Інтелектуальні рекламні інтернет-кампанії з використанням технологій партизанського маркетингу

Размещено на http://www.allbest.ru/

Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут»

Інтелектуальні рекламні інтернет- кампанії з використанням технологій партизанського маркетингу

Чаплигіна Л.В. студентка гр. БЕМ 919в

Перерва П.Г. д.е.н., професор,

м. Харків, Україна

Поняття партизанського маркетингу (guerrilla marketing) увійшло в побут в 1984 році разом з публікацією книги Дж. К. Левінсона. Він, будучи свого часу креативним директором рекламного агентства Leo Burnett, показав виробникам, як найбільш ефективно просувати себе на ринку з мінімальними рекламними витратами. Левінсон вважав винахідливість альтернативою грошей, а малобюджетні носії реклами - інструментом розвитку бізнесу [1]. На сьогоднішній день поняття партизанського маркетингу найчастіше асоціюють з малобюджетним маркетингом. Однак це далеко не так. При належному використанні такий підхід може стати «потужним зброєю прогресу» навіть у великому бізнесі. Ефективність такого маркетингу обумовлена, в першу чергу, нестандартністю рішень, що знімає будь-які обмеження на пошук можливостей для рекламного впливу. Кампанії партизанського маркетингу можуть бути націлені на роботу як в серед- ньостроковій, так і довгостроковій перспективі.

Партизанський маркетинг розповсюджується в громадських місцях, де зосереджена найбільша аудиторія, наприклад, парки, вулиці, фестивалі, концерти, торгові центри та інше. Важливо обрати правильний час та місце проведення рекламної кампанії, адже це може попередити юридичні проблеми та сконцентруватися на необхідному глядачі. Розглянемо та узагаль- немо основні принципи, на яких базується партизанський маркетинг [1-10]:

Креативність. Якісне виконання незвичайної ідеї дозволить викликати емоційний сплеск у споживача, що надалі залишить враження, яким так хочеться поділитися. Компанія Vans надали білі сліпони для серіалу «Гра в кальмара», який в короткий час здобув шалену популярність. Після виходу серіалу, продаж даного взуття виріс на 7800%.

Низька вартість. Не потрібно застосовувати дорогі рекламні послуги, достатньо лише оригінальних банерів, візитівок, конструкцій. Використання партизанського маркетингу дозволяє доносити інформацію до споживача, використовуючи мінімум бюджету та максимум креативності. Наприклад, корпора ція Procter & Gamble розмістила портрет впізнаваного персонажа «Містера Пропера» біля найчистішої, яскраво-білої смуги на пішохідному переході. Це недорогий, але дійсно прийом, що запам'ятовується!

Провокаційність. Мораль та етика далеко не ототожнюється з партизанським маркетингом. Деякі ідеї виходять за грані "дозволеного", але вони назавжди залишаться у спогадах клієнтів.

Одноразовість. Повторювання одного нестандартного способу не приверне уваги, тобто не принесе позитивного результату. Навіть, якщо він буде користуватися увагою, то с негативним ефектом - плагіат не заохочують.

Психологічний вплив. Завчасне дослідження цільової аудиторії дозволить потрапити "в яблучко". Рекламодавець повинен досконало розуміти своїх клієнтів, аби знати їх фактор впливу.

Партизанський маркетинг має низку цікавих технологічних різновидів, найбільш вживані з яких представлено в табл. 1.

Таблиця 1 - Найбільш вживані види партизанського маркетингу

Середньостроковий партизанський маркетинг характерний тим, що ефект від рекламної кампанії настає протягом порівняно невеликого проміжку часу. Так, наприклад, всім відома компанія «Coca-Cola Company» в свій час запустила рекламну кампанію під назвою «Поділися колою» (Share a Coke). У цій рекламній кампанії вона реалізувала дуже ризиковану, але в той же час привабливу ідею. Були обрані найбільш популярні імена і надруковані на етикетках продукції. Одночасно з цим був запущений сайт, на якому будь- який бажаючий міг замовити пляшечку коли зі своїм ім'ям. Ефект виявився приголомшливим: покупці не тільки з захопленням підтримали ідею персоналізованих пляшок, а й стали використовувати їх для створення своїх історій і селф-фото. партизанський маркетинг інформація

За даними офіційного сайту «Coca-Cola Company» [4], після безперервного 11-річного падіння рівня продажів в США ця рекламна компанія збільшила обсяг реалізації на 3%.

Ще однією цікавою технологією партизанського маркетингу може стати спонсорування. Однак важливо чітко знати, яка подія компанії варто підтримувати. Так, в 2019 р для підвищення кількості продажів Red Bull була проведена неймовірна рекламна кампанія: австрійський парашутист Фелікс Баумгартнер за фінансової підтримки Red Bull зробив стрибок з висоти 39 км, встановивши новий рекорд дистанції вільного падіння. За рахунок даної рекламної акції компанія Red Bull привернула неабияку увагу до своєї марки, збільшивши кількість проданої на протязі наступного року продукції на 1215 млн. шт.

