Формування цінової політики підприємств у сфері інтернет-маркетингу

Размещено на http://www.allbest.ru/

Формування цінової політики підприємств у сфері інтернет-маркетингу

Нагорна Олена Вікторівна, кандидат економічних наук, доцент, доцент кафедри маркетингу та міжнародної торгівлі, Національний університет біоресурсів і природокористування України

Даляк Надія Анатоліївна, кандидат економічних наук, доцент кафедри підприємництва та маркетингу, Івано-Франківський національний технічний університет нафти і газу

Устенко Андрій Олександрович, доктор економічних наук, професор, професор кафедри підприємництва та маркетингу, Івано-Франківський національний технічний університет нафти і газу

Анотація

В статті досліджено сучасні теоретико-методологічні підходи до формування цінової політики підприємств у сфері інтернет-маркетингу. Зазначено, що успішній діяльності підприємства сприяє правильна цінова політика, яку можна розглядати в якості мистецтва управління цінами. Цінова політика кожного підприємства повинна підтримувати стратегію позиціювання товару, відповідати досягненню фінансових цілей підприємства. Доведено, що ціни на товари та послуги потрібно правильно встановлювати, також важливо приділяти увагу їх змінам відповідно до положення підприємства на ринку та поставленим цілям й завданням. В статті розглянуто низку внутрішніх та зовнішніх чинників, які впливають на рішення щодо формування ціни. Зазначено основні етапи формування цінової політики підприємства. Визначено основні переваги інтернет-маркетингу, зокрема: швидке реагування на ринкові умови, які постійно змінюються; оперативна зміна асортименту, цін та описів товарів та послуг; економія на доставці та розповсюдженні інформації. Доведено, що окрім традиційних стратегій та методів формування цінової політики, які застосовуються в офлайн-середовищі в інтернеті застосовуються специфічні методи, зокрема: метод онлайн-оренди, метод цінового пакетування, метод “реклама платить за товар”, метод динамічного формування цінової політики, метод договірного гнучкого ціноутворення, метод формування ціни зі стандартною ціновою націнкою, метод якірних цін. Доведено, що цінова політика інтернет-торгівлі орієнтована на застосування цінових стратегій, які адаптують діяльність суб'єктів до діджиталізації поведінки споживачів.

Ключові слова: цінова політика, стратегія, ціноутворення, Інтернет- маркетинг, електронна комерція.

Abstract

Nahorna Olena Viktorivna, PhD in Economics, Associate Professor, Associate Professor of the Department of Marketing and International Trade, National University of Life and Environmental Sciences of Ukraine

Daliak Nadiia Anatoliivna, PhD in Economics, Associate Professor of the Department of Entrepreneurship and Marketing, Ivano-Frankivsk National Technical University of Oil and Gas

Ustenko Andrii Oleksandrovych, Doctor of Economics, Professor, Professor of the Department of Entrepreneurship and Marketing, Ivano-Frankivsk National Technical University of Oil and Gas

FORMATION OF PRICING POLICY ENTERPRISES IN THE FIELD OF INTERNET MARKETING

Key words: pricing policy, strategy, pricing, Internet marketing, e-commerce.

Постановка проблеми

В умовах трансформації товарних ринків та розширення масштабів електронної торгівлі обґрунтування цін та управління ціновими стратегіями на основі обліку системи чинників внутрішнього та зовнішнього середовища розглядають в якості базових технологій адаптації підприємств в умовах діджиталізації економічних відносин. Цифрова трансформація економічних відносин обумовлена появою інноваційних технологій, нових інформаційно-комунікаційних способів взаємодії, отримання та розповсюдження інформації, викликала зміни і в політиці обґрунтування та управління маркетингом на підприємстві, включаючи цінову політику. Адже можливості використання інструментів електронної комерції також відкривають нові можливості для трансформації цінової стратегії [1, c. 15].

