Вплив автоматизації маркетингу на інвестиційну привабливість регіонів

Размещено на http://www.allbest.ru/

Вплив автоматизації маркетингу на інвестиційну привабливість регіонів

Дмитришин Леся Ігорівна доктор економічних наук, професор, завідувач кафедри економічної кібернетики, Прикарпатський національний університет імені Василя Стефаника, м. Івано-Франківськ

Григорчук Максим Ігорович магістр, Прикарпатський національний університет імені Василя Стефаника, м. Івано-Франківськ

Рябко Богдан Іванович магістр, Прикарпатський національний університет імені Василя Стефаника, м. Івано-Франківськ

Анотація

Інвестиційна привабливість базується на поєднанні різноманітних факторів, що притаманні певному регіону. Ці фактори впливу відрізняються залежно від галузі та вподобань інвестора, причому деякі фактори є більш привабливими, ніж інші. Щоб максимізувати переваги своєї стратегії залучення інвестицій, необхідно звернути увагу на потреби свого регіону. Це означає орієнтацію на інвесторів, чиї цілі узгоджуються з привабливими аспектами пропозиції. Незамінним в цьому буде застосування автоматизованих маркетингових інструментів, які забезпечать залучення бізнес-інвестицій у певний регіон.

Метою статті є дослідження впливу автоматизації маркетингу на інвестиційну привабливість регіонів.

В світі ринок програмного забезпечення для автоматизації професійних послуг поділений на регіони: Північну Америку, Європу, Азіатсько-

Тихоокеанський регіон і LAMEA. Регіон Північної Америки отримав найвищу частку доходу на ринку програмного забезпечення для автоматизації маркетингу. У зв'язку зі зростаючою значущістю маркетингу в збільшенні продажів і утриманні клієнтів витрати на маркетингові послуги зростають. Від маркетингу в соціальних мережах до SEO або контент-маркетингу, менеджери з маркетингу роблять значні інвестиції для підтримки та збільшення своїх продажів.

Базовим завданням, що має вирішити регіон за допомогою маркетингових інструментів, є підвищення його спроможності за рахунок нарощування інвестиційної привабливості. Правильна стратегія залучення інвестицій надає аналіз, стратегію, інструменти та план дій, необхідні для залучення відповідних і бажаних інвестиційних можливостей у регіон. Реалізація стратегії залучення інвестицій у регіон може бути суттєво спрощена, якщо, використовувати соціальні мережі для залучення інвестицій. Численні платформи надають швидкі, цікаві та цілеспрямовані недорогі варіанти маркетингу, отримання інформації та спілкування з потенційними інвесторами.

Соціальні медіа можуть розширити присутність, продемонструвати активи, збільшити охоплення та допомогти визначити «правильних» потенційних інвесторів для конкретного регіону.

Ключові слова: інвестиційна привабливість, регіон, автоматизація, маркетинг, соціальні мережі.

Dmytryshyn Lesia Igorivna Doctor of economic sciences, professor, head of department of economic cybernetics, Vasyl Stefanyk Precarpathian National University, Ivano-Frankivsk

Hryhorchuk Maksym Igorovych M.Sc, Vasyl Stefanyk Precarpathian National University, Ivano-Frankivsk

Ryabko Bohdan Ivanovich M.Sc, Vasyl Stefanyk Precarpathian National University, Ivano-Frankivsk

THE EFFECT OF MARKETING AUTOMATION ON THE INVESTMENT ATTRACTIVENESS OF REGIONS

Abstract

Investment attractiveness is based on a combination of various factors specific to a certain region. These influencing factors vary by industry and investor preferences, with some factors being more attractive than others. To maximize the benefits of your investment strategy, you need to pay attention to the needs of your region. This means targeting investors whose goals align with the attractive aspects of the offering. Indispensable in this will be the use of automated marketing tools that will ensure the attraction of business investments in a certain region.

The purpose of the article is to study the impact of marketing automation on

the investment attractiveness of regions.

