Субъекты и объекты фармацевтического рынка

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ОБЛАСТНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ «РОСЛАВЛЬСКИЙ МЕДИЦИНСКИЙ ТЕХНИКУМ»

СПЕЦИАЛЬНОСТЬ 33.02.01 ФАРМАЦИЯ

КВАЛИФИКАЦИЯ - ФАРМАЦЕВТ

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

Субъекты и объекты фармацевтического рынка

Глушакова Анна Артемовна

Рославль

2018

Содержание

Введение

1. Теоретические аспекты субъектов и объектов фармацевтического рынка

1.1 Фармацевтический рынок и его структура

1.2 Особенности фармацевтического рынка

1.3 Субъекты фармацевтического рынка

1.4 Объекты фармацевтического рынка

2. Анализ субъектов и объектов фармацевтического рынка

2.1 Материал и методы исследования

2.2 Характеристика базы исследования

2.3 Анализ результатов исследования

Заключение

Список использованной литературы

Приложение



Список сокращений

ГЛС - готовые лекарственные средства.

ДЛО - дополнительное лекарственное обеспечение.

ЛПУ - лечебно-профилактическое учреждение.

ЛС - лекарственное средство.

ПФП - парафармацевтическая продукция.



Введение

Фармацевтический рынок - экономические взаимоотношения между субъектами и объектами, связанные с обменом фармацевтических товаров и услуг.

Структура фармацевтического рынка - система взаимосвязанных и взаимодействующих субъектов и объектов по выработке, распределения и потребления лекарственных средств, а также факторов, оказывающих на них влияние.

Актуальность темы дипломной работы связана с тем, что внутренний контур системы фармацевтического рынка России составляют субъекты и объекты фармацевтического рынка то, есть занимают центральное место на фармацевтическом рынке.

Субъекты фармацевтического рынка - участники рынка, оказывающие активное влияние на его объекты. Их можно разделить на две категории - субъекты, осуществляющие обращение лекарственных средств и субъекты, занимающиеся производством лекарственных средств [5, с. 65].

Объекты фармацевтического рынка - это [5, с. 69].:

- фармацевтические товары и услуги;

- парафармацевтические товары;

- фармацевтическая информация;

- вкусы и предпочтения потребителей;

- платежеспособная потребность;

- качество продукции;

- технологии и т.п.

Маркетинговый подход предполагает, что фармацевтический рынок может рассматриваться как совокупность существующих и потенциальных потребителей фармацевтической продукции и совокупность товаров и услуг, удовлетворяющих потребности в фармацевтической помощи.

Целью данной работы является проанализировать субъекты и объекты фармацевтического рынка.

Объект исследования: фармацевтический рынок.

Предмет исследования: субъекты и объекты фармацевтического рынка.

В соответствии с поставленной целью дипломной работы необходимо решить следующие задачи:

1. Рассмотреть понятие фармацевтического рынка, его структуру и особенности.

2. Рассмотреть субъекты и объекты фармацевтического рынка.

3. Разработать анкету для проведения практического исследования.

4. Провести практическое исследование.

5. Оформить результаты исследования в графическом виде (в виде диаграмм).

6. Подвести итоги и сделать соответствующие выводы.

В ходе исследования были применены следующие методы:

Теоретические:

- анализ научной литературы;

- описание;

- обобщение.

Эмпирические:

- статистическая обработка данных;

- опрос;

- анкетирование;

Вид работы: опытно-практическая.

Данная дипломная работа состоит из теоретический и практической частей.

В первой части представлены теоретические аспекты субъектов и объектов фармацевтического рынка.

Во второй части дипломной работы на конкретном примере ОАО «Аптека №135» проанализированы субъекты и объекты фармацевтического рынка.



1. Теоретические аспекты субъектов и объектов фармацевтического рынка

1.1 Фармацевтический рынок и его структура

Фармацевтический рынок - экономические взаимоотношения между субъектами и объектами, связанные с обменом фармацевтических товаров и услуг [5, с. 60].

Фармацевтический рынок России входит в десятку крупнейших фармрынков мира. По итогам 2017 года Россия заняла 8 место. Объем фармрынка России в 2017 году составил 824 млрд. руб. (с НДС) в ценах конечного потребления, что всего на 12% больше чем показатель 2016 года [26].

Российский фармацевтический рынок импорто-ориентирован. 76% лекарств в денежном выражении, которые потребляются населением, производятся за рубежом. Поэтому первые места в рейтинге производителей занимают иностранные компании: SANOFI-AVENTIS, NOVARTIS. На третьей строчке стоит ФАРМСТАНДАРТ - единственный отечественный производитель в ТОП-20 ведущий игроков на фармрынке России [26].

Рассмотрим аналитику по коммерческому сегменту фармацевтического рынка.

К декабрю 2017 г. емкость коммерческого сектора рынка сократилась на 13,3%, что является «закономерным» явлением для начала календарного года. Примечательно, что в прошлом году падение спроса на лекарства в январе относительно декабря было более существенным (свыше 16%). Это связано с тем, что в 2017 г. эпидемиологическая ситуация (в плане заболеваемости респираторными инфекциями и гриппом) была более благоприятной, чем в начале 2018 г., когда наблюдался довольный существенный скачок заболеваемости почти во всех регионах страны. Рост коммерческого рынка лекарств в январе 2018 г. относительно аналогичного периода 2017 г. превысил 8%. [26].

В натуральных единицах измерения емкость рынка в январе текущего года составила 351 млн. упак., что на 12,6% меньше, чем в декабре 2017 г.

Структура коммерческого рынка ГЛС в январе 2018 г. по ценовым секторам кардинально не изменилась относительно декабря 2017 г., изменения же относительно января 2016 г. более очевидны. По-прежнему для коммерческого рынка ГЛС характерна тенденция постепенного сокращения доли «недорогих лекарств» (средняя стоимость упаковки которых ниже 150 руб.) и увеличения удельного веса «дорогих препаратов» (со средней стоимостью упаковки выше 150 руб.). Динамика долей ценовых секторов рынка в январе 2017 г. в целом соответствует этому тренду.

