Вероятностное прогнозирование спроса
Рассмотрение и характеристика этапов развития методов прогнозирования спроса для планирования товарного запаса на розничном складе. Ознакомление с экономическим обоснованием эффективности использования методов вероятностного прогнозирования спроса.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | статья |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 16.01.2021 |
| Размер файла | 57,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Северный (Арктический) Федеральный университет
Вероятностное прогнозирование спроса
Сидорова Т.М., студент магистратуры 3 курса Высшая школа экономики, управления и права
Российская Федерация, Архангельск
Аннотация
В статье рассмотрены этапы развития методов прогнозирования спроса для планирования товарного запаса на розничном складе, приведено экономическое обоснование эффективности использования методов вероятностного прогнозирования спроса.
Ключевые слова: спрос, прогнозирование, заказ, товарный запас, дефицит, вероятность.
Annotation
Sidorova T.M., master's degree student Higher school of Economics, management and law Northern (Arctic) Federal University Russian Federation, Arkhangelsk
PROBABILISTIC DEMAND FORECASTING
The article describes the stages of development of demand forecasting methods for planning inventory in a retail warehouse, the economic justification of the effectiveness of the use of probabilistic demand forecasting methods.
Keywords: demand, forecasting, order, inventory, deficit, probability.
Ежедневная задача торговой компании в лице её сотрудников - прогнозирование спроса в каждый определенный момент в будущем по каждой единице товара. И проблема, с которой сталкиваются эти компании на протяжении уже многих лет кажется нерешаемой и сегодня - как рассчитать оптимальный товарный запас для эффективной и бесперебойной работы предприятия.
Существует множество методов прогнозирования спроса, но сегодня научно доказано, что работают они примерно для 6 % товаров, а для товаров редкого спроса не работают вообще. В результате излишний товарный запас на складе обеспечивает потерю оборотных активов организации, также как потере выручки способствует его дефицит.
Все методы условно можно разделить на три вида по мере их развития[1].
Методы классического прогнозирования (прогноз в виде одной цифры, страховой запас добавляется вручную на основе экспертной оценки). К таким методам относят заказ по среднему, методы Апта, АВС анализ, метод Кросстона, формула Уилсона, метод Холта - Уинтерса.
Второй вид методов - квантильное прогнозирование (интервальная оценка спроса и расчет страхового запаса для обеспечения установленного уровня сервиса): нормальное распределение, распределение Пуассона.
В результате использования какого - либо из выше перечисленных методов прогнозирования спроса, менеджер получает одно конкретное число, расчет которого основан на статистике продаж, при этом часто не учитывается динамика спроса, дефицитные периоды и разовые крупные продажи. Также следует исключать из статистики всплески из - за маркетинговых акций и снижение продаж после них. Всё это выливается в экономические потери организации[1].
Современные методы расчета заказа - вероятностное прогнозирование (оценка по объёму спроса и распределению вероятностей продаж).
Вероятностное прогнозирование в России распространено недостаточно, но многие крупные компании уже прибегли именно к этому методу прогнозирования спроса, т.к. он позволяет учитывать все возможные риски и добиваться удовлетворения потребностей потребителя на должном уровне при минимальных потерях[2].
Рассмотрим на конкретном примере преимущества вероятностного метода при прогнозировании спроса по сравнению классическим методом, а также оценим сложность его реализации на конкретном предприятии.
При прогнозировании спроса для товара со сроком хранения 48 часов важно, чтобы на конец дня товар был и обеспечивал переходящий остаток до следующей поставки, но также важно удовлетворить потребность в товаре всех или большинства потребителей (в зависимости от целей компании) и не превысить норматив по списанию товара. Применив метод заказа по среднему (страховой запас 3 шт.), проанализируем продажи трёх предшествующих понедельников и спрогнозируем продажи (рис. 1).
