Інструменти для розміщення й просування мобільних ігор і додатків

Перш ніж детально розглянути інструменти для розміщення й просування мобільних додатків, подамо декілька визначень понять, що стосуються теми дослідження.

Мобільні додатки - програмні забезпечення, що розроблені на платформах для мобільних телефонів, планшетів, ноутбуків та інших переносних пристроїв [1].

Мобільні платформи - операційна система для переносного пристрою. Найбільш популярними є iOS (iPhone operation system - розробник Apple) та Android (розробник Google).

Мобільні ігри - це спеціальне програмне забезпечення, розроблене для розважання людини на мобільних платформах.

Мобільні магазини або маркети для розміщення й просування мобільних додатків і ігор - це так звані «стори» (від англ. store - магазин), що розроблені для популяризації мобільних додатків з метою заробити на них гроші (кожен розробник повинен сплатити податок 30 % з кожної фінансової операції, пов'язаної з його додатком). Стори розрізняють моноплатформені (наприклад, Google Play, App Store), кросплатформені (наприклад, Amazon) та мобільний веб (наприклад, Facebook) [3].

Моноплатформені стори - мобільні маркети, що розповсюджують додатки, які підтримують тільки одну платформу (найчастіше iOS або Android).

Кросплатформені стори - мобільні маркети, що розповсюджують додатки, на двох або більше платформах.

Мобільний веб-стор - маркети, що незалежно від виду платформи надають можливість споживачам користуватися додатками через мобільний браузер (програма для виходу в Інтернет) [2].

Інструменти для просування мобільних ігор і додатків - це спеціальна реклама, що включае в себе: рекламу в соціальних мережах і месенджерах, контекстну рекламу, рекламу на сайтах та додатках партнерів, App Store Optimization (ASO), фічерінг.

Фічерінг - це явище, коли стор надає можливість якісним додаткам та паблішерам (видавцям мобільних додатків) розмістити свій додаток на головній сторінці стору, сторінці категорії чи підкатегорії абсолютно безкоштовно [3].

Реклама в соціальних мережах і месенджерах - це таргетована реклама, що дає можливість показувати рекламні матеріали аудиторії, яку вибирають на основі її поведінкових факторів, демографічних, вікових і географічних особливостей у певній соціальній мережі або месенджері.

Контекстна реклама - інструмент, що дає можливість показувати рекламні матеріали вибраній аудиторії в пошукових системах на основі підібраних ключових слів та на сайтах партнерів за поведінковими факторами потенційних споживачів [7].

Реклама на сайтах та додатках партнерів - це інструмент, що дає можливість купувати цільову аудиторію за вибраними характеристиками на різноманітних сайтах та додатках.

App Store Optimization (ASO) - це методи підбору креативів, текстових матеріалів, ключових слів для покращення видимості додатків та ігор в мобільних сторах [3].

Розглянемо найкращі мобільні маркети:

Google Play Store - реліз відбувся 22 жовтня 2008 р. Аудиторія магазину близько 1 мільярда девайсів.

Особливості Google Play:

1. Спеціальний алгоритм, який враховує вподобання споживача під час демонстрації додатків на головній сторінці стору (список «рекомендовані») [4].

2. Власники додатків мають можливість впровадити ASO для своїх продуктів. У Google Play розробник може розмістити ключові слова в назві додатку, короткому й довгому описі, розробити іконку, знімки з екрану, одне відео і промо баннер (заставка до відео). Google Play надає можливість проводити A/B тестування для усіх матеріалів на сторінці додатка в сторі [1].

App Store - магазин додатків для девайсів на iOS, що є частиною великого магазину цифрових товарів Apple ьunes. Реліз відбувся у грудні 2008 р., на сьогодні аудиторія налічує близько півмільярда користувачів.

Наведемо особливості App Store:

На відміну від Google Play, в App Store не враховуються ключові слова з опису додатка, але в цьому магазині є спеціальне поле, яке так і називається «keywords», куди розробник може внести потрібні ключові слова. Розробник має можливість додати 3 відео на сторінці додатку в маркеті (див. детальніше [5]).

Фічерінг в App Store виявляється ще й у тому, що редакція щоденно обирає «додаток дня» і публікує його на головній сторінці стору. У маркеті також існують рубрики «додаток тижня» і навіть «додаток місяця» [1].

Amazon Store - найбільший у світі інтернет-магазин. Мобільні додатки та ігри - це сегмент, що не приносить великий прибуток компанії, проте у західних країнах існує певна група споживачів, які купують усі необхідні речі в цьому магазині. Суттєвих переваг перед іншими сторами, окрім відносно великої аудиторії в ньому відсутні. ASO в цьому маркеті не працює [4].

Facebook Store - найпопулярніший магазин браузерних ігор для комп'ютерів та мобільних платформ. Браузерні ігри - це ігри, у які люди можуть грати в інтернеті без завантаження додаткових програм на власний девайс. Додаткові безкоштовні інструменти для просування мобільних додатків у цьому сторі відсутні [7].

Можемо зробити висновок, що найбільш лояльними до розробника в переліку сторів виступають Google Play та App Store.

Для того, щоб забезпечити ефективне просування мобільного додатка, необхідно підтримувати певну кількість завантажень, коментарів, рейтингів, оцінок за допомогою спеціальних рекламних інструментів [3].

Реклама в соціальних мережах і месенджерах. А. Бабаєв вважає, що найкращою соціальною мережею з достатньою кількістю якісної (платоспроможної) аудиторії є Facebook. У 2017 р. його аудиторія становить майже 2 млрд акаунтів. У рекламному сервісі можна налаштувати покази матеріалів на необхідних нам користувачів за віком, місцем проживанням, уподобаннями тощо [2].

Контекстна реклама. Традиційно в контекстній рекламі кращим вважається Google Adwords та його партнерська мережа додатків AdMob. Особливість цього сервісу в тому, що для просування мобільних додатків розробники можуть використовувати універсальні кампанії, що будуть показувати рекламні матеріали в пошуковій системі Google, на партнерських сайтах, у додатках AdMob, у пошуку Google Play та в середовищі YouTube [7].

Найбільш поширеним видом реклами є реклама на сайтах та додатках партнерів. Це можуть бути прямі закупки рекламних місць (розробник домовляється з власниками сайтів) або партнерські закупки (розробник домовляється з посередником, який продає аудиторію цілої мережі сайтів). Серед партнерів можна назвати такі медіа майданчики як Vungle, Unity, AppLoving та інші [6].

Такий тип реклами А. Бабаєв не рекомендує розробникам-новачкам через велику кількість так званого «фроду». Фрод - це шахрайство. Партнери завжди намагаються продати неякісну аудиторію рекламодавцю, тому, щоб не натрапити на фрод, необхідно мати додаткові ресурси, які у розробників невеликих додатків відсутні [5].

Висновки

Сучасний ринок мобільних додатків і ігор стрімко розвивається, тому розробникам необхідно розмістити мобільний додаток у якісному сторі та вибрати ефективні інструменти реклами. На основі вищезазначених фактів можна зробити висновок, що найбільш лояльними до розробників є Google Play та App Store. Саме ці стори в першу чергу варто вибирати для розміщення мобільного додатку або гри.

Серед інструментів реклами найбільш ефективними і дешевими для розробника будуть Facebook та Google Adwords з партнерською мережею AdMob.

Варто завжди пам'ятати, що не слід обмежувати себе лише двома сторами та декількома джерелами реклами, адже необхідно завжди шукати нові підходи і джерела для розміщення і просування мобільних додатків та ігор.

просування мобільний гра реклама

References

1. Babayev, A. (2014), Download Money: Marketing of mobile applications and games, Piter, Saint Petersburg, 276 p.