Суб'єкту господарювання, який працює в ринкових умовах, насамперед, необхідно розробити стратегію та принципи формування цін, керуючись якими він зможе ефективно вирішувати певні завдання. Відсутність продуманої та обґрунтованої цінової політики сприяє невизначеності в прийнятті рішень, та як наслідок, послабленню позицій підприємства на ринку й втрати прибутку. З іншого боку, навіть ретельно продумана процедура формування цінової політики може бути змінена під впливом внутрішніх та зовнішніх чинників. Таким чином, необхідно заздалегідь спрогнозувати можливі зміни та продумати можливості адаптації цінової політики.

Актуальність теми формування цінової політики визначена тим, що в умовах ринкової економіки комерційний результат кожного підприємства в більшості залежить від правильно обраної цінової політики, тобто від методів та стратегій, які застосовуються на підприємстві. Цінова політика на підприємстві є важливою складовою господарської діяльності. Правильна або помилкова цінова політика проявляє довготривалий вплив на всю роботу виробничо-збутового комплексу підприємства. Для реалізації продукції необхідно докласти зусиль, навіть якщо вона вироблена з врахуванням потреб конкретних споживачів. Якісно вироблена продукція з урахуванням вимог споживачів повинна бути продана за справедливим цінами з точки зору і споживача, і виробника. Тому, для підприємства ціноутворення є способом забезпечення ефективного господарювання.

Аналіз останніх досліджень і публікацій. Проблемним питанням маркетингової цінової політики та особливостям інтернет-маркетингу присвячено праці вітчизняних вчених, зокрема, Балабанової Л. В., Березіна О. В., Гаркавенка С. С., Гросул В. А., Дугіної С. І., Длігача А. О., Корінєва В. Л., Мазаракі А. А., Окландера М. А., Павленко А. Ф., Тормоси Ю. Г. та інших. Проте, враховуючи думки зазначених авторів, доводиться констатувати, що в сучасних умовах розвитку електронної комерції залишається значна кількість невирішених проблем у питаннях щодо особливостей формування цінової політики підприємств у сфері інтернет- маркетингу як сучасного інструментарію ведення бізнесу.

Метою статті є систематизація сучасних теоретико-методологічних підходів до формування цінової політики підприємств у сфері інтернет- маркетингу.

Виклад основного матеріалу

В умовах ринкової економіки формування цінової політики підприємства є одним з ключових чинників підтримки та підвищення конкурентоспроможності. У зв'язку з цим, керівники все більше уваги приділяють розробці та застосуванню цінової політики підприємств. В іншому випадку висока конкуренція між виробниками на ринку може призвести до зменшення рівня прибутку, обсягу продаж, рентабельності та в кінцевому випадку до падіння конкурентоспроможності підприємства та товару зокрема.

Цінова політика кожного підприємства повинна підтримувати стратегію позиціювання товару, відповідати досягненню фінансових цілей підприємства. При відсутності ефективної стратегії ціноутворення вижити на ринку практично неможливо.

Ціна - це один з елементів комплексу маркетингу, відповідно вибір ціни також відбувається з врахуванням вибору стратегій відносно решти елементів комплексу маркетингу. Ціна може залежати від якості продукту, від його стадії життєвого циклу та від витрат на просування даного продукту. Таким чином, ефективне ціноутворення починається з визначення потреб та оцінки відношення між цінністю продукту та ціною [1, с. 16].

На рішення щодо формування ціни впливає низка внутрішніх та зовнішніх чинників (рис. 1).

Рис. 1. Чинники, що впливають на формування ціни Джерело: [1, с. 17; 2-3].

Підприємства регулюють процес цінової політики за допомогою різних способів. У невеликих підприємствах, як правило, ціни встановлюються вищим керівництвом, а не відділами збуту або продажу. У великих підприємствах процесом ціноутворення керують управлінці асортиментними групами. На ринку товарів промислового значення продавці коректують ціни зі споживачами в певних межах.

Традиційно у формуванні цінової політики можна виокремити три взаємопов'язані поняття (рис. 2). Політика цін включає в себе наміри підприємства в сфері ціноутворення, тобто загальні принципи, яких підприємство збирається дотримуватися в процесі встановлення цін на послуги та товари.

