Бюджети маркетингу на ринку В2С
Наведено найпоширеніші методи визначення бюджету маркетингу на малих підприємствах. На прикладі маркетингової діяльності торгово-промислової групи компаній "Фоззі Груп" та роздрібного підприємства групи ТОВ "Фоззі-Фуд" розглянуто витрати на маркетинг.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | статья |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 08.01.2024 |
| Размер файла | 737,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Бюджети маркетингу на ринку В2С
Свєтайло А.В.
аспірант кафедри маркетингу Державний торговельно-економічний університет
Анотація
У статті проведено комплексний теоретико-практичний аналіз бюджетів маркетингу підприємств, які функціонують на ринку споживчих товарів. Автором розглянуто витрати підприємств в контексті маркетингової діяльності та комплексу маркетингу (товар, ціна, методи розподілу, просування), каналів просування на споживчих ринках (масові, локальні, особисті, індивідуальні), які впливають на склад та структуру бюджетів. Визначено, що рівень витрат на маркетинг, бюджет маркетингу є частиною маркетингової стратегії, який необхідний для задоволення потреб різних сегментів споживачів та реалізації комплексу маркетингу. Бюджет маркетингу як система показників в деталізованій формі (за елементами комплексу маркетингу або за заходами маркетингу) відображає величини затрат, доходів та прибутку для здійснення маркетингової діяльності фірми. Автором виокремлено три ключові підходи до формування бюджетів маркетингу: функціональний, організаційний та організаційно- функціональний, які залежать від організаційної структури підприємства, широти асортименту, географії діяльності та задіяних в процес планування спеціалістів, керівників служб / підрозділів маркетингу підприємств. В статті наведено найпоширеніші методи визначення бюджету маркетингу на малих підприємствах, охарактеризовано залежність витрат на маркетинг на споживчих ринках також від особливостей роздрібної торгівлі. На прикладі маркетингової діяльності торгово-промислової групи компаній «Фоззі Груп» та роздрібного підприємства групи ТОВ «Фоззі-Фуд» детально розглянуто витрати на маркетинг.
Ключові слова: бюджет маркетингу, маркетингова діяльність, споживчі ринки, бюджети підприємств на ринку В2С, витрати на маркетинг.
Annotation
The article provides a comprehensive theoretical and practical analysis of the marketing budgets of enterprises operating on the consumer goods market. The author considered the costs of enterprises in the context of marketing activities and the marketing complex (product, price, methods of distribution, promotion), promotion channels in consumer markets (mass, local, personal, individual), which affect the composition and structure of budgets. It was determined that the level of marketing expenses, the marketing budget is part of the marketing strategy, which is necessary to meet the needs of various consumer segments and implement the marketing complex. The marketing budget as a system of indicators in a detailed form (by elements of the marketing complex or by marketing measures) reflects the amount of costs, revenues and profits for the implementation of the company's marketing activities. The author singles out three key approaches to the formation of marketing budgets: functional, organizational, and organizational-functional, which depend on the organizational structure of the enterprise, the breadth of the assortment, the geography of activity, and the specialists involved in the planning process, heads of services / marketing divisions of enterprises. The article describes the most common methods of determining the marketing budget at small enterprises, and describes the dependence of marketing costs on consumer markets also on the characteristics of retail trade. On the example of the marketing activities of the trade and industrial group of companies "Fozzie Group" and the retail enterprise of the group "Fozzie- Food" LLC, marketing expenses are considered in detail.
Keywords: marketing budget, marketing activity, consumer markets, budgets of enterprises in the B2C market, marketing expenses.
Вступ
Постановка проблеми. Підприємства, які функціонують на ринку споживчих товарів (В2С), характеризуються власними особливостями у формуванні бюджетів маркетингу, зважаючи на особливості розробки товарного асортименту, цін, методів розподілу та просування. В науковій літературі обмежені дослідження витрат на маркетингову діяльність таких підприємств, особливо, що стосується торговельних мереж, їх розподільчих центрів, врахування потреб споживачів такими фірмами та тенденцій внутрішнього ринку. Тому актуальною є проблематика вивчення особливостей бюджетів маркетингу на ринку В2С.
