Маркетинговый анализ витаминно-минеральных комплексов, представленных на современном фармацевтическом рынке

Размещено на http://www.allbest.ru/

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ВИТАМИННО-МИНЕРАЛЬНЫХ КОМПЛЕКСОВ, ПРЕДСТАВЛЕННЫХ НА СОВРЕМЕННОМ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ

Выполнил(а):

Студент 2 группы 3 курса отделения “Фармация”

Кузнецова Татьяна Олеговна

Руководитель: Миняева Инга Владимировна



Содержание

витамин минерал потребитель маркетинговый

Введение

1. Общая характеристика витаминно-минеральных комплексов в современной фармации

1.1 Понятие о витаминах, их классификация

1.1.1 Роль и значение витаминов в организме человека

1.1.2 Причины дефицита витаминов в организме человека

1.2 Значение минералов, их роль в организме человека

1.3 Основы фармацевтического маркетинга

1.3.1 Основы маркетингового исследования потребителя

1.4 Анализ рынка витаминно-минеральных комплексов в России

1.4.1 Российские производители

1.4.2 Иностранные производители

2. Маркетинговое исследование витаминно-минеральных комплексов

2.1 Характеристика методики исследования

2.2 Анализ ассортимента витаминно-минеральных комплексов в ассортименте аптеки

2.3 Результаты исследования потребительских предпочтений витаминно-минеральных комплексов

Заключение

Список литературы

Приложение 1



Введение

Общая задача маркетинг состоит в том, чтобы обеспечить удовлетворение спроса потребителей, предъявляемого на рынке, и за счет этого получить наиболее возможную прибыль. Неудовлетворенные нужды рынка обнаруживает маркетинг и разрабатывает товары, которые способны удовлетворить эти нужды. Растущий спрос ведет к уменьшению затрат, что дает вероятность уменьшить цены, благодаря чему на рыночный механизм приходят новые группы потребителей.

Маркетинг (англ. marketing, от «market» - рынок) означает деятельность, связанную с обеспечением успешных продаж предприятия на рынке. В настоящее время имеется большое число различных определений маркетинга, которые отражают его многоликость, многообразие разрешаемых задач и используемых инструментов, а главное - многообразие трактовок идеи «успешных продаж».

Фармацевтический маркетинг является составной частью маркетинга и может быть определен как процесс, посредством которого предоставляется фармацевтическая поддержка.

В фармацевтическом маркетинге идет акцент на фармацевтической помощи, а не только на лекарственных средствах и товарах аптечного ассортимента. Любой товар, услуга или идея, направленные на оказание фармацевтической помощи, могут быть предметом фармацевтического маркетинга.

Товары аптечного ассортимента и лекарственные средства являются значимой категорией товара, т.к они оказывают огромное влияние на здоровье людей. В настоящее время большое количество фармацевтических предприятий придерживается концепции социально-ответственного маркетинга, которая подразумевает установление потребностей, нужд и интересов целевых рынков и удовлетворение потребителей более эффективными, чем у конкурентов, способами при сохранении и укреплении благополучия покупателя и общества в целом.

Сегодня потребность в витаминно-минеральных комплексах достаточно велика. Причиной тому является снижение качества питания, в частности снижение количества витаминов и минералов в пище. Кроме того, часть населения нашей страны проживает в широтах, которые ограничивают естественную выработку витамина D в кожных покровах ввиду дефицита солнечного света.

Более 30 витаминов и витаминоподобных веществ известно в настоящее время, значительная часть из них является коферментами различных энзимов и принимает участие в регуляции углеводного, белкового, жирового и минерального обмена, а также поддерживает клеточную структуру, сохраняя устойчивость организма к неблагоприятным факторам внешней среды.

Имеющие опыт производители рынка должны знать, как оценить потребности, запросы и предпочтения потребительских свойств в рамках целевого рынка. Маркетинговый анализ фармацевтического рынка лекарственных средств должен лечь в основу их производства и сбыта. Без данных знаний в настоящее время практически невозможно продвижение препаратов аптечного ассортимента до конечного потребителя.

За предыдущие годы на рынке фармацевтических товаров в России появилось существенное количество различных лекарственных форм витаминных препаратов, от таблеток, покрытых оболочкой до гелей для приема внутрь. А также в виде сиропов, предназначенных для детского возраста.

В современном мире витаминно-минеральные комплексы широко представлены в ассортименте аптечных организаций, поэтому довольно сложно сделать выбор в пользу того или иного лекарственного средства или товара аптечного ассортимента. Кроме того, появление новых лекарственных форм, уже привычных витаминных препаратов, часто ставит в тупик не только потребителей, но и работников с фармацевтическим образованием.

Помимо этого, остается некоторая неблагоприятная наклонность, связанная с отсутствием контроля использования витаминов и витаминно-минеральных комплексов населением. Причиной этого является безрецептурный отпуск, разнообразная реклама и широким распространением витаминов среди населения.

Соответственно, для предоставления фармацевтической помощи населению при выборе витаминов и витаминно-минеральных комплексов, фармацевтическому работнику аптеки необходимы во всей полноте знания по данной группе.

Данная тема, как для будущего фармацевта очень актуальна, поскольку в своей профессиональной деятельности приходится часто сталкиваться с помощью при выборе витаминно-минеральных комплексов для населения.

Цель работы: провести маркетинговый анализ витаминно-минеральных комплексов, представленных на современном фармацевтическом рынке.

Задачи:

1. Изучить основные понятия, роль, классификацию витаминов и минералов в организме человека.

2. Рассмотреть причины дефицита витаминно-минеральных комплексов в организме человека.

3. Охарактеризовать основные понятия фармацевтического маркетинга.

4. Провести маркетинговый анализ ассортимента витаминно-минеральных комплексов в аптечной организации.

5. Выявить потребительские предпочтения при выборе витаминов и витаминно-минеральных комплексов.

Объект исследования: витамины и витаминно-минеральные комплексы.

Предмет исследования: ассортимент витаминно-минеральных комплексов в аптечной организации.

База исследования: ИП Река Л.К. Аптека «Для бережливых», Заводская, д.,1А

Методы исследования: анкетирование, группировка, сравнение, анализ.



1. Общая характеристика витаминно-минеральных комплексов в современной фармации

1.1 Понятие о витаминах, их классификация

История об открытии витаминов начинается с конца ХIХ столетия благодаря работам русских ученых Н.И. Лунина и В.В Пашутина, которые впервые показали необходимость для питания необходимых веществ, помимо белков, жиров и углеводов.

Витамины (лат. vita -- жизнь) -- низкомолекулярные, разнообразные по химическому строению органические вещества, принимающие во многих реакциях клеточного метаболизма.

Витамины многофункциональны и играют важнейшую роль в работе иммунной системы. Они относятся к микропитательным веществам, не поставляющим калорий. Витамины - жизненно необходимы, и поскольку наш организм не может вырабатывать их в должном количестве, мы должны получать витамины с питанием. Их дефицит может вызвать нарушение обменного процесса, а его полное отсутствие может привести к летальному исходу.

В настоящее время известно несколько классификаций витаминов.

По химическому строению витамины приняты разделать на витамины алифатического ряда, ациклического ряда, ароматического и гетероциклического ряда.

