Цены и ценообразование на продукцию (работы, услуги) предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Цены и ценообразование на продукцию (работы, услуги) предприятия

Содержание

1. Цена продукции, её сущность и функции. Методы ценообразования

2. Методика расчёта уровня цены

3. Государственное регулирование цен в Республике Беларусь

1. Цена продукции, её сущность и функции. Методы ценообразования

Цена - это денежное выражение стоимости товара. Как экономическая категория, цена используется для определения: объема производства в стоимостном выражении; темпов роста объема производства; отраслевой структуры промышленности и народного хозяйства; учета инвестиций, основных и оборотных средств; себестоимости изготовления изделия, так как все, из чего сделано изделие - сырье, материалы, комплектующие, труд работников, вода и т.д. имеет цену. При помощи цен возмещаются затраты на изготовление и реализацию продукции.

Цены выполняют ряд функций:

1) учетная. Отражая в цене изделия стоимость сырья, материалов, труда и т.д., имеется возможность определить сколько стоит обществу производство продукции. Это позволяет использовать цену при определении оптимального размера предприятия, уровня его специализации, объема необходимых инвестиций на освоение новой продукции, потерь от брака;

2) стимулирующая -- проявляется в том, что цены либо заинтересовывают предприятие в выпуске продукции, либо, наоборот, подталкивают к снятию ее с производства. Первый случай наблюдается, когда действующие на рынке цены возмещают товаропроизводителю расходы на изготовление продукции и обеспечивают прибыль для дальнейшего развития производства. Если цены не возмещают расходы, предприятие убыточно. Если цены возмещают расходы предприятия, но не обеспечивают прибыль, предприятие не будет иметь источника финансирования дальнейшего развития;

3) регулирующая -- выражается в том, что на основе уровня цен регулируется спрос по отдельным видам товаров;

4) распределительная -- заключается в перераспределении части валового дохода между предприятием, бюджетом и внебюджетными фондами.

Являясь количественной категорией, цена формируется под воздействием множества факторов, действующих разнонаправлено и которые можно ранжировать по степени их детализации. К факторам первого порядка можно отнести спрос, предложение, конкуренцию, прямое государственное регулирование. В свою очередь сочетание этих факторов определяется двумя группами более детализированных факторов - внутренних и внешних.

Внутренние факторы: особые свойства товара; способ производства; организационный и технический уровни производства; ориентация на различных покупателей; жизненный цикл товара; длительность цикла товародвижения; организация сервиса; имидж предприятия на рынке; реклама, продвижение товара.

Внешние факторы: политическая и экономическая ситуация в стране; обеспеченность основными ресурсами; уровень доходов и сбережений населения; масштабы государственного регулирования экономики и цен; общий уровень инфляции; характер спроса; наличие и уровень конкуренции; совершенство налогового законодательства; внешнеэкономическая политика государства.

Методы ценообразования:

1) Методы ценообразования, основанные на издержках. Данные методы используются при формировании цен на продукцию предприятий естественных монополий и в условиях индивидуального производства для определения нижней границы цен. Различают затратный метод, агрегатный и метод структурной аналогии.

Сущность затратного метода: цена определяется посредством всех затрат на производство единицы продукции (товара) и затем добавляется норма прибыли. При этом учитываются средняя себестоимость и средний уровень прибыли.

Агрегатный метод может применяться, если вновь выпускаемая продукция состоит из отдельных конструктивных элементов, цена или себестоимость каждого из которых известна. Цена (себестоимость) продукции в данном случае будет определяться суммированием цен (себестоимости) отдельных элементов изделия.

Метод структурной аналогии заключается в определении структуры себестоимости на основе статистических данных о себестоимости однотипной продукции. В качестве основополагающих элементов себестоимости при расчёте цен по данному методу выделяются материальные затраты или заработная плата. Затем, зная абсолютную величину какого-либо вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре затрат, рассчитывается себестоимость нового изделия.

2) Методы ценообразования, основанные на учёте качества. Эти методы заключаются в определении количественной зависимости между ценой и основными потребительскими свойствами продукции в пределах параметрического ряда. Параметрический ряд в данном случае - это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления и имеет одинаковое или сходное функциональное назначение. Различие же состоит в количественном уровне потребительских свойств.

К методам ценообразования, основанным на учете качества, относят метод удельной цены и балловый метод.

Метод удельной цены применяется для определения и анализа цен товаров, которые могут быть достаточно точно охарактеризованы одним из основных качественных параметров. Таким параметром может быть: производительность; мощность; содержание полезного компонента в веществе; емкость.

Сущность баллового метода ценообразования состоит в формировании цен на основе экспертных оценок значимости параметров качества изделия для потребителя. Применять его удобно для сложных по составу изделий и для тех видов продукции, которые не поддаются количественному измерению: удобство изделия, его эстетические свойства, экологичность, дизайн. Отсюда и его распространенность в пищевой, парфюмерной и легкой промышленности.

Определение цены можно разбить на четыре этапа:

- тщательный отбор технико-экономических параметров;

- начисление баллов экспертной комиссией по каждому выбранному параметру товара;

- определение интегральной оценки технико-экономического уровня изделия.

Рассмотренные методы эффективны в конкурентной среде, где цена определяется не монопольным положением фирмы, а качеством производимого товара.

3) Методы ценообразования с ориентацией на спрос и уровень конкуренции.

К таким методам, в частности, относится метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара. В его основе заложена субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги, зависящая от:

- получаемой потребителем от применения товара полезности;

- возможности получения дополнительных психологических преимуществ (удобство, цвет);

- уровня послегарантийного обслуживания (иногда он играет главную роль).

Критерий ценности товара (услуги) для потребителя позволяет продавцу устанавливать цену, доступную для покупателя. Однако применение этого метода будет эффективно лишь при наличии на рынке товаров (услуг) большого числа взаимозаменяемых товаров, что давало бы возможность покупателю сравнивать аналогичные товары между собой.

Метод следования за лидером, или метод установления цены на основе текущих цен. Продавец в данном случае исходит из уровня цен конкурентов и меньше внимания уделяет спросу и издержкам. Часто этот метод применяют те производители, которые на данный момент не могут определить свои будущие издержки на единицу продукции и потому ориентируются на средние цены, сформировавшиеся в отрасли. Фирма может устанавливать цены выше или ниже цен конкурентов, но изменять их будет при изменении цен конкурентами, не привязываясь к собственному уровню затрат или к спросу на продукцию.

Применяется и метод закрытых торгов - цена устанавливается в ходе конкурентной борьбы предприятий за заказы на торгах. Самый простой пример - тендеры на строительство, крупные военные заказы.

Метод мозговых атак - суть его заключается в том, что работники руководящего звена собираются и высказывают свои соображения о предполагаемом уровне цены. Принимается предложение того из них, кто сможет убедить всех остальных. Причем в данном случае принимаются в расчёт и цены конкурентов, и уровень спроса, и уровень затрат.

С учётом реальной ситуации на рынке производители выбирают один или несколько методов при формировании рыночной стратегии ценообразования. При этом наиболее эффективным методом борьбы с инфляцией и ростом затрат была и будет оставаться добросовестная конкуренция.

государственный регулирование цена продукция

2. Методика расчёта уровня цены

В зависимости от канала распределения различают следующие виды цен: отпускная цена предприятия, оптовая и розничная.

Отпускная цена предприятия включает себестоимость изготовления и реализации продукции, налоги и отчисления, увеличивающие эту цену, и прибыль предприятия. К налогам, увеличивающим цену, относятся: налог на добавленную стоимость, акциз, налог на услуги. Прибыль, включаемая в цену изделия, согласовывается с потребителями с учетом качества изделия, его потребительских свойств и спроса.

По некоторым видам продукции уровень прибыли, включаемой в цену, контролируется государством. Предприятия реализуют свою продукцию по отпускным ценам другим предприятиям, оптовым базам, торговым организациям. При расчёте отпускной цены на изделие необходимо включать все расходы, связанные с изготовлением и реализацией продукции, налоги и отчисления и прибыль предприятия. При определении цены единицы продукции составляется калькуляция цены единицы продукции (работы, услуги) - таблица.

Таблица - Калькуляция цены единицы продукции вида «А»

На методику расчёта уровня цены влияет уровень спроса и конкуренции на рынке, а также система государственного регулирования ценообразования. Так, для предприятий-монополистов доводятся предельные уровни рентабельности. Поэтому при расчёте цены единицы продукции механизм расчёта будет такой, как в таблице 1 (т.е. на уровень цены будет влиять производственная себестоимость и тот уровень рентабельности, который установлен антимонопольным законодательством).

В случае если предприятие не имеет ограничений по уровню рентабельности, то составление калькуляции также носит обязательный характер, но уровень рентабельности может быть установлен любой, ограниченный только спросом на продукцию и уровнем цен на сегменте рынка, который занимает предприятие. При этом для составления калькуляции предприятию необходимо рассчитать уровень рентабельности, т.е. исходя из сложившейся на рынке цены и применяемой ценовой политики, учитывая величину производственной себестоимости, рентабельность рассчитывается следующим образом:

1. Определяется приемлемый уровень цены единицы продукции на рынке (исходя из спроса, предложения, уровня конкуренции и конкурентных цен) - 15000 руб.

2. Рассчитывается производственная себестоимость единицы продукции - например, 10000 руб. (на основании калькуляции себестоимости единицы продукции).

3. Рассчитываются суммы косвенных налогов, включенных в цену единицы продукции: сумм НДС: 15000 / 120% * 20% = 2500 руб.

4. Рассчитывается сумма прибыли на единицу продукции:

15000 - 10000 - 2500 = 2500 руб. РБ.

5. Рассчитывается уровень рентабельности: 2500 / 10000 * 100 = 25%.

3. Государственное регулирование цен в Республике Беларусь

Государственные меры по регулированию цен осуществляются главным образом путем косвенного воздействия на процесс их формирования и реализуются экономическими методами через налоговую, кредитную, таможенную, дотационную политику, при которой не нарушается целостность рыночного механизма, сохраняется экономическая обоснованность цен и их взаимосвязь с ценами мирового рынка.

В последние годы в республике использовались следующие основные способы государственного регулирования цен:

- установление предельных индексов изменения отпускных цен (тарифов) на товары, производимые в республике;

- определение предельных отпускных цен на перечень социально значимых товаров;

- обязательное обоснование цен отечественными предприятиями на производимую продукцию и импортируемые товары со стороны затрат, прибыли, налогов;

- установление фиксированных цен на продукцию базовых отраслей экономики, услуги естественных монополий;

- установление предельных максимальных (такси, бытовые услуги) и минимальных (закупочные на сельхозпродукцию, алкогольные напитки, экспортируемые товары) цен;

- ограничение уровня рентабельности в ценах на социально значимые товары, продукцию предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке;

- ограничение размеров оптовых и розничных торговых надбавок;

- обязательное обоснование цен при товарообменных (бартерных) операциях;

- индексация тарифов (на грузовые перевозки железнодорожным транспортом, коммунальные услуги), квартплаты с учетом инфляции;

- декларирование цен на продукцию предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке;

- ограничение цен в рамках антимонопольного законодательства (запрещение установления монопольных цен и антиконкурентных ценовых соглашений);

- контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании.

В Республике Беларусь в соответствии с законом «О ценообразовании» от 10.05.1999 г., №255-з, к мерам государственного регулирования по ценообразованию в настоящее время относятся: порядок ценообразования, контроль за уровнем цен предприятий-монополистов, ограничение уровня цен на отдельные товары и материально-сырьевые ресурсы, лицензирование и квотирование экспорта и импорта.

В настоящее время действует Постановление министерства экономики РБ от 10 сентября 2008 г. №183 «Об утверждении инструкции о порядке формирования и применения цен и тарифов» (в ред. от 19.08.2009 №141).

В соответствии с настоящей инструкцией регулируется:

1. Порядок формирования и применения отпускных цен и тарифов. Отпускные цены на товары и тарифы на услуги (работы) формируются с учетом конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых платежей, прибыли.

2. Порядок предоставления скидок с отпускных цен и тарифов. Скидки в зависимости от условий договора поставки предоставляются в соответствии с утвержденным субъектом предпринимательской деятельности порядком применения скидок. Порядок применения скидок должен содержать фиксированные размеры скидок и конкретные условия, в зависимости от которых они предоставляются. При предоставлении скидок оптовая и (или) торговая надбавка взимается к отпускной цене, уменьшенной на размер скидки.

3. Размер оптовых надбавок. Торговые организации, осуществляющие оптовую торговлю товарами несобственного производства, взимают оптовую надбавку к отпускным ценам, сформированным в соответствии с настоящей Инструкцией, в размере не более 20%независимо от количества участвующих торговых организаций, за исключением сельскохозяйственной продукции, если законодательством не установлено иное. Оптовая надбавка торговой организации при поставке товаров на территории Республики Беларусь транзитом к отпускной цене организации-изготовителя или импортера не должна превышать 5% независимо от количества участвующих посредников.

4. Порядок формирования и применения розничных цен. Розничные цены определяются путем суммирования: отпускных (закупочных) цен; торговой надбавки, взимаемой к отпускной (закупочной) цене, в размере, определяемом с учетом конъюнктуры рынка (кроме товаров, изложенных в Приложении 1). При приобретении товаров на территории Республики Беларусь у торговой организации, осуществляющей оптовую торговлю, торговая надбавка взимается с учетом оптовой надбавки.

5. Порядок формирования цен первых импортёров. Отпускные цены на товары иностранного происхождения, ввезенные для последующей реализации на территории РБ, формируются исходя из контрактных цен, таможенных платежей, транспортных расходов, иных расходов, связанных с выполнением установленных законодательством требований при импорте товаров, расходов по страхованию, процентов по кредитам и с учетом конъюнктуры рынка. Отпускные цены на товары иностранного происхождения формируются импортерами путем добавления надбавки в размере не более 30 процентов к сумме контрактных цен, таможенных платежей, транспортных расходов, иных расходов, связанных с выполнением установленных законодательством требований при импорте товаров, расходов по страхованию, процентов по кредитам. Контрактные цены в иностранной валюте пересчитываются по официальному курсу Национального банка Республики Беларусь на дату формирования цены.

6. Порядок оформления документов при формировании цен и тарифов. Организации-изготовители и импортеры при определении уровня отпускных (розничных) цен и тарифов обосновывают их экономическими расчётами. Расчёт розничных цен производится организациями розничной торговли в реестре. Согласование уровня цен фиксируется в протоколе согласования цен.

В соответствии с Указом Президента РБ от 19 мая 1999 г. №285 «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в РБ» на территории РБ не допускается рост цен (тарифов) на товары (работы, услуги) без принятия соответствующих мер по социальной защите населения и предусмотрены штрафные санкции за нарушении законодательства в сфере ценообразования, а также указан перечень товаров (работ, услуг), в отношении которых действуют предельные уровень рентабельности и надбавок.

Размещено на Allbest.ru