Аналіз останніх досліджень та публікацій. Теоретико-практичні засади бюджетів маркетингу сформовані в працях вітчизняних та зарубіжних вчених: Гапченко, Л.Ю., Пасєка, А.С., Жегус, О.В., Бєліченко, В.Г., Котлер, Армстронг, Г., Вонг, В.,Ф., Сондерс, Д., Лях, І.С., Нехай, В.В., Соломянюк, Н.М., Стеценко, В.А., Фидрик, Н.В., Кузнецова, Н.Б., Ющак, Ж.М. Проте аналіз наукової літератури свідчить, що основна увага вчених приділена таким аспектам досліджуваної проблематики: методологічні засади формування маркетингового бюджету підприємства, зокрема:
1) сутність і значення бюджету маркетингу, маркетингові витрати та їх види; 2) чинники ефективності маркетингової діяльності, забезпечення маркетингової підтримки підприємства; 3) концептуальним принципам, факторам впливу та тенденціям формування витрат на маркетинг, статей бюджету маркетингу. При цьому відсутні комплексні дослідження бюджетів маркетингу підприємств, які функціонують на ринку споживчих товарів.
Мета статті полягала в комплексному теоретико-практичному аналізі бюджетів маркетингу підприємств, які функціонують на ринку споживчих товарів.
Результати
бюджет маркетинг витрати
В праці Котлера Ф. маркетинг розглядається як вид діяльності, спрямованої на задоволення потреб споживачів через обмін, що здійснюється на ринках споживчих товарів. В основі діяльності маркетингу - розробка товару, дослідження, налагодження комунікації, організація розподілу, визначення цін, робота сервісних служб, які передують плануванню витрат на їх реалізацію.
Процес управління маркетингом складається з аналізу ринкових можливостей, вибору цільових ринків, розробки комплексу маркетингу (товар, ціна, розподіл, просування) та реалізації маркетингових заходів (Рисунок 1). Всі процеси управління підлягають обліку з точки зору контролю витрат на їх здійснення, тому доцільно детальніше розглянути їх сутність для розуміння складу та структури бюджету маркетингу.
Комплекс маркетингу - це набір змінних факторів маркетингу, які піддаються контролю, сукупність яких використовує фірма з метою стимулювати відповідну реакцію зі стороно цільового ринку, таким чином впливаючи на попит [5]. Розробка комплексу маркетингу здійснюється з врахуванням попиту та сегментів споживачів на ринку, їх потреб, вподобань та доходів.
Методи розподілу - це різні види діяльності, завдяки яким товар стає доступним для цільових споживачів: підбір оптових та роздрібних продавців, викладка товару, підтримка запасів, ефективне транспортування та складування [5]. Вибір найбільш оптимальних методів розподілу споживчих товарів впливає на бюджет розподілу, зокрема витрати на транспортування, складування, зберігання, обробку запасів тощо.
Рисунок 1. Процес управління маркетингом
Джерело: [4-5].
Методи просування включають різні види діяльності з розповсюдження відомостей про переваги товарів для переконання цільових покупців здійснити покупку: реклама, стимулювання збуту, робота менеджерів з продажу, спеціальні заходи, формування суспільної думки тощо [5].
Залежно від розміру та масштабу діяльності підприємств на споживчих ринках застосовуються різні канали просування споживчих товарів, що впливає на витрати маркетингової діяльності:
1. Масові: використовуються для товарів першої необхідності низької ціни та масового попиту, до яких належать реклама в ЗМІ (телепередачі, радіопередачі, періодичні видання (газети, журнали), зовнішня реклама (білборди, рекламні полотна, інформаційні стенди, вивіски магазинів тощо) та упаковка, реклама на громадському транспорті, пакетах, пряма реклама.
2. Локальні для конкретних груп, сегментів споживачів в потрібному місці в потрібний час або зі спеціальним призначенням та за високими цінами (організовані фізичні та інформаційні місця в межах об'єктів продажу, наприклад, виставки, клініки, презентації, семінари, спеціалізовані магазини, друковані спеціалізовані видання, тематичні довідники, додатки до газет та журналів).
3. Особисті, зокрема для масових товарів середньої вартості, специфікованих для конкретної цільової аудиторії.
4. Індивідуальні канали просування товару, характерні для просування споживчих товарів класу преміум (іменна інформація від компаній, що надходить на адресу покупців та є персоналізованою, комерційні пропозиції, особисті зустрічі, дзвінки).
Формування бюджетів маркетингу входить до підсистеми стратегічного, тактичного, операційного планування маркетингової діяльності. Планування маркетингу - це розробка планів для кожного окремого напрямку діяльності, товару або товарної марки підприємства, зокрема фінансових витрат на реалізацію запланованих заходів. Плани маркетингу розробляються для кожного з підрозділів на основі стратегічних рішень керівників, поділяються на перспективні (на п'ять років) та річні, в яких визначаються цілі щодо частки на ринку, прибутку, обсяги потрібних витрат та доходів. В річних планах більш детально визначаються поточна маркетингова ситуація, загрози та можливості, цілі та проблеми, стратегія маркетингу на рік та програма дій, заходів, суми асигнувань та порядок контролю. Таким чином, бюджет маркетингу залежить від цілісного комплексу маркетингової діяльності та орієнтований на досягнення ключових стратегічних цілей підприємств та завдань маркетингової стратегії.
