Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

• Введение
• 1. Характеристика компании ПАО Лукойл
• 2. Реализация маркетинговой стратегии ПАО Лукойл
• Заключение
• Список литературы


Введение

Предприниматели, вырабатывая маркетинговую стратегию и заботясь о результативных ее реализациях, большое внимание уделяют именно структурам маркетинговой среды. Обычно организационная структура маркетинговой среды наиболее консервативна, чем иные составляющие среды компании. В рядахситуацийкомпанииреализуют «подгонку» основной стратегической линии под уже сложившиеся организационные структуры и не идут по пути ее ломки. При этом преследуются цели добиться взаимосвязанностей стратегического устремления деятельности и организационного построения компании. Признавая важность приведения организационной структуры в соответствия разработанной стратегии, передовые компании стремятся учесть в стратегиях управления объективные и субъективные возможности преобразований организационного построения фирмы.

ОАО «ЛУКОЙЛ» - одна из самых крупных международных вертикально интегрированных нефтегазовых фирм, которая обеспечивает 2,1% мировой добычи нефти.

Лидирующие позиции Компании являются результатами двадцатилетней работы по расширениям ресурсной базы благодаря увеличениям масштаба деятельности и заключению стратегических сделок.

1. Характеристика компании ПАО Лукойл

ЛУКОЙЛ -- одна из самых крупных публичных вертикально интегрированных нефтегазовых фирм в мире, на доли которой приходится больше 2% мировой добычи нефти и примерно 1% доказанных запасов углеводородов.

Каждый год продукции Компании, энергии и тепло покупают миллионы людей больше чем в 100 странах мира, улучшая качество своей жизни. Больше 100 тысяч человек объединяют свои усилия и таланты, чтобы обеспечивать результативное развитие Компании и ее передовые позиции на рынках.

«ЛУКОЙЛ» - одна из крупных международных вертикально интегрированных нефтегазовых фирм. Главными видами деятельности Компании являются разведка и добыча нефти и газа, производства нефтепродуктов и нефтехимических продукций, а также сбыт произведенной продукции. Главная часть деятельности Компании в секторе разведки и добычи реализуется на территориях Российской Федерации, главной ресурсной базой является Западная Сибирь. «ЛУКОЙЛ» обладает современными нефтеперерабатывающими, газоперерабатывающими и нефтехимическими заводами, которые расположены в России, Восточной Европе и странах ближнего зарубежья. Главная часть продукций Компании реализуется на международных рынках. «ЛУКОЙЛ» занимается сбытом нефтепродуктов в России, Восточной и Западной Европе, странах ближнего зарубежья и США.

«ЛУКОЙЛ» является одной из крупных нефтегазовых фирм в мире по размерам доказанных запасов углеводородов. Доли Компании в общемировых запасах нефти составляют примерно 1,1%, в общемировой добыче нефти - около 2,3%. Фирма играет основные роли в энергетическом секторе России, на ее доли приходится практически 19% общероссийской добычи нефти и 19% общероссийской переработки нефти.

Доказанные запасы углеводородов Компании на 1 января 2018 года составили 17,504 млрд. барр. н. э., в том числе 13,696 млрд. барр. нефти и 22,850 трлн. фут3 газа.

Главная часть доказанных запасов нефти Компании расположена в Западной Сибири, Тимано-Печорской нефтегазоносной провинции и Предуралье. Главная часть доказанных запасов газа расположена в Большехетской впадине, Узбекистане и Каспийском регионе.

«ЛУКОЙЛ» также осуществляет проекты по разведкам и добычам нефти и газа за границами России: в Казахстане, Египте, Азербайджане, Узбекистане, Саудовской Аравии, Иране, Колумбии, Венесуэле, Кот-д'Ивуаре, Ираке.

