Фактори середовища маркетингу. Маркетингова товарна політика

Размещено на http://www.allbest.ru//

Размещено на http://www.allbest.ru//

1. Етапи розрахунку ціни та їх зміст

Встановлення ціни є одним із найважливіших етапів усієї цінової політики підприємства. Але до її проведення аналізуються різні напрямки діяльності підприємства та визначаються чинники, що можуть вплинути на ціну.

Для того щоб провести аналіз підприємство має володіти відповідною інформацією, яку збирає та обробляє за допомогою комплексного підходу. Перш за все підприємство має визначити обсяг необхідної інформації, тому що її недостатність зменшує ефективність аналізу й відповідно перешкоджає прийняттю рішень.

Базою для отримання інформації є окремі показники. Але самі по собі дані є тільки вихідним матеріалом, який потрібно ще аналізувати. Дані потрібно збирати тільки тоді, коли є впевненість, що вони є потенційним джерелом інформації.

Важливо встановити напрями збирання інформації. Для розробки конкретної ціни потрібно визначити всі зовнішні та внутрішні чинники, які впливають на неї та формують навколишнє середовище для виробу підприємства.

Інформація про ринок, його стан, зміни та про сам товар.

Проводиться сегментація ринку, визначається той сегмент, на якому реалізується товар, вивчаються вимоги споживачів. Новизну останнього визначають такі чинники: географічне положення підприємства, рівень доходів населення, місткість ринку, обсяг реалізації та попит населення, майбутні перспективи зміни кон'юнктури ринку, майбутній прогнозний обсяг реалізації, здатність задовольняти потреби споживачів, у тому числі перспективні, необхідність модифікації виробу залежно від вимог споживачів та розвитку науково-технічного прогресу, характер сприйняття ціни на пропонований виріб споживачем та реакція ринку на можливі зміни ціни. Ця інформація дасть змогу досить повно охарактеризувати стан ринку, його кон'юнктуру, провести сегментацію та визначитись на майбутнє.

Інформація про конкурентів та урядова політика в галузі ціноутворення.

В ринковій економіці конкуренція є невід'ємною частиною ринку, тому ця інформація має дуже важливе значення. До неї належать:

визначення основних конкурентів -- виробників такого самого товару або його аналогів, які вже діють на ринку, а також потенційних;

показники порівняльної характеристики якості товару конкурента та якості власного виробу;

попит на товар конкурентів та його зміни;

позитивні та негативні риси товару конкурентів;

частка конкурентів на ринку або його сегменті;

фінансовий стан конкурентів, їх прибутки за останній час;

дії конкурентів на ринку та можливі напрями їх зміни;

ступінь впливу конкурентів на ринок;

урядова політика в галузі ціноутворення щодо певного виробу;

перспективні зміни урядових заходів у галузі ціноутворення.

Інформація про виробництво, витрати та валові доходи.

До неї входить інформація про всі витрати підприємства, обсяги реалізації за таких витрат і можливість отримання прибутку, зокрема про:

собівартість продукції та її склад;

вплив витрат виробництва на кінцеву ціну реалізації товару;

обсяг реалізації та розмір отриманого валового доходу;

обсяги виробництва й товарні запаси, їх зміни;

розмір планового прибутку за товаром та його частка;

залежність витрат виробництва від обсягів діяльності;

залежність прибутку від обсягів діяльності;

вплив на витрати підприємства розміру товарних запасів;

можливість зміни ціни на виріб та її вплив на обсяги реалізації та розмір отриманого прибутку та ін.

Така інформація дуже потрібна підприємству для аналізу й подальшого прийняття рішень щодо питань ціноутворення.

2. Фактори середовища маркетингу

З появою маркетингу на підприємстві виникає необхідність управління ним. Це можна здійснити за допомогою системи, що представляє собою сукупність інформаційних, організаційних, планових і контрольних елементів, що забезпечують взаємозв'язок підприємства з ринком.

Маркетингове середовище підприємства - сукупність активних суб'єктів і сил, що діють за межами підприємства і впливають на можливості керівництва служби маркетингу встановлювати і підтримувати з цільовими клієнтами відносини успішного співробітництва. Фактори маркетингового середовища представлені в табл. 2.1.