Globally, the professional services automation software market is divided into regions: North America, Europe, Asia Pacific, and LAMEA. North America region accounted for the highest revenue share in the marketing automation software market. Due to the growing importance of marketing in increasing sales and retaining customers, the costs of marketing services are increasing. From social media marketing to SEO or content marketing, marketing managers make significant investments to maintain and increase their sales.

The basic task that the region must solve with the help of marketing tools is to increase its capacity by increasing investment attractiveness. A sound investment attraction strategy provides the analysis, strategy, tools and action plan needed to attract relevant and desirable investment opportunities to a region. The implementation of the strategy of attracting investments to the region can be significantly simplified if social networks are used to attract investments. Numerous platforms provide fast, engaging and targeted low-cost options for marketing, obtaining information and communicating with potential investors.

Social media can expand presence, showcase assets, increase reach and help identify the "right" potential investors for a particular region.

Keywords: investment attractiveness, region, automation, marketing, social networks.

Постановка проблеми. Автоматизація маркетингу -- це шлях до спільної роботи маркетингу та продажів, де конверсія потенційних клієнтів лежить в основі. Технологія, автоматизація процесів і можливість мати все це на одній платформі забезпечують ефективність, економію коштів і кращі результати. Інвестиційна привабливість базується на поєднанні різноманітних особливих факторів, що притаманні певному регіону (громаді). Ці фактори впливу відрізняються залежно від галузі та вподобань інвестора, причому деякі фактори є більш привабливими, ніж інші. Щоб максимізувати переваги своєї стратегії залучення інвестицій, необхідно звернути увагу на потреби своєї громади. Це означає орієнтацію на інвесторів, чиї цілі узгоджуються з привабливими аспектами пропозиції. Незамінним в цьому буде застосування автоматизованих маркетингових інструментів, які забезпечать залучення бізнес-інвестицій (прямих іноземних інвестицій або внутрішніх інвестицій) конкретно у певний регіон (громаду).

Аналіз останніх досліджень і публікацій. На даний час є достатньо багато досліджень, присвячених вивченню інвестиційної привабливості регіону [1-3], маркетингової привабливості [4], впливу маркетингових інструментів на інвестиційну привабливість регіону [5-6]. Втім, шалений темп цифровізації та автоматизації більшості процесів призводить до швидкого старіння та неефективності традиційних методів дослідження інвестиційної привабливості і зумовлює необхідність застосування нових, сучасних інструментів, що базуються, в тому числі, на застосуванні автоматизованого маркетингу.

Тому метою статті є дослідження впливу автоматизації маркетингу на інвестиційну привабливість регіонів.

Виклад основного матеріалу. Залежно від регіону ринок програмного забезпечення для автоматизації професійних послуг поділений на Північну Америку, Європу, Азіатсько-Тихоокеанський регіон і LAMEA. Регіон Північної Америки отримав найвищу частку доходу на ринку програмного забезпечення для автоматизації маркетингу. У Північній Америці рішення PSA набувають значної популярності завдяки інтеграції передових технологій, таких як AI та ML, і випуску нових продуктів на ринках. Крім того, наявність відомих галузевих компаній у регіоні сприяє розширенню ринку.

Ринок програмного забезпечення для автоматизації маркетингу оцінювався в 3,60 мільярда доларів США в 2020 році та, як очікується, становитиме 11,46 мільярда доларів США в 2027 році, реєструючи річний темп зростання (CAGR) 17,67% протягом прогнозованого періоду (2021-2027 рр.) [7]. У зв'язку зі зростаючою значущістю маркетингу в збільшенні продажів і утриманні клієнтів витрати на маркетингові послуги зростають.

Щоб тримати бізнес в курсі останніх технологічних збоїв у всьому світі, менеджери з маркетингу стратегічно витрачають кошти на рішення та інструменти автоматизації маркетингу, щоб адаптувати останні тенденції цифрового маркетингу.