Ф. Котлер та інші [4, с. 19] виділяє три частини маркетингової стратегії:
1. Цільові ринки. Маркетингова стратегія повинна уточнити сегменти ринку, на яких підприємство зосередить свої зусилля.
2. Комплекс маркетингу. Визначити стратегії для таких елементів комплексу маркетингу, як нові товари, області збуту, реклама, стимулювання збуту, ціни і розподіл товару.
3. Рівень витрат на маркетинг. Бюджет маркетингу, необхідний для втілення в життя всіх раніше викладених стратегій.
Вище вказане підтверджує, що бюджет маркетингу залежить від потреб споживачів на різних сегментах ринку, попиту на товари, розробленого фірмою асортименту товарів та цін на них, методів розподілу та просування, стимулювання продажів тощо. Саме стратегічний маркетинговий план в розрізі груп товарів стає основою для фінансового планування компанії.
Власне фінансовий план маркетингу являє собою бюджет маркетингу - це система показників, розділ плану маркетингу підприємства, у якому в деталізованій формі (за елементами комплексу маркетингу або за заходами маркетингу) наведено величини затрат, доходів та прибутку для здійснення маркетингової діяльності фірми [3].
Формування бюджету маркетингу передбачає досягнення стратегічних, тактичних, оперативних цілей підприємства з огляду на його внутрішню ситуацію та потенціал ринку. Коригування отриманих результатів необхідно проводити з урахуванням впливу факторів зовнішнього середовища та ймовірності їх виникнення. На цьому етапі також потрібно класифікувати витрати за статтями бюджету маркетингу на постійні, змінні й дискреційні. Формування бюджету маркетингу та окремих статей витрат на підприємствах можна проаналізувати лише використовуючи вторинну інформацію та дані спеціальних досліджень підприємств рекламного ринку. Отримана інформація дозволяє оцінити динаміку маркетингових бюджетів підприємств, тенденції розвитку рекламного ринку, перерозподіл бюджетів за основними статтями витрат маркетингу й т. ін. [10].
Виділення коштів на маркетинг і розробку, впровадження організаційної структури служби маркетингу являє собою процедуру організації маркетингу. Штат служби залежить від фінансових можливостей підприємства й доцільності, тому що, яким би великим і фінансово-стійким не було підприємство, витрати на будь-які заходи повинні бути раціональними. Тому важливим є питання про бюджет маркетингу.
На стадії організації маркетингу важко точно вирішити питання про бюджет маркетингу. Зазвичай, на підприємстві використовують дані про аналогічні заходи й витрати на них, або ж затрати на ринку на подібні заходи. Крім того, на витрати впливають різні частки маркетингових витрат в обсязі продажів товарів різних галузей, у зв'язку із чим до рішення цієї проблеми підприємства підходять індивідуально. Абсолютні й відносні розміри маркетингових витрат залежать від можливостей підприємства, від його ролі й позицій на ринку, від міри освоєння ринку, від характеру маркетингової стратегії, типу й ступеню новизни товару [6].
Бюджети маркетингу формуються відповідними спеціалістами та службами / підрозділами маркетингу підприємств залежно від масштабів діяльності (великі, середні, малі) та організаційної структури.
Ф. Котлер виділяє наступні схеми організації служби маркетингу [5]:
1. Функціональна, в якій спеціалісти здійснюють управління різними функціями маркетингу: керуючий службою, керуючий відділом реклами та стимулювання збуту, керуючий службою збуту, керуючий службою маркетингових досліджень, керуючий розробкою нових товарів, планування маркетингу тощо. Відповідно, спеціалісти, які відповідають за реалізацію визначених функцій та обов'язків, можуть формувати плани витрат на окремі види маркетингової діяльності або ж функція формування бюджету може реалізовуватися керуючим службою на основі планів маркетингу кожного спеціаліста.
2. Організаційна за географічним принципом, що найбільш використовується в компаніях, які здійснюють роздрібну торгівлю споживчими товарами на всій території країни. В такому випадку в компанії працює один керуючий національною службою збуту, кілька керуючих регіональною службою та зональними службами, керуючі в районах, торгові агенти. В такому випадку формування бюджету маркетингу може відбуватися за принципом «знизу - вверх» на основі замовлень торгових агентів, які діють на окремих територіях, або ж за принципом «зверху - вниз» на основі маркетингових досліджень регіональних та локальних ринків та формування відповідних планів щодо обсягів продажів, доходів, витрат, прибутків.