Рис. 2. Формування цінової політики підприємства Джерело: [4, с. 79; 5-6].

Цінова стратегія повинна розглядатися в контексті досягнення підприємством не однієї, а комплексу цілей. Якщо вона підібрана правильно, то підприємство може розраховувати на успіх.

Основними видами цінових стратегій можна відзначити наступні:

• стратегія високих цін (“зняття вершків”);

• стратегія використання середніх цін;

• стратегія використання низьких цін;

• стратегія використання пільгових цін;

• стратегія просування;

• стратегія сегментованого ціноутворення тощо [1, с. 19].

За допомогою встановлення цін на свою продукцію підприємства прагнуть до досягнення певних цілей:

• максимізації рентабельності капіталу, продаж;

• зростання прибутку;

• стабілізації ринкової позиції;

• розширення присутності на ринку.

Тактикою ціноутворення називають систему конкретних практичних заходів, спрямованих на управління цінами на товари та послуги фірми.

Рис. 3. Етапи формування ціни на товар Джерело: [7, с. 35].

Цінова політика повинна бути конкурентоспроможною, прибутковою, гнучкою та перспективною. Для різних сегментів аудиторії можна використовувати різні підходи.

Прийняття рішень в галузі цінової політики має ґрунтуватися на загальному вивченні маркетингової інформації. В першу чергу підприємству необхідно чітко сформувати свою мету, визначити позиціювання товару та сформувати маркетинговий комплекс.

Також слід прийняти до уваги низку чинників, які впливають на рівень значимості ціни в маркетинговій політиці, зокрема:

• Розмір підприємства. Великі підприємства можуть дозволити собі обирати з широкого спектру цінових стратегій, тоді як невеликі фірми обмежені в своїх цінових рішеннях, оскільки їх фінансові можливості обмежені.

• Ступінь диференціації продукції за якістю. Значна диференціація підвищує значимість ціни та ускладнює механізм ціноутворення.

• Вид підприємств. Для підприємств-продавців ціна зазвичай важливіша, ніж для підприємств-виробників. Підприємства-продавці повинні зосереджуватися на більш швидкій та точній розробці цінових стратегій.

При вирішенні завдань цінової політики також необхідно враховувати чинники цінової еластичності та ринкової структури. Формування цінової політики на підприємствах, які працюють в інтернеті, може визначатися різними цілями, які залежать від часового чиннику, виду ринку, положення підприємства на тому чи іншому ринку. Підприємство може намагатися проникнути на ринок, отримати певний прибуток, компенсувати витрати, виграти в конкурентному протистоянні, зберегти або збільшити свою ринкову частку, забезпечити існування підприємства на даному етапі, бути лідером з якості продукції тощо. При цьому воно може орієнтуватися на низку цілей (як коротко- так і довгострокових) [8, с. 65].

Сучасне програмне забезпечення дає можливість повністю автоматизувати процес цінової політики, що дозволило багатьом підприємствам, особливо в сфері торгівлі, прискорити процеси продажу продукції. Завдяки автоматичному обліку та визначенню цін, підприємства мають можливість не тільки економити час протягом реалізації продукції, але й таким чином накопичувати дані, які в майбутньому можуть використовуватись для аналізу ефективності цінової політики та прийняття в майбутньому таких управлінських рішень, які дозволять розрахувати оптимальний рівень цін для максимізації прибутку або мінімізації витрат.

Зібрані дані можна використовувати для формування характеристик потенційного покупця та моделювання його поведінки за різних рівнів цін на товари - за якою ціною та які товари готові купити споживачі, як змінюється попит в залежності від цінових чинників, найбільш вірогідний час покупки, середня кількість придбаного товару одним покупцем при визначеному рівні цін, середній чек покупця тощо.

Під час організації бізнесу в мережі інтернет або соціальних мережах підприємства мають скоротити витрати на оренду приміщень, утримання складських запасів, фізичну охорону, зменшити обслуговуючий персонал тощо. Це дозволяє реалізовувати товари зі знижками, не зменшуючи при цьому дохід.

