Аналіз 5 сил портера на прикладі Львівської кондитерської фабрики "Світоч"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Аналіз 5 сил портера на прикладі Львівської кондитерської фабрики "Світоч"

Пономаренко Анна Валеріївна,

здобувач вищої освіти Придніпровської державної академії будівництва та архітектури Галушко Олена Ігорівна, старший викладач кафедри девелопменту нерухомості, обліку та маркетингу Придніпровської державної академії будівництва та архітектури

Модель «5 сил», розроблена Майклом Портером, є системою, яка використовується для аналізу конкурентних сил у галузі та оцінки привабливості та прибутковості галузі. Вона допомагає компаніям зрозуміти структуру та конкурентну динаміку своєї галузі, визначити основні чинники впливу і розробити ефективні маркетингові стратегії [1].

Модель 5 сил Портера ґрунтується на 5 основних факторах: загроза входу нових гравців, ринкова влада покупців, конкуренція між існуючими фірмами, ринкова влада постачальників, загроза з боку взаємозамінних продуктів. Переваги цього методу дослідження в тому, що за допомогою нього можна дослідити можливості та загрози зовнішнього середовища, оцінити перспективність нових видів діяльності. За допомогою даних, які компанія отримає після проведення аналізу 5 сил Портера, вона може зміцнити свої позиції в галузі або прийняти стратегічне рішення щодо входу/ виходу з галузі.

Розглянемо 5 сил Портера більш докладно [1-2]:

1) Загроза входу нових гравців: ця сила визначає легкість або труднощі для нових конкурентів увійти на ринок. Такі фактори, як бар'єри входу, економія за рахунок масштабу, лояльність до торгової марки та державне регулювання, можуть впливати на загрозу нових учасників. Велика загроза нових учасників може посилити конкуренцію та знизити прибутковість.

2) Ринкова сила постачальників: ця сила визначає наявність переваг постачальників з точки зору ціноутворення, якості та доступності ресурсів. Постачальники з сильною переговорною позицією можуть впливати на умови угод, а отже зменшувати свої витрати та підвищувати прибутковість.

3) Ринкова сила покупців: ця сила визначає владу клієнтів над компаніями-постачальниками з точки зору переговорів щодо цін, попиту на продукти/послуги та витрат на перехід. Покупці з сильною переговорною позицією можуть чинити тиск на ціни та знижувати прибутковість постачальників.

4) Загроза продуктів або послуг-замінників: ця сила визначає наявність альтернативних продуктів або послуг, які можуть задовольнити ті самі потреби клієнтів. Наявність замінників може обмежити цінову силу та знизити прибутковість.

5) Інтенсивність конкуренції в галузі: ця сила визначає рівень конкуренції між існуючими гравцями в галузі. Такі фактори, як концентрація ринку, диференціація, стратегії ціноутворення та темпи зростання галузі можуть впливати на інтенсивність суперництва. Висока конкуренція може призвести до цінових воєн і зниження прибутковості.

Використання моделі 5 сил Портера дозволяє визначити ключові чинники кожної сили, тобто ключові фактори, що рухають кожною силою, наприклад ринкові тенденції, поведінка споживачів, галузеві правила або технологічний прогрес. На основі аналізу п'яти факторів можна оцінити загальну привабливість галузі, визначити потенційні можливості чи загрози. Далі данні аналізу використовуються для розробки загальної та маркетингової стратегій, що може включати: диференціацію, стратегії ціноутворення, відносини з постачальниками, програми лояльності клієнтів або партнерства. 5 сил Портера також дозволяють відстежувати динаміку галузі та відповідно коригувати маркетингові стратегії.

Проведемо аналіз 5 сил Портера на прикладі Львівської кондитерської фабрики «Світоч» [1, 3-6]:

1) Загроза входу нових гравців. Наразі на ринку присутні сильні торгові марки з високим рівнем впізнаваності і лояльності, 2 -3 великих гравця тримають близько 50 % ринку. Рівень інвестицій і затрат для входу в галузь є високим. Економія на масштабах при виробництві товарів чи послуг є значною. Доступ до каналів збуту повністю відкритий. Держава втручається в діяльність галузі регулюванням стандартів для харчових продуктів, але не чинить ускладнень. Темп росту галузі є високим. Аналізуючи загрозу вторгнення нових гравців у галузь, можна зробити висновок, що загроза середня. Компанію «Світоч» займає лідируючу позицію в кондитерській промисловості України. На ринку вже існує декілька потужних компаній, але є певна ймовірність входу нових гравців, переважно транснаціональних компаній.

