Особенности оптовой торговли товарами

Размещено на http://www.allbest.ru/

Московский финансово-юридический университет

Факультет Коммерция (по отраслям)

Кафедра Экономика и менеджмент

Курсовая работа

Особенности оптовой торговли товарами

Автор работы:

Асоскова Ю.С.

Научный руководитель:

Полянских Н.А.

Москва 2021



Задание на курсовую работу

Студенту Асосковой Юлии Сергеевне

(фамилия, имя, отчество)

Научный руководитель. Канд. Техн. Наук, Полянских Надежда Александровна

(ученая степень, звание, Ф.И. О.)

Тема: Особенности оптовой торговли товарами

(утверждена на заседании кафедры "___"______201__г. протокол №____)

Целевая установка:

Анализ оптовой торговли как организатора товарного предложения на рынке на примере ООО "НОВАЯ ОПТИКА"

Основные вопросы, подлежащие разработке:

Функции и роль оптовой торговли в современных условиях, Анализ оптовой торговли как организатора товарного предложения на рынке на примере ООО "НОВАЯ ОПТИКА", Анализ продажи товаров ООО "НОВАЯ ОПТИКА", Анализ продажи товаров ООО "НОВАЯ ОПТИКА".

Основная литература:

Замковский, Д.Я Оптовая торговля непродовольственными товарами / Д.Я Замковский. - М.: Экономика,_ Шкурова Ю.О. Учет реализации товаров в оптовой торговле // Международный журнал гуманитарных и естественных наук, Цымбаленко, Т.Т. Бухгалтерский учет в торговле: Учебное пособие / Т.Т. Цымбаленко. - М.: Финансы и статистика.

МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ЮРИДИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ОТЗЫВ

научного руководителя на курсовую работу

Студента(ки)__________________________________________________

(фамилия, имя и отчество)

Факультет_____________________________группа______________курс

Дисциплина___________________________________________________

Тема работы

Отмечаются следующие моменты: актуальность темы исследования; степень разработанности проблемы, наиболее интересно исследованные вопросы. Оценивается степень самостоятельности и творчества студента; уровень его теоретической подготовки; умение анализировать научные материалы, делать практические выводы. Знание основных концепций, научной и специальной литературы по избранной теме.

Научный руководитель

(Уч. степень, уч. звание, должность, ФИО)

"_____"________________20___г



Оглавление

Введение

1. Теоретические аспекты оптовой торговли как организатор товарного предложения на рынке

1.1 Понятие оптовой торговли

1.2 Функции и роль оптовой торговли в современных условиях

2. Анализ оптовой торговли как организатора товарного предложения на рынке на примере ООО "НОВАЯ ОПТИКА"

2.1 Характеристика ООО "НОВАЯ ОПТИКА"

2.2 Анализ продажи товаров ООО "НОВАЯ ОПТИКА"

3. Планирование товарного предложения ООО "НОВАЯ ОПТИКА"

3.1 Планирование товарного предложения

3.2 Мероприятия, направленные на совершенствование оптового товарооборота

Заключение

Список использованных источников



Введение

Актуальность темы исследования. Для оптовых организаций совершенствование управления - это, прежде всего, совершенствование товарного предложения на рынке. Для предприятий оптовой торговли важно оптимизировать не только товарное предложение, но и каналы поставок, а также уровень товарных запасов.

Оптимизацию каналов поставок и распределения необходимо коррелировать с объёмами товарных запасов на складах. Оптимальное, комплексное сочетание всех трёх элементов товародвижения обуславливает эффективность деятельности оптовых предприятий. Такое комплексное сочетание - это основные направления совершенствования управления предприятием оптовой торговли.

Поэтому в управлении оптовым предприятием необходимо постоянно осуществлять мониторинг товарного предложения на рынке. Таким образом, актуальность темы курсового исследования обусловлена важностью комплексного совершенствования управления на основе товарного предложения на рынке.

Целью курсовой работы является изучение оптовой торговли как организатора товарного предложения на рынке.

Достижение поставленной цели обеспечивает решение следующих основных задач: торговля оптовый рынок

1. рассмотреть понятие оптовой торговли

2. изучить функции и роль оптовой торговли в современных условиях

3. провести анализ оптовой торговли как организатора товарного предложения на рынке на примере ООО "Новая оптика"

Объектом исследования является оптовая торговля товарами.

Предметом исследования являются особенности оптовой торговли товарами.