Маркетингове середовище поділяється на мікро-і макросреду. Мікросередовище, в свою чергу, - на внутрішню і зовнішню.

Таблиця 2.1. Фактори маркетингового середовища організації

Фактори	Характеристика
Економічні	Зміна ВВП; інвестиційна активність; зміна ставок відсотка; кон'юнктура ринку; структура доходів і витрат; темні інфляції; рівень безробіття; норми оподаткування, норма накопичення, величина зарплати
Демографічні	Чисельність населення; народжуваність; вікова структура; розселення за регіонами; кваліфікація трудових ресурсів
Науково-технічні	Нові технології; нові товари; способи переробки відходів; розвиток інформаційних технологій
Політико-правові	Політична ситуація в країні; зміни в законодавстві; профспілки
Екологічні	Нормативні і законодавчі акти; громадські організації і політика федеральних і регіональних влад; рівень екологічної небезпеки; наявність енергії та сировини; ступінь забруднення навколишнього середовища
Соціально-культурні	Соціальні зобов'язання держави; життєвий рівень населення; розвиток сфери охорони здоров'я; культурні і соціальні запити; спосіб життя;. мода
Міжнародна обстановка	Діяльність міжнародних та регіональних організацій; зміна валютного курсу та політичних рішень; протекціонізм
Фактори мікросередовища	Відносини з постачальниками, посередниками, контактними аудиторіями, конкурентами
Характеристики ринку	Ємність ринку; рівень його насиченості; темпи зростання або зниження обсягу продажів; розподіл ринку між фірмами; стабільність попиту; динаміка цін; потреби клієнтів; мотиви покупок
Споживачі	Демографічні та соціально-психологічні характеристики покупця; обсяг купівельного попиту; чутливість покупця до ціни та якості; орієнтація на певну торговельну марку
Конкуренти	Слабкі і сильні сторони конкурентів, види конкуренції, наявність лідерів, кількість конкурентів; основні конкуренти, їх цілі, стратегії, фінансові можливості
Постачальники	Спеціалізація постачальника, якість і ціна сировини; структура ринку сировини; графік і умови поставки товару
Контактні аудиторії	Основні контактні аудиторії фінансової сфери, засобів інформації, органів державної влади і управління; цивільні групи дій; місцеві контактні аудиторії; широка публіка; внутрішні контактні аудиторії
Маркетингові посередники	Торгові посередники, фірми-організатори товароруху, агентства з надання маркетингових послуг

Під внутрішньої маркетингової середовищем прийнято розуміти внутрішні, підконтрольні підприємству елементи, якими можна управляти.

Існують два підходи до виділення цих елементів. У першому випадку під внутрішніми розуміють всі елементи виробничо-господарської діяльності підприємства: виробничий процес, кадри, фінанси, менеджмент і маркетинг з усіма його складовими. Аналіз внутрішнього середовища зводиться до аналізу господарської діяльності, в тому числі маркетингової, відповідальної за узгодженість всіх елементів внутрішнього маркетингового середовища, а також її гнучке реагування на зміни у зовнішньому середовищі маркетингу.

Другий підхід передбачає виділення в діяльності підприємства маркетингу в окремий напрям, і управління ним розглядається як виконання стандартних управлінських функцій по відношенню до маркетингу як системі і до кожного його окремого елементу. В цьому випадку об'єктами управління стають:

маркетингова система підприємства, що включає виконання функцій планування, організації, стимулювання і контролю маркетингової діяльності як такої;

маркетингова інформаційна система (МІС), пов'язана з інформаційним забезпеченням маркетингу. МІС - сукупність прийомів, методів, організаційних і технічних засобів збору, накопичення та обробки даних, необхідних для здійснення маркетингу на підприємстві;

елементи комплексу маркетингу, включаючи основні складові: товар (продукт - product), ціпа (price), місце (збут, фізичний розподіл - place), просування (promotion).

Внутрішня мікросередовище - це саме підприємство, його підрозділи, організація управління, ресурси і його культура. Внутрішнє середовище представляють інтереси керівників, виробничників, фінансово-економічних працівників, працівників постачання та збуту і т. д.