Главными видами деятельности Компании являются:

Разведки нефтяных, газовых, других месторождений, геологическое изучение недр, бурения скважин, добычи, транспортировки и переработки нефти, газа, производства нефтепродуктов, нефтехимической и иных продукций (включая товар народного потребления и оказываемые услуги), реализации нефти, нефтепродуктов, других продуктов переработки углеводородного и другого сырья (включая продажи населениям и поставки на экспорт);

Реализация финансовой и инвестиционной деятельности в Российской Федерации и за ее границами;

Реализациякоординаций деятельности дочерних обществ Компании;

Реализацияв соответствиях с применимым законодательством процедур эмиссии ценных бумаг Компании;

Организации производств и осуществления мероприятий, которые служат задачам Компании и интересу ее акционеров, в том числе ведения рекламной, издательской, полиграфической деятельности, организации выставки, выставки-продаж, аукционов;

Реализацияопераций по экспорту, импорту товаров и услуг, формирование новых форм взаимовыгодных внешнеэкономических связей, торгово-экономического и научно-технического сотрудничества с зарубежными компаниям;

Организации и проведения мероприятий по мобилизационным подготовкам, воинскому учету и бронированиям граждан, которые пребывают в запасах Вооруженных Сил Российской Федерации, гражданской обороне, предупреждениям и ликвидациям чрезвычайных ситуаций, защитам сведений, которые составляют государственную и коммерческую тайну, руководствуясь нормативными правовыми актами Российской Федерации, а также проведения работ, которые связаны с применением сведений, которые составляют государственную тайну, и оказания услуг по защитам государственной тайны;

Организации и ведения научно-технической, проектно-изыскательской и внедренческой деятельности.

Генерирующие мощности группы «ЛУКОЙЛ» в современное время составляют около 4,0 ГВт. Общие объемы выработки электроэнергии Группой, которые включают выработки малой энергетики, в 2018 году составил 15,4 млрд кВт/ч. Отпуски тепловой энергии в 2018 году составил 14,7 млн Гкал.

Новые технологии и инновации являются одними из главных конкурентных преимуществ ОАО «ЛУКОЙЛ». Специалисты Компании занимаются разработкаминовых и модернизацией имеющихся технологий.

Объемы финансирований научно-технических работ в 2018 году был увеличен и составил больше 157 млн. долл. (в 2017 году - более 140 млн долл.).

Государственный нефтяной концерн «ЛангепасУрайКогалымнефть» («Лукойл») был основан постановлением Совета Министров СССР № 18 от 25 ноября 1991 года. В новом нефтяном концерне были объединены три нефтедобывающих компании «Лангепаснефтегаз», «Урайнефтегаз», «Когалымнефтегаз», а также перерабатывающие компании «Пермнефтеоргсинтез», Волгоградский и Новоуфимский нефтеперерабатывающие заводы (последний вскоре перешёл под контроль властей Башкортостана).

В своей деятельности Компания руководствуется принципами устойчивого развития и старается достичь равновесий между социально-экономическим и природно-экологическим развитием. Концепция устойчивого развития Компании включает:

· Повышенные внимания к экологическим последствиям главной деятельности, снижения отрицательных воздействий на окружающую среду и климат;

· Внедрения технологических, управленческих и научных инноваций в бизнес-процесс;

· Поиски решения и технологического процесса, которые способствуют достижениям задачи энерго- и ресурсосбережения;

· Поиски альтернативных видов энергии;

· Выпуски экологически чистых продукций.

ЛУКОЙЛ разделяет принцип Глобального договора ООН и Социальной хартии российского бизнеса, что находит своиотраженияв деятельностях Компании по содействиям устойчивому экономическому росту и повышениям уровней социальной ответственности.

Задачи в сфере устойчивого развития интегрированы в общую бизнес-стратегию, их решения обеспечиваются в ходе реализаций целевых программ и планов развития по бизнес-сегментам.

При формированиях и утверждениях планов, бюджетов и инвестиционных программ Совет директоров учитывает необходимость достижения целей, которые содержатся в Программе экологической безопасности организаций Группы «ЛУКОЙЛ», а также в Политике и Функциональной стратегии по управлениям персоналом и программах благотворительности и спонсорства. Контроль решения стратегических задач реализуется на стратегических и оперативных уровнях.

2. Реализация маркетинговой стратегии ПАО Лукойл

Проанализируем подходы, которые применяет компания ЛУКОЙЛ, одна из крупных мировых вертикально-интегрированных нефтяных компаний (далее - Компания), чтобы адекватно отвечать вызовам рынка. Согласно миссии Компании, «ЛУКОЙЛ считает своей целью основание новой стоимости, поддержания высокой прибыльности и стабильности своего бизнеса, обеспечения акционеров высокими доходами на инвестированный капитал посредством повышений стоимостей активов фирмы и выплаты денежных дивидендов».