Теоретической базой исследования послужила учебная литература, посвященная проблемам оценки эффективности персонала предприятия таких авторов, как Вахрушина М.А., Савицкая Г.В., Шеремет А.Д., Ковалев, В.В. и др.

В процессе исследования использованы следующие методы научного исследования: анализ, синтез, абсолютные и относительные величины, индексный метод, а также методы анализа бухгалтерской отчетности: горизонтальный, вертикальный, сравнительный, коэффициентный.

Структура курсовой работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников, приложения.

Во введении мы поставили цель исследования, предмет и объект исследования.

В первой главе мы рассмотрели теоретические аспекты оптовой торговли как организатор товарного предложения на рынке

Во второй главе был проведен анализ оптовой торговли как организатора товарного предложения на рынке на примере ООО "НОВАЯ ОПТИКА".

В третьей главе мы рассмотрели планирование товарного предложения ООО "НОВАЯ ОПТИКА".

В заключении были сделаны выводы о проделанной работе.



1. Теоретические аспекты оптовой торговли как организатор товарного предложения на рынке

1.1 Понятие оптовой торговли

Развитие отрасли торговли, внешние и внутренние отношения, обмен ценностями между отдельными лицами всегда было источником жизнедеятельности общества, увеличение материального и духовного уровня развития людей.

Основной идеей товарообмена является идея удовлетворения человеческих потребностей, то есть нужд, принявшие определенною форму в соответствии с развитием определенного человека. Потребности людей постоянно возрастают в связи с развитием общества. При такой обстановки появляются производители, основной целью которых является удовлетворять потребности населения. Возникают попытки объединить товаропроизводителей и потребителя такого товара [7].

Оптовая торговля заключается в нахождении нужного потребителя, и реализация товаров или услуг в большом количестве. Оптовые организации обеспечивают бесперебойный процесс продажи, мелким торговым предприятиям. Розничные продавцы, предпочитают совершать закупку необходимого товара у одного оптовика, а не по отдельности у производственных предприятий, но только при условии широкого ассортимента товара.

Стремительный рост оптовой торговли в последние годы увеличивает рост экономики, за счет:

ѕ увеличение массового производства;

ѕ увеличение объемов производства впрок, а не для конкретного заказа;

ѕ увеличение количества промежуточных производителей;

ѕ производства товара высокого качества, который будет конкурентным на рынке.

Предприятия, которые выполняют комплекс закупочно-сбытовых операций:

Дистрибьютор - производит закупку товаров от своего имени и имеет право собственности на него. Они приобретают товар за свои собственные денежные средства, и в последующем реализовывает мелким торговым клиентам.

Дилер - это посредник, который производит перепродажу товара от своего имени и за свои деньги. Осуществляет продажу конечным потребителям.

Посыл-торговец - это посредник, основной функцией которого является реализация товара, рассылка каталогов потенциальным покупателям.

Агент - это лицо, которое действуют от имени производителя. Основной функцией агента является процесс купли - продажи.

Принципал - это лицо, которое представляет агента, и от его имени совершается покупка товара. Принципалом может быть собственник товара, который поручает продать его товар [9].

Брокер - это посредник, который заключает договор на приобретения конкретного товара. За счет клиента получает материальное вознаграждение.

Комиссионер - это посредник, который за оговоренную сумму денег заключает соглашения от своего имени, но за счет комитента.

Комитент - одна из сторон договор комиссии, которая дает распоряжения комиссионеру на осуществление и подписание договоров. Комитент должен оплатить комиссионеру определенное вознаграждение, размер которого определяется процентом от суммы сделки.

Оптовая торговля занимает промежуточное место между предприятием-изготовителем и розничной торговлей, воздействуя на объемы производства товаров и реализацию его. Воздействие оптовой торговли на производственные предприятия, направлено на увеличение объемов производства, увеличение ассортимента товаров, улучшение качества выпускаемого товара, своевременной доставки товара до потребителя. Заранее заказанный товар служит основой для разработки планов производства товаров по количеству и качеству.

Использование средств массовой информации работниками оптовых предприятий применяется для воздействия на производителей и потребителей.

1.2 Функции и роль оптовой торговли в современных условиях

На всех уровнях управления оптовой торговлей необходимо предусматривать выполнение следующих функций [12]:

1) По отношению к своим покупателям ? оценка потребностей в товарах и всего спроса; организация продвижения товаров от производителей в сфере оптовой торговли; преобразование промышленного ассортимента в торговый; формирование необходимых размеров и хранение товарных запасов; кредитование; информационное и консалтинговое обслуживание своих покупателей.