За год существеннее всего - на 2,3%, уменьшилась доля сегмента лекарств со средней стоимостью упаковки 50-150 руб. (за месяц сокращение доли составило 0,4%) [26].

Отметилась увеличением удельного веса группа лекарств с ценовым диапазоном 150-500 руб. (с 44,3% в январе 2017 г. до 46,1% в январе 2018 г.) Этот сегмент является наиболее емким в стоимостном выражении, на его долю в январе текущего года пришлось 46,1% всего коммерческого рынка ГЛС. За месяц доля рассматриваемого ценового сектора уменьшилась на 0,4%, что сопровождалось небольшим (на 0,2%) ростом средней цены упаковки лекарств (в итоге средняя стоимость составила 246,8 руб./упак.).

Доля дорогостоящих препаратов в январе 2018 г. составила 22,2%, что на 0,4% больше удельного веса группы в предыдущем месяце. Следует отметить, что в январе 2018 г. продажи лекарств со средней ценой упаковки от 500 руб. относительно декабря 2017 г. на 11,5%, что на фоне более существенного сокращения рынка вызвало увеличение удельного веса лекарств данного ценового сектора. Средняя стоимость упаковки лекарств «верхнего» ценового сегмента за месяц выросла на 0,4% и составила 902,02 руб./упак [26].

Доля лекарств нижнего ценового сегмента в январе немного (на 0,2%) увеличилась по сравнению с декабрем 2017 г. Средняя стоимость упаковки при этом практически осталась на прежнем уровне - 15,5 руб./упак.

За месяц уменьшилось присутствие на коммерческом рынке ГЛС лекарств стоимостью 50-150 руб./упак. (их доля сократилась на 0,4%, составив 23,2%), что совпало с падением продаж - в первом месяце 2018 г. объем аптечных продаж ГЛС со средней стоимостью упаковки 50-150 руб. уменьшился на 14,7% по сравнению с декабрем 2017 г. Средняя стоимость упаковки при этом выросла на 0,3% и составила 95,4 руб. [26].

Сегмент «аптечной парафармацевтики» в 2018 году полностью не вернулся на докризисный уровень по показателю роста. Несмотря на это, аптеки активно развивают это направление в своих продажах - так товары под собственной торговой маркой выпускаются в первую очередь по нелекарственным позициям.

Государственный сектор в 2017 году показывает рост на уровне 7%. Это один из самых стабильных сегментов на фармацевтическом рынке. Так как его развитие обусловлено бюджетными деньгами.

Сегмент «аптечной парафармацевтики» в 2017 году полностью не вернулся на докризисный уровень по показателю роста. Емкость данного сегмента в 2017 году составила 130 млрд. руб., что на 10% выше, чем объем в 2016 году. Несмотря на это, аптеки активно развивают это направление в своих продажах - так товары под собственной торговой маркой выпускаются в первую очередь по нелекарственным позициям [26].

Государственный сектор в 2016 году показывает рост на уровне 7%. Это один из самых стабильных сегментов на фармацевтическом рынке. Так как его развитие обусловлено бюджетными деньгами. По итогам 2016 года на закупку лекарств для льготных категорий граждан было потрачено 84,7 млрд. руб. [26].

На первом месте по объему аптечных продаж ГЛС в России находится компания SANOFI-AVENTIS. Доля коммерческого рынка ГЛС, контролируемая лидером, составила в январе 2018 г. 5,35%, что чуть больше результатов первого месяца зимы. Продажи компании уменьшилась в январе 2013 г. на 13% по сравнению с декабрем 2017 г. [26].

Что касается занимающей второе место в рейтинге компании Фармстандарт, то объемы реализации лекарственных средств данного производителя упали в первом месяце 2018 г. на 13,5%. Заметное сокращение продаж было обусловлено уменьшением спроса на ряд лидирующих препаратов данного производителя: аптечные продажи Арбидола упали за месяц на 15,1%, Имудон отметился сокращением продаж на 22,4%, также за месяц уменьшился спрос на Пенталгин (на 21,2%) [26].

На 16,9% уменьшились аптечные продажи ГЛС компании NOVARTIS, что привело к потери компании 3-ей строчки рейтинга. Спрос на такие препараты NOVARTIS, как Терафлю, Отривин и Виброцил, упал в январе 2018 г. на 15,1%, 19,5% и 34,6% соответственно.

В первом месяце 2018 года позиция компании BERLIN-CHEMIE /A.MENARINI/ в рейтинге производителей улучшилась на одну позицию, при этом сокращение продаж относительно декабря 2017 г. составило 10,7%. Если рассматривать месячную динамику продаж препаратов производителя, то следует отметить уменьшение объемов реализации у Мезима Форте, Простамола и Эспумизана (на 15%, 8,4% и 13,1% соответственно) [26].

Таким образом, можно сделать вывод о том, что в отличие от большинства других потребительских рынков России, фармацевтический рынок всегда характеризовался в высокой степени развитым рынком предложения. И эта тенденция становится все более очевидной. Помимо отечественных производителей, на российском фармацевтическом рынке действуют большое число компаний из самых разных стран, в том числе основные инновационные компании. Рынок имеет развитую инфраструктуру и, несмотря на продолжающееся динамичное расширение, характеризуется нарастающим уровнем конкуренции. Сложная конкурентная среда повышает роль стратегического маркетинга и заставляет российские компании усиливать маркетинговую ориентацию своей деятельности.

Фармацевтический рынок России состоит из двух основных сегментов: коммерческого и государственного.

Коммерческий сегмент фармацевтического рынка включает в себя аптечные продажи ГЛС и парафармацевтики без учета продаж по Программе ДЛО.

Государственный сегмент фармрынка включает в себя аптечные продажи ГЛС по Программе ДЛО, а также реализацию через ЛПУ.

