Открытие предприятия по продаже спортивного снаряжения

Размещено на http://allbest.ru

БИЗНЕС-ПЛАН

Открытие предприятия по продаже спортивного снаряжения



СОДЕРЖАНИЕ

1. РЕЗЮМЕ

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Организация и структура предприятия

2.2 Анализ сильных и слабых сторон деятельности фирмы, возможностей и угроз- с использованием матрицы -SWOT-анализа

2.3 Анализ отрасли, куда входит предприятие

3. ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ/УСЛУГ (ОПИСАНИЕ)

4. МАРКЕТИНГ

4.1 Маркетинговый анализ рынка

4.2 Маркетинговая матрица (продукции/услуги)

4.3 Анализ конкуренции для предприятия

4.4 Результаты, определяющие стратегию предприятия

5. ПЛАН ПО УСЛУГАМ

6. ОПЕРАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

8.1 Финансовая информация о предприятии

8.2 Отчет о движении денежных потоков за 2018 год

8.3 Планируемые и прогнозируемые финансовые показатели

8.4 Расчет точки безубыточности на квартал или на год

9. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РИСКОВ

Заключение

1. РЕЗЮМЕ

Спортивный образ жизни, активно пропагандируемый в последнее время, прочно вошел в сознание современной молодёжи. Люди стремятся вести активный отдых, заниматься спортом, поддерживать свою спортивную форму и, тем самым, свой имидж современного человека. В связи с популяризацией спорта и огромным желанием людей быть здоровыми и активными. В связи с резко-континентальным и засушливым климатом в Узбекистане очень развиты летние виды спорта, в частности, футбол, баскетбол, катание на роликовых коньках, катание на скейте, бадминтон, теннис, плавание, поэтому открытие магазина спортивного снаряжения - очень востребовано. И кроме этого необходимы высококвалифицированные продавцы, которые будут представлять и помогать покупателям выбрать подходящий для них товар.

Чтобы всё это получить, нужны материальные средства-деньги, которые я собираюсь взять в кредит в банке и уже в развитии магазина вернуть долг. Хотя затраты будут большими, прибыли будет достаточно не только на выплату зарплаты и кредита, но и на расширение спортивного, модного товара и улучшение их качества и популярности.

Для того, чтобы не иметь проблем с законом, мне будет необходимо взять разрешение на открытие магазина в районной администрации, зарегистрироваться в налоговой инспекции и встать на учёт в казначействе.

Настоящий бизнес-план представляет ООО «MEFIT» возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объёме 6850000 сум на основании договора о предоставлении предприятию кредита. Указанный кредит необходим для финансирования затрат по открытию магазина спортивных товаров.



2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Полное наименование предприятия: общество с ограниченной ответственностью «MEFIT» (сокращённо - ООО «MEFIT»).

Юридический адрес: Республика Узбекистан, г. Ташкент, Мирзо-Улугбекский р-н, м-в ТТЗ-1, д. 112.

Прогнозируемое начало работы предприятия - 15.07.2018 г.

Дата приватизации - 20.04.2018 г.

Форма предприятия - общество с ограниченной ответственностью.

Основные виды деятельности предприятия: продажа спортивного снаряжения (скейты, ролики, футбольные и баскетбольные мячи, теннисные ракетки и мячи, воланчики и ракетки для бадминтона, снаряжение для боксеров, комплекты для плавания, спортивные велосипеды и еще многое другое), спортивная одежда (кимоно для занятий дзюдо, таэквандо, каратэ; футбольная и баскетбольная форма; купальники и плавки; комплекты для велосипедистов; трико). В ассортимент товаров и услуг моего магазина будут входить товары и принадлежности для различных видов спорта. Например, для футбола (шорты, майки, щитки, гетры, вратарские перчатки, шиповки так же для болельщиков футболки мировых держав.) Все наши товары будут качественны и не отстающие ни чем по нынешней моде. Продавцы наши будут помогать клиентам при выборе нужного для них товара.

Цели компании - создание уникального, наиболее удачного и выгодного как для компании, так и для целевой аудитории предложения.

Акценты деятельности - обслуживание любительских взрослых футбольных и баскетбольных коллективов по всей стране. Работа с детскими командами. торговый спортивный финансовый

Задачи:

- обеспечить людей, желающих заниматься летними видами спорта и борьбой всем необходимым.

- получение прибыли от реализации данного проекта.

Вся продукция, представленная в магазине, является оригинальной, так как официально поставляется в наш магазин крупными дистрибьюторами на территории Узбекистана. Наша философия - индивидуальный подход к каждому клиенту. Мы постараемся сделать ваше общение с нами максимально удобным и комфортным. Залог успеха нашего магазина - честность и уважительное отношение к клиенту, что, несомненно, поможет завоевать доверие покупателей.

Магазин арендует небольшое помещение со складом.

Магазин является частным предприятием.

Мы считаем, что наш магазин будет пользоваться большим спросом, популярностью и успехом, т.к. аналогов наших услуг практически нет в Мирзо-Улугбекском районе.