2) По отношению к поставщикам товаров - это осуществление коммерческой деятельности и воздействие на производителей в деле их ориентации (в соответствии с маркетинговыми исследованиями) на потребности покупателей и выпуск необходимых товаров; использование процесса перехода прав собственности на товары в целях повышения ответственности и заинтересованности сторон в повышении эффективности хозяйственных связей; создание современной инфраструктуры как условие повышения эффективности товародвижения; осуществление мер по поддержке отечественных товаропроизводителей; минимизация коммерческого риска.

В условиях рыночного хозяйствования изменяются функции оптовой торговли: с одной стороны, они усложняются, а с другой стороны - персонифицируются. В связи с этим оптовой торговле существует необходимость функциональной перестройки, как реакции на текущую рыночную ситуацию.

В современных условиях использование оптовых торговцев как профессионалов является эффективным способом реализации продукции их производителями и приобретения покупателями в силу следующих выгод [1, С. 107]:

1) Чаще контактируя с клиентами - профессионалами в торговле (розничной), оптовик практически не обращает внимание на стимулирование и расположение своего торгового предприятия;

2) Оптовая торговля эффективнее розничной с точки зрения капиталовложений (сделки крупнее, зона охвата больше);

3) Государственное регулирование выделяет крупных налогоплательщиков - оптовиков, к ним требования не такие жесткие;

4) Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга (т.е. реализовать товары через каналы нулевого уровня или непосредственно потребителям), поэтому он предпочитает направлять средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли.

5) Эффективность деятельности оптовиков, как правило, оказывается выше благодаря не только объему операций, но и большому числу деловых контактов в сфере розницы, наличию у них специальных знаний и умений.

6) Розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитаю закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей [5, С. 152].

Оптовая торговля является важной сферой торговой деятельности. Субъекты оптовой торговли, являясь коммерческими посредниками, способствуют установлению хозяйственных связей между производителями товаров и розничными торговыми предприятиями. У большинства производителей отсутствуют возможности прямого сбыта продукции, поскольку задача ее распределения невероятно сложна, как непомерно велики и связанные со сбытом расходы. Эту функцию должна выполнять отрасль оптовой торговли, являющаяся средним звеном между производителем и потребителем и осуществляющая их обязательно одновременное обслуживание.

Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления. Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров [3, С. 59].

Совершенствование оптовой торговли, четкое и продуманное выполнение предприятием своих функций усиливает стимулы к производству, способствует решению проблем восстановления хозяйственных связей, межрегиональной интеграции потребительского рынка и повышения эффективности внутренней торговли в целом. В системе товарного обращения оптовая торговля выполняет целый ряд важных функций, дополняющих ее центральную, распределительную функцию между производителями и потребителями.

Оптовая торговля, которая поставляет товары для осуществления обслуживания населения, выполняет функции не только экономические, но и социальные. Являясь элементом инфраструктуры потребительского рынка, оптовая торговля осуществляет формирование актуального ассортимента потребительских товаров и снабжение ими розничной торговли, которая обеспечивает окончательное их признание, способствует началу нового витка воспроизводственного процесса. Оптовая торговля как основной посредник в системе товародвижения связана, с одной стороны, с производителями (поставщиками) товаров, с другой стороны, с розницей. Учитывая то, что производителям выгодно выпускать большие партии продукции узкой номенклатуры, а рознице - предлагать покупателям как можно более широкий ассортимент товаров, субъекты оптовой торговли выполняют посреднические функции.

Выделяют наиболее значимые услуги оптовых предприятий покупателям [2, С. 111]:

1. Облегчение функции закупки товаров, поскольку оптовик знает конъюнктуру рынка.

2. Подсортировку товаров.

3. Хранение товарных запасов.

4. Доставку товаров покупателям.

5. Предоставление кредита покупателям при расчетах за поставленные товары, что имеет особое значение для мелких и средних предприятий розничной торговли.

