Ефективність застосування концепції інтенсифікації комерційних зусиль (збутової концепції маркетингу) на підприємстві

Размещено на http://www.allbest.ru/

Сумський національний аграрний університет

ЕФЕКТИВНІСТЬ ЗАСТОСУВАННЯ КОНЦЕПЦІЇ ІНТЕНСИФІКАЦІЇ КОМЕРЦІЙНИХ ЗУСИЛЬ (ЗБУТОВОЇ КОНЦЕПЦІЇ МАРКЕТИНГУ) НА ПІДПРИЄМСТВІ

Лишенко Маргарита Олександрівна, доктор економічних наук, професор кафедри маркетингу та логістики, декан факультету економіки і менеджменту Колодненко Наталія Володимирівна, кандидат економічних наук, доцент кафедри маркетингу та логістики

Анотація

канал збут продукція аграрний

В статті досліджено структуру каналів реалізації продукції підприємства, визначено основні економічні показники діяльності підприємства за видами продукції, яка реалізується за різноманітними каналами збуту продукції. Була здійснена оцінка концептуального характеру маркетингової діяльності підприємства з метою удосконалення концепції інтенсифікації комерційних зусиль або збутової концепції маркетингу, узагальнено результати стратегічної оцінки напряму розвитку підприємства. Результати дослідження показали проблеми у товаровиробників саме у сфері збуту аграрної продукції. Рішення, які приймаються у сфері просування продукції, полягають у виборі системи збуту, форми збуту та каналів розподілу. Підприємства формують свою збутову концепцію маркетингу на основі різноманітних підходів, що підтверджує вивчена деталізована структура каналів реалізації продукції підприємства. Визначено, що базисом виробничої та збутової концепції підприємства має бути маркетингова програма, яка будується на визначених напрямах та позиціях, які дозволяють підприємствам успішно функціонувати на ринку. Кінцевим результатом окресленого напряму розвитку маркетингу підприємства, якого суб'єкти ринкових відносин дотримуються в сьогоднішніх ринкових умовах, є обрана концепція управління, зокрема концепція інтенсифікації комерційних зусиль.

Ключові слова: маркетинг, збут, канали реалізації, збутова концепція маркетингу, концепція інтенсифікації комерційних зусиль, канали збуту, стратегія розвитку підприємств.

Annotation

EFFICIENCY OF APPLICATION OF THE CONCEPT OF INTENSIFICATION OF COMMERCIAL EFFORTS (SALES CONCEPT OF MARKETING) AT THE ENTERPRISE

The article examines the structure of the company's product sales channels, defines the main economic indicators of the company's activity by types of products, which are sold through various product sales channels. The assessment of the conceptual nature of the enterprise's marketing activity was carried out in order to improve the concept of intensification of commercial efforts or the sales concept of marketing, and the results of a strategic assessment of the direction of the enterprise's development were summarized. The results of the study showed the problems faced by producers in the field of selling agricultural products. Decisions made in the field of product promotion consist of choosing a sales system, sales form and distribution channels. Enterprises form their sales concept of marketing based on various approaches, which is confirmed by the studied detailed structure of the company's product sales channels. It was determined that the basis of the enterprise's production and sales concept should be a marketing program, which is built on certain directions and positions that allow enterprises to function successfully on the market. The end result of the outlined direction of development of the enterprise's marketing, which the subjects of market relations follow in today's market conditions, is the chosen concept of management, in particular, the concept of intensification of commercial efforts. The solution of the scientific problem takes place in the study and generalization of the theoretical and practical tasks of the formation of economic measures regarding the economic justification and effectiveness of the creation of organizational and economic measures aimed at improving the sales concept of marketing. The purpose of the article is to clarify the theoretical issues of economic substantiation and the effectiveness of creating organizational and economic measures from the plan of improving the sale of products of agricultural enterprises. When writing the scientific article, the following tasks were set: to evaluate the current state of the production and marketing activities of agricultural enterprises; to develop specific proposals aimed at the effectiveness of creating organizational measures with the provision of improvement of the intensification concept of commercial efforts.

Keywords: marketing, sales, sales channels, sales concept of marketing, concept of intensification of commercial efforts, sales channels, enterprise development strategy.

