Особенности проектирования женской одежды в условиях инернет-торговли

Размещено на http://www.allbest.ru/

Особенности проектирования женской одежды в условиях инернет-торговли

Е.В. Евдущенко,

Ю.В. Ковалёва

Аннотации

В данной статье рассмотрена ситуация на рынке легкой промышленности в России, представлены популярные каналы дистрибуции женской одежды. Проанализированы наиболее актуальные модели женских платьев в интернет-магазине и их особенности. Выявлены причины, которые отталкивают покупателей от совершения покупок одежды в интернет-магазине. На основе проведенных исследований авторами предлагается разработать рекомендации по проектированию изделий для реализации через интернет-магазины. Исследования в данном направлении позволят расширить диапазон изменения размерных признаков в одном изделии, что и позволит клиентам меньше сомневаться в посадке изделия на фигуре.

Ключевые слова: легкая промышленность, дистрибуция одежды, интернет-магазин, женское платье, посадка изделия.

E.V. Evdushchenko, Yu.V. Kovaleva

Omsk State Technical University 644050, Omsk, Pr. Mira, 11

FEATURES OF THE DESIGN OF WOMEN'S CLOTHES IN THE CONDITIONS OF INERNETTRADE

This article discusses the situation on the light industry market in Russia, presents popular distribution channels for women's clothing. The authors analyzed the most current models of women's dresses in the online store and their features. The reasons that repel buyers from making clothes in the online store are identified. On the basis of the research conducted by the authors, it is proposed to develop recommendations for designing products for sale through online stores. Research in this direction will allow expanding the range of change of dimensional signs in one product. Thus, women's clothing models in the online store will suit more customers. женский одежда размерный

Keywords: light industry, online store, women's dress, clothing distribution, planting product.

Одежда на сегодняшний день представляется необходимым общественным благом. Насыщенный рынок швейных изделий предлагает населению широкий ассортимент производителей, нацеленных на удовлетворение групповых потребностей.

Отрасль производства и реализации белья, одежды и обуви во все времена находится под влиянием новомодных и вместе с тем мощных трендов. Появление новых технологий как никогда накладывает отпечаток на швейную отрасль, повышает требования к инновационной составляющей. Маркетинговые исследования рынка одежды все чаще отмечают фактическую смену поколений потребителей, которая сотрясает дистрибуцию. В итоге покупатель становится более критичен, разборчив, готов к скидкам и абсолютно новым разработкам в отношении того, что он будет завтра носить. Характеризуя поведение потребителей на рынке одежды, следует отметить их ориентированность на качество и цену реализуемой продукции. В перспективе прогнозируется усиление влияния продукции фирм, зарекомендовавших себя как производители качественной одежды. В зависимости от уровня доходов отдаются предпочтения и формам торговли, и типам торговых предприятий [1].

Все более частые упоминания в сообществе представителей отрасли мало связаны с самими потребителями. Все дело в том, что анализ рынка одежды в России 2018 года явно указывает на смену параметров ритейла. Если в годы зарождения таких понятий как продвижение, граждане максимум могли поехать за текстилем в другой город, то сегодня весь ассортимент можно получить на экране монитора или любого другого гаджета. Анализ рынка женской одежды 2018 все также подтверждает основные каналы реализации швейных изделий. В числе популярных каналов дистрибуции среди населения остаются интернет-магазины и центры торговли. Все реже покупатели оправляются за вещами и обувью на рынок или секонд-хенды.

Переход легкой промышленности на платформу e-com обеспечивает любой сегмент отрасли мощным инструментарием. В городах остается все меньше магазинов, выдающих только одну группу товаров. Согласно маркетинговым исследованиям рынка бренды все чаще теряются в структуре торговых центров и профильных стоках. Такие тенденции давно наметились в дистрибуции таких торговых марок как Gulliver, Button Blue и Orby (производство одежды и обуви для детей), Finn Flare (предлагающий одежду, обувь и аксессуары), а также Baon (производство и реализация мужской и женской одежды) (рис.1) [2].

