Аналіз ринку упаковки для ювелірних виробів та перспективи виробництва хенд-мейд пакування

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Вінницький національний аграрний університет

Гонтарук Ярослав Вікторович

кандидат економічних наук, доцент

Трапаідзе Софія Мурадівна

кандидат економічних наук, старший викладач

Левченко Єлизавета Сергіївна студентка

Стаття присвячена актуальним напрямам розробки та просування пакування для ювелірних виробів на основі епоксидної смоли. Обґрунтовано необхідність розвитку виробництва пакування в стилі хенд-мейд на основі епоксидних матеріалів та різних наповнювачів. Проаналізовано цінову ситуацію на ринку пакувальних виробів в найбільших ювелірних компаніях. Зроблено, що більшість продавців ювелірних виробів роблять акцент на доступність, пропонуючи клієнтам бюджетні варіанти пакування, особливо для стандартних дизайнів. Розроблено способи виробництва та просування упаковки для ювелірних виробів на основі епоксидної смоли та наповнювачів з відходів виробництва та склобою. Доведено, що створення упаковок на основі епоксидних смол в стилі хенд-мейд дасть можливість потенційним покупцям у вигляді ювелірних магазинів підкреслити унікальність своїх виробів і отримати переваги перед конкурентами. Визначено, що стратегія просування розробленої лінійки має полягати в розвитку співробітництва між виробниками упаковки та ювелірними компаніями для формування лінійки відповідних до потреб замовників за кольором дизайном та розміром.

Ключові слова: упаковка, ювелірні вироби, маркетинг, просування, інновації, епоксидні смоли.

Analysis of the packaging market for jewelry products and perspectives of manufacturing of handmade packaging

Gontaruk Yaroslav, Trapaidze Sofia, Levchenko Yelyzaveta

Vinnytsia National Agrarian University

As a result of the conducted research, it was determined that the intensification of competition also negatively affects the sales of the largest brands. The way to stay on the market and increase sales results is to use the potential of modern marketing strategies, including through the creation of unique packaging for the main products. The purpose of the article is to research the jewelry packaging market and develop production technology and methods of promoting handmade packaging based on epoxy materials. It was determined that segments of handmade products are widely represented on the world market, but there are periods when the demand for a specific type of product increases or decreases. The article is devoted to current trends in the development and promotion of jewelry packaging based on epoxy resin. The need to develop the production of handmade packaging based on epoxy materials and various fillers is substantiated. The price situation on the market of packaging products in the largest jewelry companies was analyzed. It has been seen that most jewelery retailers emphasize affordability by offering customers budget-friendly packaging options, especially for standard designs. Methods of production and promotion of jewelry packaging based on epoxy resin and fillers from production waste and glass scrap have been developed. It has been proven that the creation of packaging based on epoxy resins in a handmade style will give the opportunity to potential buyers in the form of jewelry stores to emphasize the uniqueness of their products and gain advantages over competitors. It was determined that the strategy for the promotion of the developed line should consist in the development of cooperation between packaging manufacturers and jewelry companies to form a line corresponding to the needs of customers in terms of color, design and size. The main directions of promotion of packaging for jewelry based on epoxy resins can be: development of cooperation with chains of jewelry; sales by companies specializing in the production of packaging directly through their own trading platforms on the Internet; creation of unique lines to the order of individual jewelry manufacturers according to their requirements.

Keywords: packaging, jewelry, marketing, promotion, innovation, epoxy resins.

Вступ

Постановка проблеми. В теперішніх умовах функціонування перед ювелірною галуззю стоїть низка серйозних проблем, у тому числі військовий стан, який вплинув на глобальні тенденції у ювелірній справі, закриття тисяч магазинів, закриття торгових виставок та заходів. Внаслідок чого різко зросла креативність ювелірів у тому, як здійснювати продажі, демонструвати та продавати свої колекції.

Безперечно, що загострення конкуренції також негативно позначається на продажах найбільших брендів. Спосіб залишитися на ринку та збільшити результати продажів - використовувати потенціал сучасних маркетингових стратегій в тому числі за рахунок створення унікального пакування для основної продукції.

Аналіз останніх досліджень і публікацій. Проблемам виробництва та просування ювелірної продукції, пакуванням до неї та розробкою маркетингових стратегій на даному ринку Коршака Є. Ю. [1], Мельник Ю. В. [2], Каряка О. Ю. [3], Кобця Д. Л. [4], Колесник О. В. [5] та ін. Проте дослідженням перспектив використання хенд-мейд пакування для даних виробів практично відсутні дослідження, що зумовлює актуальність дослідження.

Виділення не вирішених частин загальної проблеми. Розробка способів виробництва та просування упаковки для ювелірних виробів на основі епоксидної смоли та наповнювачів з відходів виробництва та склобою.

Формування цілей статті. Метою статті є дослідження ринку пакування для ювелірних виробів та розробка технології виробництва та методів просування хенд-мейд пакування на основі епоксидних матеріалів.

Виклад основного матеріалу дослідження

Ринок ювелірних виробів є досить великим за обсягом та брендами тому окрім цінової конкуренції виробникам для наділення унікальністю власних виробів доцільним є розробка чи пошук унікального пакування для своєї продукції.

Як зазначає Є. Коршак завдяки створенню сильного іміджу бренда, ефективному позиціонуванню бренда, інноваційним продуктам, багатоканальному маркетингу та формуванню лояльності клієнтів до бренда Pandora, компанія може залучати більше клієнтів, втримувати їх і збільшувати доходи від продажів продукції [1, c. 183].

