Необходимость позиционирования муниципального образования

Аннотация

Ключевые слова: бренд, позиционирование муниципального образования, территориальный маркетинг, уникальное торговое предложение.

Key words: brand, positioning of the municipality, territorial marketing, unique selling proposition.

Термин "позиционирование" ввели американские маркетологи Джек Траут и Эл Райс в 1969 году. По их мнению, позиционирование - это то, как вы дифференцируете в сознании потребителя ваш бренд, компанию, продукцию или услугу. Общим для всех определений термина "позиционирование" является то, что позиционирование - это действия не с самим продуктом, а действия на сознание потенциального покупателя товара.

Выделяют пять этапов позиционирования товара

1. анализ конкурентоспособного (выгодного) позиционирования с учетом целевых сегментов и целевых аудиторий;

2. формулирование доказательств, аргументов, доводов, известность которых делает любое оспаривание позиционирования неразумным;

3. разработка элементов комплекса маркетинга с учетом выбранного позиционирования, целевых сегментов и целевых аудиторий;

4. разработка единой методики проведения сбора и регистрации информации о мнениях представителей целевых сегментов и целевых аудиторий о позиционировании и изменения в отношении к конкурентным преимуществам и набору приоритетных атрибутов;

5. мониторинг позиционирования и внесение изменений (корректировка).

На первом этапе позиционирование происходит благодаря ответам на несколько вопросов. Вы должны понимать, что вы собираетесь предоставить потенциальному клиенту, будь то покупатель товара или же посетитель уникальной местности. Имеете ли вы действительно уникальные преимущества на рынке? Какие преимущества будут важны для потребителя? Какие преимущества будет трудно скопировать вашим конкурентам? Какие их преимуществ будет сравнительно не трудно прорекламировать? Важно определить своё уникальное торговое предложение, сформулировав его коротко, представив в виде сообщения об услуге, товаре, либо всей компании, которое выделяет их из ряда аналогичных.

Позиционирование муниципальных образований представляет собой одну из исходных и определяющих функций территориального маркетинга, которая позволяет определить наиболее перспективные направления развития конкретного муниципального образования и региона в целом. Рассматривая сущность территориального маркетинга можно понять, что это маркетинг в интересах территории, ее внутренних субъектов, а также внешних субъектов, во внимании которых заинтересована территория. В настоящее время выделяют маркетинг территорий, объектом внимания которого выступает территория в целом, осуществляется как внутри, так и за ее пределами. Существует так же маркетинг внутри территории: по поводу конкретных товаров, услуг и др. Субъекты маркетинга: производители продукта (товаров, услуг), потребители и посредники. [1]

В данном случае, мы рассмотрим маркетинг внутри территории. Как мы знаем, позиционирование территории возможно через официальные и неофициальные символы. Но, узнаваемость территории через официальные символы будет минимальна, так как они не обладают ассоциативным рядом. Через неофициальные символы узнаваемость будет больше, так как эти символы имеют ассоциации. Например, тульский пряник - Тула, Оренбургский пуховый платок - Оренбург и т.д. Неофициальные символы можно связать с памятниками культуры и природы. Позиционирование предполагает формирование такой составляющей как "маркетинг имиджа" территории. Основная цель маркетинга имиджа - создание, развитие и распространение, обеспечение общественного признания положительного образа территории. При этом ведущими инструментами маркетинга имиджа являются "коммуникационные мероприятия, демонстрирующие открытость территории для контактов и позволяющие внешним субъектам лучше узнавать ее, удостовериться в имеющихся у нее преимуществах.

Для реализации задуманного необходимо провести:

1. Стратегическое планирование: SWOT анализ, определить приоритеты, определить стратегические задачи территории, а так же прописать сценарии развития территории;

2. Маркетинговое исследование: социологическое исследование, анализ рейтингов, разобраться с ситуацией имиджа района в медиапространстве;

3. Организация разработки концепции маркетинга: поиск идентичности территории, создание банка стратегических идей;

4. Планирование маркетинговой стратегии: определение задач в соответствии со стратегией муниципального образования, определение целевой аудитории, выбор маркетинговой стратегии.

Благодаря позиционированию можно выделиться на фоне остальных, представить в выгодном свете достопримечательности, специфику муниципального образования или субъекта федерации, результаты деятельности властей, привлечь к себе внимание, финансы, получить привилегии и более высокий статус. Добиться всего этого сложнее, если в позиционировании допущены ошибки.

Анализ особенностей бренда Светлинского района Оренбургской области

Светлинский район основан в 1960 году как опорный пункт разработки Буруктальского месторождения никелевых руд. Наименованием поселок обязан тому, что по числу светлых, солнечных дней Оренбургская область ненамного уступает Крыму. Кроме того, топоним выглядел символом светлых идеалов первостроителей. Существует мнение, что посёлок был назван в честь преобладающего имени среди первостроительниц Светлан. Изучая только этот факт можно сделать выгодный маркетинговый ход. Позиционирование муниципального образования, как места, в котором наибольшее количество женщин с именем Светлана. Для этого необходимо провести социологический опрос, дабы выяснить, так ли это.

Территория района входит в степную климатическую зону и характеризуется резкой континентальностью и пониженным увлажнением, холодной зимой и жарким летом, бедностью атмосферных осадков. Светлинский район -- самый безлесый в области, леса занимают около 0,03 % площади района. Сенокосы и пастбища занимают около 38 % территории района. Грунты глинистые, супесчаные, суглинистые, шебеночно- суглинистые и щебеночно-супесчаные, солончаковые. Встречаются небольшие каменистые участки [2].

Светлинский муниципальный район - это несколько поселений, объединенных общей территорией, в границах которой местное самоуправление осуществляется в целях решения вопросов местного значения. Такая важная роль муниципальных районов в жизни страны обуславливает необходимость привлечения ресурсов для их устойчивого развития, что возможно во многом благодаря созданию и продвижению брендов муниципальных образований. В силу того, что водные ресурсы иссякают, при создании бренда Светлинского района Оренбургской области стоит обратить внимание на следующий объект, на основе которого я и предлагаю выстроить бренд. «Верблюд - гора». Издалека, да и вблизи тоже, если быть справедливыми, скала удивительно напоминает верблюда, но не стоящего во весь рост, а прилегшего отдохнуть. Кажется, он вот-вот встанет с колен (которые тоже можно отлично рассмотреть) и двинется в путь, туда, куда он и смотрит, подняв свою морду. Верблюд этот одногорбый, и если верить историкам, в древние времена здесь действительно проходили караваны одногорбых животных, ведь они ближе к этим территориям по ареалу обитания, чем двугорбые верблюды. По одной из них, давным-давно в этих местах проходил караван кочевников. Люди искали плодородные земли, где можно было бы спокойно жить и в достатке растить детей. Шли они долго, но вокруг были только степи. От жары и нехватки воды люди и скот падали замертво. В конце концов остался только один, самый упрямый, верблюд. Он продолжал идти, несмотря на усталость и жажду, пока наконец не увидел вдалеке голубую ленту реки. Верблюд вздохнул с облегчением, прилёг, чтобы отдохнуть перед последним рывком... да так и окаменел под палящим степным солнцем [3].

На сегодняшний день Верблюд-гора -- уникальный памятник природы Оренбургского Зауралья. Про неё сложена ещё одна легенда. Будто жил-был на свете спесивый верблюд, который бродил по свету в поисках приключений. Однажды он узнал про Уральские горы. Их высота задела гордость животного, и верблюд решил помериться силой с Уральским хребтом. Пришёл к месту боя, но в тот же миг застыл и окаменел [4].

Верблюд-гора считается геоморфологическим памятником природы. Скала состоит из разноцветных кристаллов кварцита -- от тёмно-серого до нежно-розового. Вокруг Верблюд-горы можно увидеть ещё одно удивительное явление: посреди камней растут берёзы. Примерно в 300 метрах от Верблюд-горы находится родник с чистейшей питьевой водой. Биологам тоже скучать не придётся. Разобраться с ситуацией об объекте позиционирования помог опрос среди местного населения. Жители отвечали на вопрос, «какой объект Светлинского района они считают наиболее выдающимся?».

Рисунок 1. Опрос жителей Светлинского района

Удалось выяснить, что 37 % опрошенных считают «Верблюд - скалу» своей визитной карточкой. 29 % - озеро «Буруктал». Каково же было наше удивление, видеть в ответах респондентов «Светлинский заказник». Но стоит задуматься о том, что это вовсе не совпадение и не случайность. Светлинский район богат огромным разнообразием водоплавающих птиц. На сравнительно компактном участке было расположено несколько десятков крупных, средних и мелких по величине бессточных озёр, которые образовывали крупнейшие на территории области водно-болотные угодья, имеющие важное значение для птиц. В настоящее время, к сожалению, озёра почти исчезли. Но фауна Светлинского района исключительна по своей структуре. На оставшихся озёрах гнездятся более 150 видов птиц. 27 из них внесены в Красные книги Оренбургской области и Российской Федерации. Девять из них присутствуют на страницах Красной книги Международного союза охраны природы: кудрявый пеликан, краснозобая казарка, пискулька, савка, степной лунь, орлан-белохвост, степная пустельга, кречетка, степная тиркушка. Озёра -- единственное место гнездования в Оренбуржье кудрявого пеликана, большого баклана, лебедя-кликуна, савки, морского голубка, чегравы, а также важнейшим районом размножения серого гуся, многих речных и нырковых уток, куликов, чаек и крачек. Только сюда периодически залетают фламинго и колпицы. Светлинские озёра являются тектоническими по происхождению.

Создавая концепцию позиционирования муниципального образования Светлинский район, стоит принять во внимание флору и фауну нашего края, ведь территориальный брендинг строится на многих факторах и элементах. Необыкновенная природа Оренбургского Зауралья является визитной карточкой Светлинского района, так почему бы не построить на этом бренд? Ведь это то, что отличает нас от других регионов, наша природа.

позиционирование муниципальный бренд

Список использованной литературы:

1. Рожков И.Я. Брэнды и имиджи: Страна. Регион. Город. Отрасль. Предприятие. Товары, услуги. - М., 2014./ с. 23.-28.

2. А. Чибилёв / «Природное наследие Оренбургской области»./ Оренбургское книжное издательство

3. https://m.wikipedm.org/wiki/Светлинский_район Ссылка на

страницу Википедии о Светлинском районе Оренбургской области

4. http://orenkraeved.ru/priroda-orenburgskoj-oblasti/priroda-raionov- orenburzhiya/43-svetlinskij-rajon.html Ссылка на статью сайта «Оренкраевед» о природе Светлинского района Оренбургской области

Размещено на Allbest.ru