Вступ

У ринковій економіці аналіз збутової діяльності є завершальною стадією усієї господарської діяльності. Він полягає у вивченні кон'юнктури ринку й можливостей підприємства виробляти продукцію, яка буде користуватися попитом; забезпеченні ефективної реалізації продукції підприємства і отримання максимально можливого прибутку, грамотному і правильному складанні планів продажу, на основі яких повинні формуватися плани постачання и виробництва. Наукові дослідження з питань економічного обґрунтування та ефективності створення організаційних заходів з метою удосконалення концепції інтенсифікації комерційних зусиль відображаються в роботах провідних науковців, серед яких найсуттєвіші доробки мають: Данько Ю.І., Михаилова Л.І., Красноруцький О.О., Танасіичук О.М., Одарченко А.М., Одарченко Д.М., Безугла Л.С., Пороходніченко К.Р, Разінькова М.Ю., Брітченко І.Г., Серських Н.С та інші. Значний внесок в розвиток теорії та методології збутової концепції маркетингу внесли спеціалісти Б. Берман, Г. Болт, Г. Багієв, М. Брук, А. Ваиман, Д. Гарднер, Е. Голубков, Дж. Еванс, П. Друкер, Г. Крилова, Ф. Котлер, Ж. Ламбен, Ф. Новіков, Е. Уткін, Ю. Ципкін та ін. Проте, незважаючи на значну кількість досліджень науковців у ціи сфері, визначені питання залишаються недостатньо дослідженими.

Вирішення наукової проблеми полягає у вивченні та узагальненні теоретичних і практичних засад формування економічних заходів щодо економічного обґрунтування та ефективності створення організаціино-економічних заходів з метою удосконалення збутової концепції маркетингу.

Мета статті

Метою статті є з'ясування теоретичних питань щодо економічного обґрунтування та ефективності створення організаційно-економічних заходів з метою удосконалення збуту продукції агарних підприємств. У ході написання наукової статті були поставлені наступні завдання: оцінити поточний стан виробничо-збутової діяльності аграрних підприємств; розробити конкретні пропозиції, спрямовані на ефективність створення організаційних заходів з метою удосконалення концепції інтенсифікації комерційних зусиль.

Виклад основного матеріалу дослідження

Залежно від рівня розвитку виробництва і попиту на запропоновані товари концепції маркетингу зазнавали еволюційного розвитку. їх зміни в основному визначалися і продовжують визначатися станом і взаємодією в ринковому просторі таких суб'єктів, як виробник (продавець), споживач (покупець) і держава (влада). Ще одним важливим фактором, вплив якого особливо зріс останнім часом, став фактор розвитку технічних засобів, вдосконалення яких відбувається в тісному взаємозв'язку з розвитком всього суспільства.

Світова наука і практика в області маркетингу рекомендують виділяти наступні його концепції, що склалися в результаті еволюції: концепція вдосконалення виробництва, концепція вдосконалення товару, концепція інтенсифікації комерційних зусиль, концепція маркетингу та концепція соціально-етичного маркетингу.

З метою вдосконалення збутової концепції маркетингу аграрного підприємства можна рекомендувати активізувати діяльність за такими напрямами: удосконалення комунікаційної стратегії підприємства; підвищення якості продукції та вдосконалення системи управління якістю; підвищення кваліфікації спеціалістів, котрі займаються реалізацією продукції, а можливо і введення окремої штатної одиниці як менеджера з продажу; розробка інструментарію для управління системою збуту. В результаті нашого дослідження встановлено, що однією з головних проблем аграрних виробників є сфера збуту сільськогосподарської продукції. Прийняття рішення у сфері політики просування виробленої продукції полягає у виборі системи, форми і каналу збуту. Підприємство формує свою збутову політику на основі різноманітних підходів, що доводить деталізована структура каналів реалізації продукції підприємства (табл. 1). Аналіз каналів збуту сільськогосподарської продукції підприємства у 2021 році дозволив виявити, що підприємство у звітному році використовувало два канали збуту: населенню в рахунок оплати праці та земельні майнові паї та іншим господарюючим суб'єктам. Так, переважну частку обсягів продукції становить збут іншим господарюючим суб'єктам. Збут за даним каналом по видам продукції рослинництва (ячмінь, соя та соняшник) становить 100%. Незначні обсяги пшениці та кукурудзи на зерно спрямовуються пайовикам у рахунок орендної плати за землю та майнові паї - 0,10% та 2,10% відповідно. Ефективність організації збуту продукції є однією із передумов економічної ефективності сільськогосподарського виробництва продукції і залежить значною мірою від напрямів її реалізації. Економічні показники підприємства за видами продукції, реалізованої за різними каналами, представлено в табл. 2. За результатами проведеного аналізу економічних показників підприємства за видами продукції, реалізованої за різними каналами, було виявлено, що у2021 році підприємство найбільший обсяг чистого доходу отримало від реалізації кукурудзи на зерно та соняшнику - 43548,50 тис. грн та 38797,50 тис. грн відповідно. Дана ситуація позитивно позначилася на величині прибутку, отриманого від реалізації даних видів продукції з використанням двох та одного каналів збуту відповідно

Таблиця 1

Структура каналів реалізації продукції підприємства*, 2020 р.

Джерело:ф.21 - заг.;ф. 50 - сг(річна); власні розрахунки *для дослідження використано умовне аграрне підприємство

Таблиця 2

Економічні показники підприємства* за видами продукції, реалізованої за різними каналами