Анализ заголовков печатной рекламы в сфере недвижимости

Размещено на http://www.allbest.ru/

Анализ заголовков печатной рекламы в сфере недвижимости

Реклама является неотъемлемой частью современного общества и играет важную роль в сфере бизнеса. Она позволяет представить продукт или услугу широкой аудитории, привлечь внимание потенциальных клиентов и повысить уровень продаж. Реклама недвижимости - одна из наиболее активных и динамичных областей рекламной индустрии. Она имеет свою историю развития, эволюцию и влияние на рынок жилья.

История рекламы недвижимости в 20 веке является важной составляющей развития рынка недвижимости и его коммерциализации. Первые формы рекламы недвижимости в 20 веке были связаны с использованием печатных СМИ, таких как газеты и журналы. Они предоставляли возможность размещать объявления о продаже или аренде недвижимости, привлекая потенциальных покупателей и арендаторов. Объявления обычно содержали информацию о местоположении, типе недвижимости, цене и контактных данных продавца или агента. Это было связано с тем, что в первой половине 20 века целевая аудитория недвижимости включала в себя различные группы населения. Одной из главных групп были молодые семьи, которые искали жилье для своего растущего семейства. Эти семьи были заинтересованы в доступном жилье с удобным расположением и развитой инфраструктурой.

Еще одной значимой группой целевой аудитории были работники, переселяющиеся в города в поисках работы. Они искали доступное жилье вблизи рабочих мест и общественного транспорта. Компании, строящие жилые комплексы, учитывали эти потребности и предлагали соответствующие объекты недвижимости.

Поскольку в начале 20 века происходила в стране индустриализация и люди стали массово переезжать в города, то, следовательно, можно сделать вывод, что для их привлечения приобрести недвижимость надо было показать все физические (?) преимущества квартир.

В середине 20 века реклама недвижимости изменилась, благодаря активному развитию инноваций. С развитием радио и телевидения реклама начала активно использовать эти новые медиа-платформы.Реклама на радио и телевидении предоставила более широкие возможности для привлечения внимания к продаваемым объектам. Рекламные ролики и радио-анонсы давали возможность донести информацию о недвижимости потенциальным клиентам с помощью звуковых эффектов, музыки и голоса диктора. Такие рекламные материалы обычно содержали краткое описание недвижимости, ее преимущества и особенности, а также контактные данные для получения дополнительной информации.

Однако, с большим развитием технологий и появлением Интернета в конце 20 века, реклама недвижимости получила еще больший импульс. Интернет стал платформой для размещения объявлений о продаже и аренде недвижимости, а также для создания специализированных сайтов и порталов, посвященных данной отрасли.

Сайты и порталы недвижимости предоставляют возможность размещать подробные описания объектов, фотографии, видео-туры и другие визуальные материалы, которые помогают клиентам получить более полное представление о недвижимости.

Данное развитие привело и к изменению целевой аудитории недвижимости. Стал возрастать спрос на комфортабельное и престижное жилье, что привлекло к недвижимости более обеспеченных людей, предпринимателей, специалистов, а также инвесторов, стремившихся использовать свои деньги для приумножения за счет инвестирования в недвижимость.

Таким образом можно сделать вывод, что целевая аудитория недвижимости менялась пропорционально изменениям в экономике. В начале 20 века людей волновало доступность, удобство и прочее т.к. массово пришлось переезжать в города. В тот момент людей не волновало какой ремонт и какой вид с квартиры, а наоборот, доступность и качество т.к. экономическое положение и время не позволяли думать о духовных потребностях. Однако, как раз с активными преобразованиями и широким спросом целевая аудитория изменилась, ей стало важно закрыть помимо первоначальных потребностей ещё и второстепенные.

Следовательно сегодняшняя реклама сильно отличается от рекламы в начале 20 века.

Рассмотрим это на примере заголовках печатной рекламы недвижимости.

Рис. 1

В данной рекламе заголовок «ЖК Уютный», тут транслируется прямое указание на товар т.е. на жилищный комплекс. Данный заголовок несет послание аудитории, что, приобретая жильё в данном ЖК покупатель ощутит комфорт, уют, тепло. Таким образом данный заголовок, закрывает эмоциональные боли целевой аудитории т.к. сегодняшнему потенциальному покупателю, больше важны такие вещи, как уют, пейзажный вид, красивый ремонт и т.д. всё то, что закрывает эмоциональные потребности. «ЖК Уютный» выступает одновременно заголовком данной рекламы и названием самого жилищного комплекса. Такой подход связан с тем, что использование названия ЖК в заголовке упрощает и ускоряет коммуникацию с потенциальными клиентами. Это позволяет сразу же донести ключевую информацию о жилом комплексе без лишних слов и вводных фраз. Вдобавок, реклама с использованием названия ЖК помогает укрепить бренд комплекса, создать узнаваемость и формировать позиционирование на рынке недвижимости.

Заголовок "Пейзажный квартал", основанный на названии жилого комплекса, обращен на создание привлекательного образа жилой среды с уникальным ландшафтом, что привлекает внимание и закрывает вторичные потребности потенциальных покупателей. Этот эффективный заголовок привлекает внимание, указывая на продаваемый. Также название «Пейзажный квартал» указывает на то, какое красивое место, что для нынешних покупателей немало важно. Следовательно, можно сделать вывод, что данный заголовок, как и рассмотренный выше выполняет функцию укрепления коммуникации.

Рис. 2

недвижимость печатный реклама

Далее рассмотрим иной вид заголовка. В рекламе квартир компании «Glorax» название застройщика и заголовка является одноимённым. Такое решение обусловлено тем, что компания весьма статусная и известная, поэтому употребляя названия застройщика в заголовке, который первым читается потенциальным покупателем, совершает отличный маркетинговый ходом. В данном случае упоминание названия известного застройщика в заголовке может создать чувство доверия у потенциальных клиентов. Известные и уважаемые застройщики часто ассоциируются с качественным жилищным строительством, что может повысить привлекательность объекта недвижимости. Однако, данный заголовок нельзя отнести к эффективным т.к. не указывает на продаваемый товар.

Рис. 3

Исходя из всего вышесказанного можно сделать вывод, что в начале 20 века заголовки в рекламе недвижимости чаще всего были информативными, содержащими основные данные о продаваемом объекте. С развитием рекламной индустрии и увеличением конкуренции появилась потребность в более продающих и привлекательных заголовках. В процессе эволюции рекламы недвижимости изменились цели заголовков. Если в прошлом акцент делался на доступности и удобстве жилья, то сегодня заголовки стремятся подчеркнуть уникальность, престижность и преимущества конкретного жилого комплекса. Современные заголовки стремятся не только информировать, но и вызывать эмоциональный отклик у потребителя, работая на формирование желания и ассоциаций с определенным ЖК.

Использование названий ЖК как заголовков обращает внимание на уникальные качества объекта недвижимости, создавая образ комфорта, уюта и привлекательного окружения. Данные заголовки демонстрируют эмоциональную привлекательность и уделяют внимание вторичным потребностям потенциальных покупателей, что важно для привлечения аудитории. Также упоминание названия известного застройщика в заголовке может создавать доверие у клиентов и ассоциироваться с качественным жилищным строительством. Однако, отсутствие прямого указания на продаваемый товар в заголовке может снижать эффективность такого подхода и создавать некоторое недопонимание.

Размещено на Allbest.ru