Субъекты коммерческой деятельности

Производители товаров -- на каком бы товарном рынке они не работали -- имеют собственные сбытовые подразделения, по которым реализуется, как минимум, некоторая часть производимого товара; встречаются и такие производители, которые обходятся исключительно своими собственными силами и не привлекают посреднические структуры для организации сбыта своих товаров. Но это сложно сделать на товарных рынках. Отсюда -- необходимость тесного взаимодействия производителей товаров с коммерсантами и посредниками.

Снабжение и сбыт - всегда у производителя два отдела и это две функции производителя. Торговые посредники. Существует большое количество отраслевых товарных рынков, в которых производители товара работают исключительно с посредниками в узком (собственном) смысле этого слова -- торговыми посредниками, сводящими производителей с потенциальными покупателями для целей продажи товаров.

В договорах производителей с независимыми коммерсантами и посредниками нередко встречаются многочисленные «ограничительные» условия, стесняющие одну или обе их стороны в вопросах дальнейшей продажи товаров, возможности совершения сделок с товарами других производителей, а также в свободе выбора территории. Данные условия должны тщательно проверяться на предмет соответствия законодательству о конкуренции и не подпадать под запрещаемые «вертикальные» соглашения. К числу покупателей как субъектов торговой деятельности относятся коммерсанты, приобретающие товар, для последующей продажи конечным потребителям. Покупатели заинтересованы в приобретении товаров, которые будут востребованы на розничном рынке последующими приобретателями (вот с момента реализации на розничном рынке - коммерческое право уже не работает).

С одной стороны, для покупателей работа с посредниками повышает возможность удовлетворения своих запросов. Посредники обеспечивают доступность товаров для потребителей, разбросанных на значительном удалении, позволяют получать товары в необходимом количестве и нужного качества. Однако, с другой стороны, работа с посредниками имеет и отрицательные аспекты. Посредник далеко не всегда стремится выполнять свои функции по предоставлению товара широкого ассортимента, по проверке качества этого товара, по предоставлению помещений для надлежащего хранения товара. Часто целью посреднических структур является исключительно дополнительная накрутка на цену товара.

Организаторы торговли. Основная характеристика и назначение организаторов торгового оборота состоит не в совершении сделок, а в создании условий и возможностей для совершения торговых операций другими лицами. Регулирование деятельности организаторов внутреннего торгового оборота осуществляется Федеральным законом от 21.11.2011 № 325-ФЗ «Об организованных торгах». Наиболее распространенными формами организаторов торгов являются товарные биржи. Так почти во всем мире, кроме РФ: действующие в настоящее время на ее территории товарные биржи почти не могут способствовать формированию справедливой цены на товар, обеспечению концентрации на бирже спроса и предложения. Проблема в том, что объемы товаров, торгующихся на российских биржах, малы; кроме того, в торгах участвует большое число лиц, аффилированных друг с другом, что в ряде случаев только создает видимость настоящих рыночных отношений. Роль других организаторов внутренней торговли: оптовые ярмарки, выставки и оптовые продовольственные рынки, -- не столь велика, как могла бы быть, т.к. нет полноценного нормативно-правового регулирования их деятельности. Плюс: повышается роль таких организаторов торгового оборота, как профессиональные саморегулируемые организации.

Лица, содействующие торговле. К ним относятся маркетинговые агентства, рекламные и информационные компании; транспортные и транспортно-экспедиционные организации; товарные склады; кредитные и страховые организации.

Следующей важнейшей категорией участников торгового оборота -- лиц, содействующих торговле, -- являются организации, занимающиеся доставкой товаров от продавца к покупателю, т.е. перевозкой товаров (транспортные организации). Помогают осуществить эту деятельность экспедиторы (транспортно-экспедиционные организации). Согласно Федеральному закону от 30.06.2003 № 87-ФЗ «О транспортно-экспедиционной деятельности» транспортно-экспедиционная деятельность состоит в оказании услуг по организации перевозок грузов любыми видами транспорта и оформлению перевозочных документов, документов для таможенных ролей и других документов, необходимых для осуществления перевозок грузов. То есть речь идет об услугах, связанных с перевозкой, но не собственно перевозки.

Значительную роль в продвижении товаров играют услуги складских распределительных центров -- организаций, оказывающих целый ряд услуг, и в первую очередь, конечно, услуг по хранению товаров. Согласно ст. 907 ГК РФ по договору складского хранения товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности. «Регистрационные» требования для занятия торговой деятельностью. За рубежом распространен порядок, когда лицо, желающее стать коммерсантом, должно зарегистрироваться в специальном торговом реестре. На Западе торговые реестры находятся в ведении муниципальных или судебных органов. В них регистрируются сами участники торговой деятельности, касающиеся их факты, а иногда и совершаемые ими сделки. В России ст. 20 Закона о торговле также предусматривается создание и ведение торгового реестра. Однако включение в данный реестр не является обязательным требованием для занятия торговой деятельностью. На настоящий момент предусмотрен только уведомительный порядок включения в реестр. (не заявительный).