2.1 Организация и структура предприятия

Руководители предприятия и начальники подразделений

№	Ф.И.О.	Должность	Образование и стаж	Заработная плата
1	Руководящий состав
2	Генеральный директор	1	Высшее, 5 лет	1500000
3	Коммерческий директор	1	Высшее, 5 лет	1300000
	Бухгалтер	1	Высшее, 10 лет	1000000
	Производственный персонал
	Продавец - консультант	2	Высшее, 3 года	650000 *2 = 1300000
	Кассир	2	Высшее, 4 года	550000*2=110000
	Секретарь	1	Высшее, 2 года	500000
	Водитель	1	Среднее специальное, 10 лет	450000
	Разнорабочий	1	Среднее специальное, 3 года	400000
	Грузчик	2	Среднее специальное, 4 года	400000*2=800000
		12		Итого: 8350000



2.2 Анализ сильных и слабых сторон деятельности фирмы, возможностей и угроз- с использованием матрицы -SWOT-анализа

Strengths:

1. Широкий ассортимент продукции

Магазин «MEFIT» имеют большую площадь, а следовательно, предлагают очень большой выбор разнообразной продукции (до 35 000 наименований на магазин).

2. Удобное расположение магазинов

Магазины «MEFIT» расположен в спальном районе, что обеспечивает большой приток покупателей.

3. Бонусные программы

Бонусные программы созданы для того, чтобы заинтересовать потребителя покупать продукцию именно в магазине «MEFIT».

4. Дисконтные и клубные карты

«MEFIT» повинуясь новым веяниям, тоже ввел дисконтные и накопительные карты, предоставляющие скидки постоянным покупателям.

5. Большие объемы продаж

Ассортимент, средний уровень цен, большая площадь магазина, частые рекламные акции и удачное месторасположение обеспечивают большие объемы продаж.

Weaknesses:

1. Несоответствие декламируемой ценовой политики реальной ситуации

«MEFIT» позиционирует себя как магазин, предлагающий всем известные, качественные спортивные товары по более низкой цене. Тем не менее, наблюдаются широкие скачки цен: большинство из них являются средними, по сравнению с конкурентами, а некоторые - завышенными.

2. Недостаток управленческого таланта и умения

В магазине не хватает высококвалифицированных специалистов, особенно в сфере управления и автоматизации баз данных продукции и клиентов.

3. Некруглосуточное обслуживание клиентов

Opportunities

1. Рост уровня доходов населения (увеличение объема продаж)

Учитывая, что «MEFIT» нацелен на покупателей с доходом не ниже среднего, логично, что при росте доходов населения будет увеличиваться объем продаж, а, следовательно, и прибыль компании.

2. Изменение стандартов потребления

В настоящий момент несколько меняются стандарты потребления узбекских покупателей. Так, намечается тенденция увлечения экстремальными видами спорта. Кроме того, появляется склонность к совмещению покупок с досугом.

3. Расширение ассортимента товаров под собственной торговой маркой

Выпуск товаров собственного бренда будет иметь успех и расширение ассортимента данных товаров вполне логично.

4. Возможность привлечения высококвалифицированного персонала.

В магазине не хватает высококвалифицированных специалистов, особенно в сфере управления и автоматизации баз данных продукции и клиентов.

5. Расширение услуг

Возможность предоставления таких услуг, как доставка товаров на дом; товары в подарочной упаковке, заказ по интернету и т.д.

Threats

1. Наличие большого количества конкурентов

Данный рынок характеризуется достаточно жесткой конкуренцией и большим количеством конкурентов. Неопределенная ценовая политика «MEFIT» усугубляет давление конкурентов.

2. Исторически сложившаяся культура «магазинов у дома»

3. Низкий уровень доходов в регионе

Требует обязательного пересмотра ценовой политики и тщательного анализ рентабельности открываемого магазина.

Strengths & Opportunities

S1,8O1	Известность бренда и репутация будут способствовать выходу на региональные рынки.
S2,7O2	Рост доходов населения приведет к повышению спроса, который может быть удовлетворен благодаря широкому ассортименту и большим объемам продаж.
S2,9O3	Изменение стандартов потребления удовлетворяется широким ассортиментом.
S1,7,8O5	Объемы продаж позволяют обеспечить достойную зарплату что нужно использовать для привлечения более квалифицированного персонала.
S3,5O7	Новые клиенты приобретаются в основном за счет открытия новых магазинов, которые находятся близко к месту жительства, и системе дисконтных и клубных карт.
S7O6	Расширение спектра услуг - можно считать, что рост объемов продаж может дать источник финансирования для расширения спектра услуг.

Opportunities vs Weaknesses

W1O5	Наблюдаемое несоответствие провозглашаемой ценовой политики реальной ситуации может требует более тщательного анализа и пересмотра, для чего необходим квалифицированный персонал.
W4O6	Возможность делать предварительные заказы, которые привозят на дом, может стать решением проблемы не круглосуточной работы магазинов.
W2O5	Некоторый недостаток управленческого умения также может быть исправлен путем найма более подходящего персонала

Strengths vs Threats

S3,5,6T1	Угроза конкурентного давления отчасти смягчается близостью магазина в том или ином районе, развитой системой скидок и клубных карт, выпуском недорогих товаров под собственной маркой.
S2,3T2	Основное преимущество Рамстора перед небольшими магазинами около дома - это широта ассортимента.
S4,5T3	Уровень покупательной способности в регионах, конечно ниже, но Рамстор имеет систему скидок и бонусов; разумеется для регионов проводится иная ценовая политика.