Найважливішим підсумком аналізу внутрішнього середовища підприємства та оцінки її конкурентної сили має стати виявлення конкурентних переваг та оцінка конкурентоспроможності підприємства.

Під конкурентоспроможністю розуміється відносна характеристика, що виражає відмінності даного підприємства від конкурентів за ступенем задоволеності клієнта його послугами і ефективності виробничої (основний) діяльності.

Маркетинговий аналіз конкурентоспроможності може бути проведений при використанні невиваженої та виваженої оцінки. Перший спосіб передбачає, що кожен ключовий фактор успіху (конкурентна сила) однаково важливі. Компанія, що має найбільш високу оцінку даного чинника, має конкурентну перевагу. Розмір такої переваги відображається різницею між оцінкою компанії та оцінками її конкурентів.

При проведенні зваженої оцінки показники конкурентної сили для різних товарів і послуг є однаково важливими для одних (зокрема, соціально-значущих послуг) велике значення має показник більш низькі, ніж у конкурентів, витрат, для інших (наприклад, для високодиференційованих послуг) - імідж фірми, торговельна марка, реклама і т. д. Для більш точного визначення конкурентоспроможності підприємства використовують зважену оцінку конкурентної сили.

Кожен показник конкурентної сили при даній системі оцінки має певну вагу. Його значення визначається в залежності від важливості даного показника для формування конкурентного успіху. Зважені оцінки по кожному показнику визначаються шляхом множення показника конкурентної сили (шкала від 1 до 10) на його додаткову вагу (загальна сума складає 1).

Зовнішня мікросередовище представляється факторами, з якими підприємство безпосередньо взаємодіє і може впливати на них.

Споживач є головним в маркетингу, його складно контролювати і не можна маніпулювати ним. Маркетинг взмозі вірно реагувати на зміни споживчої поведінки, аналізувати причини, що викликають ті чи інші зміни.

Конкуренти - друга найважливіша складова зовнішнього мікросередовища. Знання своїх конкурентів, їх недоліків і переваг, стратегії і тактики їх поведінки дозволяє створити передумови для успішної конкуренції. Конкуренти мають характеристики, які необхідно досягти або перевершити. Якщо це неможливо, слід застосовувати обхідні стратегії, не стикаючись з інтересами конкурента. Взаємовплив обумовлено застосуванням методів цінової та нецінової конкуренції, які розробляються на основі аналізу конкурентів.

Перед аналізом безпосередніх конкурентів підприємству необхідно провести аналіз конкурентного середовища в цілому, яка складається у відповідності з моделлю М. Портера "п'ять сил конкуренції" під впливом таких груп факторів:

конкуренція всередині галузі;

вплив постачальників;

вплив товарів-замінників;

вплив споживачів;

вплив потенційних конкурентів.

Конкуренти задають критерії, які підприємство має перевершити. Конкуренти - це фірми, що виробляють аналогічну продукцію (послуги), спрямовані на той самий цільовий сегмент.

Необхідний аналіз всіх конкурентів з подальшим виявленням реальних конкурентів, а потім оцінка їх сильних і слабких сторін.

Підприємству необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Досягти цього можна різними способами конкурентної розвідки: легендовані особисті або телефонні інтерв'ю, містичний-шопінг (інтерв'ю під виглядом купівлі), спостереження в магазинах конкурентів та ін.

Коли підприємство вже володіє інформацією про діяльність конкурента, необхідно провести порівняння з власними показниками. В цьому випадку застосовують методи бальної оцінки, метод оцінки з визначенням вагомості параметрів, семантичного диференціала ("профіль вимог") та ін.

Постачальник завжди повинен знати, що від нього хочуть, мати відповідну базу для виконання необхідної роботи. Коло його обов'язків має бути кожен раз конкретно визначений. Угоду з постачальником допомагає загального успіху.

