Результативность рекламной деятельности на примере ОАО "Молот"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Результативность рекламной деятельности на примере ОАО «Молот»

Содержание

• Введение3
• Глава 1. Реклама в современном мире
• 1.1 Сущность рекламы
• 1.2 Виды рекламы
• 2. Практика обеспечения рекламной деятельности предприятия ОАО «Молот»
• 2.1 Характеристика предприятия ОАО «Молот»
• 2.2 Предложения по повышению результативности рекламной деятельности
• Список литературы

Введение

Уже с середины 50-х гг. XX столетия реклама стала обязательной частью нашей повседневной жизни, охватывающей все её аспекты. С развитием средств массовой информации (сначала телевидение, затем телефонная связь и Интернет), актуальность использования различных средств СМИ растёт из года в год: появляются новые сферы медиа, увеличивается экономический потенциал рекламы, она начинает присутствовать всюду и сопровождать любой товар, любую услугу. Таким образом, реклама в современном высокотехнологичном мире является неотъемлемым атрибутом рыночной экономики, который помогает ей увеличивать конкурентоспособность товаров и услуг на рынке сбыта. Необходимо отметить, что реклама является не только экономическим инструментом и выполняет не только функцию источника информации. Реклама, помимо всего прочего, может выступать в качестве своего рода воспитателя для новых поколений, прививая людям правильное мышление (с помощью такого вида рекламы, как социальная реклама).

Кроме этого, необходимо помнить, что реклама является основным источником доходов для множества СМИ, и без неё они просто прекратят свое существование.

Реклама зачастую играет решающую роль на рынке. Вмешиваясь в жизнь человека, реклама всячески пропагандирует тот или иной товар, позволяя ему обходить конкурентов. Используя различные средства манипуляции сознанием стейкхолдеров (всевозможные PR-инструменты и рекламные стили), реклама способна определять рынок товаров и услуг.

Современная реклама идет в одну ногу с развитием новых технологий. Грамотное их использование в рекламе так же будет определять успех рекламной кампании

Правильное составление хода рекламной кампании происходит в процессе её разработки, который включает в себя следующие шаги: исследование рынка; разработка общего плана рекламной кампании; создание конкретного плана действий; запуск совершенного проекта, оценка всех затрат и возможной прибыли, выгод.

В связи с этим, актуальность выбранной тематики данной курсовой работы обусловлена ростом и развитием медиа и рекламной деятельности различных организаций, который влечет за собой и рост их конкурентоспособности. В связи с этим, таким организациям, как ОАО «Молот» необходимо подстраиваться под общий рекламный поток и извлекать из рекламной деятельности наибольшую для своей организации прибыль.

Актуальность курсовой работы. Реклама давно и прочно стала неотъемлемой частью нашей жизни. Порой она бывает навязчивой, в некоторых случаях - откровенно пошлой, но отменить ее или запретить нельзя, поскольку это непременный атрибут рыночной экономики, призванный среди прочего развивать конкуренцию на рынке товаров, работ, услуг. Надо отметить, что реклама не только выполняет экономическую и информационную функции, но и оказывает определенное воспитательное воздействие на человека. В качестве примера можно привести так называемую социальную рекламу.

Кроме этого, следует учитывать, что доходы от рекламы являются основой для существования большинства СМИ и без нее они просто прекратят свое существование.

Реклама активно вмешивается в жизнь человека, предлагает потребителю новые товары и услуги с целью удовлетворения его насущных, а иногда и придуманных потребностей. Опосредуя конкурентные отношения отдельных производителей товаров и услуг, реклама способна определять решающим образом положение на рынке того или иного хозяйствующего субъекта.

В идеале реализация права граждан на получение достоверной рекламы означает, что каждый имеет право на получение обоснованной, правдивой и достаточной информации, которая создает верное представление о товаре или услуге.

Современная реклама разрабатывается на основе использования новых технологий, однако никакие технологии не могут заменить творческую составляющую рекламного продукта, когда необходимо создать что-то принципиально новое, что помогло бы привлечь новых потребителей товаров и услуг.

Разработка рекламы включает в себя следующие этапы:

- маркетинговые исследования (которые помогают в создании рекламной стратегии и является го аналитическим обеспечением);

- разработка общего плана рекламной кампании,

- создание конкретного плана действий,

- запуск завершенного проекта, оценка всех затрат и выгод, вовлеченных в рекламную кампанию.

Цель курсовой работы - дать анализ результативности рекламной деятельности ОАО «Молот».

Объект исследования - общественные отношения, возникающие в процессе обеспечения рекламной деятельности.

Предмет исследования - рекламная деятельность ОАО «Молот».

Исходя из цели определены задачи:

- раскрыть понятие и сущность рекламной деятельности,

- проанализировать виды рекламы,

- дать краткую характеристику предприятия ОАО «Молот»,

- провести характеристику рекламной деятельности предприятия ОАО «Молот»,

- предложить мероприятия по повышению эффективности рекламной деятельности ОАО «Молот».