Сегменти хендмейд-продукції широко представлені на світовому ринку, проте є періоди, коли попит на конкретний вид товару зростає чи падає. І для того, щоб вихід на ринок був прибутковим, варто досліджувати та постійно відстежувати тенденції, випереджаючи їх. З метою аналізу ринок хендейд-виробів доцільно сегментувати за каналами дистрибуції на масові роздрібні магазини, ярмарки, спеціалізовані магазини, незалежних роздрібних торговців та інтернет-ринки. За категоріями товарів ринок можна сегментувати на вироби із різних матеріалів: деревини, шкіри, глини, металу, текстилю, вишитих та в'язаних гачком виробів, ювелірних виробів та інших, менш популярних робіт [2, с. 136].

Використання сучасної упаковки, її яскраве оформлення з необхідним рекламним інформаційним навантаженням дозволяють не лише прискорити процес продажу товарів, полегшити їх споживання, але і надають потужний естетичний вплив на покупців. Розфасовка товарів в дрібну, зручну для споживачів тару полегшує і прискорює процес продажу, сприяючи підвищенню продуктивності праці торгових працівників, покращує показники роботи магазинів, підвищуючи культуру торгового обслуговування [3, с. 110].

Залежно від того, як ювелірний бренд позиціонує себе на ринку, зручність покупки для клієнтів означатиме різне:

- у преміальних брендів та ювелірних прикрас, вартість яких становить сотні тисяч гривень, зручність покупки зазвичай полягає в індивідуальній консультації у VIP-залі, де досвідчений експерт розповість про переваги ювелірних виробів;

- для брендів, орієнтованих на широке коло споживачів, таку роль досі грали індивідуальні поради роздрібного продавця у стаціонарному магазині [4, с. 120].

Сучасна ювелірна індустрія в Україні відзначається неабияким стабільним зростанням популярності серед вимогливих споживачів. Однак, разом із самим виробом, його представлення також відіграє ключову роль в створенні незабутніх моментів. Коробочка для каблучки перетворюється на особливий аксесуар, який надає вагомості та символіки важливим подіям. Саме в цій невеличкій деталі криється можливість висловити свої почуття та наміри, зробивши цей момент запам'ятовуваним і особливим. Споживачі шукають більше, ніж просто обгорнутий виріб - вони бажають відчути магію цього моменту через саму коробочку. Від класичних до сучасних дизайнів, від доступних до ексклюзивних моделей - кожен вибір є частиною загального наративу краси та почуттів, які завжди залишаються у серцях. На сьогоднішній день на ринку представлені різноманітні види коробочок для каблучки. Це включає в себе коробочки з підсвіткою, орнаментовані вироби з різними матеріалами, такі як оксамит, картон та навіть дерево. Ціноутворення на коробочки - це складний баланс між численними факторами, які впливають на кінцеву вартість продукту. Спершу, слід звернути увагу на використані матеріали. Оксамитові та картонні коробочки, які часто виступають як доступніша альтернатива, зазвичай коштують менше через те, що ці матеріали є більш доступними та економічними. З іншого боку, ексклюзивні вироби, які можуть містити вишукане оздоблення, або ручну роботу, мають вищі витрати на матеріали та виробництво, що призводить до вищої ціни. Звісно, неможливо обійти стороною роль бренду. Відомі та популярні бренди можуть встановлювати вищу ціну на свої продукти завдяки своїй репутації та статусу. У той же час менш відомі бренди або незалежні виробники можуть пропонувати конкурентоспроможні ціни, намагаючись залучити споживачів хорошими дизайнами та якістю.

З метою проведення аналізу ринку коробочок для пропозицій, ми відвідали різноманітні ювелірні магазини в Україні. Звісно, наш аналіз не може бути вичерпним, оскільки є безліч інших ювелірних закладів, які не враховані в цьому обстеженні. Було цікаво помітити, як різні магазини підходять до ціноутворення на упаковки для ювелірних виробів. Деякі з них ставлять акцент на доступність, пропонуючи клієнтам бюджетні варіанти, особливо для стандартних дизайнів. Інші магазини, зосереджені на преміальних виробах, вкладають більше зусиль у створення розкішних та вишуканих коробочок, готові підкреслити розкіш ювелірного виробу (табл. 1).

Аналізуючи таблицю, можна відзначити, що в ній представлені різноманітні ювелірні магазини, які пропонують широкий асортимент виробів для клієнтів. Серед цих магазинів можна виокремити такі, як «І7», «Diadema», «Золотий вік», «Aurum», «Sova» та «Укрзолото». Асортимент включає різні види виробів, такі як футляри для каблучок з картону, оксамитові, з підсвіткою та дерев'яні коробочки ручної роботи. Відзначається, що ціни на продукцію варіюються від 40 до 1190 гривень. Такі різниці можуть бути пов'язані з різ- ним рівнем якості матеріалів, використаних у виготовленні, складністю дизайну, а також позиціонуванням магазину на ринку. Варто відзначити, що деякі види виробів є унікальними і характерними саме для певного магазину, як, наприклад, дерев'яні коробочки ручної роботи. Це може свідчити про індивідуальний підхід цих магазинів до створення чогось особливого для своїх клієнтів. У той же час існують і спільні види виробів, такі як оксамитові футляри, які пропонуються в декількох магазинах. Це може бути обумовлено загальними тенденціями в дизайні та попитом на певний вид коробочок.

Таблиця 1