По физико-химическим свойствам различают следующие группы организмов:

· водорастворимые (витамины группы В (В1, В2, В3, В5 или РР, В6, В9 или ВС, В12, витамин С);

· жирорастворимые (витамины A, D, E, K).

По клиническому строению разделяют несколько групп (таблица 1):



Таблица 1

Таблица классификация витаминов по клиническому применению

Действие	Клинико-физиологическая характеристика	Название витаминов
Повышение общей реактивности	Регулируют функциональное состояние ЦНС, обмен веществ и трофику тканей.	В1, В2, В3, В6, В15, А
Антиинфекционное	Стимулирует выработку антител, усиливают фагоцитоз и защитные свойства эпителия, нейтрализуют токсины.	А, С и группа В
Антианемическое	Нормализуют и стимулируют гемопоэз.	Фолиевая кислота, В2, В6, В12, С
Антигеморрагическое	Нормализуют проницаемость и резистентность сосудов, повышают свертываемость.	К, Р, С
Антигипоксическое	Снижают гипоксию тканей, проявляют антиоксидантное действие.	Е, С, В6, В15
Антисклеротическое и липотропное	Липолитическое действие.	РР, В3, В6, В15, холин, липоевая кислота
Усиление регенерации ткани	Регулируют синтез белков, мукополисахаридов, липидов, влияют на проницаемость мембран и окислительно-восстановительные процессы в тканях.	С, Р, А, U
Регуляция зрения	Влияют на функцию зрительного аппарата.	С, В2, А
Защита кожного эпителия	Нормализуют и стимулируют трофику тканей.	А, В2, В3, В6, С
Противорахитическое	Нормализуют обмен Са, Р.	D, C, F, A, B3

Достаточное количество витаминов не синтезируется, поэтому они должны регулярно в достаточном количестве поступать в организм с пищей или пищевых добавок. Исключением является витамин К, количество которого в норме синтезируется в толстом кишечнике человека за счет деятельности бактерий, а также витамин В3, синтезируемый бактериями кишечника из аминокислоты триптофана.

Исходя из этого, мы можем определить, что для грамотного использования витаминов, важно определить их роль в организме человека.

1.1.1 Роль и значение витаминов в организме человека

Витамины участвуют в регуляции биохимических процессов. Многие витамины используются в организме для построения коферментов или представляют собой готовые коферменты и, следовательно, осуществляют процессы биологического катализа.

Исходя из норм Методического руководства МР 2.3.1.2432-08, а также на основании анализа литературы по проблемам влияния витаминов на организм человека, можно составить таблицу 2.

Таблица 2

Нормы физиологической потребности в витаминах у мужчин и женщин, их значение и источник поступления в организм [5, С. 174-202; 6, С. 9-81;7]

Витамин	Роль в организме	Источники поступления в организм	Потребность (мужчины/ женщины)
Витамин С (аскорбиновая кислота), мг	Внеклеточная антиоксидантная защита, помощь в всасывании железа из кишечника, донор электронов для цитохрома С, важен в реакция гидроксилирования, участвует в обезвоживании токсинов, является антиканцерогеном	Шиповник, облепиха, перец сладкий, смородина черная, киви, грибы белые сушеные, зелень петрушки, капуста брюссельская, брокколи, цветная, рябина красная	90
Витамин В1 (тиамин), мг	Кофермент транскетолазы, он участвует в катализе реакции прямого и окислительного декарбоксилирования кетоксилот, в синтезе ацетилхолина, в кроветворении, в стероидогенезе	Семена подсолнечника, кунжута, отруби овсяные, соя в зернах, горох лущеный, халва подсолнечная, отруби пшеничные	1,5
Витамин В2 (рибофлавин), мг	Входит в состав таких коферментов как FMN и FAD	Грибы белые, сушеные, печень говяжья, молоко сухое нежирное, почки говяжьи, яичный порошок, молоко сухое, сливки сухие	1,8
Витамин В6 (перидоксин), мг	Кофермент большого числа ферментов, что делает его важным компонентом системы регуляции белкового, липидного, углеводного обмена, биосинтеза гема, биогенных аминов, гормонов щитовидной железы и др.	Фисташки, семена подсолнечника, отруби пшеничные, чеснок	2,0
Витамин В5 (РР, никотиновая кислота, ниацин), мг	Кофермент NAD и NADP, тем самым участвует в метаболизме белков, жиров, углеводов, защите клеточных мембран от повреждений	Желток куриного яйца, яичный порошок, молоко сухое	20
Витамин В12 (кобаламин), мкг	Синтез метионина из гомоцистеина, изомеризация D-метилмалонин-КоА и сукцинил-КоА, т.е. участвует в активации ферментов, регуляции метаболизма цистеина и метионина, в кроветворении	Печень говяжья, печень свиная, колбаса ливерная, печень куриная, устрица тихоокеанская	3,0
Витамин В3 (пантотеновая кислота), мг	Кофермент Дефосфо-КоА, N-ацетилтрансферазы, КоА-SH, тем самым участвует в метаболизме ферментов и синтезе протеинов	Грибы белые сушеные, арахис, семена подсолнечника, тунец, отруби, мясо индейки, яичный порошок, печень говяжья, мясо куриное, мясо кролика, скумбрия, кунжут	5,0
Витамин В9 (фолиевая кислота), мкг	Коферментная форма витамина отвечает за мобилизацию и использование одноуглеродных функциональных групп	Арахис, семена подсолнечника, соя	400
Витамин В7 (биотин), мкг	Кофермент карбоксибиотинил-ферментов	Соя, желток куриного яйца	50
Витамин А, мкг	Структурный компонент клеточных мембран, регулирует рост и дифференцировку эмбриона и молодого организма, участвует в фотохимическом акте зрения, компонент антиоксидантной защиты, участвует в реакции клеточного иммунитета, антиканцероген	Рыбий жир из печени трески, печень говяжья, угорь, печень трески, морковь, рябина красная, угорь, зелень петрушки, яичный порошок, желток куриного яйца	900
Витамин Е, мг	Протектор клеточных мембран от окисления, антиоксидант, антигипоксант, контролирует синтез убихинона, участвует в синтезе нуклеиновых кислот, гема, цитохрома, активизирует фосфолипазы А2 в лизосомах, которая разрушает фосфолипиды клеточных мембран, иммуномодулятор	Масло подсолнечное, семена подсолнечника, майонез, миндаль, фундук, маргарин сливочный, масло арахисовое, масло сливочное, отруби пшеничные, арахис, кедровые орехи, масло горчичное	15
Витамин D (кальциферол), мкг	Прогормон гормона 1,25(ОН)2-D3, который действует аналогично стероидам. Витамин также отвечает за синтез Са2+-АТФ-азы, ускоряет всасывание фосфора, участвует в регуляции роста и дифференцировки клеток костного мозга, антиканцероген, антиоксидант	Рыбий жир из печени трески, печень трески, сельдь жирная, кета, скумбрия, лосось атлантический (семга), горбуша, икра черная зернистая, желток куриного яйца	10
Витамин К, мкг	Кофермент г-глутаматкарбоксилазы, регулирует процессы свертывания крови	Зелень петрушки, листья одуванчика, зелень кресс-салата, зелень шпината, зелень базилика, зелень кинзы, зелень листового салата, перо зеленого лука	120

1.1.2 Причины дефицита витаминов в организме человека

Потребность в витаминах зависит как от состояния организма (внутренние факторы), так и от влияния окружающей среды (внешние факторы).