2) Ринкова сила покупців також є середньою. Частка покупців з великим об'ємом продажів не виявлена, об'єм продажів розподіляється між клієнтами більш-менш рівномірно. Щодо схильності до переходу на інші товари - продукція є частково унікальною, має відмінні характеристики, що важливі для клієнта, але покупці можуть перемикатися на товари інших виробників при значних змінах цін. Покупці мають дуже великий вплив на компанію «Світоч». Компанії потрібно завжди враховувати побажання та смаки споживачів, задля того, щоб ефективно задовольняти їх потреби. Незначні зміни цін не дуже сильно будуть впливати на компанію, але сильні коливання змусять покупців обирати іншу компанію-виробника аналогічної продукції.

3) Ринкова сила постачальників. На ринку є велика кількість постачальників які не обмежені в об'ємах постачання. Витрати переходу на сировину всередині галузі є низькими. Кондитерська галузь є пріоритетною для постачальників. У компанії «Світоч» немає проблеми з вибором постачальників. Це: завод з виробництва картонної упаковки «Бліц-пак», ЗАТ «Трипільський пакувальний комбінат», Старокостянтинівський молочний завод «Укрпродукт Груп» (молочна сировина, сухе молоко), ТОВ «Імперово фудз» (яєчний порошок), ВАТ «Укрпластик», National Starch GmbH (Німеччина), ПП Торговий дім «Молочний Доктор», ТОВ «Цукровий Союз» та інші. Компанія «Світоч» має високий імідж та репутацію, тому постачальники довіряють компанії, пропонують вигідні умови співпраці. Ринкова влада постачальників є низькою.

4) Загроза продуктів або послуг-замінників. Ринок кондитерських виробів сегментований за їх видами і кожен сегмент має свою сталу аудиторію. В сегменті шоколаду і цукерок товарів-замінників не існує. Але споживачі можуть переходити на інші види кондитерських виробів (печиво, шоколадна паста і т.п.) у разі значного зростання цін.

5) Інтенсивність конкуренції в галузі. Спостерігаємо високий рівень насиченості ринку та досить високі темпи його зростання. Товар на ринку стандартизований за ключовими властивостями, але відрізняється додатковими перевагами. У компаній є можливість до підвищення ціни в рамках покриття зростання витрат. Отже, рівень внутрішньогалузевої конкуренції можна оцінити, як середній.

Проаналізувавши підприємство «Світоч», можна зробити висновок, що загроза вторгнення нових гравців середня і це не становить загрози, але компанії потрібно бути пильною, тому що кондитерська галузь постійно розвивається, тому можуть з'явитися нові потужні гравці. Але «Світоч» займає позиції лідера на кондитерському ринку Україні та має високий імідж на міжнародному рівні.

Використовуючи модель 5 сил Портера, компанії можуть отримати глибше розуміння конкурентного середовища своєї галузі, приймати обґрунтовані маркетингові рішення та розробляти стратегії, які покращують їхню конкурентну позицію та прибутковість.

Список використаних джерел

львівська кондитерська фабрика світоч маркетингова стратегія

1. 5 сил Портера. URL : https://ua.nesrakonk.ru/porter/

2. Пуліна Т. В. Взаємозв'язок стратегії розвитку і конкурентної стратегії підприємства харчової промисловості. Агросвіт. 2013. № 20. С. 21-26.

3. Акціонерне товариство «Львівська кондитерская фабрика «Світоч». URL : https://zvitnist.com/00382154_akcionerne_tovarystvo_lvivska_kondyterska_fabryka.

4. Дослідження маркетингової діяльності ПАТ «Львівська кондитерская фабрика «Світоч»: Висновки. URL : https://vuzlit.com/236668/visnovki.

5. Galushko O., Petkevych A. Marketing Aspects of the Creation the Information Media-Resource on the Internet: coll. monograph. Primedia eLaunch LLC, 2019. Pp. 49-60.

6. Галушко О. І., Протопопова Н. А. Вдосконалення маркетингової діяльності страхової компанії. Східна Європа. 2019. С. 356-360.

Размещено на Allbest.ru