Международный маркетинг

Размещено на http://www.allbest.ru/

Минский филиал учреждения образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации»

Цикловая комиссия коммерческои? деятельности, маркетинга и менеджмента

Международный маркетинг

Домашняя контрольная работа

для учащихся заочной формы получения образования

III курса на основе общего среднего образования

Специальность 2-26 02 03 «Маркетинг»

Учащаяся: Романенкова М.Е.

Группа: ЭМ3-1

Преподавателю: Авериной Ю.А.

Минск 2022

1. Даи?те определение понятия политическая среда международного маркетинга. Охарактеризуи?те элементы политическои? среды международного маркетинга. Поясните, какое влияние на политическую среду международного маркетинга оказывает участие в политических блоках (ответ обоснуи?те).

международный маркетинг внешний рынок

Ни одна фирма не может эффективно осуществлять свою предпринимательскую деятельность на внешних рынках, не учитывая сложившуюся политическую среду в том государстве, в котором она присутствует. Кроме того, она должна считаться с международной политической средой. Что касается политической среды страны местонахождения фирмы, то она может ограничивать деятельность фирмы на внутреннем и внешних рынках, или наоборот, политическая среда может благоприятствовать ее внешнеэкономической деятельности. Точно так же политическая ситуация в мире может быть как благоприятной, так и не приемлемой для осуществления фирмой деятельности в той или иной стране. Во всех случаях политическая среда международного маркетинга в каждой из стран, зависит от:

политической стабильности;

участия в политических блоках;

наличия межгосударственных соглашений;

отношения страны местонахождения фирмы с государствами, в которых она осуществляет внешнеэкономическую деятельность.

Участие в политических блоках. Важным фактором, воздействующим на политическую среду международного маркетинга, является участие страны в отдельных блоках и союзах. Если, например, фирма принадлежит одной из стран, которая является членом Евросоюза, то это, безусловно, сказывается на ее политической среде. Сказывается на политической среде фирмы наличие данного союза и тогда, когда фирма не принадлежит ни одной из стран Евросоюза, однако осуществляет в данном регионе свою предпринимательскую деятельность.

Основными элементами политической среды международного маркетинга являются:

Стабильность политической системы

Стабильность монетарной системы

Отношение правительства к иностранным инвестициям

Активность политической оппозиции

Риск неблагоприятных социально-экономических изменений в стране

Внешнеэкономическая деятельность

2. Охарактеризуи?те цель, задачи, принципы и особенности ценовои? политики на внешнем рынке. Опишите основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен на внешнем рынке.

Ответ:

Цена является одним из элементов управления рыночным механизмом хозяи?ствования и отражает закономерности развития экономики и конъюнктуру товарного рынка. Одновременно цена - важнеи?шии? показатель для каждого конкретного предприятия, т.к. предопределяет размер его доходов и прибыли, т. е. финансовое благополучие.

Ценовая политика является инструментом достижения стратегических целей фирмы, которыми могут быть: рост объемов продаж (увеличение доли интересующего фирму зарубежного рынка), обеспечение запланированных показателей по прибыли и др.

Целями ценовой политики любой компании являются:

Получить максимальный размер прибыли в долгосрочной или краткосрочной перспективе;

Стабилизировать рынок;

Снизить чувствительности потребителей к ценам;

Сохранить лидерства в области цен;

Предотвратить угрозу потенциальной конкуренции;

Поддержать лояльность потребителя;

Повысить имидж компании;

Вызвать интерес покупателей;

Усилить рыночную позицию ассортимента;

Захватить доминирующую позицию на рынке.

Ценовая политика используется для решения следующих задач:

максимизация рентабельности продаж;

максимизация рентабельности чистого собственного капитала предприятия;

максимизация рентабельности всех активов предприятия;

стабилизации цен, прибыльности и укрепления рыночной позиции.

