане стоимости их продукции - они между собой конкуренты, а значит, приводя в пример каждому поставщику его конкурентов с их ценами, можно «выбить» максимально низкую и выгодную для нас цену сырья, которое мы хотели бы у них приобрести.

Анализ работы предприятия за предшествующие годы показал, что на заводе на протяжении ряда лет наращивались объемы производства, расширялась номенклатура производства запасных частей и ремонта двигателей.

Таблица 2.2 - Основные показатели развития ОАО «Березовский мотороремонтный завод» за период 2015-2016 гг.

Наименование показателей	Единица измерения	2015 год	2016 год
1	2	3	4
Объем производства продукции в действующих ценах	тыс. руб.	3001	3012
Темп роста объема производства продукции в действующих ценах	%	32,5	100,4
Индекс физического объема промышленного производства	%	68,6	92,8
Выручка от реализации продукции	тыс. руб.	3976	3631
Темп роста выручки от реализации продукции	%	34,4	91,3
Себестоимость реализованной продукции	тыс. руб.	3763	3627
Темп роста себестоимости реализованной продукции	%	39,9	96,4
Прибыль, убыток от реализации продукции товаров, работ, услуг	тыс. руб.	- 429	-564
Чистая прибыль	тыс. руб.	- 415	-566
Рентабельность реализованной продукции	%	- 11,4	-15,6
Рентабельность продаж	%	- 10,8	-15,5
Соотношение запасов готовой продукции к среднемесячному объему производства	%	112,1	111,4
Удельный вес материальных затрат в затратах на производство продукции	%	60,4	62,1
Снижение уровня материалоемкости выпускаемой продукции	%	- 16,2	+1,7
Целевой показатель по энергосбережению	коэф.	- 7,4	-3
Среднесписочная численность	чел.	179	150
Среднемесячная заработная плата на 1 работающегоя	руб.	370	387
Снижение (рост) уровня затрат на производство продукции	%	+22,0	-1,85
Выручка на 1 среднесписочного работника	тыс. руб.	22,2	24,2
Темп роста производительности труда	%		120,0
Темп роста заработной платы	%		104,7
Темп роста выручки от реализации продукции, на 1 среднесписочного работника	%	41,1	109
Валовая добавленная стоимость	тыс. руб.	827	809
Валовая добавленная стоимость на 1 среднесписочного работника	тыс. руб.	4,6	5,4
Темп роста добавленной стоимости на 1 среднесписочного работника	%	42,0	117,4
Инвестиции в основной капитал	тыс. руб.	4	-
Удельный вес импортного сырья, материалов в затратах на производство продукции	%	0,5	0,4
Сумма просроченной кредиторской задолженности на конец отчетного периода	тыс. руб.	399
Удельный вес просроченной кредиторской задолженности в общей сумме кредиторской задолженности	%	48,4
Сумма просроченной дебиторской задолженности на конец отчетного периода	тыс. руб.	374
Удельный вес просроченной дебиторской задолженности в общей сумме дебиторской задолженности	%	86,7
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами		0,44	0,23
Коэффициент текущей ликвидности		1,77	1,3
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами		0,24	0,3
Объем экспорта	тыс. дол	7,0	100
Удельный вес экспорта в объеме произведенной продукции	%	0,4	6,6
Затраты на 1 рубль товарной продукции	руб.	1,18	1,17

Примечание. Источник: материалы ОАО «БМРЗ»

Из представленных выше данных видно, что наблюдается незначительный рост производства в 2016 году в сравнении с предшествующим годом, на 0,4% или на 11 тыс. руб., но, несмотря на это, выручка в отчетном периоде снизилась на 349 тыс. руб. и составила 3631 тыс. руб. Себестоимость реализованной продукции снизилась на 3,6%, что, несомненно, является положительным моментом.

Стоит отметить, что наибольший удельный вес в себестоимости производимой продукции занимают расходы на материалы - в 2016 году они составили 62,1%. Продукция предприятия нерентабельна. Убыток в 2016 году составил 566 тыс. руб., что на 151 тыс. руб. больше, чем в предшествующем 2015 году.

Из описанного можно сделать вывод о том, что предприятию следует искать пути выхода из сложившейся ситуации, с целью достижения безубыточности и, в дальнейшем, прибыльности предприятия. Для этого необходимо произвести множество мероприятий, как технологических, так и организационно-экономических.