Рис. 1. Структура дистрибуции в общем объеме продаж. (а- Gulliver, б-Button Blue, в-Orby, г-Finn Flare, д-Baon. 1- передача сбыта в сетевой faschion ритейл, 2- точки в торговых центрах, 3- собственные онлайн-магазины, 4- традиционные магазины.)

Диаграмма отчетливо указывает на активный переход брендов в собственные онлайн магазины и передачу сбыта в fashion-ритейл. Эти способы реализации товаров занимают большую долю сбыта.

Увеличение доли e-com в обороте одежды обеспечивает мощный канал реализации продукции в другие регионы и за рубеж. Согласно анализу рынка одежды в России, оборот сегмента e-com по итогам 2018 года достиг 130 миллиардов рублей.

Цифра неуклонно растет, что только доказывает эффективность взятого на вооружение канала продаж.

Интернет технологии способствуют не только увеличению продаж и продвижения, но и предоставляют аналитикам мощные и разнообразные инструменты для анализа предпочтений потребителей. Используя сервис "Яндекс. Вордстат" можно получить приблизительную оценку спроса. Однако люди не всегда ищут товар, чтобы его купить, не всегда пользуются сервисом поиска, чтобы найти нужную вещь. Поэтому необходимо проанализировать как общие запросы, так и конкретизированные запросы, используя фразы со словами "цена", "стоимость", "купить", "заказать", "с доставкой" и т.д. Это позволит выявить более точное количество потенциальных клиентов интернет магазинов. Например, вводя в поиске фразу "женские платья в интернет магазине" сервис указывает на 8014 запросов за месяц (рис.2) . Однако, если ввести дополнительно слово купить, то на фразу "женские платья купить в интернет магазине" сервис показывает гораздо меньше запросов в месяц, а именно 2109 (рис.3) [3]. Сравнив общие и конкретизированные запросы можно увидеть, что конкретизированных запросов в четыре раза меньше чем общих. Конечно, причин этому может быть несколько, но одна них это тот факт, что люди боятся заказывать одежду через интернет.

Рис. 2. Результаты запроса "женские платья интернет магазин", полученные с помощью сервиса "Яндекс. Вордстат".

Рис. 3. Результаты запроса "женские платья купить в интернете", полученные с помощью сервиса "Яндекс. Вордстат".

Наличие собственных интернет-магазинов только усиливает возможности сбыта. Отмечается, что на эту платформу уверенно переключаются представители среднего бизнеса. Так, форменная одежда согласна анализу рынка все чаще продается именно в интернет-магазинах или отгружается по государственным контрактам.

При этом отмечается создание и развитие интернет-магазинов реализующих товары различных брендов. Таким представителем является российский международный интернет-магазин одежды, обуви и других товаров - Wildberries. В каталоге интернет-магазина представлено более 1,5 млн товаров от 10,5 тысяч брендов женской, мужской и детской одежды, обуви и другого ассортимента. Бизнесмодель Wildbemes характеризуют как онлайн-гипермаркет, магазин универсального формата или маркетплейс (торговая площадка с товарами компаний-партнёров). Компания напрямую сотрудничает с производителями одежды и официальными дистрибьюторами. Ежедневно интернет-магазин принимает 160-180 тысяч заказов.

Рис. 4. Платье Xenia Dukova представленное в интернет-магазине Wildberries.

Платье Xenia Dukova (рис.4) представленное на сайте wildberries.ru по цене 8200 руб. было продано более 600 раз. Платье А-силуэта. Нижняя часть платья имеет множество защипов в области талии, фиксируется поясом, и имеет большой объём в области бедер.

Рис. 5. Платье Oodji представленное в интернет-магазине Wildberries.

Платье Oodji (рис.5) по цене 873 руб. было продано более 600 раз. Платье изготовлено из трикотажного полотна и обладает хорошей растяжимостью, имеет не сложный прямой крой в верхней части изделия и расклешение в нижней.

Рис. 6. Платье VERA NOVA представленное в интернет-магазине Wildberries.