Методы исследования: методы анализа и синтеза, сравнение, обобщение, абстрактно-логический метод, структурно-функциональный анализ, статистические методы.

Информационной основой написания курсовой работы послужила нормативно-правовая, учебная литература, материалы периодической печати.

Глава 1. Реклама в современном мире

1.1 Сущность рекламы

Согласно словарю иностранных слов, сущность рекламы есть «объявление, плакат, извещение по радио, имеющие целью создать широкую известность чему-либо; распространение сведений о ком-либо, о чем-либо с целью создания популярности». [3, с.65]

Реклама происходит в рамках деятельности PR-агентств, которые, в свою очередь, действуют по правилам предпринимательства. Любая реклама направлена на последовательное получение прибыли - за счет рисков, на которые идут PR-служащие или медиа-персоны. Соответственно, в экономическом ключе сущность рекламу будет заключаться в действиях с информацией (получение, обработка, освещение), призванных привести к определенной прибыли (за счет рекламирования различных товаров и услуг, идеологий и т.д.). Прямая зависимость спроса на товар и рекламы заключается в том, что чем выше освещение рекламного продукта в широкой среде стейкхолдеров (аудитории), тем большей будет покупательская способность того или иного товара. Исходя из этого, можно сделать вывод: реклама - не самостоятельное экономическое звено, а лишь механизм обеспечения тех или иных предпринимательских решений по извлечению прибыли из товаров и услуг. [4, с.77]

Официальное определение рекламы содержится в статье № «Закона о рекламе»: «…это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке». В этом определении стоит сразу обратить внимание на фразу «неопределенному кругу лиц». Конечно же, рекламодатель заранее определяет предпочтительный круг стейкхолдеров, которым в первую очередь нужно прорекламировать продукт. Однако, в законе круг лиц указывается как неопределенный, потому - что конечный результат рекламной акции - это распространение рекламы о продукте за пределы первоначального круга стейкхолдеров. Рекламу нельзя строго ограничить, она все равно проникнет за рамки аудитории. Поэтому реклама в некотором роде является стихийным инструментом продаж.

Как подмечается многими исследователями, рекламу не следует понимать как информацию о чем-либо. Очень часто рекламой называется сообщение информативного характера, доносящее стейкхолдерам сведения о производстве и продажах тех или иных услуг. Причем, зачастую эти товары и услуги относятся к конкретному кругу стейкхолдеров (по возрастным группам, местоположению, социальному статусу) [11, с.109] и не учитывают возможный интерес других людей, увидевших эту рекламу. Согласовывая такие случаи с приведенным нами «Законом о рекламе», [16] мы обязаны все же определить рекламу как универсальное средство донесения информации до любого человека; избирательный же подход в деятельности рекламных агентств будет говорить о том, что они занимаются не производством рекламы, а донесением направленных сообщений информативного характера до определенного круга лиц.

Согласно «Закону о рекламе», рекламой является не только информация для неопределенного круга лиц, но ещё и полный процесс создания рекламной кампании. Из-за этого термины «реклама» и «рекламная кампания» в разговорной лексике зачастую выступают в качестве синонимов.

В научном сообществе присутствует трудность толкования понятия рекламы. Ученые не сходятся в едином понимании данного термина, потому как законодательно в нашей стране суть рекламы отражена размыто. С другой стороны, реклама, как мы сказали, является универсальным инструментом передачи информации - поэтому зачастую PR-инструменты рекламы становятся объектом эксплуатации различных правоотношений: судебных, гражданских, экономических, политических и т.д. Каждое социальное звено может использовать рекламу в своих целях и своими методами, потому её формулировке суждено оставаться «плавающей», потому что одни понимают рекламу как информацию, другие - как процесс освещения информации.

Реклама примечательна там, что её легко можно распознать по главному признаку. Этот признак заключается в перечне требований к рекламе, прописанных на законодательном уровне. В «Законе о рекламе» декларируется обязательность предварительного предупреждения рекламными службами в ходе рекламной кампании, что представленный продукт (товар или услуга) имеет рекламный характер. Не существует единого требования к выражению такого рода предупреждения зрителей, единственное условие - чтобы оно было понятно и различимо. Поэтому, рекламные агентства в своих кампаниях зачастую ставят фразу (например, если это статья, то перед её заголовком): «на правах рекламы». Эта фраза не только раскрывает перед стейкхолдерами мотивы освещения определенной информации, но и указывает на наличие правовой базы у такой рекламы.