6. Предоставление покупателям ценовой, конъюнктурной и другой коммерческой информации, а также рекомендации по продаже товаров и сервисному обслуживанию конечных покупателей. Одной из особенностей развития оптовой торговли на современном этапе экономики страны является концентрация на таком предприятии информации о рынке, т.е. можно сказать, что они выполняют информационную функцию. Эта информация включает следующие элементы [3, С. 347]:

- определение емкости рынка;

- определение возможности выхода на внешний рынок;

- характеристика рыночной ситуации;

- выявление текущего и перспективного спроса обслуживаемого населения;

- изучение потребительских характеристик, оценка конкурентоспособности товаров разных товаропроизводителей;

- выявление мотивации покупок и закономерностей поведения покупателей на рынке;

- изучение рынка товаров и возможностей их реализации;

- разработка предложений по обновлению и усовершенствованию выпускаемой продукции с учетом требований покупателей.

Таким образом, оптовая торговля является важнейшей составляющей сферы товарного обращения, она является активным проводником товаров отечественного производства и большой массы зарубежной продукции на внутренний рынок, что стимулирует отечественных производителей повышать качество товаров в целях завоевания прочных позиций как на внутреннем, так и на внешнем рынках.



2. Анализ оптовой торговли как организатора товарного предложения на рынке на примере ООО "НОВАЯ ОПТИКА"

2.1 Характеристика ООО "НОВАЯ ОПТИКА"

ООО "Новая оптика" занимается следующими видами деятельности:

- Торговля оптовая изделиями, применяемыми в медицинских целях (основной вид деятельности)

Адрес расположения: город Екатеринбург, улица Мира, дом 44а, офис 5

Рассмотрим организационную структуру оптового предприятия (см. рисунок 2.1).

Рисунок 2.1. Структура органов управления

Руководство текущей деятельностью ООО "Новая оптика" осуществляется единоличным исполнительным органом - руководителем.

До 2014 ООО "Новая оптика" являлось малой организацией, так как численность персонала не превышала 100 человек (штат равен 70 работникам), а выручка не превышала 800 млн руб. В 2014 году организация стала активно развиваться. В связи с этим расширился штат работников до 120 человек. Тем самым ООО "Новая оптика" перешел в разряд среднего бизнеса.

Бухгалтерский учет ведется в программе 1С: Бухгалтерия 8.3. Само его введение возложено на бухгалтерскую службу, возглавляемую главным бухгалтером.

Далее был проведен анализ бухгалтерского баланса ООО "Новая оптика" №3" на основе Приложения.

В 2020 году оборотные и внеоборотные активы составляют примерно одинаковые части актива организации: доля внеоборотных активов превалирует лишь на 9 % (см. таблицу 2.1). В связи со спецификой деятельности организации большую часть оборотных активов составляют запасы.

Таблица 2.1 - Структура актива ООО "Новая оптика" за 2019-2020 годы

Показатель	Значение показателя	Изменение за анализируемый период
	в тыс.руб.	в % к валюте	тыс. руб.	%
	2019	2020	2019	2020
1	2	3	4	5	6	7
АКТИВ
ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ	529943	530158	59%	54%	+215	0%
Нематериальные активы	14	25	0%	0%	+11	79%
Основные средства	108	312	0%	0%	+204	189%
Финансовые вложения	529473	529473	59%	54%	0	0%
Отложенные налоговые активы	348	348	0%	0%	0	0%
ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ	367481	445960	41%	46%	+78479	21%
Запасы	263603	273255	29%	28%	+9652	4%
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	5124	477	1%	0%	-4647	-91%
Дебиторская задолженность	29904	62764	3%	6%	+32860	110%
Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)	55515	79183	6%	8%	+23668	43%
Денежные средства и денежные эквиваленты	13314	30259	1%	3%	+16945	127%
Прочие оборотные активы	21	22	0%	0%	+1	5%
БАЛАНС	897424	976118	100%	100%	+78694	9%

Таким образом, следует отметить, что активы за последний год увеличились на 8,78% за счет роста дебиторской задолженности и денежных средств и эквивалентов. Это отразилось на увеличении пассивов ООО "Новая оптика" в основном за счет роста долгосрочных обязательств.

Из их анализа можно отметить, что большую часть оборотных активов в 2020 году составляют запасы. В этом же году уменьшилась доля запасов и увеличилась дебиторская задолженность и денежные средства. Это связано с уменьшением поступлений товаров в рассматриваемый период, а уровень продаж остался неизменным.

2.2 Анализ продажи товаров ООО "НОВАЯ ОПТИКА"

Движение товаров сопровождается унифицированными формами первичной документации, утвержденные Росстатом и Центральным банком Российской Федерации. В случае, если такой формы нет, то организация самостоятельно разрабатывает формы в соответствии с общими принципами формирования документов.