Платье VERA (рис.6) NOVA по цене 4990 руб. было продано более 300 раз. Это платье свободного кроя, с дополнительным объемом внизу изделия, в виде двойного волана, рукав слегка спущен, платье жестко фиксировано только по плечам, в области груди, талии и бедер большие прибавки на свободное облегание [4].

Рассматривая реализацию конкретного ассортимента (женские платья) и проведя анализ наиболее актуальных моделей в интернет-магазине Wildberries, можно сделать вывод, что самыми популярными являются изделия, которые вызывают наименьшее количество опасений по посадке изделия на фигуре и точности размерного ряда. А именно, самыми популярными женскими платьями, являются изделия прямого силуэта, расклешенные, изготовленные из эластичных материалов и имеющие возможность корректировки изделия на фигуре, например с помощью пояса.

Исследования современной ситуации показали, что большинство интернетмагазинов одежды объединяет общий недостаток. Предлагаемые ими изделия не отличаются индивидуальностью или вызывают опасения в посадке на фигуре у клиента.

Переход производителей на интернет рынок обусловлен не только снижение затрат на аренду и других экономический показателей, но и тем, что при интернет продажах существует более точная обратная связь с покупателем. Нет необходимости в проведении дорогостоящих аналитический исследований, чтобы, узнать о дефектах изделий или выявить наиболее успешные модели. Все данные можно получить напрямую от покупателя. Полученные данные позволяют провести анализ успешности реализуемых коллекций и быстро вносить изменения в производство и другие сферы разработки и реализации товара.

Можно однозначно говорить об успешности способа реализации одежды через интернет-магазины и возрастании спроса на этот вид продаж, в силу современного ритма жизни человека, но существует факт, который отталкивает покупателей от покупок одежды в интернет магазинах. Заказанное изделие им может не подойти по размеру, форме или каким-то другим показателям и его придется возвращать. При этом в России отталкивающий фактор усиливается расстоянием. Доставка товара и его возврат в России занимает гораздо больше времени, чем например в Европе.

Таким образом, возникает необходимость в анализе конструктивных решений и разработке рекомендаций по проектированию изделий для реализации через интернет. Эти рекомендации помогут в создании изделий, которые могут подойти максимальному количеству потребителей, увеличит число довольных клиентов, снизит возвраты, а следовательно повысят успешность и популярность предприятий. Разработанные модели должны будут иметь больший диапазон изменения размерных признаков для одного размера, что позволит клиентам меньше сомневаться в посадке изделия на фигуре.

Список литературы

1- 1. Райкова Е.Ю. Анализ рынка одежды. Вестник Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова. Экономика и экономические науки, 2005. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-rynka-odezhdy (дата обращения: 20.10.2018)

2. Анализ рынка одежды 2018. URL: https://alterainvest.ru/ms/blogi/analiz-rynka-odezhdy- 2018 (дата обращения: 12.11.2018)

3. Оценка спроса. URL: https://wordstat.yandex.ru (дата обращения: 10.03.2019)

4. Концепция предприятия и реализуемые товары. Одежда Wildberries. URL: www.wildberries.ru (дата обращения: 17.02.2019)

References

1. Rajkova E. Ju. Analiz rynka odezhdy. Vestnik Rossijskogo jekonomicheskogo

universiteta im. G.V. Plehanova. Jekonomika i jekonomicheskie nauki, 2005. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-rynka-odezhdy [Analysis of the clothing market]. (date accessed: 20.10.2018)

2. Analiz rynka odezhdy 2018. URL: https://alterainvest.ru/rus/blogi/analiz-rynka-

odezhdy-2018 [Analysis of the clothing market in 2018]. (date accessed: 12.11.2018)

3. Ocenka sprosa. URL: https://wordstat.yandex.ru [Evaluation of demand]. (date

accessed: 10.03.2019)

4. Koncepciya predpriyatiya i realizuemye tovary. Odezhda Wildberries. URL: www.wildberries.ru [The concept of the enterprise and the goods sold. Clothing Wildberries]. (date accessed: 17.02.2019)

Размещено на Allbest.ru