Новые возможности маркетинга в эпоху больших данных и машинного обучения

Рассмотрение последних маркетинговых тенденций, вызванных технологическими инновациями. Адаптация бизнеса к условиям современной экономики. Выявление влияния изменений в социуме на маркетинговые стратегии ведения бизнеса и на профессию маркетолога.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид статья
Язык русский
Дата добавления 25.07.2020
Размер файла 97,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http: //www. allbest. ru/

Балтийский федеральный университет им. И. Канта (Россия, г. Калининград)

Новые возможности маркетинга в эпоху больших данных и машинного обучения

О.И. Иконникова, магистрант

Аннотация

маркетинговый инновация бизнес

Статья посвящена последним маркетинговым тенденциям, вызванными технологическими инновациями, и тем способам, которые компании используют для адаптации своего бизнеса к новым реалиям. Цель исследования - проанализировать, как изменения в социуме влияют на маркетинговые стратегии и на профессию маркетолога. Обосновано, почему профессия маркетолога требует технологических знаний. Также, в исследовании выявлены основные маркетинговые тренды 2017 года, а также существующие проблемы больших данных.

Ключевые слова: маркетинговые стратегии, большие данные, интернет вещей, машинное обучение, сегмент товаров повседневного спроса.

Эпоха больших данных открывает уникальные возможности для развития и взаимодействия с потребителями перед каждой компанией, она бросает вызов старым постулатам, требует новых навыков от сотрудников, и несет новые риски, делая необходимым осознанный подход к широкомасштабному внедрению интернета вещей. Несмотря на то, что многие компании до сих пор недооценивают потенциал влияния машинного обучения, интернета вещей и больших данных на свой бизнес, другие фирмы уже начали пересматривать свои бизнес-процессы, внедряя изменения. Влияние интернета вещей на бизнес целесообразно проследить на примере компаний, которые оперативно отреагировали на вызов грядущей эпохи, и провели реструктуризацию бизнеса и команды, с целью их адаптации к новым реалиям.

Ряд компаний в сегменте FMCG отказались от должности директора по маркетингу (Chief Marketing Officer) и ликвидировали у себя подразделение маркетинга. Одной из последних компаний, предпринявшей этот шаг, стала компания Coca--Cola. Это произошло несмотря на то, что Coca--Cola входит в топ 100 самых дорогих брендов мира, чья стоимость, рыночная капитализация и бренд сформированы маркетологами и маркетинговыми стратегиями. Причины ликвидации отдела маркетинга различны, однако эксперты единогласно отмечают, что «легкий рост» FМCG-компаний уже невозможен, и маркетинг в классическом понимании больше не рассматривается как фактор роста. Глобальные доходы сегмента FMCG с 2012 года сократились на 3,7 млрд долл.

Однако эти события вовсе не означают, что профессия маркетолога умирает: она не умирает, она меняется и приобретает другое наполнение, требуя других знаний. Руководство Coca--Cola произвело объединение нескольких отделов - маркетингового, клиентского и коммерческого, а должность маркетолога была заменена позицией директора по глобальному развитию. Специалисты уверены, что реструктуризация команды в долгосрочной перспективе станет драйвером развития бренда, потребует от сотрудников больше ориентироваться на анализ данных и концентрироваться на конкретном потребителе.

Тренды, которые наблюдаются в бизнесе, неразрывно связаны с изменениями в социуме. Меняется реальность, и если в прошлом какие-то аспекты жизни были четко структурированы и носили нерушимый характер, то в настоящий момент многие из них растворились и исчезли. Вместо иерархий появились горизонтальные связи и сети. То, что ранее было четкой структурой, теперь приобрело свойство среды и стало гомогенным, гибко изменяющимся цифровым пространством. Помимо гибкости и динамичности, пространство постепенно становится прозрачным, что выражается в таком понятии, как «новая транспарентность». Другими словами, каждый человек стал жить в «стеклянном доме», в котором постоянно оставляет свои цифровые следы, даже если того не желает.

В сегодняшнем мире все происходит в режиме реального времени. Технологии дают возможность оказаться внутри события, которое происходит на данный момент в любой точке земного шара. Настроения клиентов, их потребности, сами клиенты, продукты и сервис меняются постоянно. Время, когда между заказом и реализацией задачи проходило два месяца, безвозвратно ушли. В связи с этим, реагировать на изменяющиеся тенденции и запросы компании вынуждены моментально.

На рис. 1 графически представлено, как менялся подход специалистов к маркетингу со времен котлеровских 4P (Product, Price, Promotion, Place).

Рис. 1 Маркетинговые подходы 1960-2017

У подхода Филипа Котлера в основе процесса принятия решения и в центре маркетинговых действий находится продукт, который произвела компания и который обязаны купить. Несмотря на то, что большая часть компаний все еще действуют в этой парадигме, наблюдается формирование и других концепций. Так, в начале 2000-х приобрел популярность маркетинговый процесс на основе 4С (Customer, Cost, Communication, Channrls), где в центре находится клиент, а продукт приобретает черты услуги. Под услугой понимается непрерывный процесс предоставления продукта и его сопровождение. Примером может послужить компаний Microsoft, которая разрабатывает и продает операционные системы, а затем выпускает обновления, вынуждая пользователей их приобретать. Компании, использующие подход 4С, заявляют о своей клиентоцентричности и о совмещении старой котлеровской парадигмы с новой.

Бывший вице-президент Сбербанка, под руководством которой находился департамент маркетинга и коммуникаций, Светлана Миронюк отмечает, что, начиная с 2015 года, появился новый маркетинговый подход 5Е (Experience, Exchange, Engagement, Everyplace, Evangelism), согласно которому ядром и импульсом принятия решений становится не человек и не продукт, а результат. Например, когда человек приходит в банк с целью взять ипотеку, его целью является вовсе не получение ипотеки, а достижение результата - приобретение квартиры через полгода. Все, что завязано вокруг результата - это процесс. Те компании, которые смогут понять, в каком именно результате нуждается человек, таким образом ускорив и оптимизировав путь к достижению этого результата, и получат конкурентное преимущество. Также отмечается возникшая динамичность цен. Цена перестает быть константой, становится предметом договорённости. Распространяется практика установления цены на основе рейтинга клиента, который ему присвоила компания, основываясь на его платежеспособности, надежности и лояльности. Происходят перемены и в рекламном контенте: лучшими рекламными роликами становятся вирусные видео, где происходит вовлечение людей через смесь образования, удовольствия и юмора. Так, 1 июня 2016 года на своем Youtube-канале Банк Америки опубликовал рекламный ролик длительностью шестнадцать секунд, где популярный ведущий американского телевизионного шоу «Home Town» рассказывает рецепт сливочного крема с авокадо попутно рекламируя кредитную карту Банка Америки с двухпроцентным кэшбэком. Видео набрало 1,6 миллиона просмотров, что несоизмеримо больше по сравнению с другими видео на канале банка, которые информируют клиентов о банковских продуктах и услугах в традиционном ключе.

Несмотря на распространенность использования классического маркетингового подхода с ориентацией на уменьшение затрат и четкий контроль каналов коммуникаций и воздействия, ему на смену приходит новый подход, который такой же размытый, как и то состояние среды, в которой люди взаимодействуют. Среди специалистов становится все более распространенной точка зрения, что невозможно контролировать реакции людей на компанию, продукт или услугу, а возможно лишь пытаться повлиять на это.

Из-за произошедших изменений в бизнесе и социуме профессия маркетолога стала требовать других знаний. Если ранее маркетинг считался профессией вкуса и креатива, то на данном этапе развития технологий настроения клиентов проверяются метриками и данными.

Интернет вещей позволит компаниям получить наиболее актуальную информацию о потребителях, а интернет открывает новые каналы и способы взаимодействия с целевой аудиторией. В связи с этим в современном маркетинге получило распространение понятие «Data Driven Marketing» - такой маркетинговый подход, в основе которого лежит работа с большими базами данных. Благодаря доступу к данным становится возможна гибкая сегментация: многофакторная кластеризация целевой аудитории происходит под конкретные задачи на основе многих параметров и признаков. Создаются гибкие меняющиеся, но гомогенные группы, для которых формулируются только им нужные и только ими считываемые предложения. Таким образом, маркетинговые процессы станут все больше основываться на гипотезах и инсайтах, полученных анализом данных, а не на субъективных оценках маркетологов. Интернет вещей открывает для компаний широкие возможности для получения больших прибылей и новые способы взаимодействия с целевой аудиторией.

Однако от компаний, желающих эффективно внедрять интернет вещей и использовать большие базы данных потребуется решение новых задач, а сотрудникам таких компаний понадобятся новые знания и навыки. Ведь еще предстоит создать понятную инфраструктуру работы с данными, сформировать культуру работы с ними, а также научиться грамотно деперсонализировать данные в больших объемах, не нарушая личных границ человека.

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

  • Современный маркетинг и его новые направления. Отличительная черта партизанского маркетинга. Основные принципы работы со звуком в торговом зале. Воздействие фоновых эмоций на ценовосприятие. Психология цвета в рекламе. Понятие электронного бизнеса.

    дипломная работа [3,1 M], добавлен 16.06.2014

  • Виды маркетинговых исследований. Этапы проведения маркетинга, источники информации и методы ее сбора. Маркетинговая концепция ведения туристического бизнеса. Изучение потребностей потенциальных клиентов, определение возможного числа покупателей услуг.

    реферат [23,7 K], добавлен 10.11.2010

  • История создания бренда Макдоналдс, его фирменный стиль. Ведение бизнеса посредством франчайзинга. Инновационный терминал самообслуживания. Использование коммуникационного и экологического приемов для ведения бизнеса. Главные секреты успеха компании.

    реферат [25,2 K], добавлен 11.12.2012

  • Товар в системе маркетинга. Сущность товара. Методы создания новых товаров. Маркетинговые стратегии и маркетинговые мероприятия. Разработка маркетинговой стратегии. Особенности маркетинговых мероприятий на фазах жизненного цикла товара.

    курсовая работа [39,2 K], добавлен 25.09.2007

  • Сущность малого инновационного бизнеса. Роль маркетинга в его деятельности. Анализ динамики развития и значимости малого инновационного бизнеса в России и США. Проблемы развития и методы их решения в сфере малого инновационного предпринимательства.

    курсовая работа [2,6 M], добавлен 24.04.2013

  • Особенности маркетинга в сфере услуг. Практика маркетингового продвижения малого ресторанного бизнеса на примере ресторана "Durum-Durum". Анализ основных тенденций ресторанного маркетинга, развития социальных медиа и изменения потребительского поведения.

    дипломная работа [645,4 K], добавлен 30.11.2016

  • Историко-экономический аспект теории и практики маркетинга, практическое применение новых тактик. Современные процессы эволюции маркетинговой концепции управления предприятием. Переосмысление взгляда на маркетинг как на философию ведения бизнеса.

    курсовая работа [407,4 K], добавлен 10.04.2014

  • Понятие маркетинговых коммуникаций, их задачи и участники. Понятие новой экономики. Рассмотрение эволюции маркетинговых коммуникации традиционного маркетинга при переходе в новую экономику и факторы успеха использования инструментов в новой среде.

    дипломная работа [266,9 K], добавлен 21.12.2010

  • Современное состояние малого бизнеса в Российской Федерации. Рассмотрение основных способов повышения эффективности маркетинга на предприятии. Характеристика факторов, влияющих на развитие малого бизнеса. Анализ деятельности магазина "Комплимент".

    дипломная работа [2,7 M], добавлен 11.11.2012

  • Выявление различий концепций электронного бизнеса и бизнеса, представленного в Интернете, на примере трех этапов развития (разработка продукта, операционная деятельность, масштабирование). Совокупные средние издержки, возможность международной экспансии.

    статья [176,5 K], добавлен 05.10.2017

  • Краткое содержание этапов развития маркетинга и основных концепций, характеризующих каждый этап. Значение и роль маркетинговой деятельности в системе управления предприятием. Маркетинг взаимодействия как наиболее совершенная философия ведения бизнеса.

    реферат [26,6 K], добавлен 26.04.2013

  • Особенности изменения маркетинга с течением времени. Значение работы маркетолога в настоящее время. Теоретическая база и разновидности маркетинга. Модель клиентского маркетинга. Ответ на вызовы кризиса, развитие креативного мышления маркетолога.

    реферат [24,6 K], добавлен 17.02.2010

  • Маркетинговая информационная система как часть информационной системы предприятия. Содержание и методы проведения маркетинговых исследований. Анализ конкуренции и стратегических альтернатив бизнеса как центральное направление маркетинговых исследований.

    дипломная работа [150,4 K], добавлен 10.11.2010

  • Использование современных информационно-коммуникационных технологий с целью продвижения малого бизнеса. Анализ состояния и тенденций развития маркетинга в социальных сетях. Характеристика инструментов, применяемых при распространении рекламы в Instagram.

    курсовая работа [3,3 M], добавлен 11.12.2021

  • Сущность и принципы маркетинга. Новые направления в маркетинге, основанные на традиционных методах, их особенности и инструменты на современном этапе. Внедрение новых методов сбора и анализа данных. Усиление роли маркетинга в деятельности предприятий.

    курсовая работа [54,9 K], добавлен 18.04.2013

  • Структура плана маркетинга и последовательность его разработки. Определение стратегии маркетинга, возможностей, проблем бизнеса и программы действий, необходимых для достижения целей. Система реализации плана маркетинга с управленческой точки зрения.

    курсовая работа [64,6 K], добавлен 20.07.2010

  • Роль маркетинговых стратегий в развитии международного бизнеса, их влияние на внешнеэкономическую деятельность компании. Влияние современных тенденций развития международных компаний на использование маркетинговых стратегий на примере российского рынка.

    дипломная работа [1,3 M], добавлен 11.12.2015

  • Рассмотрение эпатажного маркетинга как разновидности партизанского (малобюджетного) маркетинга. Использование эпатажного маркетинга как способа выделиться из толпы, стать заметнее на фоне конкурентов для малого бизнеса, который только выходит на рынок.

    статья [26,3 K], добавлен 27.04.2015

  • Об эволюции понятия "маркетинг". Теории, принципы, концепции маркетинга. Суть маркетинга в эпоху массового производства, в эпоху насыщения спроса, на современном этапе развития экономики. "Три кита" маркетинга. Тенденции в развитии современных рынков.

    реферат [52,7 K], добавлен 30.09.2009

  • Теоретический аспект территориального маркетинга. Особенности применения маркетинговых стратегий развития территорий, их сравнительный анализ. Ассоциации жителей с Нижним Новгородом. Рекомендации по разработке бренда города. Инструменты маркетинга имиджа.

    дипломная работа [751,5 K], добавлен 27.09.2016

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.