Сучасні інструменти просування вічизняного бізнесу на зовнішні ринки

к. т. н., доцент, доцент кафедри економіки та митної справи, Національний університет «Запорізька політехніка»,

О. В. Біленко,

к. е. н., доцент, доцент кафедри економіки та митної справи, Національний університет «Запорізька політехніка»,

О. В. Нагорна,

к. е. н., доцент, доцент кафедри маркетингу та міжнародної торгівлі, Національний університет біоресурсів і природокористування України,

Ключові слова: стратегія просування, інструменти просування, зовнішні ринки, інтрнет-портали, соціальні мережі, власний сайт, дистриб 'ютори, маркетинг. стратегія просування інтернет портал

S. Gorban,

PhD in Technical Science, Associate Professor,

Associate Professor of the Department of Economics and Customs, National University «Zaporizhzhia Polytechnic»,

O. Bilenko,

PhD in Economics, Associate Professor,

Associate Professor of the Department of Economics and Customs, National University «Zaporizhzhia Polytechnic»,

O. Nahorna,

PhD in Economics, Associate Professor,

Associate Professor of the Department of Marketing and International Trade National University of Life and Environmental Sciences of Ukraine, ORCID ID: https://orcid.org/0000-0001-7573-0874

MODERN TOOLS FOR THE PROMOTION OF FOREIGN BUSINESS TO FOREIGN MARKETS

The purpose of the scientific article is to establish innovative tools for the promotion of domestic business to international markets, as well as to determine the possibility of using them for business in war conditions The article defines the prerequisites that encourage enterprises to promote their goods and services to foreign markets. The essence of the concept of product promotion has been considered, and the key functions it performs have been determined. The goals pursued by the enterprise during the development of the promotion strategy are specified: increasing sales, increasing brand recognition, achieving a higher level of profitability and solvency, expanding the target audience, forming a positive image and attracting new customers. The stages of developing a strategy for promotion to foreign markets are reflected, namely, the analytical justification of market entry and the development of a market development strategy, each of them is specified and what the company expects from their implementation. A list of modern promotion tools has been identified: sales through one's own website, placement of goods on marketplaces, in store chains, sale of goods to a distributor, management of social networks, use of sites that place advertisements, and their detailing has been carried out depending on the chosen method of carrying out activities - online or offline The characteristic features of these promotion tools are considered, their positive and negative aspects are determined. It has been established that the most expensive option for entering the foreign market is running your own website, and the most budget-friendly is trading on marketplaces, running social networks, and trading with the involvement of distributors. The impact of the full-scale invasion of the Russian Federation on the choice of tools for entering foreign markets is analyzed. Factors affecting the success of the promotion of products and goods to foreign markets have been determined: the need to determine which payment systems are preferred by buyers of a particular country, taking into account regional language features and adapting the promotion tool to them, the need to take into account different time zones when organizing communication with customers or partners. Ways to eliminate the negative impact of these factors through the use of free services have been studied.

Keywords: promotion strategy, promotion tools, external markets, internet portals, social networks, own site, distributors, marketing.

Постановка проблеми

Наявність високого рівня конкуренції та широкого переліку конкурентних переваг у представників різних сфері діяльності, перенасиченість ринків, спричинена стійким перевищенням пропозиції товарів над попитом, зростання вимог споживачів - все це значною мірою ускладнює збутову діяльність підприємства. Дедалі важчим стає залучення споживачів шляхом використання стандартних рекламних кампаній. Відтак, для стимулювання клієнтів та утримання досягнутих конкурентних позицій на ринках, особливо у випадку провадження діяльності на зовнішніх (міжнародних) ринках, вітчизняні підприємства в обов'язковому порядку повинні використовувати в своїй діяльності сучасні механізми просування товарів, а також підтримувати діловий імідж підприємства всіма можливими методами. З урахуванням того факту, що вихід на зовнішні ринки - це стадія довгострокового розвитку підприємства, яке орієнтоване на отримання стабільних доходів та диверсифікацію наявних ризиків інвестування у формування ефективних маркетингових інструментів набуває взагалі принципового нового значення.

З іншого боку паралельно із розвитком міжнародної економіки, зростанням обсягів міжнародної торгівлі постійно вдосконалюються і методи ведення діяльності. Неухильно на ці процеси впливає й науково- технологічний прогрес, який з кожним роком все більше пришвидшується. У таких умовах вкрай важливо іти в ногу з часом та оперативно вносити зміни до стратегії діяльності компанії на внутрішніх та зовнішніх ринках, у тому числі й до маркетингової. Відтак, під впливом динамічності процесів у середовищі проведення дослідження, можемо стверджувати про його високу актуальність.

Аналіз останніх досліджень і публікацій

Питання ефективного маркетингу виступають фокусом для вивчення багатьма дослідниками та науковцями вже не одне десятиліття, а постійне розширення форм та методів його здійснення не дають темі втратити актуальності. Протягом останніх років, ваговим вклад у розкриття тематики дослідження здійснили такі вітчизняні та зарубіжні науковці як Бойко К., Болотіна І., Горошко А., Грицаков І., Лизанець А., Полянська В., Пугачевська К., Семенець М., Супрун О., Супрун Т., Rojas N., Ott M., Antonioni M., Mileva G. та ін.

