Аптечный бизнес

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Краткий инвестиционный меморандум

Аптечный бизнес является одним из самых стабильных и перспективных. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом. В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие аптеки в торговом центре. Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотную стратегию развития.

Данный вид бизнеса подразумевает высокие инвестиционные вложения, однако он также имеет высокую рентабельность.

Цель проекта: открытие и максимизация прибыли аптеки.

Основные факторы успеха аптеки:

? высокая наценка на лекарственные средства;

? стабильный высокий спрос;

? большой ассортимент;

? доступное местоположение;

? высокий средний чек;

? высокое качество обслуживания.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 010 000 рублей*.

Точка безубыточности достигается на третий месяц работы.

Срок окупаемости составляет 20-22 месяца.

Средняя ежемесячная прибыль первых двух лет реализации проекта 73 800 руб.

*Без учёта вложений в закупку товара. Их величина указана в таблице «Ежемесячные затраты» в разделе «Финансовый план».

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Аптеки всегда были выгодным бизнесом, а в наше время стали еще более актуальным и прибыльным делом.

Сфера деятельности организации -- продажа фармацевтических и парафармацевтических препаратов.

Месторасположение аптеки -- крупный торговый центр, с высоким трафиком людей. Торговые центры характеризуются высокими инвестиционными затратами, но в тоже время высоким товарооборотом, отсутствием конкуренции, быстрым выходом на точку безубыточности, высокой рентабельностью.

Это происходит в результате того, что в торговые центры люди приходят с деньгами, уже готовые к покупкам, и поэтому в этих точках большая доля спонтанных покупок. Особым успехом здесь пользуется парафармацевтика, лечебная косметика.

Ряд законов устанавливает четкие функциональные обязанности каждого учреждения, которое реализует лекарственные средства.

К основным функция аптеки можно отнести следующие:

1. Продажа людям и заведениям здравоохранения лекарственных и гомеопатических средств. Продажа возможна как по рецепту лечащего врача, так и без него.

2. Продажа средств личной гигиены, медицинских изделий, различных аппаратов. Также аптеки могут продавать лекарственное сырье, изготовленное на растительной основе.

3. Расфасовка лекарств и растительных препаратов с целью дальнейшей продажи.

4. Продажа лекарственных средств и препаратов категориям людей, которые имеют льготы в соответствии с внутренним законодательством страны.

5. Консультация и информирование людей относительно приема препаратов, их хранения, их эффекта и влияния на организм человека.

6. Оказание первой медицинской помощи, если это понадобится в экстренном случае.



3. Описание рынка сбыта

Согласно данным Росстата, за последние 10 лет средний годовой темп роста индекса физического объема розничной продажи фармацевтических, медицинских и ортопедических товаров составляет 8,3%. Данный индекс характеризует совокупное изменение товарной массы в текущем периоде по сравнению с предыдущим (базисным) периодом и показывает, как изменился оборот в результате изменения только его физического объема при исключении влияния изменения цен. Динамика данного показателя представлена в таблице.

Индексы физического объема розничной продажи фармацевтических, медицинских и ортопедических товаров за 2006-2015 гг., %

	2006	2007	2008	2009	2010	2011	2012	2013	2014	2015
Фармацевтические, медицинские и ортопедические товары	119,8	120,9	114,7	105,0	109,4	104,9	105,0	103,7	105,8	94,1

Данные показатели говорят о росте фармацевтической сферы за последние 10 лет. Хотя в 2015 году наблюдается небольшой спад в связи с резким удорожанием импортных лекарственных средств, это не делает данную сферу менее перспективной. Для наиболее удачного вхождения на данный рынок необходимо понять свою целевую аудиторию, а также разработать наиболее эффективные способы продвижения продукции.

Целевая аудитория

Наиболее перспективный сегмент для аптек -- это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Они ценят свое время, тратят деньги с умом, любят радовать своих близких, отвечают за здоровье и благополучие своей семьи и детей.

Они хотят видеть в аптеке не только медикаменты, но и товары для красоты и здоровья, детское питание. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера.

4. Продажи и маркетинг

За несколько недель до открытия аптеки стоит начать заниматься рекламой.

Способы привлечение новых клиентов:

? реклама в социальных сетях;

? реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама;

? раздача промо-листовок.