До довгострокового партизанського маркетингу можна віднести дії, націлені на закріплення і періодичну актуалізацію у свідомості потенційного покупця способу продукції компанії. Наприклад, компанія Nescafe в Хорватії провела рекламну кампанію, яка привернула близько 1 000 потенційних покупців. У двох найбільших мстах цієї держави були розміщені червоні фірмові кружки з написом Nescafe. Вони були прикріплені до мостів за допомогою велосипедних замків. Згідно прикладеним до них інструкціям, для отримання будь-якої з кухлів було необхідно з'єднатися з Nescafe через Facebook і отримати код відкриття замку. Такий рекламний хід привернув не тільки потенційних клієнтів і певну частину їх контактів в Facebook, але і залишився у них нагадуванням про продукцію компанії. Схожу рекламну акцію провела автомобільна компанія Subaru в Канаді. Зима є одним з найгірших часів року для автомобілістів цієї країни. Дуже часто автомобілі канадців буквально завалює снігом. В ході рекламної кампанії Subaru розмістила біля завалених снігом автомобілів близько 600 снігових лопат зі своїм логотипом і написом: «Привід на всі колеса чекає Вас». Цим вони дали зрозуміти автовласникам, що погода не буде проблемою з Subaru.

Виходячи з розглянутих прикладів, можна сказати, що кампанії партизанського маркетингу представляють собою ефективний інструмент просування. На відміну від інших типів маркетингу партизанський маркетинг не примушує потенційного покупця купувати товар, а дуже ефективно пропонує його. Завдяки динамічним технологіям і зростаючої конкуренції на сучасному ринку такий тип просування має величезний потенціал, так як постійно адаптується під новітні методи реалізації продукції. Партизанський маркетинг не має ні кордонів, ні правил, ні умов, і результат його використання залежить лише від винахідливості самої компанії і її рекламного відділу. Партизанський маркетинг - це не просто сміливий і екстравагантний тренд, але і багатообіцяюче рекламний напрямок.

Сьогодні ми спостерігаємо безліч компаній, що використовують партизанський маркетинг. Маркетол оги стверджують, що в умовах пристосованості споживачів до реклами та зміни вимог до неї, для більшості ринків - партизанський маркетинг найкраща ідея. Як показує практика, представлена тактика підходить, як малому бізнесу, так і великим компаніям, головне - справити враження на свого споживача. Основною метою є виконання цілі партизанського маркетингу, а саме - запропонувати інформацію клієнту так, щоб вплинути на його процес прийняття рішення. Саме тому, спеціалісти такої стратегії часто використовують методи психології, фізіології, НЛП (нейролінгвістичне програмування).

Отже, партизанський маркетинг є інноваційною та нетрадиційною формою маркетингу, що відповідає сучасним тенденціям і має всі можливості широко використовуватися і Інтернеті з використання інформаційних технологій.

Список використаних джерел

1. Левитас А. Партизанский маркетинг в вопросах и ответах.

2. Летунов Е.Д. Эффективные рекламные кампании «партизанского» маркетинга // Менеджмент и маркетинг -- вызовы XXI века. Екатеринбург : Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2015. С. 173-175.

3. Джей Конрад Левінсон - «Партизанський маркетинг. Прості способи отримання великих прибутків при малих витратах», 2009р. 42 с.

4. Гончарова Н.П., Яковлев А.И., Перерва П.Г. Маркетинг инновационного процесса // Учебное пособие. К.: ВИРА-Р, 1998. 267 с.

5. Kocziszky Gyorgy, Pererva P.G., Szakaly D., Somosi Veres M. Technology transfer.- Kharkiv-Miskolc: NTU «KhPI», 2012. 668 p.

6. Kosenko A.P., Kobielieva T.O., Tkachova N.P. (2017) The definition of industry park electrical products // Scientific bulletin of Polissia. № 3 (11). Part 2. С. 43-50.

7. Kocziszky G., Veres Somosi M., Kobielieva T.O. Compliance risk in the enterprise // Стратегії інноваційного розвитку економіки України: проблеми, перспективи, ефективність "Форвард-2017". Харків : НТУ «ХПІ», 2017.

8. Косенко А.П., Кобелева Т.А., Товажнянский В.Л. Диверсификация направлений технологического мониторинга с использованием тригонометрических функций // Стратегические ориентиры развития инновационной деятельности. / За ред. П.Г.Перервы, О.И.Савченко [Монографія]. - Харьков : «Щедра садиба плюс», 2013. - С. 109-117.

9. Kосziszky G., Pеrеrvа P.G., Sоmоsi Vеrеs M. Compliance program: [tutorial] // ed.: P.G.Pererva, G.Kосziszky, M.Vеrеs Sоmоsi. Khаrkоv-Miskоlс : LTD «Planeta-prynt», 2019. 689 p.

10. ^senko A.P., Kobielieva T.O., Tkachova N.P. Forecasting industry park electrical products // Науковий вісник Полісся.- 2017.- № 4 (12). Ч. 2. С. 106-111.

Размещено на Allbest.ru