Размещено на http://www.allbest.ru/

1

ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

«АЛЬМЕТЬЕВСКИЙ МЕДИЦИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ»

КУРСОВАЯ РАБОТА

Специальность: Маркетинг

Маркетинговые исследования лекарственных средств, для лечения анемии на примере аптеки №3 ИП Серопян

Работу выполнила:

Ларионова Ангелина Юрьевна

Группа Ф17Б 1

Руководитель: Серопян Людмила Ивановна

Работа представлена к защите

Работа оценена:

Альметьевск - 2019

Содержание

• Введение
• Глава 1. Теоретические аспекты маркетингового исследования
• 1.1 Понятие и цели маркетинговых исследований
• 1.2 Задачи маркетинговых исследований
• 1.3 Определение и классификация препаратов при лечении анемии
• Глава 2. Анализ ассортимента антианемических препаратов на примере конкретной аптечной организации
• 2.1 Характеристика аптечной организации
• 2.2 Анализ ассортимент антианемических ЛС
• Заключение

Выводы

• Список литературы

Рекомендации

Введение

Современный фармацевтический рынок характеризуется большим разнообразием фармакологической группы лекарственных средств, при лечении анемии, а также быстрыми ассортиментными изменениями внутри нее, что требует постоянных усилий и коррекции. Медицина движется вперед, вместе с ней и разработка новых антианемических средств.

На сегодняшний день сформирован информационный массив данных лекарственных средств, для лечения анемий, который включает 213 лекарственных препаратов и 60 торговых наименований антианемических ЛС из 11 фармакологических групп: стимуляторы гемопоэза, витамины, глюкокортикоиды, иммуноглобулины, иммунодепрессанты, ноотропы, противоопухолевые, анаболические гормоны, БАД, серотонинергические и детоксицирующие. Антианемические средства применяют для усиления гемопоэза и устранения качественных нарушений эритропоэза. [1]

Очень значительна роль наследственных нарушений эритропоэза, недостаточности меди и магния. Различают гипохромные и гиперхромные анемии. Гиперхромные анемии возникают при дефиците витаминов группы В (фолиевой кислоты - Вс и цианокобаламина - В12). Все остальные анемии - гипохромные. Частота анемий высока, особенно среди беременных.[2]

Цель исследования - провести маркетинговые исследования ассортимента лекарственных препаратов, применяемых при анемии на базе аптеки.

Задачи:

1. Составить литературный обзор по теме курсовой работы

2. Определить цели и задачи маркетинга

3. Изучить классификацию препаратов при лечении анемии

4. Проанализировать и сделать выводы

Объект исследования - лекарственные формы, фармакологические группы, ассортимент, цена, дозировка, объем розничной реализации.

Предмет исследования - ассортимент современных лекарственных препаратов, применяемых при анемии.

Методы исследования: теоретический и экспериментальный.

Глава 1. Теоретические аспекты маркетингового исследования

1.1 Понятие и цели маркетинговых исследований

Маркетинговое исследование - это систематический поиск, сбор, анализ и представление данных и сведений, относящихся к конкретной рыночной ситуации, с которой пришлось столкнуться предприятию. Маркетинговое исследование можно также определить, как систематический сбор, учет и анализ данных по маркетингу и маркетинговым проблемам в целях совершенствования качества процедур принятия решений, и контроля в маркетинговой среде. Имеется целый ряд аналогичных и иных определений маркетинговых исследований.[3]

Основные цели маркетингового исследования:

- Уменьшение неопределенности и минимизация рисков в процессе принятия управленческих решений.

- Контроль процессом реализации маркетинговых задач.

Глобальные цели маркетингового исследования - это информационное обеспечение маркетинга, то есть сбор необходимой информации и аналитическое обеспечение, заключающееся в использовании математических моделей для анализа данных, и получения с их помощью прогнозов, и возможности принятия оптимальных решений.

