Особенности формирования доходов в сфере рекламной деятельности Международного аэропорта Барнаул имени Г.С. Титова

Размещено на http://www.allbest.ru/

Новосибирский Государственный Университет экономики и управления «НИНХ»

Особенности формирования доходов в сфере рекламной деятельности международного аэропорта Барнаул им. Г.С. Титова

Прозорова Юлия Сергеевна

Студентка магистратуры, кафедра маркетинга, рекламы и связей с общественностью

Аннотация

В статье рассматриваются вопросы размещения рекламы на территории аэропорта на примере Международного аэропорта Барнаул им. Г.С. Титова. Проведён SWOT-анализ возможностей размещения рекламы и анализ доходов от размещения рекламы на различных рекламных носителях в аэропорту в первом полугодии 2023-2024 гг. Изучена нагрузка и динамика средних цен реализации площадей Indoor рекламы за 6 месяцев 2023 и 2024 гг. в аэропорту Барнаул. Рассмотрены факторы, влияющие на доходы от рекламы, и выявлены отрицательные тенденции формирования доходов от рекламы в аэропорту Барнаул.

Ключевые слова: доходы, неавиационная деятельность аэропорта, площадка для размещения рекламы, Indoor реклама, модель продажи, рекламная поверхность, формирование цены на рекламные места.

Abstract

Novosibirsk State University of Economics and Management "NINH"

Graduate student, Department of Marketing, Advertising and Public Relations

Prozorova Julia Sergeevna

FEATURES OF INCOME GENERATION IN THE FIELD OF ADVERTISING ACTIVITIES AT BARNAUL INTERNATIONAL AIRPORT NAMED AFTER G.S. TITOV

The article discusses the issues of advertising on the territory of the airport on the example of Barnaul International Airport named after G.S. Titov. A SWOT analysis of advertising opportunities and an analysis of revenue from advertising on various advertising media at the airport in the first half of 2023-2024 was carried out. The load and dynamics of average prices for the sale of Indoor advertising space for 6 months of 2023 and 2024 at Barnaul airport were studied. The factors affecting advertising revenue are considered, and negative trends in the formation of advertising revenue at Barnaul airport are revealed.

Keywords: revenues, non-aviation activities of the airport, advertising platform, Indoor advertising, sales model, advertising surface, pricing of advertising space.

Одной из современных тенденций развития аэропортов является увеличение доходов от неавиационной деятельности, в том числе от размещения рекламы на территории аэропорта. Рассмотрим особенности формирования доходов в сфере рекламы на примере Международного аэропорта Барнаул им. Г.С. Титова. реклама доход аэропорт

На территории аэропорта Барнаул предоставляются следующие площадки для размещения рекламы [1]:

размещение рекламы на территории привокзальной площади, позволяющее размещать рекламу в выставочном формате, чаще всего такой формат используется для экспонирования автомобилей и другой техники на подиуме или в специализированном контейнере. Данный способ взаимодействия с потенциальными клиентами формирует позитивное восприятие рекламной информации;

реклама внутри аэровокзального комплекса предусматривает размещение рекламы: на световых коробах (лайт-боксах) различных форматов, баннерная реклама, организация проведения промо-акций;

наружная реклама может быть размещена на щитах формата 3х6 м на подъездной дороге, на привокзальной площади.

SWOT-анализ возможностей размещения рекламы в Международном аэропорту Барнаул им. Г.С. Титова приведен в таблице 1.

Таблица 1 SWOT-анализ возможностей по размещению рекламы в Международном аэропорту Барнаул им. Г.С. Титова

Таким образом, уже на стадии проведения SWOT-анализа можно выделить, что одной из возможностей для размещения рекламы в Международном аэропорту Барнаул является организация мониторинга аудитории и пассажиропотока в режиме реального времени. Основными объектами Indoor-рекламы, расположенными в здании пассажирского терминала, по которым проходит пассажиропоток, являются: лайтбоксы, баннеры и проведение промоакций.