Витаминная недостаточность - это патологическое состояние организма, которое вызвано недостатком в организме витамина или комплекса витаминов.

Выделяют 3 стадии витаминной недостаточности:

1 стадия - прегиповитаминоз (субнормальная обеспеченность витаминами). Недостаток витаминов на этой стадии возможно обнаружить только при помощи лабораторных исследований.

II стадия - гиповитаминоз, является следствием относительного недостатка витаминов. I

II стадия - авитаминоз, или крайняя степень витаминной недостаточности. В настоящее время в социально-экономически развитых странах диагностируется редко.

Гиповитаминозы встречаются часто, особенно у лиц пожилого возраста, беременных, кормящих, лиц с тяжелой физической работой, спортсменов, у больных с хронической патологией желудочно-кишечного тракта, детей. Витамины не могут синтезироваться в организме, а должны поступать извне с продуктами питания.

Витамины участвуют в виде коферментов в биохимических процессах организма.

Интенсивная физическая нагрузка, работа на вредном производстве, беременность, лактация, климатические условия, инфекционные заболевания, интоксикация, эндокринная патология повышают потребность в витаминах.

Авитаминозы и гиповитаминозы развиваются постепенно.

Гипо- и авитаминозы подразделяют на:

1) экзогенные (первичные, алиментарные), связанные с дефицитом витаминов в пище;

2) эндогенные (вторичные), обусловленные нарушением всасывания, транспорта, метаболизма витаминов в организме. Эндогенные гиповитаминозы часто сопровождают: хронические заболевания желудочно-кишечного тракта (хронический энтерит, дисбактериоз, гельминтозы, хронический панкреатит), онкологические заболевания, затяжной инфекционный процесс, системные заболевания соединительной ткани.

В развитии авитаминозов возможно сочетание экзогенных и эндогенных факторов.

Гарантией здоровья человека является необходимое содержание микроэлементов в суточном рационе питания при условии, что поступающее количество витаминов соответствует потребностям организма. Итак, причины развития дефицита витаминов в организме человека:

· низкое содержание витаминов в рационе и неправильное по продуктовому набору питание;

· сезонные колебания содержания витаминов в пищевых продуктах;

· некомпенсированная повышенная потребность в витаминах, вызванная особенностями труда и климата;

· несоблюдение правильных соотношений между пищевыми веществами в рационе (несбалансированное питание);

· нарушения правил хранения и кулинарной обработки продуктов

· длительное применение некоторых лекарств (противотуберкулезные препараты, антибиотики, сульфаниламиды и др.);

· различные заболевания, прежде всего органов пищеварения.

Биологическая роль витаминных и коферментных препаратов представлена в таблице (таблица 3):

Таблица 3

Таблица биологическая роль витаминных и коферментных препаратов

Витамины	Название кофермента	Биологические эффекты
В1 (тиамин)	Витамин В1 является кофактором ферментных систем: 1. дегидрогеназы пировиноградной кислоты 2. дегидрогеназы д-кетоглутаровой кислоты 3. транскетолазы	Регулирует углеводный и другие виды обменов, ликвидирует метаболический ацидоз.
В2 (рибофлавин)	Входит в состав двух коферментов: 1. флавинмононуклеотид(ФМН) 2.флавинадениндинуклеотид (ФАД)	Участвуют в клеточном дыхании. Трансформирует коротковолновые синие лучи светового спектра в более длинные зеленые, к которым сетчатая оболочка глаза весьма чувствительна. Стимулятор роста.
В3 (РР) (никотиновая кислота)	Коферменты(НАД и НАДФ)	Участвуют в окислительно-восстановительных процессах.
В5 (пантотеновая кислота)	Кофермент А (КоА)	Участвует в переносе ацетильных групп.
В6 (пиридоксин)	Пиридоксальфосфат	Участвуют в регуляции белкового и других видов обмена. Способствуют транспорту аминокислот из кишечника в кровь, из кровеносного русла в ткани.
Вс (фолиевая кислота)	В присутствии витаминов В12, С и Н (биотина) восстанавливается до тетрогидрофолиевой кислоты.	Переносчик метильных групп, формила, оксиметила, метилена - необходимых для синтеза углеродного скелета пуриновых и пиримидиновых оснований, белков, отдельных аминокислот. В результате активируется деление клеток и регенеративные процессы.
В12 (цианокобала-мин)		Активирует процессы нормабластного кроветворения, регенерация тканей, предупреждает гемолиз эритроцитов, нормализует обмен веществ.
С (аскорбиновая кислота)	Аскорбиновая кислота вместе с образующейся из нее дегидроаскорбиновой кислотой составляют окислительно-восстановительную систему, которая переносит водород.	Благодаря этому механизму участвует во многих биохимических процессах в организме.
В15 (кальция пангамат) - витаминоподобное соединение		Донатор метильных групп, содержит ионы Са, повышает усвоение кислорода тканями.
А (ретинола ацетат)	Это группа ретиноидов:Ретинол (А1) и дегидроретинол (А2), Ретиналь и Ретиноевая кислота	Ретинол - обеспечивает рост, дифференцировку тканей, нормальную функцию репродуктивного тракта. Ретиноевая кислота - обеспечивает дифференцировку эпителия и регулирует активность рецепторов для кальцитриола. Ретиналь - обеспечивает нормальное функционирование сетчатой оболочки глаза.
Е (токоферола ацетат)		Активный антиоксидант - связывает пероксидные радикалы полиненасыщенных жирных кислот, прерывая этим цепь свободнорадикальных реакций, предотвращает перекисное окисление липидов.
D (эргокальциферол)		Через регуляцию белкового обмена вмешивается в фосфорно-кальциевый обмен.
Вит. группы К:К1- филлохинон;К2 - менахинон.		Обладают стимулирующим влиянием на синтез печени протромбина, проконвертина и ряда других факторов свертывания крови.

На потребность в витаминах существенное влияние оказывают возраст человека, характер и интенсивность труда. Потребность в витаминах значительно возрастает при беременности и кормлении грудью. Она существенно увеличивается в условиях Севера, при работе в горячих цехах, под землей, при сильном нервно-психическом напряжении. Так, лицам вредных профессий рекомендуется дополнительный прием витаминов в связи с их повышенным расходом под действием вредных факторов производства. В таблицах 2-3 представлены суточные нормы физиологических потребностей в витаминах для детей и подростков и взрослых людей. Для людей, находящихся в особых состояниях, жителей Севера и работающих во вредных производственных условиях или с высокой интенсивностью труда нормы потребления витаминов увеличиваются на 20-30%.

Отклонения в элементном и витаминном статусе организма обнаруживаются у подавляющего большинства населения, в том числе особенно работающего. Особенности микроэлементного и витаминного статуса оказывают очевидное воздействие на состояние здоровья, распространенность определенных заболеваний и преморбидных состояний в целом. Несомненным является участие основных микро- и макроэлементов, витаминов в формировании антистрессорных реакций как основного направления восстановительной медицины. Необходима регулярная оценка элементного и витаминного статуса организма на уровне индивида и его корректировка с использованием современных технологий в медицине.

1.2 Значение минералов, их роль в организме человека

Минералы - это также биологически-активные вещества, которые наряду с витаминами имеют колоссальное значение для организма человека, обеспечивая нормальное течение всех процессов, которые в нем происходят.