При планировании продаж с клиентов заключается договор купли-продажи, где указываются основные условия поставки и предварительный объем и стоимость товара.

При оформлении договора купли-продажи обязательно включают следующие пункты:

- предмет договора: в нем указывается наименование реализуемого товара, а также его количество согласно первичным документам;

- сроки, порядок и условия поставки: в данном пункте указываются условия доставки, место разгрузки, момент передачи права собственности и иные условия на усмотрение сторон;

- цена и порядок расчета: здесь прописывается валюта оплаты, а также вид расчета (наличный или безналичный);

- срок действия договора: определяется дата вступления в силу договора и его окончание, а также может быть прописано количество экземпляров;

- обязанности при нарушении условий договора: оговаривается ответственность за невыполнение или частичное невыполнение условий поставки;

- урегулирование споров;

- юридические адреса и реквизиты обеих сторон.

Так как договор заключается оптовой торговой организацией, то особое внимание следует уделить франкированию. Франкирование означает, до какого места на пути движения товаров от поставщика до покупателя покупатель освобождается от оплаты транспортных расходов.

Так как большинство поставок осуществляются в другие города, то расходы распределяются между поставщиком и покупателем (см. рисунок 2.2).



При реализации товара составляются следующие проводки (момент перехода права собственности определен учетной политикой - отгрузка товара) (см. таблицу 2.2).

Таблица 2.2 - Отгрузка товара и признание выручки в ООО "Новая оптика"

№	Название хозяйственной операции	Дебет	Кредит	Сумма
1.	Отгружены товары покупателю	62	90-1	60 000
2.	Списаны проданные товары	90-2	41-1	49 800
3.	Начислен НДС в бюджет с проданных товаров	90-3	68	9 153
4.	Поступили денежные средства от покупателей	51	62	60 000

Встречаются ситуации, когда ООО "Новая оптика" требует предоплаты от покупателя. Чаще всего авансы берутся с новых непроверенных покупателей.

Тогда составляются следующие проводки (см. таблицу 2.3).

Таблица 2.3 - Отражение авансовых платежей при продаже товаров в ООО "Новая оптика"

№	Название хозяйственной операции	Дебет	Кредит	Сумма
1.	Получен аванс от покупателя	51	62-2	12 600
2.	Начислен НДС на аванс	76.НДС	68	1 922
3.	Отгружен товар покупателю	62-1	90-1	74 000
4.	Списаны проданные товары	90-2	41-1	62 5000
5.	Начислен НДС по отгруженным товарам	90-3	68	11 288
6.	Отражен зачет аванса	62-2	62-1	12 600
7.	НДС с аванса предъявлен к вычету	68	76.НДС	1 922

Учетной политикой компании предусмотрено лишь возврат денежных средств покупателю по претензии. Поэтому, если покупателю необходим испорченный товар, ему нужно заново оформить заказ.

Таким образом, движение товаров производится по унифицированным формам первичной документации, причем в компании установлено обязательное наличие некоторых документов, перечисленных выше. Учет товаров осуществляется на счете 41-1 "Товарные запасы, находящиеся на оптовых и распределительных базах".

В учетной политике ООО "Новая оптика" закреплено учет транспортных расходов: транспортировка осуществляется непосредственно самой организацией и все расходы списываются на себестоимость товаров.

Компания занимается оптовой торговлей на внутреннем рынке.



3. Планирование товарного предложения ООО "НОВАЯ ОПТИКА"

3.1 Планирование товарного предложения

После проведения анализа товарного предложения, необходимо грамотно использовать информацию для построения управления продажами. Главной составляющей этого управления является планирование товарооборота.

Проведем планирование на базе учета различных коэффициентов. За 2020 год были собраны сведения о ежеквартальном товарообороте. На основе этих данных будет проводиться планирование 2021 года.

Сумма коэффициентов сезонности за все 4 квартала должны равняться четырем. Итоговые расчеты представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Расчет коэффициента сезонности ООО "Новая оптика" за 2019 год

Период	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Средний товарооборот	ИТОГО
Товарооборот, тыс.руб.	60635	69523	67357	105458	75743	302973
Ксез	0,80	0,92	0,89	1,39	-	-

Для подтверждения наличия сезонности также по вышеупомянутой формуле необходимо рассчитать коэффициент сезонности по кварталам за 2020 год (см. таблицу 3.2).



