Изучение проблем синхронизации этапов при проведении современных маркетинговых исследований

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Изучение проблем синхронизации этапов при проведении современных маркетинговых исследований

Авдеева О. В.1, Васильева И. А?, Сазонова М. В.3

¹Московский государственный технический университет имени Н. Э. Баумана

²Московский государственный областной университет

³Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет) 125080, г. Москва, Волоколамское ш, д. 4, Российская Федерация

Аннотация

STUDYING THE PROBLEMS OF SYNCHRONIZATION OF STAGES IN MODERN MARKETING RESEARCH

O. Avdeeva1, I. Vasilyeva2, M.Sazonova3

¹Bauman Moscow State Technical University

5/1, Baumanskayast., Moscow, 105005, Russian Federation

²Moscow Region State University

24, Very Voloshinoist., Mytishchi, 141014, Moscow Region, Russian Federation 3 Moscow Aviation Institute (National Research University)

Aim.To conduct a comprehensive analysis of the problems of synchronization of the stages of marketing research to optimize the assessment of potential market opportunities of innovative products.

Methodology.The main problems of organization of marketing research are formalized in order to develop a system of predictive market assessments of innovative products for foresight.

Results.The main stages of the process of working with various innovations are systematized, and the structural components of modern marketing research are synchronized. синхронизация маркетинговый инновационный продукт

Research implications.The main elements of multicomponent systems of scenarios for the development of an innovative product at the stages of marketing research, as well as mechanisms for scenario planning of market development, are formed. The practical role played by modern marketing research in the development of mechanisms for scenario planning of innovations is identified.

Keywords: modern marketing research, marketing innovation, research on innovative products, marketing analysis

Введение

Развитие отечественной и мировой экономики напрямую зависит от того, на каком этапе развития находится современное общество . В настоящее время обществу свойственно значительное усиление степени воздействия на него различных передовых и инновационных технологий, а также самых разных достижений в сфере науки . Мировые державы успешным образом используют различные разработки в сфере высоких технологий для достижения своих экономических, политических и геополитических целей . Общество более активно интересуется существующими достижениями в сфере высоких технологий, которые затем воплощаются в самых разных инновационных товарах и продуктах В конечном итоге покупка и потребление обществом данных товаров способствуют развитию экономики . Товары, созданные с применением передовых технологий, безусловно, являются факторами необходимыми для скорейшего роста современных рынков [1, c.8].

Особенности и задачи организации маркетинговых исследований высокотехнологичных производств

Одной из отличительных особенностей, которая присуща современным высокотехнологичным производствам, является то, что они ориентированы на производство товаров, которые должны удовлетворить максимально возможное число потребностей не только самих производителей, но и, безусловно, конечных потребителей . Поскольку именно доход с рынка конечных потребителей, который получают производители, и повышает в итоге уровень рентабельности При средних показателях уровня рентабельности в =15,5%, исходя из отношения к затрачиваемому инвестиционному капиталу, =8,5% предприятий, входящих в топ- 100 самых успешных в мире, как правило, относятся к тем, чей профиль работы напрямую связан с высокотехнологичным производством [3].

Перспективы внедрения современных технологий для производства высокотехнологичных товаров зачастую ограничиваются не только субъективными, но и объективными барьерами . Необходимо также принимать во внимание, что существенное противодействие могут оказать региональные, социальные, психологические и институциональные группы факторов . Как следствие возникает некоторая неопределённость при формировании эффективной стратегии выхода на рынок инновационных продуктов для предприятий, которые уже активно работают на нём Рассмотрим основные причины для организации и проведения современных маркетинговых исследований [6, c . 55]:

• в современных экономических, социальных и политических условиях выше степень открытости внутренних и внешних рынков;

• значительно усиливается степень конкуренции, существующей в отраслях высокотехнологичного производства;

• возрастает степень неопределённости продаж инноваций;

• растёт показатель повсеместного внедрения и, как следствие, активного использования обществом инновационных продуктов .

Цель маркетинговых исследований заключается в нахождении определённого рода механизмов, позволяющих сократить показатели рыночнойнеопределён-ности и минимизировать риски, связанные с процессом внедрения созданного инновационного товара. Современным инновационным рынкам, в отличие от традиционных рынков, свойственно создание определённых видоизменённых форм организации непосредственного взаимодействия между различными участниками, при которых создаются взаимоотношения особого вида. На рынках данного типа доминирующими игроками являются, как правило, различные НИИ и центры, деятельность которых заключается в разработке новых технологий, приборов, устройств и материалов, которые постепенно будут внедрены в производство [2, c. 154].