Реклама и рекламная деятельность не регулируются одним лишь «законом о рекламе». В косвенном виде праворегулирование рекламы можно увидеть в таких статьях, как Федеральный закон «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию». Опять же, видим примечательную картину размытости теоретической базы рекламы. Если в одном законе суть рекламы интерпретируется как распространение информативных сведений неопределенному кругу лиц, то уже другой закон регулирует, в рамках защиты детей от информации, распространение рекламы и указывает на необходимость ограничения её в некоторых случаях до определенных возрастных категорий. [2, с.66] Такая информация обязана рекламироваться только с предварительным указанием возрастной группы стейкхолдеров - обычно, это пометки «6+», «12+», «16+», «18+», и ставятся они на видном месте, сразу обращая внимание стейкхолдера.

Законодательные акты приписывают рекламе в особых случаях специальные требования. Например, в зависимости от PR-инструмента, который рекламирует товар или услугу, реклама может содержать или не содержать цензуру (или содержать её в той или иной степени) - во многих газетах слово-мат будет напечатан либо полностью, либо с заменой некоторых букв слова на специальные звездочки; по телевидению же, на региональных новостных каналах, слово-мат будет «запикиваться» специальным звуком цензуры. Или, если, к примеру, имеет место реклама алкогольной и сигаретной продукции по телевизору, то сбоку экрана (обычно, справа или слева в нижнем углу) будет стоять пометка 18+. С ужесточением антиалкогольной политики в России в последние годы, реклама алкоголя и сигарет всё реже попадает на экраны телевизоров - соответственно, мы можем наблюдать, как регламент рекламной деятельности в нашей стране постепенно меняется.

Итак, сущность рекламы - представить информацию в виде товара или услуге потенциальному стейкхолдеру. Таким образом, в ходе рекламной кампании стейкхолдеры получают информацию не только об объекте рекламы, но так же и о его производителях (с одной стороны, это лицо, произведшее продукт и заказавшее рекламу, с другой - рекламная служба, предоставившая лицу свои услуги). В связи с этим на рекламную деятельность и отношения производителей и потребителей накладывается определенный регламент и ограничения, призванные не допустить распространения потенциально опасной для государства и общества информации. Реклама - очень гибкий инструмент PR, она имеет свойство подстраиваться под разные требования разных людей - с одной стороны, и определенный регламент и ограничения - с другой.

Чтобы не запутаться в определении рекламы и не помечать им любую информацию о каких-либо товарах и услугах, следует обратиться к части 2 статьи 2 «Закона о рекламе»: «Информация, раскрытие или распространение либо доведение до потребителя которой является обязательным в соответствии с федеральным законом, не является рекламой». Например, согласно этому отрывку, табличка на двери какой-нибудь организации, на которой указано время работы организации, план проезда, организационно-правовая форма и пр., не будет являться рекламой. [1, с.26] Также не будет рекламным состав продуктов на этикетках магазинных товаров - потому что это будет необходимой информацией, показывающей, из чего состоит продукт (и покупатели магазина смогут понять, можно ли им его потреблять, или нет).

Согласно Гражданскому кодексу РФ, «предложение товара в его рекламе, каталогах и описаниях товаров, обращенных к неопределенному кругу лиц, признается публичной офертой (пункт 2 статьи 437), если оно содержит все существенные условия рыночной розничной купли-продажи». [17] Соответственно, реклама не будет офертой, если в ней, как в приведенных выше примерах, не значатся условия купли-продажи. «Выставление в месте продажи (на прилавках, в витринах и т.п.) товаров, демонстрация их образцов или предоставление сведений о продаваемых товарах (описаний, каталогов, фотоснимков товаров и т.п.) в месте их продажи признается публичной офертой независимо от того, указаны ли цена и другие существенные условия договора розничной купли-продажи, за исключением случая, когда продавец явно определил, что соответствующие товары не предназначены для продажи». [17] Согласно этому пункту кодекса, даже если товар не имеет цены, он все равно будет офертным, т.к. располагается в месте продажи данного вида товаров.

Итак, мы определили, что цель рекламы заключается в желании представить товар или услугу, их отличительные особенности, известить круг стейкхолдеров в ходе рекламной кампании (посредством передачи информации) о присутствии в продаже того или иного продукта от физических и юридических лиц. Рекламная политика регулируется федеральными законами и гражданским кодексом, поэтому инструментарий рекламных агентств, хоть и гибкий и обширный, но строго регламентирован.

1.2 Виды рекламы

реклама организация результативность

Первая классификация рекламы, которую нам следует указать, предметом определения типа рекламы будет иметь её цель. Т.о., исходя из цели, на которую ориентирована рекламная кампания, реклама бывает:

· Коммерческая

· Социальная

· Политическая

Под коммерческой понимается такая реклама, которая действует исключительно в экономических интересах тех или иных физических или юридических лиц, имея своей целью привлечение интереса к ним, к их товарам и услугам. Реализовывая продукцию физ. и юр. лиц, коммерческая реклама не только формирует их денежный доход, но и создает производителям их репутацию - что в дальнейшем счете приводит к увеличению продаж. Т.е. коммерческая реклама действует в двух временах: настоящем (формирование интереса к продаваемому продукту) и будущем (создание имиджа производителей, формирование их репутации).