З початком спалаху COVID-19 багато B2B маркетингових компаній прийняли підхід «перестрахуватися», за допомогою якого вони зменшили свої маркетингові бюджети, доки не змогли проаналізувати вплив на свій бізнес, і їм довелося чекати, поки економічний сценарій покращиться. Згідно з опитуванням Hubspot, майже половина компаній скоротили свої маркетингові бюджети на 1-25%. У першому кварталі 2020 року більшість маркетингових компаній B2B повідомили про скорочення бюджету на 26%, але деякі з бюджетів було відновлено, що призвело до менших загальних скорочень бюджету через пандемію [7].

Від маркетингу в соціальних мережах до SEO або контент-маркетингу, менеджери з маркетингу роблять значні інвестиції для підтримки та збільшення своїх продажів. Згідно з опублікованою статтею Advertising Age, у 2019 році загальні витрати на маркетингові послуги становили приблизно 248,9 мільярда доларів США, більшість із яких припадала на стимулювання збуту.

GroupM, одна з найбільших у світі рекламних медіа-компаній з точки зору виставлення рахунків, повідомила про сплеск витрат на маркетингові послуги з 375,19 мільярдів доларів США у 2012 році до 457,60 мільярдів доларів США у 2018 році [7]. Крім того, у квітні 2018 року Drift.com Inc. оголосила, що компанія зібрала загалом 107 мільйонів доларів США для розвитку своєї платформи маркетингу та продажів. Отже, збільшення витрат та інвестицій у розробку ефективних маркетингових рішень передбачає, що потреба в ефективному маркетингу зросте в майбутньому.

Очікується, що органічна видимість у майбутньому зросте завдяки зростанню маркетингових кампаній у соціальних мережах. Різні бренди намагаються підвищити рентабельність інвестицій (ROI), збільшуючи свій маркетинговий бюджет у соціальних мережах. Націлювання реклами в соціальних мережах, ймовірно, стане високоцільовим завдяки віддзеркаленню платформи Google Adwords. Крім того, у 2018 році бюджет брендів на соціальні медіа зріс на 50%, а в 2019 році відбулося ще більше зростання.

Уже сьогодні бачимо, що віртуальна реальність (VR), OTT-відео та онлайн-реклама є одними з найшвидше зростаючих джерел доходу для розважальних і медіа-компаній у розвинених країнах, де впровадження технологій домінує, як-от США, які домінують на ринку інтернет-реклами та маркетингу в усьому світі. Ці тенденції збільшують потребу в активній інтернет-маркетинговій активності, а зростання автоматизації цієї діяльності підтримує значні можливості для постачальників на досліджуваному ринку.

Оскільки використання смартфонів досягло майже 30% глобальної мобільної бази користувачів, кількість даних експоненціально зросла. Такі статистичні дані додатково вказують на потребу в оптимізованому для мобільних пристроїв маркетингу та програмному забезпеченні для автоматизації.

Крім того, у 2018 році сектор розваг і медіа в США став другим за величиною проникненням смартфонів. Таким чином, очікується, що впровадження програмного забезпечення для автоматизації маркетингу прискориться в індустрії розваг і медіа протягом прогнозованого періоду.

За даними TrackMaven, у порівнянні з іншими галузями медіа та розваг найвищі показники відкритої електронної пошти в світі. Завдяки аналізу клієнтів за допомогою інструментів аналітики соціальних медіа, розважальні компанії можуть використовувати сегментовані маркетингові дані (на основі демографічних показників та інтересів) для спрямування конкретного контенту.

Наприклад, сектори розваг і медіа в Індії та Канаді опинилися на порозі потужного зростання, підтриманого оцифруванням і збільшенням доходів від реклами, завдяки величезному споживчому попиту. Зростаючі темпи інвестицій іноземних медіа та розважальних компаній у регіон значною мірою розвинули інфраструктуру МіО.