Weaknesses and Threats

W1,2T1	Выстраивание более четкой и сбалансированной ценовой политики с помощью вновь привлеченного персонала позволит несколько смягчить конкурентное давление
W4T2	Если удастся решить проблему некруглосуточной работы (путем внедрения заказов), то возрастет конкурентное преимущество перед магазинами «на первом этаже».
W1T3	Обязательна разработка специальной ценовой политики.

После подробного рассмотрения соотношений S-W-O-T мы выделяем следующие стратегические инициативы:

1. Выход на региональные рынки

2. Расширение сети с особым акцентом на открытие гипермаркетов

3. Расширение ассортимента продукции

4. Новая ценовая политика

5. Развитие персонала

2.3 Анализ отрасли, куда входит предприятие

Емкость мирового рынка спортивных товаров, по различным экспертным оценкам, составляет от $67 млрд. до $100 млрд. Узбекский рынок спортивных товаров оценивается в $1 млрд. - $4 млрд. в год, при ежегодном приросте в 15-17%. По мнению международных экспертов, узбекский рынок спортивных товаров и услуг относится к числу весьма перспективных.

Несмотря на отсутствие точных данных, можно сказать, что данный сегмент потребительского рынка находится в настоящий момент в процессе активного роста. Этому способствуют как благоприятные макроэкономические факторы, так и изменения потребительских предпочтений. В частности, увеличивается доля населения, которое активно занимается спортом - по данным исследований, для Узбекистана эта цифра сейчас составляет 10% (показатель в развитых странах - 50%).

Сегодня на узбекском рынке спортивных товаров наблюдается ориентация на потребителя со средним достатком. Это спровоцировало расширение ассортимента товаров, в том числе узбекского производства, а также переход части покупателей с открытых рынков в магазины.

Интересно, что более трети покупателей готовы сменить марку товара, если им будет предложена более выгодная цена; пятая часть покупателей готова отказаться от покупки определенной марки в угоду качеству, и такое же количество - ради удобства и функциональности. Лишь немногие ставят дизайн на первое место по степени важности.

Наибольшую долю на узбекском рынке спортивных товаров составляют товары для летних видов спорта (70%).

Основными потребителями спортивных товаров являются мужчины со средним доходом в 500-1000 долларов в месяц в возрасте от 15 до 25 лет.

Но и другие категории граждан часто потребляют спортивные товары.



3. ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ/УСЛУГ (ОПИСАНИЕ)

Наш магазин будет предназначен для потребителей всех возрастов.

Основные потребители: 1. Дети с 5 до 10 лет - 5%; 2. Дети с 10 до 16 лет - 20%; 3. Подростки с 16 до 20 лет -40%; 4. Старше 20 лет - 35%.

Основными потребителями будут являться подростки от 16 до 20 лет, т.к. в наш ассортимент будут входить большинство модные, стильные вещи, предназначенные именно для молодёжи (подростков).

Наименьший показатель потребления на продукцию - дети от 5 до 10 лет и младше.

Покупателей у нас будет достаточно, и мы надеемся, что число их увеличится, т.к. многие у нас любят спортивный, удобный стиль и многие у нас увлекаются и занимаются различными видами спорта.

Со временем мы собираемся расширить производство и открыть сеть магазинов по всему Узбекистану.

