Анализ маркетинговой стратегии компании ООО "ЭкоНива-АПК Холдинг"
Анализ конкурентных преимуществ молочных компаний в Воронежской области. Сравнительный анализ цен на молочную продукцию разных компаний в регионе. Исследование покупательского спроса на продукцию бренда. Пути совершенствования маркетинговой стратегии.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | статья |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 11.12.2024 |
| Размер файла | 27,3 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ ООО «ЭКОНИВА-АПК ХОЛДИНГ»
Дениченко Валерия Павловна
Аннотация
Конкурентоспособность молочной продукции на рынке является важным аспектом для производителей и потребителей. Она определяет спрос на продукцию, стимулирует инновации и повышение качества товаров.
Для компаний, которые занимаются производством и реализацией молочной продукции анализ и разработка маркетинговой стратегии, позволяет выделиться на рынке, а также усилить свои конкурентные преимущества и позиции, оптимизировать имеющиеся ресурсы и повысить эффективность деятельности.
Ключевые слова: разработка маркетинговой стратегии, SWOT- анализ, аграрный сектор, молочная отрасль, маркетинговые технологии, анализ конкурентов, потребительский спрос.
Annotation
The competitiveness of dairy products on the market is an important aspect for producers and consumers. It determines the demand for products, stimulates innovation and improves the quality of goods. The relevance of this topic is due to constant competition between manufacturers, the changing needs of consumers, as well as the influence of global trends on the dairy market.
For companies engaged in the production and sale of dairy products, the issue of analyzing and developing a marketing strategy is relevant in the modern world. A marketing strategy allows a company to stand out in the market, as well as strengthen its competitive advantages and positions. A marketing strategy allows you to optimize available resources and increase the efficiency of the company as a whole.
Key words: development of marketing strategy, SWOT analysis, agricultural sector, dairy industry, marketing technologies, competitor analysis, consumer demand
Основная часть
Разработка маркетинговой стратегии имеет важное значение для любого предприятия. Маркетинговая стратегия определяет цели, целевую аудиторию, конкурентные преимущества, а также методы продвижения производимых товаров и оказываемых услуг. С помощью грамотно разработанной маркетинговой стратегии компания может выделиться на рынке, привлечь новых клиентов, а также усилить свои конкурентные позиции, в том числе она позволяет оптимизировать затраты и повысить эффективность от внедренных маркетинговых технологий.
Рассмотрим маркетинговую стратегию в крупном агропромышленном холдинге России - ЭкоНива. Агрохолдинг имеет следующие бизнес- направления: молочное животноводство; приоритетное направление; племенное и мясное скотоводство; семеноводство и первичная селекция; товарное растениеводство; экологическое и сельское хозяйство; строительство животноводческих комплексов, молочных заводов и сервисных центров.
Компания ООО «ЭкоНива-АПК Холдинг» является крупнейшим производителем сырого молока в России и Европе и занимает по этому показателю третье место в мире. Главное направление компании -- это молочное животноводство.
В таблице 1 представлен подробный SWOT - анализ компании ЭкоНива.
Табл. 1
SWOT - анализ компании ЭкоНива
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
|
1 |
2 |
|
|
- развитая маркетинговая политика и налаженная маркетинговая стратегия - с помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способной обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли; - широкий ассортимент; - хорошая репутация и широкая узнаваемость; - финансовая помощь государства; - крупный российский производитель молока в России; - высокая квалификация производственных кадров; - чистый, понятный и короткий состав продукции; - хорошие производственные возможности; |
- неосведомленность клиентов о наличии различных программ; - низкая эффективность печатной и телевизионной рекламы; - высокая себестоимость производства; - неосведомленность клиентов о наличии различных программ; - низкая эффективность печатной и телевизионной рекламы; - высокая себестоимость производства. |
|
|
- выстроенная технологическая цепочка производства продукции; - личная ответственность президента компании за качество продукции. |
||
|
Возможности |
Угрозы |
|
|
- изменение пропорций объемов производства и реализации продукции; - расширение клиентской базы; - внедрение инноваций; - внедрение новых инструментов продвижения; - разработка digital - инструментов взаимодействия с аудиторией; расширение ассортимента. |
- высокая конкуренция в отрасли; - снижение платёжеспособности населения; низкая эффективность стратегии расширения. |
Таким образом, анализ внутренней и внешней среды организации позволил выявить основные сильные стороны компании ЭкоНива:
- лидер молочной отрасли в России;
- хорошая репутация предприятия;
- чистый, понятный и короткий состав продукции;
- широкий ассортимент продукции;
- высокая квалификация производственных кадров;
- хорошие производственные возможности (высокотехнологическое оборудование в сфере животноводства и растениеводства, резерв производственных мощностей, склады для резервирования сырья);
- отлаженный сбытовой сервис (заявки, доставка, документооборот) и пр.