В разработке рекламной кампании важно учитывать следующие основные нюансы:

? Уделить внимание брендингу. Очень важно подобрать яркий, запоминающийся бренд. Важно, чтобы потребитель был привязан именно к названию, обстановке, а не к адресу магазина и работающему в нем персоналу. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие покупателя, развить в нем лояльность к магазину.

? Реклама в интернете (реклама в социальных сетях).

? Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%.

? Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах ±3-5% на дорогие товары, и ±10% на товары средней и низкой ценовой категории.

? При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ.

? Сделать открытую выкладку товаров, что повышает продажи на 20-30%.

5. План производства

Основная цель проекта -- открытия аптеки и максимизация её прибыли.

1 этап

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Особенности поиска места

Для открытия аптеки рассматриваем крупные торговые центры.

Здесь имеет большое значение популярность торгового центра. Наличие хорошего «якоря» в виде торгового гипермаркета.

Второй момент, это локация торговой точки в самом центре. Аптека должна быть привязана к продуктовому магазину, располагаться на входе в гипермаркет или где-нибудь рядом.

Требования к помещению магазина:

? Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров.

? Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.

2 этап

Оформление юридического лица.

Организовывая собственную аптеку, особое внимание необходимо уделить организационно-правовым вопросам. Очень важно владеть всей необходимой информацией и работать по закону, чтобы избежать различных штрафов.

? Организационно-правовая форма -- ИП или ООО.

? Предпринимателю выгоднее выбрать УСН «Доходы минус расходы» 15%.

? Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца, а у неопытного и до полугода.

Получение лицензии предполагает:

1. требования к реконструкции, оборудованию и оснащению (водоснабжение, водоотведение, вентиляция, зоны доступа, холодильники, шкафы и т.д.);

2. соответствующее документационное оформление, в том числе требования к договорам аренды (субаренды);

3. требования к специалистам: провизорам и фармацевтам (их стаж работы не может быть менее 3-х лет);

4. если форма собственности ИП, то индивидуальный предприниматель должен быть дипломированным фармацевтом, иначе нужно регистрировать предприятие, как акционерное общество.

? Необходимо получить разрешение СЭС на ведение данного вида деятельности. Как правило, заключение СЭС выдается на определенное помещение и на четко указанный период времени. Если вы решите поменять расположение вашей аптеки, то нужно заново получать заключение санитарно-эпидемиологической службы.

? Нужно заключить договора с организациями, которые будут заниматься уборкой и дезинфекцией помещения, а также вывозом твердых бытовых отходов.

? Необходимо разработать документацию, которая будет регулировать внутреннюю работу аптеки (регламент, режим работы, трудовые договора и т.д.)

3 этап

? Подбор персонала;

? Поиск поставщиков;

? Рекламная кампания;

? Ремонт помещения;

? Закупка необходимой мебели;

? Установка техники;

? Торжественное открытие;

? Рекламная кампания по плану годовых акций;

? Текущая работа аптеки.

6. Организационная структура

Штатное расписание:

? директор -- 1,

? продавец/фармацевт -- 2,

Общее количество персонала -- 3 человека.

Любой бизнес, чем бы вы ни занимались, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах. Если вы собираетесь открывать аптеку, то к подбору персонала следует отнестись с особым вниманием.

Требования ко всем кандидатам:

? активная жизненная позиция;

? высокие коммуникативные умения;

? доброжелательность;

? честность;

? дисциплинированность;

? ответственность.

Изготовлением и продажей различных медикаментов могут заниматься лишь специалисты с должным медицинским образованием. Как правило, в аптеках работают фармацевты, получившие образование в колледжах и институтах.

Сотрудники аптеки должны хорошо знать ассортимент лекарств, свободно ориентироваться в нем и быть способными дать квалифицированный совет. Руководству компании необходимо повышать заинтересованность кадров в работе, гарантируя им карьерный рост. У сотрудников аптеки не будет никаких ограничений при продвижении по службе, кроме достижений в работе и степени компетентности. Важным аспектом является также спокойная и доброжелательная атмосфера в коллективе, обеспечивающая высокую производительность труда. При подборе персонала руководству компании нужно учитывать фактор психологической совместимости персонала. Кроме того, заинтересованность сотрудников должна стимулироваться постоянным ростом зарплаты, темпы которой будут составлять примерно 100% за три года.

