Характеристика таргетированной рекламы

Размещено на http://www.allbest.ru/

Областное государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение

«Смоленская академия профессионального образования»

По теме: Таргетированная реклама

Студент

Довгополюк Г.А,

Смоленск 2019



Оглавление

Введение

1. Преимущества таргетированной рекламы

1.1 Охват исключительно целевой аудитории

1.2 Возможность персонализации рекламного объявления

1.3 Удобная оптимизация таргетированной рекламы

2. Недостатки таргетированной рекламы

2.1 Модерация объявлений ресурсами

2.2 Необходимость постоянного обновления рекламного сообщения

2.3 Необходимость индивидуальной настройки для каждого ресурса

3. От чего зависит цена таргетированной рекламы

4. Как запустить с нуля, быстрое пошаговое руководство по старту в любой соц. сети

5. Как запустить рекламу на Facebook

5.1 Выберите цель рекламной кампании

5.2 Настройка таргетингов в Facebook

5.3 Таргетинг по местонахождению

5.4 Детальный таргетинг

5.5 Индивидуальный таргетинг

5.6 Выбираем место размещения рекламы

5.7 Бюджет рекламной кампании

5.8 Оптимизация показа рекламы

5.9 Создание объявления

Заключение



Введение

Почему я выбрал тему «таргетированная реклама»?

Согласитесь, для любого бизнеса важно найти самый быстрый, самый короткий путь к целевой аудитории. С этой задачей отлично справляется контексная реклама. Именно она многие годы удерживает лидерство среди инструментов интернет-продвижения.

С развитием и ростом популярности социальных медиа появилась и набирает силу таргетированная реклама. Что она из себя представляет?

Само понятие «таргетированная реклама» происходит от английского термина «target», которое переводится как «цель». Поэтому таргетированную рекламу можно назвать целевой, поскольку его видит отобранная по определенным критериям аудитория. Согласно статистике продаж становится очевидным, что такая реклама является самым эффективным каналом продаж.

Таргетированная реклама в социальных сетях и за её пределами - это эффективный канал коммуникации с аудиторией. В собственных профилях пользователи нередко указывают информацию, которая так необходима - пол, возраст, семейное положение, а также интересы и увлечения пользователя.

Развитие данного рекламного канала только входит в активную фазу! Я уверен, что в скором будущем количество и качество данных о пользователях будет только расти и рекламодатели получат более продвинутый инструментарий для таргетирования.

Преимуществ у рекламы в социальных сетях много - это и низкий порог входа, огромная база знаний о пользователях, широкий инструментарий, с помощью которого рекламодатель может получить именно свою целевую аудиторию.

Исходя из всего этого, я обратил своё внимание именно на эту профессию. Обучиться ей относительно несложно, и необходимые для хорошего старта материалы можно без особого труда найти в открытом доступе, а при необходимости можно и найти себе наставника за сумму в 10-15 тыс.р., что равно плате за обучение на слесаря или сварщика 3 разряда.

Использую таргетированную рекламу вы можете настроить показ рекламных объявлений для своей аудитории. Такое объявление может вести на сайт компании, либо на группу в социальных сетях или же на продающую страницу или форму. Прежде всего, нужно составить рекламное объявление, выбрать соответствующее изображение и задать специальные настройки. Благодаря таким настройкам таргетинга можно будет устранить всех незаинтересованных в ваших услугах или товарах пользователей.

Как выглядит таргетированная реклама в соц. сетях?

Как выглядит таргетированная реклама Вконтакте в новостной ленте.

Рис 1

Таргетированная реклама в MyTarget

MyTarget - это рекламная платформа, которая объединят в себе такие соц. сети как Вконтакте, Одноклассники и Мой Мир. Т.е. один раз настроив рекламную кампанию мы можете сразу охватить 3 соц. сети. Но, конечно, рекламу в Вконтакте лучше настраивать в рекламном кабинете Вконтакте.

