Способ увеличения эффективности телевизионной рекламы среди зрителей подросткового возраста

Размещено на http://www.allbest.ru/

Научно-исследовательская работа

на тему:

“Способ увеличения эффективности ТВ рекламы среди зрителей подросткового возраста”

Исполнители:

Морозова Анна Ильинична, ученица 10 “C” класс, школы №1534

Труфанова Виктория Евгеньевна, ученица 10 ” Ф”, школы №1534

Руководитель:

Погосян Патрик Микаелович

Москва, 2018- 2019

Сегодня мы хотим представить нашу научно-исследовательскую работу в области социальной психологии на тему: «Способ увеличения эффективности ТВ рекламы для зрителей подросткового возраста». Рекламу изучают сразу несколько наук: психология, социология, экономика, статистика. Мы же ее рассматриваем со стороны только социологии. В данной работе вы увидите, какие методы рекламы лучше воспринимаются подростками. Способ увеличения эффективности рекламы не может не заинтересовать любого специалиста по рекламе, так как это связанно с получением дополнительной прибыли. С другой стороны, нам кажется очевидным, что, будучи в подростковом возрасте, мы можем лучше оценить действие рекламы и тем самым разобраться, что именно важно в рекламе для подростков.

Актуальность темы нашего проекта:

в современном мире на рынке появляется множество товаров и услуг, поэтому реклама просто необходима, чтобы потребитель мог разобраться или просто узнать об их наличии.

Гипотеза:

наиболее эффективным методом рекламы является тот, в котором используются авторитеты и группы влияния.

Цель:

определить наиболее рабочий метод ТВ рекламы из всех существующих.

Задачи:

-провели опрос

-проанализировали результаты опроса

База исследования:

75 учеников 10-11 классов.

Методы, примененные в нашем исследовании:

изучение, сбор материалов, анкетирование, анализ.

Объект исследования: наиболее эффективный метод рекламы.

Предмет исследования: методы рекламы

Данная работа направлена на рекламодателей, рекламных менеджеров, а так же эти знания могут пригодиться в сфере образования. Проект реализовался через проведение опроса и анализа его результатов.

На просторах интернета нет подобных исследований по данной теме, поэтому мы решили провести свою исследовательскую работу.

Теоретическая часть

Обратимся к истории.

Первой рекламной информацией древнего мира был египетский папирус, информирующий о продаже раба. На рыночных площадях зачастую читали при большом скоплении народа различные объявления.

С созданием печатного станка на рекламу уже не надо было уделять так много сил и времени.

В России первые зачатки реклам дали о себе знать около X-XI вв. - русские торговцы разными способами старались предлагать свою продукцию покупателям. Первые печатные объявления, содержащие рекламу, появились ещё при Петре I в XVII веке. Но только через 100 лет они получили массовое распространение. Так же появились первые промоутеры и в Санкт-Петербурге возникли первые журналы с рекламой. В конце XIX - начале ХХ века возникли первые рекламные конторы и бюро.

(источник: https://znaytovar.ru/s/istoriya-reklamy--ot-drevnosti.html)

1 июля 1941 года американский канал WNBT показал рекламный ролик часовой компании Bulova -- именно его принято считать первой телевизионной рекламой в истории.

(источник: http://ibusiness.ru/blog/money/42033)

РЕКЛАМА - ДВИГАТЕЛЬ ТОРГОВЛИ

Раньше реклама была бесполезна потребителю - ассортимент товаров определялся государством, и количество товаров одного класса и одной весовой категории редко превышало один, не было выбора, что купить, но была проблема - где достать. Не нужна была реклама и производителю - государство покупало товар, который само и заказывало, по фиксированной цене, независимо от его популярности на рынке.

Основная функция рекламы - передача информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей. Сейчас без рекламы не обойтись так как количество товаров одной категории очень велико.

ВИДЫ РЕКЛАМЫ ПО МЕСТУ И СПОСОБУ РАЗМЕЩЕНИЯ:

-реклама в средствах массовой информации;

-наружная реклама;

-реклама на транспорте;

-реклама на местах продаж;

-сувенирная реклама

-печатная реклама (раздаточная полиграфия);

-прямая реклама;

-реклама в интернете;

(источники:http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/mrketing_terms_v/types_of_advertising/)

Для своего исследования мы выбрали рекламу в СМИ, а именно на телевидении.