Рассматривая доходы предприятия АО «Авиапредприятие «Алтай» от Indoor рекламы, следует отметить следующее. В первом полугодии 2023 г. при общей выручке 2 563 тыс. руб. доходы от размещения Indoor рекламы по основным объектам составили 2 038 тыс. руб., а за аналогичный период 2024 г. при выручке 3 228 тыс. руб. они составили 2 768 тыс. руб. Таким образом, доля доходов от Indoor рекламы в общей доле выручки АО «Авиапредприятие «Алтай» в первом полугодии 2023 г. - 79,5%, а в 2024 г. - 85,7%. То есть доля данных доходов в выручке имеет весомое значение, при этом прирост за рассматриваемый период 2024 г. можно назвать незначительным по сравнению с прошлым годом.

Далее в таблице 2 рассмотрена динамика поступлений доходов по видам от Indoor рекламы в первых полугодиях 2023-2024 гг [2]

Таблица 2 Динамика поступлений доходов АО «Авиапредприятие «Алтай» от Indoor рекламы за первое полугодие 2023 и 2024 гг., тыс. руб.

Анализ данных таблицы показывает, что в целом доходы от Indoor рекламы в за 6 месяцев 2024 г. превышают доходы 2023 г. за тот же период на 730 тыс. руб., или на 35%. При этом по всем видам Indoor рекламы доходы увеличиваются. Таким образом, наблюдается устойчивая тенденция увеличения доходов предприятия в Indoor рекламе.

Далее в таблице 3 рассмотрены помесячные показатели доходов от размещения объектов Indoor рекламы АО «Авиапредприятие «Алтай».

Таблица 3 Доходы от сдачи в аренду рекламных объектов Indoor рекламы АО «Авиапредприятие «Алтай» за первое полугодие 2023 и 2024 гг., тыс. руб.

По данным таблицы можно отметить, что доходы от Indoor рекламы крайне неравномерны по месяцам исследуемого периода, причем такой разброс можно объяснить факторами сезонности, поскольку рассматривается относительно стабильный период времени.

Основную долю доходов от Indoor рекламы занимают поступления от рекламы на таких носителях как лайтбоксы. При этом в первом полугодии 2024 г. структура доходов от рекламы изменилась. Так, в 202 3 г. на лайтбоксы приходилось 61,3% доходов, то в 2024 г. за аналогичный период времени 52,6% доходов. Доля доходов по объекту «Промоакции» выросла с 27,9% в 2023 г. до 35,7% в 2024 г.

Далее в таблицах 4 и 5 проведен анализ наличия и загрузки рекламных площадей АО «Авиапредприятие «Алтай» по Indoor рекламе в первых полугодиях 2023-2024 гг.

Таблица 4 Показатели наличия и использования для сдачи в аренду рекламных объектов Indoor рекламы АО «Авиапредприятие «Алтай» в 2024 г., ед.

По данным таблицы проведен расчет загрузки площадей Indoor рекламы в 2024 г., который представлен в таблице 5.

Таблица 5 Расчет загрузки площадей Indoor рекламы в 2024 г., %

Анализ данных таблицы показывает, что загрузка Indoor рекламных объек-тов в течение всего 2024 г. постоянно варьируется. Самая низкая загрузка наблюдается по баннерам (в среднем 47%).

Средняя загрузка рекламных объектов за год составляет 68%.

Далее в таблице 6 проводится анализ динамики числа сдаваемых объектов в первом полугодии 2023 и том же периоде 2024 гг.

Анализ динамики количества сдаваемых объектов показывает следующее. В 2024 г. их количество было существенно выше (71 в первые 6 месяцев 2023 г. против 110 за аналогичный период 2024 г., т.е. в 2024 г. их было больше на 55%). Но при этом доходы от рекламы за первое полугодие 2024 г. превысили доходы 2024 г. всего на 28,0%. Это говорит о том, что снижается средняя цена реализации. То есть объем продаж вырос при снижении цены. Это может быть обусловлено несовершенством системы продаж рекламных поверхностей, а так же широко распространённой системой лояльности для рекламных агентств (предоставление высоких скидок).

Далее в таблице 7 проводится анализ динамики средних цен реализации площадей Indoor рекламы в первых полугодиях 2023 и 2024 гг.

Таблица 6 Анализ динамики количества сдаваемых объектов Indoor рекламы в первом полугодии 2023 и том же периоде 2024 гг.

Так, средняя цена на реализацию таких площадей как лайтбоксы, в 2024 г. ниже цены 2023 г. на 0,7%. Средняя цена на реализацию площадей по объекту баннер в 2024 г. ниже уровня 2023 г. на 7,1%. И только по проведению промоакций средняя цена выросла на 73 %.

Таблица 7 Анализ динамики средних цен реализации площадей Indoor рекламы в первом полугодии 2023 и том же периоде 2024 гг., тыс. руб. / ед.

Однако общие доходы от рекламы выросли, но это произошло в основном за счет роста числа используемых рекламных конструкций.

Основными факторами, влияющими на доходы от рекламы, действительно являются конъюнктура рынка, тип рекламоносителей, их количество и качество, а также модель их сбыта. Эти факторы играют ключевую роль в определении загрузки и средней цены реализации рекламоносителей.

Эти факторы вместе определяют уровень загрузки рекламоносителей и среднюю цену их реализации.

При этом в ходе анализа было выявлено, что данные показатели не имеют стабильных значений и изменяются неравномерно в течение исследуемого периода.

Можно отметить, что выявлены следующие отрицательные тенденции формирования доходов предприятия от рекламы:

существенная неравномерность доходов от сдачи рекламных конструкций;

неполная загрузка рекламных мощностей по отдельным объектам;

неравномерность средней цены реализации рекламных площадей, что нельзя объяснить факторами сезонности либо внешними факторами.

Это может свидетельствовать о неэффективности существующей модели ценообразования на рекламные носители Indoor рекламы. При этом у предприятия есть существенные резервы повышения доходов от Indoor рекламы.

Анализ показал, что доходы от Indoor рекламы распределены неравномерно, демонстрируя значительные колебания в средних ценах и свидетельствуя о недостаточной загрузке объектов. Установленная цена формируется на основании расчетной себестоимости, анализа стоимости размещения у конкурентов, игнорируя пассажиропоток.

Статические рекламные конструкции, расположенные на территории пассажирского терминала, в основном остаются незанятыми. Это может свидетельствовать о том, что существующая в аэропорту Барнаул модель продажи рекламных поверхностей и формирования цены на рекламные места не эффективна. Она не учитывает проходимость пассажиров и посетителей аэропорта около рекламных поверхностей и поэтому рекламодатели отказываются размещать свою рекламу, что в итоге приводит к низкой загрузке ряда рекламных конструкций.

Судя по всему, реализация новой модели позволит осуществлять продажу рекламных площадей на период от трех месяцев до одного года. Использование алгоритмов ценообразования в рамках новой концепции с учетом пассажирского потока будет актуально при наличии высокого интереса к конкретным конструкциям. Возможно, традиционный способ реализации рекламных площадей, который предполагает их продажу без учета точных данных о проходимости вблизи таких объектов за фиксированную стоимость, установленную компанией, устарел. Это может приводить к недополучению дохода, который АО «Авиапредприятие «Алтай» смогло бы извлечь, перейдя на современную модель, где цены формируются исходя из количества обслуженных пассажиров в терминале аэропорта за тот или иной период времени.

Таким образом, проведение тендеров через коммерческую электронную площадку является эффективным способом повышения доходов от продажи рекламных конструкций Indoor рекламы.

Литература

1. Международный аэропорт Барнаул им. Г.С. Титова (дата обращения 10.09.2024) [Электронный ресурс].

2. Внутренние документы АО «Авиапредприятие «Алтай», ежемесячные отчёты по доходам от рекламной деятельности за 2023 -2024 гг.

3. Колышкина, Т. Б. Реклама в местах продаж : учебное пособие для вузов / Т. Б. Колышкина, И. В. Шустина, Е. В. Маркова. -- 2-е изд., испр. и доп. -- Москва : Издательство Юрайт, 2024. -- 222 с. -- (Высшее образование). -- ISBN 978-5-534-12663-1. -- Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].

4. Ферафонтова М.В. Информационные технологии как инструмент повышения узнаваемости бренда организации и лояльности потребителей / М.В. Ферафонтова. - М.: ФГБОУ ВО «РГГУ» (филиал в г. Домодедово), 2018. - 104 с.

Размещено на Allbest.ru