Все минералы, в отличие от витаминов -- неорганические вещества. Под «минералами» обычно подразумевают как микроэлементы, так и макроэлементы. Ко вторым авторитетный медицинский справочник MSD относит кальций, натрий, магний, калий, хлорид и фосфат. В число первых входят: хром, медь, фторид, йод, железо, марганец, молибден, селен и цинк.

Основным принципом классификаций является разделение химических элементов на группы, в зависимости от величины их содержания в организме. Оборот (содержание, поступление, выведение) различных химических веществ в организме колеблется от микрограмм до сотен граммов (таблица 4).



Таблица 4

Классификация химических элементов, в зависимости от величины их содержания в организме

Макроэлементы	Микроэлементы	Ультрамикроэлементы
O, C, H, N, Ca, P, K, Na, S, Cl, Mg	Fe, Zn, F, Sr, Mo, Cu, Br, Si, Cs, J, Mn, Al, Pb, Cd, B, Rb	Se, Co, V, Cr, As, Ni, Li, Ba, Ti, Ag, Sn, Be, Ga, Ge, Hg, Sc, Zr, Bi, Sb, U, Th, Rh

Микроэлементы присутствуют в организме в малых количествах (от сотен мг до нескольких г), в концентрации 0,00001% до 0,01%.

Микроэлементы играют специфическую роль, выступая в качестве компонентов ферментативных систем (кофакторов), факторов генной и метаболической регуляции жизненно важных клеточных механизмов.

К ультрамикроэлементам относят элементы, содержание которых в организме измеряется в мг и мкг, а концентрация ниже 0,000001%.

Установлено важнейшее значение для организма некоторых из ультрамикроэлементов (селен, кобальт, хром и др.)

Микроэлементы, которые являются важнейшими для жизнедеятельности организма, относят к эссенциальным (жизненно-необходимым, от англ. essential - «необходимый»).

Химический элемент считается эссенциальным, если при его отсутствии или недостаточном поступлении в организм нарушается нормальная жизнедеятельность, прекращается развитие, становится невозможной репродукция.

К эссенциальным микроэлементам относят: Fe, J, Cu, Zn, Co, Cr, Mo, Se, Mn.

К условно-эссенциальным относят: As, B, Br, F, Li, Ni, Si, V

Как и в случае с большинством витаминов, организм не может самостоятельно «производить» минералы -- их запасы необходимо регулярно пополнять за счёт пищи. При этом многие витамины более «капризны»: теряют свойства из_за неправильного хранения, разрушаются при нагревании и воздействии солнечных лучей. Минералы устойчивее к внешним факторам в силу более простой химической структуры. Минералы входят в состав различных белков, участвуют в энергетическом обмене и генерации нервных импульсов. Без них организм человека был бы полностью нежизнеспособным.

Таблица 4

Нормы физиологической потребности в витаминах у мужчин и женщин, их значение и источник поступления в организм [5, С. 174-202;7; 8-19]

Минерал	Роль в организме	Источник поступления в организм	Потребность (мужчины/ женщины)
Кальций, мг	Компонент костной ткани, участвует в свертывании крови, регулирует процессы внутри клеток (мышечные сокращения, экзоцитоз, секрецию гормонов, нейромедиаторов).	Кунжут, сыр, молоко сухое, семена подсолнечника, шоколад молочный, соя, молоко сухое, молоко сгущенное	1000
Фосфор, мг	Соединения фосфора - структурный компонент зубной эмали, костей	Отруби пшеничные, молоко сухо, яичный порошок, отруби овсяные, кунжут, сыр, какао порошок, грибы белые сушеные	800
Магний, мг	Кофактор многих ферментативных реакций, участвует в синтезе АТФ (универсальный источник энергии в клетке), необходим для синтеза белков, участвует в нормальном функционировании нервной системы, мышц сердца, имеет сосудорасширяющее действие, стимулирует работу желудочно-кишечного тракта (выделение желчи, перистальтику, выведение холестерина)	Кунжут, отруби пшеничные, какао порошок, семена подсолнечника, кешью, гречиха, кедровые орехи, мука гречневая, отруби овсяные, миндаль, соя, крупа гречневая, арахис, халва подсолнечная, маш, морская капуста, молоко сухое, фундук, ячмень, овес, шоколад горький	400
Калий, мг	Используется в процессе генерации мембранного потенциала, мышечных сокращений, поддерживает осмотическую концентрацию крови, кислотно-щелочной баланс, участвует в водном обмене	Грибы белые сушеные, курага, соя, какао порошок, молоко сухое, фасоль, фисташки, молоко сухое, маш, морская капуста, нут, чернослив, изюм, петрушка, шпинат, миндаль	2500
Натрий, мг	Участвует в процессе генерации мембранного потенциала, сокращении мышц, поддержании осмотической концентрации крови, кислотно-щелочного баланса, нормализует водный обмен, обеспечивает мембранный транспорт, работает в качестве кофактора ряда ферментов	Соль пищевая, сельдь слабосоленая, икра красная зернистая, икра черная зернистая, сыр, печень трески	1300
Хлориды, мг	Хлор поддерживает осмотическое равновесие совместно с ионами Na+ и K+. Ионы хлора оказывают тормозящее действие на нейроны путем снижения потенциала действия. Соляная кислота - компонент желудочного сока	Соль пищевая	2300
Железо, мг	Участвует в кроветворении (необходим для синтеза гема, переноса эритроцитами кислорода), входит в состав цитохрома, т.е. принимает участие в окислительных процессах в организме. Является кофактором большого числа ферментов	Какао порошок, кунжут, морская капуста, отруби пшеничные, грибы сморчки, чечевица, соя, яичный порошок, гречиха, ячмень, горох, печень, желток куриного яйца, крупа гречневая, семена подсолнечника	10/ 18
Цинк, мг	Кофактор для более чем 400 ферментов. Необходим для продукции половых клеток, обмена витамина Е, нормальной работы простаты, выработки гормонов тестостерона, инсулина, гормона роста	Отруби пшеничные, кедровые орехи, семена подсолнечника, сыр, яичный порошок, молоко сухое, арахис, мясо, фасоль, желток куриного яйца, мука гречневая	12
Йод, мкг	Компонент тиреоидных гормонов	Морская капуста, кальмары, треска, креветки, яичный порошок, окунь морской, молоко сухое, вобла, горбуша, камбала, кета, семга	150
Медь, мг	Кофактор большого числа ферментов, в том числе цитохромов	Арахис, отруби пшеничные, желуди сушеные, макароны, гречиха, нут, чечевица, крупа гречневая, овес, горох, фасоль, рис	1,0
Марганец, мг	Принимает участие в процессах роста, кроветворения, в функционировании половых желез	Отруби пшеничные, кедровые орехи, отруби овсяные, овес, крупа овсяная, хлопья овсяные, крупа пшеничная, фисташки, пшеница	2,0
Селен, мкг	Кофактор ферментов, участвует в метаболизме белков, жиров, углеводов, нуклеиновых кислот, окислительно-восстановительных реакциях. Является структурным компонентом мышц, гормонов щитовидной железы	Отруби пшеничные, семена подсолнечника, отруби овсяные, горбуша, яйцо куриное, творог, пшеница, нут	70/ 55
Хром, мкг	Участвует в обмене белков, жиров, углеводов	Тунец, вобла, горбуша, камбала, кета, килька балтийская и каспийская, семга, минтай, мойва, окунь морской, сазан, сельдь жирная, сельдь нежирная, скумбрия, ставрида, судак, угорь, креветки	50

Таким образом, можно говорить о том, что витамины и минералы вносят существенный вклад в метаболизм человека, являются неотъемлемой частью функционирования организма, его роста и развития.