ПЛЮСЫ ТВ РЕКЛАМЫ

-массовость, большой охват потенциальной аудитории

-воздействие сразу на зрительные и слуховые центры человека. Реклама на ТВ воздействует одновременно и на зрение, и на слух. Больше шансов на то, что она привлечет внимание и запомнится зрителю надолго.

-психологическое воздействие на аудиторию, талантливо снятый ролик обязательно «зацепит» зрителя

-формат ТВ-ролика позволяет наиболее полно раскрыть все преимущества и особенности продукции или услуги, ТВ-рекламы лучше запоминается зрителю из-за динамичности и красочности картинки.

-есть возможность выбора целевой аудитории при размещении на различных ТВ каналах. Можно утверждать, что ТВ-реклама предоставляет отличные возможности для таргетирования, а значит, находит отклик среди зрителей.

МЕТОДЫ РЕКЛАМЫ:

1. Утвердительные высказывания.

Метод состоит в использовании утверждений, которые представляются в качестве факта, при этом подразумевается, что эти заявления самоочевидны

и не требуют доказательств. Более того, нередко эти высказывания с рациональной точки рения и в отрыве от рекламы выглядят некоторым преувеличением.

2. Выборочный подбор информации.

3. Использование слоганов.

Позволяет "сконцентрировать" основные особенности, название и/или образ рекламируемого товара в одну фразу, которая и внедряется в сознание потребителя. Другой особенностью метода является то, что при использовании слогана запоминается не только и не столько особенности конкретного продукта, сколько его идеализированный и положительный образ. При "использовании слоганов" особенно важным является создание четкой ассоциации торговой маркой и самим слоганом, для чего в его состав нередко включают название торговой марки или компании.

4. Концентрация на нескольких чертах или особенностях.

Реклама в рамках одного сообщения и объявления концентрируется лишь на некоторых чертах имиджа и/или качеств и черт товара. Нередко используется сразу несколько рекламных роликов/сообщений, раскрывающих ту или иную черту одного и того же товара, задействующих ту или иную стилистику в зависимости от аудитории

5. Дополнительное свидетельство.

6. Победившая сторона.

7. Использование авторитетов (групп влияния).

Достаточно близко к методу "Дополнительное свидетельство" лежит метод "Использование авторитетов (групп влияния)". В методе "Дополнительное свидетельство" источник свидетельства является более или менее безымянным, то в случае "Использование авторитетов (групп влияния)" этот источник выступает в виде отдельных авторитетных и известных для аудитории личностей или групп. Это приводит к лучшему восприятию рекламы, на которую в определенной мере "переносится" положительный образ источника рекламных высказываний, а сами высказывания наделяются большим доверием.

8. Создание контраста.

9. Сравнение.

10. Такие же, как все.

11. Продвижение (раскрутка) положительного образа товара на базе образа другого.

12. Акцент на простоте и скорости получения эффекта.

13. Превентивные ответы.

14. Использование положительных и ценностных образов, понятий и слов.

Одним из основных методов рекламы является использование "ценностных" образов и понятий или эмоционально окрашенных слов, которые относятся к основным ценностям общества. Все эти объекты связаны с основными потребностями, мотивами человека, а также устоявшимися общественными стереотипами. Данный метод апеллирует к таким понятиям как дом, семья, дети, материнство, наука, медицина, здоровье, любовь, мир, счастье и так далее.

15. Псевдобъяснение.

(источник: https://studbooks.net/851155/marketing/formy_metody_reklamy)

Практическая часть

ПЛАН ИССЛЕДОВАНИЯ

1. Постановка проблемы

2. Составление опроса

3. Проведение опроса

4. Анализ результатов

5. Составление диаграмм

Для проведения нашего исследования мы решили провести опрос, состоящий из нескольких вопросов, и по нашим результатам составили диаграммы, чтобы позволить себе быстро оценить соотношение нескольких величин. Наши анкеты состояли из 5 вопросов, 3 вопроса тестовой части и на 2 вопроса мы попросили развернутый ответ.

По результатам тестовой части мы создали диаграммы.

Первая диаграмма демонстрирует ответы на первый вопрос теста.