Социальной называется реклама общественного характера, чаще всего инициируемая государственными деятелями с помощью PR-средств. [6, с.88] Такая реклама формируется в целях привлечения интереса стейкхолдеров к тем или иным социальным событиям и проблемам (например, реклама о вреде курения призвана снизить смертность населения страны от курения сигарет), или же в благотворительные целях (например, реклама больного раком ребенка, которому срочно требуется операция). «социальная реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей, а также обеспечение интересов государства».

Политическая реклама - самый серьезный элемент рекламной деятельности, потому что инициируется государственными чиновниками и призван укрепить или увеличить их власть. Как известно, политические деятели тратят на свои рекламные кампании чуть ли не такое же количество денег, какое тратят производители популярных продуктов питания.

Рекламу можно также классифицировать по различного рода группам стейкхолдеров, на которые она направлена, например:

· Реклама для женщин (к примеру, реклама женских тампонов)

· Реклама для несовершеннолетних

· Реклама для представителей различных профессий

Еще одна классификация рекламы - по её содержанию. В зависимости от деятельности, освещаемой рекламной кампанией, можно выделить рекламу:

· В сфере туризма

· В сфере образования

· В сфере финансов

· В банковской сфере

· В сфере медицины и т.д.

Реклама может разниться по способам размещения:

· Наружная реклама (это, к примеру, постеры, плакаты, стенды, световые табло с какой-либо информацией)

· Реклама печатных СМИ (заключается в передаче информации посредством печатных газет. Это - один из самых классических видов рекламной деятельности, в настоящее время стремительно вытесняемый компьютерными аналогами)

· Радиореклама

· Телереклама (в т.ч. в кинофильмах)

· Реклама, распространяемая по телефону (звонки и смс-сообщения)

· Интернет-реклама (т.е. реклама, доступ к которой имеет любой человек, на чьих гаджетах будет доступ в сеть Интернет)

Можно выделить несколько специфических видов рекламы, которые являются сравнительно молодыми:

· Тизерная реклама. Данный вид рекламы основан на неполном представлении информации PR-агентствами. Рекламное сообщение образует собой некую загадку, содержащую долю сведений о рекламируемом продукте, тогда как наименование товара и прочие существенные сведения в рекламе отсутствуют. Это означает, что тизерная реклама создает интригу - главным образом, за счет любопытства стейкхолдеров. Тизеры «вбрасываются» в СМИ на подготовительном этапе производства какого-либо товара - чтобы заинтриговать стейкхолдеров.

· Имиджевая реклама. Реклама имиджа - второй важнейший этап имиджмейкинга после собственно создания имиджа. Данный вид рекламы избирают знаменитые люди или люди, вознамерившиеся стать таковыми, для пропаганды своих образа и имиджа в целях получения прибыли и прочих выгод. Например, известный музыкант Василий Вакуленко в разное время рекламировал себя под разными образами - «Баста», «Ноггано» и «Нинтендо», - чтобы привлечь внимание определенной аудитории и изменить свой имидж.

· Контекстная реклама. У данного вида рекламы не существует четкого определения. Опираясь на мнение некоторых отечественных исследователей, можем определить, что контекстной является реклама, подстраивающаяся под контекст информации, в рамках которой она представлена. Чаще всего это - реклама на страницах Интернета, тематически соответствующая их оформлению. [9, с.60]

· Спонсорская реклама. Данный вид рекламы основан на коммерческом взаимодействии двух лиц - представителей разных брендов. Спонсорская реклама определяется в Федеральном законе «О рекламе» [16] следующим образом: «спонсорской рекламой является реклама, распространяемая на условии обязательного упоминания в ней об определенном лице как о спонсоре. В свою очередь, спонсор - лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания и (или) использования иного результата творческой деятельности» [16] Как пример спонсорского сотрудничества, можно привести рекламу футбольной Лиги чемпионов, в ходе которой футболисты пьют «Pepsi-Cola» - продукт их прямого спонсора.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что реклама является многообразным и универсальным инструментом формирования репутации тех или иных товаров и услуг. Реклама может быть представлены в разных классификациях (по назначению, по способу распространения, по группе стейкхолдеров), однако следует помнить, что любой вид рекламы может быть произведен только в соответствии с упомянутыми нами федеральными законами и не может нарушать их.

2. Практика обеспечения рекламной деятельности предприятия ОАО «Молот»

2.1 Характеристика предприятия ОАО «Молот»

Данное исследование посвящено деятельности Открытого акционерного общества «Молот» - градообразующей организации, находящейся в городе Вятские Поляны (Кировская область) и занимающейся вопросами городского обустройства, а также культурными и здравоохранительными проблемами города.

Администрация города зарегистрировала торговую марку организации 10 февраля 1994 года - общество получило «регистрационный номер 5/94, ОГРН 1024300612456».

