Бизнес-план по созданию фирмы по изготовлению корпусной мебели для спален ООО "Камелия"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство науки и высшего образования Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования

«Байкальский государственный университет»

(ФГБОУ ВО «БГУ»)

Кафедра экономики предприятий и предпринимательской деятельности

Курсовая работа

по дисциплине «Предпринимательство»

Бизнес-план по созданию фирмы по изготовлению корпусной мебели для спален ООО «Камелия»

Преподаватель

к.э.н., доц. Ю.А. Скоробогатова

Cтудент гр. УПД-3-17

г. Иркутск, 2019 г.



Наименование фирмы: ООО «Камелия»

Юридический адрес:

Иркутская обл., г. Иркутск, ул. Гоголя 83

Совладельцы:

Фамилия И.О., …

Суть проекта: ООО «Камелия» создается как компания, которая будет заниматься производством корпусной мебели среднего цикла для удовлетворения потребностей жителей г. Иркутск и близлежащий районов с возможностью разработки индивидуального дизайна

Стоимость проекта: на начало работы с учетом всех затрат составит 3 300 тыс. р.

Дата Подписи совладельцев:

Бланк задания

на курсовую работу по дисциплине «Предпринимательство»

студенту (ке) _________________________________________________

(фамилия, имя, отчество)

группы _________________________ Института народного хозяйства

Тема работы: Бизнес-план фирмы (название проекта):_______________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

Контроль за ходом выполнения курсовой работы

Этапы выполнения	План выполнения	Фактическое выполнение	Подпись руководителя
1. Выбор сферы деятельности для разработки проекта
2. Сбор первичной информации
3. Написание описательной части (пояснительной записки)
4. Подготовка расчетной части
5. Оформление работы и представление ее на кафедру
6. Защита курсовой работы	Дата экзамена по Предпринимательству	Здесь оставить пусто, впишем при защите курсовой работы

Дата выдачи задания «_____» _____________________ 20__ г.

Руководитель __________________ _________________

(дата, подпись) (ФИО)

Исполнитель ___________________ ________________

(дата, подпись)



Оглавление

рынок сбыт конкурент маркетинговый

Меморандум о конфиденциальности

Заявка на финансирование

Резюме

Реферат

1. Описание производимой продукции

2. Анализ рынка сбыта

3. Конкуренция

4. План маркетинга

5. Организационный план

6. Производственный план

7. Юридический план

8. Оценка рисков и страхование от них

9. Стратегия финансирования

10. Финансовый план

Приложение 1. Расчет эффективности инвестиционного проекта

Бланк оценки на курсовую работу по дисциплине «Предпринимательство»



Меморандум о конфиденциальности

Данный бизнес-план по открытию фирмы по изготовлению корпусной мебели для спален ООО «Камелия» является коммерческой тайной и представляется на конфиденциальной основе для принятия решения по финансированию описываемого инвестиционного проекта и не может быть использован для копирования и передачи третьим лицам.

Принимая на рассмотрение данный бизнес-план, получатель берет на себя ответственность и гарантирует возврат данной копии автору проекта, если он не намерен инвестировать капитал в данный проект по открытию компании.

Информация, содержащаяся в бизнес-плане, получена от источников, заслуживающих доверия. Знакомящиеся с бизнес-планом берут на себя ответственность и гарантируют нераспространение содержащейся в нем информации. Просьба вернуть бизнес-план, если он не вызывает интереса по участию в его реализации.



Заявка на финансирование

Сопроводительное письмо:

Господину Иванову Д.А., специалисту по ссудам

Банк ПАО «Сбербанк России»

Адрес: ул. Лермонтова, д. 78

Уважаемый господин, Иванову Д.А.!

Ниже прилагается бизнес-план, связанный с созданием предприятия ООО «Камелия». После ознакомления с этим планом Вы сможете оценить неплохие перспективы подобного предприятия.

Для начала деятельности предприятия требуется банковская ссуда в размере 800 тыс. р. Коммерческая подготовка и технические знания по инвестиционному проекту смогут обеспечить успех в этом предприятии.

Если у Вас возникнут какие-либо вопросы, участники проекта готовы незамедлительно дать любые пояснения.

Благодарим Вас за внимание и надеемся на нашу скорую встречу.

Искренне Ваш(-и) ____________________



Резюме

По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома. Компания ООО «Камелия» решила специализироваться на производство мебели для спален, поскольку данное направление сейчас актуально.

ООО «Камелия» создается как компания, которая будет заниматься производством корпусной мебели среднего цикла для удовлетворения потребностей жителей г. Иркутск и близлежащий районов с возможностью разработки индивидуального дизайна.

ООО «Камелия» может стать конкурентоспособным предприятием, хоть и находится на стадии проектирования. Стоимость рекламной кампании ООО «Камелия» первоначально составит 120000 р., последующие месяцы - 35000 р.

Проект открытия ООО «Камелия» эффективен. Так как показатель ЧДД выше нуля и составляет 16 098 тыс. р., срок окупаемости достигнут и равен семь кварталов от начала деятельности предприятия. Компания финансово устойчива, платежеспособна, рентабельна, не имеет зависимости от заемных средств.