Диаграмма 1.1. Структура фармацевтического рынка

Структура фармацевтического рынка - система взаимосвязанных и взаимодействующих субъектов и объектов по выработке, распределения и потребления лекарственных средств, а также факторов, оказывающих на них влияние

Фармрынок РФ имеет сложную структуру. В ней взаимодействуют следующие группы субъектов [5, с. 65]:

· потребители (пациенты и медицинские работники);

· посредники (оптовые и розничные реализаторы медикаментов);

· органы здравоохранения разных стран;

· производители лекарств.

Субъекты фармацевтического рынка - участники рынка, оказывают активное влияние на его объекты и состоят из следующих подсистем:

- Управление и регулирование - представлена органами надзора за фармацевтической деятельностью, контроля качества, эффективности и безопасности лекарственных средств на международном, государственном и региональных уровнях.

- производства и распределения - представлена отечественными производителями фармацевтической продукции, зарубежными компаниями, оптовыми и розничными организациями.

- Фармацевтической информации - представлена специализированными информационно-аналитическими изданиями, агентствами, консалтинговыми компаниями и т.д.

- Подготовки кадров - представлена подготовкой специалистов по направлению «Фармация» (провизоры, фармацевты), специалистов по производству лекарственных средств, менеджеров и маркетологов, ориентированных на фармацевтическую отрасль [5, с. 69]

Объектами фармацевтического рынка являются фармацевтические и парафармацевтические товары, услуги, идеи, статистические, информационные данные маркетинговых исследований, потребности и предпочтения потребителей.

Действие экономических законов на фармацевтический рынок имеет свои особенности, определенные рядом факторов [5, с. 78]:

1) потребность в лекарствах, напрямую связана со здоровьем и жизнью человека, вследствие чего существует высокая социальная приоритетность лекарств, определяющим особенности формирования предложений и спроса на них;

2) предоставление фармацевтической помощи населению требует личных контактов врача и фармацевта, с одной стороны, и потребителя (пациента) - с другой;

3) имеет место неравноценность информации о фармакотерапевтических свойствах лекарств, о их производителях у фармацевтов и потребителей, поэтому настоящую независимость потребителя на фармацевтическом рынке невозможно обеспечить вследствие его недостаточной и непрофессиональной информированности;

4) в сфере фармации (как и во всей системе здравоохранения) недостаточно определены и нечетко прослеживается связь между затратами труда фармацевтических работников и их конечным результатам, вследствие чего работа работников аптек имеет ярко выраженный социальный характер, в то же время не подлежит точной количественной оценке;

5) использование особого механизма хозяйствования в фармацевтической деятельности диктуется необходимостью объединения экономической эффективности (Фармакоэкономика) и социальной справедливости;

6) фармацевтический рынок является развитым рынком с высоким уровнем конкуренции и постоянно растущими затратами на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

Исходя из социально-экономических особенностей фармацевтического рынка, следует выделить современные требования к оптимальному распределению лекарственных препаратов: постоянный контроль за наличием основных (жизненно необходимых) лекарственных препаратов; нормирования их потребления в условиях стационарного лечения и больными, принадлежащих к льготному контингенту; совершенствования существующего механизма оплаты лекарств за счет бюджетных ассигнований.



1.2 Особенности фармацевтического рынка

Среди особенностей фармацевтического рынка можно выделить следующие:

1. Высокая доля традиционных средств-дженериков (с составом и формой, как у оригинальных препаратов, но без патентной защиты) и преобладание безрецептурных лекарств.

2. Переход большинства предприятий на изготовление готовых лекарственных средств. Но из-за недостаточного опыта в разработке собственных препаратов, узкого ассортимента и невысокого качества продукции они не могут потеснить зарубежных игроков на рынке.

3. В развитых западных странах основные расходы на приобретение лекарств покрывает медицинская страховка, в России они возложены на конечных потребителей.

4. Склонность населения к фитотерапии, самолечению, покупке дешевых медикаментов [8, с. 91]

Проблемы российского фармацевтического рынка [8, с. 95]:

1. Недостаточная платежеспособность населения из-за нестабильности в экономике страны.

2. Несовершенство регулирования отрасли на законодательном уровне.

3. Большое количество фальсифицированных препаратов.

4. Недостаток госфинансирования программ лекарственного обеспечения, а также поддержки российских изготовителей.

5. Повышенный уровень конкуренции на рынке.

По статистическим данным в 2017 году Россия занимала 11 позицию в рейтинге государств по среднему показателю потребления медикаментов на душу населения (измеряется в долларах США).



1.3 Субъекты фармацевтического рынка

Субъекты фармацевтического рынка можно объединить в следующие подсистемы [10, с. 43]:

1. управления и регулирования - совокупность органов по координации и осуществлению контроля за фармацевтической деятельностью; производства лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения и их распределения, в которую входят: отечественные производственные, оптовые и розничные предприятия, зарубежные компании;

2. подсистема фармацевтической информации, объединяющая специализированные информационно-аналитические издания, аналитические компании, базы данных и т.п.;

3. подсистема непрерывного фармацевтического образования;

4. подсистема профессиональных общественных организаций (ассоциаций, профсоюзов и т.д.);

5. подсистема потребления, представлена ??амбулаторными и стационарными больными.

Потребители фармацевтическойпродукции - сложная подсистема субъектов фармацевтического рынка, отличающихся по мотивам потребления фармацевтических и парафармацевтичних товаров, имеющих различные ценностные ориентиры в их приобретении, отличаются я по назначению и процессом потребления.

Различают следующие типы потребителей [10, с. 45]:

1. Институциональные потребители - фирмы-производители фармацевтической продукции: государственные и организации негосударственной формы собственности, которые покупают товар с целью дальнейшего использования.

Существует три категории потребления, относящиеся к этому типу [10, с. 51]:

- производители лекарственных средств, которые в технологическом процессе используют фармацевтическую продукцию, других производителей;

- лечебно-профилактические учреждения;

- оптовые и розничные аптечные учреждения, фармацевтические фирмы;

2. Конечные потребители - пациент, члены его семьи, которые используют товары фармацевтического производства для личного или семейного потребления

3. Промежуточные потребители - медицинские работники, назначающие препарат с целью его использования в условиях стационара, клиники, санатория, профилактория и т.п. или выписывают рецепт на лекарственное средство для использования его при амбулаторном лечении.