3. Організаційна за товарним виробництвом, яка характерна для фірм з широким асортиментом та доповнює функціональну структуру організації. В такому випадку товарним виробництвом управляє керівник окремої товарної номенклатури, якому підпорядковуються декілька керуючих групами товарів. Останнім підпорядковуються конкретні фахівці з виробництва конкретного товару, які здійснюють розробку плану, зокрема маркетингового, контролюють його реалізацію та ефективність.
Таким чином, можна виділити три ключові підходи до формування бюджетів маркетингу: функціональний, організаційний та організаційно-функціональний, які залежать від організаційної структури підприємства, широти асортименту, географії діяльності та задіяних в процес планування спеціалістів, керівників.
В Україні більшість торговельних мереж у структурі створили службу маркетингу, проте малі спеціалізовані магазини не мають у штаті працівників-маркетологів. Маркетингова діяльність на малих підприємствах проводиться з певною періодичністю, окремими заходами, не комплексно [3].
На малих підприємствах можуть використовуватися наступні найпоширеніші методи визначення бюджету маркетингу:
- фінансування «від можливостей», характерне для стадії відходу від директивного планування;
- прейскурантний метод - планування маркетингового бюджету на основі даних про передбачувані обсяги продажів, витрати і призначену норму прибутку (у Ф. Котлера такий метод одержав назву «планування на основі показників цільового прибутку» [5]);
- метод «фіксованого відсотка» - обчислення певного відсотка від минулих або очікуваних обсягів продажів;
- метод відповідності конкурентові - за умови наявності підприємства, схожого на вихідне підприємство за ресурсами, інтересами і позицією;
- метод максимальних видатків - видатки на маркетинг припускають використання якнайбільших коштів;
- метод «ціль - завдання» - витрати на будь-яку маркетингову дію співвідносяться з очікуваними вигодами;
- метод «маржинального доходу», що припускає значні експертні роботи для зіставлення досвіду декількох періодів;
- метод обліку програми маркетингу - сполучає метод «ціль - завдання» і «маржинального доходу» і припускає ретельний аналіз витрат на досягнення конкретних цілей [7].
Малі торговельні підприємства не мають достатньої фінансової можливості для здійснення маркетингової діяльності. Отже, плануючи маркетингові заходи, їх орієнтують не на широку сферу діяльності, аудиторію, а на певний цільовий сегмент. Також необхідною умовою є використання менш бюджетних маркетингових заходів, що направлені конкретно на споживача. Для цього малі підприємства виявляють потреби споживачів, їх уподобання та звички за допомогою маркетингових досліджень. Таким чином підприємство повинно прямо пропорційно зіставляти маркетингові зусилля з бюджетом маркетингу [3].
Бюджети маркетингу на споживчих ринках також залежать від особливостей роздрібної торгівлі: 1) роздрібні підприємства реалізують товари безпосередньо населенню, тобто фізичним особам, застосовуючи свої специфічні способи та методи роздрібного продажу. Відповідно, сукупність способів та методів роздрібних продажів буде впливати на обсяги витрат маркетингу;
1) торгове обслуговування населення допускає наявність спеціально обладнаних торгових приміщень, пристосованих для якнайкращого обслуговування покупців та фахівців, що уміють запропонувати і продати товар кожній конкретній людині, здійснюють підбір і формування торгового асортименту; постійно вивчають й досліджують споживчі запити покупців;
2) роздрібна мережа на відміну від оптової характеризується великою територіальною роз'єднаністю та роздрібненістю, її діяльність можна віднести, переважно, до сфери малого бізнесу. Від керівників роздрібних торговельних підприємств потрібна велика заповзятливість та ініціатива в комерційній роботі з організації продажу товарів населенню; уміння добре обслужити покупців, протистояти конкурентам і забезпечити нормальний прибуток [3].
Враховуючи той факт, що середні витрати на маркетинг компаній, які здійснюють продаж споживчих товарів, становлять в середньому 11% та зростають щороку [16], розрахуємо динаміку обсягу бюджетів підприємств роздрібної торгівлі України у 2010-2021 роках (Рисунок 2). За 20102021 роки простежується висхідна динаміка обсягів реалізації продукції підприємствами роздрібної торгівлі, відповідно теоретично мають зростати витрати на маркетингову діяльність, хоча на практиці не завжди простежується така залежність.
Рисунок 2. Динаміка обсягів реалізованої продукції та витрат на маркетинг підприємств роздрібної торгівлі України у 2010-2021 роках, млрд. грн.
Джерело: розраховано автором за даними [8; 16].
