Процес создания рекламного текста: от концепции рекламной компании до размещения текста

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ТЮМЕНСКИЙ ИНДУСТРИАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Институт сервиса и отраслевого управления

Кафедра маркетинга и муниципального управления

Контрольная работа

ПРОЦЕС СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА: ОТ КОНЦЕПЦИИ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ ДО РАЗМЕЩЕНИЯ ТЕКСТА

ПРОВЕРИЛ: доцент, к.с.н. С.С. Ситева

ВЫПОЛНИЛ: Дурова О.И.

студент группы РСОбз-17-1

Тюмень

2021

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ

1. КАК УСТРОЕН РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ

2. КОНЦЕПЦИИ РАЗРАБОТКИ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА

3. ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА

4. СТРАТЕГИЯ И ОБЩИЙ ЗАМЫСЕЛ

5. КАНАЛЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ И РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА

ВЫВОД

БИБЛИОГРАФИЯ

ВВЕДЕНИЕ

Желание приобрести что-либо у многих формируется по-разному. В большинстве случаев на это желание влияет реклама или рекламные тексты. Заставить человека почувствовать необходимость покупки не так уж и просто. Рекламные тексты направлены именно на продвижение и привлечение внимания к какому-либо товару, продукции, услуге. Например, этикетки с описанием товара на его обратной стороне является ничем иным, как рекламным текстом. И таких примеров привести можно еще десятки. В написании рекламных текстов существует множество тонкостей Просто описать преимущества товара недостаточно для того, чтобы его захотели купить. Есть множество нюансов, связанных с написанием продающих текстов. Технологией написания именно рекламного текста владеют не все. Воздействие рекламы на потребителя определяется не только ее содержанием, но и качеством передаваемого сообщения. Рекламное обращение должно отличаться той или иной степенью оригинальности, благо одну и ту же рекламную идею можно выразить по-разному. Грамотно написанный рекламный текст не только привлечет новых покупателей, но и позволит сформировать свою целевую аудиторию, которая всегда будет, в первую очередь, заинтересована вашим конкретным товаром. Главное в рекламном тексте -- обращение к потенциальному покупателю У продающих текстов есть свои особенности написания,

1. КАК УСТРОЕН РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ

Как и у любого другого текста, у рекламы есть определенная структура, которой в обязательном порядке должен придерживаться автор. Грамотно структурированный текст - задача, которую стремятся выполнять все копирайтеры.

Продающий текст можно подлить на следующие части:

Заголовок. В рекламе заголовок играет важнейшую роль. Именно по нему потребитель определяет для себя свою заинтересованность в дальнейшем прочтении материала. Привлечение внимания - вот главная цель заголовка.

Лид. Введение или вводная часть, это именно тот отрывок текста, в котором автор описывает главную идею и его посыл. Для лида обычно выделяется отдельный абзац размером 3-4 строки. Первый абзац продающего текста должен заинтересовать читателя, показать продукт. Сумев задержать на себе внимание, лид формирует общее представление о товаре. Если читатель заинтересован, он захочет узнать о фактах, которые описываются в тексте дальше.

Основная часть. Ее задача - удержать внимание, вызвать доверие к товару/услуге и желание это приобрести. Плюс ко всему, в этой части текста важно присутствие фактажа и аргументации к описанию товара. Потребитель не может поверить вам на слово. Ему нужны данные, цифры и другая конкретная информация. Если об организации, распространяющей товар, мало известно, следует указать о ней немного информации, чтобы вызвать доверие у потенциального покупателя.

Подзаголовок. Их может быть как несколько, так и всего один. Подзаголовки используют для структурирования информации. Узнать примерное содержание текста читатель может при их помощи, а после уже принять решение о том, стоит ли данный рекламный текст его внимания или нет.

Заключение. Обычно в заключении автор подводит потенциального покупателя к желанию приобрести продукт, а также объясняет, как совершить покупку и где.

2. КОНЦЕПЦИИ РАЗРАБОТКИ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА

рекламный продающий текст

При разработки рекламного текста опытные маркетологи обращаются к помощи формул психологически эффективной рекламы. Такие формулы помогают в создании уникального запоминающегося рекламного материала на протяжении 120 лет.

Формула (модель) AIDA:

В маркетинге есть бессмертные темы, которые кочуют из века в век. К этим темам можно отнести рекламную формулу продающих статей, лендингов, листовок, баннеров, объявлений, впрочем, всех рекламных материалов под названием AIDA.

* A - внимание (attention);

* I - интерес (interest);

* D - желание (desire);

* A - действие (action).

Последовательность выполнения строгая от начала до конца. Никаких перестановок.

Вся методология построена на психологии человеческого организма, поэтому относиться к ней нужно с большим уважением. И без детальной проработки целевой аудитории нет смысла начинать всё это действие.

A - Внимание

Если маркетолог привлечёт внимание своими заголовком, то, можно сказать, половина дела сделана.

Так как из-за колоссального количества рекламы в мире образовалась проблема под названием “Рекламная слепота”. Средний человек, по мнению учёных, видит в день 3 000 рекламных посылов.

Но заголовок это не единственный способ заставить клиента задержаться на материале подольше, ниже представлено еще несколько других способов пробить “рекламную слепоту”:

1. Цвет;

2. Динамичные элементы;

3. Необычная форма;

4. Странное расположение;

5. Звук;

6. Запах.

I - Интерес

Когда маркетолог сделал самую сложную часть рекламы - привлек внимание, нужно его зафиксировать.

Эту нужно для того, чтобы человек выявил интерес к дальнейшему изучению и потратил свои безумно дорогие минуты жизни. В случаях рекламной статьи, внимание вызывает заголовок, а интерес - первые абзацы

D - Желание

Внимание привлекли, интерес есть, пора переходить к самому продукту. Для более лёгкого восприятия можно назвать “презентация”. На этом этапе нужно рассказать о свойствах-преимуществах-выгодах продукта.

A - Действие

Самый простой и логичный шаг, который нужно делать не только в этой формуле, но и вообще в любой продаже. Вне зависимости, где она проходит, на визитке или по телефону Этот шаг называется “Призыв к действию”. Помимо прямых призывов купить, можно использовать промежуточные этапы: “Получить коммерческое предложение”, “Оформить бесплатную пробную партию” или “Зайти на тест-драйв”.

AIDMA

Модель (формула) рекламного обращения AIDMA появилась в результате оптимизации AIDA. Отличие кроется в том, что у модели AIDMA насчитывается пять этапов работы с целевой аудиторией, в то время как у классической «аиды» только четыре.

Motivation (мотивация). Как раз этот этап и отличает модель AIDMA от классической формулы. В чем же его сила? Дело в том, что следующим (последнем) этапом в обеих моделях идет этап Действия. И если в классической интерпретации призыв к Действию совершается сразу после этапа Желание, то в AIDMA призыв к Действию наступает только после использования дополнительной Мотивации. Дополнительная Мотивация является достаточно мощным «бонусом», который существенно повышает шансы на успех послания. Именно поэтому модель AIDMA считается отдельной продающей формулой.

ACCA

Продающая формула ACCA относится к числу так называемых «рациональных моделей», которые задействуют не эмоции, а логические доводы. Если, к примеру, классическая модель AIDA больше действует в сфере эмоционального, то ACCA опирается целиком на логическое суждение.

Если же мы создаем текст по формуле ACCA, то нужны уже не эмоции, а четкие аргументы. Можно упомянуть, что штаны не боятся стирки, выгоднее дешевых моделей, поскольку будут дольше служить, отлично гладятся и скроены из немаркой ткани. Как и любая другая модель рекламного послания, ACCA состоит из нескольких этапов. Давайте остановимся на каждом из них более подробно. Attention (внимание). Стандартный этап, встречающийся повсеместно.

Comprehension (понимание, восприятие аргументов). На этапе понимания мы как бы отсеиваем тех, кто не готов принимать наши аргументы за истину. Это переломный этап, который отделяет праздных читателей. Да, какое-то число аудитории мы потеряем, но зато качество оставшихся читателей будет выше, чем при использовании эмоциональных формул. Мы оставили только тех, кто действительно заинтересован в нашем предложении.

Conviction (убеждение) Это третий этап формулы ACCA, который необходим для подготовки читателя к совершению нужного нам Действия (4 этап). Мы, как бы, усиливаем натиск, добавляя самые мощные и верные аргументы в пользу выбора именно нашего предложения. Убеждаем еще раз, что человек делает совершенно правильный выбор. Если у вас есть еще какие-то козыри, обязательно выкладывайте их на этом этапе. Клиент должен быть горячим, ведь впереди самое главное!

Используется модель (формула) acca только в тех случаях, когда у нас достаточно аргументов для победы. если маркетолог продвигает товар сомнительного качества, или клиент просит слишком большую цену за услугу или делает еще что-то, что будет сложно донести читателю, лучше все-таки пользоваться эмоциональными формулами вроде aida или aidma.

AIDCA

Формула продаж AIDCA относится к числу модификаций классической формулы AIDA. Отличие кроется в одном дополнительном этапе, который добавлен к модели AIDCA. Этап имеет название Confidence (доверие).

Confidence (доверие). Четвертый этап, который и отличает продающую формулу (модель) AIDCA. Согласитесь, получение дополнительного лимита доверия не может быть лишним ни при каких условиях. Как раз с этой задачей и справляется этап Confidence.

Как добиться доверия аудитории? Путей масса. Это могут быть отзывы авторитетных (и не очень) людей, официальные результаты исследований, сравнения с конкурирующими товарами и так далее. Даже упоминание некритичных недостатков может повысить уровень доверия, поскольку человек будет видеть, что с ним ведут открытую игру.

Продающая модель AIDCA отлично подходит не только для создания продающих текстов и рекламы, но даже для действий, далеких от бизнеса. По сути, это сборник универсальных психологических приемов, имеющих самое широкое применение.

3. ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА

Любая большая работа исполняется легче, если ее представить в виде нескольких последовательных шагов. Так, процесс создания текста объявления можно разложить на девять основных этапов.

1. Сбор информации о товаре (услуге), потребителе, рынке и рекламоносителе;

2. Формулировка выгод, предоставляемых потребителю товаром (услугой);

3. Выбор основной идеи;

4. Выбор характера, метода и формы воплощения основной идеи;

5. Создание заголовка, основного текста и коды;

6. Литературная обработка текста;

7. Оформление текста;

8. Разработка вариантов текста;

9. Тестирование текста.

Характеристики

Четкое представление о четырех рекламных переменных - о целевой аудитории (желательном реципиенте рекламного сообщения), о продукте, который предстоит рекламировать, о рынке, который предстоит осваивать, и о параметрах размещения в рекламоносителе - основа в создания эффективного рекламного сообщения.

Сбор необходимой информации не такое простое дело, как может показаться на первый взгляд. Прежде всего он требует существенных затрат времени и организованного подхода. Конечно, легче искать, когда знаешь, где искать. Так, информацию для перечня характеристик можно взять из следующих источников: имеющиеся рекламные разработки, публикации о компании, данные исследований, материалы конкурентов, личные впечатления.

В имеющихся рекламных разработках могут быть:

- концепция предстоящей рекламной кампании (разработанная как рекламодателем, так и рекламным агентством);

- бриф (формулировка основной рекламной цели конкретного сообщения, описание отстройки от конкурентов, целевой аудитории покупателей, продукта, компании, выгод, стилистических особенностей, сюжета и т.д.);

- внутренняя концепция представлений компании о самой себе (имеется в основном у крупных корпораций. Служит для формулировки принципов корпоративной философии);

- фирменный стиль (требования по соблюдению единого стиля всех материалов о компании: фирменный цвет, шрифт и т.д. Эта информация помогает выдерживать генеральную линию рекламы компании, эффективно воздействовать на потребителя через разные виды сообщений и рекламоносителей).

Публикации о компании можно разделить на два типа:

- публикации собственно о компании,

- публикации о рынке, на котором действует компания.

И первые, и вторые чрезвычайно важны. Публикации о компании дадут возможность взглянуть на нее со стороны, выделить детали, которые остались незамеченными ее собственными сотрудниками или обслуживающим ее рекламным агентством. Публикации о рынке покажут положение компании на нем. Возможно, укажут на характеристики товара, позволяющие успешно продвигать его, подскажут новые пути продвижения.

Богатую информацию могут предоставить уже имеющиеся у компании рекламные материалы, такие как:

* листовки,

* проспекты и буклеты,

* печатные объявления,

* аудио- и видео ролики,

* образцы наружной и транспортной рекламы,

* сувенирная продукция,

Рекламные материалы разных годов могут показать, каким образом, куда движется компания, как развиваются ее товары или услуги. Опыт прошлых лет поможет устранить возможные ошибки. Стоит покопаться в архивах, старых подшивках и для того, чтобы, возможно, обнаружить интересный факт. Не исключено, что старые удачные находки пригодятся и для новой рекламы.

Без данных исследований рынка потребителей, дистрибьюторов, продавцов, конкурентов, цен и прогнозов, просто нельзя говорить о грамотном подходе к разработке рекламы. Их наличие при подготовке рекламного текста обязательно.

Потребители укажут, что нравится и не нравится в товаре. Именно им его покупать. Если речь идет о моющем средстве, то стоит поговорить с домохозяйкой, об автомобиле - с автомобилистом, с теннисистом - о ракетке и т.д.

Также ценным будет и мнение независимого специалиста в той или иной области. Он может отметить то, что упустили или не захотели по какой-либо причине отмечать представители рекламируемой компании.

Продавцы, непосредственно общающиеся с покупателями, часто знают о товаре и целевой аудитории больше, чем директор по маркетингу фирмы, производящей или распространяющей этот товар. Дистрибьюторы расскажут о возникающих сложностях при продвижении товара. Возможно, подскажут что-либо существенное в рекламной политике.

Стоит пообщаться и с работниками, изготавливающими товар. Часто они знают очень многое о производимом товаре. Особенно много могут рассказать опытные работники, могущие сравнивать товар, как с конкурентным, так и с ранее производимым. Они могут указать, как на преимущества, так и на недостатки.

Полезным будет и посещение места производства товара. Вот что пишет по этому поводу известный копирайтер А. Кромптон: «Если вы пишете рекламную кампанию для этого товара в первый раз и если у вас много времени, не бойтесь просить организовать экскурсию по предприятию. Мало что может помочь вам лучше понять вашего клиента и получить факты о том, как изготавливается его товар, из первых рук, чем экскурсия по его предприятию.»

Многое покажет анализ цен, прогноз продаж, общая оценка экономического положения в регионе, стране, мире.

Данные различных исследований можно разделить на следующие две группы:

- данные исследований и мониторингов независимых служб,

- данные исследований собственной маркетинговой службы.

Полезную информацию обычно предоставляют и материалы конкурентов: имеющиеся рекламные разработки, публикации о компании, рекламные листовки, брошюры и т.д.

Чужие документы, образцы помогут найти ключевые характеристики в своем товаре, дадут возможность выделить те из них, которые не могут соперничать с чужим товаром. При изучении материалов конкурентов возможно также будут определены и те характеристики, на которые следует делать основной упор в рекламе. Очень часто самые важные аспекты, которыми руководствуются современные покупатели, легко обнаружить именно в рекламе успешно действующих на рынке соперников.

Не стоит пренебрегать личными впечатлениями. Любой рекламист - прежде всего обычный человек, покупатель, который пользуется большинством тех же товаров и услуг, что и окружающие его люди. Поэтому всегда стоит взглянуть на продукт не с точки зрения продающего профессионала, а как бы глазами рядового покупателя.

Необходимо внимательно изучить, исследовать предполагаемое приобретение. Возможно удастся заметить то, что уже давно приелось, то, что уже давно не замечается. Ведь когда очень часто о чем-то думаешь, что-то разглядываешь, то глаз «замыливается» - перестает замечать некоторые детали. Можно просто потрогать товар, побросать его на пол, в воду и т.д. Можно изучить его фотографии с разных ракурсов. Возможно какое-то действие, новый взгляд помогут обнаружить новых подход к будущему рекламированию.

Полезно и непосредственно опробовать товар в действии: прокатиться на рекламируемом автомобиле, съесть бутерброд из рекламируемой колбасы и т.д. В таком случае рекламист, с одной стороны, может получить важную информацию о достоинствах или недостатках товара, с другой, внутреннее убеждение в действительной ценности предлагаемого продукта. А это безусловно поможет при написании текста, в придании ему искренности.

На практике копирайтеры - создатели рекламы - нередко ограничиваются одним источником информации - или брифом, или рекламными материалами, или личными впечатлениями. Это приводит к ограничению объема информации. В таком случае многие важные характеристики товара или услуги могут вообще выпасть из поля зрения копирайтера. А это значит, что могут быть упущены важнейшие продающие моменты рекламы.

Лень, спешка - плохие помощники. По словам Огилви только на изучение маргарина «Гуд Лак» он потратил десять дней. А во время подготовки рекламной кампании автомобиля «Мерседес» его люди были отправлены на производство, где они провели три недели с инженерами компании «Деймлер-Бенц». И это время не прошло для них даром - созданная командой Огилви реклама способствовала увеличению продажи этой машины в США с 10 до 40 тысяч в год.

При сборе информации нельзя ограничиваться. Чем больших различных источников информации, тем больше самой информации и тем точнее, направленнее, эффективнее будущая реклама.

4. СТРАТЕГИЯ И ОБЩИЙ ЗАМЫСЕЛ

Это классическое и самое старое представление о стратегии, которое больше всего ассоциируется с работами Кена Эндрюса (Ken Andrews) и Гарвардской школой бизнеса в 1960-х гг. Стратегия является результатом здравого и тщательного процесса размышлений. Генеральный директор контролирует процесс, пересматривает цели и задачи с точки зрения SWOT-анализа Оцениваются альтернативы, выбирается стратегия, и дело сделано.

Эта модель, кроме того, описывает, что происходит во многих более мелких и простых организациях. Слабые стороны этого подхода таковы:

1) он предполагает, что генеральный директор и остальные стратеги могут все понять и оценить;

2) модель оценки очень неточна и субъективна;

3) он разделяет процесс мышления и реализацию;

4) это исключительно модель «сверху вниз» (а сейчас все большую «популярность» набирают сетевые модели взаимодействия);

5) он отводит очень незначительную роль или вообще не подразумевает экспериментов и обратной связи с рынком.

Создание рекламного обращения - сложный и многоплановый процесс, который помимо творческой составляющей включает в себя и элементы научных исследований, и проведение логического анализа, и сложные межличностные отношения (заказчика и рекламиста, творческого работника и менеджера, сотрудников различных подразделений рекламного агентства и др.)

Начальный этап создания рекламного сообщения - это выработка редакционной платформы (copy-strategy, рекламной стратегии), которая, как правило, содержит:

- рекламное обещание или предложение; рекламную аргументацию, доказательство, подтверждение или поддержку обещания, которое принимает в готовом реклам ном продукте разнообразные формы:

- демонстрацию рекламируемых качеств (остроты лезвия ножа, мощности мотора бытового прибора);

- сравнение (эффективность жидкости для мытья посуды рекламируемой марки и всех остальных);

- свидетельство (подтверждение уважаемого, всем известного актера или ученого, врача, Минздрава);

- описание товара (крупный план, показ деталей, чертежа); точное описание целевой аудитории, которой реклама адресована, в самой рекламе (в случае с товарной рекламой);

- тон и стиль, созвучные ожиданиям потребителя;

Преимущества для покупателей, заложенные в товаре; ("4") тон рекламного послания как совокупность элементов, которые должны с точки зрения общей концепции быть переданы потребителю посредством рекламы (стиль рекламной кампании, информативность, желательные персонажи, стиль одежды персонажей, оформление интерьеров в рекламном ролике, цвет, графика). Тон рекламной кампании должен вызвать у целевой аудитории за планированные ассоциации.

3.Последующие действия непосредственно связаны с созданием элементов рекламы любого вида (в прессе, наружной, теле - и радиорекламы):

- проектирование макета рекламного модуля, разработка сценария или плана видео-, аудиоролика;

- разработка основных компонентов структуры рекламного сообщения;

- разработка языка рекламного текста, применение изобразительно-выразительных средств (стилистических фигур), выбор или создание персонажа и лица рекламируемой торговой марки;

- проверка соответствия созданного сообщения основным требованиям, предъявляемым к языку текстовой рекламы;

- формирование модулей текстов рекламы;

- изготовление story-board (визуализация идеи и содержания видеорекламы);

4. Тестирование рекламы с точки зрения композиционной завершенности, целостности, привлекательности.

5. Тестирование рекламы с точки зрения ее способности реализовать задачи рекламной коммуникации.

Тестирование на соответствие рекламному законодательству.

При создании рекламы необходимо учитывать привычки и национальные традиции использования и восприятия цвета. Например, в Германии хорошо воспринимается зеленый цвет. Немцы любят все его оттенки. По рекомендациям английского комитета по! изучению воздействия цвета, предпочтительный цвет для Австрии - также зеленый; для Египта - голубой и зеленый; для Голландии - оранжевый и голубой; для Сирии - индиго, красный, зеленый. Цвета и сочетания цветов, от применения которых следует воздержаться: в Бразилии - фиолетовый с желтым (символ болезни); в Ираке - оливково-зеленый (цвет ислама); в Китае - сочетание белого, голубого и черного (знак траура); в Сирии - желтый.

5. КАНАЛЫ РАСПОТРАНЕНИЯ И РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА

Каналы распространения рекламы - линии, направления в коммуникациях, которые используются для продвижения рекламной информации к потребителям. Телевидение, радио, internet, газеты и журналы, печатная фирменная реклама, директ-мейл, наружная реклама, реклама в транспорте и на транспорте, телефонная реклама и устная реклама в местах продаж,реклама в соц-сетях.

В рекламе существуют десятки, если не сотни способов передачи сообщения - от рекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и клеящей ленты. Поэтому попытки строго классифицировать их наталкиваются на серьезные трудности, поскольку один и тот же способ может принадлежать разным каналам или средствам.

Но, обычно выделяют пять основных каналов распространения рекламы: телевидение, пресса, наружные (уличные) средства распространения, радио и кино. С развитием компьютерных сетей и широким распространением Интернета к основным КРР теперь также следует причислять и рекламу, передаваемую по каналам Интернета. Иногда эти же каналы называют медийными средствами распространения рекламы, поскольку все они составляют общепринятое понятие -- медиапространство. Работой с этими каналами распространения занимаются специализированные медийные рекламные агентства. Другие каналы распространения -- почтовая реклама, внутренняя (англ. indoor --- находящийся внутри дома) реклама, выставочные мероприятия -- более специализированы и чаше используются в отдельных, а не массовых, конкретных случаях распространения рекламы, например, когда речь идет о промышленной (профессиональной) рекламе.

В качестве средств (каналов) распространения рекламы традиционно используют средства массовой информации. К рекламе в средствах массовой информации (СМИ) относят рекламные объявления в прессе (газетах и журналах), по радио, телевидению, на стандартных щитах наружной рекламы и в кино.

Печатная реклама - самая распространенная форма рекламы во всем мире. Традиционно к ней относят рекламу в газетах и журналах. На печатную рекламу во многих странах приходится большая доля от общих расходов на рекламу. Например, 93% - в Швеции, 83 % - в Нидерландах, 75 % - в Германии, 64 % - в Великобритании, 53 % - в США, 48 % - в Австралии, 43 % - в Италии. Одним из показателей эффективности рекламоносителя является способность средства рекламы привлекать внимание потребителей. Примерно 50 % печатной рекламы не удается "пройти" этот начальный этап обработки информации. Поэтому при медиапланировании следует учитывать факторы, которые повышают возможности печатной рекламы привлекать к себе внимание.

Телевизионная реклама - самая эффективная форма рекламной воздействия. Телевидение способствует широкой известности товаре или услуги. По своей возможности массового охвата аудитории ни одно другое средство массовой информации не может с ним сравниться.

Радио является не менее эффективным каналом распространения рекламы, хотя по своим техническим возможностям отличается от телевидения. Первое полагается только на звук, второе соединяет в себе изображение и звук. Однако они имеют много общего: оба они пользуются эфиром для передачи сообщений, зависят от добровольного приобретения населением приемных устройств, располагают общенациональными сетями станций для одновременного вещания в различных частях страны и пользуются одинаковыми методами замера аудитории.

Наружную рекламу можно рассматривать как определенную информационную среду для продвижения услуг и товаров.

Первичное зрительное восприятие наружной рекламы обычно происходит на уровне "нравится - не нравится". Последующие зрительные контакты углубляют восприятие. Если это произошло то начальная задача рекламы выполнена, потребитель проявил интерес и, возможно, запишет предлагаемый телефон или адрес.

Для создателей наружной рекламы очень важно привлечь внимание. Это относится ко всем видам наружной рекламы. Важнейшим определяющим фактором будет выступать место расположения плаката или щита. Реклама должна быть видна издалека. Чем крупнее реклама, тем больше у нее шансов быть замеченной.

Основным типом наружной рекламы является крупногабаритный плакат. Существуют электрифицированные или газосветные световые панно. Бывают табло нестандартного размера и формы, изготовляемые по особому заказу. Среди средств наружной рекламы особое место занимает афиша. Ее возможности значительно преобладают над возможностями других средств распространения рекламы. Афиша - это средство прежде всего наружной рекламы, и хотя размеры ее могут быть различными, в любом случае человек, проезжающий мимо, должен иметь возможность ее прочитать. Это накладывает ограничения на процесс разработки афиш. Текст в ней не должен превышать 5-7 слов, изображение должно быть понятным, даже если человек смотрит на него 10 секунд на скорости 80 км/ч. Вот почему афиша представляет собой квинтэссенцию всей рекламной кампании. Она, по сути, содержит смысл всего 30-секундного ролика. Ее идея лаконична и ярка. Вот почему афиша остается признанным рекламным искусством со времен Тулуз-Лотрека до наших дней.

Транспортная реклама делится на наружную (борты общественного транспорта, такси, грузовых автомобилей) и внутреннюю (внутрисалонные рекламные планшеты, наклейки, световые короба в метро, на вокзалах). Этот КРР характеризуется широким охватом аудитории, мобильностью, высоким уровнем воздействия -- пассажир, затрагивающий на поездку более 30 минут, невольно прочтет все объявления вокруг себя. Миллионы пассажиров общественного транспорта обеспечивают высокий показатель OTS (частота контактов с рекламным обращением).

И в заключении самый современный тип трансляции рекламы с помощью медиа пространства( социальные сети, инетернет ресурсы) По данным Datainsight за 2018 год, объем продаж через социальные каналы составлял 591 миллиард рублей. Сюда входят не только социальные сети, но и продажи через блогеров, мессенджеры и сайты объявлений. По прогнозам Morgan Stanley, до 2023 года рынок электронном коммерции вырастет до 3491 трлн. рублей. При этом лидером продаж, по данным Data Insight, являются социальные сети.Что интересно -- безусловным лидером является социальная сеть «ВКонтакте». Таким образом, реклама в социальных сетях становится все более важным инструментом в интернет-торговле.

ВЫВОД

Многие составители рекламных текстов в начале своей работы тратят достаточно много времени на поиск стиля. Гораздо важнее добиться правильного содержания самого объявления. Можно использовать крылатые фразы и фразеологические обороты, можете играть словами. Однако этого далеко не достаточно для передачи смысла основной мысли в короткой и сжатой форме. Стоит помнить о том, что в среднем человек тратит менее 1 секунды на просмотр рекламного объявления. И наша задача состоит в том, чтобы привлечь его внимание за это время. Потребитель хочет знать, какую выгоду он может получить. Поэтому лучше использовать короткие выразительные слова и быть как можно лаконичнее. Интересный рекламный текст доставляет настоящее удовлетворение от чтения и, в то же время, сообщает что-то, чего читатели раньше не знали, но чему вы все-таки верите. Ценным можно назвать текст, который удивляет, при условии, что он всегда звучит искренне.

БИБЛИОГРАФИЯ

1. А.Назайкина «Рекламный текст в современных СМИ»

2. А.Назайкина «Копирайтинг: XXI век»

3. Книга А.Назайкина «Копирайтинг: 7+»

4. Интернет журнал Лаборатория Контента

Размещено на Allbest.ru

...