Ценовая политика формируется на основании нескольких важнейших принципов:

Ценовая политика фирмы и всеобщего менеджмента должна иметь общее начало и тенденции, цели, связанные с товарооборотом компании и рынка должны совпадать либо частично, либо всецело, что позволит развиваться фирме в дальнейшем;

Ценовая политика предприятия должна тесно быть взаимосвязана с рынком потребителей, отвечать их запросам и меняющимся тенденциям, учитывая все особенности и характеристики товарной ниши;

Ценовая политика фирмы должна быть привязана к основным характеристикам товарной политики, таким как: тип товара, местоположение бизнеса, уровень платежеспособности предприятия, целевая аудитория, уровень распространения товара, за счет этих параметров и формируется грамотная и успешная ценовая политика;

Ценовая политика предприятия должна быть неразрывно связана с такими взаимодополняющими факторами как уровень торговой надбавки и уровень торгового обслуживания, только правильный баланс между двумя этими показателями позволит эффективно использовать цену, как инструмент управления;

Ценовая политика компании должна быть активной. Активность данной политик проявляется в рамках самостоятельности ее формирования и установления, поиске современных способов установления розничных и оптовых цен на товарный ассортимент, дифференцирование товаров компании, а также необходимо активно позиционировать цены на товар в кругу потенциальных покупателей компании;

Ценовая политика компании должна носить динамичный характер, что означает максимально быстрое и оперативное реагирование на все изменяющиеся условия внутренней и внешней среды предприятия. Это позволит в максимально сжатые сроки отреагировать на изменения и установить новые цели и задачи ценообразования, что приведет к поддержанию конкурентоспособности на рынке.

Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет:

- восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке определенного вида продукции;

- увеличить чистую прибыль предприятия.

Особенность ценообразования в международном маркетинге состоит в необходимости учета такого специфического фактора, как степень свободы продавца в области установления цен. Действие этого фактора обусловлено возможным вмешательством государственных властей путем административного контроля цен. Сложность ценообразования в международном маркетинге определяется и тем, что цена здесь - величина принципиально неустойчивая. На нее влияют цикл, в котором находится мировая экономика; конъюнктура рынка; переменные курсы валют. Поэтому фирмы считают, что для успеха на внешнем рынке необходимо корректировать ценовую политику по мере необходимости.

Рыночная цена товара формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих состояние соответствующего рынка.

Основными из этих факторов являются следующие:

1. Спрос на продукцию. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой и спросом на него описывается кривой спроса, которая показывает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и спросом на него. Это объясняется тем, что повышение цены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж.

2. Государственное регулирование цен. В условиях несовершенного рынка возникающая равновесная цена не способствует оптимальному состоянию и стабильности в обществе. Поэтому государство путем установления регулируемых цен целенаправленно создает новые условия равновесия.

Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли.

3. Издержки по производству и реализации продукции. Основу цены изделия составляют издержки, связанные с его производством и реализацией, поэтому их размер во многом определяет уровень цены. В состав издержек входят затраты как зависящие (уровень использования сырья и материалов, степень загрузки производственных мощностей, производительность труда), так и независящие (транспортные тарифы, стоимость сырья, материалов, сырья) от деятельности предприятия.

4. Ценовая конкуренция. Конкуренция подталкивает фирмы к совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее. При этом фирма может ориентироваться или на рынок продавца или на рынок покупателя.

Ценовая конкуренция воздействует на цену товара через такие факторы, как отраслевые особенности производства; жизненный цикл; тип продукции; имидж фирмы; объем поставок; взаимоотношения между продавцом и покупателем; условия платежа.

5. Состояние финансовой системы, а именно: уровень и тенденции доходов населения, покупательская способность денежной единицы, уровень и динамика инфляции, изменение паритета национальной валюты и др.

6. Участники каналов товаропродвижения. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам.

Чтобы достигнуть согласия всех участников канала сбыта в решениях по ценам, производителю необходимо: обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия его расходов и получения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые согласия, включающие скидки с цены па определенный период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей.