Коммиссионер - деятельность, а не оргправовая форма. ОРП форма только применительно к юр лицам применяется, перечень орг.-правовых форм закрытый, а все остальное - это виды деятельности. Что же касается обязательных регистрационных процедур, то в России действует общий для осуществления любой предпринимательской деятельности порядок государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. (сюда же относится коммерческая деятельность). Юридические лица приобретают коммерческую правоспособность с момента государственной регистрации. При этом коммерческие организации, за некоторыми исключениями, могут иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом. В отличие от них, некоммерческие организации могут осуществлять приносящую им доход деятельность, если это предусмотрено их уставами и лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых они созданы, и если это соответствует таким целям.

Что касается граждан, то они вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Граждане вправе заниматься хозяйственной деятельностью в области сельского хозяйства без образования юридического лица на основе соглашения о создании крестьянского (фермерского) хозяйства, заключенного в соответствии с законом о крестьянском (фермерском) хозяйстве. Отдельную проблему составляет вопрос о возможности или невозможности рассмотрения в качестве коммерсантов государственных структур. Некоторые считают, что государство не может рассматриваться как частный коммерсант, т.к. оно преследует другие цели - общественное благо. Государственные образования действительно участвуют в торговом обороте через свои органы, обыкновенно -- имеющие статус юридических лиц; кроме того, именно государство определяет правовые основы ком. деятельности. В первом случае его органы работают так же, как и любые другие юридические лица; во втором же (последнем) государство преследует публичные интересы, стремится к достижению общественного блага, а значит, считать его коммерсантом в каком бы то ни было смысле слова его невозможно.

2. Торговые посредники

Торговым посредником может быть признано юридическое или физическое лицо, находящееся между другими участниками коммерческого процесса (производителем и потребителем) и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, либо способствующее продвижению товара от одних к другим.

Виды посредников, выделенные по критерию организационно-правовой формы: - неправильно, имеет отношение только к юр.лицам. тут лучше по критерию функциональности:

(1) простые посредники; (2) брокеры; (3) комиссионеры; (4) консигнаторы и (5) агенты.

Простые посредники подыскивают клиенту подходящего контрагента для заключения сделки. Они оказывают клиенту фактические услуги, предоставляют необходимую информацию. Сами же в сделке не участвуют. Юридическим основанием возникновения правоотношений по «простому посредничеству» является ст. 182 ГК РФ, в соответствии с которой не являются представителями лица, уполномоченные на вступление в переговоры относительно возникших в будущем сделок. Брокеры. В зависимости от сферы осуществления брокерской деятельности различают следующие ее виды: на товарных биржах, на рынке ценных бумаг (биржевую и внебиржевую), в страховании, по фрахтованию судов, таможенную и др. Легальное определение брокерской деятельности содержится в ст. 3 Федерального закона от 22.04.1996 № 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг». Профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий брокерскую деятельность, именуется брокером. Ранее в Законе РФ «О товарных биржах и биржевой торговле» указывалось, что биржевая торговля осуществляется путем совершения биржевых сделок биржевым посредником от имени клиента и за его счет или от своего имени и за счет клиента. Под биржевыми посредниками понимались брокерские фирмы, брокерские конторы и независимые брокеры.

В Федеральном законе «Об организованных торгах» также упоминается «брокер», как участник торгов, действующий в интересах и за счет другого лица (ст. 16). В сфере торгового оборота брокер выступает в основном как биржевой посредник, который хорошо знает рынок определенного товара, цены на него, потенциальных продавцов и (или) покупателей. Однако в отличие от простых посредников, брокеры не только подготавливают, но и заключают в интересах клиента сделки по купле-продаже товаров. Через брокера проходят встречные предложения сторон, он не соприкасается непосредственно с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю. За свои услуги брокеры получают вознаграждение.

Комиссионеры совершают сделки по реализации товаров от своего имени, но за счет клиента (комитента). Поэтому комиссионер является посредником лишь с точки зрения своего клиента (комитента), по поручению которого действует. Для третьей стороны (покупателя) комиссионер является стороной договора купли-продажи и несет обязательства продавца, вытекающие из этого договора, несмотря на то что комиссионер не становится собственником реализуемого им товара. Таким образом, никаких договорных отношений между комитентом (собственником товара) и третьим лицом (покупателем) не возникает. Комиссионер может оказывать комитенту дополнительные услуги, в частности, по экспертизе качества товара для установления его цены, предоставлять целевую информацию, проводить рекламу и т.п.