Інтернет-маркетинг розглядається в якості напряму маркетингу. При його реалізації застосовуються всі компоненти традиційного маркетингу, але в інтернет-середовищі. Компоненти маркетинг-міксту включають ціну, товар, просування (пошуковий маркетинг та маркетингові комунікації в інтернеті) та розподіл.

В інтернет-маркетингу можна виділити два основних напрями:

• Напрям, пов'язаний із застосуванням можливостей інтернету для розширення системи маркетингу підприємства традиційного типу. Це стосується аспектів організації інформаційної взаємодії між такими суб'єктами ринку, як співробітники підприємства, замовники (споживачі, клієнти), партнери. Маркетинг даного напряму передбачає проведення маркетингових досліджень, а також просування та продаж товарів через інтернет.

• Напрям, пов'язаний із появою моделей бізнесу, основою яких став безпосередньо сам сама мережа інтернет. Це стосується діяльності інтернет- магазинів, торгівельних електронних майданчиків, віртуальних інформаційних агентств, підприємств, що надають послуги для клієнтів безпосередньо через мережу інтернет [9, с. 60].

В інтернеті ключова роль на ринку попиту та пропозиції перейшла від товаровиробників до споживачів: окремі підприємства здатні швидко залучати увагу користувачів, але така ж можливість є і в її конкурентів, оскільки підприємства вимушені змагатися за увагу споживачів в інтернет-середовищі, налаголджуючи та покращуючи взаємодію з ними.

Перевагами інтернет-маркетингу можна відзначити:

• швидке реагування на ринкові умови, що постійно змінюються;

• оперативна зміна асортименту, цін та описів товарів та послуг;

• економія на доставці та розповсюдженні інформації [10, с. 414].

Активному розвитку інтернет торгівлі сприяють суттєві переваги даної форми:

• низька вартість трансакцій;

• необмежене коло потенційних клієнтів;

• відносно низький обсяг початкових вкладень, пов'язаний з відсутністю купівлі / оренди торгових майданчиків та торгівельного обладнання;

• попередження недобросовісності або недосвідченості продавців;

• простота обліку руху товару;

• зручність проведення маркетингових досліджень;

• значний потенціал розвитку системи роботи з клієнтами;

• персоналізація взаємодії з кінцевими споживачами [11, с. 70].

Окрім традиційних стратегій та методів формування цінової політики, які застосовуються в офлайн-середовищі в інтернеті застосовуються специфічні методи.

Метод онлайн-оренди. Це система формування ціни, коли передбачається оплата за товар при кожному його використанні клієнтом. Метод ґрунтується на вартості трансакцій, використовується при продажі цифрових товарів та програмного забезпечення. Один з варіантів даного методу - супердистрибуція в інтернет-мережі, коли створювачем цифрового товару в інтернет-мережі забезпечується його доступність для копіювання. В кожного з цифрових товарів є код, завдяки якому можна робити стягування невеликої плати за його використання. Практикується встановлення невисоких цін, що забезпечують ефективне відношення прибутку від використання товарів та понесених витрат [7, с. 111].

Метод цінового пакетування. При застосуванні даного методу запаковані товари продаються за єдиною ціною (ціна набору). Якщо ті ж компоненти продаються окремо, то ціна на них встановлюється дорожча, що провокує клієнтів на придбання наборів, а підприємство за рахунок цього може збільшити обсяг продаж та позбутися від деяких неходових товарів. Однак, існує ризик, що товари, що продаються поза комплектом виробу будуть негативно впливати на прибуток. Адже якщо ціна вища, то їх будуть менше купляти. А якщо ціну на них зменшити, то постраждає цінність товарних комплектів.

Даний метод застосовують підприємства, що спеціалізуються на продажі програмного забезпечення, а також мережеві провайдери. При застосуванні методу пакетування залучається найбільша кількість покупців та забезпечується висока конкурентоспроможність. При продажі пакетів в інтернеті онлайн-підтримка потребує низьких додаткових витрат, при цьому зберігається їх висока споживча цінність. Це сприяє кращому використанню даного методу підприємствами при високому коефіцієнті маржі для онлайн - товарів [12, с. 141].