На макроуровне маркетинговое исследование должно выявить и смоделировать закономерности и тенденции развития рынка, дать оценку рыночной ситуации, определить емкость рынка и дать прогноз спроса.[4]

1.2 Задачи маркетинговых исследований

Задачи маркетинговых исследований могут быть самыми разнообразными и диктоваться потребностями разработки стратегии маркетинга, формирование ценовой, товарной, коммуникационной, сбытовой политики и другими аспектами управления маркетингом на предприятии.

Наиболее типичные решаемые задачи маркетинговых исследований:

- Изучение характеристик рынка;

- Замеры потенциальных возможностей рынка;

- Анализ сбыта;

- Изучение тенденций деловой активности;

- Изучение товаров конкурентов;

- Краткосрочное прогнозирование;

- Изучение реакции на новый товар и его потенциала;

- Долгосрочное прогнозирование;

- Изучение политики цен.

Проведение маркетингового исследования целесообразно в следующих случаях:

- Недостаточный объем информации для принятия решения;

- Наличие внутренних противоречий относительно стратегии, целей, механизмов их реализации;

- Ухудшение ситуации (потеря рынка, замедление товарооборота);

- Изучение причин неожиданного успеха;

- Формирование новых стратегических или тактических замыслов [15, 13].

Главное внимание в маркетинговых исследованиях уделяется рыночным аспектам: оценка состояния и тенденций (конъюнктуры) развития рынка, исследование поведения потребителей, анализ деятельности конкурентов, поставщиков, посредников, изучение комплекса маркетинга, включающего управление товарным ассортиментом, ценообразование и разработку стратегии цен, формирование каналов сбыта продукции, направленное применение средств стимулирования.

В основе маркетингового исследования лежит информация, т.е. знания и сведения о рынке и рыночной деятельности. Маркетинговая информация относится к категории управленческих функций, необходимых для осуществления маркетинга.

Маркетинговая информация - это систематизированный набор количественных и качественных характеристик в отношении определенного рыночного параметра или группы параметров, описывающих рыночную ситуацию.

Маркетинг сам стимулирует потребность в информации и охватывает деятельность по сбору, обработке, сводке и хранению данных.

Маркетинговая информация позволяет предприятию:

- снизить финансовый риск и опасность для предприятия;

- получить конкурентные преимущества;

- следить за маркетинговой средой;

- координировать стратегию; - оценивать эффективность деятельности.

Итак, самая главная задача маркетинговых исследований - найти такую область рынка, в которой спрос на товары или услуги производимые предприятием будет максимальными. При этом учитываются как экономические, организационные и технологические возможности самого предприятия, так и непосредственно состояние рынка по различным категориям.[6]

1.3 Определение и классификация препаратов при лечении анемии

Анемия - группа клинико-гематологических синдромов, общим моментом для которых является снижение концентрации гемоглобина в крови, чаще при одновременном уменьшении числа эритроцитов (или общего объёма эритроцитов).

Среди антианемических средств различают препараты, нормализующие образование эритроцитов и гемоглобина, и препараты, препятствующие разрушению эритроцитов. [1]

К числу антианемических препаратов первой группы относят в первую очередь препараты двухвалентного (закисного) и трехвалентного (окисного) железа (Железо), нормализирующие эритропоэз и синтез гемоглобина. Из монокомпонентных препаратов железа, предназначенных для перорального применения, в качестве А. с. используют соли железа - сульфат, хлорид, фумарат, глюконат и др.; некоторые органические комплексные соединения - мальтофер (железо-гидроксид полимальтозный комплекс), ферроцирон (натриевая соль орто-карбоксибензоилферроцена) и др. Применяются также многочисленные комбинированные пероральные препараты, компонентами которых могут быть фолиевая кислота и (или) цианокобаламин; средства, улучшающие всасывание железа, - аскорбиновая кислота, хлористоводородная разведенная кислота, поверхностно-активное вещество диоктилсульфосукцинат натрия; микроэлементы медь и марганец, участвующие в окислительно-восстановительных реакциях. Например, ферроплекс наряду с сульфатом железа содержит аскорбиновую кислоту, фефол-фолиевую кислоту.[8]