Взаимоотношения сторон при оптовой комиссии регулируются гл. 51 ГК РФ, при розничной -- постановлением Правительства РФ от 06.06.1998 № 569 «Об утверждении Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами». В этом постановлении под комиссионером понимается организация независимо от организационно-правовой формы, а также индивидуальный предприниматель, принимающие товары на комиссию и реализующие эти товары по договору розничной купли-продажи. торговый коммерсант франчайзинг брокер

Консигнатор обязуется в течение определенного времени за вознаграждение продавать от своего имени, но за счет другой стороны -- консигнанта -- товары, переданные ему консигнантом для продажи. При этом товары продаются со склада, принадлежащего консигнанту, и уже находятся в стране консигнатора. Стоимость товара перечисляется консигнанту частями по мере реализации. Можно выделить следующие характерные черты деятельности консигнатора: (1) продажа товара (принадлежащего на праве собственности другому лицу) третьим лицам на основании поручения клиента (консигнанта) и за его вознаграждение; (2) совершение сделки от собственного имени; (3) наличие консигнационного склада в государстве ином, нежели государство консигнанта.

В отличие от комиссионера, на консигнатора возлагается более широкий круг обязанностей. Консигнатор в ряде случаев выступает как ответственный хранитель + могут быть возложены обязанности по таможенному оформлению товаров, уплате сборов, мониторингу рынка, транспортной экспедиции и логистики. Агенты. Деятельность агентов в каждой стране обладает своей спецификой. Регулирование отношений по агентированию в странах ЕС осуществляется Директивой Совета Европейских сообществ от 18.12.1986 № 86/653/ЕЭС. В России деятельность агентов регулируется гл. 52 ГК РФ. Агентом является лицо (физическое или юридическое), которое за вознаграждение совершает юридические и иные действия от своего имени или от имени клиента (принципала) по его поручению и за его счет. Агент ведет поиск покупателей товаров по согласованной номенклатуре, проводит переговоры с покупателями об условиях контрактов, подготавливает и заключает от имени принципала или от своего имени договоры купли-продажи (поставки), оказывает принципалу помощь в выполнении таких договоров, включая получение денежных средств, информирует принципала о конъюнктуре товарных рынков и т.п.

С экономической точки зрения агент содействует достижению одной единственной цели -- продвижению товаров принципала. С юридической же точки зрения имеется более сложная, двухуровневая система отношений: между агентом и принципалом (внутренние отношения) и между агентом и третьими лицами (внешние отношения).

По критерию функциональности надлежит выделять (1) дистрибьюторов; (2) дилеров; (3) франчайзи и (4) ритейлеров (торговые сети). - по Леоновой это все функциональные виды/ Дистрибьюторы являются профессиональными участниками торгового оборота, осуществляющими оптовые закупки определенных товаров у фирм-изготовителей и последующий сбыт закупленных товаров на региональных рынках. Специфика дистрибьюторов -- в том, как строится система перепродажи товаров. Речь идет о товарах, которые продаются под определенными брендами, охраняемыми товарными знаками. Дистрибьюторы не просто перепродают товары своим контрагентам, а таким контрагентам, которые впоследствии обеспечат предложение товаров в максимально возможном количестве розничных магазинов на вверенной дистрибьютору территории. Это оказывается возможным, так как дистрибьютор -- особый вид торгового посредника, обладающий складскими и транспортными мощностями, налаженными связями с контрагентами и сложившейся деловой репутацией. Он может обеспечивать производителю гарантированный сбыт, продавать большие партии товаров, а также оградить изготовителя от общения с огромным количеством покупателей. Более того, закупая товары в собственность, дистрибьюторы принимают на себя финансовые риски производителя, связанные с продажей и продвижением товаров. Дистрибьюторская деятельность может носить как эксклюзивный, так и неэксклюзивный характер.

Дистрибьюторы могут оперировать как на внешнеторговом рынке, выступая, например, в качестве единственного монопольного импортера в России товаров какого-то иностранного производителя, а также могут работать и на региональном уровне. В последнем случае территория, в которой дистрибьютор продвигает товары, может ограничиваться как субъектом РФ, так и районом, городом и даже районом в крупном городе. О такой схеме дистрибьюторской деятельности идет речь, например, в Типовом дистрибьюторском контракте МТП.

Дилеры также являются профессиональными торговыми посредниками, осуществляющими продвижение товаров, охраняемых определенным товарным знаком, на определенной территории. Дилер -- еще один тип торгового посредника (наряду с уже рассмотренным дистрибьютором), закупающий товары в собственность и перепродающий их от своего имени и за свой счет.