Мы видим, что начиная с пнд5, переходящий остаток на утро отсутствует, но т.к. прогнозируются продажи, а не спрос, на планировании сказываются прошлые низкие продажи. Но при этом уровень сервиса для данного товара не должен быть ниже 90%, а значит 90% спроса по данному товару предприятие хочет обеспечить. Данный критерий установлен с учётом срока годности товара (48 часов), низких затрат на хранение. Таким образом, потери от списания скоропорта для заданного уровня сервиса будут ниже полученной прибыли от удовлетворения потребностей потребителя.
Используя классический метод прогнозирования, мы определили к заказу на понедельник 30 ед. товара.
Действительно, вероятностный подход показывает достаточно большую вероятность того, что продажи составят 30 единиц, но при этом уровень сервиса при таких продажах в прошлый понедельник составил 85 %, что недостаточно. товарный склад розничный вероятностный
Таким образом, если потери по данному товару не превышают норматив (а ввиду нулевого остатка в течение последних нескольких дней потери отсутствуют), для обеспечения оптимального уровня сервиса вероятностный подход предложил бы к заказу 35 ед. товара.
Разница в расчёте составила 5 единиц, но это 15 % дневного спроса на товар. При этом важно понимать, как скажется такая разница когда речь пойдёт о сотнях единиц. Если применять такой метод для большинства SKU товара, это позволит увеличить выручку организации, не замораживая при этом денежные средства в неверно рассчитанный запас.
Важным фактором в расчёте заказа для удовлетворения спроса покупателя является его экономическое обоснование, которое заключается в анализе удовлетворения должного уровня сервиса, т.е. важно найти баланс между стоимостью хранения товара и стоимостью его дефицита, списанием испорченных продуктов и заморозкой денежных средств, а также многими другими факторами[1].
Список использованных источников
1. Почему нужно прогнозировать товарные запасы, а не спрос? [Электронный ресурс] // Forecast NOW! - программа для управления запасами. - Режим доступа: https://fnow.ru/articles/stockforecast (дата обращения: 07.08.2019).
2. Универсальное вероятностное прогнозирование [Электронный ресурс] // «Форсайт» - Программное обеспечение для прогнозирования товарных запасов в коммерческой сфере. - Режим доступа: https://www.lokad.com/ru/ (дата обращения: 07.08.2019).
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Понятие спроса. Виды и экономическое содержание спроса. Механизм государственного воздействия на активизацию потребительского спроса в условиях российской экономики. Потребительский спрос в городе. Особенности и методы прогнозирования спроса в городе.
курсовая работа [48,4 K], добавлен 04.08.2010Понятие и сущность коммерческой деятельности предприятия. Методы и способы прогнозирования развития товарного рынка. Анализ тенденций развития спроса и предложения на исследуемом рынке. Рекомендации по совершенствованию прогнозирования товарного рынка.
курсовая работа [387,7 K], добавлен 18.05.2021Понятие, цели и задачи изучения спроса оптовых покупателей. Виды покупательского спроса и особенности его формирования. Методы изучения и прогнозирования покупательского спроса. Поведение массового потребителя, вызванное влиянием различных факторов.
курсовая работа [617,8 K], добавлен 20.03.2015Общая характеристика и разновидности рынков и их возможностей, инструменты маркетингового исследования. Изучение потребителей, конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе. Классификация и состояние спроса. Его измерение и прогнозирование.
курсовая работа [134,0 K], добавлен 02.06.2013Сущность, принципы и классификация методов прогнозирования. Сущность нормативного, экспериментального, индексного методов прогнозирования в маркетинге. Тенденции развития фирмы в условиях постоянного изменения факторов внешней и внутренней среды.
курсовая работа [39,0 K], добавлен 23.03.2012Прогнозирование как инструмент стратегического планирования предприятия. Проблемы применения наиболее известных методов прогнозирования сбыта. Внедрение эконометрической модели прогнозирования на основе "разладки" процесса сбыта на ОАО "ГМС Насосы".
курсовая работа [2,1 M], добавлен 23.08.2011Теоретические основы стимулирования сбыта, формирование спроса и роль стимулирования сбыта в системе маркетинга. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта. Организационная характеристика, анализ сбытовой политики, спроса и сбыта кафе "Крем".
дипломная работа [763,5 K], добавлен 10.06.2010Предложение товаров и его связь с потребительским спросом. Прогнозирование общей емкости регионального рынка потребительских товаров и спроса на торговом предприятии. Оценка и прогнозирование покупательского спроса населения Кемеровской области.
курсовая работа [68,6 K], добавлен 20.12.2007Ознакомление с товарным складом промышленного предприятия. Изучение ассортиментной политики, покупательского спроса. Ознакомление с порядком заключения хозяйственных договоров и международных контрактов. Товародвижение и информационная работа на складе.
курсовая работа [82,1 K], добавлен 19.05.2013Основные положения формирования спроса и средства стимулирования сбыта. Методологии формирования потребительского спроса на объекты недвижимости. Брендинг как инструмент формирования спроса. Технологии стимулирования сбыта на рынке недвижимости.
курсовая работа [35,6 K], добавлен 17.11.2011Понятие товарного запаса, его задачи и роль в формировании ассортимента в аптечной организации. Основные этапы прогнозирования товарных запасов в аптеке. Анализ товарного ассортимента внутрибольничной аптечной организации и проблемы его прогнозирования.
курсовая работа [549,4 K], добавлен 27.05.2019Прогнозирование в системе маркетинга. Основы прогнозирования потребности в специалистах с высшим образованием. Выявление и формирование спроса на специалистов на основе реального состояния и перспектив развития экономики по различным ее отраслям.
доклад [21,4 K], добавлен 28.04.2011Расчет эффективности рекламной кампании предприятия по заданным параметрам в процентах. Определение форм и методов стимулирования спроса фирмы, чтобы выстоять в конкурентной борьбе с основным производителем бытовой техники. Подбор услуг для потребителя.
контрольная работа [19,6 K], добавлен 11.07.2011Понятие, сущность и особенности формирования спроса в общественном питании. Классификация видов спроса в общественном питании, их характеристика. Информационное обеспечение изучения спроса на продукцию и услуги предприятий общественного питания.
курсовая работа [69,3 K], добавлен 07.05.2010Роль сбытовой политики на предприятии гостиничного сервиса, формирование принципов соответствующей деятельности. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта, содержание и значение маркетинговых стратегий. Предложения по улучшению ФОССТИС.
дипломная работа [283,6 K], добавлен 02.06.2015Основные объективные экономические законы рынка. Связь между относительной ценой на товар и величиной спроса на него. Фармацевтические товары длительного и кратковременного пользования. Зависимость величины спроса от цены. Основные факторы спроса.
презентация [130,2 K], добавлен 25.10.2016Факторы спроса. Получение кривой индивидуального спроса. Получение кривой рыночного спроса. Формирование спроса на рынке мороженого в пермской области. Цена является главным определяющим фактором, влияющим на спрос потребителей.
курсовая работа [34,7 K], добавлен 14.12.2003Характеристика личного, производственного и общественного уровней потребления продукции. Ознакомление с разными методами привлечения покупателей и способами сбыта продукции. Описание инструментов маркетинга - учета, прогнозирования спроса, рекламы.
реферат [30,6 K], добавлен 20.09.2011Теоретические основы для разработки модели прогнозирования коммуникационной эффективности рекламы на банковском рынке. Модели Аристотеля и Лотмана. Диффузная теория. Регрессионный анализ временных рядов. Переменные модели прогнозирования эффективности.
дипломная работа [76,4 K], добавлен 26.05.2012Сущность спроса как основной категории современного рынка, факторы формирования, классификация и разновидности, сбалансированность и удовлетворенность. Основные методы стимулирования спроса. Государственное регулирование рынка потребительских товаров.
контрольная работа [28,6 K], добавлен 25.03.2010