2.2 Анализ маркетинговой деятельности ОАО «БМРЗ»

Маркетинг - неотъемлемая часть рыночной экономики и в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка стал жизненно необходимым элементом управления такого субъекта хозяйствования как производство. На предприятии ОАО «БМРЗ» отсутствует отдел рекламы и информации. На данном этапе существования предприятия ОАО «БМРЗ» весь комплекс проблем, связанных с позиционированием, продвижением собственного товара на местный рынок решает служба маркетинга. Эта служба не очень хорошо справляется со своими обязанностями. Продукция предприятия является высококачественной, однако ее реклама, по всем средствам массовой информации, включая Интернет, оставляет желать лучшего. Предприятие не имеет фирменных магазинов, хотя это бы позволило увеличить долю предприятия на рынке и таким образом увеличить объемы реализации продукции.

Стратегическими целями маркетинговой политики завода являются:

– сохранять имеющиеся рынки сбыта;

– увеличивать объём производства и расширять рынок сбыта;

– осваивать производство новых видов изделий и услуг и по этой продукции завоёвывать ключевое положение на рынке;

– за счёт совершенствования технологии ремонта добиваться увеличения сроков эксплуатации двигателей;

– с целью укрепления позиции на рынке активизировать рекламную работу;

– закрепиться в группе лидеров среди предприятий отрасли за счёт снижения издержек и повышения производительности труда.

Товарная политика завода направлена на:

– производство качественного ремонта;

– поддержание на высоком уровне потребительского спроса на продукцию завода путём организации и обеспечения внутреннего сервиса на заводе при приёмке в ремонт и отгрузке готовой продукции, организации гарантийного обслуживания.

Таблица 2.3 - Цены на продукцию (бел.руб.).

№ п/п	Наименование продукции рынков сбыта	Ед. измер.	Цена реализации единицы продукции на 01.01.2016г. с НДС	Цена реализации единицы продукции на 01.12.2016 г. с НДС	В том числе по кварталам
					1	2	3	4
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1.	Восстановительный ремонт дв-ля Д-240Л	шт.	2030,7	2074	2060	2060	2070	2074
2.	Восстановительный ремонт дв-ля Д-260	шт.	3521	3685,9	3521	3610,8	3632	3677
3.	Метизы	кг	1,85	2,05	1,85	1,96	1,96	2,04
4.	Брус 50-2801124 А2	шт.	42,7	49,4	43	44,2	44,2	49
5.	Стальное литье	кг.	3,97	4,5	3,97	4,35	4,35	4,46

Примечание. Источник: материалы ОАО «БМРЗ»

Ценовая политика в планируемом периоде будет основываться на Законодательстве Республики Беларусь в области ценообразования и Основных положений по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг). Цена формируется на условиях франко-склад изготовителя. Все формируемые цены включаются в прейскурант.

Увеличение отпускных цен будет производиться по объективным причинам в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

Вся выпускаемая продукция реализуется как для предприятий агропромышленного комплекса, так и для предприятий других отраслей народного хозяйства.

Белорусский рынок является основным рынком сбыта готовой продукции предприятия, но для загрузки производственных мощностей завод значительно расширил ареал своих потенциальных заказчиков, старается работать со всеми регионами страны, обеспечивая доставку двигателей для ремонта своим транспортом, создана выездная бригада по ремонту на территории заказчика.

Среди регионов Республики Беларусь по реализации тракторо-комбайновых двигателей удельный вес на Брестскую область составляет 68 %, Минскую область - 30 %, Гродненскую область - 2 %.

Основным потребителем продукции (брус передний и другие детали) является ОАО «Минский тракторный завод». В общем объеме реализации составляет более 50 %.

В 2017 году продолжится тенденция по увеличению сотрудничества с хозяйствами Минской области по ремонту двигателей. Больше всего двигателей реализуется через сеть РО «Белагросервис» и его филиалы.

Таблица 2.4 - Информация по реализации продукции ОАО "БМРЗ" за 2016 г.