Продукция/услуги

№	Наименование товара/услуг	Описание продукта/ услуги	Цена товара/ услуги (ед.) тыс. сум	Пути ознакомления потребителей с товаром/ услугами	Пути распределения товаров и услуг	Целевой маркет в сегменте
1	Волейбольный мяч	Кожаный мяч	28	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 16 и старше, со средним доходом
2	Футбольный мяч	Кожаный мяч	23	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 6 и старше со средним достатком
3	Футбольная форма	Майка, шорты, гетры, щитки, шиповки	49	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	Всех возрастов, мужского пола со средним доходом
4	Баскетбольный мяч	Мяч	38	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	Всех возрастов, со средним достатком
5	Баскетбольная форма	Майка, шорты, гетры	19	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	Всех возрастов, со средним достатком
6	Набор для катания на роликах	Шлем, наколенники, ролики	78	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 6 лет и старше, со средним достатком
7	Набор для катания на скейте	Шлем, наколенники, скейт	78	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 10 лет и старше, со средним достатком
8	Теннисная ракетка	Деревянная ракетка	38	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 10 лет и старше, со средним достатком
9	Теннисный мяч	Комплект мячей по 5 в упаковке	8	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 10 лет и старше, со средним достатком
10	Ракетка для бадминтона	Из легкого металла и лески	18	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 10 лет и старше, со средним достатком
11	Воланчик для бадминтона	Комплект по 10 шт. в упаковке	6	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 10 лет и старше, со средним достатком
12	Спортивный велосипед	Велосипед с компектующими	123	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 10 лет и старше, со средним достатком
13	Купальник женский	Спортивный цельнокройный купальник расцветка в ассортименте	38	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	Девочки и женщины от 14 и старше
14	Купальник детский	Спортивный цельнокройный купальник расцветка в ассортименте	18	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	Девочки от 6 до 14 л.
15	Плавки мужские	расцветка в ассортименте	18	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	Мужчины от 16 л. И старше
16	Плавки детские	расцветка в ассортименте	15	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 6 до 16 лет
17	Шапочки для плавания + очки	расцветка в ассортименте	18	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	Для всех возрастов
18	Боксерские перчатки	Кожаные перчатки, размеры в ассортименте	53	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 10 лет и старше
19	Боксерская груша	Кожаная груша с песком	155	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 10 лет и старше
20	Кроссовки	Фирменные кроссовки ADDIDAS	155	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 6 лет и старше
21	Кеды	Тряпичные, на резиновой подошве, расцветка в ассортименте	38	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 6 лет и старше
22	Кимоно для каратэ	Белое кимоно из х/б ткани и пояса всех цветов	78	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 8 лет и старше
23	Кимоно для дзюдо	Белое кимоно из х/б ткани и пояса всех цветов	78	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 8 лет и старше
24	Кимоно для таэквандо	Белое кимоно из х/б ткани и пояса всех цветов	78	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 8 лет и старше
25	Комплект для велосипедистов	Шлем, спортивный костюм для езды на велосипеде из латекса и лайкры	155	На официальном сайте, с помощью буклетов, продавцов-консультантов	Покупка в магазине, заказ по телефону, заказ по интернету	От 14 лет и старше



4. МАРКЕТИНГ

Спортивные товары, присутствующие на этом рынке, это товары летних видов спорта, так как в этом регионе очень развиты и популярны такие виды спорта, как катание на велосипеде, катание на роликах, скейтах, плавание, футбол, баскетбол и многие другие зимние виды спорта.

Потребители хотят, чтобы в этом районе был магазин товаров спортивного инвентаря летних видов спорта.

Потому что именно такого магазина с товарами хорошего качества здесь нет.

Рекламная стратегия:

1) Реклама в СМИ: в газете «Ташкентская неделя», 1 публикация в неделю. Тираж газеты - 500 тыс., в газете «Даракчи», 1 публикация в неделю, тираж 500 тыс.

2) Изготовление и распространение листовок.

Выбор такой рекламной стратегии основывается на том, что почти все население г. Ташкента еженедельно покупает местные газеты, следовательно, реклама в печати - очень выгодное привлечение покупателей.

Изготовление и распространение также благотворно скажется на деятельности магазина.

Все больше и больше людей смогут узнавать информацию о поступающих товарах, скидках и распродажах.

Целевая аудитория: Товары нашего магазина ориентированы на людей со средними доходами. Основную массу покупателей будут составлять люди, занимающиеся зимними видами спорта. ООО «MEFIT» предлагает товары, как для профессионалов, так и для любителей.

Было проведено несколько социологических опросов. В одном из них респондентам предлагалось ответить на вопрос необходимости ещё одного магазина спортивных товаров в г. Ташкенте.

Ниже приведена соответствующая диаграмма.

Рис. 1 - Необходимостьмагазина спортивных товаров

Опрос проводился среди мужчин и женщин среднего возраста, независимо от того, занимаются они спортом или нет.

Прогнозируемый уровень продаж товаров

Наименование товара	Кол-во товара	Закупочная цена тыс. сум	Розничная цена тыс. сум	Итого тыс. сум
Волейбольный мяч	30	20	28	240
Футбольный мяч	30	15	23	240
Футбольная форма	30	40	49	270
Баскетбольный мяч	30	25	38	210
Баскетбольная форма	30	12	19	210
Набор для катания на роликах	30	67	78	330
Набор для катания на скейте	30	67	78	330
Теннисная ракетка	30	30	38	240
Теннисный мяч	30	3	8	150
Ракетка для бадминтона	30	10	18	240
Воланчик для бадминтона	30	2	6	120
Спортивный велосипед	30	115	123	240
Купальник женский	30	30	38	240
Купальник детский	30	10	18	240
Плавки мужские	30	10	18	240
Плавки детские	30	8	15	210
Шапочки для плавания + очки	30	8	18	300
Боксерские перчатки	30	45	53	240
Боксерская груша	30	135	155	600
Кроссовки	30	135	155	600
Кеды	30	30	38	240
Кимоно для каратэ	30	68	78	300
Кимоно для дзюдо	30	68	78	300
Кимоно для таэквандо	30	68	78	300
Комплект для велосипедистов	30	135	155	600
Итого	750	1156	1403	7230

Ценовая политика

В данном варианте, магазин буде придерживаться стратегии «внедрение в рынок», суть которого в значительном снижение цены на новый товар с целью захвата массового рынка.

