Разработка и продвижение сайта компании по продаже детской одежды

Размещено на http://www.allbest.ru/

Разработка и продвижение сайта компании по продаже детской одежды

Выполнил(а) студент(ка)

Кукина Дарья Геннадьевна

Пермь 2023

Введение

Интернет в настоящее время является неотъемлемой частью жизни каждого человека. Его часто используют для рабочих целей, для общения, для получения информации, а так же для развлечений. Прогресс не стоит на месте, а все больше и больше появляется инетернет-сервисов, позволяющих не только работать и общаться, но и, например, делать покупки не выходя из дома, просматривать в режиме «он-лайн» разнообразные мероприятия из любой точки мира, видеть собеседника, даже если вас разделяет расстояние в тысячи километров.

В связи с развитием в настоящее время информационных технологий в сфере Интернета, каждая уважающая себя компания старается создать свой сайт. Создание сайта сегодня уже не роскошь, а необходимый инструмент для эффективной рекламы и продвижения своего товара, продукции, компании.

Созданный сайт, прежде всего, должен обладать профессиональным, стильным web-дизайном и клиент всегда должен иметь возможность легко найти необходимую для него услугу или товар.

Объектом исследования является специфика проектирования сайта на языке PHP с функциями просмотра каталога товаров, обратной связи и форумом.

Исходя из этого, можно определить цель и задачи выпускной квалификационной работы.

Цель: разработать на основе современных технологий веб-сайт с функциями просмотра товара, а так же обратной связи для компании, занимающейся продажей детской одежды.

Открываем детский интернет-магазин с нуля

Если у вас еще нет магазина и вы только задумываетесь о продаже детских товаров - составьте бизнес-план с учетом специфики и продумайте основные моменты.

Бизнес-план

Если в двух словах - это создание интернет-магазина, его продвижение, закупка и продажа товаров. Создать магазин можно даже бесплатно - например, на платформе InSales. А вот над всем остальным придется подумать.

Вам придется найти стартовый капитал и первоначальную подушку безопасности, которая выручит вас в первые месяцы, пока интернет-магазин не начнет приносить прибыль. А еще учесть основных конкурентов на рынке, найти надежных поставщиков, арендовать офис или склад, где будут храниться товары, позаботиться о продвижении и, конечно, постоянно работать с активной аудиторией.

ИП или ООО

Смотрите сами - для создания интернет-магазина достаточно звания ИП. Если вы начинаете бизнес вместе с партнером - получается уже два собственника, и лучше зарегистрировать ООО, ну или договориться, кто будет ИП, а кто наемным работником. Впоследствии всегда можно перейти на другую правовую форму.

Изучение рынка

Интернет-магазинов детских товаров сейчас масса. Представительства отдельных брендов, малый бизнес, маркетплейсы и, конечно же, AliExpress - мамам и папам есть где разгуляться. Значит, наша задача - выделиться из общей массы и привлечь внимание родителей к своему магазину.

Не стесняйтесь подсмотреть у конкурентов хорошие идеи. Например, стоит обратить внимание на раскрученные магазины, которые давно и успешно работают на рынке. Проанализируйте их контент, цены, оформление карточек товаров, условия оплаты и доставки и так далее.

Определение концепции

Решите, что именно вы будете продавать и на что делать упор. Можно закупать небольшие партии всего понемногу и смотреть, как реализуются товары. Или ограничиться одним направлением: например, детская одежда, детские игрушки. Можно сделать акцент на возраст и определить свою целевую аудиторию как дети до года, школьники, тинэйджеры.

Целевая аудитория

Конечно же, это мамы: молодые женщины 20-40 лет, чаще всего замужем, имеющие одного и более ребенка. Обратите внимание: женщины чаще проводят время в соцсетях и на тематических форумах - изучают материалы и общаются на темы воспитания детей, подготовки к беременности и так далее. Чуть ниже в разделе “Продвижение” мы расскажем, как использовать эту особенность ЦА для повышения продаж.

