Маркетингові стратегії сегментації та вибору цільового ринку

Размещено на http://www.allbest.ru/

Маркетингові стратегії сегментації та вибору цільового ринку

Струк Наталія Романівна кандидат економічних наук, доцент, Львівський Національний університет ветеринарної медицини та біотехнологій імені С.З. Ґжицького; Михайлик Наталія Іванівна, кандидат економічних наук, доцент, Національний університет «Львівська політехніка»

Метою дослідження є характеристика сутності маркетингових стратегій сегментації та вибору цільового ринку. Доведено, що сутність маркетингових стратегій на підприємствах полягає у їх здатності пов'язати продукти чи послуги компанії з потрібними клієнтами для досягнення сталого зростання та прибутковості. Визначено сутнісні характеристики процесу вибору цільового ринку. Встановлено, що суть маркетингової стратегії та вибору цільового ринку на підприємствах полягає у створенні міцного зв'язку між тим, що пропонує бізнес, та потребами конкретної групи споживачів. Визначено, що маркетингові стратегії сегментації мають вирішальне значення в сучасному різноманітному та конкурентному бізнес-середовищі, насамперед тому, що вони дозволяють підприємствам виявляти та обслуговувати певні групи на ширшому ринку.

Ключові слова: стратегічна сегментація, оцінка сегментів у процесі їх вибору, маркетингові стратегії вибору цільового ринку, діджитал-маркетинг.

Marketing strategies for segmentation and target market selection

Struk Natalia, Stepan Gzhytskyi National University of Veterinary Medicine and Biotechnologies of Lviv; Mykhailyk Nataliia, Lviv Polytechnic National University

The purpose of the study is to characterize the essence of marketing strategies for segmentation and selection of the target market. It has been proven that the essence of enterprise marketing strategies lies in their ability to connect the company's products or services with the right customers to achieve sustainable growth and profitability. The essential properties of the target market selection process are determined. It has been established that the essence of marketing strategy and target market selection in enterprises is to create a strong connection between what the business offers and the needs of a specific group of consumers. Segmentation marketing strategies have been determined to be critical in today's diverse and competitive business environment, primarily because they enable businesses to identify and serve specific groups in the broader market. It is highlighted that segmentation consists of dividing the market into separate subgroups of consumers who have similar needs, characteristics or behavior.

This strategy is critical because it moves businesses away from a one-size-fits-all approach, allowing for more targeted and effective marketing efforts. Modern marketing strategies focused on segmentation and target market selection have been proven to offer many benefits and are critical to the success of businesses in today's complex business environment. In today's era of digital platform dominance, segmentation and target market selection have been proven to be vital to effectively navigate the online space. These strategies help create digital marketing campaigns that are more likely to reach your target audience across platforms, from social media to email marketing. Companies can allocate their budgets more effectively, ensuring that marketing efforts reach the most receptive audiences, thereby increasing the return on investment.

Keywords: strategic segmentation, assessment of segments in the process of their selection, marketing strategies for selecting target market, digital marketing.

Постановка проблеми

Маркетингові стратегії та вибір цільового ринку є життєво важливими компонентами сучасного бізнес-середовища і, по суті, є джерелом життєвої сили для підприємств, які прагнуть процвітати в конкурентному середовищі. У сьогоднішній глобалізованій економіці, що характеризується швидким технологічним прогресом та зміною споживчих переваг, підприємства не можуть дозволити собі заспокоюватись або узагальнювати свій підхід. Добре продумана маркетингова стратегія дозволяє бізнесу зайняти чітке позиціонування над ринком, використовуючи свої сильні боку звернення до певної аудиторії. Така орієнтація на цільовий ринок має вирішальне значення, оскільки вона гарантує, що маркетингові зусилля не будуть розпорошуватися надто широко, що може знизити їх ефективність та призвести до втрати цінних ресурсів. Більше того, розуміння та вибір правильного цільового ринку дозволяє підприємствам адаптувати свої продукти чи послуги для задоволення конкретних потреб та бажань своєї споживчої бази. Така індивідуалізація є ключовою в епоху, коли споживачі повені вибором і все частіше шукають персоналізований досвід. Резонуючи з певним сегментом ринку, підприємства можуть створити лояльних клієнтів і навіть захисників бренду, що призведе до сталого зростання та прибутковості.

Слід зазначити, що цільові маркетингові стратегії мають важливе значення для ефективного розподілу ресурсів. Визначивши певний сегмент ринку та зосередившись на ньому, компанії можуть оптимізувати свої рекламні витрати, гарантуючи ефективніше використання свого маркетингового бюджету. Такий цілеспрямований підхід часто дає більш високу віддачу від інвестицій, ніж недиференційована маркетингова тактика, яка може бути схожа на створення широкої мережі і надії на краще. Відтак, вибір цільового ринку є невід'ємною частиною інновацій та розробки продукції. Коли компанія добре розуміє свою аудиторію, вона може точно впроваджувати інновації, створюючи продукти чи послуги, які не тільки відповідають поточним потребам її ринку, а й передбачають майбутні потреби. Такий далекоглядний підхід може виділити бізнес серед конкурентів, надаючи йому конкурентну перевагу.

Нарешті, в епоху соціальних мереж та цифрових комунікацій управління репутацією та сприйняття бренду стають важливішими, ніж будь-коли. Стратегічний підхід до маркетингу разом із глибоким розумінням цільового ринку може допомогти компаніям ефективно орієнтуватися в сучасних умовах. Це дозволяє створювати повідомлення, які знаходять відгук у аудиторії, керувати сприйняттям бренду та вміло справлятися з будь-якими піар-кризами. Зазначимо, що важливість маркетингової стратегії та вибору цільового ринку на сучасних підприємствах неможливо переоцінити. Вони мають вирішальне значення для диференціації бізнесу на переповненому ринку, забезпечення ефективного використання ресурсів, підвищення лояльності клієнтів, стимулювання інновацій та управління репутацією бренду - все це має важливе значення для довгострокового успіху та стійкості в сьогоднішніх умовах, що швидко змінюються і постійно змінюються. діловий світ, що розвивається.

Аналіз останніх досліджень і публікацій

Важливі аспекти маркетингових стратегій, розкривалися в працях таких вчених М. Єрмошенко, З. Живко, Я. Жаліло, Ф. Журавка, С. Ілляшенко, О. Кириченко, Ю. Кім, О. Костюк, Г. Козаченко, Т. Коупленд (T. Copeland), Т. Кузенко, О. Литовченко, І. Мойсеєнко, Т. Момот, В. Мунтіян, В. Мартинюк, О. Мельников, О. Пластун, В. Пономарьов, М. Погосова, Н. Пойда-Носик, В. Прохорова, Є. Палига, О. Полтініна, О. Пономаренко, Ш. Пратт (S. Pratt), Є. Рудніченко, Н. Сабліна, О. Силкін, Р Таффлер (R. Taffler), М. Швець, Л. Шемаєва, С. Шкарлет, В. Шлемко, А. Штангрет, В. Шликов, В. Ярочкін та інші. Однак низка теорій і концепцій щодо врахування вибору цільового ринку, досі залишаються не розкритими повною мірою, що й зумовило вибір даної тематики, її актуальність.

Метою дослідження є характеристика сутності маркетингових стратегій сегментації та вибору цільового ринку.

Виклад основного матеріалу дослідження

Сутність маркетингових стратегій на підприємствах полягає у їх здатності пов'язати продукти чи послуги компанії з потрібними клієнтами для досягнення сталого зростання та прибутковості. Ці стратегії є основою того, як бізнес доносить свою ціннісну пропозицію до ринку. Основна мета маркетингових стратегій - виявити та отримати вигоду з ринкових можливостей, створити конкурентну перевагу та створити базу лояльних клієнтів [1-2]. Вони служать керівництвом прийняття рішень, допомагаючи підприємствам ефективно розподіляти ресурси, оптимізувати пропозицію товарів хороших і орієнтуватися у складнощі ринку. Маркетингові стратегії спрямовані як просування продуктів; вони спрямовані на створення переконливої розповіді, яка знаходить відгук у цільової аудиторії, підвищуючи впізнаваність бренду та лояльність клієнтів [3-5].

З іншого боку, вибір цільового ринку є основним аспектом цих маркетингових стратегій. Вибір цільового ринку передбачає визначення конкретної групи споживачів, які, найімовірніше, будуть зацікавлені у тому, що пропонує компанія [6-10]. Це дуже важливо, оскільки дозволяє компаніям зосередити свої зусилля на тому сегменті ринку, де вони можуть бути найефективнішими. Метою орієнтації на конкретний ринок є забезпечення того, щоб маркетингові зусилля були сконцентровані на людях, які з найбільшою ймовірністю куплять, тим самим максимізуючи ефект цих зусиль. Це передбачає розуміння унікальних потреб, переваг та поведінки конкретної групи та адаптацію маркетингових стратегій для задоволення цих конкретних критеріїв. Таким чином, компанії можуть створювати більш персоналізовані та актуальні маркетингові повідомлення, які з більшою ймовірністю знайдуть відгук у цільової аудиторії (табл. 1).

Таблиця 1 Сутнісні характеристики процесу вибору цільового ринку