Установление низкой цены целесообразно при следующих условиях:

1. Рынок очень чувствителен к ценам;

2. С ростом объема производства издержки и распределение товара сокращаются;

3. Низкая цена не привлекательна для потенциальных клиентов.

Но в это же время низкая цена не должна вызывать у потребителей образ товара низкого качества. После завоевания рынка магазин повысит цену, обосновав ее улучшением качества товара.

Тактика определения цены

В нашем магазине, скорее всего, будет действовать тактика “дифференцированные цены”, используемая для улучшения положения магазина на рынке. Также будет действовать дополнительная система скидок при покупке превышающей определенную сумму.



4.1 Маркетинговый анализ рынка

	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3	Сегмент 4	Сегмент 5
Описание/характеристика потребителей (возраст, пол, доходы и т.д.). Объем потребления	35 и выше	20-35	16-20 лет	10-16	6-10 лет
Географическое расположение потребителей	Мирзо-Улугбекский р-н г. Ташкента и всего города	Мирзо-Улугбекский р-н г. Ташкента и всего города	Мирзо-Улугбекский р-н г. Ташкента и всего города	Мирзо-Улугбекский р-н г. Ташкента и всего города	Мирзо-Улугбекский р-н г. Ташкента и всего города
Уменьшение или увеличение или стабильный спрос на товары	Уменьшение спроса	Стабильный спрос	Увеличение спроса	Увеличение спроса	Уменьшение спроса
Покупательская способность на товары/услуги	высокая	высокая	средняя	средняя	средняя
Степень удовлетворенности потребителей качеством товаров/услуг	Удовлетворены	Удовлетворены	Удовлетворены	Удовлетворены	Удовлетворены
Привлекательность товаров/услуг для потребителей	Хорошее качество по доступным ценам	Хорошее качество по доступным ценам	Хорошее качество по доступным ценам	Хорошее качество по доступным ценам	Хорошее качество по доступным ценам

4.2 Маркетинговая матрица (продукции/услуги)

№	Наименование продукции/услуги	35 и старше	20-35 лет	16-20 лет	10-16 лет	6-10 лет
1	Волейбольный мяч	+	+	+	+	+
2	Футбольный мяч	+	+	+	+	+
3	Футбольная форма	+	+	+	+	+
4	Баскетбольный мяч	+	+	+	+	+
5	Баскетбольная форма	+	+	+	+	+
6	Набор для катания на роликах	-	-	+	+	+
7	Набор для катания на скейте	-	-	+	+	+
8	Теннисная ракетка	+	+	+	+	-
9	Теннисный мяч	+	+	+	+	-
10	Ракетка для бадминтона	+	+	+	+	+
11	Воланчик для бадминтона	+	+	+	+	+
12	Спортивный велосипед	+	+	+	+	-
13	Купальник женский	+	+	+	+	-
14	Купальник детский	-	-	-	-	+
15	Плавки мужские	+	+	+	-	-
16	Плавки детские	-	-	-	+	+
17	Шапочки для плавания + очки	+	+	+	+	+
18	Боксерские перчатки	+	+	+	+	-
19	Боксерская груша	+	+	+	+	-
20	Кроссовки	+	+	+	+	+
21	Кеды	+	+	+	+	+
22	Кимоно для каратэ	+	+	+	+	+
23	Кимоно для дзюдо	+	+	+	+	+
24	Кимоно для таэквандо	+	+	+	+	+
25	Комплект для велосипедистов	-	+	+	+	-

4.3 Анализ конкуренции для предприятия

В г. Ташкенте существуют ряд крупных магазина, предлагающих спортивные товары.

Это ООО «DI SPORT», ООО «ASIA SPORT» и ООО «HUMO SPORT SAVDO», OOO «MEGA SPORT», OOO «NEW MILLENIUM SPORT».

Если рассматривать последние 2 фирмы, то плюсы нашего магазина перед ними заключаются в том, что их цены направлены на людей с высокими доходами для нашего региона, в отличие от них ООО «MEFIT» предоставляет свои товары потребителям со средними доходами.

ООО «DI SPORT» и OOO «MEGA SPORT» предлагают товары по высокой цене, но несоответствующего качества.

Это способствует привлечению покупателей именно в наш магазин.

Помимо этого, эти 2 магазина делают упор на продажу спортивной одежды в то время, как ООО «MEFIT» предлагает, в основном, спортивный инвентарь.

ООО «ASIA SPORT» предлагает широкий ассортимент товаров, так как имеет 3 отдела, расположенных по всему городу.

Цены, установленные этой фирмой, привлекают покупателей своей доступностью.

Но, несмотря на наличие 3 отделов, выбор небольшой. Цены доступные, но довольно низкого качества.

На фоне конкурентов ООО «MEFIT» выглядит наиболее рентабельным предприятием.

Целевым рынком большинства из этих магазинов являются люди с высоким достатком в возрасте от 16 до 45 лет.

Сильные стороны заключаются в том, что они уже не первый год на рынке, люди их знают и доверяют, слабые заключаются в том, что у многих из них отсутствует система скидок для постоянных покупателей, рекламные акции не проводятся, качество продукции со временем упало.