7. Потребители - важный фактор, оказывающий значительное влияние на цены. Любой предприниматель должен видеть глубокую взаимосвязь между ценой и восприятием ее различными потребителями. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами: воздействием законов спроса и предложения и ценовой эластичности и неодинаковой реакцией покупателей различных сегментов рынка на цену.

Кроме перечисленных выше факторов существенно влияют на ценовую политику:

роль цены в средствах конкурентной борьбы на данном рынке;

способность фирмы выдержать ценовую конкуренцию на рынке;

стадия ЖЦТ;

целесообразность использования единой базисной цены для всех стран, на рынке которых выступает фирма;

существование в стране, на рынок которой выходит фирма:

ограничений на уровень цен, прибыль, свободу изменения цен;

организаций, с которыми следует консультироваться перед установлением цен;

организаций (например, покупателей), которые могут подвергнуть анализу соотношение «издержки/ прибыль» нашей фирмы с теми же показателями конкурентов.

Таким образом, прежде чем разработать ценовую политику, фирме необходимо учесть помимо внутренних (контролируемых) факторов большое число неконтролируемых ею факторов внешней среды:

Определение целей ценообразования.

Определение общей политики ценообразования.

Формирование ценовой стратегии.

Реализация ценовой стратегии.

Корректировка цен.

3. Вашему предприятию требуется изучить своих конкурентов для укрепления позиции? на внешнем рынке. С помощью какого метода международного маркетингового исследования можно изучить конкурентов. Опишите конкурентную среду внешнего рынка, например, ОАО «Савушкин продукт» на россии?ском рынке.

Международное маркетинговое исследование можно определить как систематический сбор, учет и анализ данных по маркетинговым проблемам в комплексе для усовершенствования качества процедуры принятия решения и контроля в международной сфере.

Пренебрежение хотя бы одним из этих факторов может привести к плачевным результатам, однако, сбор такого огромного количества информации может также оказаться не по силам исследователю.

При проведении кабинетных исследований следует иметь в виду, что вторичные данные о многих рынках могут быть неполными, сведения устаревшими, статистика несопоставимой.

Трудности проведения полевых исследований за рубежом связаны с языковыми, социальными, культурными и т.д. барьерами. Особую сложность представляет анкета (опросный лист), которую в идеале должен составить опытный исследователь - уроженец изучаемой страны, свободно владеющий также языком поручителя.

Нелегкой является и процедура отбора представительных покупателей. В развивающихся странах, например, коммерческие исследования проводят только среди имущих слоев населения.

Телефонные опросы, приносящие всегда хорошие результаты, тоже таят в себе опасности. Стоимость таких переговоров в США бьет “по карману” исследователя рынка, в противоположность этому во многих развивающихся странах количество телефонов настолько мало, сроки их установки так велики, что даже для изучения рынка товаров производственного назначения этому методу доверять нельзя, а о репрезентативности выборки и говорить не стоит.

Для персонального опроса в ряде стран нельзя привлекать женщин, велико число отказов от интервью.

Однако существуют пути преодоления сложностей проведения маркетинговых исследований на зарубежном рынке.

Поскольку обширная программа исследования всех мировых рынков экономически нецелесообразна, следует прибегнуть к системному подходу, основанному на:

а) относительно недорогом кабинетном исследовании (данные в большинстве могут быть получены в своей стране);

б) первоначальном охвате всех потенциальных рынков и последующем исключении наименее подходящих рынков;

в) размещении оставшихся рынков по степени их предпочтения.

Критериями предварительного сужения поля поисков служат:

доступность - с точки зрения тарифных и нетарифных барьеров;

прибыльность - путем сравнения цен на рынке со стоимостью товара с учетом всех издержек;

емкость рынка - для потребительских рынков: численность населения, размер доходов, расходов;

для промышленных рынков: ТО, объем производства.

При проведении исследований в развивающихся странах рекомендуется:

полностью положиться на персональные опросы;

наладить хороший контакт с опрашиваемым;

проводить в основном групповые интервью;

предусмотреть особую тщательность в подготовке интервьюеров;

обеспечить личное руководство интервьюерами;

избегать всяких политически двусмысленных вопросов, облекать их в безобидную форму либо исключить вообще;

согласовать программу исследования с соответствующими властями.

В процессе работы с вторичной информацией важен систематизированный подход, который предполагает:

- изучение всей имеющейся в распоряжении компании информации;

- приобретение каталогов конкурентов (каталоги содержат данные о товаре и рынке);

- ознакомление со специальными библиотеками (например две главные библиотеки Великобритании могут быть полезны для исследования мировых рынков: библиотека Департамента промышленной статистики и рыночной информации и Городская деловая библиотека);

- получение консультаций в Министерстве торговли, в иностранных посольствах;

- установление контактов с международными организациями, например с ООН или МТБ, публикующими мировую статистику;

- получение сведений от информационных банков;

- изучение справочников, путеводителей.

Конкурентами ОАО «Савушкин продукт» являются предприятия, производящие подобную продукцию. В Республике Беларусь 87 предприятий - изготовителей молочной продукции. Идет конкурентная борьба за качество и рынок сбыта продукции. Сегодня производится более 200 наименований натуральной молочной продукции, которая способна удовлетворить самые изысканный вкус. Выработка продуктов происходит на современном оборудовании, разрабатываются новые продукты и рецептуры.

Белорусский молочный рынок от российского отличает несколько ключевых особенностей. Во-первых, основная доля компаний на белорусском рынке принадлежит государству. Во-вторых, финансирование сельского хозяйства, в частности молочной промышленности, в союзном государстве активно ведется почти два десятка лет - с начала 2000-х господдержка отрасли составила больше $1 млрд. В-третьих, белорусская молочная промышленность консолидирована - с начала десятилетия более 140 предприятий объединились в 40 крупных холдингов. Кроме того, структура рынка отличается от российской - основными продуктами для отрасли являются сыры и сухое молоко, а переработка молочной сыворотки доведена до 94%, в то время как в России эта ниша рынка находится на начальном этапе развития.

Рейтинг крупнейших молочных компаний по итогам 2021 г.

Безоговорочным лидером молочной отрасли Республики Беларусь остается компания «Савушкин продукт», выручка которой приблизилась к $742 млн. Об этом свидетельствуют данные Рейтинга крупнейших компаний страны, который подготовили Национальный союз производителей молока (СОЮЗМОЛОКО), консалтинговая компания Streda Consulting и информационное агентство Milknews. Компания занимает третье место не только на рынке Союзного государства, но и всего пространства СНГ, увеличив отрыв от трех ближайших конкурентов в 1,5-2 раза.

По оценкам аналитиков, экспорт белорусской молочной продукции в Россию по итогам года составил $2,38 млрд. Беларусь остается ключевым внешним поставщиком молочной продукции в Россию с долей в 72%.

Исходя из данной таблицы, основными конкурентами ОАО «Савушкин продукт» являются PepsiCo и Danone.

Вывод

Савушкин продукт - безоговорчный лидер молочной отрасли Беларуси, один из лидеров в России и Беларуси на рынке modern dairy, крупнейший производитель сыров и сыворотки в СНГ. Совокупные объемы переработки компани 3500 т/сут. молока и 2300 т/сут. сыворотки, что позволяет выпускать 1300 т/сут. цельномолочной продукции, 110 т/сут. сыров, 30 т/сут. сливочного масла. Продукция компаниии экспортируется в 30 стран мира. В 2019-2020 г. компания присоединила «Березовский сыродельный комбинат» и «Барановичский молочный комбинат».

Список использованной литературы

1. Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. - 7-е изд., перераб. и доп. - Минск: Вышэйшая школа, 2010.

2. Акулич, И.Л. Международный маркетинг: учеб. пособие / И.Л. Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2006.

3. Багиев, Г.Л. Международный маркетинг / Г.Л. Багиев, Н.К. Моисеева, С.Н. Никифорова. - СПб., 2001.

4. Божук, С. Новый брендинг / С. Божук. - СПб: Издательский Дом «Нева», 2004.

Размещено на Allbest.ru