Те саме стосується і європейського ринку програмного забезпечення для автоматизації маркетингу, який значно зріс протягом останніх років завдяки збільшенню інвестицій у маркетинг з боку більшості регіональних вертикалей кінцевих користувачів у поєднанні з постійно зростаючим проникненням соціальних мереж. Це робить регіон прибутковим центром для досліджуваного ринку.

Зростаюче впровадження хмарних сервісів SaaS, зростання попиту на послуги інтеграції даних і розширення покриття мережі 5G є одними з важливих факторів, які мають величезний масштаб у регіоні.

Більшість європейських маркетологів B2B, які використовують автоматизовані маркетингові платформи, заявили, що вони не використовують їх повною мірою. Постачальники зосереджуються на поєднанні своїх пропозицій програмної платформи з маркетинговими послугами, щоб надавати персоналізовані послуги. Це посилює концепцію маркетингу як послуги (MaaS) серед ділових кіл регіону. Зростаючий ринок і збільшення кількості маркетингових каналів також спонукають компанії досліджувати нові ринки, розширюючи охоплення бізнесу. Це сприяє зростанню маркетингу та спонукає компанії впроваджувати автоматизацію, щоб спростити процес.

За останні роки з'явилося безліч нових технологій автоматизації маркетингу, які допомагають маркетологам B2C керувати залученням клієнтів. Маркетологи B2B керують потенційними клієнтами, а маркетологи обох типів керують іншими маркетинговими процесами, такими як кампанії та управління цифровими активами (DaM). Багато початкових проектів автоматизації маркетингу були автономними реалізаціями з незначною інтеграцією в системи бек-офісів.

На ринку програмного забезпечення для автоматизації маркетингу є кілька доступних продуктів, а кількість компаній на ринку робить його дуже фрагментованим. Отже, бути інноваційним на ринку є вирішальним, оскільки споживачі обирають продукти з найновішими функціями. Капітальні витрати також є високими, що допомогло компаніям із потужними конкурентними стратегіями швидко просуватися вперед.

Наприклад, в липні 2020 року корпорація Oracle повторно запровадила Oracle Content and Experience, дозволяючи організаціям використовувати єдиний універсальний центр активів для інтелектуального застосування цифрових активів як у фронтальних, так і в бек-офісних програмах, включаючи програми HR, ERP, SCM, CRM і CX. Створений на основі хмарної інфраструктури Oracle, Oracle Content and Experience поєднує та розширює те, на що зазвичай покладаються традиційні системи керування вмістом та інструменти керування цифровими активами.

Як зазначається в [6], в сучасних умовах розвитку ринку питання створення іміджу регіону та підвищення інвестиційної привабливості стає дедалі більш актуальним. Саме автоматизація маркетингу може бути тим інструментом, який забезпечить ефективність просування і спрямований насамперед на підвищення іміджу та репутації регіону.

Базовим завданням, що має вирішити регіон за допомогою маркетингових інструментів, є підвищення його спроможності за рахунок нарощування інвестиційної привабливості, котра щодо, наприклад, регіону розглядається як «інтегральна характеристика окремих регіонів країни з позиції інвестиційного клімату, рівня розвитку інвестиційної інфраструктури, можливостей залучення інвестиційних ресурсів та інших факторів, які істотно впливають на формування дохідності інвестицій та інвестиційних ризиків» [8].

Правильна стратегія залучення інвестицій надає аналіз, стратегію, інструменти та план дій, необхідні для залучення відповідних і бажаних інвестиційних можливостей у регіон. Реалізація стратегії залучення інвестицій у регіон може бути суттєво спрощена, якщо, наприклад, використовувати соціальні мережі для залучення інвестицій.

Соціальні медіа можуть бути потужним маркетинговим інструментом, якщо їх включити у стратегію залучення інвестицій. Численні платформи надають швидкі, цікаві та цілеспрямовані недорогі варіанти маркетингу, отримання інформації та спілкування з потенційними інвесторами.