Наименование организации	Двигатели	Метизы, запасные части и прочая продукция, млн. руб.	Итого, млн. руб.
	марка двигателя	кол-во, шт.	сумма, млн. руб.
1	2	3	4	5	6
Минск РО"Белагросервис"	Дойтц	-	-
	Д-240с	16	296,7
	Д-240л	1	19,5
	Д-65	-	-
	СМД-18нг	-	-
	СМД-62	-	-
	Д-245	4	76,8
	Д-260	4	117,7
	ЯМЗ-238	-	-
ВСЕГО:		25	510,7
ОАО "Минскоблагросервис"	ЯМЗ-236	-	-
	Д-240с	7	129,8
	Д-240л	-	-
	Д-260	14	438,6
	Д-245	4	62,6
ВСЕГО:		25	631
ф/л "Несвижский" РО "Белагросервис"	ЯМЗ-238	1	44
	Д-240с	11	204,6
	Д-240л	1	19,5
	Д-260	11	278,2
	Д-65	-	-
	Д-245	4	62,6
ВСЕГО:		28	608,9
ОАО «Мозырьагропромснаб»	Д-245	4	75,2
	Д-240с	11	204,6
	Д-65	-	-
	Д-260	8	234,2
ВСЕГО:		23	514
ОАО "Бобруйскагромаш"				228	420
ВСЕГО:				228	420
ф/л "Молодеченский" РО "Белагросервис"	Д-240с	2	37,2
	Д-260	2	64,7
ВСЕГО:		4	101,9
ИТОГО на сумму:		105	2366,5		420

Примечание. Источник: материалы ОАО «БМРЗ»

Из приведенной выше таблицы видно, что всего продукции реализуется на сумму 2366,5 млн. руб. двигателей и 420 млн. руб. метизов, запчастей и прочей продукции, производимой на предприятии.

На 2017 год заключены договоры с крупными предприятиями машиностроения - это ОАО «Лидатехмаш» на поставку комплектующих для производства сельскохозяйственной техники из стального литья. Будет продолжено сотрудничество с Минским заводом «Белкоммунмаш» на поставку комплектующих для троллейбусов и расширится перечень изготовления деталей. Заключен договор с УП «Гомельагрокомплект» на поставку метизов (шпильки и болты). Заключены договоры с «Щучинхимсервис», РО «Белагросервис»



Таблица 2.5 - Цены заводов конкурентов (бел.руб. без НДС на 01.01.2017 г.).

Марка двигателя	Берёза МРЗ	Слоним МРЗ	Витебск МРЗ	Гомель МРЗ
Д-240	1622,4	1635,5	1802	1613,6
Д-240Л	1692,2	1661,4	1834,4	1790,5
СМД-14	1123,3	1093	-	-
СМД-18,20,22	1157,3	1186,3	-	-
СМД-17,19,21	1125,4	1124	-	-
СМД-62	1963,8	1974	-

Примечание. Источник: материалы ОАО «БМРЗ»

На все остальные модификации двигателей, цены на ремонт устанавливаются путем индивидуального калькулирования на каждый отдельно взятый двигатель.

Исходя из анализа можно увидеть, что цена БМРЗ на двигатель Д-240 составляет 1622,4 бел.руб, что на 13,1 бел.руб. меньше, чем на двигатель СМРЗ. Цена двигателя Д-240Л у БМРЗ составляет - 1692,2 бел.руб., однако цена двигателя Д-240Л у СМРЗ - 1661,4 бел.руб., что на 30,9 бул.руб дороже у БМРЗ, чем у СМРЗ. Цена двигателя СМД-14 у БМРЗ дороже, чем у СМРЗ на 30,3 бел.руб. Цена на двигатель СМД-18,20,22 у БМРЗ составляет 1157,3, что на 29 бел.руб. дешевле, чем у СМРЗ. Цена двигателя СМД-17,19,21 у БМРЗ составляет 1125,4, что на 1,4 бел.руб дороже, чем у СМРЗ. Цена на двигатель СМД-62 у БМРЗ составляет 1963,8, что на 10,2 бел.руб дешевле, чем у СМРЗ. Проанализировав, можем сделать вывод, что основным конкурентом в части ремонта двигателей является «Слонимский мотороремонтный завод». Средняя стоимость одного двигателя у БМРЗ составляет 1447,4 бел.руб., однако средняя стоимость одного двигателя у СМРЗ составляет 1445,7, что на 1,7 бел.руб. дешевле, чем у БМРЗ.