Современный маркетинг не уделяет достаточного внимания вопросам, связанным с изучением рыночных сегментов, в которых находятся инновационные продукты, полученные за счёт использования передовых технологий, а значит, процесс разработки качественных и эффективных методов, необходимых для организации маркетинговых исследований, является важной и актуальной задачей в сложившихся непростых современных условиях. Комплексное использование технологий, входящих в структурный состав маркетинговых исследований, на различных стадиях (от концепции до выхода товара на рынок) позволяет уменьшить показатели стратегической неопределённости, убедить потенциальных инвесторов в перспективности вложения ими денежных средств или необходимости создания венчурных фондов, а также определить будущий форсайт инновационного продукта. Процесс анализа основных стадий создания продукта в сфере инноваций можно представить в виде схемы (рис 1)

Процесс составления прогнозов будущего развития рыночных сегментов, на которых продаются инновационные продукты, включает проведение анализа технологий и изучение рынка При оценке ближайших перспектив развития рыночного сегмента важную роль играет исследование технологий, т к в нём содержится уникальный набор методик, применяемых только для анализа сегментов рынка, которые занимают инновационное продукты . Если обнаруживаются прорывы на целевых рынках, для предприятия это служит важным индикатором, который показывает, что на рынке присутствия произошли довольно серьёзные изменения, которые могут негативным образом отразиться на занимаемых предприятиям позициях [5, c . 60].

Логика в применении поэтапного способа получения оценки о будущем развитии рыночного сегмента, которая включает в себя прогнозирование, оценку и анализ различных сценариев развития, а также форсайт товара, как правило, обусловлена тем, что с течением времени в процессе движения по ней возрастают уровень сложности и количество вложенных денежных средств, затрачиваемых на реализацию Целесообразно на практике при анализе рыночных сегментов ограничиться только прогнозированием, а методы составления расширенных сценариев будущего развития рыночного сегмента составлять только в применении к заранее выбранным отраслям и отдельным предприятиям Существующий набор технологий,входящих в форсайт, лучше применять только в границах нескольких наиболее важных отраслей или, к примеру, для оценки перспектив деятельности крупных ТНК [9, с. 218].

Рис. 1 / Fig. 1. Основныестадиипроцессасозданияинновационногопродукта / Key Steps in the Process of Creating an Innovative Product

Источник:[4, c . 80].

Синхронизация этапов для организации эффективного проведения маркетинговых исследований

Одной из специфических особенностей выбора рыночных сегментов для ин-новациооныхпродуколо является неотвратимость принятиквовнимание высокой степени того риска, что разрабатываемый продукт будет не принят рынком Слeдoвaясльно, о^иЁт вежны2п^блем.с^ществующей в п^цесскподбор а ры- нoчнoгoceпмян[T2,ацд2т нообпродмостьпслиютнOЦeTИH,ПOPaЗЫC2ЮЩH^Юна епень соотношения «потенциальной выгоды / риска», которая будет служить опреде-лённьшин^ршсаторотос^дществующейнарынкесттуацит [7, с . ^°]. Этфективная реализация комплекса задач по оценке различных рисков сопряжена с высокой степенью сложности и, как правило, возможна только при применении вероятностных подходов . В таком случае риск представляет собой определённую цену ошибки и вероятность того, что поставленные менеджментом предприятия цели не будут достигнуты . В табл . 1 представлен процесс синхронизации основных стадий проектирования и внедрения высокотехнологичного продукта, с учётом применения современных технологий маркетингового исследования

Таблица 1 / Table 1

Синхронизация основных стадий проектирования и внедрения высокотехнологичного продукта, с учетом применения современных технологий маркетингового исследования / Synchronizationofthemainstagesofdesignandimplementationofahigh-techproducttakingintoaccounttheuseofmodemmarketingresearchtechnologies

Заключение

Процесс проектирования, разработки и последующего внедрения полученных инновационных продуктов является первым этапом в процессе появления совершенного нового рынка. Маркетингу в данном случае отводится ведущая роль, которая заключается в развитии инновационной составляющей предприятия. Необходимо помнить, что маркетингу инновационных продуктов свойственны различные уникальные особенности, которые связаны с тем, что существует большая степень неопределённости и риска в развитии выбранного рынка, или что предлагаемый товар может обладать высокой степенью неприятия у конечных потребителей

ЛИТЕРАТУРА

1. Волков А. А. , Зайцев А. Г Концептуальные основы выявления коммерческих рисков внедрения инновационного продукта на региональный рынок и их минимизации на основе активного использования инструментов маркетинговой политики // Интернет- журнал Науковедение . 2013. № 3. URL: https://naukovedenie. ru/PDF/26evn313.pdf (дата обращения: 10.05.2020).

2. Желтенков А. В . Формирование инновационного механизма развития системы управления промышленной организацией. // Вестник Московского государственного областного университета. Серия: Экономика. 2011. № 4. С. 153-157.

3. Желтенков А. В . , Прохватилов А. М. , Моттаева А. Б. Формирование стратегий им- портозамещения отечественными предприятиями в условиях санкций // Вестник Московского государственного областного университета. Серия: Экономика. 2017. № 1 С 40-47

4. Михайлова Л. В . , Сазонов А. А. , Васильева И . А. Исследование механизмов управления отечественными промышленными предприятиями в условиях новой технологической концепции // Вестник Московского государственного областного университета. Серия: Экономика. 2020. № 1. С. 74-81.

5 . Путятина Л. М. , Джамай Е. В. , Лаврова Л. А. Основные аспекты разработки товарной

политики машиностроительного предприятия как важного элемента его маркетинговой деятельности // Вестник Московского государственного областного университета. Серия: Экономика. 2015 . № 1. С. 58-61.

6 . Сазонов А. А. , Васильева И. А. , Колосова В. В. Управление жизненным циклом продук

ции в условиях трансформации производства // Вестник Московского государственного областного университета. Серия: Экономика. 2019 . № 3. С. 50-58.

7 . Тимошевская Н . В . , Карцева Н . С . , Коваленко О . Г. Особенности маркетинга инноваци

онного продукта // Молодой ученый . 2016. № 2 (106). С. 591-593.

8 . Токарев Б. Е . Маркетинг разработки инновационного продукта: поиск совершенства //

Вестник университета. 2018 . № 5 . С. 42-47.

9. Щербинина М. Ю., Крюкова А. А. Ключевые аспекты маркетинга инноваций // Карельский научный журнал . 2016 . № 4 (17). С. 217-219 .

REFERENCES

1. VolkovA .A . , Zaitsev A .G . [Conceptual framework of identifying commercial risks of the introduction of an innovative product to the regional market and how to minimize them through active use of instruments of marketing policy]. In: Internet-zhurnalNaukovedenie[Electronic Journal of Science], 2013, no. 3. Available at: https://naukovedenie.ru/ PDF/26evn313. pdf (accessed: 10.05.2020).

2. Zheltenkov A. V [The formation mechanism of innovative development management of industrial organization. ]. In: VestnikMoskovskogogosudarstvennogooblastnogouniversiteta. Seriya: Ekonomika [Bulletin of Moscow Region State University. Series: Economics], 2011, no . 4, pp. 153-157.

3. Zheltenkov A. V. , Prokhvatilov A. M. , Mottaeva A. B. [The formation of strategies of import substitution by domestic enterprises in terms of sanctions] In: VestnikMoskovskogogosudarstvennogooblastnogouniversiteta. Seriya: Ekonomika [Bulletin of Moscow Region State University. Series: Economics], 2017, no. 1, pp. 40-47.

4. Mikhailova L. V ,Sazonov A. A. , Vasileva I . A. [Investigation of the mechanisms of control by domestic industrial enterprises in the conditions of new technological concepts] In: VestnikMoskovskogogosudarstvennogooblastnogouniversiteta. Seriya: Ekonomika [Bulletin of Moscow Region State University. Series: Economics], 2020, no. 1, pp. 74-81.

5 . Putyatina L. M . , DzhamayE .V ,Lavrova L. A . [Basic aspects of development of commercial

policy of machine-building enterprise as an important element of its marketing activities]. In: VestnikMoskovskogogosudarstvennogooblastnogouniversiteta. Seriya: Ekonomika [Bulletin of Moscow Region State University. Series: Economics], 2015, no. 1, pp. 58-61.

6 . Sazonov A. A. , Vasileva I. A. , Kolosova V. V [Lifecycle management of products in the

conditions of transformation of production]. In: VestnikMoskovskogogosudarstvennogooblastnogouniversiteta. Seriya: Ekonomika [Bulletin of Moscow Region State University. Series: Economics], 2019, no. 3, pp. 50-58.

7. Timoshevskaya N. V ,Kartseva N. S . , KovalenkoO. G. [Features of marketing of innovative product]. In: Molodoiuchenyi [Young Scientist], 2016, no. 2 (106), pp. 591-593.

8 . TokarevB .E . [Marketing innovative product development: the search for perfection]. In:

Vestnikuniversiteta [Bulletin of University], 2018, no. 5, pp. 42-47.

9 . ShcherbininaM .Y , Kryukova A . A . [Key aspects of innovation marketing]. In: Karelskiy

nauchnyyzhurnal [Karelian Scientific Journal], 2016, no. 4 (17), pp. 217-219 .

Размещено на Allbest.ru