Реферат

По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома. Компания ООО «Камелия» решила специализироваться на производство мебели для спален, поскольку данное направление сейчас актуально.

Компания ООО «Камелия» будет использовать средний цикл производства продукции, т.е. закупать материал и кроить их самостоятельно, в том числе по индивидуальному заказу клиента. После того, как ООО «Камелия» наработает клиентскую базу, и у компании будет стабильный поток заказов, можно расширять производство за счет охвата других циклов. К этому времени в ООО «Камелия» уже будет достаточно накопленных средств для приобретения распиловочных и кромкооблицовочных станков, которые позволят вам увеличить цепочку технологического процесса.

Для производства кровати в ООО «Камелия» будут использоваться различные материалы, причем на этот фактор непременно следует обращать внимание, так как на этой мебели люди проводят большое количество времени. Недорогими являются конструкции, каркас которых выполнен из ДСП или МДФ. Дорогостоящие и качественные кровати производятся из натуральной древесины или металла.

ООО «Камелия» создается как компания, которая будет заниматься производством корпусной мебели среднего цикла для удовлетворения потребностей жителей г. Иркутск и близлежащий районов с возможностью разработки индивидуального дизайна.

Повышение уровня доходов населения влечет за собой рост спроса на товары мебельной фабрики. Так как предложение на рынке в городе растет, есть развитие данного бизнеса.

ООО «Камелия» может стать конкурентоспособным предприятием, хоть и находится на стадии проектирования. Стоимость рекламной кампании ООО «Камелия» первоначально составит 120000 р., последующие месяцы - 35000 р.

Источниками финансирования проекта открытия ООО «Камелия» являются собственные средства и кредит коммерческого банка. Собственные средства используются в размере 2500 тыс. р. Источником получения заемных средств будет банк ПАО «Сбербанк России», в котором находится расчетный счет аптечной организации. Банк предоставит кредит на 800 тыс. р. под 13,5% годовых с погашением в течение трех лет.

Чистая прибыль ООО «Камелия» в первый год работы предприятия составляет 614 тыс. руб. и растет на протяжении всего периода проекта. На пятом году чистая прибыль составляет 1493,1 тыс. р. Налогооблагаемая прибыль ООО «Камелия» в первый год реализации проекта составляет 723 тыс. р., на пятом году - 1756,6 тыс. р. А нераспределенная прибыль ООО «Камелия» нарастающим итогом на начало деятельности компании равна минус 468 тыс. р., а к концу пятого года она достигла 21170,8 тыс. р. Это говорит о том, что, начиная с первого года работы предприятия, мы можем использовать прибыль по целевому назначению, так как она имеет позитивную динамику роста.

По результатам анализа чувствительности видно, что чистый дисконтированный доход имеет высокую зависимость от изменения цен и меньшую зависимость от изменения уровня продаж.

Таким образом, можно отметить, что проект открытия ООО «Камелия» эффективен. Так как показатель ЧДД выше нуля и составляет 16098 тыс. р., срок окупаемости достигнут и равен семь кварталов от начала деятельности предприятия. Компания финансово устойчива, платежеспособна, рентабельна, не имеет зависимости от заемных средств.



1. Описание производимой продукции

По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома. Компания ООО «Камелия» решила специализироваться на производство мебели для спален, поскольку данное направление сейчас актуально.

Производство корпусной мебели может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства.

Первый способ подразумевает наличие полного цикла: от изготовления материала, который выступает основой корпусной мебели (ДСП, ЛДСП, МДФ) до выпуска готового изделия.

Второй способ исключает процесс изготовления материала, т.е. приобретаются готовые листы ДСП, ДВП, МДФ. Остается их раскроить, сделать кромку и собрать до готовности.

Третий вариант производства организовывается по принципу короткого цикла и включает в себя только процесс сборки мебели. Мебель собирается из раскроенных на заказ полотен ДСП, ЛДСП, МДФ.

Для организации малого бизнеса «с нуля» самым оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла. В этом случае нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование, а цех работает под конкретный заказ.

Однако компания ООО «Камелия» будет использовать средний цикл производства продукции, т.е. закупать материал и кроить их самостоятельно, в том числе по индивидуальному заказу клиента.

После того, как ООО «Камелия» наработает клиентскую базу, и у компании будет стабильный поток заказов, можно расширять производство за счет охвата других циклов. К этому времени в ООО «Камелия» уже будет достаточно накопленных средств для приобретения распиловочных и кромкооблицовочных станков, которые позволят вам увеличить цепочку технологического процесса.

Ассортимент предлагаемой продукции в ООО «Камелия» включает в себя:

кровать 1,5-спальная;

кровать 1-спальная;

кровать 2-спальная;

кровать 2-х ярусная;

тумба прикроватная;

комод;

столик туалетный с тумбой;

шкаф (две двери);

шкаф (три двери);

шкаф угловой;

полка навесная;

полный комплект спальни.

Структура ассортимента ООО «Камелия» представлена на рисунке 1.