Витрати на маркетинг залежать від фінансових результатів підприємств роздрібної торгівлі, які в Україні були від'ємними у 2010-2015 роках, що відповідно позначилося на скороченні прибутків та від'ємній рентабельності маркетингових витрат (Рисунок 3).
З 2017 року в Україні простежується позитивна динаміка до зростання фінансових результатів підприємств, чистого прибутку та рентабельності маркетингових витрат відповідно.
Динаміка основних показників прибутковості та рентабельності маркетингових витрат також підтверджує те, що бюджети маркетингу на ринку В2С формуються за такими принципами:
1) збільшення обсягів реалізації та відповідно доходів підприємств роздрібної торгівлі потребує більшого обсягу маркетингових витрат, що веде до збільшення обсягів бюджетів;
2) поступовість у нарощування обсягів реалізації веде до поступового збільшення бюджетів маркетингу на ринку споживчих товарів, що може бути зумовлено: розширенням асортименту товарів відповідно запитам покупців; зростанню цін на товари та послуги; зростання кількості проданих товарів та послуг та інші.
Формування бюджетів маркетингу підприємств на споживчих ринках залежить від кількості споживачів, їх сегментів, вподобань та потреб, купівельної спроможності та доходів, середніх цін на продукцію.
В Україні найбільшу частку за обсягом реалізації займають підприємства, що здійснюють роздрібну торгівлю в неспеціалізованих магазинах: частка обсягів реалізації зросла з 42,98% у 2010 році до 48,72% у 2021 році, серед яких найбільшу частку займає продаж продуктів харчування, напоїв та тютюнових виробів - 40-43% у 2010-2021 роках. На другому місці за обсягами продажів - підприємства роздрібної торгівлі іншими товарами у спеціалізованих магазинах (одяг, взуття, шкіряні вироби, фармацевтичні товари, медичні й ортопедичні товари, косметичні товари та інші): частка обсягів реалізації зросла з 19,09% у 2010 році до 23,4% у 2021 році. На третьому місці - підприємства з роздрібної торгівлі пальним: частка обсягів реалізації скоротилася з 22,28% у 2010 році до 15,45% у 2021 році. В Україні зростає частка обсягів реалізації підприємств з роздрібної торгівлі інформаційним і комунікаційним устаткуванням у спеціалізованих магазинах з 4,39% у 2010 році до 7,58% у 2021 році.
Рисунок 3. Динаміка фінансових результатів до оподаткування, чистого прибутку та рентабельності маркетингових витрат підприємств роздрібної торгівлі України у 2010-2021 роках, млрд. грн. та %
Джерело: розраховано автором за даними [13-14; 16].
Подібна структура споживчого ринку за категоріями товарів в Україні зумовлена доходами та витратами домогосподарств, які відповідно впливають на індивідуальні потреби та можливості в споживанні, формуючи сукупний попит.
Розглянемо детальніше витрати на маркетингу ТОВ «Фоззі-Фуд», що входить до торгово- промислової групи компаній «Фоззі Груп» - один з найбільших рітейлів з більше ніж 700 торговельними об'єктами на території України (торговельні мережі Humanitarian Aid Ukraine, Сільпо, LeSilpo, Фора, ТЬгазЫТраш!, Fozzy, Біла ромашка, ringoo, ВТМ) [2]. Одним з основних видів діяльності підприємства є роздрібна ТОРГІВЛЯ в неспецiалiзованих магазинах переважно продуктами харчування, напоями та тютюновими виробами [2]. Перспективна стратегія діяльності підприємства щонайменше на рік (щодо розширення виробництва, реконструкції, покращення фінансового стану, аналіз істотних факторів впливу на стан та перспективи розвитку компанії) передбачає досягнення наступної основної цілі: розширення торгової мережі, покращення якості послуг та обслуговування, впровадження прогресивних форм та методів торгівлі, реклами, маркетингу. У річній звітності ТОВ «Фоззі-Фуд» (звіт про фінансові результати) подано обсяг витрат на збут за 2017-2020 роки: - 214 012 тис. грн. у 2017 році, 11 746 тис. грн. у 2018 році, 21 306 тис. грн. в 2019 році, 646 тис. грн. у 2020 році. Чистий фінансовий результат становив: 138 595 тис. грн. у 2017 році, - 209 677 тис. грн. у 2018 році, 776 180 тис. грн. у 2019 році, -283 460 тис. грн. у 2020 році. Таким чином, важко простежити залежність між витратами на збут та прибутковістю підприємств торгівлі [2].