1.4 Объекты фармацевтического рынка

Объекты фармацевтического рынка - это товары (лекарственные препараты, изделия медицинского назначения и другие товары), идеи, услуги [12, с. 65].

Объекты фармацевтического рынка можно разделить на следующие группы:

1. Лекарственные средства - это обладающие биологической активностью средства, полученные на основе одного или нескольких лекарственных веществ (субстанций) и вспомогательных веществ, и разрешенные к применению для лечения, анестезии, предотвращения беременности, профилактики и диагностики заболеваний, способные воздействовать на функции организма или на психическое состояние человека.

К ЛС относятся [15, с. 25]:

1) фармакологические средства - вещества или смесь веществ в определенной лекарственной форме с установленной фармакологической активностью, являющиеся объектами клинических испытаний;

2) лекарственные препараты - дозированные ЛС в адекватной для индивидуального применения лекарственной форме и оптимальном оформлении, со стандартным составом и неизменным названием, снабженные маркировкой и аннотацией о свойствах и применении.

2. Медицинская техника - приборы, аппараты, инструменты, оборудование и расходные материалы, применяемые для диагностики, лечения, профилактики и стоматологической помощи населению [15, с. 28].

3. Изделия медицинского назначения, к которым относятся [15, с. 32]:

а) вата и изделия из ваты;

б) марля и изделия из марли;

в) нетканые материалы и изделия из них;

г) перевязочные материалы с клейкой поверхностью;

д) изделия санитарии и предметы ухода за больными.

4. Парафармацевтические товары.

Парафармацевтическая продукция - это товары дополнительного аптечного ассортимента, сопутствующие лекарственные средства и изделия медицинского назначения, предназначенные для профилактики, лечения заболеваний, облегчения состояния человека, ухода за частями тела [15, с. 38].

Первоначально понятие парафармацевтической продукции (ПФП) было дано в приказе №117 от 14.06.94 Минздравмедпрома, которое приводится в главе 1.3.

Классификация ПФП [15, с. 39]:

1. Лечебно-косметические товары;

2. Санитарно-гигиенические средства;

3. Минеральные воды;

4. Диетическое и детское питание;

5. Очковая оптика;

6. Диагностикумы, реактивы;

7. Средства для защиты растений;

8. Средства санитарии и гигиены для животных.

В настоящее время принята следующая номенклатура товаров дополнительного ассортимента [25]:

1. Товары для матери и ребенка;

2. Лечебная косметика;

3. Товары для ухода за больными;

4. Товары для пропаганды здорового образа жизни;

5. Санитарно-гигиенические товары;

6. Товары для перевязки и фиксации;

7. Товары для контроля показателей здоровья;

8. Продукты лечебно-профилактического питания.

5. Фармацевтическая информация.

Под фармацевтической информацией понимается информация, характеризующая фармацевтическую и медицинскую сторону обращения лекарственных средств. К ней относятся сведения, которые циркулируют в фармацевтической сфере, с описанием фармакологических, химических, фармакоэкономических и других свойств лекарственных средств, начиная с сведений о процессах производства, распределения и отпуска лекарственных средств, процессах управления информационными потоками, финансовых процессах и ресурсах процесса лекарственного обеспечения населения, и заканчивая сведениями экономического и информационного плана, которыми обмениваются между собой различные системы управления.

Фармацевтическую информацию принято подразделять по следующим основным признакам [15, с. 45]:

1. функциям управления;

2.месту возникновения (уровню возникновения).

По функциям управления фармацевтическая информация делится на:

А.нормативно-справочную;

Б.планово-учетную;

В.отчетно-статистическую.

Нормативно-справочная информация содержит различные справочные и нормативные данные, связанные с разработкой, производством, анализом и распределением лекарственных средств.

7. Вкусы потребителей - отношение, которое определяет выбор потребителем товаров или услуг. Когда один товар, предпочтительнее другого, то в условиях свободной рыночной экономики вкусы потребителей в сочетании с ценами на товары влияют на распределение потребительских расходов между существующими альтернативами.

Таким образом, распределение ограниченного количества ресурсов между производством различных товаров будет зависеть от характера производства, цен на факторы производства, а также от вкусов потребителей и от того, какому товару они оказывают предпочтение.

8. Платежеспособная потребность (спрос)? - ограничена не только имеющейся товарной массой, но также уровнем денежных доходов и ценами на товары. Поэтому они отражают фактически реализуемую потребительную силу общества, т.е. достигнутый уровень удовлетворения абсолютных и действительных потребностей теми благами и возможностями, которые существуют в данный момент как результат общественного развития [15, с. 54]

Платежеспособные потребности?определяются платежеспособными возможностями потребителей. Этим они отличаются от абсолютных и действительных потребностей.

9. Качество продукции имеет первостепенное значение для потребителей, так как именно оно определяет ее потребительскую стоимость. При этом часто повышение качества продукции равнозначно росту ее количества. Кроме того, повышение качества обычно достигается при меньших затратах, чем увеличение объема выпуска продукции [15, с. 56]

При наибольшем значении интегрального показателя качества продукции обеспечивается наивысший полезный эффект, получаемый на каждый рубль затрат, т.е. максимальная эффективность для компании / общества.

Управление качеством продукции - это достижение определенного (необходимого) уровня продукции путем его установления, обеспечения, поддержания [15, с. 56]

Большую роль при этом играют экономические методы, охватывающие такие системы производственной деятельности, как планирование, стимулирование, ценообразование.

10. Технология - это комплекс инженерных и научных знаний, что были воплощены в средствах и способах труда, наборов материально-вещественных компонентов производства, а также виды их сочетаний, которые создаются, чтобы получить определённый продукт или услугу [15, с. 68]. Также можно встретить использование данного термина, как совокупности способов переработки сырья и материалов, изготовление изделий и все процессы, которые сопровождают данные виды работ. Наиболее популярным на данный момент является словосочетание «высокие технологии». Оно используется для обозначения выполнения сложного вида работ, в конечном результате которых можно будет получить удивительный результат, который базируется на окружающем нас микромире.