Таблица 3.2 - Расчет коэффициента сезонности по кварталам ООО "Новая оптика" за 2020 год

Период	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Средний товарооборот	ИТОГО
Товарооборот, тыс.руб.	60759	66506	66955	84642	69716	278862
Ксез	0,87	0,95	0,96	1,21	-	-

Таким образом, расчеты, представленные в таблице 3.1 и таблице 3.2, подтверждают наличие сезонности. Самый высокий спрос на продукцию наблюдается в 4 квартале каждого года. Это связано, прежде всего, с повышением внимания к товарам конечных потребителей. В этот период большинство розничных компаний проводят акции и предоставляют новогодние скидки, тем самым закупая больше товаров у оптовых поставщиков.

ООО "Новая оптика" хочет увеличить в 2021 году объем продаж на 11,65%. Теперь есть все необходимые данные, и можно произвести расчет товарооборота на 2021 год, Для этого будет взят коэффициент сезонности 2020 года, поскольку он наиболее приближен к плановому периоду.

На основе вышесказанного, был произведен расчет планируемого товарооборота за 2021 год по кварталам (см. таблицу 3.3).

Таблица 3.3 - Расчет планируемого товарооборота за 2021 год по кварталам ООО "Новая оптика"

Период	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Средний товарооборот	ИТОГО
Товарооборот, тыс.руб.	62410	68314	68775	86946	77837	311349
Ксез	0,87	0,95	0,96	1,21	-	-
Ктен	0,92	0,92	0,92	0,92	-	-

По результатам планирования сумма товарооборота в 1 квартале 2020года составит 62410,43 тыс.руб.

ООО "Новая оптика" была составлена промежуточная отчетность первого квартала 2021 года. По состоянию на 31 марта 2021 года товарооборот составил 60759 тыс.руб. Таким образом, погрешность в планировании составила 1651,1 тыс.руб. (2,7%). Данное значение является несущественным по стандартам управленческого учета. Это означает, что вышеприведенные расчеты верны и их можно использовать для планирования.

Соответственно, после подтверждения правильности подхода к планированию, можно составить объем товарооборота на 2021 год (см. таблицу 3.4).

Таблица 3.4 - Расчет планируемого товарооборота за 2020 год по кварталам ООО "Новая оптика"

Период	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Средний товарооборот	ИТОГО
Товарооборот, тыс.руб.	68121	74564	75068	94898	84959	339838
Ксез	0,87	0,95	0,96	1,21	-	-
Ктен	0,92	0,92	0,92	0,92	-	-

Таблица 3.4 составлена с учетом сохранения тенденции на уровне 0,92 и прогнозу ООО "Новая оптика" по повышению товарооборота на 9,15%. Таким образом, к концу 2021 года объем товарооборота ООО "Новая оптика" составит 339837,9 тыс.руб. Наиболее высокий объем продаж отмечается в 4 квартале из-за наличия сезонности.

Рассматривая планирование, следует отметить снижение темпов продаж. Стратегия управления нацелена на повышение рентабельности, что было отмечено в предыдущем подразделе. Именно поэтому в 2021 году заложено уменьшение прироста товарооборота.



3.2 Мероприятия, направленные на совершенствование оптового товарооборота

Так как существует возможность перевода имеющихся сотрудников в данный отдел без увеличения штата, то им необходимо пройти курсы повышения квалификации или переподготовку и изучить международные стандарты финансовой отчетности.

Поскольку финансовая отчётность является единой системой данных, достоверное отражающих имущественное и финансовое положении организации, анализ правильно составленной отчётности даёт возможность инвесторам адекватно оценить финансовое состояние организации и перспективы её развития. Именно на основе полученных результатов будет приниматься решение об инвестировании в организацию и размерах этих инвестиций.

Стоимость вышеупомянутых курсов составляет 6500 руб.

В вышеизложенном разделе раскрывались первичные документы, которые использует ООО "Новая оптика". Процесс создания первичных документов, их обработки, принятия к учёту и последующего архивирования называется документооборотом. Однако в учетной политике компании не закреплен график документооборота, хотя первичные документы играют важнейшую роль в бухгалтерском учёте, поскольку фактически являются его фундаментом.