1.3 Основы фармацевтического маркетинга

Формирования фармацевтического маркетинга относят к 40-50 годам ХХ века, а его динамичное развитие приходится на 80-90-е годы ХХ века. Официально в нашей стране маркетинг стала считаться управленческой технологией с начала 90-х годов с переходом ее экономики на рыночные отношения.

Фармацевтический маркетинг - часть общего маркетинга - процесс реализации фармацевтической помощи - деятельность, направленная на удовлетворение нужд и потребностей населения в фармацевтической продукции.

Фармацевтический маркетинг, являясь частью маркетинга здравоохранения, имеет ряд особенностей, не свойственных общему маркетингу, а именно: наличие промежуточных потребителей, лицензирование фармацевтической деятельности, сертификация специалистов, взаимоотношения в каналах товародвижения. Основной целью фармацевтического маркетинга является создание условия для адаптации производства к всеобщему спросу, условиям рынка, разработке системы организационно-технических мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентной способностей товаров с целью получения максимальных прибылей.

Цели фармацевтического маркетинга - это изучение потребностей общества в лекарственных препаратах и услугах по оказанию фармацевтической помощи населению и разработка стратегических программ, направленных на своевременное и наиболее полное удовлетворение этих потребностей.

Основные задачи фармацевтического маркетинга:

• анализ фармацевтического рынка, выявление особенностей фармацевтической продукции как товара, специфики спроса и предложения;

• анализ потребностей фармацевтического рынка и прогнозирование его развития;

• повышение качества услуг оказания фармацевтической помощи населению через создание рациональной информационной маркетинговой среды для субъектов маркетинга лекарственных средств;

• разработка комплексных методов формирования спроса на товары и услуги фармацевтического профиля;

• выявление особенностей управления маркетингом лекарственных средств;

• разработку методов стратегического планирования, обеспечивающего рентабельность производства лекарственных средств и их реализации с учетом и собственного потенциала компании.

Основной объект фармацевтической маркетинговой деятельности - потребитель. Все типы покупателей связаны с базовыми понятиями маркетинга: нужда, потребность, спрос и потребление:

• нужда - необходимость в чем-либо, требующая удовлетворения;

• потребность - нужда, принявшая конкретные формы в зависимости от индивидуальных особенностей потребителя и уровня развития общества в целом;

• спрос - форма проявления потребности;

• потребление - процесс удовлетворения спроса.

1.3.1 Основы маркетингового исследования потребителя

Маркетинговые исследования потребителей ( англ. «marketing research consumer») - сбор и анализ данных, которые позволяют получать информацию, необходимую для наиболее успешной разработки, производства и доведения до потребителя товаров и услуг, представляющих потребительскую ценность.

Все преуспевающие компании объединяет одна черта - ориентированность на потребителя. Достаточно вспомнить рекламные сообщения лидеров рынка. Они понятны и настолько близки людям, что становятся частью нашей речи. А названия и внешний вид их новой продукции кажутся нам давно знакомыми и не вызывают даже сомнений. Такая подача продукции - результат кропотливой работы профессионалов.

Первая задача в этой работе - определение портрета потребителя, который позволит выявить основные параметры, характеризующие поведение потребителя в настоящий момент времени. Но этого недостаточно. Чтобы успешно конкурировать на рынке, необходимо своевременно предвидеть, предугадывать малейшие изменения в предпочтениях потребителей. Для этого следует выяснить: кто, как, когда, где, что и почему покупает, степень важности различных критериев товара на различных этапах процесса принятия решения о покупке, а также намерения потребителей. Информация о поведении различных категорий потребителей в процессе и после совершения покупки полезна для правильной интерпретации данных о продажах и оценке результатов позиционирования товара.

Результатами этого исследования являются:

· объемы и частота покупок;

· предпочтения в отношении выбора места покупки, традиционные места для совершения покупок;

· данные в отношении существующего разброса цен, размеры предпочтительных ценовых диапазонов;

· типы и особенности поведения потребителей в зависимости от времени и места покупок;

· структура мотивации приобретения и ранжирование отдельных факторов, влияющих на выбор конкретного товара среди конкурирующих марок;

· набор побудительных факторов, оказывающих влияние на потребителей при выборе товаров;

· набор стимулов, под влиянием которых принимается решение о покупке;

· структура и рейтинг используемых в процессе принятия решения о покупке средств коммуникации;

· общие медиа-предпочтения покупателей.

Сбор данных осуществляется путем проведения опроса потребителей методом личного интервью, методом анкетирования и методом глубинного интервью.

В настоящее время проблема маркетинговых исследований является чрезвычайно актуальной. Маркетинговые исследования стали неотъемлемой частью маркетинговой деятельности любой фирмы, нацеленной на получение значительной прибыли, то есть фактически каждой более или менее видной фирмы. Если её руководство заинтересовано в увеличении прибыли, оно в современных условиях должно переориентировать производственную деятельность своей фирмы, нацеливая её на большее соответствие нуждам потребителей. Для этого необходимо исследовать ситуации, текущие на рынке, включая изучение предпочтений потребителей и их отношение к товарам конкурирующих фирм. Для изучения рыночной ситуации организуются маркетинговые исследования рынка, в результате которых руководство получает информацию об отношении потребителей к её продукции и, исходя из неё, может принять решение о дальнейшем поведении фирмы на рынке. Так же необходимо провести маркетинговое исследование потребителей. Исследование потребителей - анализирует характер покупок потребителей, определяемый по их личностным, культурным, социальным и психологическим факторам, изучение которых является важнейшей задачей маркетингового исследования. При таких исследованиях очень важно, чтобы полученная информация была максимально точной и достоверной, потому что в обратном случае, есть риск принятия неверного решения.



1.4 Обзор витаминно-минеральных комплексов в современном фармацевтическом рынке в России

1.4.1 Российские производители

В настоящее время на рынке представлено огромное количество витаминно- минеральных комплексов такие как: «Алфавит», «Компливит» или «Компливит Актив», «Ундевит», «Динамизан» и другие. Производители стараются выпускать различные варианты комплексов, рассчитание на разные категории людей, разделенные как по возрастным группам, так и по полу и характеру деятельности и другим особенностям. Рассмотрим некоторые из них подробно.

«Эвалар»

Компания создана в 1991 году на базе ФНПЦ «Алтай». Акционированное предприятие возглавила Лариса Прокопьева, тогда старший научный сотрудник и руководитель технологической группы ФНПЦ. В результате конверсии предприятие перешло от производства холодных газов для военной промышленности к выпуску сперва жевательной резинки, а после декоративной косметики в партнёрстве с польской компанией Polena. Название новой фирмы образовано соединением имён двух женщин-руководителей: Эва -- Эва Дамбровска -- и Лар -- Лариса Прокопьева.