Анализ конкурентов

№	Название, размещение компаний, фирм	Рынок обслуживания	Описание продукции/ услуги	Распределение, доставка и реклама	Цены	Доходность	Сильные стороны	Слабые стороны
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	ООО «ASIA SPORT»	Люди со средним достатком от 16 до 45 лет	Спорт. одежда для женщин и мужчин	Сеть магазинов, доставки нет, реклама в СМИ	Доступные	высокая	Давно на рынке	Нет скидок, небольшой ассортимент товара
2	ООО «DI SPORT»	Люди с высокими доходами от 16 до 45 лет	Спорт. одежда для женщин и мужчин	доставки нет, реклама в СМИ	Высокие	Не высокая	Давно на рынке	Нет ни скидок, ни накопительных карт, цены не соответствуют
3	OOO «MEGA SPORT»	Люди с высокими доходами от 16 до 45 лет	Спорт. одежда для женщин и мужчин	доставки нет, реклама в СМИ	Высокие	Высокая	Давно на рынке	Нет ни скидок, ни накопительных карт
4	ООО «MEFIT»	Люди со средним достатком от 6 до 45 лет	Спорт. инвентарь и форма	Доставка на дом, заказ по телефону и интернету, реклама в СМИ, листовки	Низкие	Низкая	Работает система скидок, имеются дисконтные карты	Недавно на рынке, еще никому не известен
5	OOO «NEW MILLENIUM SPORT»	Люди с высокими доходами от 16 до 45 лет	Спорт. инвентарь	доставки нет, реклама в СМИ	Высокие	Высокая	Известный бренд, вызывающий доверие	Нет доставки, нет накопительных карт
6	ООО «HUMO SPORT SAVDO»	Люди с высокими доходами от 16 до 45 лет	Спорт. инвентарь	доставки нет, реклама в СМИ	Высокие	Высокая	Известный бренд, вызывающий доверие	Нет доставки, нет накопительных карт

4.4 Результаты, определяющие стратегию предприятия

№	Наименование продукции/ услуг	Целевой рынок	Конкурентные условия, определяющие стратегию предприятия
	1	2	3
1	Волейбольный мяч	Лица, от 16 до 45 лет, со средним достатком	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
2	Футбольный мяч	От мала до велика. Со средним и низким достатком	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
3	Футбольная форма	Дети и взрослые, со средним достатком	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
4	Баскетбольный мяч	Лица, от 16 до 45 лет, со средним достатком	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
5	Баскетбольная форма	От мала до велика. Со средним и низким достатком	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
6	Набор для катания на роликах	Дети от 6 лет и подростки до 20 лет	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
7	Набор для катания на скейте	Подростки от 10 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
8	Теннисная ракетка	Дети от 10 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
9	Теннисный мяч	Дети от 10 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
10	Ракетка для бадминтона	Дети от 10 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
11	Воланчик для бадминтона	Дети от 10 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
12	Спортивный велосипед	Подростки от 16 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
13	Купальник женский	От 16 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
14	Купальник детский	От 6 до 13 лет	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
15	Плавки мужские	От 16 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
16	Плавки детские	От 6 лет	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
17	Шапочки для плавания + очки	От 6 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
18	Боксерские перчатки	Подростки от 14 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
19	Боксерская груша	Подростки от 14 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
20	Кроссовки	От 6 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
21	Кеды	От 6 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
22	Кимоно для каратэ	От 6 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
23	Кимоно для дзюдо	От 6 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
24	Кимоно для таэквандо	От 6 лет и выше	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.
25	Комплект для велосипедистов	Для подростков и взрослых	Хорошее качество, доступная цена, возможность заказать по интернету, телефону.

5. ПЛАН ПО УСЛУГАМ

Для начала наш магазин собирается арендовать помещение, в спальном районе Мирзо-Улугбекского района, около ТЦ «КОРЗИНКА», т.к. он находится у дороги, где его будет хорошо видно всем проезжающим. А еще подобных магазинов по близости нет, так что все живущие в данном районе скорее всего будут отовариваться у нас.

Товар я собираюсь приобретать на торговых рынках г. Ташкента по оптовой цене на складе. Затем я буду продавать свою продукцию здесь по розничной цене.

Привозить товар будет автомобиль, принадлежащей фирме и полностью застрахованный. Наш магазин будет выглядеть красочно, что привлечет большинство посетителей.

Номенклатура услуг и видов деятельности: консультирование покупателей, продажа продукции, прием заказов по телефону и интернету, бесплатная доставка товара по г. Ташкенту заказчику на дом.

Основными клиентами будут частые лица, обыватели, в будущем мы наладим связь с детскими спортивными командами и будем обеспечивать их формой и спортивным инвентарем.



6. ОПЕРАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

За качество спортивного инвентаря и его комплектующих полную ответственность несет основной поставщик - ООО «Jamshid Baraka», с которым заключен договор сроком на 1 год.

Место нахождения: Республика Узбекистан, г. Ташкент, оптовый рынок «Ипподром», магазин № 340.

За качество спортивной формы для футболистов и баскетболистов ответственность несет основной поставщик - ЧП «Диляра», с которым договор также заключен на 1 год.

Место нахождения: Республика Узбекистан, г. Ташкент, Мирзо-Улугбекский р-н, м-в Ялангач, д. 10.

Поставщиком кимоно и поясов для занятий дзюдо, таэквандо, каратэ является ЧП «МУН», с которым также заключен договор на 1 год.

Место нахождения: Республика Узбекистан, г. Ташкент, Миробадский р-н, м-в Куйлюк - 4, д. 35.

Качество продукции проверяется сотрудниками ООО «MEFIT», в случае обнаружения брака или каких-либо повреждений, товар возвращается поставщику для замены.

Затраты на регистрацию

Наименование мероприятия	Величина гос. пошлины, тыс. сум
1.Гос. регистрация юридического лица	170
2.Удостоверение учредительных документов	42,5
3.Гос. регистрация прав на недвижимое имущество(для организации)	63,75
4.Получение кодов ОКПО и ОКОНХ в органах госстата Узбекистана	бесплатно
5.Получение справки в органе Минфинана РУз о внесении предприятия в Государственный реестр	12,75
6.Открытие текущего счета в банке и внесение на него 50% уставного капитала	85
7.Получение разрешения в органах милиции на изготовление печати	42,5
8.Заказ печати	85
9.Регистрация предприятия в ФСС РУз	21,25
10.Регистрация предприятия в ФОМС РУз	21,25
11. Регистрация предприятия в ПФ РУз	21,25
12.Регистрация ККМ в районной налоговой инспекции	255
Итого	820,5

Перечень необходимого оборудования

№ п/п	Наименование оборудования	Кол-во, ед.	Стоимость ед.,тыс. сум	Поставщик	Условия поставки
1.	Витрина застекленная	4	900	ООО «AKFA»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
2.	Витрина незастекленная	4	500	ООО «AKFA»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
3.	Стеллажи	5	500	ООО «Столяр»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
4.	Зеркало	2	300	ООО «AKFA»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
5.	Кассовый аппарат	1	2000	ООО «Электроника»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
6.	Компьютер	1	3500	ООО «Acer»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
7.	Телефонный аппарат	1	30	ООО «Phillips»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
8.	Стол	1	350	ООО «Столяр»	Оплата ...

Подобные документы

• Проведение SWOT-анализа турфирмы ООО "Три Кита"

  Характеристика туристической фирмы "Три кита", ее миссия и цели. Анализ внешней и внутренней среды. Аудит функций маркетинга. Выявление сильных, слабых сторон, возможностей и угроз фирмы. SWOT-матрица фирмы, планирование деятельности руководителя.
  
  практическая работа [32,8 K], добавлен 19.02.2011
  

• SWOT-анализ деятельности ООО "Торговый Дом Союз"

  Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Оценка его текущего положения, сильных и слабых сторон. Изучение объёмов продаж по категориям товаров. Построение матрицы для позиционирования внешних угроз. Разработка долгосрочной стратегии развития фирмы.
  
  курсовая работа [171,7 K], добавлен 17.03.2015
  

• SWOT–анализ ООО "Кей"

  Анализ хозяйственной деятельности предприятия ООО "Кей". Оценка сильных и слабых сторон предприятия по отношению к потенциальным возможностям и угрозам внешней среды. Построение маркетинговой стратегии развития фирмы. Формирование матрицы SWOT–анализа.
  
  курсовая работа [222,9 K], добавлен 10.05.2010
  

• Методика использования swot-анализа при исследовании систем управления

  Понятие маркетинговой среды предприятия. Методика SWOT-анализа, примеры сильных и слабых сторон предприятия, рыночных возможностей и угроз. Swot-анализ на примере компании "Доктор Борменталь": основные факторы макро- и микросреды, конкурентные стратегии.
  
  курсовая работа [151,8 K], добавлен 20.05.2011
  

• SWOT-анализ Google

  Порядок и основные этапы проведения SWOT-анализа исследуемого предприятия, выявление сильных и слабых сторон. Определение возможностей и угроз предприятия, оценка внешней и внутренней среды. Формирование стратегии развития на основе полученных данных.
  
  курсовая работа [48,8 K], добавлен 29.05.2013
  

• SWOT-анализ: особенности применения и методология проведения

  SWOT-анализ - выявление и структурирование сильных и слабых внутренних сторон фирмы, потенциальных рыночных возможностей и угроз, существующих во внешней среде. История возникновения, методология применения и рекомендации по использованию SWOT-анализа.
  
  презентация [142,4 K], добавлен 03.03.2015
  

• Маркетинговый анализ предприятия

  Понятие маркетинговой среды предприятия, этапы и направления ее анализа. Структура SWOT-анализа, определение сильных и слабых сторон организации, ее возможностей и угроз. Конкуренция как фактор маркетинговой среды, ее оценка. Корпоративные стратегии.
  
