Оценка эффективности сбытовой логистики торгового предприятия
Логистическая система торгового предприятия. Каналы распределения. Оценка эффективности сбытовой логистики. Характеристика торгового предприятия, показатели коммерческой деятельности. Организации и пути повышения эффективности сбытовой деятельности.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 26.03.2023 |
| Размер файла | 658,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Таким образом, детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Сбытовая логистика является неотъемлемой частью компании, так как объем продукции, сбываемой компанией, определяет важные показатели для организации, такие как: выручка от продаж, полученные доходы, и на каком уровне находится рентабельность продаж. Также от сбыта продукции зависит и само производство и то, в каком объеме будет предоставлено материально-техническое обеспечение. Сбытовая деятельность находится в тесной взаимосвязи с маркетингом. Эти два звена, которые дополняют друг друга. Применение маркетинга в системе сбыта объясняется тем что: на рынке ослабевает покупательская способность, снижается конкурентоспособность компании, сокращение объема продаж, а также потеря стабильного рынка. Таким образом, состояние сбытовой деятельности напрямую определяет, то, на сколько, предприятие будет успешным.
Большое значение для успешной деятельности фирмы оказывает организация сбытовой деятельности.
Сбыт может быть охарактеризован как процесс передвижения готового продукта на рынке от изготовителя к потребителю, учитывая реализацию всех действий (разработка спроса, прием заказов, упаковка, подготовка и отправка товара, доставка товара клиенту, обслуживание потребителя).
При этом необходимо помнить, что в хозяйственной деятельности предприятия имеется множество важных вопросов, которые требуют внимания от директора компании. Вместе с тем, главным этапом всей цепи производственно-хозяйственной деятельности является сбыт товара. Он определяет эффективность всех предыдущих этапов. Именно сбыт дает оценку результатам деятельности снабжения, произведения товаров и т.п.
Продажа готового товара - это, по сути, и есть сбыт готовых произведенных товаров, которые продавцы предлагают своему клиенту. Успешная продажа товара потребителю дает продавцу достичь цели своей деятельности - получение прибыли и удовлетворение спроса клиента.
«Ашан» в России решил перейти на новую коммерческую модель в 2018 г. и начал обновлять магазины. Так, переделаны и отремонтированы гипермаркеты в «Капитолии» и «Авиапарке». Изменились дизайн, оборудование, ассортимент, форма сотрудников. До сих пор «Ашан» в России позиционировался как дискаунтер с упором на дешевые товары. Задача сейчас - дать клиентам более полное предложение в среднем и премиум-сегментах.
Российский бизнес «Ашана» теряет набранные обороты из-за «сложного организационного устройства», это подрывает эффективное применение бизнес-модели Auchan Retail.
«Ашану» одновременно нужно и внедрять новую коммерческую модель и трансформировать систему управления и бизнес-процессы - все это на фоне резко ужесточившейся конкуренции.
С целью совершенствования системы сбытовой логистики в организации ООО «Ашан» предлагается улучшить средства и способы управления сбытом, включая использование логистического моделирования материальных, финансовых, трудовых и информационных потоков, развивать системы внутрифирменной информации, повышать гласность и прозрачность управления, усиливать позитивную мотивацию работников и общую ориентацию производства на удовлетворение платёжеспособного спроса потребителей. Необходимо непрерывно повышать квалификации кадров, как для технического перевооружения производства, так и для успешной борьбы на конкурентных рынках.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гаджинский, А.М. Логистика: учебник / А.М. Гаджинский. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2013. - 375 с.
2. Новаков, А.А. Логистика в деталях: учебное пособие / А.А. Новаков. -- Москва; Вологда: Инфра-Инженерия, 2021. -- 528 с.
3. Мельников, В.П. Логистика: учебник для вузов / В.П. Мельников, А. Г. Схиртладзе, А. К. Антонюк; под общей редакцией В.П. Мельникова. - Москва: Издательство Юрайт, 2022. - 288 с.
4. Основы логистики: учеб. пособие / под ред. Л. Б. Миротина, В.И. Сергеева. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 200 с.
5. Николайчук, В.Е. Логистический менеджмент: учебник / В.Е. Николайчук. - М.: Дашков и К, 2017. - 980 с.
6. Мясникова, О.В. Распределительная логистика: учебник / О.В. Мясникова. - М.: ИНФРА-М, 2016. -- 297 с.
7. Казаков, С.П. Сбытовая политика фирмы учебник / С.П. Казаков. // «Менеджмент».: 2016. - 47 с.
8. Дыбская, В.В. Проектирование системы распределения в логистике / В.В. Дыбская. - 2-е изд., стер. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 235 с.
9. Черняк, И.С. Логистика: склад и сервис учебник / И.С. Черняк. - М.: ИНФРА-М,2016. - 358 с.
10. ООО «Ашан» [Электронный ресурс] - URL: https://www.auchan.ru
11. Неруш Ю. М. Логистика: учеб. - 4-е изд. - М.: ТК Велби, Проспект, 2016. - 520 с.
12. Синяева, И.М. Маркетинг торговли: учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк. - 2-e изд. - М.: Дашков и К, 2015. - 752 с.
13. Тебекин, А.В. Логистика: учебник / А.В. Тебекин. - 2-е изд., стер. -- М.: Дашков и К, 2018. - 356 с.
14. Auchan Holding [Электронный ресурс] - URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Auchan
15. Линдерc, М. Р. Управление снабжением и запасами. Логистика / М. Р. Линдерc, Х. Е. Фирон; пер. с англ. - СПб.: Полигон, 2011. - 200 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Сущность и содержание сбытовой деятельности торгового предприятия, формы организации службы сбыта. Анализ товарооборота, платежеспособности, сбытовой деятельности предприятия. Совершенствование рекламной деятельности, проект увеличения объема продаж.
дипломная работа [794,0 K], добавлен 29.06.2010Организационно-экономические условия и результаты сбытовой деятельности. Условия реализации продукции, ее состав, цены и затраты. Оценка, методика и разработка планирования сбытовой программы. Показатели повышения эффективности сбытовой деятельности.
курсовая работа [143,4 K], добавлен 13.01.2011Сущность, роль и значение сбытовой деятельности; теоретические и методологические подходы к деятельности по продвижению товара. Производственно-хозяйственная деятельность ОАО "Славянка", мероприятия по повышения эффективности сбытовой деятельности.
дипломная работа [515,9 K], добавлен 27.06.2010Выбор варианта организации сбытовой деятельности предприятия, основывающийся на сроке окупаемости. Выручка от реализации продукции как финансовый показатель функционирования логистической системы. Расчет экономической эффективности системы логистики.
статья [32,1 K], добавлен 26.03.2011Понятие и задачи сбытовой логистики. Анализ системы распределения продукции предприятия на примере ЗАО "Орский мясокомбинат". Описание посредников по сбыту продукции, сбытовой политики, которой придерживается предприятие при реализации продукции.
курсовая работа [48,1 K], добавлен 01.12.2010Содержание и значение сбытовой политики. Характеристика компании ООО "ДНС+Кемерово". Анализ распределительной логистики и сбытового маркетинга на предприятии. Оценка экономической эффективности системы сбыта и разработка рекомендаций по ее оптимизации.
дипломная работа [958,7 K], добавлен 22.06.2014Сущность, цели, задачи и принципы сбытовой политики. Распределительные каналы: основные характеристики и виды. Анализ и оценка сбытовой политики на примере предприятия ООО "МеГА Айс". Основные направления и пути совершенствования сбытовой политики.
дипломная работа [184,1 K], добавлен 12.03.2011Сбытовая политика организации как элемент маркетинговой деятельности. Факторный анализ товарооборота организации "БауЦентр" - Уфа. Организация сбытовой политики торгового предприятия. Разработка мероприятий по расширению ассортимента организации.
дипломная работа [275,3 K], добавлен 19.06.2010Миссия, история создания и развития предприятия. Анализ финансового положения ООО "Реал". Производственно-сбытовая программа и ресурсная база торгового предприятия. Система стимулирования персонала. Анализ кадровой политики и пути ее совершенствования.
отчет по практике [927,1 K], добавлен 24.02.2014Изучение сбытовой деятельности как объекта логистики. Повышение эффективности систем реализации готовой продукции потребителю. Создание интернет-магазина в России. Проведение торговым предприятием рекламной кампании. Организационные структура организации.
курсовая работа [49,9 K], добавлен 11.05.2015Теоретические основы сбытовой сети предприятий малого бизнеса. Анализ каналов сбыта товаров народного потребления на ИП Цхай Зен Суни "Корейская кухня", маркетинговое исследование потребителей продукции. Рекомендации по организации сбытовой сети фирмы.
дипломная работа [352,9 K], добавлен 08.10.2010Сущность и роль сбытовой деятельности на предприятии. Система товародвижения и ее элементы. Краткая характеристика финансово-хозяйственных операций ОАО "Нижнекамский хлебокомбинат", оценка организации распределительной сети и сбытовой деятельности.
курсовая работа [920,7 K], добавлен 16.12.2010Характеристика методов организации товародвижения и его место в комплексе маркетинга предприятия. Анализ организации сбытовой деятельности, функции дистрибьюторов и дилеров. Роль и значение товародвижения в деятельности оптового торгового предприятия.
курсовая работа [38,2 K], добавлен 17.06.2011Сущность сбытовой деятельности торгового предприятия. Мероприятия по стимулированию сбыта. Краткая характеристика российского рынка бытовой техники и электроники. Каналы сбыта и организация товародвижения. Совершенствование коммерческой деятельности.
дипломная работа [5,0 M], добавлен 21.02.2016Влияние состояния развития отрасли на эффективность управления сбытовой деятельностью предприятия. Повышение эффективности управления сбытовой деятельностью путем совершенствования организационной структуры отдела продаж. Применение системы скидок.
курсовая работа [391,5 K], добавлен 20.01.2014Цели, задачи и содержание сбытовой деятельности организации. Организация товародвижения, место оптовой и розничной торговли в инфраструктуре рынка. Реорганизация торгового отдела ООО "Профит" как основного элемента в процессе стимулирования продаж.
дипломная работа [152,2 K], добавлен 19.12.2012Понятие и сущность организации сбыта. Основные характеристики, методы и каналы распределения соответствующей деятельности. Понятие и основные инструменты продвижения продукции. Анализ и оценка сбытовой деятельности на примере предприятия ООО "Древна".
курсовая работа [2,4 M], добавлен 14.09.2022Характеристика методов сбыта. Методические подходы к исследованию сбытовой политики предприятия. Исследование состояния отраслевого рынка. Анализ структуры и результатов деятельности отдела сбыта. Пути совершенствования организации сбытовой деятельности.
курсовая работа [733,0 K], добавлен 18.03.2013Методы логистики как способ улучшения эффективности деятельности предприятия. Анализ внешней и внутренней среды организации. Оценка конкурентов и потребителей. Портфельный анализ организации. Пути совершенствования логистической системы предприятия.
дипломная работа [959,5 K], добавлен 09.01.2012Сущность и виды коммерческой деятельности торгового предприятия. Анализ товарооборота и его структуры, системы управления закупками и ассортиментной политики. Нормирование товарных запасов. Мероприятия по оптимизации закупочно-сбытовой деятельности.
дипломная работа [189,5 K], добавлен 23.09.2013