Однако по своей природе дилер -- розничный торговец. От обычного розничного магазина дилера отличает специфика товаров, которые принято реализовывать через дилерский канал сбыта. Речь идет об автомобилях и других транспортных средствах, а также о сельскохозяйственной и строительной технике, крупной бытовой технике, мобильных устройствах и т.п. Также через дилеров продаются предметы искусства и антиквариат, и все те товары, которые не принято продавать в магазинах. Эти товары объединяет несколько характерных черт (крупные габариты, значительная стоимость, «брендовое» объединение и др.) Франчайзи являются торговыми посредниками, которые также занимаются продвижением товаров, охраняемых определенным товарным знаком, а также работ и услуг, охраняемых определенным знаком обслуживания, но по особой системе. Франчайзинг отличается от дистрибьюторской и дилерской деятельности именно системой организации продвижения товаров. Если дистрибьютор и дилер предлагают изготовителю товаров свой способ организации продаж, и именно этим и интересны для изготовителя товаров, то для франчайзи, «приобретающего» франшизу, т.е. комплекс исключительных прав, важен именно способ продажи товаров, придуманный изготовителем.

С одной стороны, франчайзи -- организация или индивидуальный предприниматель, свободные в осуществлении хозяйственной деятельности и управляющие собственным бизнесом, с другой -- франчайзи осуществляет бизнес «по франшизе», а это значит, что он обязан следовать указаниям франчайзера в отношении способа ведения бизнеса, т.е. подконтролен ему. За невыполнение условий деятельности, различные аспекты которой охраняются комплексом исключительных прав, передаваемым по договору коммерческой концессии, устанавливается ответственность франчайзи. Пользование комплексом исключительных прав осуществляется франчайзи за плату (роялти), на основании которой формируется доход франчайзера.

Мираторг - производство и торговые сети. Пятерочка в розницу тоже изготавливает. Фирменные магазины только реализуют товар. Трейдеры -- особый вид посредников, работающих на рынке сырьевых товаров. По поручению клиента трейдер находит продавца (покупателя) и закупает (или продает) сырьевой товар согласно оговоренным условиям (цена, срок, иные условия), а его доход складывается из вознаграждения, т.е. определенного процента от суммы совершенной сделки. Они обычно объединены в сро, устанавливающие единые правовые обычаи и для трейдеров, и для клиентов. Ритейлеры или торговые сети -- розничные торговцы, которые продают потребителям товары, закупленные у производителей, дистрибьюторов, оптовых торговых организаций. Как и другие розничные магазины, торговые сети заключают с потребителями договор розничной купли-продажи (его разновидности), а также осуществляют иное торговое обслуживание потребителей. Торговые сети, имея значительный оборот, оказываются способными диктовать поставщикам условия поставки товаров. Попыткой ограничить давление торговых сетей стало установление императивных требований к заключаемым ими договорам (ст. 9 и 13 Закона о торговле), а также выработка саморегулируемых норм -- Кодекса добросовестных практик взаимоотношений между торговыми сетями и поставщиками потребительских товаров от 14.12.2012.

Зависимые и независимые посредники. Юридическим основанием разграничения «зависимых» и «независимых» посредников является наличие правовой связи между посредником и клиентом. Независимые посредники действуют самостоятельно, в своем интересе, вне какой бы то ни было трехсторонней правовой связи, поскольку те товары, в обороте которых они посредничают, сперва приобретаются посредниками в свою собственность. Зависимые же связаны с клиентом, интересы которого (а не собственные) они представляют и товары которых они «продвигают». Примером может послужить Международная ассоциация торговли зерном и кормами (GAFTA), которая разработала типовые контракты, осуществляет обучение и сертификацию зерновых и кормовых трейдеров, а также предоставляет услуги третейского суда.

Участие в торговом обороте независимых посредников характеризуется:

(а) они приобретают товар в собственность за свой счет, рискуя собственным капиталом;

(б) целью приобретения товара является его последующая перепродажа;

(в) они выступают в сделках от собственного имени;

(г) они совершают два уровня сделок: (1) сделки по закупке товаров у производителей и (2) по продаже закупленного товара.

Зависимые посредники, обслуживая оптовые сделки, не становятся собственниками товаров. Они всегда действуют не самостоятельно, а по поручению и в интересах лица, с которым заключен договор о посредничестве. Именно наличие такого договора и обусловливает наличие поручения клиента, а состав обязательств посредника по такому договору предполагает совершение им действий именно в интересах и за счет клиента. Эти посредники в свою очередь подразделяются на две категории:

1. действующие от своего имени, но по поручению и в интересах представляемого лица (такую деятельность иногда называют косвенным представительством);

2. действующие непосредственно от имени представляемого лица, в его интересах и по его поручению (прямое представительство).

Ст. 184 ГК РФ выделяет понятие коммерческого представителя -- лица, постоянно и самостоятельно представляющего предпринимателей при заключении ими договоров. Коммерческий представитель -- частный случай прямого представителя.

3. Организаторы внутреннего торгового оборота

Это, как правило, нко, осуществляющая непредпринимательскую по своим целям деятельность, направленную на содействие главным участникам торгового оборота (торговым организациям и индивидуальным предпринимателям) в продвижении товаров от производителей к потребителям, построенную на началах координации и субординации социальных связей участников торгового оборота. Подобные субъекты создаются не для извлечения прибыли, связанной с реализацией товара, а для создания условий совершения сделок другими субъектами товарного рынка и упорядочения основных имущественных отношений в торговле -- содействие организации торгового оборота. К этой группе относятся товарные биржи, ассоциации товаропроизводителей и других участников торгового оборота, оптовые ярмарки, выставки-продажи и торгово-промышленные палаты.

Вопросы правового регулирования деятельности организаторов внутреннего торгового оборота регулируются Законом о торговле, Федеральными законами от 21.11.2011 № 325-ФЗ «Об организованных торгах», от 12.01.1996 № 7-ФЗ «О некоммерческих организациях», а также Законами РФ от 07.07.1993 № 5340-1 «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации» и № 5338-1 «О международном коммерческом арбитраже».

Товарная биржа -- это организатор постоянно функционирующего свободного оптового рынка товаров и сырья (так называемых биржевых товаров) в форме открытых публичных торгов, проводимых в заранее определенном месте и в определенное время по установленным биржей правилам (биржевых торгов). Заключаемые на бирже в большом количестве контракты дают возможность изготовителям решать весьма сложную в условиях конкуренции задачу -- сбыта и, следовательно, общественного признания своей продукции, а покупателям -- приобретения необходимого им сырья и товаров.

С помощью товарных бирж участники торгового оборота заключают коммерческие договоры. Товарная биржа взимает плату за услуги. По традиции товарные биржи преимущественно являются некоммерческими организациями. Исключение составляют современные российские биржи, значительная часть которых является не столько биржами, сколько коммерческими организациями, осуществляющими мелкопартионную торговлю. Федеральный закон «Об организованных торгах» поддержал это решение, установив (п. 2 ст. 9), что «биржей может являться только акционерное общество», т.е. коммерческая организация. Такой подход противоречит не только мировой практике, но и существу самого понятия о товарной бирже. Представляется, что наиболее подходящими организационно-правовыми формами для бирж могли бы стать ассоциации и союзы, а также некоммерческие партнерства. Согласно п. 1 ст. 26 Закона юридическое лицо может заниматься организацией биржевой торговли только после получения организацией специальной лицензии, выдаваемой ЦБ РФ. Таким образом, товарная биржа характеризуется специальной правоспособностью. По состоянию на 2015 г. лицензию на организацию биржевой торговли получили семь товарных бирж в нашей стране.

В настоящее время торги на товарной бирже имеют как бы «виртуальный» характер: подавляющее число сделок (98--99%) заканчиваются не поставкой купленного товара, а лишь выплатой разницы в ценах. Сам торгуемый товар на бирже не присутствует и не подлежит предъявлению и предварительному осмотру. Покупатель на товарной бирже покупает не сам товар, а лишь торговый договор, подтверждающий право собственности на него -- преимущественно в виде опционных и фьючерсных контрактов. Благодаря такому виду организации торговли объемы торгов на товарных биржах увеличились в несколько сотен раз с тех пор, когда на биржах еще покупали и продавали реальные товары.

Одной из основных функций товарной биржи является обеспечение регулярной и эффективной связи между покупателями и продавцами. Другой важной функцией товарных бирж является обеспечение концентрации спроса и предложения. Весьма важную роль биржи играют в формировании цен на биржевые товары.

Фирменные - когда продукция одного производителя. Сеть и фирменные - это антагонисты. Ассоциации содействия торговле и торговые союзы, к числу которых относят ассоциации товаропроизводителей и других участников торгового оборота, играют заметную роль, являясь одним из самых активных организаторов торгового оборота. Основополагающим признаком ассоциации является однотипный состав участников, который может определяться общностью их правовых форм, принадлежностью к одной или смежным отраслям экономики и т.п., а союзов -- общность целей объединения (помимо координационных, представительских, контрольных и др.), которая может быть связана, в частности, с интересами конкретного региона, развитием определенной сферы. Ассоциации содействия торговле создаются для решения общих проблем для входящих в их состав юридических лиц, связанных со снабжением материально-техническими ресурсами и сбытом готовой продукции.

Ассоциация может оказывать своим членам -- участникам торговли необходимые информационные и маркетинговые услуги. Также на такие ассоциации могут быть возложены задачи изучения возможностей сбыта товаров участниками объединений, сбор информации о состоянии рынка, колебаниях спроса на товары, организация ярмарок и выставок, помощь в проведении рекламных кампаний и другие действия в интересах участников объединений.

Разновидностью ассоциации содействия торговле является саморегулируемая ассоциация -- основанная на добровольном членстве субъектов профессиональной деятельности некоммерческая организация, целью которой является разработка права профессиональной деятельности. Основная цель создания ассоциаций -- координация деятельности ее участников, а также представительство и защита их общих интересов. Такая деятельность предполагает оказание определенных услуг участникам (консультационных, организационно-методических, издательских и т.п.), в том числе на возмездных основаниях, но не иных (например, производственных) услуг третьим лицам.

Ассоциации содействия торговли выполняют два типа функций -- (а) внутренние, т.е. направленные на содействие своим членам -- участникам торгового оборота, и (б) внешние, т.е. направленные на развитие и организацию торговли. К числу внутренних функций ассоциаций относятся такие, как представление и защита интересов своих членов, повышение их квалификации, оказание методической, информационной, правовой и технической поддержки, формирование единых стандартов, правил работы, стандартных контрактов. Внешние функции ассоциаций: развитие инфраструктуры товарного рынка; создание эффективной системы функционирования участников торгового процесса; координация деятельности товаропроизводителей, посредников и других участников торгового оборота и консолидация участников оптовой торговли; содействие в разработке нормативных документов и совершенствование законодательства, регулирующего сферу торговли; сбор статистической и другой информации о развитии и организации торговли, об отдельных сегментах торгового рынка, подготовка аналитических отчетов и проведение маркетинговых исследований; интеграция участников российского торгового оборота в международные торговые системы и внедрение современных методов организации и управления торговлей; противодействие недобросовестной конкуренции в торговой сфере; унификация обычаев делового оборота и деловых обыкновений, складывающихся в торговой деятельности. Об объединениях данного типа -- см.: Федеральный закон от 01.12.2007 Лв 315-Ф З «О саморегулируемых организациях».

Торгово-промышленная палата (ТПП) -- негосударственная некоммерческая организация, объединяющая российские предприятия и российских предпринимателей, созданная по территориальному исключительному принципу и оказывающая содействие своим членам, а также третьим лицам в решении организационно-юридических проблем, возникающих у них в связи с участием в торговых (коммерческих) отношениях.

Минимальное число учредителей, выступающих инициаторами создания ТПП, не может быть менее 15 (п. 1 ст. 6 Закона РФ «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации»). Система ТПП в России представляет собой целостную трехуровневую систему, «возглавляемую» Торгово-промышленной палатой Российской Федерации. ТПП РФ объединяет три группы членов:

(1) все торгово-промышленные палаты, созданные и действующие в России;

(2) российские коммерческие организации и индивидуальных предпринимателей;

(3) объединения коммерческих организаций и индивидуальных предпринимателей.

Второй уровень составляют региональные палаты, действующие на территории одного или нескольких субъектов РФ; третий -- местные ТПП, представленные палатами районов и городов и составляющие первичный элемент всей системы. Уставы ТПП второго и третьего уровней не должны противоречить уставу ТПП РФ.

Функция - координация. На одной и той же территории не может быть образовано больше одной ТПП. Основной от объема услуг, оказываемых ТПП, составляют услуга по экспертизе и сертификации товаров. В области договорного регулирования торговой деятельности ТПП выполняет функцию удостоверения фактов наступления обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажорных обстоятельств), необходимое по условиям внешнеторговых сделок и международных договоров РФ, а также свидетельство фактов существования и содержания торговых и портовых обычаев, принятых в России.

Оптовые ярмарки и выставки (в том числе выставки-продажи). Основной целью является создание условий для формирования коммерческих связей между производителями и потребителями товаров, заключения прямых договоров между продавцами и покупателями. На ярмарках обеспечивается концентрация спроса на товары и предложения товаров в одном месте, оптовая реализация товаров по представленным образцам, периодичность и кратковременность проведения торгов, предварительное установление сроков и места продажи, единовременное и массовое участие продавцов и покупателей. Выставочная торговля: организации-экспоненты с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия сбыту демонстрируют на основе выставочных образцов производимые товары. Эта форма организованной торговли получила свое выражение в виде выставок-продаж и выставок-салонов (выставка-продажа сопровождается последующей поставкой крупных партий товаров, предлагаемых в качестве образцов, в отличие от выставок-салонов, предполагающих продажу лишь небольшого количества тех предметов, что экспонируются на них).

Может быть розница по франчайзингу (Ив Роше)

Различия между ярмарками и выставками:

1. участниками ярмарочной торговли чаще всего являются посредники (торговые организации), а выставочной -- производители (изготовители) товаров;

2. выставка ориентирована более на достижение маркетинговых и рекламных целей (вследствие чего количество договоров, заключаемых даже на самых представительных выставках, обычно на порядок меньше, чем на любой, хотя бы и незначительной по масштабам, ярмарке), в то время как на ярмарке речь идет о продаже конкретных партий товаров;

3. выставка предполагает доступ любой публики, а не только потенциальных продавцов и покупателей, как на ярмарке;

4. ярмарки носят в основном универсальный характер, в то время как выставки систематизируются по тематикам и направлениям;

5. современные выставки являются местом, где демонстрируется не только сам товар, но и весь арсенал возможностей продавца по решению любых проблем покупателя, связанных с приобретением и эксплуатацией товаров.

В качестве организаторов торгового оборота ярмарки и выставки выполняют функции: 1) повышение качества выпускаемой продукции, расширение и обновление ассортимента, внедрение новых товаров, отвечающих запросам покупателей; 2) упрощение и ускорение заключения прямых договоров между производителями и покупателями; 3) оказание комплекса услуг участникам оптовой торговли по заключению и исполнению договоров (с обеспечением значительной экономии издержек обращения и снижением материальных затрат по хранению, формированию ассортимента товаров и их доставке); 4) реклама выставленных на ярмарке или выставке товаров.

Оптовые продовольственные рынки. В соответствии с Законом о торговле правовое регулирование оптовых продовольственных рынков отнесено к ведению субъектов РФ. Организатор торговли определяется не наличием или отсутствием определенной организационно-правовой формы юридического лица, а его функциональным назначением или целевым предназначением и может выступать даже в виде имущественного комплекса. Оптовые продовольственные рынки -- это специально оборудованные площади и здания с размещенными па них (в них) комплексами торговых мест, т.е. имущественные комплексы.

4. Организаторы международной торговли

Все организации этого рода являются некоммерческими по своей природе и назначению, поскольку они работают не для извлечения прибыли с целью обогащения своих участников, а для создания условий реализации товара субъектами торговой (коммерческой) деятельности.

Международные товарные биржи -- некоммерческие корпорации, деятельность которых заключается в организации биржевой торговли разными видами товаров. Биржевая деятельность подлежит лицензированию. Самыми крупными международными товарными биржами считаются: 1) Нью-Йоркская товарно-сырьевая биржа; 2) Чикагская товарная биржа; 3) Лондонская биржа металлов.

Международные биржи обычно являются закрытыми (Чикагская товарная биржа, Шанхайская фьючерсная биржа и др.). Это означает, что к участию в торгах на таких биржах могут быть допущены только биржевые посредники, аккредитованные на данной бирже. Другие лица могут купить или продать товар на бирже только с помощью биржевых посредников, заключив с ними соответствующие договоры. Они организуют торговлю одним или несколькими видами однородных, взаимозаменяемых, массовых товаров (в основном, сырьем и полуфабрикатами), т.е. являются преимущественно специализированными. Наконец, современные международные биржи в большинстве являются фьючерсными, т.е. проведение торгов на них не предполагает обязательной последующей реальной поставки товаров.

Ассоциации товаропроизводителей и иных участников торговой деятельности (торговые союзы). По сфере деятельности объединяемых ими членов данные организации можно разделить на универсальные (налили многоотраслевые) и специализированные (отраслевые).

Пример универсальной - Европейская ассоциация свободной торговли, созданная в 1960 г. Конвенцией о ее учреждении определены, в частности, следующие задачи данной Организации: 1) обеспечение добросовестных условий конкуренции в торговле между государствам и - членам и; 2) ликвидация неравенства в условиях снабжения сырьем, производимым па территории государств-членов; 3) содействие гармоничному развитию и росту мировой торговли путем ликвидации торговых барьеров. Итогом работы именно этой ассоциации стало создание Европейского экономического пространства (ЕЭП) в 1994 г. Другим примером является Европейское экономическое объединение интересов (ЕЭОИ), учрежденное в 1985 г. и начавшее функционировать в 1989 г.

Целью Объединения является исключительно содействие хозяйственной деятельности его участников, в том числе реализация совместных исследовательских проектов, создание транспортных объединений, организация совместных закупок и сбыта, совместного участия в конкурсах, сотрудничества в рекламной деятельности и т.д. Наиболее ярким примером специализированного (отраслевого) международного торгового союза может служить Международная Ассоциация Торговли Зерном и Кормами (GAFTA), которая была основана в 1878 г. как Ассоциация по торговле кукурузой. ГАФТА проводит свою деятельность с единственной главной целью -- создать такую систему международных правил и принципов торговли (зерном и кормами), на которую могли бы опереться в своей деятельности все участники торговых отношений.

Основными задачами Ассоциации являются защита интересов членов Ассоциации и содействие развитию свободной торговли. Все члены Ассоциации должны проводить свою деятельность в соответствии с едиными правилами и принципами профессиональной практики и этики для поддержания достойного уровня международной торговли зерном и кормами.

Это является необходимым условием, ведь приблизительно 80% торговли зерном и кормами в мире происходит с использованием стандартных форм контрактов ГАФТА. ГАФТА разработала Систему гарантий торговой безопасности (GTAS), которая базируется на принципах анализа рисков и критических контрольных точек и предназначена для компаний, торгующих на международном уровне зерном и кормами. Она охватывает каждый этап цепи поставки, начиная с сельскохозяйственного предприятия в стране происхождения товара и заканчивая конечным пользователем в стране назначения товара.

В числе других ассоциаций -- организаторов международной торговли -- входят: 1) Торговый союз развития Большого Сиэтла (США), основной целью которого является общее руководство для продвижения торговых интересов этого города на внутреннем и международном рынках; 2) Национальная фьючерсная ассоциация {National Futures Association)', созданная в целях развития биржевой торговли фьючерсами посредством внедрения инновационных и эффективных механизмов поддержки участников биржевых торгов; 3) Германский торговый союз «Виго Forum 2000», объединяющий производителей и поставщиков офисного оборудования, ассоциация EMarketServices, объединяющая участников рынка электронной торговли в странах Евросоюза; 4) Ассоциация содействия развитию китайско-российской торгами; 5) Корейская ассоциация содействия торговле и инвестициям; 6) Российско-Японская организация содействия торговле и инвестициям; 7) Французская Ассоциация содействия развитию международной торговли продукцией и техникой агропромышленных предприятий; 8) международные ассоциации, объединяющие организации, специализирующиеся на поставках различных видов товаров, разрабатывающие стандартные (типовые) условия коммерческих контрактов (Лондонская ассоциация торговли каучуком, Ливерпульская хлопковая ассоциация, Британская конфедерация шерсти и др.).

Торговые палаты зарубежных стран. Международная торговая палата. В настоящее время в мире насчитывается более 100 национальных торговых палат, причем в большинстве государств речь идет именно о торговых (а не о торгово-промышленных!) палатах (как в Российской Федерации). Это объясняется тем, что промышленная (производственная) составляющая деятельности палат не является общей характеристикой их функционала. В большинстве государств общий подход состоит в том, что палаты представляют собой деловые объединения, включающие предприятия и отдельных граждан, занимающихся торговлей, производством и услугами.

Их общая цель -- защита бизнеса и содействие его развитию. Они представляют собой как обслуживающие, так и представительские организации, с одной стороны, обеспечивающие помощь своим членам, а с другой -- предоставляющие консультации и оказывающие влияние на государственные органы с целью создания более благоприятных условий для бизнеса.

В юридической науке различают как минимум две модели торговых палат:

(1) континентальную с обязательным членством и специальным законом о палатах, который определяет их статус и задачи (Германия, Италия, Австрия, Нидерланды и Испания);

(2) англосаксонскую, построенную на основе частного права, требующего регистрации в деловом регистре или в регистре объединений (Великобритания, США, Филиппины и др.). Членство в торговых палатах последнего типа добровольное, область деятельности не регулируется, а задачи палат не определены законом.

(3) существует несколько стран (самая известная из них -- Япония), чьи системы палат объединяют характеристики обеих этих моделей -- это так называемые «смешанные системы» (например, деятельность палат регулируется законом, но членство в них добровольное).

(4) «государственная модель» (Китай, Вьетнам), где торговые палаты являются государственными органами.

Все торговые палаты имеют ряд общих характеристик: это организации (а) некоммерческие, (б) самоуправляемые (основанные на начале членства); (в) организованные территориально и (г) предметно, т.е. представляют различные экономические секторы в пределах определенного района (например, города, района, области). Во всем мире сфера деятельности палат характеризуется двумя направлениями: представление интересов коммерческих организаций и предпринимателей государству и предоставление услуг своим членам. Услуги включают четыре основные области: внешняя торговля, обучение, консультации и исследования. + Многие ТПП обладают правом законодательной инициативы.

В отличие от палат континентальной модели торговые палаты США не имеют преимущественного доступа в органы власти. Практически во всех странах торговые палаты учреждают арбитражные суды для разрешения бизнес-споров, отвечают за отбор и сертификацию официальных экспертов для судов и государственных органов. В 1919 г. на Международной торговой конференции в г. Атлантик-Сити (Нью-Джерси, США) бизнесменами из Бельгии, Франции, Великобритании, Италии и США была учреждена Международная торговая палата, с 1920 г. основная штаб-квартира этой организации находится в Париже (Франция). В 1992 г. в Международную торговую палату в качестве «члена национального уровня» была принята Торгово-промышленная штата РФ.

Международные выставки и ярмарки. К международно-правовым актам, регулирующим выставочную деятельность, относятся Конвенция о международных выставках (Париж, 22.11.1928); (2) Конвенция о временном ввозе (Стамбул, 26.06.1990) и (3) Соглашение о развитии выставочно-ярмарочной деятельности в Содружестве Независимых Государств (Минск, 26.05.1995). Самые известные специализированные международные выставки проходят в Ганновере (экологическая) и в Дюссельдорфе (металлургические и машиностроительные).

Размещено на Allbest.ru