Пролонгированные препараты железа, как монокомпонентные (тардиферон, гемофер пролонгум и др.), так и комбинированные (гино-тардиферон, сорбифер дурулекс и др.) обеспечивают медленное высвобождение железа в желудочно-кишечном тракте, однократный прием их внутрь поддерживает терапевтическую концентрацию железа в крови в течение 12-24 ч. К препаратам железа для парентерального применения относят фербитол, ферковен, феррум Лек и др., содержащие железо в форме сахарата, сорбитолового или мальтозного комплексов.[11]

В качестве стимуляторов эритропоэза используют Витаминные средства - цианокобаламин и фолиевую кислоту, а также анаболические стероиды (см. Анаболические средства), Лития соли, препарат кобальта коамид, а также человеческие рекомбинантные эритропоэтины - эпоэтины альфа и омега.

Группа А. с. препятствующих разрушению эритроцитов, включает преднизолон, триамци-нолон, дексаметазон и другие препараты глюкокортикоидов (см. Кортикостероидные гормоны), иммунодепрессивные средства, например меркаптопурин, азатиоприн, циклофосфан, хлорбутин и др. (см. Иммунокорригирующие средства, Противоопухолевые средства), а также производные аминохинолина (хингамин и плаквенил), обладающие иммунодепрессивными свойствами (см. Противомалярийные средства).

Препараты железа в современной медицинской практике применяют главным образом для лечения и профилактики железодефицитных анемий (ЖДА). Терапию таких анемий рекомендуется начинать с назначения препаратов железа, предназначенных для перорального применения. Предпочтение отдают тем из них, которые обеспечивают наиболее быстрый суточный прирост количества гемоглобина и эритроцитов и не вызывают при этом выраженных побочных эффектов. Препараты железа для парентерального введения целесообразно назначать в тех случаях, когда противопоказаны его препараты для перорального применения: при заболеваниях желудка и кишечника (например, при язвенной болезни, синдроме нарушенного всасывания, энтероколитах и др.), непереносимости или отсутствии эффекта от их введения.[9]

Противопоказания к применению препаратов железа: гемохроматоз; анемии, не связанные с дефицитом железа, повышенная чувствительность к препаратам железа. Дополнительные противопоказания для парентерального применения: тяжелая коронарная недостаточность, артериальная гипертензия, аллергические заболевания кожи, легких и предрасположенность к ним, острый гломерулонефрит, активный пиелонефрит и гепатит, выраженные нарушения функции печени и почек. Осторожность следует соблюдать при язвенной болезни желудка и двенадцатиперстной кишки, энтерите, язвенном колите. Не рекомендуется назначать препараты железа одновременно с антацидами, содержащими соли алюминия, магния, кальция (уменьшается всасывание железа), с тетрациклинами и пенициламином (ухудшается всасывание железа и этих препаратов).[12]

Терапия препаратами железа должна проводиться под контролем, за состоянием пациента и уровнем сывороточного железа. При острых отравлениях препаратами железа применяют дефероксамин).

Витаминные препараты цианокобаламин и фолиевую кислоту применяют при мегалобластных анемиях. Эти витамины необходимы для нормального биосинтеза пуриновых и пиримидиновых оснований. При их дефиците нарушается нормальное образование ДНК и РНК, а также кодируемых ими белков, что проявляется развитием эритропоэза мегалобластного типа. Витаминные препараты быстро нормализуют содержание гемоглобина. Одновременное назначение цианокобаламина и фолиевой кислоты целесообразно только при сочетанном дефиците этих витаминов, что встречается редко. В связи с этим при мегалобластных анемиях рекомендуется начинать лечение с назначения цианокобаламина. В некоторых случаях лечебный эффект цианокобаламина усиливается при сочетании его с глюкокортикоидами. Это обусловлено, по-видимому, тем, что глюкокортикоиды подавляют продукцию антител к париетальным клеткам слизистой оболочки желудка или внутреннему фактору Касла и тем самым устраняют одну из причин развития дефицита цианокобаламина. При отдельных видах железорефрактерных анемий, развивающихся вследствие нарушения синтеза гема, лечебный эффект оказывают пиридоксин и пиридоксальфосфат.[8]