Первичные документы подтверждают совершение хозяйственной операции, обосновывают движение денежных средств на предприятии; изучение первичных документов является основополагающим методом аудиторских и налоговых проверок.

Управление продажами является неотъемлемой частью деятельности организации в части повышения объема товарооборота. Аналитический отдел во главе с финансовым директором разрабатывают мероприятия, которые непосредственно повлияют на рост продаж, тем самым определяя более эффективную отдачу вложенных средств.

Для увеличения продаж можно применить следующее мероприятие. Так как ООО "Новая оптика" частично занимается доведением приборов (телескопов и микроскопов) до продажного вида, а именно сборка товаров и замена деталей, то организация закупает также и импортные комплектующие.

Предлагается скупать у покупателей старые модели или вышедшие из строя микроскопы и телескопы по низкой цене и использовать полученные детали для дальнейшей комплектации. Основная выгода для покупателей - ликвидация залежавшихся и неисправных товаров, для ООО "Новая оптика" - уменьшение затрат на приобретение деталей и сокращение времени ожидания доставки.

Таки образом, средняя стоимость импортных комплектующих составляет 3000 рублей для микроскопов и телескопов. Предполагается, что скупать старые и неисправные приборы организация будет в среднем за 4500 рублей. Но деталей, годных для дальнейшего использования будет 2-3 штуки от одного прибора.

Таким образом, на 4500 рублей приходится 2 детали. Значит, стоимость 1 детали в среднем будет составлять 2000 рублей. Кроме этого, отгрузку покупаемых товаров со склада покупателей можно производить во время поставки основного товара. Это снизит затраты на транспорт.

Вышеописанное мероприятие приведет к снижению затрат на 28% с учетом транспортировки (см. рисунок 3.1). Кроме этого, данное мероприятие повысит оборачиваемость товаров за счет снижения времени доставки импортных товаров из-за границы.



Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3.1. Изменение валовой прибыли после проведения мероприятия в ООО

Таким образом, можно провести такие совершенствования в управлении продажами, направленные на увеличение товарооборота, как осуществление повышения квалификации сотрудников, работающих с международными компаниями. Это повысит скорость подготовки и обработки документов, а также оплаты счетов.



Заключение

В результате проведенного исследования можно сделать следующие выводы.

Оптовая торговля является главным организатором товарного обращения на рынке и основой общественного распределения товаров. Она накапливает на своих складах определенные ресурсы и снабжает товарами предприятия розничной торговли, общественного питания, промышленности, других отраслей национальной экономики. Оптовая торговля в рыночных условиях наиболее активно решает роль организатора рынка, поскольку она непосредственно связана и с производителем, и с потребителем. В условиях формирования и развития рыночных отношений оптовая торговля должна активно способствовать увеличению объемов производства, расширению ассортимента и улучшению качества товаров, успешному развитию розничной торговли, общественного питания, более полному удовлетворению потребностей населения в товарах народного потребления.

Главная роль оптового звена торговли состоит в вовлечении имеющихся товарных ресурсов в оборот на основе конкуренции, как товаропроизводителей, так и покупателей. Но в настоящее время наряду с положительными моментами в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объему ассортименту и качеству поставляемых товаров.

ООО "Новая оптика" - оптовая организация по продаже оптических приборов. Она является лидером в данном рыночном сегменте. Организация перешла в разряд среднего бизнеса в связи с увеличением численности штата, который был необходим по мере расширения бизнеса.

Для продажи товаров компания заключает договор купли продажи. В нем отражаются основные условия поставки и предварительный объем и стоимость товара. При этом учетной политикой ООО "Новая оптика" предусмотрено включение ремонта основных средств в покупную стоимость товаров. Списание продукции производится по методу средней стоимости. Момент перехода права собственности - отгрузка. В связи с этим организация признает выручку при передаче груза вне зависимости от того, оплатил товар покупатель или нет.

Также ООО "Новая оптика" использует авансовые платежи от заказчиков как метод страхования рисков неоплаты. Однако для проверенных клиентов данная необходимость теряет смысл.

Так как организация может нести потери при транспортировке и отгрузки товаров, то она уменьшает часть денежных выплат покупателя на сумму убытка по претензии.

Несмотря на тенденцию спроса к снижению в данном сегменте рынка, ООО "Новая оптика" планирует увеличить объем продаж в 2021 году на 11,65%. Соответственно, ориентируясь на эти данные, было произведено планирование на 2021 год поквартально. При сопоставлении плановых данных за первый квартал с фактическим объем выручки за этот же период, оказалось, что выбранный метод планирования дает наиболее приближенные результаты. Таким образом, уже в первом квартале 2021 года ООО "Новая оптика" повысит продажи на 2,72% по сравнению с тем же периодом прошлого года.