Метод “Реклама платить за товар”. При використанні даного методу товари продаються за ціною нижче собівартості, а прибуток отримують з інших джерел. Розповсюджене джерело - розміщення рекламних повідомлень. Сайти, що спеціалізуються на наданні інформації, фінансуються головним чином за рахунок розміщення реклами, але й інші сайти також застосовують даний метод.

Метод динамічного формування цінової політики. При здійсненні онлайн-торгівлі підприємства можуть контролювати процес залучення покупців завдяки інтернет-технологіям, які сприяють відстежуванню появи кожного користувача на сайті інтернет-магазину. Ця інформація для продавця є надзвичайно цінною, оскільки на її підґрунті реально встановлювати ціни таким чином, щоб для кожного покупця виставлялась ціна, яку він готовий заплатити. Методом може передбачатися, що користувачам інтернету при кожному запиті надається нова інформація про ціни [7, с. 112].

Ціна може змінюватися в залежності від джерела переходу. Сутність в тому, що на різних інтернет-майданчиках різні ціни. Варіант є далеко не безпечним, оскільки одні й ті ж самі користувачі можуть заходити на сайт з різних майданчиків та бачити різні ціни, така ситуація їм може не сподобатися, і вони не будуть знову відвідувати даний сайт.

Метод договірного гнучкого ціноутворення. При цьому методі покупцям призначаються заздалегідь оговорені ціни. Після перемовин з клієнтами укладаються відповідні договори. Ціни фактично призначаються в залежності від середньоринкових цін (в менший або більший бік). Даний метод застосовує значна кількість підприємств сектору В2В (бізнес для бізнесу) [4, с. 78].

Метод формування ціни зі стандартною ціновою націнкою. Націнки (наприклад 20% від купівельної ціни) призначаються спочатку товаровиробниками, потім оптовиками та в кінці роздрібними торгівцями. Ціна для кінцевих споживачів включає всі вказані націнки. Варіантом даного методу є метод подвоєння ціни, за якою здійснювалась купівля товару.

Метод якірних цін. Даний метод передбачає одночасне зазначення початкової ціни та ціни продажу. В даному випадку споживачу одразу зрозуміло, наскільки ціна зменшилась, це й буде зекономленою сумою від купівлі. Спрацьовує так званий “ефект прив'язування”: більш важливою для клієнтів є не сама ціна, а її прив'язування до самого факту розпродажу та можливості економії [13, с. 75].

На електронному ринку достатньо високий рівень конкуренції, даний чинник практично завжди впливає на ціни в бік їх зниження. При цьому ринок в інтернеті є еластичним щодо ціни. Споживачі швидко реагують на будь -яке зниження цін в обмеженому діапазоні.

Окрім чинників, що сприяють зменшенню цін, в інтернеті діють чинники, що підвищують ціни. Це витрати підприємств на інтернет-маркетинг (реклама, дослідження, просування тощо) та витрати, необхідні для створення та обслуговування сайту підприємства.

При формуванні цінової політики в сфері інтернет необхідно враховувати чутливість споживача до ціни, яку визначає низка чинників:

• унікальна цінність;

• інформованість про замінник товару;

• можливість порівняння товарів та їх характеристик;

• відношення ціни та якості.

Використання правильної методики формування цін дозволить сформувати цінову політику підприємства, призначити обґрунтовані ціни та контролювати результат зміни цін, що допоможе підприємству зайняти міцні позиції на ринку.

Висновки

Цифрова трансформація економічних відносин, обумовлена появою інноваційних технологій, нових інформаційно -комунікаційних способів взаємодії, отримання та розповсюдження інформації, викликала зміни в політиці обґрунтування та управління маркетингом на підприємстві, включаючи цінову політику. Зміна динаміки конкуренції між інтернет- магазинами та торгівельними роздрібними мережами сприяє отриманню споживачами додаткової цінності у вигляді великої прозорості цін, а виробники або посередники мають можливість не тільки відстежувати взаємодію зі споживачами в онлайн-режимі, але й прогнозувати поведінку споживача на основі спостереження в режимі тестування. Цінова політика інтернет -торгівлі орієнтована на застосування цінових стратегій, які адаптують діяльність суб'єктів до діджиталізації поведінки споживачів.