Маркетингова діяльність групи передбачає врахування інтересів та потреб споживачів, забезпечення покупців оптимальним асортиментом, справедливими цінами, якісним сервісом. Така стратегія маркетингу забезпечує успішність торговельної мережі.
Цінова політика групи компаній передбачає встановлення надійних партнерських стосунків з провідними постачальниками в Україні та за її межами. Контракти на постачання продукції укладаються на тривалий період часу, а закупівля товарів відбувається за єдиними цінами для всіх магазинів торговельних мереж. Погоджений у контрактах асортимент продукції доставляється у розподільчі центри або магазини у повному обсязі в обумовлені контрактами цінами та термінами. Це означає, що планування обсягів продукції, її собівартості, цін та обсягів доходів відбувається планово на основі контрактів.
Замовлення на виробництво продуктів для ВТМ Fozzy Group розміщує переважно на виробничих потужностях вітчизняних виробників. У портфелі виробників кожного місяця з'являється дедалі більше компаній, які володіють брендами-лідерами на українському ринку. В окремих продуктових категоріях (наприклад, червона ікра, макаронні вироби, оливки, оливкова олія) Група компаній працює з закордонними компаніями.
Для розподілу товарів компанія створила власну логістику та логістичну систему з повним циклом обслуговування та ремонту транспорту та розподільчими центрами класу «А», складськими приміщеннями для зберігання різних товарних груп.
Варто також відмітити відмінності у позиціонуванні різних торговельних об'єктів групи компаній: торговельна мережа «Фора» позиціонується як мережа «зручних магазинів біля дому»; мережа магазинів THRASH! ТРАШ! позиціонується як магазини «формату super цін»; мережа «Сільпо» позиціонується як дизайнерські супермаркети; торговельна мережа Le Silpo розвивається на основі багатофункціональної концепції, поєднуючи різні формати продажу - це «мережа делікатес-маркетів зі стильним дизайном, особливим асортиментом та високими стандартами персонального сервісу». Серед особливостей маркетингової діяльності - розвиток торговельної мережі «Сільпо» в напрямку створення дизайнерських супермаркетів або магазинів з власним тематичним дизайном. Для прикладу, у 2022 році в мережі відкрито 57 нових супермаркетів, з яких 35 були дизайнерськими, а 4 магазини - з власним тематичним дизайном, що забезпечило ріст кількості магазинів до 333 одиниць. Мережа ringoo має відповідну власну торгову марку, запущену в 2016 році, спеціалізується на мобільних пристроях та аксесуарах, в асортименті якої: кабелі для передачі даних, автомобільні зарядні пристрої, гарнітура, інші мобільні аксесуари.
Висновки
Проведене комплексне теоретико-практичне дослідження бюджетів маркетингу підприємств, які функціонують на ринку споживчих товарів, дає змогу сформувати ряд висновків. Витрати підприємств формуються в процесі планування та здійснення маркетингової діяльності та комплексу маркетингу (товар, ціна, методи розподілу, просування), вибору каналів просування продукції на споживчих ринках (масові, локальні, особисті, індивідуальні), які впливають на склад та структуру бюджетів. Рівень витрат на маркетинг, бюджет маркетингу є частиною маркетингової стратегії, який необхідний для задоволення потреб різних сегментів споживачів та реалізації комплексу маркетингу. Бюджет маркетингу як система показників в деталізованій формі (за елементами комплексу маркетингу або за заходами маркетингу) відображає величини затрат, доходів та прибутку для здійснення маркетингової діяльності фірми. Автором виокремлено три ключові підходи до формування бюджетів маркетингу: функціональний, організаційний та організаційно- функціональний, які залежать від організаційної структури підприємства, широти асортименту, географії діяльності та задіяних в процес планування спеціалістів, керівників служб / підрозділів маркетингу підприємств. На прикладі маркетингової діяльності торгово-промислової групи компаній «Фоззі Груп» та роздрібного підприємства групи ТОВ «Фоззі-Фуд» детально розглянуто витрати на маркетинг.
Список використаних джерел
1. Гапченко, Л. Ю., Пасєка, А. С. Маркетинг з нульовим бюджетом. Наукові розробки молоді на сучасному етапі. КНУТД. 2016. URL:
https://er.knutd.edu.Ua/bitstream/123456789/4439/1/20160428-29 TEZY V3 P205.pdf
2. Група компаній Fozzy Group. Офіційний сайт. Фінансова звітність. URL: https://www.fozzy.ua/ua/reporting/2020/
3. Жегус, О. В., Бєліченко, В. Г. Чинники ефективності маркетингової діяльності торговельного підприємства. Економічна стратегія і перспективи розвитку сфери торгівлі та послуг. 2012. Вип. 1 (2). С. 247-254
4. Котлер, Армстронг, Г., Вонг, В., Ф., Сондерс, Д. Основи маркетингу. М.: Вильямс ИД. 2019. 752 с.