Рис. 1. Структура ассортимента ООО «Камелия»

При определении того, какая мебель должна быть в спальной учитывается, сколько людей проживает в данном помещении, каков их возраст и материальный достаток. Для каждого человека выбираются такие предметы интерьера, которыми он непременно будет пользоваться в этом помещении. Непременно должна иметься кровать и мебель, предназначенная для хранения одежды. Для женщины обязательным считается туалетный столик и прикроватные тумбочки. Выбор каждого элемента должен быть обдуманным и тщательным, чтобы не нарушить стилистику помещения и обеспечить грамотный выбор каждого элемента.

Для спальной комнаты центральным и непременным элементом является кровать. Она предназначается для комфортного и регулярного сна. С учетом того, сколько человек будет на ней спать, она может быть односпальной, полуторной или двуспальной.

К кровати предъявляются определенные требования:

она обязана обладать оптимальными размерами, чтобы на ней было удобно спать;

для нее непременно приобретается качественный матрас нужной жесткости в соответствии с запросами непосредственных пользователей;

надо заранее выбрать цвет изголовья, чтобы он подходил под цветовую гамму всего помещения;

основание должно быть ортопедическим, чтобы обеспечить не только удобство для сна, но и его безопасность.

Если помещение обладает слишком маленькими размерами, то допускается выбирать мебель трансформер в спальную комнату. При этом вместо кровати выбирается диван кровать или же приобретается откидная конструкция.

Для производства кровати в ООО «Камелия» будут использоваться различные материалы, причем на этот фактор непременно следует обращать внимание, так как на этой мебели люди проводят большое количество времени. Недорогими являются конструкции, каркас которых выполнен из ДСП или МДФ. Дорогостоящие и качественные кровати производятся из натуральной древесины или металла.

Ассортимент кроватей в ООО «Камелия» представлены на рисунке 2.



Рис. 2. Ассортимент кроватей в ООО «Камелия»

Для комфортного использования помещения по назначению непременно рядом с кроватью устанавливаются специальные тумбочки. Они могут обладать разными размерами, формами и расцветками. При их выборе учитываются основные факторы:

материал изготовления;

расцветка, подходящая под цветовую гамму комнаты;

вместительность, так как нередко используются данные тумбочки для установки будильника, укладки нескольких книг или для хранения других предметов, которые не должны падать с мебели;

высота, соответствующая высоте кровати.

При выборе прикроватной тумбы наиболее часто люди обращают внимание на цвет мебели и их дизайнерское исполнение, так как функциональность их считается в любом случае низкой.

Пример прикроватной тумбы в ООО «Камелия» представлен на рисунке 3.



Рис. 3. Пример прикроватной тумбы в ООО «Камелия»

Спальня используется для сна и переодевания, поэтому непременно здесь устанавливается комод или шкаф, предназначенный для хранения многочисленных вещей и предметов. Комод используется для хранения косметики женщины или иных мелких принадлежностей. Он может обладать разными параметрами. Для его создания может использоваться древесина, ДСП или иные материалы. Желательно, чтобы он был выполнен в светлых оттенках. Не допускается, чтобы он занимал слишком много места в помещении, так как иначе не получится расположить другие предметы интерьера.

Пример комода в ООО «Камелия» представлен на рисунке 4.

Рис. 4. Пример комода в ООО «Камелия»



Шкаф для одежды может обладать разными формами и конструкциями:

угловой подходит даже для маленького помещения, а нередко он входит в комплект с другими предметами интерьера в помещении;

встраиваемый, для которого используются разные ниши, часто встречающиеся в многочисленных квартирах и остающиеся обычно незадействованными для каких-либо целей, причем стены могут выступать в качестве боковин такого комода, поэтому придется установить двери и оснастить конструкцию полками;

узкий, подходящий для любого помещения, причем перед его выбором рекомендуется определиться с тем, где он будет находиться, чтобы его размеры подходили для подготовленного места.

Спальная мебель должна быть красивой, комфортной и выполненной в одном стиле, чтобы находиться в помещении было приятно. Шкаф для одежды чаще всего входит в комплект к кровати и комоду или к некоторой другой мебели. При этом обеспечивается расположение в помещении полноценного спального гарнитура. Фото дизайн такого решения располагается ниже (рис. 5), причем такие спальни действительно выглядят привлекательно и интересно.

Рис. 5. Пример шкафа для спальни в ООО «Камелия»



Если спальня обладает достаточно большими размерами, то здесь могут располагаться как самые необходимые предметы интерьера, так и некоторая дополнительная мебель, положительно влияющая на комфортность применения помещения по назначению. Выбор мебели для спальни нередко приводит к покупке оптимального столика.

Столик может быть:

низкой журнальной конструкцией;

раскладным изделием, причем раскладываться оно может при необходимости, а в остальное время находится в собранном состоянии, поэтому не занимает много места;

стандартным столом, на котором располагаются цветы, компьютер или иные предметы, необходимые для хранения именно в спальне.

Столик может входить в комплект с другой мебелью, поэтому никаким образом не будет выделяться в интерьере. Он может вовсе выступать его украшением, если будет оснащен разными резными ножками или иными дополнительными декоративными элементами. Важно, чтобы он обладал высоким качеством, чтобы от разных предметов на его поверхности не оставались пятна или царапины.

Пример столика для спальни в ООО «Камелия» представлен на рисунке 6.

Рис. 6. Пример столика для спальни в ООО «Камелия»

Таким образом, ООО «Камелия» создается как компания, которая будет заниматься производством корпусной мебели среднего цикла для удовлетворения потребностей жителей г. Иркутск и близлежащий районов с возможностью разработки индивидуального дизайна.

2. Анализ рынка сбыта

Конъюнктура рынка - это состояние рынка, которое характеризуется соотношением спроса и предложения на услуги, динамикой цен и пр. На рыночную конъюнктуру влияют уровень доходов населения, степень конкуренции, государственное регулирование данного рынка и другие факторы. Состояние рынка мебельных фабрик в России принято считать стабильным. И все же эксперты полагают, что он еще далеко не заполнен. Спрос по-прежнему превышает предложение. В целом по России он удовлетворен лишь на 60-70%, а в некоторых регионах меньше чем на 50%. На долю мебельных фабрик приходится 84% услуг, оказываемых всей индустрией.

В последние годы в городе открылось немного новых мебельных фабрик. В г. Иркутске действуют 126 предприятий. Привлекательность рынка в данной сфере деятельности:

ежегодный темп роста рынка составляет приблизительно 12%;

небольшое повышение уровня доходов населения, вследствие чего растет спрос на услуги мебельных фабрик.

Создавая свое предприятие необходимо иметь четкое представление будущего контингента и его запросы. В этой связи важными задачами анализа являются сегментирование и позиционирование кофейни. Сегментирование - это четкое разделение круга клиентов на группы, отличающиеся своими социально-демографическими характеристиками, уровнем доходов, вкусами, привычками и потребностями.

Российский средний класс объединяет не столько определенный стиль жизни и потребительское поведение. Свои доходы они тратят на создание хороших условий быта, одежду, образование, отдых, красоту и здоровье. Такие клиенты готовы платить не только за услугу, но и за атмосферу, в которой она оказывается, за приобщение к новым ценностям: красоте, здоровью, успешности. Сейчас мебельные фабрики для клиентов среднего класса - еще достаточно свободная ниша. Однако, по мнению экспертов, в ближайшем будущем они окажутся в безусловном большинстве благодаря демократичной политике и свободным ресурсам, которые будут направлены на развитие и улучшение сервиса. Представляя клиенту тот или иной продукт или услугу, важно выбрать для него самое главное. Выявление интересов и критериев клиента - важнейшая задача при разработке концепции предприятия. В ходе проведенного 10 сентября 2019 г. анкетного опроса (опрошено 180 чел., из них 32 мужчин, 148 женщин; основной возраст от 20 до 53 лет) выявлены причины неудовлетворенности спросом:

завышенные цены 26,7%;

недостаточно высокий уровень мастерства 17%;

плохой сервис 16,7%;

очередь 16%;

узкий ассортимент услуг 15,3%;

отсутствие дополнительного сервиса 8,3%.

Поэтому при организации работы ООО «Камелия» должны учитываться все эти недостатки и не допускать их возникновения. Для этого тщательно изучены рынок, конкуренты и потенциальные потребители.

ООО «Камелия» рассчитано на оказание услуг категории граждан, относящихся к среднему классу. Услуги мебельной фабрики ориентированы в основном на женщин, так как эта категория самая многочисленная. К ней относятся женщины молодого и среднего возраста. Эта категория - люди состоятельные. Они могут позволить себе дорогие услуги и покупки. Привлекая таких клиентов, ООО «Камелия» реально может повысить свои доходы. Большинство людей такой категории считают себя практически здоровыми. В их среде с каждым годом повышается ценность здоровья и имиджа ухоженного человека.

Заботясь о качестве своей жизни, клиенты данной категории при покупке, естественно, уделяют основное внимание и качеству услуг. Большинство таких клиентов считают себя уникальными и неповторимыми. Для них индивидуальный подход крайне важен. И еще одна особенность. Такие потребители часто живут в состоянии постоянного цейтнота, они нетерпеливы и требовательны. Им необходима услуга, которая за кратчайший срок может порадовать их.

Таких клиентов легко завоевать комфортной атмосферой, заботой. В работе с VIP-клиентами особое внимание необходимо обратить на такие критерии, как:

качество услуги, товара и сервиса;

экология продукции;

престижность;

индивидуальный подход.

Лица пожилого возраста - тоже достаточно многочисленная категория, хотя финансово состоятельных клиентов в ней существенно меньше. Такие клиенты пользуются классическим набором услуг. Обслуживая таких клиентов, сотрудникам предприятия необходимо поддерживать имидж профессионалов. Важные критерии - низкая цена, безопасность услуги, экологическая чистота продукта.

Учащаяся молодежь - эта категория немногочисленная в силу финансовой несамостоятельности характерными для этого возраста.

Мужчины - составляют около 40% клиентов мебельной фабрики. Привлечь данную категорию клиентов возможно.

Уровень доходов населения г. Иркутск вырос в последние годы. Если в 2017 г. средний уровень заработной платы составлял 23279 р., то в 2018 г. 23415 р.

Растет уровень доходов населения, появляются дополнительные возможности для удовлетворения своих потребностей, у людей появляется возможность тратить больше денег на себя. Повышается уровень жизни, меняются требования к моде, внешнему виду. Сейчас общество требует, чтобы человек был ухоженным.

Таким образом, повышение уровня доходов населения влечет за собой рост спроса на товары мебельной фабрики. Так как предложение на рынке в городе растет, есть развитие данного бизнеса.

3. Конкуренция

Необходимо проанализировать конкурентов ООО «Камелия» и построить его конкурентный профиль.

Таблица 1. Сравнительная характеристика конкурентов ООО «Камелия»

№ п/п	Показатели	ООО «Камелия»	Конкуренты
			«Сарма»	«Ивушка»
	Факторы, характеризующие предприятие
1.1	Репутация (имидж) мебельной фабрики	неизвестный	известный	известный
1.2	Квалификация управленческого звена мебельной фабрики	высокая	высокая	средняя
1.3	Квалификация сотрудников мебельной фабрики	высокая	высокая	средняя
1.4	Автоматизация управления мебельной фабрикой	частичная	высокая	частичная
1.5	Текучесть кадров	-	низкая	практически отсутствует
Факторы, характеризующие производство
2.1	Средний чек	15600 р.	26300 р.	17800 р.
2.2	Расширение структуры товаров	значительное	отсутствует	значительное
2.3	Качество производимой продукции	высокое	высокое	высокое
2.4	Контроль качества производимой продукции	постоянный	иногда	постоянный
Факторы, характеризующие структуру посетителей
3.1	Доля семейных посетителей в общем числе посетителей, %	80	85	60
Факторы, характеризующие маркетинговую политику
4.1	Маркетинговая стратегия	внедрены отдельные элементы	существует	внедрены отдельные элементы
4.2	Каналы сбыта	работа с индивидуальными клиентами	работа с индивидуальными клиентами	работа с индивидуальными клиентами
4.3	Реклама	активная реклама	активная реклама	недостаточная

Таким образом, по данным таблицы 1 видно, что ООО «Камелия» может стать конкурентоспособным предприятием, хоть и находится на стадии проектирования.

4. План маркетинга

Стратегия маркетинга ООО «Камелия» включает следующие основные аспекты:

основные стратегические маркетинговые установки;

комплекс маркетинга;

маркетинговая программа и бюджет маркетинга.

Профиль потребителя ООО «Камелия» представлен в таблице 2.



Таблица 2. Профиль потребителя ООО «Камелия»

Географический принцип	Факторы	Описание
	Месторасположение и размер региона	Сибирский федеральный округ - Иркутская область (797700 км2) - г. Иркутск (277 км2)
	Численность и плотность населения	Численность Иркутской области - 2408901 чел., г. Иркутск - 623736 чел., плотность - 2252 чел./ км2
	Природно-климатические условия	Резко-континентальный климат
Демографический принцип	Пол	мужской и женский
	Возраст	18-60 лет
	Род занятий	не влияет
	Образование	не влияет
	Уровень доходов	средний уровень
	Религиозные убеждения	не влияет
	Национальность	не влияет
	Социальный статус	не влияет
Поведенческий принцип	Искомые выгоды	качественный товар по выгодной цене
	Осведомленность о товаре	осведомлены
	Отношение к товару	положительное

Таким образом, целевая аудитория ООО «Камелия» включает людей как мужского, так и женского пола в возрасте от 18 до 60 лет со средним уровнем достатка независимо от образования, рода занятий, национальности, религиозных убеждений, проживающих в Иркутской области, г. Иркутск и ближайших населенных пунктах.

Численность целевой аудитории состоит из 85% от численности населения г. Иркутск, Ангарск, Шелехов и ближайшего пригорода г. Иркутск, и 10% от численности населения оставшегося населения Иркутской области.

Численность населения:

г. Иркутск - 623 736 чел.;

г. Ангарск - 226 374 чел.;

г. Шелехов - 47 608 чел.;

ближайший пригород г. Иркутск - 60525 чел.;

иные города и населенные пункты Иркутской области.

Таким образом, целевая аудитория ООО «Камелия» составит 959573 чел.

Еще одним важным компонентом комплекса маркетинга является политика ценообразования. Цена - это тот элемент комплекса маркетинга, от которого напрямую зависит, сколько денег принесет товар, окупятся ли затраты на его создание, производство и продвижение.

Необходимо произвести определение стратегии ценообразования в соответствии с рыночными целями предприятия и этапом жизненного цикла товара. В первую очередь она зависит от выбранных предприятием рыночных целей.

Рыночная цель ООО «Камелия» на первые три года: «Максимизация доли товара на рынке». Используется ценообразование, способствующее максимальному сбыту.

Стратегия ценообразования ООО «Камелия»: внедрение на рынок. Необходимым условием для реализации данной стратегии является низкая себестоимость товара, которая обусловливает возможность назначения низкой цены, что, в свою очередь, дает возможность завоевать большую долю рынка.

Основные способы продвижения ООО «Камелия» представлены на рисунке 7.

Рис. 7. Основные способы продвижения ООО «Камелия»



Реклама ООО «Камелия» подразделяется на платные и бесплатные каналы привлечения покупателей.

Платные каналы привлечения покупателей ООО «Камелия»:

контекстная реклама: «Яндекс.Директ»;

торговая площадка: «Яндекс.Маркет»;

реклама в социальных сетях.

Таким образом, стоимость рекламной кампании ООО «Камелия» первоначально составит 120000 р., последующие месяцы - 35000 р.

Стимулирование сбыта предлагается осуществлять посредством акций и скидок. Акции и скидки ООО «Камелия»:

скидка 2% от суммы заказа свыше 15000 р., 3% от суммы заказа свыше 20000 р.;

накопительная система скидок.

Конкурентные преимущества ООО «Камелия» будет:

широкий ассортимент в наличии;

розница по оптовым ценам;

быстрая доставка;

постоянное проведение акций и выгодных предложений;

онлайн-консультант;

персональная работа с клиентом.

5. Организационный план

Работники ООО «Камелия» представлены в таблице 3.

Таблица 3. Трудовой состав ООО «Камелия»

Наименование	Единицы измерения	квартал 1	квартал 4	квартал 8	квартал 12	Квартал 16	Квартал 20
Основной производственный персонал
Специалист цеха
Зарплата в месяц	руб.	32000	32000	32000	32000	32000	32000
Численность	чел.	2	6	8	8	8	8
Зарплата по группе	руб.	192000	576000	768000	768000	768000	768000
Зарплата основного персонала итого	руб.	192000	576000	768000	768000	768000	768000
Отчисления на социальные нужды	руб.	57984	173952	231936	231936	231936	231936
Вспомогательный производственный персонал
Дизайнер
Зарплата в месяц	руб.	28000	28000	28000	28000	28000	28000
Численность	чел.	1	1	1	1	1	1
Зарплата по группе	руб.	84000	84000	84000	84000	84000	84000
Водитель с собственным автомобилем
Зарплата в месяц	руб.	28000	28000	28000	28000	28000	28000
Численность	чел.	1	1	1	1	1	1
Зарплата по группе	руб.	84000	84000	84000	84000	84000	84000
Зарплата вспомогатель-ного персонала итого	руб.	168000	168000	168000	168000	168000	168000
Отчисления на социальные нужды	руб.	50736	50736	50736	50736	50736	50736
Административно-управленческий персонал
Руководитель
Зарплата в месяц	руб.	45000	45000	45000	45000	45000	45000
Численность	чел.	1	1	1	1	1	1
Зарплата по группе	руб.	135000	135000	135000	135000	135000	135000
Мастер производства
Зарплата в месяц	руб.	36000	36000	36000	36000	36000	36000
Численность	чел.	1	1	1	1	1	1
Зарплата по группе	руб.	108000	108000	108000	108000	108000	108000
Бухгалтер
Зарплата в месяц	руб.	28000	28000	28000	28000	28000	28000
Численность	чел.	1	1	1	1	1	1
Зарплата по группе	руб.	84000	84000	84000	84000	84000	84000
Зарплата администра-тивного персонала итого	руб.	327000	327000	327000	327000	327000	327000
Отчисления на социальные нужды	руб.	98754	98754	98754	98754	98754	98754
Сбытовой персонал
Менеджер по продажам
Зарплата в месяц	руб.	30000	30000	30000	30000	30000	30000
Численность	чел.	2	2	2	2	2	2
Зарплата по группе	руб.	180000	180000	180000	180000	180000	180000
Зарплата сбытового персонала итого	руб.	180000	180000	180000	180000	180000	180000
Отчисления на социальные нужды	руб.	54360	54360	54360	54360	54360	54360
Прочий персонал
Уборщица
Зарплата в месяц	руб.	18000	18000	18000	18000	18000	18000
Численность	чел.	1	1	1	1	1	1
Зарплата по группе	руб.	27000	27000	27000	27000	27000	27000
Зарплата прочего персонала итого	руб.	27000	27000	27000	27000	27000	27000
Всего человек	руб.	10	14	16	16	16	16
Итого заработная плата	руб.	894000	1278000	1470000	1470000	1470000	1470000

Специалисты цеха - обслуживают все этапы производства мебельной продукции, совмещают функции сборщика мебели. Образование - среднее техническое, опыт работы в аналогичной должности.

Мастер производства - организует рабочий процесс, осуществляет прием материалов и оформляет соответствующую документацию, является материально-ответственным лицом, контролирует соблюдение техники безопасности на производстве, производит поэтапный контроль изготовления продукции. Образование - высшее, опыт работы в данной сфере - 5 лет.

Менеджер - осуществляет маркетинговую политику предприятия, ведет переговоры с потенциальными клиентами, оформляет заказы и принимает оплату, является материально-ответственным лицом, занимается вопросами рекламы и продвижения продукции, ответственен за наполнение сайта и профилей в социальных сетях. Образование - высшее.

Дизайнер-технолог - разрабатывает модели и конструкции мебели, осуществляет авторский контроль за соответствием произведенной мебели разработанным моделям. Образование - высшее.

Бухгалтер - является материально-ответственным лицом, ведет всю финансовую документацию, осуществляет бухгалтерский учет, контролирует соблюдение законности при расходовании денежных средств и материальных ресурсов. Образование высшее, опыт работы в данной области - 3 года.

Водитель-экспедитор - осуществляет своевременную доставку заказа покупателям. Требования: собственный автомобиль, опыт работы от 1 года, водительские права категории В, С.

Руководитель - является материально-ответственным лицом, представляет интересы предприятия, заключает договора по хозяйственной деятельности, издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение сотрудников, занимается подбором поставщиков и поиском каналов сбыта. Образование - высшее, опыт работы в данной сфере - 3 года.

Уборщица - осуществляет уборку офиса продаж.

6. Производственный план

Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели для спален ООО «Камелия» представлены на рисунке 8.

Рис. 8. Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели для спален ООО «Камелия»

Этап 1. Государственная регистрация.

Для открытия небольшого цеха с производством среднего цикла организация будет зарегистрирована как общество с ограниченной ответственностью. Оптимальная система налогообложения при работе с заказами, поступающими от физических лиц - УСН (15% доход минус расход). В этом случае вам понадобится установка ККТ.

Этап 2. Аренда помещения под цех и офис.

Поскольку на первых этапах не понадобится установка крупногабаритного оборудования для производства материалов, то ООО «Камелия» достаточно будет арендовать помещение в 300 кв.м. При этом 230 кв.м. приходится на цех и склад, а 70 кв.м. на офисное помещение, где будут представлены выставочные образцы, а также будут располагаться рабочие места для дизайнера и руководителя.

Дополнительным преимуществом при выборе помещения станет возможность увеличить площадь аренды до 400 кв.м. в течение нескольких лет. Впоследствии, наращивая производство, нужны будут дополнительные квадратные метры для организации склада под материалы и готовую продукцию, а также место для станков и оборудования.

Требования к помещению:

1. Нежилое помещение.

Наиболее подходящим под данный вид деятельности будет помещение производственного назначения. Это связано с тем, что работа цеха сопровождается высоким уровнем шума.

2. Первый этаж, два входа.

ООО «Камелия» нужно будет организовать два отдельных входа: в офис и в цех. Во втором случае необходимо наличие подъездных путей для грузовых автомобилей.

3. Трехфазное электричество 380 Вт.

Некоторое оборудование отличается высоким потреблением мощности. Это необходимо продумать заранее.

4. Отсутствие сырости и повышенной влажности.

Это принципиально важный фактор. Поскольку основной материал для работы -- дерево, то повышенная влажность незамедлительно скажется на качестве готовых изделий.

Этап 3. Покупка оборудования.

Для начала производства ООО «Камелия» понадобится оборудование, которое отражено в таблице 4.

Общая сумма затрат на оборудование и мебель для создания ООО «Камелия» составит 2437540 р.

Таблица 4. Необходимое оборудование для открытия ООО «Камелия»

Наименование	Количество, ед.	Цена, руб.	Сумма, руб.
Оборудование для цеха
Раскроечный центр FILATO NP-330HG серии INDUSTRIAL	1	348 900	348 900
Кромкооблицовочный станок с ручной подачей FILATO. Модель FL-91	2	175 500	351 000
Станки для фрезерования отверстий под петли A-Tech. Модели LUNA-1 и LUNA-2	2	44 525	89 050
Станок для горячего тиснения с электронагревом. Модель MX1520X	1	79 800	79 800
Автоматический фрезерно-пазовальный шипорезный станок с ЧПУ GQmac. Модель Master Joint 800A3	1	96 200	96 200
Усозарезной 2-х пильный станок. Модель JS-14	1	45 000	45 000
Фрезерный станок с ЧПУ Beaver. Модель 24AVT5	1	245 890	245 890
Лазерный станок для гравировки и резки Lasermann. Модель L 4030	1	35 400	35 400
Упаковочная линия УМ-1 Эконом - В3	1	75 800	75 800
Клеенаносящий 4-х вальный станок. Модель GS-R1300	1	112 000	112 000
Рубительная машина барабанного типа KRAFTER. Модель RS-550	1	75 000	75 000
Ручной инструмент	15	12 400	186 000
Итого оборудование для цеха	1 740 040
Мебель для цеха
Стол для производственных нужд	3	18 900	56 700
Стол	3	7 800	23 400
Стулья	12	1 200	14 400
Итого мебель для цеха	94 500
Оборудование и мебель для офиса
Персональный компьютер	6	62 000	372 000
Термотрансферный принтер печати этикеток	1	14 000	14 000
Сканер штрих-кода	1	9 000	9 000
Фискальный регистратор	1	30 000	30 000
Денежный ящик	1	4 500	4 500
МФУ	2	17 800	35 600
Сейф	1	4 500	4 500
Кассовый стол	1	9 000	9 000
Письменный стол	6	8 600	51 600
Тумба мобильная	6	2 000	12 000
Навесные полки	6	1 800	10 800
Гардероб	1	20 000	20 000
Стулья	15	2 000	30 000
Итого оборудование и мебель для офиса	603 000
Общая сумма затрат на оборудование и мебель	2 437 540

Одним из важных инструментов при производстве корпусной мебели для спален является форматно-раскроечный центр. ООО «Камелия» приняла решение приобрести раскроечный центр FILATO NP-330HG серии INDUSTRIAL (рис. 9). Характеристики раскроечного центра FILATO NP-330HG серии INDUSTRIAL представлены в таблице 5.

Рис. 9. Раскроечный центр FILATO NP-330HG серии INDUSTRIAL



Таблица 5. Характеристики раскроечного центра FILATO NP-330HG серии INDUSTRIAL

Модель	NP-330HG
Пильная каретка:
Максимальный размер обрабатываемого материала, мм	3300 х 3300 / 3800 х 3800
Высота пропила, мм	128
Скорость хода пильного узла:
Подача, м/мин	май.90
Холостой ход, м/мин	120
Диаметр основной пилы, мм	450
Диаметр посадочного отверстия основной пилы, мм	60
Диаметр подрезной пилы, мм	180
Диаметр посадочного отверстия подрезной пилы, мм	45
Частота вращения основной пилы, об/мин	3910
Частота вращения подрезной пилы, об/мин	4150
Мощность электродвигателя привода основной пилы, кВт	18
Мощность электродвигателя привода подрезной пилы, кВт	2,2
Мощность серводвигателя подачи пильной каретки, кВт	1
Толкатель:
Скорость хода толкателя, м/мин	80
Точность позиционирования заготовки, мм	0,1
Мощность серводвигателя подачи толкателя, кВт	2
Аспирационная система:
Скорость воздушного потока, м/с	30 - 40
Диаметр аспирационных патрубков, мм	100; 120
Пневматическая система:
Рабочее давление пневматической системы, Бар	05.июл
Общие характеристики:
Ход бокового прижима, мм	50 - 1500
Высота рабочих столов, мм	980
Установленная мощность, кВт	24,6
Габаритные размеры:
Длина, мм	6900
Ширина, мм	6550
Высота, мм	2020
Вес, кг	7000

Этап 4. Подбор персонала

Этап 5. Установление контактов с поставщиками.

Поставщики ООО «Камелия» -- это производители плит ЛДСП и МДФ, производители фасадов, а также прочих расходных материалов: фурнитуры и крепежей. Предпочтительно сотрудничать на долгосрочной основе с известными компаниями, которые регулярно проводят контроль качества и предоставляют оптовые скидки.

Этап 6. Реклама, поиск клиентов.

Этап 7. Запуск производства.

После получения первого заказа ООО «Камелия» может запускать производство.

Рассмотрим этапы работы с клиентом в ООО «Камелия» (рис. 10).

Рис. 10. Этапы работы с клиентом в ООО «Камелия»

Этап 1. Обращение клиента в компанию.

На этом этапе менеджер или руководитель выявляет потребности клиента и составляет перечень предметов мебели, которые ему необходимы. Далее с клиентом начинает работать дизайнер-технолог. Он помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, количеством и размером ящиков, материалом, цветом и фактурой фасада и т.д.

Этап 2. Расчет стоимости, оформление заказа.

После согласования вида и состава изделий с клиентом дизайнер-технолог просчитывает стоимость заказа. Затем менеджер или руководитель согласовывает эту стоимость с клиентом, оформляет заказ, берет предоплату. Срок заказа указывается стандартный и составляет от 10 до 15 рабочих дней. При этом возможно досрочное изготовление мебели.

Этап 3. Покупка материалов у поставщиков.

Для сравнения поставщиков материалов следует руководствоваться двумя критериями: цена и срок изготовления и поставки. Как правило, более низкие цены сопровождаются более длительными сроками изготовления. Для компании принципиально важно, чтобы все отдельные элементы были изготовлены в один срок, а также, чтобы весь заказ в целом был выполнен как можно быстрее.

Этап 4. Основная работа: сборка корпуса мебели

Эту работу выполняет сборщик мебели в цехе. Он принимает доставку комплектующих и собирает основной корпус изделий. Малогабаритные и передвижные изделия собираются полностью. К ним относятся тумбочки, стулья, небольшие столы. Крупногабаритная мебель предполагает частичную сборку в цеху и окончательную установку на объекте.

Этап 5. Доставка и установка готового изделия

Это последний этап, который требует присутствия сборщика и руководителя. Руководитель принимает готовую работу, передает клиенту и получает полную оплату. Заказ считается выполненным.

Реализация готовых изделий будет осуществляться несколькими способами:

Формируя заявки через собственный офис, который одновременно является демонстрационным залом;

Через пос...