Через три года «Эвалар» из-за конкуренции на рынке косметики перешёл к производству лекарственных средств. Не имея достаточных средств для вывода на рынок новых брендированных препаратов, компания освоила выпуск брикетов лекарственных трав, а позднее получила патент на промышленную технологию переработки алтайского мумиё и так вышла на относительно свободную нишу биодобавок. К тому же сертификация БАДов не требовала долгих клинических испытаний и согласований. Вторым успешным препаратом стал БАД из пищевой микроцеллюлозы «Анкир-Б», служивший, как и популярный в то время «Гербалайф», средством для похудения.

Основная продукция компании -- это биологически активные добавки различных форм выпуска на природном сырье растительного, минерального и животного происхождения. В 2012 году было произведено 1,5 млрд таблеток и капсул. В каталоге компании около 200 наименований. Самый популярный товар -- биодобавки «Турбослим» -- занимает около 25 % в объёме всех продаж в портфеле компании.

Продукция компании “Эвалар” представлена на иностранном рынке, она является обладателем множества российских и международных наград, ее эффективность доказана многочисленными исследованиями, сертификатами, а главное - отзывами пациентов, которые используют продукцию компании на протяжении долгих лет. Отличительной особенностью компании, является собственная плантация, где выращивается сырье для их производства.

Репутация на рынке у “Эвалар” довольно высокая, основанная на качестве выпускаемой продукции, гарантированном Интегрированной системой качества и безопасности продукции, которую в компании давно внедрили и успешно используют. Качество производимых продуктов строго контролируются на всех этапах производственного и жизненного цикла: на стадии разработки; на стадии исследования; на оценочной стадии поставщиков и сырья; на стадии входного контроля материалов; на производственной стадии; на стадии проверки готовой продукции на предмет соответствия необходимым требованиям.



Рисунок 1 Турбослим, Золотое мумие

«Global Health Care»

Компания Global Health Care была основана в 2017 году и на сегодняшний день специализируется на производстве пищевой продукции, биологически активных добавок, а также на выпуске товаров под собственной торговой маркой (СТМ).

Компания занимается разработкой и производством широкого ассортимента продукции с уникальными рецептурами, соответствующего современным международным тенденциям рынка.

Одновременно с выпуском собственной продуктовой линейки деятельность компании Global Health Care направлена на предоставление услуг по контрактному производству, а также производству продукции под собственной торговой маркой (СТМ).

На складе компании всегда в наличии широкий выбор сырья, что дает возможность в самые короткие сроки исполнить ваши заказы без потери качества конечного продукта.

Их миссия - удовлетворение потребностей клиентов, которое выше их ожиданий, как и других лиц с помощью систематического укрепления конкуренции на мировых, отечественных рынках за счет высокого качества БАДов.

Для производства БАДов компания применяет высококачественное сырье проверенных, популярных европейских, а также российских поставщиков. На все материалы имеется сертификаты безопасности и качества, удостоверения соответствия и заключения СанПин.

Производство оснащено новейшим оборудованием высокой производительности, которое также соответствует всем необходимым стандартам и регулярно проходит тщательный контроль и оценку внешних экспертов.

Выпуск безопасной продукции является обязательным условием работы компании, контролируемым Федеральными законами, Техническими регламентами, ГОСТами, гарантирующим высокое качество производимого товара и соответствие всем необходимым требованиям.

Рисунок 2 Цистэль Пренеталь, Коллаген

«Фармстандарт-УфаВИТА»

В 1916 г. в Уфе был основан завод по выпуску кондитерских изделий, который в 1941 г. был перепрофилирован для производства витаминной продукции на базе перенесенных на Урал производств.

На заводе впервые в стране начали выпускаться ставшие всем известными препараты: Пангамат кальция (витамин В15), Декамевит®, Аэровит®, Компливит®, Селмевит®, а также целый ряд высокоэффективных лекарственных средств и коферментных препаратов в виде лиофилизированных форм для инъекций.

Фармстандарт - лидирующая фармацевтическая компания в России, занимающаяся разработкой и производством современных, качественных, доступных лекарственных препаратов, удовлетворяющих требованиям здравоохранения и ожиданиям пациентов. Их миссия заключается в разработке и производстве современных лекарственных средств, удовлетворяющих требованиям здравоохранения и ожиданиям пациентов.

Первый отечественный препарат «Растан» сошел с конвейера в 2006 году именно в Уфе. Предназначен для детей и подростков, у которых проблемы с ростом и действует на гормональном уровне, то есть устраняет саму причину задержки.

За 9 месяцев 2015 года объем производства по сравнению с соответствующим периодом прошлого года увеличился в 1,8 раз.

Увеличение объемов производства в текущем году связано с выполнением крупных заказов на производство дорогостоящих препаратов: противоопухолевых - «Мабтера» и «Вайдаза», для лечения заболеваний легких - «Пульмозим», рассеянного склероза - «Ребиф», ревматоидного артрита - «Актемра», и редкого наследственного заболевания селезенки - «Церезим».

Наибольший удельный вес в инновационных препаратах занимают названные выше «Вайдаза», «Ребиф», а также противовирусный препарат «Интеленс» и препарат для лечения ВИЧ-инфекции «Презиста».

ОАО «Фармстандарт-УфаВИТА» имеет всю инфраструктуру, необходимую для обеспечения производства:

* действующие производственные цеха;

* складские помещения, необходимые для хранения сырья, материалов и готовой продукции;

* лаборатории отдела контроля качества (ОКК), осуществляющие контроль закупленной и готовой продукции, промежуточных продуктов.

На заводе впервые в стране начали выпускаться ставшие всем известными препараты: Пангамат кальция (витамин В15), Декамевит®, Аэровит® (рис. 3), Компливит® (рис. 3), Селмевит®, а также целый ряд высокоэффективных лекарственных средств и коферментных препаратов в виде лиофилизированных форм для инъекций.

Рисунок 3 «Аэровит», «Компливит»

1.4.2 Иностранные производители

Триовит, Krka

Международная фармацевтическая компания КРКА входит в число ведущих производителей дженериков в мире, продукция КРКА представлена более чем в 70 стран, в том числе и в России. В РФ КРКА имеет собственные производственные и дистрибьюторские центры.

История международной фармацевтической компании КРКА началась более 60 лет назад, когда в г. Ново Место была открыта небольшая аптечная лаборатория. Сегодня КРКА входит в число ведущих производителей дженериков в мире. Продукция компании представлена более чем в 70 странах.

Основное преимущество всей продукции компании КРКА - это высокое качество. Все препараты компании производятся с соблюдением строгих правил и требований, предъявляемых к производству лекарственных средств международными стандартами GMP. Ассортимент выпускаемых изделий включает рецептурные и безрецептурные препараты, ветеринарную продукцию.

Более 40 лет компания КРКА поставляет свою продукцию в Россию, за эти годы продукция КРКА завоевала доверие потребителей и уважение партнеров.

На настоящий момент компания КРКА имеет собственные производственные и дистрибьюторские центры на территории РФ, которые развивает в соответствии с требованиями времени. На российскомфармрынке зарегистрированы около 160 препаратов в 220 формах.

В ассортименте компании витаминные препараты: Дуовит, Калицинова, Макровит, Пиковит (рисунок 4).

Рисунок 4 Пиковит Комплекс, Пиковит

MULTI-TABS

Первые витамины Мульти-табс были разработаны более 50 лет назад в Дании и в 1970-е годы Мульти-табс стал лидером рынка в странах Скандинавии.