  дипломная работа [342,5 K], добавлен 04.06.2015
  

• Методика SWOT-анализа предприятия

  SWOT-анализ в маркетинговом плане предприятия. Методика проведения SWOT-анализа. Как можно при желании довести применение SWOT-анализа до абсурда. Где взять информацию? SWOT-анализ - определение сильных и слабых сторон предприятия.
  
  курсовая работа [43,5 K], добавлен 16.01.2005
  

• Анализ внешней среды предприятия

  Внешняя среда как совокупность субъектов и сил, находящихся за пределами организации, и оказывающих какое-либо влияние на ее деятельность. Проведение SWOT-анализа сильных и слабых сторон организации, возможностей и угроз со стороны окружающей среды.
  
  курсовая работа [61,5 K], добавлен 16.06.2011
  

• Маркетинговые исследования рынка спортивных товаров на примере "Adidas"

  Цели, задачи, основные направления и виды маркетинговых исследований. Изучение тенденций мирового рынка спортивных товаров. Характеристика проблем и перспектив российского рынка. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз компании "Adidas".
  
  курсовая работа [181,7 K], добавлен 10.09.2015
  

• SWOT–анализ OOO "Элис" (Homequeen)

  Анализ возможностей и угроз для ООО "Элис" (Homequeen) с помощью SWOT-анализа деятельности предприятия. Прибыль и убытки, анализ внешней и внутренней среды. Формирование матрицы SWOT-анализа. Определение основных направлений развития предприятия.
  
  реферат [130,0 K], добавлен 13.12.2014
  

• Анализ маркетинговой среды филиала "Архангельские электрические сети" ОАО "Архэнерго"

  Анализ микро- и макро- маркетинговой среды ОАО "Архэнерго", оценка его сильных и слабых сторон, угроз и возможностей (SWOT-анализ). Сегментирование и позиционирование рынка электроэнергии. Разработка программы по улучшению деятельности предприятия.
  
  курсовая работа [825,2 K], добавлен 16.03.2012
  

• Анализ внешней и внутренней среды предприятия Дилерский центр "ТрансТехСервис"

  Грамотный мониторинг продукции сотрудниками фирмы. Развитие компании ООО "ТрансТехСервис" и расширение сфер деятельности на рынке продаж автомобилей и комплектующих к ним. Анализ внешней среды предприятия, сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.
  
  курсовая работа [27,0 K], добавлен 28.06.2015
  

• Анализ сильных и слабых сторон предприятия

  Оценка работы предприятия. Понятие об анализе сильных и слабых сторон предприятия и методика его проведения. Организационно – экономическая характеристика ЗАО "Белгородский цемент". Анализ конкуренции. Система маркетинга и сбыта. Финансовое состояние.
  
  курсовая работа [164,6 K], добавлен 03.10.2008
  

• Маркетинг в туристическом бизнесе

  Элементы спроса на туристические услуги. Методы продвижения туристического продукта. Рыночный риск и проблемы в туризме. Характеристика турагентства "ВИЗИТ ЦЕНТР", SWOT-анализ его деятельности, оценка слабых и сильных сторон, возможностей и угроз.
  
  курсовая работа [40,3 K], добавлен 20.06.2013
  

• Разработка плана маркетинга на примере ООО "Коти"

  Организация маркетинговой деятельности на предприятии ООО "Коти". Анализ сбытовой деятельности фирмы. SWOT-анализ сильных и слабых сторон предприятия. Оценка процесса маркетингового планирования. Мероприятия по совершенствованию работы с потребителями.
  
  курсовая работа [271,8 K], добавлен 28.03.2012
  

• Анализ комплекса маркетинга как средство повышения эффективности работы предприятия

  Исследование работы предприятия, его структура и характеристика, комплекс маркетинга, товарная, ценовая и сбытовая политика, оптовая и розничная торговля, политика продвижения. Анализ сильных и слабых сторон организации, рыночных возможностей и угроз.
  
  курсовая работа [280,1 K], добавлен 24.06.2010
  

• Коммерческая деятельность предприятия

  Сущность коммерческой деятельности. Оценка экономической деятельности торгового предприятия ООО "Базис-М" при помощи SWOT-анализа и матрицы оценки стратегий. Разработка мероприятий, направленных на совершенствование коммерческой деятельности фирмы.
  
  дипломная работа [153,2 K], добавлен 14.04.2014
  

• Классификация товаров на примере торгового предприятия ООО "АШАН"

  Международная классификация. Товароведная классификация товаров. Экспертиза товаров. Классификация спортивных товаров: горных лыж, подводных ружей, мотоциклов, спортивных судов, спортивного огнестрельного оружия, спортивного питания.
  
  дипломная работа [592,1 K], добавлен 11.09.2006
  

• Совершенствование службы маркетинга

  Исследование ситуации на рынке интернет услуг города Кемерово. Анализ сильных и слабых сторон компании "Е-Лайт-Телеком". Изучение существующих на рынке возможностей для компании и угроз, а также сильных и слабых сторон компании с позиции покупателей.
  
  курсовая работа [36,9 K], добавлен 06.12.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам