Оцінка конкурентоспроможності чаю ТМ "Мономах"

Размещено на http://allbest.ru

Оцінка конкурентоспроможності чаю ТМ «Мономах»

Щоб оцінити конкурентоспроможність товару доцільно провести порівняльний аналіз за основними утворюючими факторами відносно ведучих конкурентів. Під конкурентоспроможністю товару розуміють якусь відносну інтегральну характеристику товару, що відображає його відмінності від конкурентів і відповідно визначальну його привабливість в очах споживача. Для того, щоб визначити рівень конкурентоспроможності досліджуваної фірми або товару будемо використати метод інтегрального показника. Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності провадиться по формулі:

, (1.1)

де К - інтегральний показник конкурентоспроможності.

Порівняння проводиться по групам твердих і м'яких економічних параметрів.

; (1.2)

де - вільна оцінка споживаних параметрів.

m - число аналізованих твердих і м'яких параметрів.

- вага j параметра;

- значення j параметра;

, (1.3)

де - вільна оцінка економічних параметрів

Якщо К<1, то розглянутий товар уступає зразку по конкурентоспроможності, а якщо К>1, то перевершує, при рівній конкурентоспроможності К=1.

Для розрахунків конкурентоспроможності було обрано сім показників, які найбільше впливають на конкурентоспроможність товару, а саме:

1) Склад та біологічна цінність (свідчить про натуральність);

2) Термін придатності (великий термін придатності свідчить про наявність домішок та консервантів які допомагають зберігатися більш довгий час);

3) Маркування упакування (на упакуванні повинна бути уся необхідна для споживача інформація про товар);

4) Смак та аромат (є важливим показником, тому що смак та аромат чаю повинен відповідати смаковим очікуванням споживачів);

5) Реклама (формує імідж товару, робить товар впізнаваємим для споживачів, може викликати позитивні або негативні асоціації, важливу роль має кількість реклами та засоби її передачі до споживачів);

6) Привабливість упакування (показник за яким споживач може обрати або не обрати сік в залежності від привабливості його упакування, гарне та зручне упакування викликає більш позитивне відношення до товару);

7) Ціна (має бути такою щоб споживач даної цінової групи мав можливість купити цей товар, та щоб ціна відповідала якості).

Усі ці показники занесені в таблицю 1.1.

Таблиця 1.1 - Визначення важливості параметрів конкурентоспроможності

Оцінки показників виставлені відповідно до п'яти бальної шкали експертів на підставі твердих і м'яких і якісних параметрів. Для оцінки конкурентоспроможності візьмемо товар - зразок чай компанії Юнілівер, оскільки за статистичними даними останніх років за більшість показників, які оцінювалися отримав оцінку «відмінно».

Знаходимо індекс споживчих параметрів:

^{Мономах} = 0.2*1+0.07*1+0.08*5/3+0.25*1+0.2*3/5+0.2*4/3=1,14

^{Ahmad tea} = 0,2*1+0,07*1+0,08*4/3+0,25*4/5+0,2*3/4+0,2*4/3 = 1,17

^{Орiмi трейд}=0,2*3/4+0,07*1+0,08*1+0,25*3/5+0,2*3/4+0,2*4/3=0,87

Знаходимо індекс економічних параметрів

^{Мономах}= 5,35/5,00=1.07

^{Ahmad tea} = 5,50/5,00=1.1

^Орімі трейд=4,85/5,00=0.97

По зробленим розрахункам можна тепер знайти інтегральний показник

конкурентоспроможності підприємства.

Jaffa = 1.14/1.07=1.07 К>1

Sandora = 1.17/1.1= 1.06 К>1

Вінні =087/0.97=0.9 К<1

Таким чином, розрахувавши інтегральний показник конкурентоспроможності можна зробити висновок, що чай Мономах торгової марки «Мономах» є більше конкурентоспроможним, у порівнянні з аналогічними товарами фірм конкурентів Ahmad tea та Орімі трейд.

Але чай Ahmad tea має теж високу конкурентоспроможність і майже не відстає від чаю Мономах, тому можна сказати що чай Ahmad tea є найбільшим конкурентом чаю ТМ «Мономах»

Компанії необхідно продовжувати й далі підвищувати й удосконалювати напрямок по розробці усе більш нових властивостей для чаю Мономах, знаходити нові сегменти й виходити на новий ринок споживачів застосовуючи всі необхідні способи для просування товару до споживачів.

АВС-аналіз продажу чаю ТМ «Мономах»

ABC-аналіз -- метод, який дозволяє класифікувати бізнес-ресурси фірми залежно від їхньої значущості. В основі класифікації лежить принцип Парето. Відносно ABC-аналізу правило Парето виглядає таким чином: надійний контроль 20% позицій дозволяє на 80% контролювати систему. Відповідно товари розбиваються на три групи: група А (з загальною дохідністю до 80%), група

В (з загальною дохідністю 80-95%), група С (з загальною дохідністю 95-100%).

Для проведення АВС-аналізу продажу продукції ТМ «Мономах» необхідно данні про номенклатуру чаю та прибуток по кожному з видів. Вищезгадані дані наведені у таблиці 1.2.

Таблиця 1.2 - АВС - аналіз чаю ТМ «Мономах»

Таким чином, на основі проведеного аналізу, можна зробити наступний висновок. Отримана група товарів А (Lovare, Organic Lovare, LOVARE Travel)- група найважливіших товарів, розмір запасів по яких потрібно постійно контролювати, точно визначати витрати, пов'язані із закупівлею, доставкою і зберіганням, а також розмір і момент замовлення.

Товари групи В (Мономах, LOVARE Delicatea) -займають середню в плані важливості позицію; за ними необхідно здійснювати звичайний контроль і збір інформації про можливе поновлення запасів.

Товари групи С (Князь, Три слона, Ferrara) - товари, на долю яких припадає найменша частина всіх коштів вкладених в запаси; розрахунки розміру і періоду замовлення не ведуться; поповнення запасів реєструється, але рівень запасів не відслідковується.

Аналіз типів пакетованого чаю ТМ «Мономах» за допомогою матриці БКГ

Використовуючи матрицю Бостонської консалтингової групи (БКГ), можна швидко і наочно проаналізувати групи товарів, філії підприємства або компанії на основі їх частки у відповідному ринковому сегменті і темпі зростання ринку. Застосування інструменту ґрунтується на двох гіпотезах:

1. Лідеру на ринку належить конкурентну перевагу в витратах виробництва. Отже, лідируюча компанія має найбільшу рентабельність в сегменті.

2. Щоб ефективно працювати на швидко зростаючому ринку, підприємству потрібно багато інвестувати в розвиток свого продукту. Присутність в сегменті з низьким темпом росту дозволяє компанії скоротити цю статтю витрат.

За допомогою матриці БКГ можна швидко виявити найперспективніші і самі «слабкі» товари (філії, компанії). Всі аналізовані елементи після проведеної роботи з аналізу потрапляють в один з чотирьох квадрантів:

1. «Проблеми». Продукти, представлені в швидкозростаючих галузях, але мають низьку частку ринку. Щоб зміцнити їх становище на ринку, потрібні значні фінансові вкладення. При попаданні асортиментної групи або підрозділи в даний квадрант підприємство вирішує, чи є у нього чималі кошти для розвитку даного напрямку. Без грошових вливань товар не розвивається.

2. «Зірки». Напрямки бізнесу і товари - лідери на швидко зростаючому ринку. Завдання підприємства - підтримка і зміцнення даних продуктів. На них повинні бути виділені кращі ресурси, тому що це стабільне джерело прибутку.

3. «Грошові мішки». Товари з відносно високою часткою ринку в повільно зростаючому сегменті. Вони не потребують високих інвестицій і є основним генератором грошових коштів. Виручка від їх реалізації повинна йти на розвиток «зірок» або «диких кішок».

4. «Мертвий вантаж». Характерна особливість - відносно низька частка ринку в повільно зростаючому сегменті. Дані напрямки не має сенсу розвивати.

Для побудови матриці БКГ типів пакетованого чаю ТМ «Мономах» необхідно данні обсягу продажів за 2019 та 2018 роки, а також обсяг продажу найближчого конкурента (пакетований чай Ahmad tea). Вишезгадані дані представлені у таблиці 1.3

Таблиця 1.3 - Вихідні данні для матриці БКГ

Темп росту ринку визначається за формулою:

де - значення показника поточного періоду,

- значення показника минулого періоду.

Темп росту чаю в пакетиках без нитки і ярлика: Т_р = *100% = 132%.

Аналогічно розраховуємо для інших типів товарів.

Доля ринку розраховується за формулою:

де ОР - обсяг реалізації підприємства,

ОР_к - обсяг реалізації аналогічного товару конкурента

Доля ринку чаю в пакетиках без нитки і ярлика: ДР = = 0,8.

Аналогічно розраховуємо для інших типів товарів.

Матриця БКГ представлена на рис. 1

Рис. 1 - Матриця БКГ

Узагальнимо отримані результати у таблиці 1.4.

Таблиця 1.4 Узагальнені дані аналізу матриці БКГ

Таким чином, можна зробити наступні висновки. До категорії «Проблеми» потрапили такі типи товару як «в пакетиках без нитки і ярлика» та «в шовкових пірамідках». Для розвитку цих типів продукції необхідні інвестиції. До категорії «Зірки» - «в пакетиках з ниткою і ярликом» та «в індивідуальному конверті». На даному етапі необхідна тільки підтримка даних типів продукції. До категорії «Грошові мішки» потрапив тип товару «в пірамідках з ниткою і ярликом в індивідуальному конверті». За рахунок даного типу товарів можна фінансувати інші типи продукції.

Аналіз асортименту ТМ «Мономах» методом спільних покупок

Після спостереження за результатами поведінки покупців і маючи дані про покупки чаю «Мономах» і товарах, які були придбані одночасно з ним, виявимо ступінь зв'язку між товарами.

Складемо таблицю спільних покупок. У таблиці відзначимо склад однієї покупки (ті товарні одиниці, які були придбані за один раз). У кожній покупці був присутній чай «Мономах». Матриця спільних покупок наведена в таблиці 1.5. чай мономах конкурентоспроможність

Таблиця 1.5 - Матриця спільних покупок

Для кожної покупки визначимо коефіцієнт d:

де - загальна кількість продуктів у даній покупці.

Покупка кожного товару зважується на коефіцієнт d і підсумовується: цукор = 0,25+0,33+0,33+0,25+0,33+0,2+0,5 = 2,19

Результати розрахунку показника інтенсивності зв'язку між товарами наведені у таблиці 1.6

Таблиця 1.6 - Показники інтенсивності зв'язку між товарами

Таким чином, можна зробити висновок про те, що найбільш тісний зв'язок чаю «Мономах» з цукром, які сім разів купувалися спільно. Також доволі тісний зв'язок спостерігається з печивом та сиром.

Размещено на Allbest.ru