Залучення інвестицій є одним із найважливіших напрямків діяльності, коли йдеться про економічний розвиток регіону, адже зростання неможливе без інвестицій. Важливим фактором будь-якої стратегії залучення інвестицій є здатність охопити потенційних інвесторів і утримати їх увагу. З понад 4,6 мільярдами користувачів соціальні медіа дають доступ до найбільшого ринку потенційних інвесторів у всьому світі [9].

Традиційно в економічному розвитку інвестори покладаються один на одного в пошуку інвестиційних можливостей, довіряючи усній комунікації як основному джерелу інформації в галузі [10]. Соціальні медіа дозволяють централізувати спілкування між професіоналами галузі та змінюють традиційні практики залучення інвестицій. Соціальні медіа дають можливість створити двосторонню розмову з потенційними інвесторами - те, що відрізняється від традиційної практики залучення інвестицій, яка покладалася на односторонні засоби комунікації, такі як друк, пряма поштова розсилка, радіо- та телевізійна реклама. Хоча ці традиційні практики, як правило, є потужними інструментами для потенційних інвесторів у регіоні, є багато переваг використання соціальних мереж для їх залучення.

Отже, як можна використовувати соціальні мережі для залучення інвестицій. Соціальні медіа можуть розширити присутність, продемонструвати активи, збільшити охоплення та допомогти визначити «правильних» потенційних інвесторів для конкретного регіону. Для реалізації такого завдання необхідно:

-сформулювати цілі та скласти чіткий план. Щоб ефективно використовувати соціальні медіа для залучення інвестицій, мета присутності регіональної спільноти в соціальних мережах повинна відображати цілі її стратегії. Встановлюючи цілі в соціальних мережах, важливо зосередитися на трьох аспектах:

Платформи. Немає дефіциту платформ соціальних мереж, якими можна користуватися; однак важливо, щоб не використовувати більше платформ, ніж можна підтримувати, і зосереджуватись на сильних сторонах платформ, коли вирішено, що варто їх використовувати. Linkedln -- основна платформа соціальної мережі для професіоналів. Оскільки це професійна мережа, вона є найкращим вибором для B2B маркетингу в соціальних мережах, і Forbes назвав її найкращою платформою для залучення потенційних клієнтів [9].

Платна реклама. Платні соціальні медіа включають контент, який бренди платять платформам соціальних медіа за те, щоб вони поділилися з певною новою цільовою аудиторією, яка, ймовірно, буде зацікавлена, або шляхом «підсилення» свого органічного вмісту, або шляхом розробки унікальної реклами. У соціальних мережах існує багато різних типів платної реклами, і важливо знайти ту, яка найбільше підходить для підвищення іміджу регіону. Варто ознайомитися з деякими платними варіантами соціальних мереж, які Linkedln пропонує своїм користувачам .

Контент-стратегія. Стратегія вмісту передбачає планування, розробку та керування всім вмістом, яким регіон буде ділитися. Встановлюючи цілі та створюючи план присутності в соціальних мережах, необхідно вирішити, що треба опублікувати та коли. Ця стратегія має враховувати платформу, яку використовується, цілі та на кого/що вони націлені.

-створити онлайн-бренд регіону. Після того, як визначено цілі в соціальних мережах і складено план онлайн-присутності, необхідно втілити його в життя та створити онлайн-профіль регіону. Сторінка профілю регіону стане першим, що побачать потенційні інвестори, а також тим, як регіон впізнають у соціальних мережах. Тому необхідно:

-заповнити усі поля профілю.

-додати посилання на веб-сайт у профіль, щоб він був легко доступним.

-додати актуальну контактну інформацію.

-включити будь-які ключові слова, за якими можна знайти.

-бути послідовними у брендуванні регіону в усіх мережах і вмісті.

-використовувати високоякісні зображення, які відповідають рекомендованим розмірам для платформи.

В епоху соціальних медіа рідко можна знайти організацію без присутності в Інтернеті, тому потрібно виділитися та бути впізнаваними.