1 вопрос: В первую очередь мы решили узнать обращают ли внимания на рекламу ученики 10-11 классов. Этот вопрос поможет нам узнать есть ли смысл проводить исследование в данной возрастной группе:

«Обращаете ли вы внимание на рекламу?»

Были предложены следующие ответы: «ДА» или «НЕТ» 

Как вы можете заметить большинство ответов положительные 56%, следовательно, в большинстве люди обращают внимание на рекламу. Хотя мы думали, что подростков не очень активно смотрят телевизор.

Вторая диаграмма демонстрирует ответы на третий вопрос теста.

2 вопрос: По той же причине мы задали второй вопрос

«Смотрите ли вы телевизор?»

Были предложены следующие ответы: «ДА», «НЕТ» и «РЕДКО».

24% подтвердили, что «ДА» и 59% опрошенных «РЕДКО», но все же смотрят телевизор. Всего 17% не смотрят.

Третья диаграмма демонстрирует ответы на пятый вопрос теста.

3 вопрос: Данный вопрос поможет определить ведущий метод рекламы на ТВ:

«Какой ролик вам понравится больше?».

Было предложено 5 видеороликов, каждый ролик основан на одном методе.

Ролики были выбраны специально для подростков и были взяты похожие продукты. Первый ролик (шоколадный батончик «Picnic») - «Использование авторитетов и групп влияния», второй (шоколадный батончик «Snickers») - «Использование слоганов», третий (шоколадный батончик «Twix») - «Концентрация на нескольких чертах или особенностях», четвертый («Kinder Chocolate») - «Использование положительных и ценностных образов, понятий и слов», пятый (батончик «Milky Way») - «Использование утвердительных высказываний».

Большая часть опрошенный, а это 33% проголосовали за первый ролик. Так же мы просили пояснить, почему участники выбрали именно эту рекламу. Все те, которые выбрали этот ролик, написали, что он им понравился, потому что в нем присутствовал небезызвестный блогер. За второй - 20%, за третий - 27%, за четвертый - 7% и за пятый - 13%.

На развернутые вопросы в основном были получены одинаковые ответы. реклама телевизионный зритель размещение

1 вопрос: Первый развернутый ответ мы задали для того, чтобы узнать значение рекламы в жизни подростков:

«Какую роль играет реклама для вас?»

- сведения о разнообразии существующих товаров и услуг

- несет в себе развлекательный характер

2 вопрос: Мы решили, продемонстрировать таргетирование по возрасту задав следующий вопрос:

«Какая реклама вас больше интересует?»

-полезная, информативная

-по интересам

-интересно снятая

Вывод

Подводя промежуточные итоги, мы можем сказать, что не только люди, которые на постоянной основе смотрят телевизор, но даже те, кто редко смотрят его или вообще не смотрят, все равно обращают внимание на рекламу. Так же можно отметить, что одним из основных оценочных критериев рекламы является качество и стилистика.

Найденные и проанализированные результаты опроса позволяют определить наиболее эффективный метод рекламы на телевидении. Этим методом является: «Использование авторитетов и групп влияния». Так как подросток легко поддается влиянию со стороны, то он доверяет авторитету и ведется на провокацию. Именно поэтому ученики 10-11 классов в основном выбирали первый ролик. Таким образом, мы можем предположить, что применение метода «использование авторитетов (групп влияния)» в рекламе может увеличить спрос на товар или услугу среди подростков.

Мы добились цели, выполняя поставленные нами задачи, то есть провели опрос, и проанализировали результаты. Тем самым мы подтвердили свою гипотезу. На наш взгляд, было бы интересно продолжить исследование по данной теме, опросив иные возрастные группы. Наше исследование может быть интересно как школьникам, так и людям интересующимся маркетингом. Так же использовано на уроках обществознания в 10-11 классах (социальная психология - особенность подросткового возраста, экономика - маркетинг)

Интернет ресурсы

1. Знайтовар.Ру- https://znaytovar.ru/s/istoriya-reklamy--ot-drevnosti.html

2. Ibusiness- http://ibusiness.ru/blog/money/42033

3. Записки маркетолога- http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/mrketing_terms_v/types_of_advertising/

4. Stodbooks- https://studbooks.net/851155/marketing/formy_metody_reklamy

Размещено на Allbest.ru