В 1990-е годы Мульти-табс начинает завоевывать новые рынки. Была разработана уникальная технология вкусных жевательных таблеток для детей и созданы детские витамины Мульти-табс, что обеспечило успех на многих рынках Европы, в т.ч. в России.

Мульти-табс пришел в Россию в 1996 году и уже более 20 лет успешно применяется на отечественном рынке, занимая лидирующие позиции: №1 в сегменте «витаминов для детей» и №3 в сегменте витаминов*.

Витамины Мульти-табс разрабатываются с учетом индивидуальных потребностей современного человека: желания поддерживать иммунитет, заботиться о правильном течении беременности, укреплять здоровье в условиях неблагоприятной экологической обстановки, стрессовых ситуаций, поддерживать здоровье детей и т.д.

Мульти-табс представляет широкий спектр витаминно-минеральных комплексов для заботы о здоровье, начиная с первых дней жизни.

Имеется клинический и научный опыт в России и других странах; результаты пострегистрационных маркетинговых исследований эффективности лекарственных препаратов Мульти-табс были опубликованы в медицинской прессе, представлены на Парижском Конгрессе по Нутрициологии и Гастроэнтерологии (2004 г.).

Таким образом, начиная с 1955 года, когда официально возник бренд «Multi-Tabs», началась эра здоровья для нескольких поколений людей во многих уголках планеты. Ежедневное употребление витаминов от «Multi-Tabs» стало атрибутом ежедневной заботы о собственном будущем. Особенностью витаминных комплексов от «Multi-Tabs» является не столько то, что в каждой таблетке препарата содержится комплекс жизненно необходимых человеку веществ, сколько систематизация обеспечения организма сбалансированными пропорциями минералов, витаминов и активных элементов для индивидуальных потребностей каждого человека.

Рисунок 5 Мульти-табс интенсив, Мульти- табс малыш

Байер АО

Bayer - инновационная компания со 150-летней историей, занимающая ключевые позиции в сфере здравоохранения и сельского хозяйства во всем мире. Они разрабатывают новые молекулы для инновационных продуктов и способы улучшения здоровья людей, животных и растений.

Bayer - инновационная компания с давней традицией исследовательских разработок. Успешно применяя новейшие научные достижения для решения важнейших глобальных задач, они предлагают инновационные разработки, способные удовлетворить актуальные потребности клиентов.

История Bayer тесно связана с Россией. Концерн открыл свое первое представительство за пределами Германии именно в России, в Москве еще в 1876 году. 21 сентября 2010 года Bayer снова открывает производство в стране.

В ассортименте компании витаминные препараты: «Супрадин», «Берокка» (рис.6).

Некоторые вещества, открытые Bayer:

· Аспирин (ацетилсалициловая кислота) -- анальгетик, антипиретик, антикоагулянт.

· Героин (диацетилморфин) -- это вещество, вызывающее привыкание, изначально продавалось как средство от кашля. «Героин» был торговым знаком Bayer до Первой мировой войны

· Пронтозил -- первый сульфонамид

· Ципрофлоксацин -- антибиотик, применяемый для лечения сибирской язвы и инфекций мочевых путей

· Левитра -- используется для лечения эректильной дисфункции

· Полиуретан -- полимер, применяемый в самых разных целях

· Поликарбонат -- основа пластиковых продуктов, например, CD-дисков

· Сурамин -- антигельминтное лекарственное средство

· Паратион -- инсектицид

Рисунок 6 «Берокка», «Супрадин»

Проанализировав, можем сказать, что ассортимент витаминно-минеральных комплексов отечественных и иностранных производителей на российском фармацевтическом рынке довольно широк.



2. Маркетинговое исследование витаминно-минеральных комплексов

2.1 Характеристика методики исследования

Для оказания фармацевтической консультации при выборе витаминов и витаминно-минеральных комплексов необходимо учитывать предпочтения в выборе различных групп населения и имеющийся ассортимент в аптечной организации данной группы препаратов.

В качестве базы исследования было выбрана аптечная организация ИП Река.Л.К. «Для бережливых», ул. Заводская 1А.

Исследование было проведено в три этапа:

1. Анализ ассортимента витаминно-минеральных комплексов аптечной организации, при котором учитывалось:

· торговое наименование препарата;

· производитель;

· вид лекарственной формы.

2. Выявление предпочтений потребителей витаминно-минеральных комплексов.

3. Анализ цен на данную группу препаратов.

Всего в ассртименте «Для бережливых» найдено 59 наименования витаминно-минеральных комплексов. Они представлены в таблице 1.

Таблица 1

Перечень витаминно-минеральных комплексов, представленных в ассортименте аптеки

Наименование	Форма выпуска	Фирма-производитель	Страна-производитель	Цена
АлфаВит 50+	Таблетки № 60	ООО «Внешторг Фарма»	Россия	399-00
АлфаВит Школьник	Таблетки № 60	ООО «Внешторг Фарма»	Россия	516-00
АлфаВит Энергия	Таблетки № 60	ООО «Внешторг Фарма»	Россия	590-00
Берокка Плюс	Таблетки, п/о № 30	Делфарм Гайярд	Франция	1065-00
Берокка Плюс	Таблетки шипучие № 30	Делфарм Гайярд	Франция	989-00
Витамин С + Селен + Цинк	Капсулы № 30	Милве АД Фармацевтический завод	Болгария	347-00
Витрум Кидс Плюс	Таблетки п/о № 30	Unipharm, Inc.	США	449-00
Витрум Кидс	Таблетки жевательные № 60	Юнифарм, Инк.	США	670-50
Витрумпренатал	Таблетки п/о № 30	Юнифарм, Инк.	США	612-70
Витрумпренатал	Таблетки п/о № 100	Юнифарм, Инк.	США	1445-20
Витрум Суперстресс	Таблетки п/о № 30	Юнифарм, Инк.	США	710-50
Витрумкальций + вит. Д3	Таблетки п/о № 100	Юнифарм, Инк.	США	670-00
ВитрумТинейджер	Таблетки жевательные № 30	Юнифарм, Инк.	США	496-20
ВитрумВижн	Таблетки п/о № 30	Юнифарм, Инк.	США	772-80
ВитрумВижн	Таблетки п/о № 60	Юнифарм, Инк.	США	1151-00
Глутамевит	Таблетки п/о № 30	ICN Марбиофарм	Россия	1202-00
Доппельгерц Актив витамин С + Цинк	Таблетки шипучие № 15	Queisser Pharma GmbH & Co. KG	Германия	419-00
Доппельгерц Актив ви-тмин.комп.д/жен	Таблетки шипучие № 15	Queisser Pharma GmbH & Co. KG	Германия	245-00

Подобные документы

• Конкуренция на фармацевтическом рынке

  Определение понятия и раскрытие экономической сущности конкуренции как процесса борьбы за потребителя между участниками рынка. Основные факторы конкурентоспособности медицинских товаров и лекарственных средств. Позиционирование на фармацевтическом рынке.
  
  презентация [826,8 K], добавлен 08.10.2013
  

• Маркетинговые исследования ассортимента лекарственных препаратов компании Gedeon Richter на региональном фармацевтическом рынке

  Общие сведения о фирме Gedeon Richter - региональной мультинациональной фармацевтической компании Центральной и Восточной Европы с венгерским управлением. Изучение ассортимента лекарственных препаратов компании на региональном фармацевтическом рынке.
  
  курсовая работа [100,0 K], добавлен 01.05.2015
  

• Оценка потребления лекарственных препаратов

  Общая характеристика лекарственных препаратов для лечения микозов, представленных на фармацевтическом рынке. Основные аспекты исследования их потребления. Методика проведения АВС- и XYZ-анализа. Потребление противогрибковых средств аптеки ООО "Аюрведа".
  
  курсовая работа [126,6 K], добавлен 13.10.2014
  

• Маркетинговый анализ продуктов конкурентов

  Сущность и содержание конкуренции, ее особенности на рынке медицинских препаратов. Анализ конкурентной среды на фармацевтическом рынке Минска. Исследование конкурентоспособности "Лизиноприла", "Лизитара-ЛФ", "Диротона" на основе неценовых факторов.
  
  курсовая работа [113,3 K], добавлен 18.12.2012
  

• Реклама, маркетинг и информация на российском фармацевтическом рынке

  Реклама фармацевтических препаратов. Деятельность рекламных агентств на российском фармацевтическом рынке. Виды предоставляемых специализированных услуг. Программные средства, предназначенные для информатизации деятельности аптечных предприятий.
  
  курсовая работа [67,7 K], добавлен 11.05.2009
  

• Инновационная стратегия государства на фармацевтическом рынке

  Формирование инновационной стратегии на фармацевтическом рынке. Функции подразделений компании в рамках инновационной стратегии, этапы процесса ее разработки. Теория жизненного цикла продукта, рыночная позиция фирмы и ее научно-техническая политика.
  
  реферат [295,4 K], добавлен 29.04.2009
  

• Оценка конкурентоспособности транквилизаторов (анксиолитиков) на фармацевтическом рынке г. Волгограда

  Современная классификация психотропных средств и их действие. Анализ ассортимента транквилизаторов на розничном рынке. Выявление наиболее конкурентоспособного препарата среди транквилизаторов методом экспертных оценок и методом расстановки приоритетов.
  
  курсовая работа [41,4 K], добавлен 17.06.2011
  

• Проведение маркетингового исследования для определения конкурентоспособности продукта и позиционирования его на рынке

  Понятие, цели, задачи маркетингового исследования и методы его проведения. Характеристика и маркетинговое исследование товара на примере полиэтиленовой пленки. Определение конкурентоспособности данного товара и его позиционирование на современном рынке.
  
  курсовая работа [50,5 K], добавлен 18.03.2015
  

• Анализ деятельности фармацевтических дистрибьюторов на фармацевтическом рынке России

  Современное состояние и перспективы развития оптового звена товародвижения на рынке фармацевтической продукции. Анализ структуры участников фармацевтического рынка в России. Фармацевтические дистрибьюторы: сущность и характеристика деятельности.
  
  курсовая работа [680,1 K], добавлен 10.06.2015
  

• Мерчандайзинг в работе аптеки

  Определение понятия мерчандайзинга. Рассмотрение состава мероприятий по мерчандайзингу на фармацевтическом рынке. Описание принятия решения о покупке, способов увеличения продаж. Правила зонирования торгового пространства, выкладки товара в аптеке.
  
  курсовая работа [2,2 M], добавлен 18.10.2015
  

• Маркетинг предприятий розничной торговли ТОО "Капан"

  Маркетинговый анализ лекарственных препаратов на фармацевтическом рынке Казахстана: понятия, принципы и методология современного фармацевтического маркетинга. Анализ рынка услуг по оптово-розничной реализации лекарственных средств на примере ТОО "Капан".
  
  дипломная работа [85,5 K], добавлен 24.11.2010
  

• Основы изучения потребительского поведения на рынке лекарственных препаратов

  Поведение потребителей: содержание, модели; типы покупателей. Характеристика российского рынка антидепрессантов и успокоительных средств безрецептурного отпуска. Методология маркетинговых исследований потребительского поведения на фармацевтическом рынке.
  
  контрольная работа [143,9 K], добавлен 28.06.2011
  

• Проект деятельности ЗАО "Алфавит" по производству нового витаминно-минерального комплекса

  Объём планируемых продаж витаминно-минерального комплекса "Алфавит" в 2008-2013 гг. Балансовая стоимость проекта "Алфавит" по годам. Цели бизнес-плана предприятия. Анализ российского рынка сбыта лекарственных препаратов. Сегментация конечных потребителей.
  
  бизнес-план [56,0 K], добавлен 11.12.2009
  

• Роль упаковки и маркировки в продвижении товаров на рынке

  История, происхождение и классификация минеральных вод. Химический состав воды: содержание солей; степень минерализации. Органолептическая оценка минеральных вод. Понятие упаковки и маркировки. Использование упаковки в качестве инструмента маркетинга.
  
  курсовая работа [27,7 K], добавлен 05.04.2011
  

• Маркетинговый анализ в системе комплексного управленческого анализа

  Маркетинговый анализ в системе комплексного управленческого анализа. Оценка положения товара на рынке и эластичности спроса. Анализ ассортимента, качества, обновления и структуры продукции. Мероприятия по улучшению маркетингового анализа в ОАО "Тяжмаш".
  
  курсовая работа [87,7 K], добавлен 07.10.2011
  

• Маркетинг товаров рыночной новизны. Анализ рынка минеральных вод

  Этапы разработки нового товара. Причины неудач вывода нового товара на рынок. Обзор украинского рынка минеральных вод. Сегментирование и позиционирование рынка минеральных вод по различным признакам. Прогнозирование, расчеты и анализ объема продаж.
  
  контрольная работа [985,0 K], добавлен 07.04.2011
  

• Проведение маркетингового исследования деятельности ООО "КАРЕ"

  Рассмотрение понятия и классификации маркетинговых исследований; процесс их подготовки и проведения. Характеристика товаров на рынке специй и приправ. Анализ внешней и внутренней среды фирмы "КАРЕ"; рекомендации по продвижению продукции на рынке.
  
  дипломная работа [742,0 K], добавлен 07.12.2011
  

• Товароведная характеристика и особенности экспертизы минеральных вод

  Пищевая и физиологическая ценность минеральных вод. Требования к качеству этого продукта. Анализ структуры ассортимента минеральной воды и экспертиза качества, реализуемой на предприятии ЗАО "Торговый дом "Перекресток". Оценка конкурентоспособности.
  
  курсовая работа [768,1 K], добавлен 26.11.2013
  

• Маркетинговый анализ текущей ситуации на рынке обоев в г. Минске

  Цель, задачи и программа маркетингового исследования. Характеристика обоев, их классификация, оценка товарного ассортимента. Аналитический обзор ценового уровня, конкурентоспособности, оценка потребителей. Позиционирование магазина, оптимизация работы.
  
  курсовая работа [71,5 K], добавлен 18.11.2010
  

• Анализ потребительских предпочтений и ассортимента линолеума на рынке г. Благовещенска

  Классификация линолеума, основные свойства, правила приемки, упаковка, маркировка и транспортирование, анализ ассортимента и предпочтений потребителей на рынке г. Благовещенска. Экспертиза качества линолеума. Расчет показателей ассортимента на рынке.
  
  дипломная работа [288,1 K], добавлен 23.02.2012
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам