Маніпулятивні прийоми в рекламних текстах
Ознайомлення зі змістом прихованих, маніпулятивних прийомів у рекламі. Дослідження діяльності маркетологів, які в текстах реклами застосовують шаблони сприйняття, стереотипи, асоціативні зв'язки. Визначення позитивної та негативної сторона реклами.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | статья |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 17.04.2024 |
| Размер файла | 78,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Національна академія керівних кадрів культури і мистецтв
Маніпулятивні прийоми в рекламних текстах
Бугайова Оксана Іванівна, кандидат філологічних наук, доцент кафедри культурології та міжкультурних комунікацій
Якщо ви думаєте, що вами не маніпулюють, ви - у руках професіонала [1].
Рекламний текст призначений для того, щоб привернути увагу аудиторії до певного продукту та спонукати придбати його. Нині ринок перенасичений різного роду товарами, послугами - і виробники та реалізатори ведуть свою діяльність у середовищі з високим рівнем конкуренції. Тож реклама - можливість заявити про себе, виділитися серед численних конкурентів.
Реклама (з лат. reclamare - викрикувати) відома з найдавніших часів. У формі орнаментів, малюнків та скульптур вона існувала вже в епоху палеоліту. З еволюцією людства реклама як технологія представлення товарів і послуг теж трансформувалася. Що технічно досконалішим ставало суспільство, то більш вишуканих форм потребувала реклама, аби зацікавити вибагливу аудиторію, яка на сьогодні має необмежений доступ до інформації про будь-що та будь-кого. Пряма, агресивна реклама може відштовхнути потенційного споживача, спрацювати діаметрально протилежно. Тож рекламники переважно обирають приховані, маніпулятивні прийоми. Ці прийоми полягають у тому, що коли людина сприймає рекламну інформацію, то підпадає під прихований її вплив, спрямований на те, щоб спонукати індивіда до потрібних дій. При цьому він вважатиме свій вибір правильним, оскільки він був зроблений нібито самостійно та свідомо. Тож які прийоми в мові реклами свідчать про маніпулювання?
Потреб у людини не так багато - безпека фізіологічна та психологічна. Усе інше робить для нас цінним маркетинг, який спрямований на те, щоб ідентифікувати певні товари, послуги з емоціями, які можуть / хочуть переживати люди й так ці переживання зробити важливими, бажаними для них. Джозеф Палмер вважає, що емоції сильніші за когнітивну складову свідомість: людина краще запам'ятовує відчуття, а не факти. Тож завдання реклами - міцно засісти споживачеві в пам'яті, сформувавши в нього емоційний зв'язок з продуктом [3]. Розглянемо конкретні приклади. Coco-Cola продає не просто газований напій, а свято, домашній затишок, рівні можливості для всіх: Зроби настрій Coco-Cola. #Будь Сантою; Є Coco-Cola для кожного (рис. 1); Rolls-Royce - не просто автомобілі, а статус, унікальність:
Серія привидів 2. Незвичайна сила (Gnost series 2. No ordinary power), Чиста розкіш (Pure luxury), На швидкості 60 миль на годину найгучніший звук у салоні - цокання годинника; Apple - не електроніку, а насамперед відчуття свободу: Думай інакше (Think Different): італійський бренд одягу Diesel - не просто вбрання, а право сприймати й любити себе таким, яким ти є: Іди за недоліками (Go with the flaw); Nike - не спортивне взуття, а вихід за межі упереджень: Просто зроби це (Just do it); французька компанія L'Oreal - не косметику, а піклування жінки про себе, свою красу та здоров'я: Адже ти цього варта (Because you worth it).
Розуміння вразливих точок у споживачів і гра на них дає змогу маркетологам долати психологічний опір в потенційних покупців тиску рекламної інформації і сформувати пріоритети в їх потребах. Порівняймо рекламу прального порошку різних виробників: Gala робить ставку на бажанні людей зекономити, пропонуючи відмінний результат без переплат: Прання в більш холодній воді. Економить до 60% електроенергії; Ariel, крім логічного мислення (економія - це про розсудливість), активізує відчуття, у цьому випадку зорові: Очищає навіть у холодній воді та захищає кольори; Losk апелює до нюхових відчуттів: Відкрийте для себе наш унікальний світ ароматів; Persil посилює тактильні відчуття: Ще глибше проникає у волокна.
Реклама - це потужна технологія, яка програмує людину на певні дії. У її арсеналі такі прийоми, як: апелювання до фізіологічних і психологічних потреб індивіда (наприклад почуття безпеки, бажання проживати позитивні емоції), соціальних (потреби в повазі, визнанні, самореалізації, успішності). Для цього маркетологи в текстах реклами застосовують шаблони нашого сприйняття, стереотипи, асоціативні зв'язки. Позитивна сторона реклами полягає в тому, що споживач дізнається про певний новий для нього товар чи послугу, а негативна - у тому, що це знання може його спонукати до дій, що призведуть до соціального, фізичного або матеріального збитку. Знання маніпулятивних технологій дасть змогу виявляти їх у рекламній інформації та критично її оцінювати. реклама маркетолог маніпулятивний
Література
1. Бурило Н. Медіапсихологія - як працюють маніпуляції у медіасередовищі на прикладах реклами. Nachasi. 05.07.2018. URL: https://nachasi.com/creative/2018/07/05/mediapsyhologiya-1/ (дата звернення: 05.11.2023).
2. Петренко Л. Від Hurts до Apple. 20 зарубіжних кліпів і реклам, знятих в Україні. Український тиждень. 25.09.2017. URL: https://tyzhden.ua/vid-hurts-do-apple-20-zarubizhnykh-klipiv-i-reklam-zniatykh-v-ukraini/ (дата звернення: 05.11.2023).
3. Що ефективніше: продавати мрії або продукти? Slaidik. 23.04.2020. URL: http://slaidik.com.ua/shho-efektivnishe-prodavati-mriyi-abo-produkti/ (дата звернення: 05.11.2023).
4. Яким був слоган компанії Apple в період між 1997 і 2002 роками? URL: https://uk.quizzclub.com/trivia/y-akim-buv-slogan-kompani-apple-v-period-mizh-1997-i-2002- rokami/answer/1278914/ (дата звернення: 05.11.2023).
5. Apple Advertising - From 1984 to Think Different to `I'm a Mac'. Beloved-brands. URL: https://beloved-brands.com/apple-advertising/ (дата звернення: 05.11.2023).
6. “At 60 Miles An Hour” Rolls-Royce Ad by David Ogilvy. URL: https://swiped.co/file/rolls-royce- ad-by-david-ogilvy/ (дата звернення: 05.11.2023).
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Аналіз становлення, функціонування і розвитку реклами. Дослідження психологічного впливу телереклами. Соціальні цінності у телевізійній рекламі. Вивчення впливу національної культури на сприйняття реклами. Головні тенденції взаємодії цінностей та реклами.
курсовая работа [459,5 K], добавлен 14.08.2016Характеристика типів реклами за змістом (соціальної), способом (внутрішньої, зовнішньої та реклами транспорті), за інформативністю (звичайної, прихованої та порівняльної). Види телевізійних рекламних повідомлень. Сценарій як основа телевізійної реклами.
реферат [701,6 K], добавлен 18.05.2015Аналіз і систематизація зарубіжного і вітчизняного досвіду спеціалістів у сфері реклами. Вивчення основних тенденцій розвитку друкованої реклами у час цифрових технологій. Виявлення закономірностей, що позитивно впливають на сприйняття рекламного тексту.
доклад [35,6 K], добавлен 24.04.2013Поняття виду, типу и жанру телевізійної реклами, історія її становлення та розвитку, оцінка практичної ефективності. Еволюція методів і принципів створення даного типу реклами. Особливості та обґрунтування прийомів сприйняття глядачем-споживачем.
дипломная работа [107,1 K], добавлен 19.10.2014Виявлення причин виникнення і використання девіантної реклами. Етапи розвитку реклами, поняття девіантної реклами, теорія ризику гедонізму. Використання девіацій у соціальній рекламі: за і проти. Класифікація каналів поширення девіантної реклами.
курсовая работа [28,5 K], добавлен 07.05.2009Поняття реклами і її місце в маркетинговій діяльності промислового підприємства. Класифікація реклами та характеристика її основних видів. Функції реклами як однієї з комунікативних форм. Економічна функція реклами. Позитивні та негативні ефекти реклами.
реферат [218,5 K], добавлен 23.05.2010Види реклами та рекламної діяльності в інфраструктурі ринку. Роль реклами в інфраструктурі ринку. Корпоративна реклама в інфрастурктурі сучасного ринку та її перспективи. Алгоритми створення позитивної поведінки потенційного споживача у класичній рекламі.
курсовая работа [536,7 K], добавлен 13.08.2008Процес створення реклами. Норми рекламування в Україні. Закон України "Про захист від несумлінної конкуренції". Психологічна ефективність застосування коштів реклами. Методи оцінки роботи рекламних агентств. Економічна ефективність рекламних заходів.
дипломная работа [117,7 K], добавлен 16.09.2010Місце реклами у системі маркетингових комунікацій. Критерії класифікації реклами, основні терміни та визначення. Етапи розробки носіїв поліграфічної реклами. Місце видавничих технологій в розробці реклами. Роль реклами в процесі збуту товарів та послуг.
реферат [29,3 K], добавлен 24.11.2010Поняття та особливості реклами в туризмі. Фактори, які впливають на вибір засобів її розповсюдження. Основні параметри реклами та періодичність рекламних звертань. Порівняльна характеристика особливостей рекламної діяльності в Україні і за кордоном.
курсовая работа [347,5 K], добавлен 12.03.2011Психологічний вплив реклами на споживача, спонукання людей до придбання товару. Реклама як величезний маніпулятор свідомістю суспільства. Основні психологічні фактори впливу на споживача, деякі прийоми маніпуляцій, які часто використовуються в рекламі.
доклад [18,6 K], добавлен 01.04.2010Передумови виникнення, сутність та задачі реклами. Дослідження психологічної структури рекламної діяльності. Засоби масової інформації та соціальна комунікація. Особливості формування та коригування споживацької поведінки. Міфи політичної реклами.
реферат [40,0 K], добавлен 03.10.2014Основи реклами. Психологічний аспект реклами. Основні види реклами, носії реклами і засоби її поширення. Засоби поширення та носії реклами. Планування рекламної діяльності на підприємстві. Правові аспекти рекламної діяльності.
курсовая работа [55,8 K], добавлен 30.03.2007Поняття банківського маркетингу, сутність і складові реклами. Підходи й розгляд окремих видів реклами. Характеристика АКБ "Правекс-банк", розробка рекомендацій щодо проведення рекламних акцій. Вплив сумісної реклами банка і магазина-партнера на населення.
дипломная работа [127,9 K], добавлен 23.09.2011Використання графічного дизайну при створенні плакатів. Дослідження прикладів використання кольору в рекламі. Підвищення реалістичності зображення. Створення символічного і емоційного підтексту, ілюстрацій та заголовок. Аналіз друкованої реклами шоколаду.
курсовая работа [559,0 K], добавлен 14.07.2015Аналіз поняття реклами, її видів та значення. Вивчення сучасних напрямків реклами. Класифікація нетрадиційних методів реклами. Приклади світового досвіду використання нетрадиційної реклами. Переваги та недоліки використання сучасних напрямків реклами.
статья [907,9 K], добавлен 05.10.2017Сутність та специфічні особливості політичної реклами. Вплив друкованої продукції на електоральну поведінку. Політичний плакат і листівка як тип друкованої політичної реклами. Жанри друкованої реклами, що використовуються в інших політичних культурах.
курсовая работа [47,6 K], добавлен 24.11.2010Сучасні тенденції розвитку інтернет-технологій у рекламі, маркетингу, їх використання в туризмі і промоції міст. Роль хостингу youtube.com в рекламі. Місце сервісу SlideShare в промоційних заходах. Інтернет-технології реклами промо-проекту "Ніч у Львові".
курсовая работа [4,3 M], добавлен 02.02.2014Гумор як предмет дослідження. Теорії класифікації гумору. Чорний гумор як підрозділ комічного. Право на існування реклами з чорним гумором, приклади його застосування у соціальній рекламі та рекламі предметів розкоші, одягу, інших товарів та послуг.
курсовая работа [68,3 K], добавлен 16.05.2013Визначення зовнішньої реклами, її типологія. Етапи розвитку зовнішньої реклами в Україні. Протореклама і розвиток зовнішньої реклами за часів Київської Русі. Зовнішня реклама України, починаючи з XIX сторіччя до наших часів. Сучасна зовнішня реклама.
курсовая работа [83,6 K], добавлен 05.06.2014
