Выявление совокупности маркетинговых возможностей предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Учреждение образования

«Институт предпринимательской деятельности»

Контрольная работа

По дисциплине «Управление хозяйственными рисками»

Студент 4 курса

Петрикова Д.Н.

Минск, 2022

Какими сильными сторонами обладает предприятие?

Предприятие «Каскад» было создано группой специалистов по радиоэлектронике в 2000 году в форме общества с ограниченной ответственностью, с уставным капиталом 10 000 руб. Основным достижением предприятия является создание высокотехнологичного и конкурентоспособного продукта - интеллектуальной охранной системы.

Какие направления деятельности являются более сильными, развитыми, продвинутыми по сравнению с конкурентами?

Сильные стороны: уникальное географическое положение, современное высокотехнологическое производство, гибкие конкурентоспособные тарифы, высокое качество услуг, молодой квалифицированный персонал, резерв квалифицированного персонала.

Какие стороны деятельности являются слабыми, неразвитыми, недостаточными?

Основной проблемой предприятия сегодня является необходимость расширения производства новых систем и, как следствие этого, потребность в оборотном капитале для финансирования производства и маркетинга.

Слабые стороны: существенная зависимость от рынка потребителей, недостаточная рекламная политика предприятия, малочисленность персонала по монтажу, малое время работы на рынке.

Какие дополнительные возможности возникают в перспективе?

Возможности: продажа охранной системы; монтаж собственными силами, гарантийное обслуживание, пост гарантийное обслуживание (продление гарантии), повышение требований клиента к качеству аналоговых систем, возможность регулирования ценовой политики, реализация различных инструментов продвижения продукта.

Какие факторы могут снизить эффективность бизнеса?

Система налогообложения, высокая система конкуренции со стороны крупных предприятий, платежеспособность организации ограничена, емкость рынка ограничена.

Без чего деятельность организации невозможна или теряет всякий смысл?

Так как ООО «Каскад» является поставщиком услуги/продукта, то деятельность организации невозможна без индивидуального подхода к каждому клиенту для максимального удовлетворения его потребностей, а также разработка систем скидок для стимулирования продаж. Важно также отметить необходимость проведения презентаций и участие компании в различных выставках для полноценного контакта с целевой аудиторией с целью разрешение разного рода вопросов и неясностей, формирования положительного имиджа компании.

Табл. 1 - Определение рейтинга внешних факторов рискологической среды предприятия.

Табл. 2 - Определение рейтинга внутренних факторов рискологической среды предприятия

Табл.3. Факторный SWOT- анализ рискологической среды предприятия

налогообложение конкуренция рискологический конкурентоспособный

Вывод

В результате проведенной работы была разработана маркетинговая стратегия, адаптированная под ООО «Каскад» на корпоративном уровне. В ходе разработки была дана характеристика деятельности компании и проведен анализ рынка. Также был проведен анализ внешней и внутренней среды организации, и на его основе были сформулированы ключевые цели ООО «Каскад» на корпоративном уровне. В дальнейшем были определены основные пути достижения данных целей, разработаны маркетинговые стратегии.

К настоящему времени основным достижением предприятия является создание высокотехнологического и конкурентоспособного продукта - интеллектуальной охранной системы.

К основным конкурентным преимуществам компании можно отнести: уникальное географическое положение; современное высокотехнологическое оборудование; гибкие конкурентоспособные тарифы; высокое качество услуги; молодой квалифицированный персонал; резерв квалифицированного персонала.

Для определения целей организации был проведен детальный анализ внешней и внутренней среды с помощью метода SWOT-анализа, или матрицы возможностей и угроз внешней среды, сильных и слабых сторон предприятия.

На основе проведенного анализа были выделены основные задачи компании:

· развитие и продвижения на рынке интеллектуальных средств охранных систем для различных его сегментов;

· развитие сервисной службы для оказания комплексных услуг по установке и обслуживанию систем;

· развитие дистрибьюторской сети для продвижения систем в регионах;

· сертификация изделий и услуг компании для их продвижения на рынок государственных, в том числе оборонных заказов;

· завоевание лидирующих позиций на рынке видео охранных средств.

Достичь поставленных целей ООО «Каскад» может, во-первых, за счет развития инноваций - современное оборудование и технологии, разработки НИЛ для создания более современных аналогов продукта. Во-вторых, использовать возможности предприятия - изготовление продукции под заказ клиента (совмещение 2-х систем), ориентация на удовлетворение особых требований клиента. В-третьих, за счет реализации конкурентных преимуществ предприятия - качества, надежности и гибких конкурентоспособных тарифов. Реализация данных условий в комплексе позволит создать стратегический разрыв и обеспечить долговременное поддержание конкурентных преимуществ ООО «Каскад» при постоянном инвестировании средств в новый продукт на данном сегменте рынка.

После выявления совокупности маркетинговых возможностей было проведено детальное изучение каждой из них с точки зрения величины и характера рынка. Этот процесс представлял собой отбор целевых рынков, сегментирование рынка, отбор целевых сегментов и позиционирование продуктов на рынок. Завершающим этапом стала разработка стратегии - микс, включающей товарную стратегию, ценовую стратегию, а также стратегию продвижения и распределения. В отношении товарной стратегии с помощью матрицы оценки товарного портфеля было определено приоритетное развитие услуг/продукта.

Для стратегии ценообразования главный акцент необходимо сделать на лидерство на основе низкой себестоимости услуг/продукта и лидерство на основе качественных показателей. Так как себестоимость услуг ООО «Каскад» ниже, чем у конкурентов, то можно рассчитывать на захват большей доли рынка. Данная стратегия должна быть направлена на максимизацию рыночной доли. Для максимизации доходов акцент необходимо сделать на ценность услуг/продукта.

Так как ООО «Каскад» является поставщиком услуги/продукта, целесообразней применять индивидуальный подход к каждому клиенту для максимального удовлетворения его потребностей, а также разработать систему скидок для стимулирования продаж. Важно также отметить необходимость проведения презентаций и участие компании в различных выставках для полноценного контакта с целевой аудиторией с целью разрешение разного рода вопросов и неясностей, формирования положительного имиджа компании.

Подведя итоги необходимо отметить, что после разработки маркетинговой стратегии осуществляется контроль и оценка исполнения. В целом оценка хода реализации осуществляется путем анализа различных аспектов: анализ реализации; анализ затрат и прибыли; анализ маркетинговых затрат; стратегический анализ.

Отдельно надо отметить маркетинговый анализ деятельности. Оценка маркетинга на предприятии включает оценку правильности выбора целевых сегментов, принципов позиционирования и инструментов маркетинга. Кроме этого, оцениваются работы служб информации и организации маркетинга в целом. Например, количество заключенных договоров после проведения рекламной компании, увеличение объема реализации после снижения тарифа и т.д. В ходе осуществления контроля цели могут корректироваться в зависимости от получаемых результатов, что приводит к разработке новой маркетинговой стратегии. Появление на отечественном рынке систем охраны и безопасности будет, безусловно, способствовать либерализации цен на услуги, повышению качества сервиса, увеличению зоны предоставляемых услуг.

Размещено на Allbest.ru