Виділення невирішених раніше частин загальної проблеми

Проте, не применшуючи вклад зазначених авторів, вважаємо, що динамічність процесів у зовнішньому середовищі діяльності підприємств формують все нові і нові виклики до їх системи маркетингу. Окрім того, необхідність охоплення нових ринків, зокрема зовнішніх, як одних із найбільш перспективних з позиції забезпечення стійкої рентабельності, зумовлює впровадження останніми найбільш інноваційних методів просування бізнесу. Відтак, вважаємо, що вивчення сучасних інструментів просування вітчизняного бізнесу у напрямку до освоєння зовнішніх ринків, під кутом визначення впливу збройної агресії російської федерації на ці процеси здійснено не було.

Формулювання цілей статті (постановка завдання)

На основі вищенаведеного, метою написання наукової статті є встановлення інноваційних інструментів просування вітчизняного бізнесу на міжнародні ринки, а також визначення можливості їх використання для бізнесу в умовах війни.

Виклад основного матеріалу дослідження

Кожне підприємство, яке функціонуючи має на меті забезпечення свого постійного розвитку, в той чи інший момент починає відчувати невдоволення вітчизняного ринку, тому закономірно, що постає питання його виходу на зовнішні ринки. Для України, яка межує з розвинутою Європою, це питання дуже актуальне, проте через нестачу фінансових ресурсів, незадовільний стан основних засобів, частоту випадків невідповідності вітчизняних продуктів міжнародним стандартам, застарілість технологій виробництва часто розширити межі своєї діяльності підприємствам вкрай складно [1]. Відтак пошук шляхів виходу на зовнішні ринки відбувається шляхом формування стратегії просування товарів. Варто зазначити, що просування товару визначає собою своєрідний діалог між виробником та його потенційним клієнтом, який з одного боку реалізується через інформаційно-переконливі дії, а з іншого боку - через комерційну пропозицію підприємства і має на меті задоволення споживчих потреб останнього.

Суть просування товару полягає у стимулюванні попиту з боку споживачів для забезпечення стабільного зростання або збереження досягнутого рівня доходів підприємства. До основних функцій системи просування належить інформаційна, переконуюча та конкуруюча. Суть першої розкривається у процесі передачі необхідної інформації виробником ринковому середовищу через визначені канали та засоби комунікації. Переконуюча функція просування втілюється у завоюванні та утриманні покупців, а також формуванні постійних, лояльних груп, а конкуруюча виражається у розробці певного набору нецінових інструментів конкурентної боротьби на ринку [2].

У той же час, ефективне просування вимагає ретельного планування і бюджетування з урахуванням нових тенденцій у цій сфері не лише в Україні, а й світі. Проте перед запуском просування необхідно в першу чергу визначити, яких цілей підприємство планує досягти, адже правильна ціль допоможе підібрати конкретні інструменти її досягнення, проаналізувати усталені звички цільової аудиторії, вивчити дії конкурентів, прорахувати доступний бюджет, провести позиціонування бренду. Весь описаний комплекс дій втілюється у розробці стратегії просування - плану використання маркетингових інструментів для досягнення визначених заздалегідь цілей.

Серед цілей, які переслідує підприємство під час розробки стратегії просування, зокрема на зовнішні ринки можуть бути [3]:

1) збільшення продаж;

2) підвищення впізнаваності бренду;

3) досягнення бажаних показників рентабельності, платоспроможності, ліквідності;

4) розширення цільової аудиторії;

5) формування позитивного іміджу;

6) залучення нових клієнтів.

Розглянемо детальніше процес розробки стратегії просування на зовнішні ринки інших країн. Стратегія просування на ринки інших країн включає в себе два основні етапи (табл.1)

Таблиця 1. Етапи розробки стратегії просування товарів на зовнішні ринки

Підсумовуючи проведене дослідження можемо сформувати висновки, що стрімке поширення інноваційних технологій та їх постійне вдосконалення неухильно впливає на всі процеси підприємств, особливо під час виходу на зовнішні ринки. Відтак звичні раніше інструменти просування втрачають свою актуальність, передаючи лідируючі позиції своїм наступникам. Найбільш популярними інструментами просування на глобальний ринок зараз є продаж через власний сайт, розміщення товарів на інтернет-порталах, в мережах магазинів, продаж товарів дистриб'ютору, ведення соціальних мереж, використання сайтів, які розміщують рекламу. Ефективність того чи іншого каналу просування напряму залежить від врахування підприємством сукупності факторів: аналіз варіантів оплати за продукцію та послуги, зручних для клієнтів на новому ринку, врахування мовного аспекту та необхідності адаптації діяльності під інше мовне середовище, необхідність забезпечення комунікації між компанією- виробником та клієнтами і партнерами з урахуванням часових особливостей. Для усунення впливу зазначених факторів на успішність просування товарів є багато безкоштовних та платних сервісів. Іншими словами за бажанням підприємство має можливість запобігти зайвим витратам коштів на просування, що вкрай важливо для вітчизняних підприємств, які функціонують в умовах повномасштабної війни. Так, хоча вихід на зовнішній ринок і є джерелом зростання прибутків та зниженням ризиків, проте потребує значних фінансових вливань, особливо у випадку використання власного сайту як елементу просування. Відтак, найбільш перспективними інструментами просування в сучасних умовах є розміщення товарів на інтернет-порталах, ведення соціальних мереж та торгівля через дистриб'юторів.