Таким образом, субъекты и объекты фармацевтического рынка активно влияют друг на друга и имеют количественные и качественные характеристики Субъект характеризуют такие параметры, как количество, организационно-правовая форма т и форма собственности, степень концентрации и др.

Подводя итог теоретической части дипломной работы, отметим, что фармацевтический рынок - это экономические взаимоотношения между субъектами и объектами, связанные с обменом фармацевтических товаров и услуг.

Структура фармацевтического рынка - система взаимосвязанных и взаимодействующих субъектов и объектов по выработке, распределения и потребления лекарственных средств, а также факторов, оказывающих на них влияние

Внутренний контур системы фармацевтического рынка России составляют субъекты и объекты фармацевтического рынка.

Субъекты фармацевтического рынка - участники рынка, оказывающие активное влияние на его объекты. Их можно разделить на две категории - субъекты, осуществляющие обращение лекарственных средств и субъекты, занимающиеся производством лекарственных средств.

Объекты фармацевтического рынка - это: фармацевтические товары и услуги; парафармацевтические товары; фармацевтическая информация; вкусы и предпочтения потребителей; платежеспособная потребность; качество продукции, технологии и т.п.



2. Анализ субъектов и объектов фармацевтического рынка

2.1 Материал и методы исследования

Для исследования места и роли субъектов и объектов фармацевтического рынка было проведено практическое исследование.

Исследование проводилось в форме анкетирования по вопросам специально разработанной анкеты (Приложение 1).

В качестве респондентов выступили провизоры, фармацевты и посетители аптеки ОАО «Аптека №135» в г. Десногорск

Цель проводимого исследования - исследование субъектов и объектов фармацевтического рынка.

Для достижения поставленной цели исследования необходимо решить следующие основные задачи:

- провести анкетирование;

- оформить результаты в виде диаграмм;

- подвести итоги исследования.

2.2 Характеристика базы исследования

Аптека №135 работает на фармацевтическом рынке Смоленской области с 2009 года успешно участвует в реализации программы обеспечения необходимыми лекарственными средствами федеральных и региональных льготополучателей Смоленской области.

Компания имеет диверсифицированную структуру бизнеса и работает во всех основных сегментах фармацевтической отрасли: дистрибуции фармацевтических препаратов и изделий медицинского назначения, а также отпуск ЛС и розничных продажах.

«Аптека №135» - это ежедневно обновляющийся ассортимент, широкая аптечная сеть, доверительные отношения с покупателем, профессионализм сотрудников.

Конкурентами ОАО «Аптека №135» являются аптеки и аптечные пункты города Десногорск «Столетник» и «Ладушка». Но «Аптека №135» имеет явные конкурентные преимущества, такие как:

- строгий контроль качества поставляемой продукции;

- широкий ассортимент;

- конкурентные цены.

Закупки товара осуществляются как напрямую от производителей, в некоторых случаях от официальных дистрибьюторов, так и от различных официально зарегистрированных и широко известных на фармацевтическом рынке поставщиков.

Потребителями ОАО «Аптека №135» являются жители города Десногорск и жители близлежащих населенных пунктов.

Так же Общество реализует лекарственные препараты посредством отпуска в лечебно-профилактические учреждения, такие как, ФГБУЗ МСЧ №135 ФМБА России.

Организационная структура ОАО «Аптека №135» является функциональной.

Функциональная структура управления предусматривает группирование специалистов и подразделений, выполняющих отдельные функции управления. Функциональная структура управления нацелена на постоянно повторяющиеся задачи, не требующие оперативного принятия решений.

В ОАО «Аптека №135» широко внедряется сервисное обслуживание посетителей: им предлагается бесплатно измерить артериальное давление и пульс, предоставляются профессиональные консультации специалистов.

ОАО «Аптека №135» гарантирует подлинность и качество всех представленных лекарственных средств и изделий медицинского назначения. Вся имеющаяся в нашей аптечной сети и поставляемая со склада лекарственная продукция сертифицирована и имеет сопроводительную документацию на соответствие требованиям государственных органов контроля качества.

2.3 Анализ результатов исследования

В ходе проведенного практического исследования было проведено анкетирование фармацевтов, провизоров и посетителей аптеки ОАО «Аптека №135» по вопросам заранее подготовленной анкеты.

На начальном этапе исследования было проанализировано распределение респондентов по возрасту и половому признаку.

На диаграмме 2.1 схематически представлено соотношение возрастных категорий респондентов.

Диаграмма 2.1. Возраст респондентов, %



Вывод: из данных диаграммы 2.1 следует, что при анализе возраста респондентов были получены следующие данные: возраст респондентов от 20 до 70 лет, 60% от общего количества респондентов составляют люди от 51 до 70 лет, 25% - люди от 36 до 50 лет и 15% - от 20 до 35 лет.

Далее, было исследовано распределение респондентов по половому признаку (Диаграмма 2.2).

Диаграмма 2.2. Распределение респондентов по половому признаку, %

Вывод: Из данных Диаграммы 2.2 следует, что респонденты по половому признаку распределены практически поровну, женщины составляют 54%, мужчины - 46% от общего количества респондентов.

На следующем этапе исследования были выявлены наиболее популярные среди респондентов аптеки. Полученные данные представлены на диаграмме 2.3.



Диаграмма 2.3. Наиболее популярные аптеки среди респондентов, %

Вывод: Из диаграммы 2.3 следует, что наиболее популярными среди респондентов аптеками являются Аптека №135 - 26%, Айболит - 20%, Сердце Смоленска - 20%, Ладушка - 18%, Столетник - 16%.

Также, в ходе проводимого практического исследования респондентам было предложено назвать факторы, которые наиболее важны для них при выборе аптеки.

Полученные на данном этапе исследования данные представлены графически на диаграмме 2.4.



Диаграмма 2.4. Факторы, влияющие на выбор аптеки, %

Вывод: Из диаграммы 2.4 видно, что на выбор аптеки в большей степени влияет качество продукции - 26%, уровень цен на лекарственные средства, так ответили 23% респондентов, режим работы и широта ассортимента - по 18%, система скидок - ответили по 15% респондентов.

Далее, рассмотрим данные полученные в ходе исследования о субъектах фармацевтического рынка, таких как потребители и производители.

На диаграмме 2.5 рассмотрена структура потребителей аптек Индустрия здоровья.

Потребители фармацевтической продукции являются одним из субъектов фармацевтического рынка.

Рассмотрим структуру потребителей фармацевтической продукции по странам. Полученные данные представлены наглядно в виде на диаграммы 2.6.

Диаграмма 2.5. Структура потребителей фармацевтического рынка в условиях ОАО «Аптека №135», %

Вывод: из анализа данных диаграммы 2.5 следует, что структура потребителей аптек ОАО «Аптека №135» следующая:

- конечные потребители - 85%,

- институциональные потребители - 10%,

- промежуточные потребители - 5%.

Институциональные потребители - это фирмы-производители фармацевтической продукции: государственные и организации негосударственной формы собственности, которые покупают товар с целью дальнейшего использования (производители лекарственных средств, которые в технологическом процессе используют фармацевтическую продукцию, других производителей; лечебно-профилактические учреждения; оптовые и розничные аптечные учреждения, фармацевтические фирмы)

Конечные потребители - пациент, члены его семьи, которые используют товары фармацевтического производства для личного или семейного потребления.

Промежуточные потребители - медицинские работники, назначающие препарат с целью его использования в условиях стационара, клиники, санатория, профилактория и т.п. или выписывают рецепт на лекарственное средство для использования его при амбулаторном лечении.

Производители лекарственных средств являются одним из субъектов фармацевтического рынка. Рассмотрим структуру производителей лекарственных средств по странам. Полученные данные представлены на диаграмме 2.6.

Диаграмма 2.6. Структура производителей по странам в условиях ОАО «Аптека №135», %



Вывод: из анализа данных диаграммы 2.6 следует, что структура производителей фармацевтической продукции аптек ОАО «Аптека №135» следующая:

- отечественные производители - 47%

- западные производители - 30%

- восточно-европейские производители - 17%

- производители стран СНГ - 1%

- другие производители - 5%.

Среди объектов фармацевтического рынка фармакологические товары, лекарственные препараты, парафармацевтические товары, медицинская техника.

Также, были рассмотрена структура фирм производителей, пользующихся наиболее высоким спросом у потребителей. Полученные данные представлены на диаграмме 2.7.

Диаграмма 2.7. Структура фирм производителей, пользующихся наиболее высоким спросом у потребителей в условиях ОАО «Аптека №135», %

Вывод: из анализа данных диаграммы 2.7 следует, что структура фирм производителей фармацевтической продукции, пользующихся наибольшим спросом у потребителей аптек ОАО «Аптека №135» представлена следующим образом:

- Pfizer - 16%;

- Фармстандарт - 15%;

- Bayer - 14%;

- Фармсинтез - 13%;

- Тева - 10%;

- Эвалар - 9%;

- Акрихин - 8%;

- Озон - 8%;

- Астеллас - 7%.

Остальные фирмы-производители фармацевтической продукции заняли незначительный процент среди ответов респондентов.

Далее, рассмотрим структуру объектов фармацевтического рынка в условиях ОАО «Аптека №135».

Полученные на данном этапе исследования данные наглядно представлены на диаграмме 2.8.



Диаграмма 2.8. Структура объектов фармацевтического рынка в условиях ОАО «Аптека №135», %

Вывод: из данных диаграммы 2.8 следует, что в структуре объектов фармацевтического рынка в условиях ОАО «Аптека №135» ведущее место занимают:

- лекарственные препараты - 50%,

- фармакологические средства - 22%,

- парафармацевтические товары - 18%,

- медицинская техника - 10%.

Далее, были проанализированы потребительские предпочтения, то есть исследовано какие именно лекарственные препараты пользуются наибольшим спросом (Диаграмма 2.9.)



Диаграмма 2.9. Анализ потребительских предпочтений (спроса) лекарственных форм в условиях ОАО «Аптека №135», %

Вывод: из данных диаграммы 2.9 следует, что в структуре потребительского спроса на лекарственные препараты наибольшую часть занимают твердые лекарственные средства - 48%, жидкие - 25%, аэрозоли - 17%, мягкие - 10%.

Далее, были проанализированы потребительские предпочтения, то есть исследовано какая именно медицинская техника пользуются наибольшим спросом (Диаграмма 2.10.)

Медицинская техника - приборы, аппараты, инструменты, оборудование и расходные материалы, применяемые для диагностики, лечения, профилактики и стоматологической помощи населению.



Диаграмма 2.10 Анализ потребительских предпочтений (спроса) медицинской техники в условиях ОАО «Аптека №135», %

Вывод: из данных диаграммы 2.10 следует, что в структуре потребительского спроса на медицинскую технику в данной аптеке наибольшую часть занимают термометры - 29%, тонометры - 28%, небулайзеры - 23%, глюкометры - 20%.

Далее, были проанализированы потребительские предпочтения, то есть исследовано какие именно изделия медицинского назначения пользуются наибольшим спросом (Диаграмма 2.11.)



Диаграмма 2.11. Анализ потребительских предпочтений (спроса) на изделия медицинского назначения в условиях ОАО «Аптека №135», %

Вывод: из данных диаграммы 2.11 следует, что в структуре потребительского спроса на изделия медицинского назначения в данной аптеке наибольшую часть занимают:

- вата и изделия из ваты - 25%;

- марля и изделия из марли - 20%;

- перевязочные материалы с клейкой поверхностью - 21%;

- нетканые материалы и изделия из них - 17%;

- изделия санитарии и предметы ухода за больными - 17%.

Далее, были проанализированы потребительские предпочтения, то есть исследовано какая именно парафармацевтическая продукция пользуются наибольшим спросом (Диаграмма 2.12.)

Парафармацевтическая продукция - это товары дополнительного аптечного ассортимента, сопутствующие лекарственные средства и изделия медицинского назначения, предназначенные для профилактики, лечения заболеваний, облегчения состояния человека, ухода за частями тела.

Диаграмма 2.12. Анализ потребительских предпочтений (спроса) на изделия медицинского назначения в условиях ОАО «Аптека №135», %

Вывод: из данных диаграммы 2.12 следует, что в структуре потребительского спроса на парафармацевтическую продукцию в данной аптеке наибольшую часть занимают:

- Лечебно-косметические товары - 23%;

- Диетическое и детское питание - 21%;

- Товары для матери и ребенка - 20%;

- Санитарно-гигиенические средства - 18%;

- Минеральные воды - 7%;

- Продукты лечебно-профилактического питания - 11%.



Выводы

В ходе дипломной работы было проведено исследование субъектов и объектов фармацевтического рынка на примере аптеки ОАО «Аптека №135» г. Десногорск.

В ходе исследования установлено, что наиболее популярными среди респондентов аптеками являются Индустрия здоровья - 26%, Айболит - 20%, Сердце Смоленска - 20%, Ладушка - 18%, Столетник - 16%.

Респондентам было предложено назвать факторы, которые наиболее важны для них при выборе аптеки.

На выбор аптеки в большей степени влияет качество продукции - 26%, уровень цен на лекарственные средства, так ответили 23% респондентов, режим работы и широта ассортимента - по 18%, система скидок - ответили по 15% респондентов.

Структура потребителей аптеки ОАО «Аптека №135» следующая: конечные потребители - 85%, институциональные потребители - 10%, промежуточные потребители - 5%.

Структура производителей фармацевтической продукции аптекиОАО «Аптека №135» следующая: отечественные производители - 47% западные производители - 30% восточно-европейские производители - 17% производители стран СНГ - 1% другие производители - 5%.

В структуре объектов фармацевтического рынка в условиях ОАО «Аптека №135» ведущее место занимают лекарственные препараты - 50%, фармакологические средства - 22%, парафармацевтические товары - 18%, медицинская техника - 10%.

В структуре потребительского спроса на лекарственные препараты наибольшую часть занимают твердые лекарственные средства - 48%, жидкие - 25%, аэрозоли - 17%, мягкие - 10%.

В структуре потребительского спроса на медицинскую технику в данной аптеке наибольшую часть занимают термометры - 29%, тонометры - 28%, небулайзеры - 23%, глюкометры - 20%.

В структуре потребительского спроса на изделия медицинского назначения в данной аптеке наибольшую часть занимают: вата и изделия из ваты - 25%; марля и изделия из марли - 20%; перевязочные материалы с клейкой поверхностью - 21%; нетканые материалы и изделия из них - 17%; изделия санитарии и предметы ухода за больными - 17%.

В структуре потребительского спроса на парафармацевтическую продукцию в данной аптеке наибольшую часть занимают: Лечебно-косметические товары - 23%; Диетическое и детское питание - 21%; Товары для матери и ребенка - 20%; Санитарно-гигиенические средства - 18%; Минеральные воды - 7%; Продукты лечебно-профилактического питания - 11%.



Заключение

фармацевтический рынок субъект

В заключение дипломной работы следует отметить, что фармацевтический рынок - это экономические взаимоотношения между субъектами и объектами, связанные с обменом фармацевтических товаров и услуг.

Структура фармацевтического рынка - система взаимосвязанных и взаимодействующих субъектов и объектов по выработке, распределения и потребления лекарственных средств, а также факторов, оказывающих на них влияние

Внутренний контур системы фармацевтического рынка России составляют субъекты и объекты фармацевтического рынка.

Субъекты фармацевтического рынка - участники рынка, оказывающие активное влияние на его объекты.

Субъекты фармацевтического рынка можно разделить на две категории - субъекты, осуществляющие обращение лекарственных средств и субъекты, занимающиеся производством лекарственных средств.

Объекты фармацевтического рынка - это: фармацевтические товары и услуги; парафармацевтические товары; фармацевтическая информация; вкусы и предпочтения потребителей; платежеспособная потребность; качество продукции, технологии и т.п.

В ходе дипломной работы было проведено исследование субъектов и объектов фармацевтического рынка на примере аптеки ОАО «Аптека №135» г. Десногорск.

В ходе исследования установлено, что наиболее популярными среди респондентов аптеками являются Индустрия здоровья - 26%, Айболит - 20%, Сердце Смоленска - 20%, Ладушка - 18%, Столетник - 16%.

Респондентам было предложено назвать факторы, которые наиболее важны для них при выборе аптеки.

На выбор аптеки в большей степени влияет качество продукции - 26%, уровень цен на лекарственные средства, так ответили 23% респондентов, режим работы и широта ассортимента - по 18%, система скидок - ответили по 15% респондентов.

Структура потребителей аптекиОАО «Аптека №135» следующая: конечные потребители - 85%, институциональные потребители - 10%, промежуточные потребители - 5%.

Структура производителей фармацевтической продукции аптекиОАО «Аптека №135» следующая: отечественные производители - 47% западные производители - 30% восточно-европейские производители - 17% производители стран СНГ - 1% другие производители - 5%.

В структуре объектов фармацевтического рынка в условиях ОАО «Аптека №135» ведущее место занимают лекарственные препараты - 50%, фармакологические средства - 22%, парафармацевтические товары - 18%, медицинская техника - 10%.

В структуре потребительского спроса на лекарственные препараты наибольшую часть занимают твердые лекарственные средства - 48%, жидкие - 25%, аэрозоли - 17%, мягкие - 10%.

В структуре потребительского спроса на медицинскую технику в данной аптеке наибольшую часть занимают термометры - 29%, тонометры - 28%, небулайзеры - 23%, глюкометры - 20%.

В структуре потребительского спроса на изделия медицинского назначения в данной аптеке наибольшую часть занимают: вата и изделия из ваты - 25%; марля и изделия из марли - 20%; перевязочные материалы с клейкой поверхностью - 21%; нетканые материалы и изделия из них - 17%; изделия санитарии и предметы ухода за больными - 17%.

В структуре потребительского спроса на парафармацевтическую продукцию в данной аптеке наибольшую часть занимают: Лечебно-косметические товары - 23%; Диетическое и детское питание - 21%; Товары для матери и ребенка - 20%; Санитарно-гигиенические средства - 18%; Минеральные воды - 7%; Продукты лечебно-профилактического питания - 11%.



Список использованных источников

1. Адамчук В.В., Ромашов О.В., Сорокина М.С. Маркетинг в фармации / Адамчук В.В. - М.: Медицина, 2009.

2. Береговых, В., Касьянова, О. Анализ нормативной базы ценообразования на лекарственные средства в РФ / В. Береговых, О. Касьянова // Фармация. - 2001. - №5. - С. 3-4

3. Береговых, В., Касьянова, О. Анализ текущей ситуации регулирования ценообразования на лек. средства в России / В. Береговых, О. Касьянова // Фармация. - 2002. - №3. - С. 17-19

4. Береговых, В., Касьянова О., Лопатин. П. Влияние информации о ценообразовании на стоимость лекарственных средств / В. Береговых, О. Касьянова, П. Лопатин // Фармация. - 2002. - №2. - С. 19-20

5. Биоэтика: принципы, правила, проблемы / Б.Г. Юдина. - М.: Фарма, 2011.

6. Борисов Б.А. Правовые аспекты охраны труда/ Человек и труд, №8, 2008.

7. Виханский, О.С. Маркетинг / Виханский О.С. - М.: Гардарина - 2010. - 528 с.

8. Геникин Б.М. Экономика и социология труда / Геникин Б.М. - М.: Медицина, 2010.

9. Готовац С., Соколова В. Фармацевтический рынок России /С. Готовац, В. Соколова // Ремедиум. - 2002. - №7/8. - С. 18-24

10. Завидова С. Регулирование лекарственного рынка: какой должна быть его основа? / С. Завидова // Фарматека. - 2011. - №11. - С. 11-13.

11. Иванов В. Российский фармацевтический рынок вчера, сегодня и завтра / В. Иванов // Ремедиум. - 2011. - №7/8. - С. 26-32

12. Иванюшкин А.Я. Маркетинг в фармации / Иванюшкин А.Я. - М.: Орбита, 2010.

13. Капцов В.А., Алферова Т.С. Маркетинговые исследования / Здравоохранение РФ, №5, 2011.

14. Малеина М.Н. Человек и медицина в современном праве. - М., 2007.

15. Огурцов А.П. - Маркетинговые инструменты / Огурцов А.П. - М. Фарматека, 2015.

16. Павлов Е.Х Маркетинг в аптечной организации. / Павлов Е.Х. - М.: Книжный мир, 2008.

17. Петровский Б.В. Маркетинг аптеке / Б.В. Петровский. В 2 тт. - М.: Просвет, 2008.

18. Силуянова И.В. Маркетинговые исследования / Силуянова И.В. - М.: Провизор, 2014.

19. Силуянова И.В. Фармацевтический рынок/ Силуянова И.В. - М.: Провизор, 2010.

20. Чикин С.Я. Современные маркетинговые исследования/ Чикин С.Я. - М.: Медицина, 2014.

21. Цапиков А.А., Полухин А.Т. Анализ механизмов государственного регулирования основных субъектов фармацевтического рынка Российской Федерации // Молодой ученый. - 2015. - №11. - С. 1018-1021.

23. http://www. первостольник. рф - сайт для фармацевтических работников.

24. http://www.rosapteki.ru

25. http://www.provisor.com.

26. http://www.pharmvestnik.ru - Фармвестник.



Приложение

Приложение 1

Анкета для проведения опроса посетителей, фармацевтов и провизоров аптек ОАО «Аптека №135»

В рамках дипломной работы проводится практическое исследование.

Вам будет предложено несколько вопросов. Впишите свой ответ в отведенное для этого место или выберите верный ответ.

Необходимо ответить на все вопросы.

Ваше мнение очень важно для нас.

Заполнение анкеты займет у вас 5-10 минут.

Анкетирование проводится анонимно. Результаты будут использованы при написании дипломной работы.

Общие вопросы:

1. Кем Вы являетесь:

- посетитель

- фармацевт (провизор) аптеки

2. Ваш возраст:

- от 25 до 35 лет;

- от 36 до 45 лет;

- от 46 до 60 лет;

- старше 60 лет.

3. Возраст:______________________

Вопросы для посетителей:

4. Какие из перечисленных аптек Вы знаете?

- Индустрия здоровья

- Ригла

- Айболит

- Столетник

- 36,6

- Сердце Смоленска

- другое_____________________________________________________

5. Какие факторы наиболее важны для вас при выборе аптеки?

- уровень цен на ЛС;

- график работы;

- компетентность персонала;

- качество продукции;

- широта ассортимента;

- система скидок.

6. Как часто Вы посещаете аптеку №135?____________

Вопросы для фармацевтов, провизоров:

7. Охарактеризуйте структуру потребителей аптеки_______________________________

8. Охарактеризуйте структуру производителей фармацевтической продукции аптеки по странам____________________________________________________________________

9. Опишите структуру объектов фармацевтического рынка в условиях ОАО «Аптека №135»______________________________________________________________________

10. Опишите потребительские предпочтений (спроса) лекарственных форм в условиях ОАО «Аптека №135»_________________________________________________________

11. Опишите потребительские предпочтений (спроса) медицинской техники в условиях ОАО «Аптека №135»_________________________________________________________

12. Опишите потребительские предпочтений (спроса) изделий медицинского назначения в условиях ОАО «Аптека №135»____________________________________________________

13. Опишите потребительские предпочтений (спроса) парафармацевтической продукции в условиях ОАО «Аптека №135»____________________________________________________

Ваше мнение очень важно для нас!

Спасибо за участие в анкетировании!

Размещено на Allbest.ru

...