5. Котлер, Ф. Основи маркетингу: короткий курс. Litres. 2015.
6. Лях, І. С. Методологічні засади формування маркетингового бюджету
підприємства. Комунальне господарство міст. 2011. Вип. 98. С. 269-274.
7. Нехай, В. В. Забезпечення маркетингової підтримки підприємства. Вісник Запорізького національного університету. 2011. Вип. 1 (9). С. 52-58.
8. Обсяг реалізованої продукції (товарів, послуг) підприємств за видами економічної діяльності з розподілом на великі, середні, малі та мікропідприємства (2010-2021). Державна служба статистики України. URL: https://www.ukrstat.gov.ua/operativ/operativ2022/fin/fm new/Orp kved 10 21.xlsx
9. Соломянюк, Н. М. Концептуальні принципи формування витрат на
маркетинг. Науковий вісник Херсонського державного університету. Сер.: Економічні науки. 2014. Вип. 5 (3). С. 53-56.
10. Соломянюк, Н. М. Сучасні тенденції формування бюджету маркетингу на українських підприємствах. Економічний часопис-ХХІ. 2013. Вип. 7-8. С. 87-89.
11. Стеценко, В. А. Фактори впливу на формування статей бюджету маркетингу. Doctoral dissertation. 2013. URL:
https://dspace.nuft.edu.ua/ispui/bitstream/123456789/7833/1/svafvfsbm.pdf
12. Фидрик, Н. В., Кузнецова, Н. Б. Сутність і значення бюджету маркетингу. Збірник тез міжнародної науково-практичної інтернет-конференції: Тернопіль. 2016. С. 41-42. URL: https://www.economy-confer.com.ua/data/downloads/file 1516729409.pdf#page=41
13. Фінансові результати до оподаткування підприємств за видами економічної діяльності
з розподілом на великі, середні, малі та мікропідприємства (2010-2021). Державна служба статистики України. URL:
https://www.ukrstat.gov.ua/operativ/operativ2021/fin/fm new/fr op ek vsmm 2010 2020 ue.xlsx
14. Чистий прибуток (збиток) підприємств за видами економічної діяльності з розподілом на великі, середні, малі та мікропідприємства (2010-2021). Державна служба статистики України. URL:
https://www.ukrstat.gov.ua/operativ/operativ2021/fin/fin new/chpr ek vsmm 2010 2020 ue.xlsx
15. Ющак, Ж. М. Маркетингові витрати та їх види. «Вісник ЖДТУ»: Економіка, управління та адміністрування. 2013. Вип. 1 (63). С. 210-213.
16. Який відсоток доходів витрачають на маркетинг і продажі компанії, що зростають найшвидше. URL: https://toplead.com.ua/ru/blog/id/jakij-vidsotok-dohodiv-vitrachajut-na- marketing-i-prodazhi-kompaniii-scho-zrostaiut-najshvidshe-222/
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Міжнародний маркетинг: об’єкт, предмет, суб’єкти, методи дослідження. Стратегія і тактика міжнародного маркетингу. Функції Торгово-промислової палати України. Сутність, цілі та умови міжнародної сегментації. Орієнтування на певні групи споживачів.
контрольная работа [125,2 K], добавлен 28.09.2009Історична довідка. Визначення маркетингу. Маркетинг як економічний процес. Маркетинг як філософія бізнесу. Роль маркетингу в економіці. Еволюція змісту і концепцій маркетингу. Функції маркетингу і модель маркетингової діяльності.
лекция [21,5 K], добавлен 27.04.2007Принципи маркетингу в торгівлі. Стратегії маркетингової діяльності торговельних підприємств. Маркетингові дослідження та прогнозування розвитку підприємства. Вплив зовнішнього середовища маркетингу на формування комерційної діяльності суб’єкта ринку.
курсовая работа [64,1 K], добавлен 01.03.2016Сутність і завдання маркетингу в біржовій діяльності. Елементи "4 Р" маркетингу в біржовій діяльності. Сегментація біржового ринку: визначення, основні принципи, основні види маркетингу. Практичний маркетинг біржі: методи просування біржових послуг.
практическая работа [57,6 K], добавлен 12.02.2008Система маркетингового планування. Види планів маркетингу. Зміст плану маркетингу. Стратегічна одиниця бізнесу. Стратегічне маркетингове планування. Методи аналізу бізнес - портфеля. Планування комплексу маркетингу.
лекция [39,0 K], добавлен 27.04.2007Маркетинг промислового підприємства, його маркетингові комунікації. Вибір стратегії маркетингової діяльності. Маркетингові дослідження на прикладі ТОВ "Логікон". Значення промислового маркетингу в розвитку ринкових економічних відносин в Україні.
курсовая работа [1,4 M], добавлен 29.12.2013Сутність промислового маркетингу. Концепція партнерського маркетингу у постачанні. Цілі та напрями комплексного дослідження ринку. Організація маркетингової діяльності промислового підприємства. Управління товарним асортиментом. Управління каналами збуту.
курс лекций [3,6 M], добавлен 09.12.2013Суть маркетингу промислового підприємства. Організація маркетингової служби на підприємстві. Особливості організації маркетингових досліджень на прикладі ТОВ "Логікон". Сучасний стан, тенденції і проблеми розвитку маркетингу промислового підприємства.
курсовая работа [61,0 K], добавлен 23.05.2012Основні причини виникнення та розвитку маркетингу. Сутність, шляхи, та правила позиціювання товару на ринку. Поняття економікс маркетингової політики комунікацій. Визначення собівартості та прибутку, ПДВ і торгову націнку підприємства-виробника.
контрольная работа [96,5 K], добавлен 16.05.2015Основні аспекти маркетингової товарної політики на прикладі діяльності корпорації "ROSHEN". Позиціонування товару на ринку, дослідження цінової політики. Політика комунікацій, визначення основних каналів збуту. Бюджет реалізації маркетингової програми.
курсовая работа [239,4 K], добавлен 14.12.2009Концепція управління. Комплексне застосування маркетингу міст в Україні: аналіз теорії та практики. Чотири великі групи стратегій маркетингу територій: маркетинг іміджу, маркетинг привабливих місць, маркетинг інфраструктури та маркетинг населення, персона
реферат [24,7 K], добавлен 21.11.2008Організація діяльності торгівельних підприємств на товарному ринку, характеристика концепції маркетингу. Функції та структура управління цінової політики. Здійснення маркетингового аналізу на прикладі діяльності торгівельного підприємства "Kriza".
дипломная работа [5,0 M], добавлен 05.04.2012Сутність маркетингу та еволюція його визначення. Основні принципи маркетингу. Системний підхід до організації маркетингу. Неконтрольовані фактори макро- та мікросередовища. Формування маркетингової інформаційної системи на основі проведення досліджень.
курс лекций [238,0 K], добавлен 30.12.2011Істория концепції маркетингу. Розвиток Американської асоціації маркетингу. Аналіз концепції маркетингу ЗАТ "Оболонь", склад маркетингового середовища, сильні і слабкі сторони підприємства. "Дерево цілей", сітка розвитку товару і ринку, розподіл продукції.
контрольная работа [87,7 K], добавлен 08.02.2011Сутність, суб’єкти та форми міжнародного маркетингу — маркетингової діяльності фірми за межами національних кордонів. Стратегічний та оперативний типи маркетингу, які характеризують ступінь ринкової орієнтованості фірми. Фактори сегментації ринку.
контрольная работа [125,4 K], добавлен 28.09.2009Стратегічний маркетинг як інструмент створення конкурентоспроможного підприємства у глобальному середовищі. Аналіз ефективності діяльності підприємства та його конкурентного становища на міжнародному ринку. Розробка та аналіз маркетингової стратегії.
дипломная работа [200,2 K], добавлен 24.02.2011Розробка заходів щодо підвищення ефективності діяльності підприємства через реалізацію стратегії маркетингу. Реалізація обраної стратегії маркетингу в контексті постійного удосконалення товару. Пошук альтернативних шляхів розподілу та збуту продукції.
дипломная работа [791,5 K], добавлен 26.12.2013Планування у маркетингу, роль і сутність. Аналіз ситуації на ринку чаю в Україні. Формування робочої програми і бюджету маркетингу фірми. Розрахунок ємності ринку. Оцінка рівня конкурентоспроможності товару та підприємства, його сильних та слабких сторін.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 14.05.2015Планування як функція управління. Управління як одна з головних засад маркетингу. Маркетингове планування: сутність, принципи, задачі. Стратегічне і тактичне планування. Зміст плану маркетингу. Розділи плану маркетингу. Розробка бюджету маркетингу.
курсовая работа [61,5 K], добавлен 18.06.2007Сутність і зміст маркетингу, сегментація ринку. Розробка стратегії маркетингової діяльності: вивчення ринку, виявлення потенційного попиту і незадоволених потреб, планування товарних асортиментів і цін. Вдосконалення керування і організації виробництва.
курсовая работа [42,3 K], добавлен 22.11.2011