Література

1. Пугачевська К., Лизунець А., Полянська В. Особливості просування товарів на міжнародні ринки. Економіка та управління підприємством. Секція: Східна Європа: економіка, бізнес та управління. 2020. №1(24). С. 132-134.

2. Болотіна І., Семенець М. Розвиток стратегії просування товарів

на зовнішній ринок. Ефективнаекономіка.2022.№1. URL:

https://dspace.nuft.edu.Ua/jspui/bitstream/123456789/36998/1/Bolotina.pdf

3. Сомова О. Комплексне просування бізнесу на глобальний ринок.

Webpromo. 2022. URL:https://web-promo.ua/ua/blog/kompleksnoe-

prodvizhenie-biznesa-na-globalnyj-rynok/

4. Вихід компанії на ринки інших країн. Аналітика ринків.

Фінансовий консалтинг «Pro Consulting». URL:https://pro-

consulting.ua/ua/services/vykhod-kompanii-na-rynki-drugikh-stran

5. Ott M. 5 Necessary Tools for Global Marketing Campaigns. Tollfree.

2021. URL:https://tollfreeforwarding.com/blog/5-necessary-tools-global-

marketing-campaigns/

6. Бойко К. 7 основних каналів просування бізнесу в інтернеті. Freelancehunt. 2022. URL: https://freelancehunt.com/blog/7-osnovnikh-kanaliv- prosuvannia-bizniesu-v-intiernieti/

7. Mileva G. Top 20 AI Marketing Tools to Grow your Business in

2023.InfluencerMarketinHub.2023.URL:

https://influencermarketinghub.com/ai-marketing-tools/

8. Tools to Help You Build a Business Case for Going Global. Toppan Digital Language. 2022. URL: https://toppandigital.com/us/blog-usa/tools-help- build-business-case-going-global/

9. Antonioni M. How to Succeed in Foreighn Markets: Tools and Methods for SMEs. Export Planning. 2019. URL: https://www.exportplanning.com/en/magazine/article/2019/07/02/processes-and- tools-for-internationalization/

References

1. Pugachevs'ka, K., Lyzunec', A.,& Poljans'ka, V. (2020),

“Peculiarities of promotion of goods to international markets”, Ekonomika ta upravlinnja pidpryjemstvom. Sekcija: Shidna Jevropa: ekonomika, biznes ta upravlinnja, vol. 1(24), pp. 132-134.

2. Bolotina, I., & Semenec', M. (2022), “Development of the strategy of

promotion of goods to the foreign market”, Efektyvna ekonomika, vol. 1, аvailable at:https://dspace.nuft.edu.ua/jspui/bitstream/123456789/36998/1/Bolotina.pdf

(Accessed 10 April 2023).

3. Somova, O. (2022), “Comprehensive promotion of business on the

global market”, Webpromo,availableat:https://web-

promo.ua/ua/blog/kompleksnoe-prodvizhenie-biznesa-na-globalnyj-rynok/ (Accessed 10 April 2023).

4. Pro-consulting (2022), “The company's entry into the markets of other

countries. Market analytics”,availableat:https://pro-

consulting.ua/ua/services/vykhod-kompanii-na-rynki-drugikh-stran (Accessed 10 April 2023).

5. Ott, M. (2021), “Necessary Tools for Global Marketing Campaigns”,

Tollfree, availableat: https://tollfreeforwarding.com/blog/5-necessary-tools-

global-marketing-campaigns/ (Accessed 10 April 2023).

6. Bojko, K. (2022), “7 main channels of business promotion on the Internet”, Freelancehunt, available at: https://freelancehunt.com/blog/7-osnovnikh- kanaliv-prosuvannia-bizniesu-v-intiernieti/ (Accessed 10 April 2023).

7. Mileva, G. (2023), “Top 20 AI Marketing Tools to Grow your

Business in 2023”, Influencer Marketin Hub,availableat:

https://influencermarketinghub.com/ai-marketing-tools/ (Accessed 10 April 2023).

8. Toppan Digital Language (2022), “Tools to Help You Build a Business Case for Going Global”, available at: https://toppandigital.com/us/blog- usa/tools-help-build-business-case-going-global/ (Accessed 10 April 2023).

9. Antonioni, M. (2019), “How to Succeed in Foreighn Markets: Tools

and Methods for SMEs”, Export Planning.availableat:

https://www.exportplanning.com/en/magazine/article/2019/07/02/processes-and- tools-for-internationalization/ (Accessed 10 April 2023).

Размещено на Allbest.ru