Коамид способствует усвоению железа, стимулирует процессы его преобразования, в том числе синтез гемоглобина, увеличивает продукцию эритропоэтина почками. Применяется при ЖДА, гипопластических анемиях, при сидеробластных анемиях, резистентных к препаратам железа.

Фармацевтический маркетинг является составной частью маркетинга и может быть определен как процесс, посредством которого предоставляется фармацевтическая помощь.

Глава 2. Анализ ассортимента антианемических препаратов на примере конкретной аптечной организации

2.1 Характеристика аптечной организации

Объектом исследования является аптека №3 ИП Серопян готовых лекарственных средств г.Альметьевск ул.Строителей 35. Аптека расположена в жилом массиве, рядом находится автобусная остановка, филиал Сбербанка, продуктовый магазин. Такой трафик обеспечивает аптеке проходимость 250-300 человек в смену. График работы аптеки с 8.45 до 21.00 без выходных. Штат аптеки включает заведующую-провизора, 2-х первостольников-фармацевтов, специалиста по разборке товара и уборщицу. Аптека использует в своей работе закрытый формат торговли.

Согласно лицензии аптека имеет право на реализацию населению готовых лекарственных препаратов (в том числе гомеопатических препаратов) по рецептам и без рецептов врача, учреждениям здравоохранения по требованиям или заявкам;

Клиенты аптеки - в основном, жители данного района, в большинстве это женщины пенсионного возраста и молодые мамы с детьми. В аптеке действуют дисконтные карты для повышения лояльности клиентов. В таблице 2 представлены основные показатели деятельности за 2018, 2019гг

Таблица 2. Основные показатели деятельности аптеки 2018-2019 гг

Год	Объем реализации (млн.руб.)	Проходимость в смену (чел)	Средний чек (руб.)	Ассортимент (позиций)
2018	24,00	275	301,59	3800
2019	30,00	300	337,09	3647

2.2 Анализ ассортимент антианемических ЛС

В ходе изучения широты ассортимента не выявлено, что лидирующую позицию в структуре ассортимента ЛС занимают стимуляторы гемопоэза - 56,8%, на втором месте - глюкокортикоиды - 13,5%, прочие группы составляют 21,6% всего ассортимента (рис.1).

Рисунок 1 - Ассортимент ЛС для лечения анемий по широте, %

Структуру ассортимента по нозологическим группам преимущественно формируют препараты, применяемые при анемиях, связанных с питанием - 75%, на втором месте - ЛС, применяемые при гемолитических анемиях - 15%, далее следуют ЛС при апластических анемиях - 10% (рис.2).

В настоящее время в России действует регистрация 29 торговых наименований (ТН) препаратов и 149 лекарственных препаратов для лечения анемии, связанной с дефицитом железа. Общий ассортимент ЛС для лечения ЖДА приведен в таблице 1.



Рис. 2. Ассортимент ЛС для лечения анемий по нозологическим группам, %

Таблица 1. Предложение лекарственных средств для лечения ЖДА на российском фармацевтическом рынке

N п/п	Действующее вещество	ТН	Кол-во ЛФ	Изготовитель (страна)
1	Железа сульфат* + Серин*	Актиферрин	3	Merckle (Германия);
2	Железа (II) сульфат, D,L-серин, фолиевая кислота	Актиферринкомпозитум	1	Merckle (Германия);
3	Свежеприготовленный 20%-ный раствор хлорида закисного железа, лимонная кислота пищевая, разведенная соляная кислота, сироп алоэ древовидного	Алоэ сироп с железом	1	ВИФИТЕХ (Россия);
4	Железа (III)-гидроксид сахарозный комплекс	Венофер®Декстрафер	1	Vifor (International) Inc. (Швейцария);
5	Аскорбиновая кислота*	Витамин C-Инъектопас	1	PASCOE Naturmedizin (Германия);
6	Витамин A, бетакаротен, витамин E, витамин D3, витамин C, витамин B1, витамин B2, пантотеновая кислота, витамин B6, фолиевая кислота, витамин B12, никотинамид, биотин, кальция карбонат, магния оксид, железа фумарат, меди оксид, цинка оксид, калия йодид, марганца сульфат, натрия молибдат, натрия селенат, хрома хлорид	Витрум® Пренатал форте	1	Unipharm, Inc. (США);
7	Железа хлорид	Гемофер	1	Medana Pharma TERPOL Group J.S., Co. (Польша);
8	Железа сульфат*	Гемофер®пролонгатум	1	GlaxoSmithKlinePharmaceuticals (Польша);
9	Железа сульфат* + Фолиевая кислота*	Гино-Тардиферон®	1	Pierre Fabre Medicament Production (Франция);
10	Железа (III)-гидроксид полимальтозный комплекс	Мальтофер®	5	Vifor (International) Inc. (Швейцария);
11	Железа (III) гидроксид полимальтозный комплекс + Фолиевая кислота*	Мальтофер® Фол	1	Vifor (International) Inc. (Швейцария);
13	Пиридоксальфосфат	Пиридоксальфосфат	2	Обнинская химико-фармацевтическая компания (Россия);
14	Пиридоксин*	Пиридоксин	2	Дальхимфарм (Россия),Борисовский ЗМП(Республика Беларусь),Верофарм (Россия), Биосинтез (Россия), Фармстандарт-Уфимский витаминный завод (Россия), Новосибхимфарм (Россия), Мосхимфармпрепараты (Россия), Львовдиалек (Украина), Ереванская ХФФ (Армения), Биотэк МФПДК (Россия);
15	Рибофлавин*	Рибофлавин	2	DSM Nutritional Products (Германия),Wuhan Hezhong Chemical Manufacture Co. (Китай),Борисовский ЗМП(Республика Беларусь);
16	Железа сульфат + Аскорбиновая кислота*	Сорбифер® Дурулес®	1	Egis (Венгрия);
17	Железа сульфат*	Тардиферон®	1	Pierre Fabre Medicament Production (Франция);
18	Железа глюконат, маргаеца глюконат, меди глюконат	Тотема®	1	InnotheraChouzy (Франция);
19	Железа протеин сукцинилат (III)	Ферлатум	1	Italfarmaco (Италия);
21	Железа фумарат + Фолиевая кислота*	Ферретаб® комп.	1	LannacherHeilmittel (Австрия);
23	Железа сульфат* + Фолиевая кислота* + Цианокобаламин*	Ферро-Фольгамма®	1	C.P.M.ContractPharma (Германия);
24	минеральные вещества+поливитамины	Феррогематоген	1	Фармстандарт-Уфимский витаминный завод (Россия);
25	Железа сульфат + Аскорбиновая кислота*	Ферроплекс	1	Biogal (Венгрия);
26	Железа (III)-гидроксид полиизомальтозный комплекс	Феррум Лек	3	Lek (Словения);
27	Железа (III)-гидроксид полимальтозный комплекс	Феррум Лек	3	Lek (Словения);
28	Железа фумарат Ferrousfumarate	Хеферол	1	Alkaloid (Республика Македония);

На следующем этапе проведен анализ структуры ассортимента фармацевтического рынка ЛС для лечения ЖДА. Установлено, что первую ранговую позицию в структуре ассортимента занимают препараты двухвалентного железа (87,5%), остальную долю составляют ЛС трехвалентного железа (12,5%). Превалирующую часть в ассортименте занимают лекарственные формы сульфата закисного железа II - 53%, на втором месте - гидроокиси железа III - 15,6% .[7]

В ассортименте ЛС ЖДА выявлены монокомпонентные и комбинированные ЛС сложного состава. В общей структуре доминирующая часть принадлежит комбинированным препаратам - 56,7%, монокомпонентные составляют 43,3% (рис.3).

Анализ лекарственных форм (ЛФ) показал, что доля твердых ЛФ при ЖДА составляет 60,00% и жидких ЛФ - 40,00% в общей структуре ассортимента (рис.4).



Рис. 3. Ассортимент ЛС для лечения ЖДА по составу, %

Рис. 4. Ассортимент ЛС по лекарственным формам, %

Среди твердых ЛФ доминируют таблетки - 55%, далее следуют капсулы - 30%, драже - 7,5% и порошки - 5% (рис.5).

Рис. 5. Ассортимент твердых ЛФ, %

Среди жидких ЛФ преобладают растворы - 45%, на втором месте сиропы - 29%, на третьем месте капли - 26% (рис.6).

Рис. 6. Ассортимент жидких ЛФ, %

маркетинговый исследование лекарственный анемия

Одним из преимуществ данной аптечной организации является хорошее программное обеспечение, позволяющее анализировать объем выручки, проходимость, товарный остаток, ассортимент, структуру реализации и т.д. за любой заданный период.[10]

На 01.01.2019 ассортимент аптеки насчитывал 3647 позиций, из них средств, применяемых при анемии - 29 позиций.

Таблица 3. Ассортимент антианемических препаратов аптеки на 01.01.2019

ЛСТН	Количество форм выпуска
Актиферрин Сорбифер Дурулес Феррум Лек Мальтофер Ферро Фольгамма Фенюльс Тотема Ферлатум Витрумпренатал Витрумпренатал Форте Витрумсупестресс	2 2 3 4 1 2 1 1 2 2 2
Препараты железа
Витамины Цианокобаламин Фолиевая кислота Пиридоксин Рибофлавин	1 1 2 1

Таким образом, лекарственные средства, применяемые при анемии, составляют небольшую долю всего ассортимента аптеки. Это связано с тем, что препараты железа отпускаются по рецепту врача.

Определим удельный вес реализации АС (антианемических средств) в общем объеме реализации аптеки. За 2019г АС было реализовано на сумму 150 000 руб, что составляет 0,5% всей реализации. [12]

В таблице 4 представлены топ-5 антианемических средств по объему продаж в аптеке за 2019г

Таблица 4. Рейтинг АС по объему продаж за 2019 г

№	Наименование ЛС рейтинг	Удельный вес в общей реализации АС
1	Сорбифер Дурулес №50	30,8%
2	Феррум Лек сироп	16,7%
3	Феррум Лек таб№30	16,7%
4	Мальтофер фол таб. жев. 100мг №30	12%
5	Фенюльс капс. №30	11,2%
6	Фенюльсс капс. №10	5,6%



Рис.8 Рейтинг АС по объему продаж за 2019 г

Проанализирован ассортимент антианемических средств конкретной аптечной организации, определена доля данной группы в общем объеме продаж аптеки, лидеры продаж. Ассортимент антианемических средств не широк, однако отличается полнотой и глубиной и является гармоничным, т.к. при данной широте удовлетворяет предпочтения потребителей. Кроме того, разработаны рекомендации по повышению объема продаж данных лекарственных средств.

Заключение

Цель курсовой работы - провести маркетинговые исследования ассортимента лекарственных препаратов, применяемых при анемии на базе аптеки.

Для достижения цели были поставлены следующие задачи:

1. Составить литературный обзор по теме курсовой работы

2. Определить цели и задачи маркетинга

3. Изучить классификацию препаратов при лечении анемии

4. Проанализировать и сделать выводы

Изучив литературу по теме курсовой работы и проведя исследование, пришла к заключению, что главное внимание в маркетинговых исследованиях уделяется рыночным аспектам: оценка состояния и тенденций (конъюнктуры) развития рынка, исследование поведения потребителей, анализ деятельности конкурентов, поставщиков, посредников, изучение комплекса маркетинга, включающего управление товарным ассортиментом, ценообразование и разработку стратегии цен, формирование каналов сбыта продукции и направленное применение средств стимулирования.[5]

В ходе исследования закреплены, расширены и углублены знания о лекарственных средствах для лечения анемии.

Выводы

1. Фармацевтический маркетинг является составной частью маркетинга и может быть определен как процесс, посредством которого предоставляется фармацевтическая помощь.

2. Проанализирован ассортимент антианемических средств конкретной аптечной организации, определена доля данной группы в общем объеме продаж аптеки, лидеры продаж. Ассортимент антианемических средств не широк, однако отличается полнотой и глубиной и является гармоничным, т.к. при данной широте удовлетворяет предпочтения потребителей. Кроме того, разработаны рекомендации по повышению объема продаж данных лекарственных средств.

Список литературы

1. Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб.:Питер, 2015

2. Баранов А.А. Педиатрия. Национальное руководство. - М.: ГОЭТАР-Медиа, 2015 - 523 с.

3. И.В. Боровский, Герасименко О., Павлова В. Конкурентная стратегия аптечных сетей в период кризиса // Аптечный бизнес. 2016, №5

4. Ворфоломеева Н.Д. Экономическая безопасность предприятия. Методические рекомендации по самостоятельной работе студентов биотехнологического факультета. - Курск: КГМУ, 2015- 48 с.

5. Вестник ПГФА, №9, 2014 Ю.А. Голдобина «Препараты железа для лечения железодефицитной анемии беременных», с. 25-27

6. Вёрткин А.Л., Годулян О.В., Городецкий В.В., Скотников А.С. «Железодефицитная анемия и выбор препарата для ее коррекции» Независимое издание для практикующих врачей, 2015

7. Ж.В.Гудинова, Н.В.Резанова, Сибирский медицинский журнал, 2015 №4. «Региональные аспекты формирования заболеваемости анемиями детского населения России», с. 67-70

8. Е. Зайченко, Фармацевтический Вестник, 2016 «Разнонаправленные тенденции лекарственного обеспечения. Обзор рынка ДЛО за январь-апрель 2014 года»

9. Сиротко В.Л, Все о внутренних болезнях: учебной пособие для аспирантов, Мн: ВШ, 2014

10. Сайнов О.Л. Внутренние болезни, Мн: БГМУ, 2015. - 715с.

11. Соколова Н.Н. Вопросы ассортиментной политики // Московские аптеки. 2016, №8

12. ГК "Фармэксперт" - материалы сайта www.pharmexpert.ru

13. https://studopedia.su/1_52855_antianemicheskie-sredstva.html

14. https://students-library.com/library/read/6667-antianemiceskie-sredstva-ispolzuemye-pri-gipohromnyh-anemiah

15. https://studfiles.net/preview/6271394/page:32/

Рекомендации

1) Транспортировать рекламу на ТВ, в которой говорится, что в данной аптеке идет снижение цен на данную группу ЛС.

2) В самих аптеках проводят акции «низкие цены» и «товар дня» на следующие товары-маркеры данной группы ЛС.

3) Снижать цены на данную группу ЛС в осенне-весенний период, когда проявляется сезонное обострение анемических состояний.

4) Рекомендовать более дорогие и качественные препараты для клиентов 2-й и 4-й группы, т.к. рецепты выписываются по МНН.

5) Ориентировать клиента на большую упаковку (№50 вместо №30), т.к. это более выгодно для него.

Размещено на Allbest.ru

...