Оцінка маркетингового середовища торгівельної марки "Veladis"

№

Фактори

Шкала значущості фактора(1-10)

Варіанти ліквідації загроз чи реалізації можливостей

Фактор попиту/пропозиції

Частина 1. Загрози

1

Погіршення відносин уряду з іноземними державами

-8

Погіршення відносин з країнами-партнерами KlionGroup можуть призвести до зменшення імпорту, а отже зменшення прибутку. Варіантом вирішення може бути укладення договорів з умовою безперебійного постачання товару, незалежно від політичної ситуації в країні на термін 5-10 років. Можна скористатись Господарським Кодексом України(стаття 264 «Про матеріально-технічне постачання та збут)

Попит

2.

Митна політика держави

-6

Високі ставки мита можуть стати загрозою для реалізації продукції Veladis за кордон. Варто узгодити з представниками Державної фіскальної служби планування витрат компанії на наступний рік/роки, встановити фіксований податок в залежності від кількості імпортованого товару.

Пропозиція

Сума балів загроз

-14

Частина 2. Можливості

1

Політичні умови в інших країнах

5

Підписання певних угод щодо співробітництва та ведення бізнесу з країнами ЄС допоможуть збільшити частку імпорту продукції Veladis приблизно до 40 відсотків(на даний момент частка імпорту - 20 відсотків(постачання у 8 країн). Також угоди про співробітництво можуть сприяти тому, що офіційні представництва й виробничі потужності Veladis будуть не лише у Грузії, а й у інших впливових країнах.

Пропозиція

2

Закони й нормативні акти,сертифікація якості на державному та міжнародному рівнях

8

Наявність міжнародних сертифікатів якості продукції можуть підвищити рівень довіри клієнта до Veladis, й таким чином підвищити рівень попиту,прибутку. Також після отримання сертифіката ISO14000(товар та його елементи пакування є нешкідливим для довкілля) можуть відкритися нові можливості для імпорту в такі країни,як Данія чи Нідерланди, де жоден товар не продається без цього сертифікату.

Попит

Сума балів можливостей

13

№

Фактори

Шкала значущості фактора(1-10)

Варіанти ліквідації загроз чи реалізації можливостей

Фактор попиту/пропозиції

Загрози

1

Високі темпи інфляції

-10

Спираючись на дані, вказані у «додатку до таблиці 2»,можна зробити висновок, що у 2020 році у порівнянні з минулими роками темпи інфляції досить низькі, але через пандемію Covid-19 та світову кризу, у 2021 році ці показники будуть рости . Як наслідок, це може бути скорочення обсягів експорту товару компанії, зменшення штату працівників, знецінення акцій, інвестицій, при гіперінфляції це може бути навіть банкрутство.

Попит

2

Підвищення вартості на обладнання, елементи пакування й т. і.

-8

Варіантом вирішення проблеми може зменшення кількості малих виробничих потужностей, натомість вкладати основну масу інвестицій, грошей у великі виробництва, такі як в Одесі, Києві та Запоріжжі й закриття у містах Рівне або Вінниці.

Пропозиція

3

Зниження ВВП на душу населення

-7

Показник ВВП станом на 2020 рік(дані представлено у таблиці «Валовий Внутрішній Продукт у 2020 році в Україні» з додатку до таблиці 2)показує, що рівень доходу на 1 особу впав на 3.3 відсотки, що є досить суттєвою втратою. Тобто, таким чином впала купівельна спроможність населення, що негативно впливає на продаж морепродуктів, адже не кожен громадянин може дозволити собі покуштувати на вечір креветки.

Попит

Сума балів загроз

-25

№

Фактори

Шкала значущості фактора (1-10)

Варіанти ліквідації загроз чи реалізації можливостей

Фактор попиту/ пропозиції

Можливості

1

Зменшення народжуваності, старіння нації

6

Так як цільова аудиторія нашого товару - це здебільшого люди середнього та похилого віку, це може збільшити кількість потенційних споживачів морепродуктів.(таблиці та статистики наведені у додатку до таблиці 3)

Попит

2

Збільшення рівня урбанізації в країні

8

Поява великої кількості міст може бути гарною можливістю для створення нових філій Veladis(вигідно було б створити філії у Дніпропетровській області, особливо в таких містах як Нікополь і Кам'янське, де зараз дуже високий рівень урбанізації й промисловості), адже з'явиться більша к-ть спеціалістів у галузі харчової промисловості й взагалі більша кількість клієнтів, адже морепродукти зазвичай купує міське населення.

Попит й пропозиція

Сума балів можливостей

14

Загрози

1

Міграція населення

-5

Через низку економічних причин, станом на 2019-2020 рік в Україні спостерігається високий рівень міграції населення, що є негативним фактором, адже знижує і ємність ринку морепродуктів.(підкріплені факти знаходяться у додатку до таблиці 3).

Попит

Сума балів загроз

-5

№

Фактори

Шкала значущості фактора (1-10)

Варіанти ліквідації загроз чи реалізації можливостей

Фактор попиту/ пропозиції

Частина 1. Загрози

1

Технічні і технологічні інновації

-8

Стрімкий технологічний прогрес вимагає врахування компанією рівня і тенденцій техніко-технологічного розвитку і того, як його досягнення використовуються конкурентами. Зокрема ТМ «Norven» та «Водный мир», головні конкуренти компанії «Veladis», можуть значною мірою випереджати її на ринку наслідуючи нові світові тенденції та інновації. Ліквідувати цю загрозу можливо якщо компанія «Veladis» буде активно впроваджувати новітні технології у свою діяльність.

Попиту і пропозиції

Сума балів загроз

-8

Частина 2. Можливості

1

Інформаційні і комунікаційні можливості компанії

10

Активне використання інформаційно-комунікаційних технологій у різних сферах діяльності суспільства змінює підходи споживачів до отримання інформації про продукти та послуги. Намагаючись задовольнити потреби споживачів, що стрімко зростають та змінюються, підвищення комунікаційних технологій компанією «Veladis» допоможе пристосуватися та зосередити увагу саме на актуальних потребах споживачів через інформаційні портали.

Попиту і пропозиції

2

Модифікація товару

9

Для збереження своїх конкурентних позицій та забезпечення економічного розвитку компанії «Veladis» необхідно постійно розробляти нові товари або модифікувати існуючі. Це дасть можливість залучити нових покупців товару, підтримати безперервність його збуту, забезпечити зростання обсягу продажів та підвищити конкурентоспроможність компанії.

Пропозиція

3

Автоматизація технологічного процесу

9

Автоматизованість процесу виробництва дасть змогу компанії «Veladis» знизити витрати виробництва й відповідно ціну.

Пропозиція

4

Розвиток транспорту, перетин транспортних шляхів

10

Розвиток авіатранспорту значно підвищить швидкість збуду продукції компанії, а розвиток електронного транспорту у свою чергу прискорить процес комунікації тощо. Так як Україна має дуже велику перевагу-вихід до моря, є можливість користуватися морським транспортом, що дасть можливість зекономити на витратах на транспортування, через те що морський транспорт дешевий.

Попит і пропозиція

Сума балів можливостей

38

№

Фактори

Шкала значущості фактора (1-10)

Варіанти ліквідації загроз чи реалізації можливостей

Фактор попиту/ пропозиції

Частина 1. Загрози

1

Рівень забруднення навколишнього середовища

-10

Так як продукція компанії «Veladis» саме морепродукти, дуже велику загрозу несе забруднення навколишнього середовища, зокрема морів та океанів. Через негативний антропогенний вплив на море можуть скоротитися ресурси та виникнути дефіцит товарів компанії на ринку.

Пропозиції

2

Природні умови

-9

Ліквідувати цю загрозу можливо прогнозуванням природних умов та кліматичних змін.

Попиту і пропозиції

Сума балів загроз

-19

№

Фактори

Шкала значущості фактора (1-10)

Варіанти ліквідації загроз чи реалізації можливостей

Фактор попиту/ пропозиції

Частина 1. Загрози

1

Відсутність культури споживання морепродуктів

-10

Так як морепродукти- заморські делікатеси, в Україні відсутня культура споживання морепродуктів, тому попит на них невеликий.

Попит

Сума балів загроз

-10

Частина 2. Можливості

1

Існуючі релігії

7

Під час посту збільшується попит на нем'ясні та немолочні продукти, тому продукція компанії «Veladis» стає зручною альтернативою.

Попит

Сума балів можливостей

7

Група факторів

Вагомість групи факторів (в межах 100% або 1)

Сума балів можливостей, перемножена на вагомість

Сума балів загроз, перемножена на вагомість

Економічні

0,25

0

-6,25

Політико-правові

0,25

3,25

-3,5

Соціокультурні

0,2

1,4

-2

Науково-технічні

0,1

3,8

-0,8

Демографічні

0,1

1,4

-0,5

Природні

0,1

0

-1,9

Сума

1(або 100%)

9,85

-14,95

Загрози (із макро- та мікросередовища, що відносяться до зовнішнього середовища відносно компанії)

Можливості (із макро- та мікросередовища, що відносяться до зовнішнього середовища відносно компанії)

Погіршення відносин уряду з іноземними державами

Політичні умови в інших країнах

Митна політика держави

Закони й нормативні акти, сертифікація якості на державному та міжнародному рівнях

Високі темпи інфляції

Зменшення народжуваності, старіння нації

Підвищення вартості на обладнання, елементи пакування і т.д.

Збільшення рівня урбанізації в країні

Зниження ВВП на душу населення

Інформаційні і комунікаційні можливості компанії

Міграція населення

Модифікація товару

Рівень забруднення навколишнього середовища

Автоматизація технологічного процесу

Природні умови

Розвиток транспорту, перетин транспортних шляхів

Відсутність культури споживання морепродуктів

Вдосконалення системи автоматизації, проектування та виробництва

Збільшення конкуренції на ринку

Зниження цін на сировину і матеріали

Сильні сторони (відносяться до внутрішнього середовища компанії та до її конкурентних переваг)

Слабкі сторони

Є лідером українського ринку за обсягами імпорту і продажів риби та морепродуктів

Ресурсозалежність виробництва

Модернізовані заводи та лабораторії виробничих заводів

Значна чисельність персоналу

Різноманітність товарних пропозицій

Митні бар'єри

Конкурентоздатна цінова політика

Обмежений обсяг виробництва

Висока якість продукції

Недостатній рівень кваліфікації персоналу

Налагоджена збутова мережа

Високий рівень податків

Розвиток підприємства на національному масштабі

Високі витрати на обладнання, елементи пакування і тд.

Існуюча клієнтська база

Налагоджені відносини із замовниками

Впровадження інновацій

Фокусування на споживачі