-збільшити свою аудиторію. Метою створення присутності в соціальних мережах є збільшення аудиторії, але варто переконатися, що аудиторія складається з потенційних інвесторів. Використовуючи соціальні медіа, є можливість охопити ширшу аудиторію потенційних інвесторів - і якщо це зробити належним чином, можна перетворити цю аудиторію на потенційних клієнтів.

Щоб залучити інвестиції, необхідно продемонструвати зацікавленим особам привабливість свого регіону. Дуже важливо визначити, що регіон пропонує, і орієнтуватися на інвесторів, чиї цілі збігаються з цілями регіону, оскільки деякі фактори будуть більш привабливими, ніж інші, залежно від галузі. Використовуючи ключові слова SEO, можна орієнтуватися на інвесторів і полегшити їм пошук. Необхідно визначити ці ключові слова, які використовує цільова аудиторія, і інтегрувати їх у свої комунікації та присутність у соціальних мережах, щоб регіон став більш помітним в Інтернеті.

Ще один спосіб збільшити свою аудиторію - це просто розширити мережу онлайн. Це особливо актуально для LinkedIn. Мережа на платформі складається з зв'язків 1-го, 2-го та 3-го ступенів, а також підписників і інших членів груп LinkedIn. Можна досягти більш релевантних з'єднань, взаємодіючи зі своєю мережею та надсилаючи більше з'єднань. Побудова кращої мережі на LinkedIn може не тільки збільшити аудиторію, але й отримати можливість націлитися на більш конкретну аудиторію, сформовану навколо потенційних інвесторів, яких шукає конкретна регіональна спільнота.

-знайти потенційних клієнтів у своїй аудиторії. Важливою частиною будь-якої стратегії є створення обізнаності про громаду як місце для інвестицій і підвищення інтересу до неї. Це передбачає виявлення потенційних інвесторів і пряме спілкування з ними.

За допомогою соціальних медіа можна посилити зусилля із залучення потенційних клієнтів і виявити потенційних інвесторів, які можуть бути зацікавлені у регіоні. Як тільки почне збільшуватися аудиторія в соціальних мережах, можна використовувати її для залучення потенційних клієнтів. Потрібно зосередитися на потенційних інвесторах, які виявляють інтерес до регіональної спільноти. Щоб отримати потенційних клієнтів у соціальних мережах, необхідно:

Оптимізувати свої профілі.

Зробити вміст клікабельним.

Створити зручні цільові сторінки.

Проводити конкурси та тоталізатори.

Вести відео в прямому ефірі.

Розміщувати рекламу в соціальних мережах.

Проводити віртуальні заходи або конференції в соціальних мережах.

Проводити сеанси AMA (запитуйте мене що завгодно).

Надавати цільові та персоналізовані пропозиції.

Досліджувати свої дані та аналітику.

-слідкувати за своєю залученістю та відстежувати свої цілі. Нарешті, для досягнення успіху в повному використанні потенціалу соціальних мереж для залучення інвестицій, потрібно стежити за своєю аналітикою. Відстежуючи свою аналітику в соціальних мережах, можна зрозуміти, наскільки ефективні кампанії, чи цікавить вміст аудиторію та чи працює те, що вже зроблено. автоматизація маркетинг інвестиційна привабливість

Моніторингова аналітика покаже, що працює, а що потрібно скоригувати у контент-стратегії. Можна зробити невеликі покращення в короткостроковій перспективі та використовувати інформацію для коригування своїх майбутніх стратегій.

Google Analytics можна налаштувати безкоштовно, і він відстежуватиме потенційних клієнтів на веб-сайті. Можна порівнювати аналітику різних платформ і оцінювати переваги кожної з них. Відстежуючи свою аналітику, можна отримати уявлення про різні показники, такі як:

Коефіцієнт залученості: включає оцінки "подобається",

поширення та коментарі, і покаже, чи вміст цікавий і захоплює аудиторію.

Охоплення: покаже, скільки людей переглядає вміст, і допоможе зрозуміти, який вміст має найбільший вплив.