По представленным ценам заводов-конкурентов на аналогичную продукцию видно, что Березовский мотороремонтный завод находится в «золотой середине» и может составить достойную конкуренцию т.к. по некоторым позициям стоимость его продукции ниже, чем у конкурентов, а где-то и значительно ниже, причем, качество выпускаемой продукции от этого не страдает.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Основной целью деятельности ОАО «Березовский мотороремонтный завод» является извлечение прибыли, а для этого предприятие стремится к производству продукции в сроки, по ценам и такого качества, которое удовлетворяет требованиям заказчиков. Для достижения этой цели необходимо выполнять определенные задачи, которые были изложены ранее. Все задачи на сегодняшний день не выполняются в полном объеме, по сему, можно судить о том, что предприятие находится не в том положении, в котором хотелось бы. А именно, на период 2016 года предприятие не приносило прибыли, а, скорее, наоборот - приносит убытки. Причин этого можно предположить множество.



Литература

1. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник Издательство: Гардарика, 1998

2. Акулич

3. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М, СПб, К: Издат. Дом “Вильямс”, 2005. -1056 с.

4. Романова А.Н. Маркетинг. -М.: Юнити, 2009. -150 с.

5. Томсон А. А., Стрэнд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/ Пер. с англ. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998

6. Эванс Д.В., Берган Б. Маркетинг.: М, Экономика, 2008. -49 с.



ПРИЛОЖЕНИЕ

Логотип Открытого акционерного общества «Березовский мотороремонтный завод»

Организационная структура предприятия ОАО «БМРЗ»

Общее собрание акционеров

Наблюдательный совет

Директор

<...

Подобные документы

• Стратегия вывода на рынок нового продукта

  Понятие "новый продукт" и подходы к его определению. Стратегии и этапы вывода нового продукта на рынок. Рассмотрение инструментов исследования рынка перед выводом нового продукта. Разработка и вывод нового продукта на рынок в категории "мороженое".
  
  дипломная работа [1,8 M], добавлен 31.03.2018
  

• Выведение новых товаров на рынок

  Особенности разработки и вывода нового товара на рынок на примере компании ППО АО "Ижевский завод минерально–фруктовых вод". Группа факторов, влияющих на выведение нового товара на рынок негативно. Риски и ошибки при осуществлении данного проекта.
  
  курсовая работа [25,7 K], добавлен 18.05.2016
  

• Разработка и вывод нового товара на рынок

  Сущность и основные этапы разработки и выведения нового товара на рынок. Маркетинговые исследования и их роль при разработке нового товара, возможные риски и ошибки. Порядок разработки и выведения нового товара на рынок на примере компании "Mars LLC".
  
  курсовая работа [47,8 K], добавлен 20.11.2010
  

• Разработка нового товара на примере ООО "Сладкая жизнь"

  Последовательность разработки товара рыночной новизны. Факторы успеха и причины провалов новых товаров. Основные направления нужные рынку модификаций продукции и способов ее позиционирования. Общая стратегия маркетинга по производству продукта компании.
  
  курсовая работа [74,8 K], добавлен 24.12.2013
  

• Этапы разработки товара

  Основные понятия и особенности процесса разработки нового товара, его жизненный цикл. Главные риски и ошибки при разработке нового товара и выведении его на рынок. Анализ процесса разработки нового товара на примере издательского дома "МедиаМастер".
  
  курсовая работа [206,6 K], добавлен 24.12.2013
  

• Разработка и внедрение нового продукта на ООО "Емельяновское"

  Понятие нового товара, его сущность и виды, этапы разработки и вывода на рынок, процесс и принципы продвижения. Организационно-экономическая характеристика предприятия, SWOT-анализ деятельности, разработка плана маркетинга по внедрению нового продукта.
  
  курсовая работа [84,6 K], добавлен 21.01.2015
  

• Маркетинговые стратегии и подходы к процессу выведения новых товаров на рынок

  Сущность понятия "Конкурентоспособность". Изменение объемов продаж, прибыли на протяжении жизненного цикла товара. Ассортимент кваса компании "Очаково". Стратегии вывода нового товара на рынок, факторы успеха. Выбор эффективных маркетинговых коммуникаций.
  
  курсовая работа [2,0 M], добавлен 25.05.2014
  

• Маркетинговые исследования производства новых товаров

  Роль маркетинговых исследований при выводе на рынок новых товаров. Свойства товара с точки зрения маркетолога. Этапы создания нового товара, его классический жизненный цикл. Маркетинговая разработка нового продукта, процесс оценки его перспектив.
  
  реферат [1,9 M], добавлен 07.06.2011
  

• Создание и выведение новых товаров на рынок

  Сущность нового товара (услуги). Обзор рынка, генерация и фильтрация идей, проверка концепции, экономический анализ, разработка продукта, пробный маркетинг и коммерческая реализация. Маркетинговая политика ООО "Дейрос" в разрезе этапов разработки товара.
  
