Аналіз тенденцій фармацевтичного ринку України

Размещено на http://www.allbest.ru/

АНАЛІЗ ТЕНДЕНЦІЙ ФАРМАЦЕВТИЧНОГО РИНКУ УКРАЇНИ

Коробко Дмитро Григорійович

Студент 6 курсу, факультет програмної інженерії Харківський Авіаційний Інститут

Komov M.S.

Candidate of economic Sciences associate Professor

Korobko Dmitry Grigorevich

6th year student, faculty of software engineering Kharkov Aviation Institute

ANALYSIS OF TRENDS IN THE PHARMACEUTICAL MARKET OF UKRAINE

Summary: In this article, the Ukrainian Pharmaceutical Market research was conducted. The aggregate sales volume of all categories of "pharmacy basket" products is determined. Defined indicators of dynamics and the type of competition in the market. The study of market trends and recommendations for pharmaceutical companies to increase product sales.

Key Words: Pharmaceutical market, market analysis, rating of pharmaceutical companies, Trends in the pharmaceutical market of Ukraine.

Анотація: В даній статті проведено дослідження українського фармацевтичного ринку. Визначено сукупний обсяг продажів всіх категорій товарів «аптечного кошика», визначені індикатори динаміки та вид конкуренції на ринку. Досліджені тенденції ринку та надані рекомендації для фармацевтичних компаній по підвищенню продажів продукції.

Ключові слова: Фармацевтичний ринок України, аналіз ринку, рейтинг фармацевтичних компаній України. Тенденції фармацевтичного ринку України.

фармацевтичний ринок конкуренція аптечний кошик

В даний час спостерігається тенденція стрімкого проникнення та зростання впливу ринкової економіки на всі сфери життя та діяльності населення. Сучасному фахівцю необхідно розуміти механізм функціонування ринків та знати тенденції їх розвитку. Особливо останнім часом, коли стан Української економіки нестабільний внаслідок міждержавних політичних розбіжностей.

Фармацевтичний ринок, як і будь-який інший ринок знаходитися в постійному русі та розвитку. Але напевно саме цей ринок має найбільший вплив на громадян України, тому що від його розвитку залежить їх здоров'я. Для фармацевтичних підприємств дуже важливо розуміти ринок на якому вони працюють, розуміти що роблять їх конкуренти, та що робити саме їм, щоб отримати перевагу та збільшити обсяг продажу продукції.

Тому проведемо аналіз обсягу фармацевтичного ринку України за період 2017-2018 років для того щоб виділити тенденції його розвитку, та дамо пропозиції підприємствам як збільшити обсяг продажів.

За підсумками 2018 р. сукупний обсяг продажів всіх категорій товарів «аптечного кошика» склав 89 млрд грн та 1,8 млрд упаковок. У порівнянні з 2017 року, обсяг продажів збільшився на 22,5% в грошовому та на 4% - в натуральному вираженні. У доларовому вираженні (за курсом між- банку) також відзначається значний приріст на рівні 19,9%, а обсяг продажів склав 3,3 млрд дол. США. У досліджуваний період збільшення обсягу продажів у грошовому та натуральному вираженні відзначається для всіх категорій товарів «аптечного кошика». За підсумками 2018 р. середньозважена вартість 1 упаковки товарів «аптечного кошика» склала 50,7 грн та підвищилася на 17,8% в порівнянні з 2017 р. При цьому темпи її зростання сповільнилися в порівнянні з попередніми роками. Найдорожчою категорією є косметика, середньозважена вартість 1 упаковки якої склала 66,1 грн, лікарських засобів - 65,1 грн, дієтичних добавок - 64,3 грн, медичних виробів - 13,7 грн.

У досліджуваний період обсяг продажів лікарських засобів на українському фармацевтичному ринку склав 74,5 млрд грн за 1144 млн упаковок та збільшився, в порівнянні з 2017 року, на 21,8% в грошовому та 2,6% в натуральному вираженні. У доларовому вираженні обсяг продажів збільшився на 19,1%. [1]

Індикатори динаміки ринку лікарських засобів в грошовому вираженні свідчать, що за підсумками 2018 р. приріст ринку обумовлений переважно збільшенням обсягу продажів в упаковках та перерозподілом споживання в бік більш дорогих препаратів. У грошовому вираженні темпи приросту продажів українських та закордонних (по власнику ліцензії) препаратів практично ідентичні, в зв'язку з чим їх часткове співвідношення не змінилося. У натуральному вираженні закордонні лікарські засоби демонструють вищі темпи приросту, що дозволило їм зміцнити свої позиції на ринку.

За підсумками 2018 р. рейтинг організацій за обсягом продажів товарів в грошовому вираженні очолюють компанії «Фармак», Корпорація «Арте- ріум» і Teva.

Всі компанії в рейтингу продемонстрували приріст продажів, проте не всім з них вдалося збільшити свою частку на ринку.

Варто відзначити, що на фармацевтичному ринку України майже досконала конкуренція, навіть лідер галузі Фармак (Укр) має тільки 5,38% частки ринку. Єдине чому не можна сказати, що на ринку

100% досконала конкуренція, через необхідність величезних інвестицій для початку виробництва фармацевтичних препаратів. Тому всі Українські компанії які зараз діють на ринку, були створені ще в Радянському Союзі, а нові учасники ринку це іноземні компанії.

Таблиця 1

Рейтинг організацій по їх частки на ринку

Для того щоб краще зрозуміти тенденції ринку треба проаналізувати скільки підприємства витрачають на маркетинг. Тому що саме маркетинг має найбільший вплив на об'єм продажу, інформування споживачів про продукцію підприємства, та формування бренду.

Реклама на телебаченні - один з найбільш затребуваних маркетологами каналів просування, який спрямований на кінцевого споживача. Тому визначимо які підприємства більше витрачали на рекламу, та чия реклама була більш ефективна.

На жаль дані про те скільки компанії витрачають на рекламу це конфіденційна інформація, тому будемо орієнтуватися на інші показники. Такі як кількість виходів роликів на рік і показник EqGRP. Ця інформація є у відкритому доступі на сайті Індустріального Телевізійного Комітету.

Показником, що характеризує активність рекламної кампанії є сума рейтингів рекламних роликів - GRP (Gross Rating Points), яка розраховується у відсотках. Один пункт рейтингу дорівнює 1% аудиторії обраної цільової групи. Чим більший сумарний рейтинг рекламної кампанії, тим більше людей з цільової аудиторії отримують шанс побачити хоча б один ролик, і тим більше людей побачать його більше ніж один раз. Однак варто враховувати, що ролики можуть бути різної довжини, відповідно, кількість часу в ефірі може відрізнятися. Тому для оцінки ефективності рекламних компаній рейтинг роликів призводять до 30-секундного еквівалента з урахуванням коефіцієнтів по довжині ролика (EqGRP).[2]

Таблиця 2

Рейтинг організацій за показником EqGRP із зазначенням кількості виходів рекламних роликів за підсумками 2018 р.

Як бачимо з таблиці 2. трійку лідерів за проказником EqGRP займають GlaxoSmithkline Consumer Healthcare (Великобританія), Фармак (Укр) та Кусум Фарм (Укр). Так само варто звернути увагу на те, що 6 з 10 компаній, які найбільш вкладають гроші в рекламу є іноземними, це свідчить про спроби іноземних компаній збільшити свою присутність на ринку України.

Таблиця 3

Рейтинг брендів лікарських засобів за показником EqGRP із зазначенням кількості виходів рекламних роликів за підсумками 2018 р.

Як бачимо з таблиці 3., Нурофен у 2018 р. зберіг лідерство за показником EqGRP, це пов'язано з величезними інвестиціями в цей бренд у 2018 р., його рекламували 75,5 тис. разів. Так само варто відзначити, що Нурофен очолює рейтинг брендів лікарських засобів за обсягом роздрібнених продажів у ціновому вираженні за підсумками 2018 р. З рекламованих препаратів в нього так само входить Ессенціале, АЦЦ, Стрепсилс та Но-Шпа.

Це свідчить про те що реклама лікарських засобів добре працює як ми бачимо на прикладі Ну- рофена, якщо достатньо коштів вкласти в рекламу бренда, можна значно збільшити об'єм продажів.

Згідно з даними ІТК (Індустріальний Телевізійний Комітет) в цінах прайс-листів рекламних агентств обсяги інвестицій фармкомпаній в рекламу на ТБ товарів «аптечного кошика» збільшувався починаючи з 2015 р. по 2018р. У 2018 р. ці інвестиції склали 2,6 млрд грн, що в доларовому еквіваленті відповідає 95 млн дол. [2]

Рисунок 1. Динаміка обсягу інвестицій фармкомпаній в рекламу на ТБ в гривневому вираженні за підсумками 2013-2018 рр.

Тому можна сказати, що головна тенденція Українського фармацевтичного ринку це збільшення інвестицій у рекламу для просування брен- дів. Це відбувається через велику конкуренцію на ринку і відсутність однорідності товару. Кожен лікарський засіб має свій унікальний склад але лікує один і той же діагноз, що і його конкуренти.

Висновки та пропозиції Фармацевтичний сектор є одним з найпривабливіших напрямків для інвестицій та має значний потенціал для зростання, адже витрати на ліки в розрахунку на одну особу в Україні в декілька разів нижчі, ніж у сусідніх Країнах.

Треба зауважити, що економіка України продовжує зростати. Зокрема, шляхом відновлення споживання, зростання грошових переказів в Україну (в основному з ЄС) внаслідок трудової міграції, а також збільшення капітальних інвестицій. Прогнози щодо подальшого розвитку української економіки помірно оптимістичні. Так, у 2019-2020 рр. Міжнародний валютний фонд (МВФ) прогнозує зростання ВВП України на 2,7 - 3,0 %.

Тому є всі передумови для подальшого швидкого зростання фармацевтичного ринку України.

Для того, щоб компанії не втрачали свою частку на ринку при його загальному зростанні, їм потрібно збільшувати обсяги продажів. Для цього підприємствам необхідно збільшити витрати на рекламу та промоакції, посилити роботу з лікарями, провізорами першого столу та експертами центрів закупівель, а також збільшити частку реклами в Ін- тернеті, та на телебаченні, які спрямовані на кінцевого споживача. В цій рекламі необхідно зосередитися на просуванні препаратів для лікування від легких поширених захворювань, при яких люди зазвичай не звертаються до лікаря.

Наступні кілька років будуть вирішальними для Українського фармацевтичного ринку, збільшити обсяг продажів зможу ті компанії які будуть ефективніше використовувати маркетинг.

Список літератури

Агентство з розвитку інфраструктури фондового ринку України https://smida.gov.ua

Індустріальний Телевізійний Комітет http://www.itk.ua/ua.

Размещено на Allbest.ru