Поскольку ЦА у нас довольно обширная - понятно, что и доходы у разных ее сегментов будут отличаться. Не каждая мамочка позволит себе приобрести фирменные костюмчики зарубежных брендов - многие довольствуются ивановским трикотажем. Поэтому большую часть ассортимента магазина должны представлять вещи средней ценовой категории. По 5-10% оставьте на дешевые вещи и категорию люкс - на них тоже найдутся желающие.

Название

Название для интернет-магазина детских товаров нужно придумывать исходя из интересов ЦА

Что нужно отразить в названии:

· детскую тематику: «Все для малышей», «Детский рай»;

· геоданные: если работаете в конкретном регионе - обязательно укажите это в названии.

Неплохо будет использовать рифму: «Дочки-сыночки», «Игрушка-недорогушка».

Можно назвать интернет-магазин детским именем: «Антошка», «Тёма» - хорошие примеры.

Ассортимент

Детская одежда предназначена для ребят от 0 до 15 лет и делится на 4 больших блока. Рассмотрим подробнее каждый из них:

1. Одежда для новорожденных: от 0 до 6 месяцев. Эта категория отличается повышенными требованиями к качеству: для малышей все должно быть из натуральных тканей, чтобы не натирало и не травмировало нежную кожу. В то же время в этой категории почти нет модных тенденций: самое главное - комфорт и качество.

2. Одежда для младшего возраста и дошкольников - здесь главное, чтобы вещи не мешали малышу двигаться и познавать мир. Ребенок в этом возрасте очень активен, он стремится все исследовать - ну вы и сами знаете. Одежда не должна стеснять движений, легко отстирываться (мамы поймут и оценят!).

3. Одежда для школьников. Здесь в принципе все то же самое, но к списку привычных вещей добавляется школьная форма. Если вы включите ее в ассортимент - в течение лета и пору школьных базаров можете заработать кругленькую сумму. Производителей школьной формы сейчас достаточно: выбирайте поставщика и делайте небольшую наценку - все окупится.

4. Одежда для подростков - 11-15 лет. Конечно, это разделение очень условно: многие 13-летние девочки уже покупают вещи во взрослых магазинах. И, тем не менее, направление подростковой моды - одно из самых развивающихся. Внимательно следите за тенденциями: для подростков очень важна принадлежность к определенной культуре, в данном случае - молодежной. Объемные вещи, джинсы с подворотами, кеды и рюкзачки - вот такая она, современная мода.

Ассортимент товаров в интернет-магазине детской одежды

Поставщики

В нише детских товаров их о-о-очень много - точно найдете подходящего. Советуем работать с несколькими поставщиками: кто-то специализируется исключительно на грудничковых вещах, кто-то - на джинсовой моде, кто-то - на подростковой. Даже если вы решили остановиться на каком-то одном сегменте - например, одежде для новорожденных, лучше изучить все предложения и выбрать несколько поставщиков - так у покупателей будет больший выбор.

Какие могут быть варианты поставщиков?

1. Производители. Это компании, которые занимаются пошивом детской одежды - как российские, так и зарубежные. Вы можете связаться с ними самостоятельно и предложить свои услуги.

2. Дилеры. Это более распространенный вариант. В интернете есть каталоги оптовых поставщиков, которые реализуют продукцию по умеренным ценам. Вы связываетесь с ними, закупаете товар и ставите свою наценку. Будьте осторожны с китайскими поставщиками: обращайте внимание на качество. Времена дефицита прошли: родители сейчас избалованы обилием ассортимента и заботятся о здоровье ребенка. Многим лучше доплатить, но быть уверенными в качестве вещей. Есть и еще один нюанс: если вы купили партию бракованного товара у зарубежного поставщика, обратно вернуть его будет проблематично. У российских производителей более лояльный подход.

Обязательно требуйте у поставщиков всю документацию на одежду: сертификаты, лицензии и так далее.

Совет: вспомните пословицу “готовь сани летом” и позаботьтесь, чтобы сезонные товары - например, зимняя одежда - были закуплена заранее. Иначе вы подойдете к сезону неготовыми, и потенциальные покупатели уйдут к конкурентам.

Доставка

Организовать доставку детской одежды можно разными способами:

· Почтой России;

· самовывозом;

· транспортными компаниями;

· курьером на дом.

Обратите внимание на два момента.

1. Дети очень быстро растут. Новорожденным нужны новые вещи буквально каждый месяц. Если мама будет слишком долго ждать заказанную вещь - ребенок попросту вырастет из нее. Учитывайте этот момент и старайтесь как можно быстрее доставить товар.

2. Детские вещи надо мерить. Часто бывает, что с размером не угадаешь, да и качество на картинке отличается от заявленного. Поэтому, если вы дадите своим клиентам возможность померить вещи и выбрать только то, что понравилось - это будет просто бесценно.

Создание сайта магазина детской одежды

1. Разрабатываем структуру и функционал сайта.

2. Создаем сайт - заказываем у программиста или в агентстве. Можно также выбрать готовый шаблон InSales с проработанным дизайном и структурой.

3. Наполняем интернет-магазин контентом. Для каждого товара создаем свою карточку: пишем описание, выкладываем фото, не забываем про цену и, если есть - скидки.

4. Создаем отдельный лендинг - если у вас есть особый уникальный товар или категория товаров, которые нужно продать в первую очередь. Лендинг обеспечит вам трафик на сайт и привлечет покупателей.

Продвижение сайта магазина детской одежды

Без продвижения о существовании вашего интернет-магазина детской одежды не узнает никто, поэтому экономить средства на рекламе не стоит. В качестве источников трафика для вашей виртуальной торговой точки можно использовать:

- Сарафанное радио. Метод стар как мир, но в этой нише он отлично работает. Предложите покупателям интернет-магазина скидку за отзывы, рекламные купоны, которые они смогут передать знакомым и т. п., и результат не заставит себя долго ждать.

- Контекстная реклама в Яндексе и Google приводит на сайт интернет-магазина детской одежды только заинтересованных пользователей, кликнувших по объявлению. Именно в этом её основной плюс.

- Товарные агрегаторы вроде “Яндекс.Маркет” или “Гугл Покупки” позволяют выделить свои товары среди других для заинтересованных пользователей, которые целенаправленно ищут их в Интернете. Этот относительно новый способ привлечения посетителей в интернет-магазины приносит свои плоды.

- Соцсети -- основное место «обитания» целевой аудитории интернет-магазина детской одежды. Именно там молодые мамы, временно выпавшие из привычного социального уклада жизни (работа или учеба), проводят очень много времени. Чтобы мотивировать их подписываться на ваше сообщество, не стоит ограничиваться рекламой товаров. Предложите пользователям полезный контент -- гид по детской моде или общие советы по воспитанию детей.

- Баннерная реклама. Помимо соцсетей мамы часто посещают тематические сайты и форумы по материнству. Баннеры на этих площадках сделают ваш интернет-магазин детской одежды узнаваемым. А это первый шаг к доверию, которое может стать решающим в выборе места для покупки.

- Блогеры. Популярные медийные персоны, которые покупают вещи для своего ребёнка в вашем интернет-магазине детской одежды, это отличная возможность для молодых родителей попробовать на вкус «звёздный стиль жизни». Поэтому при правильном выборе блогера такая реклама работает всегда, но стоит дорого. Если средств в бюджете на дорогих блогеров пока не найти, в Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) и других соцсетях есть множество менее влиятельных авторов, имеющих свою целевую верную аудиторию, которая с удовольствием станет клиентами интернет-магазина.

Заключение

Интернет-магазин детской одежды перспективный бизнес, поскольку всё больше родителей не желают тратить совместное время с детьми на походы по магазинам. Если предлагать качественный товар без «заоблачной» наценки, найти своих покупателей не составит труда. Для открытия интернет-магазина в этой нише не требуется больших вложений. На первых порах можно просто обойтись личным компьютером и телефоном. Единственное, во что придётся вк с момента запуска и регулярно -- это сайт и реклама. Рынок крайне насыщен поставщиками, поэтому на их изучение на подготовительном этапе стоит отвести побольше времени. Необходимо постоянно расширять рынок сбыта и увеличивать обороты. После запуска интернет-магазин детской одежды окупается в среднем в течение полугода.

Размещено на Allbest.ru