В связи со своей отраслью, ОАО «Молот» относится к «Департаменту промышленности обычных вооружений, боеприпасов и спецхимии Министерства промышленности и торговли Российской Федерации».

Согласно Уставу общества, основные направления деятельности ОАО «Молот» следующие:

· «производство военной техники»;

· «разработка и производство охотничье-спортивного и служебного оружия»;

· «товары народного потребления»

К основным же видам деятельности организации относятся:

· «разработка, производство продукции промышленнотехнического и оборонного назначения боевого служебного оружия, товаров народного потребления и сбыт их как на внутреннем, так и на внешнем рынке в соответствии с заключенными договорами и контрактами»;

· «проведение неразрушающего контроля металла в сварных соединениях при монтаже, реконструкции, ремонте, техническом диагностировании и экспертном обследовании объектов котлонадзора и подъемных сооружений, подконтрольных Госгортехнадзора России»;

· «производство и переработка сельскохозяйственной продукции»;

· «строительство, ремонт и обслуживание жилых домов, объектов промышленного назначения»;

· «производство строительных материалов»;

· «проектная, научно-исследовательская деятельность, проведение технических и иных экспертиз и консультаций»;

· «выпуск и продажа ценных бумаг»;

· «экспортно-импортные операции и иная внешнеэкономическая деятельность»;

· «торговля, торгово-посредническая, закупочная, сбытовая деятельность»;

· «информационно-справочное обслуживание»;

· «подготовка и переподготовка кадров»;

· «охрана объектов, относящихся к ОАО «Молот»»

· «оказание медицинских услуг и услуг оздоровительного характера в порядке, установленном действующим законодательством»;

· «перевозка грузов, в том числе опасных, на всех видах транспорта, в том числе по международным перевозкам, как на собственных, так и на привлеченных транспортных средствах»;

· «оказание услуг складского хозяйства»;

· «организация и проведение выставок, выставок - продаж, ярмарок, торгов, как в Российской Федерации, так и за ее пределами»;

· «рекламная деятельность, как в Российской Федерации, так и за ее пределами на всех видах рекламоносителей»;

· «ипотека, приобретение и продажа объектов недвижимости. [12]

ОАО «Молот» осуществляет основную свою деятельность на рынке оружия, предназначенного для гражданских условий. Дочерняя организация компании, занимающаяся исключительно оружием и боеприпасами, называется ООО «Молот-Оружие».

Приведем сводку роста прибыли организации ОАО «Молот» в связи с осуществлением ей своей производственной деятельности в 2016-2018 гг. (таблица 1):

Таблица 1. Показатели финансового роста хозяйственной деятельности организации в 2016-2018 гг.

Основные показатели	2016 г.	2017 г.	2018 г.	Показатели отклонений	(+,-)	Показатели темпов роста	(%)
		В тыс. рублей		2017-го к 2016-му гг.	2018-го к 2017-му гг.	2017-го к 2016-му гг.	2018-го к 2017-му гг.
Выручка	13876	29212	31543	15336	2331	211	108
Себестоимость	5137	10904	17046	5767	6142	212	156
Валовый доход	8739	18308	14497	9569	-3811	209	79
Расходы, связанные с управлением	10172	15058	10806	4886	-4252	148	72
Прибыль с продаж	(1433)	3250	3697	4683	447	227	114
Уплата (%)	728	600	560	-128	-40	82	93
Доходы (прочие)	1131	13639	15149	12508	1510	1206	111
Расходы (прочие)	2080	12881	14012	10801	1131	619	109
Прибыль (до вычета налогов)	(3110)	3408	4268	6518	860	209	125
Сумма чистой прибыли	(3113)	2986	3465	6099	479	196	116

Подводя итог анализа данных из Таблицы 1, видим, что:

· Процент прироста выручки в 2017-м к 2016-му гг. составил 111% (15336 тыс. рублей) - это 29212 тыс. рублей, а в 2018-м к 2017-му гг. процент прироста составил 8% (2331 тыс. рублей) - это 31543 тыс. рублей.

· Темп роста себестоимости продаж в 2017-м году составил 112% (5767 тыс. рублей) - это 10904 тыс. рублей. В 2018-м году себестоимость выросла на 56% (6142 тыс. рублей) - это 17046 тыс. рублей

· Валовую прибыль следует рассчитывать посредством разницы суммы выручки, с одной стороны, от реализации товара, с другой - от уровня себестоимости продаж. Таким образом, в 2017г. валовая прибыль выросла на 109% (9569 тыс. рублей) - это 18308 тыс. рублей; в 2018 г. прирост составил 21% (3811 тыс. рублей) и образовал 14497 тыс. рублей

· Расходы управления в 2017 г. повысились на 33% (10172 тыс. рублей) и составили 15058 тыс. рублей, однако в 2018 г снизились на 28% (4252 тыс. рублей) - это 10806 тыс. рублей

· Реализация в прибыли заключается в разнице валовой прибыли и расходов на управление. Т.е., согласно таблице, реализация в 2017 г. увеличилась на 127% (4683 тыс. рублей) - это 3 250 тыс. рублей, а в 2018 г. повысилась на 14% (447 тыс. рублей) - это 3697 тыс. рублей

· В 2017 г. снизилась процентная ставка уплат - на 18% (128 тыс. рублей) и стала составлять 600 тыс. рублей, а в 2018 г. снижение показало 7% (40 тыс. рублей) - процент к уплате стал 560 тыс. рублей

· Прочие статьи доходов в 2017 г. дали 519% прироста (10801 тыс. рублей) - это 12881 тыс. рублей, а в 2018 г. выросли на 9% (1131 тыс. рублей) - это 14012 тыс. рублей

· Убыток, полученный до вычета налогов, в 2016 г. составил 3110 тыс. рублей. Прибыль 2017-го г. - 3408 тыс. рублей, 2018-го г. - 4268 тыс. рублей (замечаем резкие темпы увеличения)

· Сумма чистой прибыли рассчитывается, учитывая данные прочих расходов и доходов.

Далее, рассчитаем затраты на один рубль реализации (Зс):

2016 г.: 5137/13876 = 0,37 руб.

2017 г.: 10904/29212 = 0,37 руб.

2018 г.: 17046/31543 = 0,54 руб.

Впрочем, КФХ Брыжник А.С. выносит расходы на управления из общей сводки. В связи с этим, пересчитаем Зс с добавлением расходов на управление (Зсу):

2016г.: (5137+10172) /13876 = 1,1 руб.

2017г.: (10904+15058) /29212 = 0,89 руб.

2018г.: (17045+10806) /31543 = 0,88 руб.

Согласно высчитанным данным, предприятие работает в убыток, а это недопустимо.

Теперь рассмотрим показатели активов КФХ Брыжник А.С. (Таблица 2.):

Таблица 2. Анализ активов КФХ Брыжник А.С.

	К концу года (в тыс. рублей)			Абсолютное	Отклонение ( в млн. рублей)	Темп	Роста (в %)
Показатели активов КФХ Брыжник А.С.	2016 г.	2017 г.	2018 г.	В 2017-м к 2016-му	В 2018-м к 2017-му	В 2017-м к 2016-му	В 2018-м к 2017-му
Кол-во активов (всего)	30398	40288	54717	9890	14429	133	136
Активы вне оборота	17019	16949	18063	-70	1114	99,6	107
Активы в обороте	13379	23339	36654	9960	13315	174	157
Запасы (-) НДС (+)	8523	14895	16013	6372	1118	175	107
Деб задолж. (-) проч. Оборотные активы (+)	4842	6121	20560	1279	14439	126	336
Денежные средства (-)	14	2323	81	2309	-2242	16593	3

Согласно данным Таблицы 2, можем заметить, что основная доля активов предприятия - внеоборотные активы. В 2017 г. их снижение составило 0,4% (70 тыс. рублей), в 2018 г. случилось увеличение активов на 7% (1114 тыс. рублей). По сравнению с 2016-м годом, в 2018 г. доля внеоборотных активов в структуре предприятия снизилась на 23% и составила 33% активов.

Оборотные же активы в 2017 г. выросли на 74% (9960 тыс. рублей) - это 23339 тыс. рублей, а в 2018г. их прирост составил 57% (13315 тыс. рублей) - это 36654 тыс. рублей.

Основная доля оборотных активов - запасы. Их остаток за 3 года увеличился в 2 раза - с 8523 тыс. рублей до 16013 тыс. рублей.

Оборотные средства тем эффективнее, чем выше их коэффициент оборачиваемости. Оборачиваемостью средств называется время, которое этим средствам нужно для преодоления отдельных этапов производства и стадий обращения. Соответственно, при увеличении количества производственных объектов растет выпуск продукции - или же снижаются затраты оборотных средств на такой же объем продукции. Оба эти фактора являются положительными для производства.

2.2 Предложения по повышению результативности рекламной деятельности

Рекламную деятельность организации осуществляет специально образованная для этой цели группа маркетинга и рекламы.

Группа маркетинга и рекламы является структурным подразделением ОАО «Молот» и находится в непосредственном подчинении директора по маркетингу и продажам гражданской продукции.

Данная группа состоит из трех человек, двое из которых - ведущий маркетолог и ведущий специалист PR. Третий сотрудник является заведующим рекламно-выставочным центром

Группа маркетинга и рекламы имеет перед собой определенный ряд задач, в соответствии с которыми несет ответственность за следующее:

- Работа по рекламе продукции, которую производит ОАО «Молот», а также реклама дополнительных услуг

- Формирование рекламной стратегии, которая учитывает наиболее перспективные пути дальнейшего развития организации, её инновационной и инвестиционной деятельности.