Пример таргетированной рекламы в Одноклассниках - тизеры.

Рис 2

Таргетированная реклама в Facebook

Место показа рекламы выбирается в Плейсментах.

Рис 3

Таргетированная реклама в Instagram

Рекламу можно показывать в ленте новостей и в Stories

Рис 4



1. Преимущества таргетированной рекламы

· Охват исключительно целевой аудитории

· Возможность персонализации рекламного объявления

· Удобная оптимизация таргетированной рекламы

· Возможность получать клиентов без сайта и не раскрученной группы в соц. сетях.

1.1 Охват исключительно целевой аудитории

В соц. сетях пользователи сами предоставляют нам информацию о себе. Это пол, возраст, интересы, место проживания, работа, университет и многое другое. Поэтому рекламодателю проще находить клиентов с определенным набором таргетингов. Наша задача точно определить портрет потенциального клиента и задать эти параметры. Например, вы занимаетесь продажей женских солнечных очков в Москве. Поэтому вашей целевой аудиторией будут девушки, например, от 18 до 40 лет, проживающие в Москве и московской области. Также можете выбрать аудиторию ретаргетинга - это значит, что ваша реклама будет показана людям, контакты которых есть в вашей базе или тем, которые заходили на ваш сайт.

1.2 Возможность персонализации рекламного объявления

Чем реклама ближе к целевой аудитории, тем вероятнее на неё обратят внимание и совершат нужное действие. После того, как вы определились со своей целевой аудиторий, продумайте цепляющие заголовки, решение конкретных проблем/потребностей ЦА, интересные креативы. Например, персональная скидка, если у вашей девушки день рождение в течение недели, то для вас скидка 30% на букет роз.



1.3 Удобная оптимизация таргетированной рекламы

Преимущество таргетированной рекламы в том, что легко можно посчитать её эффективность.

Для оценки эффективности таргетированной рекламы в качестве метрик используются: охват аудитории - трафик в группу, аккаунт или на сайт, количество подписок на сообщество, количество взаимодействий (лайки, репосты, комментарии), цена 1000 показов, цена клика при переходе в группу/на сайт, конверсия показов в клики и продажи, стоимость заявки, сравнение объема продаж до, во время и после продвижения.

Также можно собирать точную статистику взааимодействия.

При анализе данных рекламы в большей степени важно смотреть не на клики и их стоимость, а количество покупок, оборот и окупаемость.

В рекламных кабинетах наглядно отображена статистика. Также можно выгрузить статистику в Excel и анализировать их там.

Рис 5

Т.е. к примеру, здесь мы можем отследить по датам в какой день сколько было потрачено, сколько у нас лидов и сколько их цена.

После анализа данных можно понять, что нужно делать дальше.

Например, если мы увидим, что CTR у нас падает, то нужно или сменить аудиторию, т.е. она уже могла насытиться этим объявлением или же увеличить ставку за клик или переходы.



2. Недостатки таргетированной рекламы

· Модерация объявлений ресурсами

· Необходимость постоянного обновления рекламного сообщения

· Необходимость индивидуальной настройки для каждого ресурса.

2.1 Модерация объявлений ресурсами

При создании креатив нужно обязательно учитывать, что текста на картинке должно быть не более 20%. Иначе ваше объявленеи может не пройти моделацию и его отклонят.

2.2 Необходимость постоянного обновления рекламного сообщения

Минус в том, что мы подбираем целевую аудиторию и начинаем показывать наше рекламное объявление, но со временем происходит выгорание аудитории. Для того чтобы реанимировать аудитории на неё нужно показать новый креатив. Нужно регулярно следить за показателями и реагировать оперативно.

2.3 Необходимость индивидуальной настройки для каждого ресурса

Таретированную рекламу в каждой соц. сети нужно настраивать заново. Например, в Вконтакте вы можете выбрать аудиторию по интересам и выбрать сообщества, в которых есть ваша целевая аудитория. А в Facebook нельзя показывать рекламу на определенные группы, но в Facebook очень объемный выбор интересов, и Facebook сам подберет похожие интересы, это очень удобно.



3. От чего зависит цена таргетированной рекламы

В любой соц. сети есть рекомендованная цена - это диапазон цен, в котором гарантированы показы вашего объявления.

Чем больше вы будите сужать аудиторию, тем выше будет цена клика, но зато вы будите показывать рекламу целевым пользователям и это, возможно, принесет больший результат.

Также система смотрит на кликабельность вашего объявления (CTR), чем более кликабельно ваше объявление, тем ниже его стоимость. Старайтесь делать ваши объявления более качественными и платить за них будите намного меньше.

Если ваше объявление еще не показывалось, то, например, вконтакте берет усредненный CTR среди других компаний, которые уже крутились по этим параметрам и цена будет рассчитываться от этих условий.

Обычно при запуске нового объявления цену за клики и показы можно ставить на 10-20 % меньше рекомендованной и затем уже, когда объявление запуститься, подкорректировать цену в зависимости, как часто оно показывается.



4. Как запустить с нуля, быстрое пошаговое руководство по старту в любой соц. сети

1. Создайте аккаут в соц. сети или получите права администратора

2. Выберите цель или формат рекламной кампании

3. Выберите, куда направлять пользователей после клика по рекламе

4. Настройте таргетинги

5. Напишите текст объявления и вставьте креатив

6. Выберите место размещения рекламы

7. Выберите метод ставок и цену ставки

8. Создайте рекламное объявление

9. Выставите дневной бюджет

Первым этапом начала работы таргетинговой рекламы является мониторинг с целью выявления заинтересованной аудитории из числа потенциальных клиентов. То есть проводится опрос среди пользователей интернет магазинами, что именно покупается, на каких сайтах, с какими условиями, как проходит покупка или заказ услуги.

Дальше после выявления целевой аудитории мы делаем таблицу с интересами аудитории и где и как мы её будем искать.

Также важно куда вести наших клиентов на страницу сообщества или сайт. Сайт не всегда удобен для заказа и человек перешедший на сайт может отвлечься или не понять как ему сделать заказ. Поэтому можно воспользоваться формой лидогенерации. Когда человек нажимает на рекламу ему всплывает окно с конкретным предложением и возможностью отправить заявку.



5. Как запустить рекламу на Facebook

Для того, чтобы реклама в Facebook была эффективной, перед её запуском у вас должна быть создана бизнес страница.

Бизнес страница - это страница вашей компании или личного бренда в Facebook.

Без неё вам не будут доступны самые эффективные форматы рекламы. Поэтому создавать её надо обязательно.

Так выглядит наша бизнес страница.

Рис 6

Создать страницу вы можете буквально в 2 клика. Этого хватит для запуска рекламы. Но я рекомендовало бы вначале её оформить. Это не займет много времени.

После того, как у вас есть бизнес страница, вам нужно перейти во вкладку Ads Manader. Для этого нужно нажать в верхнем левом углу на Страницы и выбрать вкладку Ads Manader.

Ads Manager -- это инструмент Facebook, с помощью которого вы можете создавать рекламу и управлять ей. В ней вы сможете:

· Создавать и показывать рекламу

· Показывать рекламу нужной аудитории

· Настраивать бюджет

· Отслеживать результаты рекламы

· Проверять сводку по биллингу, историю платежей и информацию о способе оплаты

Начнем по порядку, с создания и настраивания рекламы.

5.1 Выберите цель рекламной кампании

Сначала вам нужно выбрать цель рекламной кампании.

Выбирая цель, вы говорите FB, какой результат от рекламы вы хотите получить.

На данный момент существует 3 категории, которые включают в себя 11 целей. таргетированный реклама целевой аудитория

Рассмотрим все цели более подробнее, что вы понимали, когда какую цель и когда лучше выбирать:

· Узнаваемость бренда. Как понятно по названию, эта цель нужна для того, чтобы про вашу компанию или бренд узнали люди, причем не все подряд, а именно, из вашей целевой аудитории. Лучше всего в этом случае использовать таргетинг по интересам и увлечениям, чтобы не тратить бюджет на нецелевые показы.

· Охват. Реклама на максимальное число людей. В отличие от узнаваемости бренда, Фейсбук не будет выискивать наиболее подходящих по интересам пользователей -- объявление будет показываться всем подряд. Лучше всего эта цель подойдет для продуктов масс--маркета и повседневной необходимости, например, зубной пасты.

Лиды - цели из этой группы направлены на то, чтобы вовлечь пользователей во взаимодействие с вашей компанией.

· Трафик - Задача этой цели -- обеспечить страницу или сайт релевантным трафиком. Позволяет показывать рекламу тем людям, которые с большей вероятностью кликнут на ссылку в рекламном объявлении.

· Вовлеченность - позволяет показывать рекламу людям, кто будет взаимодействовать с вашей рекламой: ставить лайки, комментировать, кликать по ссылкам, ставить "нравится" вашей странице. Например - эта цель отлично подходит для рекламы важных новостей или анонсов мероприятии.

· Установки приложения - показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью установит ваше приложение.

· Просмотр видео - показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью посмотрит ваше видео. Например у вас открытие магазина, и лучше всего рассказать об этом с помощью видео. Также обязательно настраиваете таргетинги по местоположению и другие.

· Генерация лидов - Задача этой цели -- что бы люди после перехода по ссылке в рекламе, заполнили в форме свои данные. Но для этого вам нужно предложить им, что то интересное, например скидку 20% и ограничить время акции.

Конверсия - Цели из этой группы направлены на то, чтобы получить продажи/заявки, как от новых людей, так и от тех, кто уже знает ваш продукт и бренд.

· Конверсии - позволяет показать рекламу тем людям, которые с большей вероятностью выполнят целевое действие: отправят заявку, сделают покупку, зарегистрируются и т. д.

· Продажи по каталогу продуктов - позволяет загрузить каталог продуктов и показывать рекламу в зависимости от действий человека на сайте: просмотр карточки товара, добавление в корзину и т. д.

· Посещение точек - показывает рекламу людям, кто сможет посетить вашу компанию. Эта цель идеально подходит для магазинов, кафе, салонов и так далее. Она позволяет охватить людей, находящихся на заданном расстоянии от вашей точки продаж, и показать рекламу, которая поможет до этой точки добраться.

5.2 Настройка таргетингов в Facebook

После определения цели рекламной кампании, мы приступаем настраиванию таргетингов аудитории.

К базовым параметрам таргетинга относятся: местонахождение, возраст и пол.

5.3 Таргетинг по местонахождению

Вы можете настроить таргетинг по стране, штату или региону, городу, почтовому индексу или даже адресу. Кроме того, можно настроить таргетинг рекламы на аудиторию в пределах определенного радиуса вокруг вашей компании.

Также можно выбрать несколько точек одновременно - это актуально, когда у вас несколько магазинов или салонов и вам нужно показывать рекламу только возле них.

Минимальный радиус местности -- один километр

· Возраст - дает выбор возраста от 13 до 65+ лет. Главное выбрать правильно и не ошибиться с расширением или сужением аудитории.

· Пол - позволяет выбрать мужчин, женщин или оба пола для показа рекламы.

Посмотрите на самые прибыльные группы ЦА по возрасту и полу и объедините их. Их можно посмотреть например в Google Analytics. Читайте более подробно в моей статье как это сделать.(про бизнес анализ)

· Язык - позволяет выбрать язык, на котором говорит ваша аудитория.

5.4 Детальный таргетинг

Детальный таргетинг позволяет показывать рекламу на основании интересов человека и его поведения в Facebook и за его пределами (например, используемые устройства, покупательское поведение, намерения или предпочтения относительно поездок).

Он состоит из 3 категорий, каждая из которых включает в себя множество подкатегорий:

· Демографические интересы: образование, поколение, событиях из жизни, семейное положение и работа.

· Интересы: бизнес и индустрия, еда и напитки, покупки и мода, развлечение, семья и отношения, спорт и занятия на свежем воздухе, фитнес и здоровый образ жизни, хобби и увлечения.

· Поведение: годовщина, действия онлайн, классификация потребителей, мультикультурная принадлежность, покупательское поведение, пользователи мобильного устройства, путешествия, сезонные события, экспатрианты.

Выбирать интересы вы можете 2 способами:

1. Кликнуть по кнопке "просмотр"

2. С помощью поисковой строки

После того, как вы выберете первый таргетинг у вас появится вкладка, что рекомендует похожего Фейсбук по этому интересу.

Бывает выдает очень интересные вещи, до которых самому сложно догадаться.

Если вы выбираете несколько интересов, то система собирает аудиторию по условию «или».

Если вы добавите критерии в поле «Включить людей» или «Исключить людей», в вашу аудиторию будут включены люди или из нее будут исключены люди, которые соответствуют хотя бы одному критерию, а не всем. Допустим, вы хотите включить людей, которые:

· Интересуются садоводством;

· интересуются кулинарией;

· имеют детей.

В этом случае, человек, который любит готовить, но увлекается садоводством и/или не является родителем, будет включен в вашу аудиторию. Это таргетинг «или», поскольку аудитория будет составлена из людей, которые Интересуются садоводством или любят готовить, или являются родителями.

Если вам нужно сузить аудиторию, то вы можете включить или исключить только людей, которые соответствуют всем критериям.

1. Интересуются садоводством

2. Нажмите Сузить аудиторию

1. Включите людей, которые интересуются кулинарией

2. Нажмите Сузить дальнейшее

3. Включите родителей

Эта аудитория будет включать только людей, которые Интересуются садоводством и любят готовить, и имеют детей.

Когда вы конкретизируете аудиторию, следите за тем, чтобы не сделать ее чересчур узкой. Это может привести к тому, что ваша аудитория окажется слишком маленькой и потому неэффективной.

Следующий пункт -- «связи». В нем можно выбрать только людей, связанных с вашей группой, приложением или мероприятием. В лучшем случае вы с таргетируете рекламу на друзей людей, которым нравится ваша страница.

5.5 Индивидуальный таргетинг

Индивидуально настроенные аудитории считаются самыми ценными, в них входят люди, которые уже как-то взаимодействовали с вашей компанией.

Создать индивидуальную аудиторию по одному из пяти направлений:

После выбора таргетинга справа вы увидите размер аудитории, которую нашел Фейсбук.

Для контроля конкретизации аудитории используйте панель «Определение аудитории» справа от опций создания аудитории. Если указатель находится в красной части шкалы, расширьте целевую аудиторию.

Если у вас получился маленький охват, то вы можете расширить его поставив галочку "расширять интересы".

5.6 Выбираем место размещения рекламы

Когда вы создаете рекламу в Facebook предлагается использовать автоматические или выбранные вручную плейсменты (места показа рекламы).

Выбрать нужно второй вариант - "редактировать плейсменты".

После этого, выбрать устройства, где будете показывать рекламу:

· Все устройства (рекомендуется)

· Только для моб. устройств

· Только для ПК

Выберите нужный вам пункт и переходите к местам размещения рекламы.

Всего существует 12 видов плейсментов разбитых на категории.

Facebook - реклама показывается на сайте FB и в приложении для телефонов

· Моментальные статьи

· Вставки в видео

· Правый столбец

· Рекомендуемые видео

Инстаграм - реклама показываться в приложении для телефонов

· Лента

· Истории?????

Messenger - реклама показывается в FB, в его приложении и в приложении messenger

· Главная?????

· Рекламные сообщения

Audience network - реклама показывается на сайтах и приложения партнеров FB

· Нативное приложение, баннер или вставка

· Вставка в видео

· Видео с бонусом

В зависимости от цели рекламы, которую мы выбирали в самом начале, некоторые плейсменты могут быть недоступны. В данном случае выбрана цель лидогенерация и для нее доступны в 2 плейсмента в Facebook и в 2 плейсмента в Instagram.



5.7 Бюджет рекламной кампании

Бюджет - сумма, которую вы готовы потратить на рекламу.

Вы можете выбрать 2 варианта бюджета:

· Дневной бюджет - сумма, которую вы готовы тратить на рекламу ежедневно

· Бюджет на весь срок действия - сумма, которую вы готовы потратить на рекламу за определенный срок.

Здесь вы выбираете бюджет, дату запуска и дату окончания рекламной кампании.

Facebook будет расходовать бюджет примерно равными частями каждый день.

5.8 Оптимизация показа рекламы

В данном случае была выбрана цель - Лидогенерация, оптимизация для каждой цели тоже отличается.

Выберите метод установки ставки (сумма ставки):

· Авто: Facebook делает ставки за вас

· Вручную: вы сами устанавливаете цену, исходя из рекомендуемой.

Выбирать метод установки ставки, желательно авто, вы получите максимальный результат по минимальной цене.

Тип доставки - это скорость паказа вашей рекламы.

Обычная - ваша реклама будет показываться весь день за ваш бюджет.

Ускоренная - покажет рекламу максимальному числу пользователей за минимальное количество времени. Эту настройку лучше использовать для тестирования рекламных кампании, чтобы быстрее понять результат.



5.9 Создание объявления

Напишите название объявления и выберите страницу FB, с которой вы будете запускать рекламу.

Выберите формат рекламного объявления

Для цели "Лидогенерации" доступно 4 формата:

1. Кольцевая галерея

2. Одно изображение

3. Одно видео

4. Слайд шоу

1. Кольцевая галерея.

Дает возможность разместить от 2 до 10 изображений/видео. Каждое изображение или видео будет содержать заголовок и кнопку.

Параметры изображения:

· Рекомендуемый размер: 1080 x 1080 пикселей

· Соотношение сторон изображения: 1:1

· Текст: 90 символов

· Заголовок: 40 символов

2. Одно изображение

Позволяет создать объявление с одним изображением.

Параметры изображения:

· Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей

· Соотношение сторон изображения: 1,9:1

3. Одно видео

Позволяет создать объявление с одним видео.

Пример рекламы "Видео":

Параметры видео:

· Соотношение сторон: от 16:9 (пейзаж) до 9:16 (портрет)

· Разрешение: от 720р

· Размер файла: не более 4 ГБ

· Стандарт сжатия видео: H.264

· Формат: mp4 или MOV

· Аудио: AAC, 128 кбит/с

Позволяет создать повторяющуюся видео рекламу из фотографий (от 3 до 10).

Параметры слайд-шоу:

· Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей

· Соотношение сторон изображения: 1,9:1

Я выбираю формат рекламы одно изображение.

Дальше нам нужно загрузить картинку, но текста на картинке должно быть не более 20%, как это проветрить, читайте в статье источника.

Создайте рекламное объявление.

Объявление состоит из 7 элементов:

· Картинка размером 1200x628 пикселей.

· Ссылка на сайт

· Заголовок

· Текст

· Кнопка

· Описание ссылки в ленте новостей

· Ссылка для отображения

Затем выбираю форму лидогенерации и сохраняю объявление.



Заключение

Таргетинрованная реклама в умелых руках является мощным инструментом продвижения продуктов или услуг. Но нужно иметь ввиду, что неправильная настройка рекламной кампании просто «сожрет» ваш бюджет, не приведя ни одного клиента.

Размещено на Allbest.ru

...