Фонд заработной платы
Персонал	Зарплата на 1 сотрудника(руб.)	Количество сотрудников	Зарплата Итого(руб.)
Директор	30 000	1	30 000
Продавец/фармацевт	25 000	2	50 000
Общий фонд ЗП		3	80 000

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 010 000 руб.



ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, руб.
Аренда помещения	100 000
Ремонт помещения	150 000
Холодильное оборудование	150 000
Торговое оборудование	180 000
Кассовое оборудование	30 000
Компьютеры	50 000
Программное обеспечение	30 000
Лицензии	150 000
Рекламная кампания	50 000
Обучение персонала	70 000
Прочие расходы	50 000
Итого:	1 010 000*

*Без учёта вложений в закупку товара. Их величина указана в таблице «Ежемесячные затраты».

План продаж строится исходя из следующих данных. Среднее число покупателей 80-200 ч/день, средний чек 350-450 руб. Прогнозируется постепенное увеличение объёмов продаж в первые 2 года реализации проекта. Таким образом, рассматриваемый базовый сценарий является реалистичным, и проект обладает резервом увеличения объемов продаж в случае удачного вхождения на рынок.

бизнес аптека клиенты сбыт организационный финансовый риск



План продаж 1-ого года реализации проекта, руб.

Структура продаж	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Фармацевтические товары	Средний чек, руб.	350	350	350	350	350	350
	Количество клиентов, шт.	1 400	1 550	1 600	1 650	1 700	1 725
	Итого, руб.	490 000	542 500	560 000	577 500	595 000	603 750
Парафармацевтические товары	Средний чек, руб.	400	400	400	400	400	400
	Количество клиентов, шт.	750	850	880	910	925	944
	Итого, руб.	300 000	340 000	352 000	364 000	370 000	377 600
Итого, руб.:	790 000	790 000	882 500	912 000	941 500	965 000

Структура продаж	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Фармацевтические товары	Средний чек, руб.	350	350	350	350	350	350
	Количество клиентов, шт.	1 790	1 815	1 920	2 025	2 130	2 235
	Итого, руб.	626 500	635 250	672 000	708 750	745 500	782 250
Парафармацевтические товары	Средний чек, руб.	400	400	400	400	400	400
	Количество клиентов, шт.	998	950	970	1 000	1 023	1 048
	Итого, руб.	399 200	380 000	388 000	400 000	409 333	419 333
Итого, руб.:	981 350	1 025 700	1 015 250	1 060 000	1 108 750	1 154 833

План продаж 2-ого года реализации проекта, руб.

Структура продаж	13 месяц	14 месяц	15 месяц	16 месяц	17 месяц	18 месяц
Фармацевтические товары	Средний чек, руб.	400	400	400	400	400	400
	Количество клиентов, шт.	2 340	2 445	2 550	2 655	2 760	2 865
	Итого, руб.	936 000	978 000	1 020 000	1 062 000	1 104 000	1 146 000
Парафармацевтические товары	Средний чек, руб.	450	450	450	450	450	450
	Количество клиентов, шт.	1 073	1 098	1 123	1 148	1 173	1 198
	Итого, руб.	483 000	494 250	505 500	516 750	528 000	539 250
Итого, руб.:	1 209 800	1 419 000	1 472 250	1 525 500	1 578 750	1 632 000

Структура продаж	19 месяц	20 месяц	21 месяц	22 месяц	23 месяц	24 месяц
Фармацевтические товары	Средний чек, руб.	400	400	400	400	400	400
	Количество клиентов, шт.	2 970	3 075	3 180	3 285	3 390	3 495
	Итого, руб.	1 188 000	1 230 000	1 272 000	1 314 000	1 356 000	1 398 000
Парафармацевтические товары	Средний чек, руб.	450	450	450	450	450	450
	Количество клиентов, шт.	1 223	1 248	1 273	1 298	1 323	1 348
	Итого, руб.	550 500	561 750	573 000	584 250	595 500	606 750
Итого, руб.:	1 685 250	1 738 500	1 791 750	1 845 000	1 898 250	1 951 500

В ежемесячные затраты входят как постоянные так и переменные издержки (прямые расходы), зависящие от объемов продаж. Наценка на товар составляет 20-25%. Однако существует перечень жизненно важных лекарств, цена которых регулируется государством.

В таблице представлены усредненные ежемесячные издержки.

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.
Закупка товаров	2 207 000
Аренда торгового помещения	50 000
Зарплата директора	30 000
Зарплата продавца/фармацевта (2 человека)	50 000
Реклама	10 000
Бухгалтерия (удаленная)	3 000
Страховые взносы (30% ФОТ)	24 000
Итого	2 374 000

Финансовый результат за первые 2 года деятельности представлен в таблице. Средняя чистая прибыль за первые 2 года работы составляет 73 800 руб.

	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Выручка	790 000	882 500	912 000	941 500	965 000	981 350
(-) Ежемесячные затраты	809 276	884 480	908 463	932 447	951 553	964 846
(=) Валовый доход	-19 276	-1 980	3 537	9 053	13 447	16 504
(-) Налоги УСН (доходы-расходы, 15%)	-2 891	-297	530	1 358	2 017	2 476
(=) Чистая прибыль	-16 385	-1 683	3 006	7 695	11 430	14 029
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом	-16 385	-18 068	-15 062	-7 367	4 063	18 092

	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Выручка	1 025 700	1 015 250	1 060 000	1 108 750	1 154 833	1 201 583
(-) Ежемесячные затраты	1 000 902	992 407	1 028 789	1 068 423	1 105 889	1 143 897
(=) Валовый доход	24 798	22 843	31 211	40 327	48 944	57 686
(-) Налоги УСН (доходы-расходы, 15%)	3 720	3 427	4 682	6 049	7 342	8 653
(=) Чистая прибыль	21 078	19 417	26 530	34 278	41 603	49 033
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом	39 170	58 587	85 117	119 395	160 998	210 031

	13 месяц	14 месяц	15 месяц	16 месяц	17 месяц	18 месяц
Выручка	1 419 000	1 472 250	1 525 500	1 578 750	1 632 000	1 685 250
(-) Ежемесячные затраты	1 320 659	1 363 951	1 407 244	1 450 537	1 493 829	1 537 122
(=) Валовый доход	98 341	108 299	118 256	128 213	138 171	148 128
(-) Налоги УСН (доходы-расходы, 15%)	14 751	16 245	17 738	19 232	20 726	22 219
(=) Чистая прибыль	83 590	92 054	100 518	108 981	117 445	125 909
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом	293 621	385 675	486 193	595 174	712 619	838 528
	19 месяц	20 месяц	21 месяц	22 месяц	23 месяц	24 месяц
Выручка	1 738 500	1 791 750	1 845 000	1 898 250	1 951 500	2 004 750
(-) Ежемесячные затраты	1 580 415	1 623 707	1 667 000	1 710 293	1 753 585	1 796 878
(=) Валовый доход	158 085	168 043	178 000	187 957	197 915	207 872
(-) Налоги УСН (доходы-расходы, 15%)	23 713	25 206	26 700	28 194	29 687	31 181
(=) Чистая прибыль	134 373	142 836	151 300	159 764	168 227	176 691
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом	972 901	1 115 737	1 267 037	1 426 801	1 595 028	1 771 719

При горизонте планирования 2 года можно выделить следующие экономические показатели:

Срок окупаемости составляет 20 месяцев;

Дисконтированный срок окупаемости -- 22 месяцев;

Чистый дисконтированный доход -- 353 497 руб.;

Индекс прибыльности -- 1,35;

Внутренняя норма рентабельности -- 18%.

8. Факторы риска

Перед открытием аптеки стоит учесть возможные риски, связанные с этой деятельностью.

? Колебания валютного курса, влияющие на стоимость импортных лекарств.

? Изменения законодательства, регулирующего продажу лекарств.

? Ограниченные наличные средства.

? Острая конкуренция.

Аптечный бизнес -- это сфера деятельности, которая находится под пристальным контролем государства.

Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон. Таким образом, перед началом планирования, помимо изучения законодательства, желательны консультации со специалистами-фармацевтами, либо самостоятельное глубокое изучение темы.

Размещено на Allbest.ru

...