- Планирование работ по проведение мероприятий маркетингового характера, а также работы над рекламными кампаниями

- Анализ рынка сбыта, изучение покупательского спроса

- Разработка оригинального стиля организации (подготовка сувенирной продукции для рекламы)

- Проведение выставок с участием ООО «Молот-Оружие» - подготовка в связи с этим презентацией и различных иных рекламных материалов

Функции рекламно-выставочного центра:

- Сбор исторических экспонатов

- Воспитание молодежи в соответствии с лучшими трудовыми традициями организации

- Планирование текущих и будущих работ, сметы

- Лекции, экскурсии

- Работа с посетителями с целью привлечения их к выставочной жизни организации

- Эксплуатация технических средств

- Сотрудничество с техническим и коммерческим отделами, организация помощи в проведении выездных мероприятий

- Содействие государственным организациям в проведении различных мероприятий на базе центра

Подытожим перечень направлений PR-деятельности организации (Рисунок 1.):

Рисунок 1. - Направления рекламной деятельности ОАО «Молот»

1. Сайт предприятия ОАО «Молот» оформлен в стиле «Охота». Дается перечень всех видов стрелкового оружия, находящегося в продаже организации. Оружие сопровождается технической характеристикой и фотографией.

2. Ежегодно ОАО «Молот» участвует в таких выставках, как «Армия, IVA» (Германия), выставка в г. Москве (ВДНХ) и т.д. В таблице 3 перечислены выставки 2016-17-18 гг., в которых организация принимала участие:

Таблица 3. Выставки с непосредственным участием ОАО «Молот» (2016-2018)

Наименование	2016 г.	2017 г.	2018 г.	Изм 18/16
Кол-во выставок	3	6	7	+4
Бюджет , тыс. руб.	3125,6	5698,3	9456,9	+6331,3

Исходя из данных представленной таблицы, сделаем вывод: ОАО «Молот» улучшила свою рекламную кампанию, на что указывает увеличение бюджета на 6331,3 тыс. рублей в связи с увеличением количества выставок на 4.

3. Представим в виде диаграммы рекламную продукцию организации (Рисунок 2.)

Рисунок 2. - Рекламная продукция ОАО «Молот»

Бюджет компании по рекламной продукции изложим на рисунке 3.:



Рисунок 3. - Бюджет ОАО «Молот» по рекламной продукции (тыс. руб.)

Видим, что имеет место ежегодное увеличение бюджета рекламной продукции (с 2016 по 2018 гг. прирост составил свыше 700 тыс. рублей)

4. Спонсорская помощь - сборной России по стрельбе из пневматического оружия - в размере 25 млн. руб (в ответ на это сборная на выступлениях использует продукцию организации)

5. СМИ: статьи в журналах «Охота и рыбалка», «Концерн Калашников» и т.д.

Бюджет рекламы в журналах покажем на рисунке 4.:

Рисунок 4. Реклама в СМИ (тыс. рублей)

6. Часы работы музея - каждый день с 10:00 до 17:00 (в т.ч. и по заявкам). Экспонаты - вся выпущенная за период существования организации продукция

Таким образом, рекламная деятельность ОАО «Молот» развита во всех направления и доступна любой аудитории.

В определении путей усовершенствования рекламной деятельности организации, следует начать с наиболее эффективного вида рекламы - наружной рекламы. Её необходимо использовать в большем объеме, т.к. она охватывает большое число стейкхолдеров.

Т.к. суть наружной рекламы в восприятии её «на ходу», она должна быть краткой, яркой и запоминающейся. Важнейшие элементы организации (товарный знак, фирменные цвета и пр.) нужно выделять крупным шрифтом

Идеи улучшения внешней рекламы магазина:

1) Рядом с магазином установить несколько переносных информационных щитов

2) Применить технологию «движения букв» для световой вывески магазина - это привлечет к ней больше внимания

Идеи улучшения внутренней рекламы магазина:

· Использование листовок, плакатов и каталогов

· Грамотная организация мерчендайзинга

Чтобы увеличить продажи, нужно изучить спрос всего товара магазина и выделить наиболее популярные из них - это позволит, во-первых, облегчить поиск товара покупателю, а во-вторых: привлечет интерес покупателя к другим товарам, так как они будут тщательно сортированы.

Не менее важно правильно размещать рекламу внутри магазина. Этого можно добиться, следуя следующим рекомендациям:

· Материалы, рекламирующие товар, не должны находиться далеко от него

· Данные материалы должны быть на виду и бросаться в глаза покупателю

· Реклама должна быть актуальна (т.е. соответствовать характеристике продукта и его наличию в магазине)

· Обновлять рекламные материалы (один и тот же рекламный проспект покупатель быстро перестанет замечать)

· Важная часть рекламы - освещение. Администратор магазина должен понимать, что в местах с хорошим освещением должен быть размещен тот товар, который стоит в приоритетах плана продаж магазина.

· Новые товары в магазине рекомендуется сопровождать информационными уголками (например, это может быть витрина или стенд, где располагается новый товар и описательные карточки к нему)

· Использование новых технологий в дизайнерском оформлении и полиграфии (к примеру, объемные буквы вывески, подвески и т.д.)

· Использование интернет-маркетинга. В современном мире это, пожалуй, одно из самых важных рекламных мероприятий любой компании, потому что подавляющее большинство людей пользуется интернетом.

· В связи с использованием интернет-маркетинга, целесообразно нанять на работу интернет-маркетолога, который бы занимался сбором и анализом необходимой информации, организовывал продвижение информации о магазине в интернете и т.д.

· Хорошим приемом улучшения репутации магазина станет установка в нем электронного табло, где посетители смогли бы отбирать необходимый ассортимент товара.

· Необходимо правильно, ровно устанавливать ценники, потому что ценник - это то, на что первым делом обращает внимание покупатель, подойдя к товару.

При использовании вышеуказанных рекомендаций, необходимо помнить два правила:

1) Рекламную деятельность организации необходимо развивать комплексно, т.е. используя все вышеперечисленные рекомендации - это принесет ей максимальную выгоду

2) Нельзя слишком часто обновлять ассортимент товара - если новинка не понравится клиенту, это может вызвать его недоверие к магазину и всему его товару

Заключение

На основе проделанной в теоретической и практической частях данного исследования работы, можем составить следующие выводы:

· Реклама и связанная с ней деятельность являются одним из видов предпринимательства, т.к. реклама, как и предпринимательская деятельность, имеет своей целью извлечь максимальную прибыль за счет минимальных рисков

· Классификация рекламы очень разнообразна и может сортировать её по: виду товаров и услуг, участвующих в рекламе; по целям данной рекламы; по способам размещения рекламы; по категориям стейкхолдеров (потребителей)

· В предприятии, которое автор данной работы использовал в качестве объекта исследования, рекламная деятельность одинаково хорошо учтена в каждом из направлений деятельности компании и предполагает свободный доступ всем кругам стейкхолдеров, через такие PR-инструменты, как: Интернет (сайт организации), выставки, рекламная продукция, спонсорство со сборной России по стрельбе из пневматического оружия

В работе также даны рекомендации, призванные улучшить рекламную кампанию ОАО «Молот». Среди них, автор рекомендует:

1) Установить переносные информационные щиты на улице около магазина. Они будут привлекать внимание потенциальных покупателей.

2) Для усиления эффекта световой вывески магазина можно использовать прием движения букв, осуществляемый путем применения переключателей, обеспечивающих их поочередное включение.

Цель курсовой работы достигнута, ряд определенных задач решен в полной мере.

Список литературы

1. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник.-М.: Дашков и Ко, 2014.

2. Баскакова О. В.Экономика предприятия (организации): учебник/ О. В. Баскакова, Л. Ф. Сейко - М.: Издательско-торговаякорпорация «Дашков и К», 2013 - 372 с.

3. Владиславлев Д.Н. Энциклопедия маркетинга.-М.: Ось-89, 2017.- 298 с.

4. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие.-М.: Издательство «Финпресс», 2014. - 356 с.

5. Данченок Л.А Основы маркетинга - 1-М.: ЮНИТИ, 2018. - 412 с.

6. Дойль П. Маркетинг - менеджмент и стратегии. 3-е издание.-СПб., Питер, 2016. - 385 с.

7. Коротков А.В., Синяева И.М. Управление маркетингом: учебное пособие для студентов вузов.-М.: ЮНИТИ, 2018. - 312 с.

8. Котлер Ф., Келлер Л. Маркетинг. Менеджмент.-СПб.:Питер Пресс, 2016. - 422 с.

9. Куршакова Н.Б. Ммаркетинг: расширение клиентской базы, развитие партнерских отношений, эффективная продажа услуг.- СПб.: Питер Пресс, 2018. - 512 с.

10. Котлер Ф., Армстронг Г. Сондерс Д., Вонг В.Основы маркетинга. -2-е европ.изд. - Москва: Вильямс, 2010г. - 356 с.

11. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ Омега-Л, 2019. - 289 с.

12. Официальные сайты компании ОАО «Молот» https://molot.biz (дата обращения 25.11.2019 г.)

13. Официальные сайты компании АО «Концерн Кадашников» https://kalashnikovgroup.ru(дата обращения 25.11.2019 г.)

14. Официальные сайты компании ОАО Тульский оружейный завод (ТОЗ) https://www.tulatoz.ru(дата обращения 25.11.2019 г.)

15. Официальные сайты компании ООО «Молот Армз». https://www.molotarms.com(дата обращения 25.11.2019 г.)

16. http://www.consultant.ru/ (дата обращения 25.11.2019 г.)

17. http://gkodeksrf.ru/ (дата обращения 25.11.2019 г.)

Размещено на Allbest.ru

...