Від партнерів (постачальників, посередників, фірм, що професійно виконують окремі функції (аутсорсинг), контактних аудиторій), що забезпечують підприємство ресурсами, необхідними для виробництва конкретних товарів і послуг, багато в чому залежить нормальна діяльність підприємства. При підборі партнерів потрібно з'ясувати їх надійність, якість та ціни продукції, що поставляється ними продукції (послуг). Необхідно знати, не співпрацює партнер з конкурентами, а також наскільки він мобільний і гнучкий у своїй роботі. Підприємству слід отримати інформацію про існуючих і перспективних партнерів і налагоджувати конструктивне взаємовигідне співробітництво з ними, можливо на договірній основі.

Елементи зовнішньої макросередовища не піддаються впливу з боку підприємства, але повинні бути враховані: проаналізовано і прогнозовані. Дії підприємства необхідно адаптувати з урахуванням їх впливу. У макросреду включені економічна, демографічна, політико-правова, науково-технічна, соціально-культурна, географічна (кліматична) середовище.

* Економічна середа характеризується макроекономічними умовами, ВВП на душу населення в динаміці, структурою доходу і витрати населення в динаміці та регіональному розрізі, платоспроможністю споживачів і можливістю ведення бізнесу в різних галузях і сферах діяльності, рівнем інфляції, величиною банківського відсотка і т. д.

* Демографічна середовище визначається динамікою чисельності населення (коефіцієнти смертності і народжуваності), її щільністю, статевовіковою структурою, структурою сім'ї, кількістю шлюбів і розлучень і міграційними процесами. Наприклад, динаміка народжуваності впливає на бізнес через зміну розміру сім'ї і способу життя.

* Політико-правове середовище регулюється законодавчими актами, постановами уряду, законами, політичними інститутами та їх розвитком.

Науково-технічна середовище характеризується основними досягненнями науки і техніки, інтенсивністю інновацій, кваліфікацією кадрів, впливом НТП на ефективність розглянутої діяльності.

* Соціально-культурне середовище обумовлена показниками забезпечення населення соціальними благами, розвитком ЗМІ, рівнем культурного розвитку, традиціями, звичаями, релігією в регіональному розрізі.

* Географічна (кліматична) середовище відображає географічні та кліматичні особливості регіону (світловий день, температурний режим), можливості використання показників та ін.

В рамках маркетингового аналізу зовнішнього макросередовища середовища може стояти завдання оцінки ринкової кон'юнктури - економічної ситуації на ринку в певний момент, що характеризується співвідношенням попиту і пропозиції, об'ємом товарних запасів та розміром портфеля замовлень, рівнем цін, комерційними умовами реалізації продукції. Її вивчають з допомогою показників, які дозволяють кількісно оцінити відбуваються на ринку зміни та визначити тенденції їх розвитку. Такі показники зазвичай систематизують за наступними групами:

динаміка виробництва - поява нових товарів і послуг, завантаження виробничих потужностей, динаміка витрат виробництва;

динаміка і структура попиту та пропозиції - вплив досягнень НТП на рівень споживання і вимоги до якості товарів і послуг, динаміка оптової та роздрібної торгівлі, ємності ринку (обсягу реалізованих на ньому товарів протягом певного проміжку часу), асортимент товарів;

стан міжнародної торгівлі, її динаміка, основні країни-експортери та імпортери, нові форми і методи торгівлі та післяпродажного обслуговування;

динаміка оптових цін у провідних країнах - виробниках і споживачах даного товару або послуги, експортних цін, вплив монополії на рівень цін, держрегулювання ціноутворення.

Аналіз кон'юнктури є основою для прогнозування ринку і ухвалення рішень про перспективні напрямки діяльності підприємства. Постійне її дослідження необхідно для вироблення стратегії фірми, збуту і просування товарів і послуг.

3. Маркетингова політика підприємства та її складові елементи

Маркетингова товарна політика - це комплекс заходів щодо формування ефективного, з комерційної точки зору, асортименту, спрямований на підвищення конкурентоспроможності продукції, створення нових товарів, оптимізації асортименту, продовження життєвого циклу товару. ціна маркетинговий товарний

Основним завданням товарної політики є створення такого товару чи послуги і такого управління ними, щоб інші елементи маркетингової діяльності або були непотрібні взагалі, або ж використовувались мінімально як допоміжні для досягнення фірмою визначеної мети.

Товарна політика передбачає певний курс дій товаровиробника або наявність у нього наперед обдуманих принципів поведінки. Вона покликана забезпечити прийняття рішень стосовно формування асортименту й управління ним; підтримання конкурентоспроможності товару на певному рівні; знаходження для товарів оптимальних товарних ніш (сегментів); розробку і реалізацію стратегії упаковки, маркування, обслуговування товарів.

Розробка і здійснення товарної політики вимагають дотримання таких умов: чіткої уяви про цілі виробництва і збуту на перспективу; наявності стратегії виробничо-збутової діяльності підприємства; доброго знання ринку і характеру його вимог; чіткої уяви про свої можливості і ресурси (дослідницькі, науково-технічні, виробничі, збутові) нині і на майбутнє.

Структура та цілі маркетингової товарної політики наведені на рис. 3.1.

Рис. 3.1. Структура та цілі маркетингової товарної політики

Найважливішою частиною маркетингової товарної політики є розробка товарів (послуг). Це створення нових товарів, які дадуть змогу фірмі:

> здійснити прорив на ринок;

> перемогти конкурентів;

> отримати високі доходи;

> посилити увагу споживачів до товару;

> зберегти і розширити свій ринок;

> збільшити доходи і прибуток.

Обслуговування товару - це забезпечення сталості відповідних характеристик товарів, що впроваджені на ринок і користуються попитом споживачів. Основним у цій частині маркетингової товарної політики є контроль за якістю продукції, своєчасне інформування виробництва про необхідність її поліпшення, збереження характеристик товарів у процесах розподілення та продажу.

Елімінування - це процес зняття застарілого продукту фірми з ринку. Його основне завдання - оптимізація асортименту та виведення з ринку товару, попит на який падає.

Таким чином є можливість узгодити витрати фірми на виробництво і реалізацію товару, який дедалі важче знаходить свого споживача, з доходами від його продажу, які все ще наявні і можливі в майбутньому.

Товар - поняття складне і багатогранне, його з різних точок зору розглядають багато економічних дисциплін. У маркетингу товар сприймається як комплекс відчутних і невідчутних властивостей, які можуть вирішити проблеми споживача.

ЧАСТИНА 2. ТЕСТИ

6. Етапом життєвого циклу товару виступає:

а) впровадження товару;

б) збільшення продажу;

в) насичення ринку;

г) проникнення на ринок

Відповідь: а

15. У разі гострої конкуренції або потреб покупців, що різко змінюються, виробник при постановці задач ціноутворення переслідує мету:

а) завоювання лідерства по показнику якості товару;

б) завоювання лідерства по показнику частки ринку;

в) забезпечення життєвості;

г) максимізації поточного прибутку

Відповідь: г

25. Назвіть, яку з перерахованих концепцій комерційної діяльності підприємства варто використовувати на ринку, де попит на товари перевищує пропозицію:

а) концепція вдосконалювання товару;

б) концепція вдосконалювання виробництва;

в) концепція стимулювання збуту;

г) концепція чистого маркетингу;

д) концепція соціально-етичного маркетингу.

Відповідь: б

31. Найбільш корисними критеріями для проведення секціонування ринку є:

а) еталони споживання

б) географічні фактори

в) демографічні характеристики

г) потреби, відношення, інтереси, переваги

д) все це залежить від ринку, що є предметом секціонування

Відповідь: д

50. Якщо, незважаючи на зміну ціни товару, загальний виторг від його реалізації не змінюється, то коефіцієнт цінової еластичності попиту на це товар:

а) більше одиниці

б) дорівнює одиниці

в) менше одиниці

г) дорівнює нулю

Відповідь: в

54. Продовженню ЖЦТ не сприяє:

а) розробка нових сфер застосування й модифікації товару

б) розширення обсягу продажів

в) виявлення нових груп споживачів

г) розвиток методів збуту

Відповідь: б

64. У життєвому циклі товару на етапі зрілості

а) прибуток від продажу одиниці товару падає, а загальний прибуток є найбільшою й витрачається на підтримку товарів, що перебувають в інших фазах ЖЦТ

б) обсяг пропозиції дорівнює обсягу попиту

в) асортимент варто обмежити декількома найбільш ходовими модифікаціями товару

г)застосовуються тільки знижки із ціни товару для втримання консервативних покупців

Відповідь: а

78. Недиференційований маркетинг може бути визначений як

а) концепція масового виробництва в процесі виготовлення товару

б) підхід, що враховує потреби покупців

в) напрямок зусиль підприємства на заняття положення на декількох ринках

г) специфічний підхід до продажу

Відповідь: а

ЧАСТИНА 3. ЗАДАЧІ

Завдання № 4.

Побудувати графік і визначити крапку беззбитковості для ситуації: величина постійних витрат - 10тис. грн., змінні витрати при обсягах продаж 100 од. - 7тис.грн., при 400 од. - 28 тис.грн. Ціна - 100 грн. за одиницю.

Рис.3.1

тис.грн.
50
35
		Б
10
					500
						обсяг, од.

Крапка Б на рис.3.1 є крапкою беззбитковості, тобто той обсяг продажу продукції, при реалізації якого підприємсто виходить в «нуль», тобто нічого не заробляє, але при цьому нічого і не втрачає.

Завдання № 11.

Ви маркетолог групи товарів (товари А, В, С). Підприємство збільшує витрати на рекламу на 365 тис.грн. у розрахунку на збільшення продажів товару В на 63 тис. од. при підвищенні ціни на нього на 2,3 грн., а витрат на пакування на 1,2 грн. Однак, при цьому слід чекати падіння продажів товару А на 11 тис. од., тому що розрахована для цього товару ціна не була прийнята ринком. Крим того, через обмежені потужності виробництво товару С знизиться на 31 тис. од. Постійні витрати становлять 38% від сукупних змінних витрат по кожному виду продукції. Проаналізуйте, як обставини, що склалися, вплинуть на розмір прибутку.

Приміть рішення, чи доцільно приймати зміну у виробничій програмі на користь товару В; чи доцільно виключити товар А з асортименту, що виробляється

Вихідні дані: таблиця 3.1

№ п/п	Показники	Товар
		А	В	С
1 2 3	Ціна, грн. Збут, тис. од. Перемінні витрати на од. товару, грн.	17 180 11,0	12,8 510 7,5	16 290 11,2

Розв`язок:

Спочатку треба підрахувати постійні витрати по кожному товару з групи за формулою ПВ=Збут*ПерВ*38%

А: 180 000*11*0,38=752 400 грн

В: 510 000*7,5*0,38=1 453 500 грн

С: 290 000*11,2*0,38=1 234 240 грн

Загальні витрати =Пер.В+ПС

А: ЗВ=180 000*11+752 400=2 732 400 грн

В: ЗВ=510 000*7,5+1 453 500=5 278 500 грн.

С: ЗВ=290 000*11,2+1 234 240=4 482 240 грн.

Далі розрахуємо прибуток по кожному товару окремо за формулою

Пр=Виторг(Ціна*Збут)-Загальні(ПерВ+ПВ)Витрати; та загальний прибуток:

А: Пр= 17*180 000-(180 000*11+752 400)=327 600 грн

В: Пр= 12,8*510 000- (510 000*7,5+1 453 500)=1 249 500 грн

С: Пр =16*290 000-(290 000*11,2+1 234 240)=157 760 грн

Заг.Пр=327 600+1 249 500+ 157 760=1 734 860 грн

Результати підрахунків наведемо в таблиці 3.2

№ п/п	Показники	Товар
		А	В	С
1	Ціна, грн.	17	12,8	16
2	Збут, тис. од.	180	510	290
3	Перемінні витрати на од. товару, грн	11,0	7,5	11,2
4	Постійні витрати, грн.	752 400	1 453 500	1 234 240
5	Загальні витрати, грн.	2 732 400	5 278 500	4 482 240
6	Прибуток	327 600	1 249 500	157 760
7	Загальний прибуток	1 734 860

Тепер розглянемо ситуації, коли збут товару В зріс на 63 тис.грн при підвищенні ціни на нього на 2,3 грн, та збільшенні витрат на пакування на 1,2 грн. При цьому продаж товару А зменшиться на 11 тис од., також знизиться виробництво товару С на 31 тис. од. При цьому всьому планується збільшити витрати на рекла на 365 тис.грн

Зробимо нові розрахунки

Збут товару В = 510 000+63 000=573 000 од.

Ціна товару В = 12,8+2,3=15,1 грн

Пер.витрати на од. товару В = 7,5+1,2=8,7 грн

Збут товару А =180 000-11 000=169 000 од.

Збут товару С =290 000-31 000=259 000 од.

Постійні витрати

А: ПС=169 000*11*0,38=706 420 грн

В: ПС=573 000*8,7*0,38=1 894 338 грн

С: ПС=259 000*11,2*0,38=1 102 304 грн

Загальні витрати

А: ЗВ=169 000*11+706 420=2 565 420 грн

В: ЗВ =573 000*8,7+1 894 338=6 879 438 грн

С: ЗВ =259 000*11,2+1 102 304=4 003 104 грн

Прибуток

А: Пр =169 000*17-2 565 420=307 580 грн

В: ПР = 573 000*15,1-6 879 438=1 772 862 грн

С: Пр = 259 000*16-4 003 104=140 896 грн

Загальний прибуток знаходимо з розрахунком витрат на рекламу у розмірі 365 тис. грн..

Таблиця 3.3

№ п/п	Показники	Товар
		А	В	С
1	Ціна, грн.	17	15,1	16
2	Збут, тис. од.	169	573	259
3	Перемінні витрати на од. товару, грн	11,0	8,7	11,2
4	Постійні витрати, грн.	706 420	1 894 338	1 102 304
5	Загальні витрати, грн.	2 565 420	6 879 438	4 003 104
6	Прибуток грн..	307 580	1 772 862	140 896
7	Загальний прибуток грн.	2 221 331-365 000=1 856 311

Виходячи з розрахунків можна зробити висновки, що при обставинах, які склалися розмір прибутку розмір зріс на 7%, тобто на 121 451 грн. , це також вказує на те, що доцільно приймати зміну у виробничій програмі на користь товару В; та недоцільно виключати товар А з асортименту, що виробляється, тому що прибуток від реалізації товару А вище ніж товару С.

ЧАСТИНА 4. ТЕОРИТИЧНІ ЗАВДАННЯ

6. Аналітична функція маркетингу (маркетингові дослідження) - це функція, що зв'язує споживачів, конкурентів і громадськість з маркетологами за допомогою інформації, що використовується для розпізнавання і визначення можливостей і проблем; вироблення, оптимізації й оцінки маркетингових дій, визначення ефективності комплексу маркетингу і поліпшення розуміння маркетингу як процесу. Маркетингові дослідження пов'язані з прийняттям рішень по всіх аспектах маркетингової діяльності, вони знижують рівень невизначеності і стосуються всіх елементів комплексу маркетингу, зовнішнього і внутрішнього середовища підприємства.

12. Товар в маркетингу - це, з одного боку,засіб для задоволення людських потреб, з іншого - продукт, створений для продажу. Але, всупереч розхожій думці, це зовсім не те, що зійшло з конвеєра. Це цілий процес, що має на увазі кілька важливих кроків і величезних зусиль маркетолога з просування.

25. Інтегральний показник конкурентоспроможності товару - це рівень конкурентоспроможності (К), який визначається за наступною формулою:

де Iо - інтегральний показник оцінюваної продукції; Ia - інтегральний показник продукції-аналога.

Якщо К > 1, то оцінювана продукція перевершує продукцію-аналог.

Перелік використаної літератури

Багиев Г. Л. Маркетинг:Учебник для вузов / Багиев Г. Л., Тарасевич В.М. Под общ.ред. Г.Л.Багиева. - М.: Экономика, 1999. - 703с.

Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 219с

Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с.

Волгин А. Цели и задачи кадровой политики // Проблемы теории и практики управления, 1992. - №2.

Герчикова И.Н. менеджмент. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - С.379-405.

Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2000. - 464с.

Дибб С, Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. - СПб, Питер, 2001. - 256 с.

Размещено на Allbest.ru

...