Згадки в обліковому записі: покаже, скільки разів хтось згадував назву бренду. Можна стежити за цим, щоб побачити, що говорять про регіон, і використовувати це, щоб допомогти зберегти репутацію бренду.

Почуття: дозволяє побачити, скільки користувачів говорять про регіон порівняно з конкурентами, і зрозуміти становище регіону в порівнянні.

Отже, «правильне» використання соціальних мереж може допомогти залучити більше потенційних інвесторів, ніж будь-коли раніше. Завдяки мільярдам щоденних активних користувачів соціальні медіа змінюють наш спосіб спілкування по всьому світу. Вони можуть продемонструвати інвестиційну привабливість та розширити охоплення аудиторії як ніколи раніше, що може допомогти відшукати та спрямувати потенційних інвесторів на конкретну регіональну спільноту.

Висновки

Отже, залежно від регіону ринок програмного забезпечення для автоматизації професійних послуг поділений на Північну Америку, Європу, Азіатсько-Тихоокеанський регіон і LAMEA. На даний час регіон Північної Америки має найвищу частку доходу на ринку програмного забезпечення для автоматизації маркетингу. Крім того, наявність відомих галузевих компаній у регіоні сприяє розширенню ринку. У зв'язку зі зростаючою значущістю маркетингу в збільшенні продажів і утриманні клієнтів витрати на маркетингові послуги зростають.

Іншими словами, автоматизація маркетингу є ідеальним ключем до зростання бізнесу: багато автоматизованих кроків, які дозволяють експертам у відділах маркетингу та продажів приділяти більше зусиль загальній стратегії та підтримці потенційних клієнтів (lead nurturing). Так само платформи автоматизації маркетингу дозволяють інтегрувати в одному місці всі дані цих потенційних клієнтів і здійснювати більш персоналізоване та автоматизоване відстеження кожного клієнта.

Ідеальною платформою автоматизації маркетингу для просування інвестиційної привабливості регіону є соціальні мережі. Один і той самий регіон можна позиціонувати різними способами залежно від цільової групи та головної мети комунікацій. Просування має особливе значення, тому що дозволяє впливати на очікування та поведінку інвесторів. Для впливу на інвесторів можна використовувати всі інструменти традиційного маркетингу залежно від аудиторії - рекламу, особисті продажі, організацію публічних заходів. Але важливим для залучення інвесторів є використання саме соціальних мереж. Соціальні медіа можуть розширити присутність, продемонструвати активи, збільшити охоплення та допомогти визначити «правильних» потенційних інвесторів для конкретного регіону.

Література

\. Іщук О.С. Інвестиційна привабливість Західного регіону України: монографія. НАН України. Ін-т регіональних досліджень, наук. ред. С. О. Іщук. Львів, 2011. 212 с.

Корепанов Г.С. Статистична оцінка потенціалу інвестиційної привабливості муніципальних одиниць Харківської області. Бізнес Інфо^м. 2015. № 4 . C. 137-143.

Савлук О.В. Концептуальні підходи до оцінки інвестиційної привабливості регіону. URL: http://journals.khnu.km.ua/vestnik/pdf7ekon/2011_5_2/241-245.pdf

Біловодська О.А., Сигида Л.О. Удосконалення теоретико-методичного підходу до оцінки маркетингової привабливості регіону. Маркетинг і менеджмент інновацій. 2011. № 1. С. 55-66.

Дейнега О.В., Дейнега І.О. Вплив маркетингових інструментів на формування інвестиційної привабливості об єднаних територіальних громад. Економіка та управління підприємствами. 2021. Вип. 55. С. 98-104.

Лабенська Ю.Д., Тимошик В.Ю. Роль маркетингу в підвищенні інвестиційної привабливості індустріального регіону. Європейський вектор економічного розвитку. 2020. № 1 (28). С. 89-98.

Marketing Automation Software Market - Growth, Trends, Impact of COVID-19 and Forecasts (2021-2027). Report. 100 p. URL: https://www.researchandmarkets.com/reports/ 4591293/marketing-automation-software-market-growth

Федоренко В., Захожай В., Чувардинський В. Страховий та інвестиційний менеджмент. Київ : МАУП, 2002. 344 с. URL: https://fingal.com.ua/content/ view/1167/87

Calimanu S. 5 Ways To Use Social Media For Investment Attraction. URL: https://researchfdi.com/resources/articles/5-way-to-use-social-media-for-investment-attraction/

Blahun I., Dmytryshyn L., Leshuk H. Cognitive approach to analysis of investment attractiveness of the regions. Polissya scientific b^lle^^^. ChNTU, 2017. № 4(12). P.1. P. 171-176.

References

Ishchuk O.S. Investytsiina pryvablyvist Zakhidnoho rehionu Ukrainy: monohrafiia [Investment attractiveness of the Western region of Ukraine: monograph]. NAN Ukrainy.In-t rehionalnykh doslidzhen, nauk. red. S. O. Ishchuk. Lviv, 2011. 212 s. [in Ukrainian]

Korepanov H.S. Statystychna otsinka potentsialu investytsiinoi pryvablyvosti munitsypalnykh odynyts Kharkivskoi oblasti [Statistical evaluation of the investment attractiveness potential of municipal units of the Kharkiv region]. Biznes Inform [Business Inform]. 2015. № 4 . C. 137-143. [in Ukrainian]

Savluk O.V. Kontseptualni pidkhody do otsinky investytsiinoi pryvablyvosti rehionu [Conceptual approaches to assessing the investment attractiveness of the region]. URL: http://journals.khnu.km.ua/vestnik/pdf/ekon/2011_5_2/241-245.pdfIin Ukrainian]

Bilovodska O.A., Syhyda L.O. Udoskonalennia teoretyko-metodychnoho pidkhodu do otsinky marketynhovoi pryvablyvosti rehionu [Improvement of the theoretical and methodological approach to the assessment of the marketing attractiveness of the region]. Marketynh i menedzhment innovatsii [Marketing and innovation management]. 2011. № 1. S. 55-66. [in Ukrainian]

Deineha O.V., Deineha I.O. Vplyv marketynhovykh instrumentiv na formuvannia investytsiinoi pryvablyvosti obiednanykh terytorialnykh hromad [The i~nf^^e^ce of marketing tools on the formation of investment attractiveness of united territorial communities].Ekonomikataupravlinnia pidpryiemstvamy [Economics and enterprise management]. 2021. Vyp. 55. S. 98-104. [in Ukrainian]

Labenska Yu.D., Tymoshyk V.Iu. Rol marketynhu v pidvyshchenni investytsiinoi pryvablyvosti industrialnoho rehionu [The role of marketing in increasing the investment attractiveness of the industrial region]. Yevropeiskyi vektor ekonomichnoho rozvytku [European vector of economic development]. 2020. № 1 (28). S. 89-98. [in Ukrainian]

1. Marketing Automation Software Market - Growth, Trends, Impact of COVID-19 and Forecasts (2021-2027). Report. 100 p. URL: https://www.researchandmarkets.com/reports/ 4591293/marketing-automation-software-market-growth [in English]

Fedorenko V., Zakhozhai V., Chuvardynskyi V. Strakhovyi ta investytsiinyi menedzhment [Insurance and investment management]. Kyiv : MAUP, 2002. 344 s. URL: https://fingal.com.ua/content/view/1167/87 [in Ukrainian]

Calimanu S. 5 Ways To Use Social Media For Investment Attraction. URL: https://researchfdi.com/ resources/articles/5-way-to-use-social-media-for-investment-attraction/ [in English]

Blahun I., Dmytryshyn L., Leshuk H. Cognitive approach to analysis of investment attractiveness of the regions. Polissya scientific b^lle^^^. ChNTU, 2017. № 4(12). P.1. P. 171-176. [in English]

Размещено на Allbest.Ru/