Применительно к сбытовым подразделениям Компании вклад данных структур в достижения ее стратегических целей выражаются в росте объема прибыли от реализаций нефтепродуктов и дополнительных услуг. В условии усилений конкурентныхрынков продуктов, стратегическими целями сбытовых подразделений выступают:

формирование собственной сбытовой сети, обеспечивающие увеличения долей Компании на розничных рынках нефтепродуктов;

рост результативности функционирований сбытовой сети за счет повышений прибыльности продаж;

развития комплексов дополнительных услуг на ЛЗК, позволяющих получить конкурентные преимущества по сравнению с иными операторами розничныхрынков. лукойл сбытовой прибыльность продажа

Для оператора розничных рынков одним из важнейших условий, которые обеспечивают успешные работы при высоких конкуренциях, является наличие высококачественной розничной сети, которая позволяет компании достичь конкурентоспособных уровней затрат за счет эффекта «масштабов производства». Поэтому вопрос развития сети приобретает для региональных операторов рынков нефтепродуктов первостепенные значения. Эти вопросы могут быть решены на базеоснования среднесрочной маркетинговой программы, которая позволяетустановить оптимальные соотношенияразныхвариантов развития (реорганизации) сбытовой сети. В связи с этим главным содержанием маркетинговой программы являются оптимизации развития сбытовой сети как комбинациитаких четырех главных вариантов действий фирмы:

строительства новых АЗК;

приобретения АЗК у конкурентов;

реконструкции;

реструктуризации АЗК (продажи, передачи в аренду, консервации).

Программа, рассматривающая возможности применения каждого из 4 проанализированных вариантов действия, устанавливающая оптимальные комбинации их применений, будет являться конкурентными преимуществами сбытового подразделения, обеспечивая им высокие показатели результативности функционирования. При этом формирование сбытовой сети должно реализовыватьсяпри помощи высокоэффективных решений, составляющих маркетинговый комплекс.

В связи с конфиденциальными характерамиисполненных работ приводимые ниже данные носят условный характер, но отражают реальные тенденции и показатели в области нефтепродуктообеспечения.

Целью программы развития сбытовой сети в Регионе, который Компания считает одним из основных в своей деятельности, ставились задачи удвоений объема продаж топлива в течение 3-летнего срока.

Заключение

Фирма имеет хорошую перспективу и возможности к последующему развитию. Реализацииэтих возможностей и перспектив целесообразно при помощи применений стратегий «Всегда в движении». От себя хотелось бы добавить, что движенияследует понимать по всем устремлениям развития фирмы, быть гибкими под влияниемизменяющихся факторов воздействия на внешнюю и внутреннюю среду. Ее реализациистоит осуществлять посредством обеспечений устойчивого роста добыч углеводородов; модернизации уже имеющихся производств и созданиями технологически новых; увеличения региона присутствия, постепенный вход на новыйрынок.

Это позволит фирме производить продукции, удовлетворяющие международному стандарту качества, сократить издержки производств, увеличить долифирмы на отечественных и зарубежных рынках.

Список литературы

1. Бейкер М. Дж. Теория маркетинга. - С.П.:Питер, 2012. - 406с.

2. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху; Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха: Пер. с нем. - М.: АО "Интерэксперт", Экономика, 2014. - 344 с.

3. Виханский О. С., Наумов И. А. Менеджмент.-М.: Гардарики, 2012.- 527с.

4. Кондауров В. И., Страданченков А. С. Социология. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 142с.

5. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В., Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е издание. - М.: СПб, 2015.- 1055с.

6. Немов Р. С. Психология. - М.: Владос, 2015. - Кн.1. - 688с.

7. Сурков С. А. Социально-психологические аспекты маркетинговых исследований // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2012. - № 6 (42). - С. 11-17

8. Федорец М. Н. Анализ потребителя как необходимая составляющая успешной работы на рынке // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2012. - № 1 (37). - С. 16-18

Размещено на Allbest.ru