Основні принципи формування асортиментної політики торговельного підприємства

Размещено на http://www.allbest.ru/

Основні принципи формування асортиментної політики торговельного підприємства

Поліщук Т.Б. здобувач вищої освіти ОС Магістр, спеціальність 076 “Підприємництво, торгівля та біржова діяльність”, Державний університет «Житомирська політехніка»

Ткачук Г.Ю. кандидат економічних наук, доцент, Державний університет «Житомирська політехніка»

У статті розглянуто основні принципи формування асортиментної політики згідно розвитку ринку та товару. Управління асортиментом передбачає координацію взаємозалежних видів діяльності - науково-технічної та проектної, комплексного дослідження ринку, організації збуту, сервісу, реклами, стимулювання попиту. Асортиментна політика є сукупністю принципів та стратегій, які викликають формування оптимального асортименту продукції, яка випускається підприємством, з метою підвищення ефективної діяльності підприємства та задоволення вимог споживачів. асортиментна політика споживач торгівля

Ключові слова: асортимент, асортиментна політика, формування асортименту, принципи формування асортиментної політики.

The article considers the basic principles of assortment policy formation according to market and product development. Assortment management involves the coordination of interdependent activities - scientific, technical and design, comprehensive market research, sales organization, service, advertising, demand stimulation. Assortment policy is a set of principles, strategies and techniques that cause the formation of the optimal range of products manufactured by the company, in order to increase the efficiency of the enterprise and meet customer requirements.

Key words: assortment, assortment policy, assortment formation, principles of assortment policy formation.

На сьогоднішній день розвиток України характеризується суттєвими структурними змінами в економічних відносинах. Особливу роль в цьому процесі відіграє торгівля, оскільки вона є однією з основних галузей народного господарства України. В умовах ринкової економіки асортиментна політика є важливою частиною загальної стратегії торгівлі. Асортиментна політика - це заздалегідь визначений курс дій або обдуманих принципів, за якими здійснюється формування товарного асортименту. У свою чергу, під товарним асортиментом розуміється набір пов'язаних між собою товарів, об'єднання яких при продажу здатне принести підприємству додатковий ефект. Підприємці при формуванні асортименту керуються, перш за все, прагненням отримати прибуток. З одного боку, розширення асортименту забезпечує компанії зростання товарообігу і прибутку, з іншого - неминуче збільшує товарні запаси і уповільнює оборотність коштів, а це збільшує витрати обігу і знижує прибуток.

Формування асортименту на підприємстві охоплює значну сферу діяльності, починаючи від стратегічного планування на всіх стадіях розвитку підприємства, закінчуючи особливостями викладення товару на вітрині, і залучає до роботи багато відділів підприємства. При формуванні асортиментної політики підприємству необхідно не тільки оптимізувати величину повноти і стійкості асортименту, а й правильно здійснювати цінову політику, визначати рентабельні номенклатурні групи продукції, шукати вигідні ринки збуту для них.

В сучасних економічних умовах асортиментна політика - одна з важливих складових загальної стратегії торгівлі кожного підприємства, вона дозволяє більш гнучко підходити до задоволення потреб покупців.

Теоретико-методологічну основу дослідження становлять наукові роботи вітчизняних і зарубіжних вчених з проблеми аналізу та удосконалення асортиментної політики підприємства. У працяхО. І. Денисової, М. Л. Халявіна, Ю. А. Єлагіна, Т. П. Ніколаєвої, Н. А. Ніколаєвої, С. Н. Виноградової, Л. П. Дашкова, А. В. Жигульского, Л. І. Кравченко та ін. широко висвітлені питання сутності асортиментної політики підприємства і взаємодії її основних елементів. Основи формування товарного асортименту та ефективного управління асортиментом підприємства детально викладені в працях О. П. Міхальової, Р. Б. Ноздрева, Д. В. Арутюнова, А. Я. Якобсона та ін. Технологія аналізу і оцінки ефективності асортиментної політики розглядається в роботах Г. Д. Заріпова і О. І. Денисової та ін.

Водночас, окремі питання, пов'язані із ефективним формуванням асортименту підприємства роздрібної торгівлі у сучасних ринкових умовах залишаються недостатньо висвітленими, що обумовлює актуальність дослідження.

Мета статті -- дослідження принципів формування асортименту товарів, визначення більш оптимального принципу для росту підприємств.

В умовах ринкової економіки одним з ключових інструментів конкурентної боротьби виступає асортиментна політика підприємства. Саме завдяки вдалій асортиментній політиці підприємство може привернути увагу споживача, завоювати ринкову частку та утримувати її, забезпечити стійкий та конкурентоспроможний розвиток. Асортиментна політика є важливою частиною діяльності підприємства. Також асортиментна політика є центральним елементом при розробці і прийнятті маркетингових або будь -яких інших рішень, пов'язаних з умовами придбання товару і методами його просування від виробників до споживача.

Аналізуючи точку зору різних авторів, можна сказати, що єдиного поняття «асортиментна політика» не існує. Так І. М. Герчикова зазначила, що асортиментна політика передбачає вирішення проблеми вибору номенклатури виробленої продукції і її оптимізацію. У свою чергу, А. В. Орлов, Ф. А. Крутікова визначили сутність асортиментної політики, як цілеспрямоване формування асортименту з урахуванням розвитку суспільних потреб, купівельного попиту, досягнень науково -технічного прогресу [1].

У цих визначеннях асортиментна політика розглядається з точки зору цілеспрямованості, але не визначаються конкретні цілі і особливості їх змісту.

Інший погляд про асортиментну політику у Л. А. Міщенко та Л. Я. Баранової. Так, Л. А. Міщенко визначила, що асортиментна політика - це система поглядів на розвиток (концепція розвитку) асортименту і адекватна система заходів по її реалізації в сфері виробництва, обміну і споживання [ 2].

У свою чергу, Л. Я. Баранова стверджує, що асортиментна політика - це економічна політика в області розвитку, вдосконалення та оновлення асортименту [3].

Таким чином, у зарубіжній і вітчизняній науці немає єдиної думки щодо визначення «асортиментна політика».

Формування асортименту - це процес відбору для продажу в магазині різних груп товарів, їх видів та різновидів, диференційовані за всіма відмінними ознаками. Процес формування асортимент товару в магазині має виходити з форми його товарної спеціалізації та розміру торгових площ, і бути спрямованим на задоволення попиту обслуговуваних покупців і забезпечення високої рентабельності своєї діяльності. Завдяки правильному формуванню асортименту на підприємстві споживач задовольняє попит, а також відбувається підвищення ефективності діяльності підприємства.

При формуванні асортименту товарів, перш за все, це необхідно спрогнозувати прибутковість підприємства. Формування асортименту повинно відповідати стратегічним цілям фірми, а також її асортиментній політиці. У процесі моніторингу ситуації за асортиментом слід мати на увазі, що стратегічним завданням контролю є своєчасне регулювання асортименту у повній відповідності з попитом клієнтів з метою збільшення продажів і прибутковості, створити стабільний імідж для торгівлі. Для цього потрібно розробити та встановити ефективну систему управління, яка б включала постійний внутрішній контроль і регулювала асортимент.

Ефективність управління асортиментом і його планування полягають в тому, щоб реалізувати реальні та потенційні можливості підприємства в такому поєднанні виробів, що задовольняє потреби покупців на високому рівні та забезпечує підприємству достатній прибуток.

Таким чином, управління асортиментом підприємств - це діяльність відповідних служб підприємства з аналізу, контролю та ухвалення управлінських рішень в області маркетингу, збуту і виробництва продукції з метою адаптації асортименту до потреб покупців.

Оскільки формування асортименту є інструментом підвищення ефективності підприємства, то при його складанні важливі знання про життєві цикли товарів, які дозволяють грамотно керувати торговельним асортиментом. Ці знання можуть гарантувати підприємству орієнтовні обсяги продажів і стійке положення на ринку. До того ж важливо дотримуватися певних принципів підчас формування та управління асортиментною політикою підприємства.

Рисі. Принципи формування товарного ассортименту Складено автором на основі [4, 5,6,7]

Розглянуті принципи управління асортиментом в асортиментній політиці мають допомогти торговельному підприємству в майбутньому зрозуміти продаж якого саме товару дасть можливість отримати найбільший прибуток підприємству, адже буде найбільш бажаний для покупця.

Розглянувши основні принципи формування асортиментної політики, можемо стверджувати, що принцип стратегічної гнучкості є більш оптимальним у розрізі розвитку підприємства. Товарна гнучкість формується на основі рівноваги між стійкими та змінними групами, з чого випливає співвідношення, за яким кризові ситуації в одному стратегічному блоці не матимуть непоправних результатів для усіх процесів. Гнучкість асортиментної політики підприємства дає можливість вчасно змінювати конфігурацію пропозиції, враховуючи зміни попиту та тенденцій, що дозволяє підвищити обсяг продажів та підвищує конкурентоспроможність підприємства

Підводячи підсумки, можна відзначити, що ефективно складена асортиментна політика впливає на вдосконалення збутової діяльності організації, тим самим збільшуючи її ефективність і дохід компанії. Можна зазначити, що управління асортиментною політикою в умовах нестабільного ринкового середовища здійснюється на основі зазначених принципів.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Капнин Г. М. Оптимальное управление ассортиментным портфелем / Г. М. Капнин // Вестн. транспорта. - 2017. - № 2. - С. 42-44.

2. Свидерский В. П. Формирование рыночного ассортимента и ассортиментной политики / В. П. Свидерский, А. Н. Мищенко // Вісник ХДЕУ. - Харків: ХДЕУ, 1998. - № 4. - С. 30-33.

3. Баранова Л. Я. Потреби, доходи, споживання / Л. Я. Баранова. - К.: Економіка, 2010. - 349 с.

4. Малюк С. А. Методы и принципы формирования ассортиментной политики предприятия / С.А. Малюк // Азимут научных исследований: экономика и управление. - 2014. - № 2. - С. 38-40.

5. Овсак О. П. Особливості формування асортиментної політики виробничого підприємства / О.П. Овсак, О.П. Назаренко, В.В. Зелінський // Інфраструктура ринку. - 2019. - Вип. 34. - С. 149-153.

6. Прядко О. М. Управління торговим асортиментом у роздрібній торгівлі в умовах національної конкурентної політики: монографія / Л. О. Попова, Г. А. Синицина; Харківський державний ун-т харч. та торгівлі. - Харків, 2014. - С. 5-16.

7. Бозуленко О.Я. Формування асортименту товарів як стратегічний елемент комерційної діяльності / О.Я. Бозуленко // Глобальні та національні проблеми економіки. - 2015. - Вип. 4. - С. 294-297.

Размещено на Allbest.ru