На основании анализа и планирования товарного предложения были даны рекомендации по увеличению выручки и объемов продаж за счет скупки старых и негодных в использовании товаров с целью их разборки и использования части деталей в дальнейшем. Это позволит сократить расходы на комплектующие и время ожидания импортных деталей. Также был разработан график оформления первичной документации для разъяснения сроков обработки и ответственности за исполнение, что позволит увеличить скорость обработки документов и, соответственно, скорость выставления счетов и получения выручки.

Так как компания вышла на международный рынок, то следует сформировать отдельную бухгалтерию по расчетам с иностранными компаниями, где применяются международные стандарты финансового учета, а расчет транспортных расходов производится по правилам инкотермс. Со стороны управления продажами стоит усовершенствовать закупки деталей для конечной комплектации продукции. Предлагается скупать непроданные товары устаревших моделей или бракованные товары для изъятия исправных деталей, так как даже в таких моделях содержатся импортные компоненты для дальнейшего использования. Это позволит сократить время ожидания поставок деталей и затрат на их приобретение. Это привлечет дополнительных покупателей, так как продажные цены будут ниже в связи со снижением покупной стоимости деталей, а также повысит объем товарооборота.

Таким образом, оптовый товарооборот очень важен для рынка, так как он является основным инструментом распределения товаров и связующим звеном между производителем и покупателем.



Список использованных источников

1. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации: Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ.

2. Громова, А.Ю. Оптовая и розничная торговля. Бухучет и налогообложение / А.Ю. Громова, И.Н. Пашкина, Е.А. Рыхлова. - М.: Дашков и Ко, 2018. - 272 c.

3. Баженов Ю.К. Оптовая торговля в России: монография/ Ю.К. Баженов. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 237с.

4. Дашков, Л. Коммерция и технология торговли / Л. Дашков, В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2017. - 596 c.

5. Варламов, С. Бухгалтерский учет в торговле / С. Варламов, М.В. Марчук. - СПб.: Питер, 2018. - 128 c.

6. Замковский, Д.Я Оптовая торговля непродовольственными товарами / Д.Я Замковский. - М.: Экономика, 2017. - 119 c.

7. Николаева, Г.А. Бухгалтерский учет в оптовой торговле (налоги): Учебно-практическое пособие / Г.А. Николаева. - М.: А-Приор, 2017. - 256 c.

8. Организация торгово-технологических процессов: [учеб. пособие] / Н. Ю. Никитина, В. Е. Шкурко, Ю. Е. Шарова; [науч. ред. С. Н. Полбицын]; М-во образования и науки Рос. Федерации, Урал. федер. ун-т. - Екатеринбург: Изд_во Урал. ун-та, 2017. - 112 с.

9. Петров, А.М. Бухгалтерский учет в торговле и общественном питании: Учебное пособие / А.М. Петров. - М.: Вузовский учебник, 2018. - 23 c.

10. Портнягина Н.В., Портнягин С.В. Роль и основные функции оптовой торговли в современных условиях. // Факторы развития экономики России: сборник научных трудов IX Международной научно-практической конференции, 27-28 апреля 2017 г. Тверь: Изд-во ТвГУ, 2017.

11. Портнягин С.В. Общая ситуация сегмента оптового бизнеса в РФ //АНС "СибАК" Научное сообщество студентов 21 столетия: сб. науч. статей. III Межд. науч.-практ. конф.: Изд. центр "СибАК", 2017

12. Прушковский Л.В., Глазунов О.А. Значение оптовой торговли в системе хозяйственных отношений с розничной торговлей // Научный результат. 2016. №1(7). С. 37?43

13. Шкурова Ю.О. Учет реализации товаров в оптовой торговле // Международный журнал гуманитарных и естественных наук. 2016. №8-1. С.296-298.

14. Шаршуков В.Н. Анализ товарооборота // Синергия наук. 2017. №10. С.192-198.

15. Цымбаленко, Т.Т. Бухгалтерский учет в торговле: Учебное пособие / Т.Т. Цымбаленко. - М.: Финансы и статистика, 2017. - 624 c.

Размещено на Allbest.ru

...