Необходимость статистической методологии в маркетинговых исследованиях

Размещено на http://www.allbest.ru/

Оренбургский государственный университет

Необходимость статистической методологии в маркетинговых исследованиях

Буева М.Д.

Каждого жителя планеты Земля можно назвать потребителем . Каждый раз, когда мы потребляем, мы воздействуем ,незаметно для нас, на экономическую среду. Почему? Потому что система выглядит, так: потребляя, мы воздействуем на продавцов, они воздействуют на дистрибьюторов, которые в свою очередь на производителей, а те на поставщиков сырья. Весь этот процесс регулируется Правительством. У нас у всех есть выбор, что потребить. Выбирая своё потребление, мы руководствуемся какими-либо критериями. Иногда критерии могут совпасть, например цена, и нам приходиться углубляться в систему того или иного товара или услуги.

Чтобы предприниматель смог подогнать свой товар под множество наших критериев при выборе ему нужно знать определённый свод правил. Для того, чтобы предприниматель смог себя хорошо чувствовать на рынке, ему нужно детально изучить правила поведения, которые назвали на американский манер маркетингом. Маркетинг- ваше руководство в рыночной игре. Тот, кто освоился с маркетингом, может если не победить интернациональных монстров, то, по крайней мере, охватить кусочек своего пирога. Нужно знать определенные приемы в маркетинге, для этого и есть маркетинговые исследования, которые показывают в своих результатах как правильно поступить в игре на рынке. Для любой фирмы, стремящейся к успеху, маркетинговые исследования выступают как начало и логическое завершение любого цикла ее маркетинговой деятельности. Исследование рынка значительно уменьшают неопределенность при принятии важных маркетинговых решений, что позволяет эффективно распределять экономический потенциал для достижения новых высот в бизнесе!

Маркетинговые исследования, изучение внешней среды и ее регулярный мониторинг для любого предприятия является важным элементом стратегии успешного развития в условиях рыночной экономики. Вот тут роль статистической методологии возрастает многократно. Какое бы решение вы не приняли, предложить рынку совершенно новый продукт или выйти с уже существующим на новый рынок, вы столкнетесь с проблемой недостатка информации о рынке и других необходимых составляющих , для успешного выхода на рынок. А нужен ли ваш продукт рынку и если да, то в каком объеме? Скорей всего , у вас есть определенное виденье рынка. Но, возможно, этого недостаточно для выбора правильной стратегии .

Именно в этой ситуации статистическая методология в маркетинговых исследованиях вам детально поможет детально изучить рынок и разработать конкурентоспособную маркетинговую концепцию. Маркетинг использует различные инструменты из общей статистики и эконометрики, например абсолютные, средние и относительные величины, анализ вариационных рядов; классификация и группировка; индексный метод; дисперсионный анализ; дискриминантный анализ; корреляционный анализ; регрессионный анализ; методы графического анализа ; трендовые модели: многофакторные статистические модели; прогнозирование; анализ структуры; анализ эластичности; анализ динамических рядов; метод казуального анализа; балансовый метод. Если посмотреть на маркетинг в общем, то ее можно назвать многопараметрической системой. Для того, чтобы правильно произвести исследования, нужно выделить определенные задачи для анализа, а затем подобрать определённую методологию. Например перед нами стоит задача произвести сегментацию потребителей. Сегментацию будем производить через статистическую группировку, что в результате получим образование качественно однородные группы потребителей.

Маркетинговый анализ активно использует статистический инструментарий. Основные причины этого следующие:

* потребность в применении многомерного анализа;

* необходимость на основании выборочных исследований делать выводы по генеральной совокупности. Выборка должна быть репрезентативна, или должны применяться специальные статистические методы для повышения ее репрезентативности;

* исследование случайных переменных, т.е. переменных, содержащих случайную компоненту. стратегия экономика рыночный статистический

В зависимости от целей и задач маркетингового анализа применяются различные методы математической статистики и эконометрики.

Виды статистического анализа, применяемые для решения маркетинговых задач

В целях формирования общего представления об исходных данных применяется первичный анализ, включающий описательные статистики и графический анализ.

Так , чтобы объединить 2 прекрасные дисциплины, придумали одну смежную, которая называется маркетинг-статистика- раздел прикладной статистики, ориентированный на решение прикладных задач маркетинговых исследований. Но формирование этой дисциплины как научной дисциплины не завершено. Существует ряд проблем. Например , не все матричные методы маркетинга имеют статистическую основу в виде классификаций и группировок. Для гармоничного развития маркетинг-статистики необходимо согласованное соединение статистической методологии с глубоким проникновением в область маркетинга.

Маркетинг- статистика направлена на прикладные направления исследований и задачи. Примером служит курс статистики рынка товаров и услуг. Статистическая методология может быть применена для решения различных задач. Пример: индексный анализ может быть применен для расчета показателей относительных величин. А вот например, для анализа неоднородности потребителей , может проводиться методами одномерной и многомерной группировки, включая метод главных компонент, кластерный анализ и так далее. Посмотрим на маркетинг-статистику с точки зрения теории. Образцом будет служить курс статистика продукта. Оно обобщает все исследования и практическую деятельность по формированию уровней параметров группы «продукт» комплекса маркетинга, начиная с разработки продукта и заканчивая мероприятиями по уходу с рынка. В статистике продукта возможно выделение следующих разделов: 1) комплексная абсолютная и сравнительная оценка продукта; 2) анализ товарного многообразия; 3) разработка продукта; 4) анализ факторов и условий принятия маркетинговых решений по товару; 5) анализ поведения потребителей и их потребностей; 6) анализ положения продукта предприятия на рынке.

Результатом изучение маркетинг-статистики является овладение методами сбора и предварительной обработки маркетинговой информации с целью принятия решений, планирования деятельности и контроля, ведения без данных.

Методы маркетингового анализа позволяют составить полное представление о положении компании на рынке, оценить ее позицию по отношению к конкурентам, а также проанализировать восприятие ее товаров потребителями, что вкупе с комплексом информации о внутренней среде компании позволит принять правильные стратегические решения по дальнейшему развитию компании.

Таким образом из выше изложенного можно увидеть, что маркетинг не может существовать без сухих цифр и исследований, которые четко могут указать предпринимателю какой шаг выполнить в игре на рынке, чтобы его товар или услуга продавалась или покупалась чаще.

Список литературы

1.Berry Michael J.A., Linoff Gordon S. Data Mining Techniques. For Marketing, Sales, and Customer Relationship Management. - 2nd ed. - John Wiley & Sons, 2011.

Размещено на Allbest.ru