Розглянуті методи формування цінової політики в інтернеті дозволяють зробити висновок, що вони відрізняються від традиційних, хоча зберігають основні підходи. Феноменом інтернету є безкоштовне надання споживачу багатьох інформаційних продуктів, в тому числі, ринкової інформації про ціни, що дозволяє знизити ціну на товар та послугу в електронній комерції. Переваги, що надаються підприємствам, призвели до бурхливого зростання торгівлі в інтернеті, гнучкому та динамічному ціноутворенню.

Література

цінова політика інтернет маркетинг

1. Длігач А. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика. К.: Знання, 2005. 301 с.

2. Четверик О. В. Прогнозування ціни на цукор для підприємств цукрової галузі з врахуванням тенденцій внутрішнього та світового ринків. Інноваційна економіка: Науково- виробничий журнал. 2015. № 4 (59).С. 232-238.

3. Четверик О. В. Формування комплексів маркетингу для основної та побічної продукції підприємств цукрової галузі. Економіка і управління аграрного сектору. 2015. № 1 (119). С. 96-103.

4. Окландер М. А., Чукурна О. П. Маркетингова цінова політика. К.: Центр учбової літератури, 2011. 240 с.

5. Четверик О. В. Особливості маркетингової цінової політики підприємств бурякоцукрового підкомплексу. Наук. вісн. НУБіП України. 2013. Вип. 181. Ч. 4. С. 331-338.

6. Четверик О. В. Маркетингова цінова політика цукровиробників: врахування впливу світового ринку на параметри внутрішнього ринку цукру. Глобальні та національні проблеми економіки. 2014. № 2. С. 766-770.

7. Корінєв В. Л., Корецький М. Х., Дацій О. І. Маркетингова цінова політика. К.: Центр учбової літератури, 2007. 200 с.

8. Окландер М. Ціноутворення як чинник підвищення конкурентоспроможності підприємств роздрібної торгівлі. Економіка: реалії часу. 2013. №1(6). С. 65-70.

9. Кузнєцова Н. Інтернет-маркетинг в Україні: проблеми та перспективи. Вісник Київського національного університету імені Тараса Шевченка Економіка. 2016. №137. С. 56-61.

10. Семенова А. В. Інтернет-маркетинг в Україні: передумови виникнення, особливості становлення, перспективи розвитку. Економічний вісник Національного технічного університету України «Київський політехнічний інститут». 2013. №10. С. 413-417.

11. Ілляшенко С. М. Сучасні тенденції застосування Інтернет-технологій у

маркетингу. Маркетинг і менеджмент інновацій. 2011. №4. С. 64-74.

12. Власова Н., Смольнякова Н., Волосов А. Зміст та особливості цінової політики підприємства роздрібної торгівлі. Економічна стратегія і перспективи розвитку сфери торгівлі та послуг. 2010. №2. С. 141-148.

13. Кудлай В. Актуальні проблеми ціноутворення на підприємствах в сучасних умовах. Український соціум. 2006. №6. С. 73-80.

References

1. Dlighach, A. (2005). Marketynghova cinova polityka: svitovyj dosvid, vitchyznjana praktyka [Marketing pricing policy: world experience, domestic practice]. K.: Znannja [in Ukrainian].

2. Chetveryk, O. V. (2015). Proghnozuvannja ciny na cukor dlja pidpryjemstv cukrovoji ghaluzi z vrakhuvannjam tendencij vnutrishnjogho ta svitovogho rynkiv [Forecasting the price of sugar for the sugar industry, taking into account trends in domestic and world markets]. Innovacijna ekonomika: Naukovo-vyrobnychyj zhurnal - Innovative Economics: Research and Production Journal, 4 (59), 232-238 [in Ukrainian].

3. Chetveryk, O. V. (2015). Formuvannja kompleksiv marketynghu dlja osnovnoji ta pobichnoji produkciji pidpryjemstv cukrovoji ghaluzi [Formation of marketing complexes for the main and by-products of the sugar industry]. Ekonomika i upravlinnja aghrarnogho sektoru - Economics and management of the agricultural sector, 1 (119), 96-103 [in Ukrainian].

4. Oklander, M. A. & Chukurna, O. P. (2011). Marketynghova cinova polityka [Marketing pricing policy]. K.: Centr uchbovoji literatury [in Ukrainian].

5. Chetveryk, O. V. (2013). Osoblyvosti marketynghovoji cinovoji polityky pidpryjemstv burjakocukrovogho pidkompleksu [Features of marketing pricing policy of enterprises of the sugar beet subcomplex]. Nauk. visn. NUBiP Ukrajiny - Science. spring NULES of Ukraine, 181 (4), 331-338 [in Ukrainian].

6. Chetveryk, O. V. (2014). Marketynghova cinova polityka cukrovyrobnykiv: vrakhuvannja vplyvu svitovogho rynku na parametry vnutrishnjogho rynku cukru [Marketing pricing policy of sugar producers: taking into account the impact of the world market on the parameters of the domestic sugar market]. Ghlobaljni ta nacionaljni problemy ekonomiky - Global and national economic problems, 2, 766-770 [in Ukrainian].

7. Korinjev, V. L., Korecjkyj, M. Kh. & Dacij, O. I. (2007). Marketynghova cinova polityka [Marketing pricing policy]. K.: Centr uchbovoji literatury [in Ukrainian].

8. Oklander, M. (2013). Cinoutvorennja jak chynnyk pidvyshhennja konkurentospromozhnosti pidpryjemstv rozdribnoji torghivli [Pricing as a factor in increasing the competitiveness of retail enterprises]. Ekonomika: realiji chasu - Economics: the realities of time, 1(6), 65-70 [in Ukrainian].

9. Kuznjecova, N. (2016). Internet-marketyngh v Ukrajini: problemy ta perspektyvy [Internet marketing in Ukraine: problems and prospects]. Visnyk Kyjivsjkogho nacionaljnogho universytetu imeni Tarasa Shevchenka Ekonomika - Bulletin of Taras Shevchenko National University of Kyiv Economics, 137, 56-61 [in Ukrainian].

10. Semenova, A. V. (2013). Internet-marketyngh v Ukrajini: peredumovy vynyknennja, osoblyvosti stanovlennja, perspektyvy rozvytku [Internet marketing in Ukraine: prerequisites, features of formation, prospects for development]. Ekonomichnyj visnykNacionaljnogho tekhnichnogho universytetu Ukrajiny «Kyjivsjkyj politekhnichnyj instytut» - Economic Bulletin of the National Technical University of Ukraine "KyivPolytechnic Institute", 10, 413-417 [in Ukrainian].

11. Illjashenko, S. M. (2011). Suchasni tendenciji zastosuvannja Internet-tekhnologhij u marketynghu [Modern trends in the use of Internet technologies in marketing]. Marketyngh i menedzhment innovacij - Marketing and innovation management, 4, 64-74 [in Ukrainian].

12. Vlasova, N., Smoljnjakova, N. & Volosov, A. (2010). Zmist ta osoblyvosti cinovoji polityky pidpryjemstva rozdribnoji torghivli [Content and features of the pricing policy of the retail enterprise]. Ekonomichna strateghija i perspektyvy rozvytku sfery torghivli ta poslugh - Economic strategy and prospects for trade and services, 2, 141-148 [in Ukrainian].

13. Kudlaj, V. (2006). Aktualjni problemy cinoutvorennja na pidpryjemstvakh v suchasnykh umovakh [Actual problems of pricing at enterprises in modern conditions]. Ukrajinsjkyj socium - Ukrainian society, 6, 73-80 [in Ukrainian].

„Q„p„x„}„u„‹„u„~„Ђ „~„p Allbest.ru