Среди недостатков деятельности организации отмечены следующие слабые стороны ЭкоНива
- высокая конкуренция в отрасли;
- снижение платёжеспособности населения;
- низкая эффективность стратегии расширения.
Таким образом, главным направлением компании ЭкоНива является производство сырого молока. В ассортименте компании сегодня более 70 товарных позиций, среди которых: традиционная молочная продукция «ЭкоНива», молоко и сливки для специалистов сферы HoReCa «ЭкоНива Professional Line», органическое молоко «ЭкоНива Organic», полутвердые сыры и премиальный твердый сыр Durr.
Для того, чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию компании «ЭкоНива - АПК Холдинг» следует оценить представителей рынка молочной продукции и выявить наиболее вероятных и сильных конкурентов.
Для анализа были взяты данные исследования фокус-группы (где сравнивались конкурентные преимущества, такие как: натуральность, ценовая политика, ассортимент продукции и дизайн упаковки).
Наиболее вероятные конкуренты компании ООО «ЭкоНива-АПК Холдинг» на рынке молочной продукции Воронежской области бренды «Вкуснотеево», «Богдаша», «Иван Поддубный», «Молочная станция».
В таблице 2 отображены основные результаты проведенного анализа конкурентов компании ООО «ЭкоНива - АПК Холдинг».
Табл. 2
Анализ конкурентных преимуществ молочных компаний в Воронежской области
|
Наименование |
Натуральность |
Цена |
Ассортимент |
Дизайн |
Средний балл |
|
|
Бренд «Вкуснотеево» |
3 |
1 |
5 |
5 |
3,5 |
|
|
Бренд «Богдаша» |
2 |
3 |
3 |
5 |
3,25 |
|
|
Бренд «Иван Поддубный» |
1 |
3 |
3 |
1 |
2 |
|
|
Бренд «Молочная станция» |
1 |
5 |
1 |
1 |
2 |
По результатам проведенного исследования в таблице 2 наиболее вероятные конкуренты компании ООО «ЭкоНива - АПК Холдинг» являются:
- Бренд «Вкуснотеево»;
- Бренд «Богдаша».
Рассмотрим также ценовую политику конкурентов компании ООО «ЭкоНива-АПК Холдинг».
Для этого сравним цены на молоко, кефир и сметану в разных торговых точках города. Данные актуальны на 4 мая 2023 года.
Табл. 3
Актуальные цены на молочную продукцию разных компаний на 04.05.2023
|
Бренд |
Молоко 3,2%, руб (900 мл). |
Кефир, руб. |
Сметана 20%, руб. |
|
|
Бренд «Вкуснотеево» |
80 |
54 |
4 |
|
|
Бренд «Богдаша» |
60 |
44 |
70 |
|
|
Бренд «Иван Поддубный» |
60 |
50 |
56 |
|
|
Бренд «Молочная станция» |
56 |
43 |
75 |
Отметим по данным таблицы 3, что цены бренда «Вкуснотеево» немного выше, чем остальные исследуемые нами компании, один из самых легко доступных брендов по ценовой категории молочной продукции - бренд «Молочная станция», стоит отметить, что данный бренд не характеризуется качественной и натуральной продукцией.
Главной задачей для ООО «ЭкоНива - АПК Холдинг» остается увеличение доли на рынке и укрепление своих позиций на нем что должно содействовать повышению покупательского спроса на продукцию бренда «ЭкоНива». Анализ покупательского спроса необходимо проводить с учетом доходов населения, его возрастной структуры, потребности и информированности покупателя о продукте.
Нами был проведен анализ покупательского спроса на продукцию бренда «ЭкоНива», было выявлено, что многие респонденты были ранее ознакомлены с продукцией, относящейся к данному бренду, а также более половины опрошенных ранее пробовали молочную продукцию изучаемого нами бренда. Нами были изучены анкеты 112 респондентов, которые приезжали в качестве участников экскурсионного проекта на животноводческий комплекс «Добрино», общее поголовье составляет 2 800 голов в Воронежскую область, Лискинского района, с. Добрино в период с 01.06 по 30.06.2023.
Экскурсионный проект крупнейшего производителя молока в России и Европе -- компании «ЭкоНива» -- существует с 2013 года. На сегодняшний день их два: в Воронежской и Калужской областях. За всё это время фермы «ЭкоНивы» посетили более 90 000 человек, которые теперь знают о производстве настоящего молока гораздо больше. На каждой экскурсии гости смогут понаблюдать за коровами и телятами, узнать об условиях их содержания, ознакомиться с рационом питания и приготовить корма для коров самостоятельно. Вместе с экскурсоводом посетители наблюдают за содержанием телят, затем посещают кормовую площадку, в коровниках и на доильной «Карусели».
У современных потребителей есть высокий запрос на полную и открытую информацию о продукте - особенно когда речь идет о товарах из сферы питания. Бренд продукции «ЭкоНива» предоставляет покупателям узнать и даже увидеть - какие коровы дают такое молоко, чем они питаются, кто ухаживает за ними и где животные содержатся. Из компании- производителя сырья «ЭкоНива» трансформировалась в экосистему здорового питания и информации о нем.
Для того, чтобы у потребителей было еще более лояльное отношение к продукции бренда «ЭкоНива» руководству компании следует усовершенствовать маркетинговую стратегию в продвижении своего бренда.
Совершенствование маркетинговой стратегии «ЭкоНива» основываться на сильных сторонах предприятия, которыми являются:
- широкий ассортимент;
- хорошая репутация и широкая узнаваемость;
- крупный российский производитель молока в России;
- высокая квалификация производственных кадров;
- чистый, понятный и короткий состав продукции;
- хорошие производственные возможности;
- отлаженный сбытовой сервис;
- выстроенная технологическая цепочка производства продукции;
- личная ответственность президента компании за качество продукции.
В заключение отметим, что в условиях конкуренции на рынке молочных продуктов доверие покупателей становится основной ценностью бренда. Поэтому группа компаний «ЭкоНива» выстраивает доверительный диалог с покупателями и ритейлерами через экспертизу, открытость и честность. Миссия бренда сочетает личную ответственность президента группы с масштабностью производства, выстроенного по принципу «от поля до прилавка».
Список литературы
маркетинговый стратегия молочный конкурентный
1. Маркетинговая стратегия. URL: https://www.calltouch.ru/blog/glossary/marketingovaya-strategiya/. (дата обращения 22.01.2024).
2. Маркетинговая стратегия: что это и как ее разработать. URL: https://wezom.com.ua/blog/marketingovaya-strategiya-chto-eto-i-kak-ee-razrabotat (дата обращения: 22.01.2024).
3. Официальный сайт компании ЭкоНива. URL: https://ekoniva- apk.ru/press/news/2671-ekoniva-obyavlyaet-operatsionnye-rezultaty-za-2022-god (дата обращения: 22.01.2024).
4. NielsenIQ: рынок молочных продуктов в 2023 году. URL: https://www.retail.ru/articles/nielseniq-rynok-molochnykh-produktov-v-2023- godu/ (дата обращения: 22.01.2024).
5. Обзор Молочная отрасль России в 2022 году в 10 графиках. Milknews - Новости молочного рынка. URL: https://milknews.ru/longridy/Molochnaja-otrasl-v- 10-grafikah.html. (дата обращения: 22.01.2024).
6. Каз М.С. Инновационное развитие и трансформация территорий на современном этапе // Совершенствование инновационного развития национальной экономики в условиях глобализации. Коллектив авторов. Монография. Т.: “Университет”, 2021. С.240-293
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Основные задачи и стратегии маркетинговой деятельности на предприятии. Изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов, оценка риска невостребованных товаров. Совершенствование маркетинговой деятельности в мясной и лёгкой промышленности.
курсовая работа [109,9 K], добавлен 07.02.2010Определение места и роли стратегии маркетинга в деятельности предприятия. Анализ эффективности факторов успеха и конкурентных преимуществ на примере предприятия ООО "Сервис-СБ". Основные направления совершенствования маркетинговой стратегии организации.
дипломная работа [1,0 M], добавлен 26.12.2010Теоретические основы формирования маркетинговой стратегии фирмы. Анализ маркетинговой среды компании "Нестле" в России. Характеристика продуктов фирмы, краткое описание компании. Разработка маркетинговой стратегии "Нестле", методы оценки эффективности.
курсовая работа [162,4 K], добавлен 04.10.2009Понятие и особенности адаптации и стандартизации международной маркетинговой стратегии, и её составляющие. Факторы, влияющие на построение маркетинговой стратегии бренда Lipton в России и Нидерландах. Потребительские предпочтения россиян и голландцев.
дипломная работа [2,1 M], добавлен 16.11.2019Анализ маркетинговой ситуации и разработка маркетинговой стратегии компании на рынке макаронных изделий. Анализ внешней и внутренней среды, SWOT-анализ предприятия. Формулировка маркетинговых целей. Реализация готовой продукции через розничную сеть.
курсовая работа [126,6 K], добавлен 17.01.2014Анализ маркетинговой стратегии персонального брендинга, которая включает в себя создание и развитие "Бренд-Я" или персонального бренда (ПБ). ПБ как вспомогательный инструмент самореализации личности. Достижение карьерного роста и конкурентных преимуществ.
статья [146,0 K], добавлен 05.10.2017Основные внутренние факторы, влияющие на выбор маркетинговой стратегии позиционирования компании. Этапы процесса стратегического маркетингового планирования. Анализ существующей маркетинговой стратегии ОАО "Автоваз", направления ее совершенствования.
курсовая работа [1,4 M], добавлен 04.06.2011Понятие и виды маркетинговой деятельности. Особенности продвижения продукции на рынке. Основные этапы планирования корпоративной стратегии компании. Принципы разработки маркетинговой стратегии для компании ОАО "Шаг за шагом" с помощью матрицы БКГ.
курсовая работа [302,1 K], добавлен 30.09.2014Сущность и формы маркетинговой стратегии. Особенности маркетинговой стратегии на предприятии. Проведение сегментирования и позиционирования. Разработка стратегии ценообразования. Выводы по эффективности выбранной маркетинговой стратегии для ООО "АСК".
реферат [509,4 K], добавлен 25.07.2015Исследование рынка консалтинговых услуг. Описание целевой аудитории и ее потребностей. Определение позиционирования компании. Специфика ее маркетинговой стратегии. Анализ каналов продвижения фирмы в Интернете. Разработка медиаплана рекламной кампании.
дипломная работа [693,3 K], добавлен 06.11.2014Рассмотрение понятия и сущности маркетинга, особенности его применения в российской и зарубежной практике. Сравнительная характеристика компьютерных программ по автоматизации маркетинговой деятельности ЗАО "Конти-Рус". Анализ спроса на продукцию.
дипломная работа [542,4 K], добавлен 06.11.2015Сущность, понятие, виды маркетинговой стратегии, методы ее разработки на предприятии. Анализ и оценка деятельности ОАО "Автоагрегат": характеристика маркетинговой среды, анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния; выбор стратегии развития.
курсовая работа [209,0 K], добавлен 13.08.2011Сущность и значение маркетинговой стратегии предприятия, факторы и процесс её формирования, оценка успешности формирования маркетинговой стратегии предприятия, рекомендации по её совершенствованию. Виды диверсификации риска и анализ инноваций стратегии.
курсовая работа [138,7 K], добавлен 23.06.2012Изучение теоретических основ маркетинговой стратегии предприятий. Ознакомление с организационной структурой и показателями деятельности предприятия. Анализ состояния маркетинговой стратегии данной организации; разработка мероприятий по ее улучшению.
курсовая работа [1,8 M], добавлен 31.10.2014Характеристика, принципы маркетинговой политики компании. Платежеспособный спрос и факторы, влияющие на его развитие. Определение общего объема спроса населения. Прогнозирование спроса на продукцию общественного питания на примере ресторана "Тинькофф".
курсовая работа [55,9 K], добавлен 30.03.2009Понятие конкуренции и конкурентных преимуществ. Анализ финансово-хозяйственной деятельности и конкурентных преимуществ ЗАО "Август". Пути совершенствования системы управления конкурентными преимуществами фирмы, оценка их экономической эффективности.
курсовая работа [93,2 K], добавлен 21.10.2010Эволюция теории конкурентных преимуществ. Миссия и цели деятельности исследуемого предприятия, характеристика производителей мебели в г. Челябинске. Сравнительный анализ качества кухонных столов. Выбор виолентной ("силовой") стратегии конкурентной борьбы.
курсовая работа [360,0 K], добавлен 03.10.2012Сущность стратегии маркетинга, ее выбор и оценка. Анализ ее разработки на примере гостиничного комплекса "Космос". Основные рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии. Анализ рынка по основным конкурентам. SWOT-анализ гостиницы "Космос".
курсовая работа [85,2 K], добавлен 07.10.2011Сущность, виды, значение, разработка и формирование маркетинговой стратегии организации. Анализ сильных и слабых сторон маркетинговой стратегии на примере предприятия ООО "Ваш Хлеб". Совершенствование ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегии.
курсовая работа [77,3 K], добавлен 27.03.2011Аспекты выработки маркетинговой стратегии. Понятие стратегического менеджмента и сущность стратегического анализа. Современные концепции маркетинга. Конкурентный и SWOT-анализ. Совершенствование маркетинговой стратегии на примере ОАО "Прогресс".
дипломная работа [6,4 M], добавлен 14.12.2010