  курсовая работа [120,4 K], добавлен 27.02.2012
  

• Создание нового товара и маркетинговая деятельность

  Новый товар как средство повышения экономических результатов фирмы. Понятие "новый товар" и его виды, общая схема разработки. Исследование процесса создания нового товара на примере мыла Dove. Процесс создания и вывода на рынок и маркетинговые действия.
  
  курсовая работа [487,3 K], добавлен 13.10.2009
  

• Схема разработки нового товара

  Основные направления проведения товарной стратегии фирмы, определение ее стратегии и тактики. Разработка и внедрение нового товара на рынок, поиск идей и их отбор. Экономический анализ коммерциализации идеи нового товара, его испытание и тестирование.
  
  курсовая работа [564,6 K], добавлен 05.07.2009
  

• Разработка стратегии вывода нового товара на рынок комплексов возобновляемого энергетического ресурса в условиях международной конкуренции

  Процесс разработки и вывода нового товара на рынок: этапы, риски. Система факторов формирования спроса на оборудование для получения электрической энергии. Тенденции развития рынка комплексов возобновляемого энергетического ресурса в г. Красноярска.
  
  курсовая работа [430,1 K], добавлен 12.01.2014
  

• Иновационная политика маркетинга. Основные этапы и принципы

  Стратегия разработки новых товаров. Планирование продукта, формирование идей. Разработка замысла и его проверка. Разработка стратегии маркетинга. Анализ возможностей сбыта и производства. Разработка товара. Жизненный цикл товара. Этап разработки товара.
  
  реферат [24,6 K], добавлен 09.10.2008
  

• Товар: методы и организация разработки товара, новые товары в рыночной стратегии

  Этапы разработки нового продукта. Причины неудач выведения нового товара на рынок. Общая характеристика фирмы Coca-Cola Hellenic. Анализ товара и стратегического портфеля. Оценка внешних сил маркетинга выбранной фирмы и конкурентоспособности товара.
  
  курсовая работа [412,7 K], добавлен 13.09.2014
  

• Стратегия компании и тактические решения по выведению нового товара

  Значение выведения нового товара для развития фирмы. Маркетинговые исследования как неотъемлемая часть процедуры выпускаемых товаров. Идеи фирмы и анализ рынка в стадиях разработки нового товара. Исследование факторов успеха и провала новых товаров.
  
  курсовая работа [469,1 K], добавлен 14.02.2011
  

• Разработка и внедрение на рынок новых товаров

  Исследование теоретических и практических аспектов разработки и внедрения на рынок новой продукции. Обзор критериев определения новых товаров. Этапы внедрения нового товара на рынок. Анализ предпочтений потребителей на рынке легковых автомобилей России.
  
  курсовая работа [86,9 K], добавлен 18.11.2013
  

• Разработка программы маркетинга выведения нового товара на рынок

  Разработка программы маркетинга для вывода нового товара (видео-реклама в журналах) на рынок. Маркетинговое исследование потребительского рынка, сегментов потребителей и определение целевого рынка. Политика ценообразования, сбыта и продвижения товара.
  
  курсовая работа [1,0 M], добавлен 02.11.2011
  

• Маркетинг товаров рыночной новизны. Анализ рынка минеральных вод

  Этапы разработки нового товара. Причины неудач вывода нового товара на рынок. Обзор украинского рынка минеральных вод. Сегментирование и позиционирование рынка минеральных вод по различным признакам. Прогнозирование, расчеты и анализ объема продаж.
  
  контрольная работа [985,0 K], добавлен 07.04.2011
  

• Исследование рынка для нового товара

  Теоретические основы исследования рынка для нового товара. Сущность и критерии определения новых товаров. Проблемы, связанные с разработкой нового товара. Место службы маркетинга в создании и реализации нового товара. Управление процессом разработки новог
  
  курсовая работа [32,5 K], добавлен 07.11.2002
  

• Совершенствование продвижения нового товара

  Понятие, сущность и особенности нового товара. Общие факторы успеха и провала новых товаров. Описание компании "Дейрос" и обзор рынка. Предложения по совершенствованию разработки и продвижения нового товара данного предприятия, расчет и анализ бюджета.
  
  курсовая работа [481,9 K], добавлен 09.06.2014
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам